谈判目标的定位课程

谈判策划书一、背景分析。

谈判是在商业和个人生活中都非常重要的一项技能。

无论是在商务谈判中还是在日常生活中，有效的谈判策划都可以帮助我们更好地达成自己的目标。

因此，我们需要对谈判进行策划，以提高谈判的成功率和效果。

二、目标设定。

1. 提高谈判技巧，通过策划，提高谈判技巧和谈判经验，使谈判更加高效和成功。

2. 实现双赢，通过策划，使谈判双方都能得到满意的结果，实现双赢局面。

3. 建立良好关系，通过策划，使谈判双方建立良好的合作关系，为未来的合作打下基础。

三、策略制定。

1. 充分准备，在谈判前，充分准备相关信息和资料，了解对方的立场和利益，制定针对性的谈判策略。

2. 善于沟通，在谈判过程中，善于沟通和表达自己的观点，同时倾听对方的意见，寻求共同点，化解分歧。

3. 灵活应变，在谈判过程中，根据对方的反应和态度，灵活调整自己的策略，以达成最佳的谈判结果。

四、执行计划。

1. 培训提升，组织相关培训课程，提升谈判技巧和谈判意识，帮助员工更好地进行谈判。

2. 实战演练，组织实战演练活动，让员工在模拟情景中进行实际的谈判练习，提高谈判技能。

3. 经验分享，定期组织经验分享会，让成功的谈判者分享自己的经验和技巧，帮助其他人学习和成长。

五、风险控制。

1. 了解对手，在谈判前，充分了解对手的情况和背景，减少对手可能的反击和挑战。

2. 保持冷静，在谈判过程中，保持冷静和理智，不受情绪影响，避免冲动的决策和行为。

3. 多方备选，在谈判过程中，准备多种备选方案，以备不时之需，降低谈判失败的风险。

六、总结。

通过以上的策划，我们可以更好地进行谈判，提高谈判的成功率和效果，实现双赢局面，建立良好的合作关系。

希望通过这次谈判策划，能够为我们的个人和企业带来更多的成功和收获。

采购谈判的流程和技巧采购谈判的流程和技巧采购谈判是供应链管理中最重要的一个环节，如何运用合适的方法和技巧也是一门有技巧的“学问”，这里大致介绍一下中间的流程、方法、技巧等等。

接下来店铺为你带来采购谈判的流程和技巧，希望对你有帮助。

篇一：采购谈判的流程和技巧一、培训目标在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

二、培训大纲第一部分战略采购与采购功能定位一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析三、必须从战略上对采购功能进行定位1、传统采购管理的4 大误区与4 大创新2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析3、如何构建采购（Sourcing）与buyer 分离，强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题案例分析：苏州百得电动工具采购部门同供应商签订框架协议，PMC 部门实施ERP 网上拉动供应商JIT 供货。

四、采购部门如何搞好与部门的跨部门协作1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。

智取大单---大客户销售策略与谈判技能一、课程核心一、如何穿越思维的陷阱涵育优秀大客户销售代表的性灵？二、如何穿透市场的迷雾成绩企业与个人最大化的价值？二、讲课对象:大客户销售领导及销售代表三、课程特色一、在课程内容上——本课程将国学菁华、心理学最新功效及20连年实战经验融为一体，原创性提出了“圆融心智”、“价值重组”、“腾龙六式”等全新销售理念、思维、工具与方式，从而将销售课程的实战性提升到了一个新的高度并使系统化复制销售精英成为可能。

二、在讲课形式上——本课程以教练技术和咨询技术为经纬，将现场互动、游戏体验、角色扮演等教学手腕匹配于课程的核心内容与核心环节上，全面表现出“睿智深刻、轻松活泼、即学即用”的教学特色。

四、课程收益一、掌握大客户代表核心素质养成方式；二、掌握弧线、发散、聚合、直觉等四大思维模式；3、掌握大客户销售的大体策略；4、掌握大客户销售六大技能。

五、课程大纲：上篇大客户代表的角色定位与素质养成一、角色误差与大客户销售五大陷阱一、销售员定位与营销近视症二、质价同源效应与唯价钱陷阱3、权利寻租法则与唯关系陷阱4、从众效应与唯产品陷阱五、互惠效应与唯利益陷阱六、许诺效应与唯现实陷阱实践运用：湖北中小学电教项目之争二、战略销售成为必由之路一、大客户采购的三大特征：金额庞大、流程复杂、集体决策实践运用：绝对权利与五毒书记二、大客户销售的三大视角：系统把握、全局着眼、前瞻运筹实践运用：牵手中石油三、穿越三大思维陷阱一、为何销售没有力量二、挣扎于三大思维陷阱：没有办法、我就应该、终极拜托3、挥动自有的三大杠杆：时刻、空间、角色4、语言会变成血肉，融进咱们的身体里四、修养三大核心品格一、销售的本质是售卖自我二、走向自信三部曲：性别认同、优势认同、事业认同3、激发激情三部曲：培育兴趣、锁定标杆、置换心锚4、养育坚韧三部曲：明晰志向、分解目标、简化路径互动话题：真的是“江山易改，本性难移”吗？五、加持踊跃正向心态一、人生双轨与被踊跃心态二、时刻线陷阱与活在当下3、多少事实尘埃下4、全面关联的人时刻预备着五、行家一出手，便知有无六、惊艳5000年的弧线四步一、入世四大定律：相对率、或然率、利己率、证果率二、游心于四勿之境：勿臆、勿必、勿固、勿我3、思维在这里转了个弯4、弧线四步：空如、顺情、依他、设问现场演练：弧线思维化解顾客异议下篇大客户销售策略与技能一、腾龙第一式：重组价值一、立体解读客户需求二、价值是一种相对的存在3、产品价值组成：功能价值、附加价值4、价值竞争的核心：提升附加价值五、客户感知价值三维：不同价值、关注价值、认同价值六、价值转换工具：FAB7、启动三大思维方式：发散思维、聚合思维、直觉思维八、重组价值五步骤：功能排序、需求排序、知识扩充、价值转换、概念创新角色扮演：你读懂了产品价值吗？二、腾龙第二式：成立信赖一、你为何老是吃闭门羹二、信赖是一种主观体验3、兴趣是信赖的催化剂4、成立信赖的心理基础：从第一印象到近因效应五、成立信赖五大方式：适度求助、移形换步、守常倾听、隐形仿照、化整为零六、让他人变得更重要互动话题：人情三大定律三、腾龙第三式：塑造价值一、从来就没有什么理性消费者二、预设标准壁垒：解决方案、客户异议、优先顺序、决策流程、客户需求3、控制客户期望4、人性七宗罪：贪婪、怠惰、吃醋、愚执、虚妄、恐惧、悭吝五、塑造价值七法：互惠、趋同、比对、践诺、喜好、权威、稀缺六、塑造价值五大工具：繁琐法、情景法、图画法、故事法、苦乐法现场演练：SPIN问话技术四、腾龙第四式：清障排雷一、销售陷入困局，因为咱们自掘陷阱二、客户永恒的三大疑虑：需不需要、可不可信、值不值得3、谈判于谈判之前：谈判筹码、谈判队伍、互换法则、共赢法则4、清障排雷四大工具：肯定是陈述、价值链秩序、独白式对话、故事化变身互动话题：顾客的冷漠五、腾龙第五式：邀约成交一、你有勇气吗二、唤醒欲望的力量3、邀约成交四大范式：假定成交法、顺势成交法、选择成交法、优惠成交法实践运用：最后一张底牌六、腾龙第六式：开放收官一、大量量退货真相二、真正的要挟看不见3、最后一根铁门栓4、开放收官四步：主张权益、向往未来、三方还击、意外惊喜五、期望是一把双刃剑互动话题：一世的生意与一时的生意七、成立客户关系一、影响销售的四大客户角色：决策者、执行者、利用者、影响者二、完美内线团队的四种人：贵人、友人、佑人、线人3、人际暗箱定律实践运用：被遗忘的特殊公民——门卫、前台、文员八、管理客户关系一、客户关系四阶：普通供给商、优先供给商、合作伙伴、战略同盟二、进展客户关系三策：形成偏好、达到互信、组成互赖3、评估客户价值：战略价值、传播价值、边缘价值、重购价值4、整合内部资源：资源的切割与整合五、提供适配服务：生死线、基准线、忠诚线、传播线六、激活预埋管线：志向、家庭、经历、个性、爱好、专长7、客情关系的三个阶梯：客户、伙伴、老友八、不恒其德，或承之羞实践运用：从售房员到地产大亨主讲人：黄宏山老师——领导者素能养成专家※国学运用十佳导师※多名世界级企业家私人教练※中国第三代管理培训开创人※北大、清华、人大等知名学府EMBA班讲座教授※20余年企业管理经历，历任三株集团、丁家宜、德意集团等知名企业CEO※多家上市公司独立董事（2005—2011），曾任国内某最大教育培训机构总领导；（2005—2011），主持完成中石油、新奥燃气、王府井等知名企业的战略计划与培训体系咨询，单个咨询案最高标的额达到3亿元。

后现代主义思潮下法律谈判课程的定位摘要：文章从教学理念的角度分析法律谈判课程的相关内容，为顺应后现代教育理论发展的潮流培养优秀的法律人才服务。

关键词：后现代主义；法律谈判；思想教育；课程定位中图分类号：d920 文献标识码：a 文章编号：1674-1723（2013）01-0056-03《法律谈判》作为一门课程，在国外，特别是英美法系国家非常重视，一般认为法律职业就是谈判，超过95%以上的民事纠纷是通过谈判协商解决而非诉讼或仲裁解决的，因此，法律谈判的能力对法律人而言是一项非常重要的职业素养，法律谈判是一种技术，是一种战术，更是一种艺术。

但是《法律谈判》在我国的法学院是刚刚兴起的一门课程，对于法律谈判课程的设计和课程实施等方面各法学院都处在摸索的阶段，教师如何教好法律谈判的课程，学生如何能够学好法律谈判，关键在于课程教学理念的定位。

本文拟从教学理念的角度分析法律谈判课程相关内容，为培养顺应后现代教育理论发展的潮流，培养优秀的法律人才服务。

一、后现代主义思潮的兴起后现代主义产生于20世纪50年代末至60年代初，随着资本主义的高度发展，西方社会逐步进入了“后工业社会”，反映在文化形态上就是“后现代主义”。

后现代主义一方面是指艺术者的一种超前位表达风格，另一方面是指在高度发展的资本文化中的一种省思、批判、否定，或是在信息爆炸及紧张生活时期的表现。

1984年法国哲学家利奥塔发表了《后现代状况——关于知识的报告》，标志着后现代主义思潮的形成。

利奥塔认为：后现代就是在现代中，把“不可表现的”放进表现本身，就是拒绝完美形式的慰藉，拒绝品味上的共识，使集体分享不可企及的乡愁成为可能；就是寻求新的表现，不是为了享受它们，而是为了给予“不可表现的”更强烈的意义。

总之，后现代主义受到后结构主义及流行思潮的影响，针对现代主义的一种质疑、否定及批判，反对传统的逻辑中心论、二元论、确定性及统一性，以及现代所追求的普遍、系统、客观的理性，建立个体、多元及主观，认为意义是存在于情境中，由人自己去建构的观点。

商业谈判中的优势策略：准备、目标、冷静与灵活
在商业谈判中占据主动是一个重要的目标，以下是一些可以帮助您在谈判中获得优势的建议：
1.做好充分准备：提前研究对方的情况，了解其需求和立场。

知己知彼，方
能百战不殆。

2.明确目标：清楚自己想要什么，并为此制定明确的策略。

3.保持冷静：在谈判中保持冷静，不要让情绪控制你的决策。

4.使用数据支持：用事实和数据来支持你的观点，这更具说服力。

5.灵活变通：谈判中可能会出现预料之外的情况，要有足够的灵活性来应对。

6.掌握时机：了解何时做出让步或坚持立场，以获得最佳结果。

7.建立良好的关系：与对方建立信任和良好的工作关系，这有助于达成共识。

8.充分了解市场：了解与谈判相关的市场动态，这将给你更多的筹码。

9.利用对方的弱点：如果有机会，可以寻找并利用对方的弱点，但要确保这
是在公平和道德的范围内。

10.精心挑选团队：选择有经验、专业知识和技能的团队成员，他们可以为你
提供重要的支持和建议。

以上策略可以根据实际情况进行选择和调整，务必确保行动符合商业伦理和法律规定，通过正当的竞争赢得成功。

商务谈判课程心得体会6篇商务谈判课程心得体会 (1) 锻炼口才首先要练胆，练心，许多想练口才的朋友，大多数一定认为自己在口才方面有所欠缺，在与人对话中怕说，红脸等。

所以说练口才的第一步要练习胆，练胆的目的是敢说。

克服恐惧的第一步，在与人交谈中头脑中有了自己的想法，应大胆的说出来，要大声说，大声说话可以消除恐惧的作用。

每天至少要找二到三个人聊天，见到熟人要打招呼问好，这种简单的方法是快速提高口才与胆量的方法，一个月下来不光说话进步，你在别人印象里也变得非常有礼貌。

练习口才最重要的方法是与人不断的交谈，这是口才进步的最快速的方法。

空闲时间，多看一些关于口才和交谈方面的书籍。

平时多听听别人的对话，从中察觉双方的缺点，取长补短。

4增加口才魅力的一些小技巧：1保持微笑，微笑会让别人看起来比较亲近，容易靠近的感觉。

2个性的声音，练就好听的声音，会吸引别人喜欢与你交谈，别人听的你的声音就像在听一段音乐。

3小手势，说话中适当的加一些小手势会吸引别人的目光，看起来更文雅。

商务谈判课程心得体会 (2) 供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法缺货时不送货是供货商经常使用的手段。

应对方法：我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此商家。

但不要正面应战以免造成关系恶化。

商务谈判课程心得体会 (3) 签约人员的确定签字人应视文件的性质由缔约各方确定，双方签约人的身份应大体相当。

出席签约仪式的人员，应基本上是参加谈判的全体人员。

如果因某种需要一方要求让某些未参加会谈的人员出席，另一方应予以同意。

双方出席人数应大体相等。

必要的签约准备工作首先是签字文本的准备，有关单位应及早做好文本的定稿、翻译、校对、印刷、装订、盖火漆印等项工作，同时准备好签约使用的文具，国旗等物品。

签字厅的布置由于签字的种类不同，各国的风俗习惯不同，因而签约仪式的安排和签字厅的布置也各不相同。

《国际商务谈判》课程标准适用专业：国际经济与贸易编制日期： 2019年10月30日《国际商务谈判》课程标准一、课程概述（一）课程性质中国作为世界排名第一的贸易大国，国际贸易在中国的经济、社会发展中扮演着举足轻重的作用。

在开展国际商务活动时首先和最重要的一环既是谈判，因为是否能够成功地与国内和其他国家商人打交道是各类企业和其他社会组织能否顺利实现自己的预定经济目标的重要环节。

当我国与世界各国从事贸易往来时，需要大量的既有谈判理论基础又懂谈判实践的高素质的商务谈判人才，而《国际商务谈判》教材编写的目的就在于满足我国经济国际化发展过程中对大量理论与实践相结合的谈判人才的需求，使学生们在获得一定的理论知识的基础上，学习如何应用有关的谈判知识，结合国际商务、国际金融、会计、法律、国际政治、交流与沟通等专业知识，为企业为国家创造价值。

学时：54（二）设计思路通过商务谈判理论知识的学习，获得谈判这个普遍活动的基本运作规律与基本原则，认识商务谈判活动不是谋略与诡计学，而是一门研究国际商务活动的学科。

通过大量丰富的具有针对性的真实案例，学习国际商务谈判者在谈判实践中如何进行谈判，认识谈判理论和其他专业知识如何应用于这些谈判实践，同时了解谈判的重要性、复杂性和多样性。

通过课后为学生设计和参与的大量实践活动，如模拟谈判、问题与讨论、考试与考察、谈判比赛等，让学生学习并实践所学的理论知识如何应用于谈判实践，以启发学生的思考，获得课程所设计的能力。

（三）课程定位国际商务谈判课程所培养的学生是为企业和事业单位服务，特别是为从事国际商务活动的企事业单位服务。

随着中国国际化发展的不断深入，国内各行各业对外开放不断扩大，不仅是大中型企业对外经济活动大量增加，而且由于电子商务与网络技术的发展，各类中小企业也越来越多地参与到国际竞争中，而所有这些商务活动都需要通过商务交流和沟通来实现，因此对于国际商务谈判人才的需求成倍增长，满足市场对大量高素质商务谈判人才的缺口是本课程的培养目标和人才定位。

供应商谈判技巧篇⼀：采购价格供应商谈判技巧采购价格供应商谈判技巧课程介绍采购⼈员⼏乎每天都在⾯对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进⾏谈判；另外⼀个副战场是跟内部客户之间的⼤量谈判。

从某种以上来说，拥有⾼超的谈判技巧是采购专家的最⼤技能和利器。

但实际情况是，⼤多数采购员谈判技巧⾮常⽋缺，在供应商⾯前⾮常不⾃信，严重影响个⼈、部门和公司绩效。

课程收益通过两天的课程，可以：1. 知道，做为采购员，如何跟供应商进⾏成功的谈判2. 学习到，⼀次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施⼀次成功的谈判3. 掌握从采购的⾓度利⽤或回击双赢或竞争策略下的谈判战术4. 掌握⾼阶谈判技巧：如何利⽤⽴场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个⼈的⼒量；如何跟强⼤的供应商谈判5. 学习到谈判中⾮常重要的⼼理学的知识：了解你⾃⼰的谈判风格；如何说服他⼈；如何控制情绪；控制情绪；如何建⽴关系6. 知道，做为采购员，如何避免⼀些常见的错误，如何才能成为⼀个卓越的谈判⾼⼿7. 建⽴起采购员谈判时候的应有的⾃信⼼课程特⾊本课程⾼度互动，通过⼤量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到⼯作岗位后，参加者能够运⽤学到谈判理论、知识和案例到实际⼯作中去，增加⾃⼰的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。

通过课程学习，能够让参加者对⾃⼰有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、⽬前的谈判⼒；能够知道谈判中的⼀些本质的东西，从⽽让参加者参加完培训后，获得洞察⼈性的许多东西，从⽽使得采购员能够满怀信⼼和⾃如的跟供应商谈判。

有⼤量的谈判表单和⼯具，以及测试跟参加者分享。

课程⼤纲⼀、采购谈判的综述1. 采购谈判的规则2. 谈判的5⼤⼼理基础3. 采购谈判的⼀些“神话”4. 采购谈判的7⼤要素5. 采购谈判⼒⼤摸底6. 优秀谈判者的11⼤特征7. 采购谈判的⼀般流程案例分析：⾓⾊扮演案例⼆、采购谈判策划1. 谈判的准备：采购如何从下列⽅⾯进⾏准备了解采购背景了解供应商了解谈判的⼈员，谈判性格⼤测试识别双⽅的谈判实⼒，了解采购⽅的筹码，和swot分析表分析价格和成本，了解价格和成本谈判的要点拟定谈判议题和⽬标，谈判⽬标矩阵设置制定谈判战略，制定谈判必备三张表2. 导⼊开局：如何开局；开局的要点3. 启动：如何启动及其要点；如何获取验证信息4. 激烈的讨价还价：如何打破僵局，如何向协议迈进5. 谈判结束：如何结束谈判；谈判结束清单6. 谈判追踪和评估阶段：何谓成功的谈判；如何评估谈判是否成功；谈判⼒进步测试案例分析－５２种战术1. 双赢战术：不同阶段的29种战术的使⽤场合和注意事项2. 对抗性战术：不同阶段的23种战术及其反制⼿段3. 战术选择：你的战术倾向性测试，如何选择战术四、采购谈判技巧1. ⽴场和利益：如何利⽤⽴场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判2. 管理信息的技巧：如何披露、获取信息，及其战略3. ⾃我利益⾏为和伙伴关系⾏为：红蓝牌游戏；哈佛原则性谈判；普瑞特和鲁宾策略体系4. 谈判中的有效沟通：倾听；说话的原则；说活的绝对技巧（soften技巧、避免引起⽭盾的词、最有⽤的两个字、三个魔⼒词语）；过滤信息；如何阅读⾝体语⾔；如何识别对⽅在撒谎5. 如何让步：让步的策略；让步的⼼理；让步技巧6. 增强个⼈“形势”的⼿法：个⼈的12种权利；增强个⼈⼒量的9⼤技巧；跟单⼀强⼤供应商的2步谈判法五、采购谈判⼼理1. 谈判中的冲突和谈判风格：谈判风格测试；如何应⽤风格2. 说服他⼈：说服他⼈的⼼理基础；说服他⼈的aces和greek技巧3. 控制情绪：坚持⼰见能⼒测试；如何控制消极/敌意攻击⾏为；控制愤怒的21⼤技巧；如何战胜谈判中的恐惧；控制你的⽣理反应的放松操4. 关系建⽴：关系模型图；如何建⽴信任；跟供应商⼤交道的12⼤黄⾦定律案例分析：⾓⾊扮演游戏讲师介绍：mr.jack luo机械⼯程学硕⼠、mba、注册采购经理⼈（c.p.m）证书国家注册质量⼯程师、六西格玛（6-sigm）绿带、项⽬管理.现任某外资500强企业采购经理.⼯作经历:曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理⼯作，担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。

谈判策划书一、背景介绍。

谈判是人际交往中常见的一种沟通方式，也是解决矛盾和冲突的重要手段。

在商业、政治、外交等领域，谈判更是不可或缺的重要环节。

因此，有必要对谈判进行策划，以确保谈判的顺利进行和最终达成双方满意的协议。

二、目标设定。

本次谈判策划的目标是在双方谈判中达成双赢的协议，解决双方的矛盾和冲突，建立长期稳定的合作关系。

三、谈判策略。

1.明确谈判目标，在谈判前，双方应明确自己的目标和底线，确保自己的利益不受损害。

2.充分准备，对谈判对象的背景、利益诉求、谈判风格等进行充分的调研和准备，做到心中有数。

3.灵活应变，在谈判过程中，要灵活应对对方的提议和反驳，不僵化固执。

4.寻求共赢，谈判双方应以寻求共赢为目标，尽量满足对方的合理诉求，达成双方都能接受的协议。

四、谈判流程。

1.开场白，双方代表首先进行开场白，介绍自己的立场和诉求。

2.交换信息，双方交换信息，了解对方的需求和底线。

3.探讨问题，双方就具体问题进行探讨和协商，寻求解决方案。

4.达成协议，最终达成双方都能接受的协议。

五、风险控制。

1.不得不让步，在谈判过程中，双方可能需要做出一些让步，但要确保让步的范围在自己可接受的范围内。

2.协议执行，达成协议后，双方应确保协议的执行，避免出现违约情况。

3.后续合作，达成协议后，双方应建立长期稳定的合作关系，避免因为谈判而产生其他矛盾和冲突。

六、总结。

谈判策划书是谈判成功的关键，通过充分的准备和灵活的应变，双方可以达成双赢的协议，建立长期稳定的合作关系。

希望本次谈判策划书能够为双方的谈判提供一些参考和帮助。

商务谈判写作方案【三篇】(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。

经过初步的接触，当前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。

甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，能够参考相关资料。

)双方预定在三天后晚上7：30分实行谈判，地点乙方会议室。

(二)谈判标题1、主题：关于2020年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：2020年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。

3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。

对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001：2000国际质量标准体系认证企业。

”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。

对方：“华强”是“ISO9001：2000国际质量标准体系认证企业。

”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。

此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。

办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。

我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。

《演讲与口才》课程标准课程代码课程性质课程学时编制人√必修课选修课30节适用年级课程类型考核方式专业负责人√公共基础课专业核心课专业（技能）方向课考试科目√考查科目一、课程定位本课程是研究口语运用规律的应用语言学科，是在相关理论指导下，综合运用诸多学科培养学生在从事工作过程中口语运用能力的实践性很强的课程。

本课程是对演讲、口才、交际等基本理论的概述，以理论教学为基础，重点加强实践教学，以学生听、读、说、评、练为核心，提高学生的演讲水平，培养学生的心理素质，锻炼学生的口才塑造学生非自身的公关形象，以应对现代社公生活、工作中的交际、求职、应聘与自我推销。

二、课程设计思路通过讲解、示范及各种训练，进一步提高适应实际需要的口语表达能力，达到以下目标：让学生了解口才的作用及学习方法，产生提高的思望及学习的信心；理解并掌握口语表达的基本要求与技巧：重点整握朗诵、日常演讲、辩论、求职的口语表达特点和训练方法、途径。

在对知识与技能的描述上也力求详细与准确。

技能及其学习要求采取了“能做……”的形式进行描述，知识及其学习要求则采取了“能描述……”、“能识记……”、“能理解……”的形式进行描述，即区分了三个学习层次，“描述”指学生能了解知识点，“识记”指学生能熟练记忆的知识点，“理解”指学生把握知识点的内涵及及其关系。

为了充分体现任务驱动的课程思想，将课程的教学内容设计成若干个工作任务，教学活动设计由易而难。

本课程充分运用现代职教理念与技术，采用情景模拟、任务驱动引导学生在学习活动中学会学习，培养兴趣，提高能力，为步入社会打下坚实的口才基础。

本课程建议总30学时,其中实训课10学时。

三、课程目标（一）知识目标：了解言语交际的重要作用、基本原则、习得方法，理解言语交际必备的心理素质、思维素质、应变能力及倾听素养，掌握有声语言、态势语言、社交语言、求职口才、即兴演讲、服务口才等贴近学生未来工作岗位与日常生活实践需要的言语口才基本技巧与方法，并形成良好的言语交际意识与习惯。

药店谈判技巧及术语篇一：连锁药店谈判技巧连锁需求与谈判技巧一、中国医药零售连锁企业现状中国连锁药店的发展壮大，经历短短的13年时间，却走过西方国家连锁药店几十年所经历的历程，成为药品产业链上最为市场化的一环，这是中国药品零售业的骄傲。

1目前的格局是大体上四种类型连锁药店并存：他们是平价连锁药店、全国性连锁药店、跨区域连锁药店和本市连锁药店并存的格局。

2连锁药店分布状况目前我国的药店数量有32万多家，其中连锁药店企业有1800多家，门店已经超过万家。

多数省会城市的连锁率已超50%。

零售药店连锁率水平在不断提高。

目前，上海和重庆的药店连锁率最高，2005年，重庆的连锁率为%，上海为%，上海、成都和重庆是12个城市中连锁发展最快的。

3 连锁药店销售百强连锁药店2006年的营业额为450多亿元。

2007年上半年，前10强的销售规模增长仍较快，平均为15%左右；前100强有望达到18%—20%左右，营业额超过530亿元。

同时，连锁药店销售集中度将加速。

2003年，年销售额超过10亿元的企业只有1家，2004年增加到5家，尚没有年销售额达到20亿元的企业；2006年，超过20亿元的有2家，超过10亿元以上的超过15家，还有一批3亿元—5亿元的连锁公司；2007年，在原来基础上又有一两家企业接近20亿元。

未来3年内，国内零售连锁药店年销售额超过20亿元的企业会达到5—10家。

4 连锁企业未来走势！中国药店的兼并和集中化趋势，将会出现巨无霸级连锁品牌。

定位与赢利模式呈现多元化，差异化将成为趋势，连锁药店不会再以单一的价格战为主要经营手段,区域性性连锁在当地的优势还会保持相当长一段时间。

终端联盟获得快速发展. 二连锁药店盈利模式背景:在国家医药宏观政策导向下和连锁药店发展竞争的主要手段，药店的平价现象已经成为药店经营者不可避免和回避的现实现象，而且还会愈演愈烈。

高毛利产品在药店门店销售中的重要地位也是市场竞争环境下的必然产生。

商务谈判与沟通技巧大全1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。

因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。

谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。

谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。

谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。

谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场商务谈判与推销技巧内容大全(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

商务谈判中，无论是基于赢得尽可能大的利益空间的考虑，还是基于尽量缩小企业损失的目的，都离不开对谈判技巧的运用。

提及谈判技巧，许多专家对此已有解读，在各种网站教程上也能搜到不少相关内容。

作为一个有着多年本土实战经验和跨国公司从业经历、从事过多种工作、担任过多家知名企业管理层的职业经理人，史光起对谈判技巧有基于其个人经验的解读。

经过前期对锚钻杆、探水钻头技术指标和参数分析，结合我公司实际情况，确定由盂县秀水西街德兴物资供应站中标我公司锚钻杆、探水钻头，此次会议针对公司购置的数量和价格进行磋商。

1、确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。

我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

《谈判与沟通》课程标准执笔人：主审人：课程编号：一、课程基本信息课程名称：《谈判与沟通》适用专业：市场营销专业开设学期：第学期学时：学分：二、课程定位与目标（一）课程定位《谈判与沟通》是市场营销专业的一门必修课程,是一门理论和实践密切结合的应用型专业课程，具有知识面广、实践性强、系统性强的特点，对学生职业能力的培养和职业素养养成起着重要的支持作用，通过本课程的学习，使学生掌握有关商务谈判与沟通基本知识与基本理论，熟练地运用沟通与谈判的策略和技巧，并能在实践中运用这些理论与技巧，为今后从事市场营销相关职业所需的综合素质与商务技能奠定基础。

（二）课程目标1.认知目标（1）掌握谈判与沟通的基本理论与方法；（2）掌握倾听、说话、发问、反馈等沟通行为的方式与方法；（3）熟悉日常生活中自我介绍、面试的策略与技巧；（4）掌握与父母、老师、朋友、同事、上司的相处之道；（5）了解和熟悉谈判的程序；（6）掌握与客户谈判的策略；（7）掌握谈判过程中价格、让步、利己、时间控制等技巧；（8）了解客户沟通障碍的类型，掌握解决沟通障碍的方法；2.能力目标（1）能够理解沟通的重要意义；（2）能够通过有效的沟通提升与人相处的效果；（3）能够做到有效倾听，并善于发问以及进行有效反馈；（4）能够通过学习沟通技巧有效强化职业技能；（5）能够对商务谈判的一般程序做到熟悉明确；（6）能够运用所学的谈判技巧在谈判中灵活的运用；（7）能够在生活中运用沟通与谈判的技巧解决问题；（8）能够运用所学知识促进岗位技能提升。

3.素质目标（1）培养学生具备一定的自我学习能力；（2）培养学生具备较强的沟通协调能力；（2）培养学生团队协作能力以及团队配合意识；（3）进一步培养学生职业素养。

三、课程设计理念和思路（一）工学结合、校企合作，实施项目式课程任务驱动型教学根据专业调研和市场营销专业定位，进行市场营销相关岗位工作能力需求分析，合理选择教学内容，编写项目式教材，按照校企合作、工学结合的基本原则，实施任务驱动型项目化教学改革，进行教学情境设计，使教、学，力求理论联系实际、学以致用，增强学生对未来岗位工作的适应性。

推销与谈判课程标准（118学时）第一部分导言一、课程定位《推销与谈判》课程是五年制高职《营销与策划》专业中的一门专业必修课。

它分为两个部分：一是推销，即指推销人员向顾客推荐其商品，并说服顾客购买的活动；二是谈判，即是谈判双方或多方为实现各自目的所进行的沟通和说服的过程。

《推销与谈判》课程的特点是；（1）实用性。

广泛应用于社会经济中各类商品的销售活动，是营销人员必备的一种技能。

（2）可操作性。

推销与谈判作为一种技能，必须以实作训练为主，因此必须为这种实作训练制定一种良好的操作性强的方法。

二、课程基本理念本课程应始终遵循实用、可操作的原则，突出职业教育的特点，力图使学生通过学习本课程能够掌握推销与谈判的基本知识和基本技能。

课程应打破原来学科以理论教学为主、以知识全面性为本的观念，降低难度，突出“够用为度”的理念，采用传统教学、案例教学、项目教学合理结合的方法，体现以人为本的教育特色，注重学生的实践能力的培养。

由于《推销与谈判》这门课程的操作性较强，在学习这门课程时，应把重点放在培养学生对基本概念和原理的理解、基本方法的应用及对实际问题的解决上，同时引人适量的案例分析与讨论，注意教师与学生的双向联动。

同时，通过本课程的学习，提高学生的全面素质，培养学生的综合职业能力、创新精神、勇敢敬业等良好的职业道德，树立实事求是、吃苦耐劳的工作作风。

进一步提高学生的学习能力，为学生从事营销工作和适应职业岗位的变化以及学习新的专业知识打下基础。

三、课程设计思路本课程的设计以推销与谈判的基本理论、具体案例为主，其服务目标是以就业为导向，以能力为本位，以素质为基础。

学生学习本课程的基本理论，要求了解和熟悉推销的概念、职责、任务及推销人员的素质要求等；了解和熟悉谈判的含义、基本原则、基本内容和过程。

同时，结合案例分析，理论联系实际，掌握推销与谈判的基本技能，包括推销准备工作、认知顾客、推销产品、客户管理、货款回收，谈判的准备工作、谈判的开局、摸底、磋商、签约的方式等。

商务谈判课程标准商务谈判》课程标准一、课程基本信息课程名称：商务谈判学时：64授课对象：三年制大专学分：3前导课程：商务谈判后续课程：营销策划课程编码：xxxxxxxx课程性质：专业核心课二、课程定位一）课程性质商务谈判是一门应用性专业课程，结合理论和实践，主要介绍商务谈判的知识、技巧和方法。

它具有知识面广、实用性强、实践性强、系统性强的特点。

商务谈判是市场营销专业的必修课，也是商务英语、电子商务等专业的专业核心课程。

它对学生职业能力的培养和职业素养的养成起着主要支撑作用。

二）课程设计理念1、以岗位能力培养为课程设计的出发点。

2、课程教学突出职业能力的全面培养。

3、强调理论教学与实训环节的衔接和融合。

三）课程设计思路⑴以职业能力为标准，以工作任务为主线确定课程内容。

⑵按岗位能力培养目标设计课程实训模块和项目。

⑶以典型工作任务为依托，围绕任务的完成设计教学活动。

⑷从课程教学内容和实际出发，设计考核目标和方式。

商务谈判是高等职业院校市场营销专业的一门技能性课程。

为了体现上述原则，本书在编写上真正实现了体例上的创新。

以模块的形式作为训练和研究单元，整本教材由“绪论”以及“商务谈判基本素质”、“商务谈判前的准备”、“商务谈判程序”、“国际商务谈判”以及“能力拓展训练”五个模块构成。

每个模块由几个项目组成，以课业设计为主线，每个项目设计一个课业，然后围绕课业的解决提供知识帮助，让学生在研究中了解、熟悉和掌握商务谈判需要具备的职业能力。

本书充分发挥实例的作用，项目前有“案例导入”，项目中设计了大量的“案例阅读”，并一一进行点评。

项目后有“模拟实践与应用练”。

本书最后一个模块是实训实的内容，由教师指导，系统而全面的实训学生的商务谈判能力。

这种“教、学、做一体化”的模式激发了学生的研究兴趣，锻炼了他们的动手能力。

突出了本书的应用性。

商务谈判通常以小组或个人形式进行，先熟悉产品并进行市场调研，然后利用计算机、互联网、电话、传真、复印机、打印机等工具，在电子商务平台、广交会、专业展会等渠道中搜寻客户信息，建立贸易关系。