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文化营销策略第一篇：文化营销策略2、文化营销策略的内容(1)产品文化营销策略产品的文化营销策略是把文化内涵融合于产品的设计、款式、品牌形象包装和服务等方面，用文化提升商品的内在价值。
首先，产品在设计上要有文化创新，)即不仅要满足消费者的物质需求，还要力求满足他们的精神文化需求。
其次，产品的品牌应更适应市场的文化要求。
最后，应增加各项服务的文化附加值，建立消费者反馈意见数据库，借助感情沟通使营销文化成为沟通企业与客户的桥梁。
(2)价格文化营销策略商品价格的制定要受到成本、需求、竞争、法律等多方面的影响。
从价格文化促销策略来看，企业在营销时必须进行深入的市场调研，根据各行业不同的文化背景和消费者的文化需求采取适当的定价策略。
(3)渠道文化营销策略企业在设计分销系统时必须考虑到已经存在的渠道结构，即分销文化。
(4)促销文化营销策略促销是指企业将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者，促使其了解、信赖并购买本企业的产品。
这些方式包括广告、人员推销、营业推销和公共关系。
促进文化营销策略有两条实现途径：一是利用传统文化进行促销。
二是利用文化潮流的信息第二篇：浅谈上海文化营销策略浅谈上海文化下的营销策略——以闸北地区的礼仪为例摘要：民俗使我们生活中不可缺少的一部分，她时时刻刻与我们的生活密切相关，影响着我们的生活。
上海是一个繁华的大都市，经济的发达程度不言而喻，她有着吩咐的文化背景，值得我们去细细品味她独特的恩华韵味，从中发现我们所需要的。
在这样的经济与文化背景下，我们可以发现些什么呢？当然是其中所蕴含的商机与财富，这是我们营销人员所必须敏感的话题。
关键词：闸北，风俗习惯，社会和文化环境，营销当今的上海已然成为了中国乃至世界的伤的经济大都市，之所以称之为经济大都市而不是文化大都市，因为上海的经济发展的的确确是用突飞猛进来形容也不为过的。
上海的不是不发达，而是有很多可以研究思考的。
再过硬的文化背景下，是存在着许多商机和财富的，我们可以采用适当的营销手段来挖掘这些潜在市场或者是再发现这些已被开发的市场。
中国对外文化贸易逆差的原因及对策分析作者：卫红来源：《中国经贸导刊》2010年第16期一、造成我国文化贸易逆差深层次的原因(一)文化贸易欠缺法律规范,政策扶持力度薄弱我国服务出口和文化产品出口竞争无序的现象十分严峻。
一些海外演出商利用这种无序竞争,压低我国文化产品的价位,达到令人难以置信的程度。
政府没有给予文化产品明确的、切实可行的扶持措施是主要原因。
政府部门必须充分认识到:货物贸易的市场主要通过企业自身去开拓,但是文化产品贸易却与之不同,政府在文化产品贸易当中扮演着不可替代、不可或缺的角色,起着至关重要的作用和占据着绝对重要的地位。
(二)文化产品知名品牌匮乏,对国际市场的占有力不强我国文化产品无法“走出国门”,现代文化新产品稀少,现代文化精品罕见,缺乏高质量的文化产品。
品牌对于服务以及文化产品贸易来说是一项极其重要的无形资产,当今以及未来的国际市场是品牌的竞争。
我国的文化产品由于缺少具有代表中国特色的知名品牌,不能得到国际市场的广泛接受和认可,所以想进入发达国家主流市场就相当困难。
(三)中介机制尚不完善,中西文化“摆渡者”缺乏国外发达国家经纪人制度发展相对成熟,这些经纪人在培育、发展并规范文化产品市场,促进文化产品的贸易出口当中发挥了相当重要的作用。
而我国中介机构发展缓慢,中介机制尚不完善,企业或中介机构缺乏在国际文化贸易市场上进行生产、创造、推销的能力。
若想使悠久的历史文化传播世界,除了创新文化传播的方式和创造出更多的文化产品品种之外,还必须大力发挥中介开拓国际市场的能力,拥有优秀的中西文化“摆渡者”,而培养如此优秀的文化人才不仅需要战略的眼光,同样也需要过程。
(四)先进的国际营销手段匮乏,传播文化产品的方式落后我国传播文化产品的方式落后,传播的方法仍然停留在传统的技术层面上,文化产品缺乏在国际市场上的吸引力和竞争力。
发达国家非常重视营销方式在文化市场运作过程中的作用。
我国的情况却恰恰相反,国内影片在制作上往往不惜血本,对于宣传推广却相当吝啬。
“中国式”的关系营销产生与存在的基础或环境与西方不同；在西方，是利用企业内部资源，从营销过程中创造竞争优势来争取客户在我国，竞争优势不仅能从企业内部得到，也能从与各方面合作关系上得到。
中国文化背景下关系营销的利与弊我国则更多的体现了对集体主义的重视。
首先是对家庭意识的重视,即家庭、家族的利益是要高于个人利益的,每个人都对各自家庭的兴旺发展具有不可推卸的责任,还要将这种责任扩大到因为血缘关系所形成关系圈子的个体,对这些个体同样肩负着重要的提携、帮扶的责任。
从另一个角度上说,当某个人遇到困难的时候,所能想到的也不是像西方社会的那种个人依赖,而是希望可以依靠人际关系来寻求帮助,这也就决定了我国的关系营销中关系所起到的至关重要的作用。
从这个意义上来说,我国长期的营销活动实际上一直都体现出了关系营销的性质。
一、关系营销的内涵摩根和亨利则给予关系营销最为宽泛的定义：关系营销就是旨在建立、发展和保持成功的关系的所有营销活动。
关系营销能够给企业带来长期财务绩效基于经济学上的两点论据：第一是保持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用；其次是企业与顾客的关系越持久，这种关系对企业来说就越有利可图。
二、中国文化与关系营销文化是构成市场营销环境的重要变量。
致力于满足国内市场需求的企业必须在研究中国文化的基础之上来开展关系营销。
因此，中国企业必须理解中国文化传统下的人际关系，其包括以下要点：.1.中国文化下的人际关系人际关系是指“在现实社会的实际活动中，通过交往而形成的人与人之间的一种心理联系（包括认知、情感）和相应的行为表现”。
人际关系分成三类，情感性关系、混合性关系和工具性关系。
情感性关系通常是指个人和家庭之间的关系;混合性关系通常是指个人和亲戚、朋友等熟人之间的关系，工具性关系则是个人为了获取某种资源，和陌生人所建立的关系。
2.中国人际关系的基本特征(1)重人情。
人情可以说是中国人际关系的基石,它是在血缘关系基础上和儒家伦理的规范下发展出来的一种带有社会交换性的社会心理,是传统中国社会强调家族制度的直接体现。
如何开展文化营销在当今市场竞争日益激烈的情况下，企业需要不断创新和发展，在这个过程中，文化营销作为一种重要的营销手段，越来越受到企业的重视和关注。
文化营销是指通过利用文化元素，如传统文化、现代文化、艺术等，来进行市场营销活动的一种策略。
在实施文化营销时，企业需要考虑如何将文化元素与产品或服务相结合，从而吸引消费者，提升品牌形象，增加市场份额。
本文将探讨，分析文化营销的意义和作用，介绍文化营销的方式和方法，以及文化营销的成功案例。
首先，文化营销的意义和作用不可忽视。
文化营销可以帮助企业树立独特的品牌形象，区别于竞争对手，赢得消费者的认可和喜爱。
通过文化元素的引入，企业可以与消费者建立情感联系，提升品牌忠诚度，增加消费者的购买欲望。
此外，文化营销还可以传递企业的核心价值观和文化理念，提升企业的社会责任感和影响力。
因此，开展文化营销对于企业来说意义重大，不仅可以推动产品销售，还可以提升企业整体形象和竞争力。
其次，文化营销的方式和方法多种多样。
在开展文化营销时，企业可以选择不同的方式和方法，根据产品属性、目标消费群体和市场环境来灵活应用。
一种常见的方式是利用传统文化元素，如民俗、节日、传说等，来传达产品的文化内涵和情感价值，激发消费者的情感共鸣。
另一种方式是利用现代文化元素，如流行文化、时尚趋势、社交媒体等，来创新营销手法，吸引年轻人群体，提升产品的时尚感和潮流性。
此外，还可以通过艺术表现形式，如音乐会、艺术展、戏剧表演等，来丰富营销活动，增加消费者参与感和体验感。
无论采用何种方式和方法，关键在于根据产品定位和消费者需求，选择合适的文化元素，构建独特的文化品牌形象，实现文化与营销的有机结合。
最后，文化营销的成功案例为我们提供了宝贵的经验和启示。
通过分析成功案例，可以发现文化营销的核心是创新和实践，只有不断尝试和总结经验，才能找到适合自己企业的文化营销之路。
举个例子，中国茅台酒利用国内外重要节庆期间，如春节、中秋节等，推出限量版纪念酒，配合主题活动和营销策略，吸引消费者眼球，提升品牌知名度和美誉度。
中国文化与营销策略引言中国文化作为一个博大精深的悠久历史文化，对于中国营销战略的制定起到了至关重要的作用。
但是，有时候企业往往不能很好地理解和利用中国文化，这会使得他们的产品推销变得毫无意义。
因此，本文旨在深入讲述中国文化对于营销策略的意义并提供相关的例子和建议。
第一章：承传千年的传统文化中国文化有着悠久的历史，并且极为丰富多彩。
其中包括了闻名中外的国学、诗歌、曲艺、绘画、戏曲、武术等诸多的文化形式，让世人叹为观止。
这些传统文化形式深深地影响着中国人的日常生活，并且从事营销工作的人应该要认真研究和利用这些传统文化。
例如，中国的春节是一个非常重要的传统节日，在春节期间，人们会利用这种有着深厚文化传统的节日来制定推销策略。
例如，利用红色元素来推销产品，或者利用动物年请神等诸多传统形式，都是营销策略的好选择。
第二章：西方文化在中国营销中的应用随着中国的改革开放，西方文化也进入了中国市场，对于中国营销的实现也起到了积极的作用。
西方文化与中国文化相互交融，这使得更多的营销活动与西方文化产生关联。
例如一些国际化的品牌，他们会使用英文的名字或者英文广告语来进行市场推销，以此来吸引更多的消费者的注意。
此外，一些用于西方市场的广告作品也被用于中国市场，例如可口可乐公司在推广旗下的饮品时所使用的“Open Happiness”广告语，由于其简明扼要的表达方式，深受广大消费者的喜爱并获得成功的营销。
第三章：数字时代的文化营销随着数字时代的到来，互联网和社交媒体引起了广泛的关注，并为企业的营销增加了一种新的方式。
数字化营销业已成为企业成功营销的趋势之一。
在数字时代，企业可以通过网络策略将文化产品的传播范围扩大至全球。
例如，一些中国传统文化产品如电视剧、电影、小说等，因为在国内市场的成功运用，所以在全球市场上也吸引了大量的关注，从而获得了国际化的成功，这与数字营销密不可分。
结论如何最大化利用中国文化，营销出更多获得成功的产品是所有企业的共同目标。
国际市场营销中的文化营销策略分析随着全球化的加速发展，国际市场营销已经成为企业快速发展的关键因素之一。
而在不同的国家和地区，文化的差异是不可避免的。
了解并应对不同文化间的差异，是企业在国际市场营销中不可忽视的一环。
本文将从文化营销策略的角度进行分析。
一、文化营销策略的重要性文化营销策略，是指在文化差异的基础上，根据不同地区、不同国家的文化特点和习惯，制定合适的营销策略，以满足其文化需求。
这种策略的实施可以帮助企业在本地市场赢得消费者的青睐，提高销售业绩。
不同的文化背景下，消费者的需求、购买决策、消费习惯等方面存在巨大的差异。
比如，美国消费者较为注重实用性和功能性，而中国消费者更注重产品的文化内涵和交际功能。
因此，企业需要制定针对性的文化营销策略，以满足当地消费者的需求。
二、文化营销策略的实施1. 产品研发方面在国际市场营销中，产品研发是构建文化营销策略的核心之一。
针对不同的国家、地区的消费者，需要针对性的产品开发。
以麦当劳为例，其在不同国家或地区推出的汉堡包，就是针对当地文化特点和消费习惯而开发的。
在产品研发的过程中，还需要考虑当地的法律法规、文化习俗等因素。
比如，日本的文化中仍然存在鱼类和荤菜的区别，虽然近年来已有改变，但在产品设计上还需要特别注意。
2. 品牌文化建设方面品牌文化建设是企业实施文化营销策略的重要手段之一。
品牌文化建设能够为企业占领目标市场奠定基础，打造可持续的品牌形象。
在品牌文化建设的过程中，需要考虑与当地的文化和消费习惯相适应。
比如，可口可乐将“开启快乐之门”作为其品牌口号，在中国市场以红色为主色调，营造出更加热烈、活跃的氛围。
3. 广告宣传方面广告宣传是文化营销策略的重要手段之一。
在广告宣传的过程中，需要考虑和目标市场的文化背景相适应。
例如，宝洁公司在印度市场推广沙宣Chik这个品牌时，推出了一系列风格独特的广告。
这些广告展示的内容，充分体现了印度文化中对于长发的重视和仰慕。
文化差异对我国跨境电商营销的影响与策略1. 引言1.1 背景介绍跨境电商的兴起，让中国的企业有了更广阔的国际市场。
由于不同国家和地区的文化差异，跨境电商营销也遇到了一些挑战。
文化差异对跨境电商营销的影响不容忽视，只有充分理解和应对这些差异，才能在国际市场中取得成功。
在全球化的今天，文化差异已成为跨境电商营销中的一大障碍。
不同国家和地区的消费习惯、价值观念、宗教信仰、社会风气等都会影响消费者对产品的认知和接受程度。
这就要求企业在跨境电商营销中，不仅要了解目标市场的消费者需求，更要深入了解其文化背景，从而制定相应的营销策略。
针对这一问题，本文将探讨文化差异对我国跨境电商营销的影响与策略，希望通过深入研究和分析，为我国企业在国际市场中开拓新局势提供参考和借鉴。
1.2 研究目的本文旨在探讨文化差异对我国跨境电商营销的影响，并提出相应的策略应对。
随着全球化的发展，跨境电商已经成为我国外贸领域的重要组成部分，然而不同国家和地区的文化差异也给跨境电商营销带来了挑战。
通过深入研究文化差异对我国跨境电商营销的影响，可以帮助企业更好地拓展海外市场，提升国际竞争力。
具体来说，本研究将重点分析不同文化背景下的消费者行为特点及偏好，探讨这些文化差异如何影响跨境电商营销策略的制定和实施。
本文还将探讨如何建立跨文化营销团队，定制化营销策略以及加强跨文化沟通等方面的策略，以应对文化差异带来的挑战。
通过研究文化差异对我国跨境电商营销的影响，可以为企业提供更科学的市场营销策略，促进我国跨境电商行业的快速发展和国际化进程。
2. 正文2.1 跨境电商营销的文化差异影响文化差异是跨境电商营销中一个重要的影响因素，不同国家和地区的文化差异会直接影响到消费者的消费行为和购买决策。
在跨境电商营销中，消费者的消费习惯和偏好会因文化差异而有所不同。
中国消费者更注重产品的实用性和性价比，而西方消费者更注重产品的品质和品牌。
在进行跨境电商营销时，企业需要根据不同国家和地区的文化特点来调整产品设计和营销策略，以满足不同消费者的需求。
学 年 论 文论中国企业文化营销中存在的问题及对策学生姓名： Xx 学 号： Xxxxxxxx 所在系部： Xxxx 专业班级： xxgb 营销x 班 指导教师： Xxx 日 期：Xxxxxxxx摘要文化营销是六维营销的其中一个部分，作为竖立产品个性，赋予产品灵魂的方式，文化营销在现今时代显得更为重要。
中国是一个有着自己独特文化的国家，中国的消费者经受着传统中国文化和外来文化的双面影响，如何满足这样的消费者，成为了企业面临的一个难题。
通过分析中国消费者的购买心理，为企业寻求有利的角度来解决文化背景下的营销课题。
在市场营销活动融入文化因素是企业市场营销战略创新的产物，业已成为企业实现营销目标的重要手段，并发挥着越来越突出的影响和作用。
但我国文化营销尚处于起步阶段，在理论研究和实践经验方面仍很欠缺。
本文立足于市场营销理论，充分挖掘我国文化营销存在的问题，就文化营销策略提出建议。
【关键词】市场营销文化因素文化营销存在问题策略建议AbstractCultural marketing is six d marketing one part, as erect the product's personality, the way give product soul, cultural marketing in this era is more important. China is a country with a unique culture, the Chinese consumers suffering from traditional Chinese culture and foreign culture double-sided impact, how to meet such customer, become the enterprise faces a difficult. Through the analysis of the Chinese consumers buy psychology, for companies to seek favourable Angle to solve the cultural background of the marketing issue.In the market marketing activities into the cultural factors is the enterprise marketing strategy innovation product, has become an enterprise realize the important means of marketing target, and is playing the more and more prominent impact. But cultural marketing in China is still at the beginning, and theory research and practice experience is still very deficient. This paper based on the marketing theory, fully exploit cultural marketing in China, the existing problems of the cultural marketing strategy is proposed.Key words: marketing Cultural factors Cultural marketing problems advice目录摘要 (i)Abstract (ii)1 文化营销 (1)1.1文化营销的含义 (1)1.2 文化营销的主要特征 (3)2中国企业文化营销中存在的问题 (3)2.1对文化营销理论体系理解存在误区 (3)2.1.1对文化营销内涵的理解不够准确 (3)2.1.2缺乏对目标市场的文化细分 (3)2.2缺乏创新精神，营销策略单一 (3)3对我国企业制订和实施文化营销的策略建议 (5)3.1 改善文化营销的外部条件 (5)3.2提高文化营销主体——企业家的素质 (5)3.3推进具有时代性的文化营销新策略、新方式 (6)结论 (9)参考文献 (10)1 文化营销随着市场经济的迅速发展，物质文化、价值观念、民俗习惯、宗教信仰等文化因素不仅能够影响消费者的消费需求欲望及消费购买行为，还能结合以此带来的对产品实体等企业文化因素的影响直接作用于企业市场营销，对整个产品市场营销方案的可执行性以及企业营销目标的实现产生直接影响。
文化已成为企业市场营销环境中社会文化环境的重要组成部分，文化营销这一营销策略的重要性日益凸显。
1.1 文化营销的含义所谓文化营销，是指企业经营活动中，针对企业面临的目标市场的文化环境采取一系列的文化适应策略，以减少或防止营销与文化，异域文化的冲突，进而使营销活动适应和融合于当地文化的一种营销方式。
可见，相比较于物化营销观念，文化营销也以满足消费者需要为中心，但强调在物质需求背后的文化内涵；文化营销把文化观念融汇到营销活动的全过程中，而不仅仅停留在广告、销售等个别环节上。
因此，从具体形式看，文化营销包含了与现实营销活动有关的一切非物质特征形式：产品文化营销、促销文化营销、制度文化营销和理念文化营销。
1.2 文化营销的主要特征如果从纵横两个方面来考察，文化营销呈现出发展的阶段性和地域性两个最重要的特征。
文化营销的地域性表现为在不同的国度、地区差别性，它与民族、宗教、习俗、语言文字等因素有着深刻的联系。
如，我国出口到美国的雨伞，用料及工艺制作都十分考究，可是在美国就是销不动；而台湾及东南亚一些国家倾往美国大量的花式繁多的纸伞在美国大受欢迎。
因为，美国人是在下雨时才临时买一把伞，等到这场雨停了，这把伞的寿命也就结束了，被就近扔进垃圾箱。
再如，我国白象牌电池在国内是知名度很高的牌子，但外销时却遇到了麻烦，因为白象直译为“WhiteElephant”，而在英语中的意思却是“笨而无用的东西”。
可见，不同区域、不同国度，其民族、宗教、习俗、语言文字有着明显的差异，这些差异构成了营销活动的一大障碍。
人们在不同的社会文化背景下生活与成长，都要受到各自社会的文化因素的制约。
一个社会的核心文化具有高度的持续性，它是历史长期沿袭的结果，一代又一代地不断得到充实与发展，它规范着一切消费者的消费行为。
营销者只有充分地考虑当地的文化，充分地了解与尊重这些文化，其营销实践才可能获得成功。
文化营销的阶段性。
国外发达国家文化营销的发展概括地可以分为两个阶段，早期文化营销阶段，其发展以市场经济发展程度不高，市场竞争有限为背景，文化营销的内容和形式还比较简单；后期文化营销阶段，其发展以市场经济的高度发展以及市场竞争加剧为背景，文化营销不仅在内容而且在形式上都发生了巨大变化，呈现出更为深刻丰富的特征。
然而就我国的现实情况看，文化营销不仅与市场经济的发展程度有关，而且更与经济体制的建构紧密相联。
从这个基本判断出发，我国目前尚处于由前期文化营销向后期文化营销的过渡阶段，即可称为“弱文化营销阶段”。
这一阶段文化营销的主要特征是双重性，即产品性与商品性并存。
一方面企业已经卷入市场经济的潮流，必须面对市场创造和发展适应市场营销的文化，营销文化逐步根除产品观念，逐步向推销观念，甚至营销观念转变；文化营销的操作的主动性加强，利益动机日益明显；文化营销传播的开放度增强，幅射面扩大；文化营销的形式也逐步丰富，造型文化、商标文化、包装文化、广告文化、公关文化以及推广文化都有长足发展。
另一方面，由于企业尚未形成彻底面向市场的机制，行政上的“父爱主义”仍然可见，在风险性大，竞争性强的领域，企业往往又愿意并且有可能回到行政庇护的襁褓之中，宁可计划包销和特许经营，而不愿面向市场展开营销活动，文化营销的创造和发展都受到一定的限制。
文化营销的双重性特征表明，文化营销的创造和发展，根本上取决于经济体制改革进行的深刻程度。
2中国企业文化营销中存在的问题2.1对文化营销理论体系理解存在误区中国企业在文化营销理论体系中存在着对文化内涵理解不够准确的问题，同时对目标市场的文化细分不够明确。
2.1.1对文化营销内涵的理解不够准确我国企业通常只认识到文化的表层结构的含义，在文化营销中仅注意到文化可被感知察觉的外在形态和表征载体，而没有挖掘其更深层次的内涵，如社会地位和身份象征等。
由于对文化的理解浅尝辄止，势必会对文化营销产生消极作用。
2003年红旗轿车在文化营销中采取自降身价的策略，尽管在一定程度上满足了国人的价格敏感性需求，但却降低了“国家领导人用车”的地位，品牌形象下降。
另外，由于对文化营销内涵的片面性理解，一些企业盲目迎合少数大众的低级趣味文化，甚至不顾传统文化的风俗道德，导致文化营销适得其反。
近期，黄山市黄山区某旅游开发公司为招揽游客开发“鬼子进村”旅游项目；宝鸡市某旅游开发公司也大力挖掘“吴山土匪文化”，开发“土匪抢亲”的项目。
此种将低俗丑陋的文化垃圾引入商界的现象，充分暴露出企业经营者文化修养的浅薄和情趣不良，其结果只能是引起消费者的反感、谴责和唾弃。
2.1.2缺乏对目标市场的文化细分许多企业在文化营销中特别是在利用文化营销策略开拓国际市场的过程中，没有遵照以消费者价值为中心的原则，从消费者价值需求出发，对目标市场进行细分，而是盲目参照自身的文化价值观。
我国某烟草公司去美国参加大型展销会时采取免费分发香烟的方式作为促销方式，殊不知这种“递烟”的本土文化并不合美国人的胃口，加之我国的香烟也未按美国人喜欢的口味生产，最终受到抵制，导致展销失败。
2.2缺乏创新精神，营销策略单一长期以来，我国企业在市场竞争中扩大营销的最常用手段一直是降价和促销，鲜有创新，尽管这两种手段在短期内或许可以在追求市场份额和销量两方面收到一些成效，但是从长远利益来看，并不利于实现诸如树立企业文化、打造名牌产品等真正能够提升企业实力、以确保企业在竞争中立于不败之地的目标。
由于我国文化营销尚处于初级阶段，许多理论和实践都要借鉴国外的经验，这就造成了大部分企业所谓的文化营销中的创新，变成了简单的“照搬书本”或“拾人牙慧”。
很多企业在产品的文化塑造上都是以自我利益观为中心的文化堆砌，显得生硬和苍白，往往只是想到一个好听的名字就如获至宝，马上开发产品，进行主观的文化臆造或跟风式的模仿。
这种以自我价值观代替消费者的价值感受，注定是盲动和肤浅的“文化”。
白酒市场“各领风骚二三年”的怪圈就从一个侧面反映了我国企业文化营销策略创新的主观和短视，文化营销策略的单一性表现得十分强烈。
