2020年K12课外培训1对1行业专题研究报告

K12课外辅导市场分析报告1.引言1.1 概述概述K12课外辅导市场作为教育产业的重要组成部分，正在经历着快速的发展和变革。

随着社会的不断发展和家长对孩子教育投入的增加，课外辅导市场需求逐渐升温，成为教育领域的热门话题。

本报告旨在对K12课外辅导市场进行深入分析，从市场概况、需求与趋势、竞争格局等方面进行全面剖析，以期为行业发展提供参考和建议。

通过本报告的阐述，读者将能够全面了解K12课外辅导市场的现状和未来发展趋势，为企业和投资者提供决策参考。

1.2 文章结构文章结构部分应该包括整篇文章的组织和内容安排，这部分可以包括以下内容：文章结构部分内容：本报告将分为三个主要部分，包括引言、正文和结论。

在引言部分，我们将对K12课外辅导市场进行概述，并阐明撰写本报告的目的。

在正文部分，我们将详细分析K12课外辅导市场的概况、需求与趋势以及市场竞争格局。

最后，在结论部分，我们将对课外辅导市场的发展前景进行展望，并提出相关的行业发展建议，以期为读者带来全面的市场分析报告。

1.3 目的:本报告旨在对当前K12课外辅导市场进行全面的分析，以深入了解市场现状和发展趋势。

通过对课外辅导的需求与趋势、市场竞争格局等方面进行深入分析，从而为业内人士提供更清晰的市场认识和发展方向。

同时，通过对课外辅导市场发展前景和行业发展建议的探讨，为相关企业和机构提供决策参考，以促进行业健康发展和提升服务质量。

最终目的是为K12课外辅导市场的持续繁荣和创新发展提供有益的参考和支持。

1.4 总结通过本报告的分析，我们可以看到K12课外辅导市场正处于高速发展的阶段。

随着家长对子女教育投入的增加和学生学习压力的增大，课外辅导的需求将持续增长。

同时，市场竞争也将更加激烈，各种辅导形式和机构将不断涌现。

在这样的市场环境下，适应市场变化和提供优质服务将是每家辅导机构的关键。

同时，政府部门也需要加大对于辅导市场的监管和规范，以保障学生的权益和提高整个行业的质量水平。

2020年K12在线教育市场调查研究报告目录前言 (1)1、线上流量跟踪：站内站外齐爆发，行业爆发性增长 (2)1.1、站外追踪：官媒渠道首次开放，同时观看人次最高超千万 (2)1.2、站内跟踪：各家产品流量暴增，下载量/日活5-20倍增长 (9)1.3、学而思课程最为丰富，新东方在线持续性强 (13)2、K12在线调研样本，市场反馈超预期 (17)2.1、渗透率：课程触及到大量新客户，线下核心用户同样参与 (19)2.2、用户画像：免费课用户以中小学为主，城市分布均匀 (20)2.3、用户体验：课程整体体验较好，交互性是痛点，线下用户负面评价占比提升 (24)2.4、品牌选择：学而思网校最为受益，成功触及下沉市场 (26)3、线下跟踪：转型线上，提供免费课程与线上竞争 (30)3.1、疫情期间，加速线下机构线上化，OMO加速 (31)3.2、春季课程价格与线下一致，推出免费课程应对线上竞争 (33)4、政策跟踪：开学时间延迟，官方资源逐步上线 (37)5、对教育企业建议：C端逻辑流量加速 (43)图表目录图表1：各机构免费课程时间 (3)图表2：2月4日-20日央视频渠道课程观看人次（w） (5)图表3：央视频观看人次占比（%） (5)图表4：2月4日-20日学而思课程观看人次（w） (6)图表5：央视频观看人次占比（%） (7)图表6：作业帮猿辅导流量占比 (8)图表7：作业帮猿辅导观看次数 (8)图表8：APPios端下载量 (10)图表9：APP 下载量前后对比 (11)图表10：易观智库的日活数据 (11)图表11：QM的周日活数据 (12)图表12：周活跃和周日均月活用户对比 (12)图表13：课程进度对比 (14)图表14：学而思/作业帮/猿辅导课表（依次从左向右） (15)图表15：新东方在线提供两类课程 (15)图表16：课程为双师模式 (16)图表17：新东方在线APPios端下载量 (17)图表18：免费课人次中有过/没有教培经验的用户占比 (19)图表19：免费课人次中参加过线下课程的用户占比 (20)图表20：免费课用户年级分布 (21)图表21：免费课用户年级分布 (21)图表22：免费课用户地域分布 (22)图表23：免费课用户地域分布 (23)图表24：不同类型用户对于免费直播课的评价 (24)图表25：不同类型用户对于免费直播课的不同方面的评价体验 (25)图表26：用户品牌选择 (26)图表27：分地区用户品牌选择偏好 (27)图表28：站内站外渠道流量对比 (28)图表29：各渠道/平台流量占比 (28)图表30：新老用户渠道选择对比 (29)图表31：各教培机构寒假班直播平台&价格变化对比 (31)图表32：新东方&精锐教育用户咨询截图 (32)图表33：高思教育价格变化咨询截图 (32)图表34：学而思春季班价格通知 (33)图表35：卓越教育春季班价格通知 (33)图表36：昂立教育春季班价格通知 (34)图表37：线下机构免费校内同步课安排 (35)图表38：新东方&学而思培优中小学免费课 (35)图表39：卓越教育免费校内同步课 (36)图表40：开学时间 (38)图表41：近期政策汇总 (38)图表42：国家中小学教育资源云平台 (40)图表43：四川省公共教育资源平台课程表 (41)图表44：教材电子资源 (41)图表45：电视台资源 (42)图表46：各地线上课程安排 (42)前言线上流量跟踪：站内站外流量全网激增，行业爆发性增长。

Fastdata极数2020年中国K12在线教育行业报告2020年中国K12在线教育行业报告Foreword 前言教育者，非为已往，非为现在，而专为将来。

教育者，养成人格之事业也。

使仅仅灌注知识、练习技能之作用，而不贯之以理想，则是机械之教育，非所以施于人类也。

知教育者，与其守成法，毋宁尚自然；与其求划一，毋宁展个性。

美育者，应用美学之理论于教育，以陶养感情为目的者也。

——蔡元培数据说明•移动端数据：通过SDK的形式获取用户移动端APP使用数据。

包括但不限于频次、时长、浏览路径、订单、移动支付等维度数据的收集，上报、存储及统计分析。

•PC端数据：针对特定类型平台进行不同维度及口径的数据抓取、数据结构化处理、存储及统计分析。

•宏观数据：来源渠道主要包括Wind、choice、彭博、各国相关统计机构、国际组织、第三方数据机构等。

•统计周期：报告重点数据截止日期为2020年10月31日。

•研究对象：本报告着重研究K12在线教育行业，不包含早教、职业教育、K12线下教育、教育信息化等数据。

•免责声明：本报告基于独立、客观、实事求是的分析研究，但不对任何机构及个人，构成投资及其他决策建议，不分享相关收益，也不承担相关责任。

目录内容摘要5 1中国K12在线教育行业发展现状9•2020年1-10月，K12在线教育累计融资近330亿元•2020年10月，K12在线教育月活用户达2.02亿•用户线上学习习惯不断加强，行业增长仍具空间2中国K12在线教育行业竞争格局17•K12在线教育群雄争霸，百舸争流•好未来、跟谁学、猿辅导等平台竞争壁垒逐步建立•作业帮月活用户超九千万，用户规模稳居榜首3中国K12在线教育学生及家长画像32•一线城市K12在线教育用户付费意愿更强•女性为孩子教育投入了更多的时间与精力•低学历家长，对子女未来的投入也足够坚决4中国K12在线教育发展趋势42•近八成新增用户位于三线及以下城市,下沉市场至关重要•家长对兴趣教育更加重视，美术及舞蹈教育增长强劲•家长希望通过编程，帮助孩子建立与数字世界的联系内容摘要活跃用户超两亿，K12在线教育增长强劲：受新冠疫情影响，2020年在线教育行业迎来爆发式增长，K12在线教育也直接受益于后疫情时代的增长红利，2020年10月K12在线教育活跃用户达2.02亿人，同比增长44.2%。

K12培训市场一对一模式浅析一、一对一模式兴起受到2020年上半年疫情的影响，全国大中小学校纷纷停课并推迟开学时间。

而学校教育的暂时缺位给各大培训机构在线上开办在线大班教育提供了绝好的机会，但是随着时间的推移在线大班制课堂所暴露的问题已经越来越多：课堂效果受到设备影响、缺乏学习氛围，上课体验感较差、学习效果难以追踪等等。

在线大班制课堂教育只能解决居家期间学生上课需求的有无问题，但对于许多学生而言落实到具体的学习效果却很难有直观的感受。

消费者需要更具有灵活性和高效率的教育产品，于是脱胎于家教的一对一模式便迅速发展起来。

从需求覆盖面来看，传统班课面对的赛道更广，目标客群是价格敏感、对名师有诉求的家长；一对一模式面向有一定支付能力且愿意为针对性提分辅导支付更高费用的家长。

而从资源利用效率来看，传统班课模式更好地利用有限的教师产能，特别是目前优秀师资力量市场稀缺的情况下，大班课具有更强的规模经济效应（线上大班课同时听课人数可达千人），正因如此更易吸引顶级名师加入；相比之下一对一模式进一步扩张受到师资配置的限制，依然难以充分受益于线上教学带来的规模效应，即便有再多的教师资源所能提供的教育产品依然有限。

二、一对一模式的优势而在一对一模式逐渐发展壮大背后的是目前教育军备竞赛愈演愈烈。

实际上对于一些采用一对一模式家长的而言，一对一模式背后还隐藏着另一层逻辑——垄断。

一对一模式脱胎于之前的家教模式，而在家教模式下越有名望和教学能力的老师在市场上就越有议价能力，举例来说，如果某位具有丰富经验的老师课时费是每小时300元，随着名声越来越大家长们很快会主动把课时费提高到500元，因为对于那些能够支付500元课时费的家长们来说，这就可以把只能支付400元的家庭甩下去。

一对一模式本质就是愿意支付更高的价格垄断某些教育资源，因此一对一模式下的消费者付费欲望和付费能力都强于其他模式。

而如今的一对一模式的主要特点是针对有特殊需求的人群，且辅导周期偏短，如艺考生在高考前几个月的突击复习以及初三、高三学生的集中复习，以及部分在某些学科存在困难需要更多互动与重复讲解的学生。

中国K12课外辅导培训行业研究-发展环境、行业壁垒、行业特征、行业上下游2、行业发展环境（1）有利因素1）业务自身特点保证一定的抗风险能力教育培训业务由于前端收费的模式，具有较好的现金流，且这一阶段的用户具有较高的粘性；课外辅导机构受教学内容体系的影响，一般持续费率都很高。

对于教育培训机构来说，大多数是轻资产的模式，通过租赁来解决场地问题；近几年中国各地区房价飞涨，租房价格也出现了一定程度的上涨，大多数商业企业关门，而课外辅导机构的学费每年都有一定的溢价能力，可平抑房租上涨的风险，这也是一些上市公司跨界教育领域较为重要的原因。

2）学生基数奠定了教育产业规模化的基础根据《2017年全国教育事业发展统计公报》，全国共有各级各类学历教育在校生2.70亿人，其中学前教育阶段在校学生4,600.14万人，义务教育阶段在校学生1.45亿人，高中阶段教育在校学生3,970.99万人。

另外，受传统观念的影响，中国家庭教育过程中对子女K12阶段的投入力度大，基础教育消费占中国家庭消费的比重高。

在当前中国教育体制下，K12教育的最终导向依然是应试结果，尤其是解决学生小升初、初升高以及高考的巨大压力。

在庞大的学生基数和传统观念的共同影响下，K12教育培训市场呈现刚性需求。

此外，据多家机构测算，“单独二胎”政策实施后，中国每年新增出生人数将保持在100万至200万区间。

十八届五中全会公报允许普遍二孩政策，这将更有利于促进中国未来儿童数量的增加。

3）国家政策积极推动教育现代化发展进程党的十九大以来，党中央明确提出必须把教育事业放在优先位置，深化教育改革，加快教育现代化。

2018年9月10日，党中央召开全国教育大会，习近平总书记向全党全国全社会发出加快教育现代化动员令。

李克强总理在讲话中强调，要全面落实教育优先发展战略，以教育现代化支撑国家现代化。

2019年2月23日，中共中央、国务院印发《中国教育现代化2035》，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《加快推进教育现代化实施方案（2018—2022年）》。

K12教育培训行业市场调研分析报告目录第一节K12教育：大市场高增长，政策利好加速资本化(6)一、K12教育：万亿市场行业空间广阔，刚需性决定弱周期下增速有支撑(6)二、政策利好风口逐步来临，分类管理趋势日益明确(10)1、教育行业政策属性强，政策限制影响资本化力度(10)2、分类管理政策逐步突破，行业政策持续利好！(11)三、立足当下看政策突破难易：民办K12培训>民办K12学历制学校(13)四、K12教育A股资本化：2022年后驶入快车道(13)第二节K12培训：资本化空间广，课外辅导与素质教育齐飞(17)一、K12培训：崛起的70s80s90s家庭带来消费升级，补课限制加速成长(17)二、K12培训：跨板块比较，A股资本化空间最广阔(19)三、民办K12培训：课外辅导与素质教育齐飞(21)第三节K12培训之课外辅导：寻找商业与教育共赢的龙头(22)一、K12课外辅导：行业市场空间较大，持续较快增长(22)二、市场格局：分散格局下龙头初现(22)三、运营模式：追求商业与教育的共赢模式(24)1、核心运营模式PK：如何降低对教师的依赖或形成对教师的强大黏性？.25（1）好未来（学而思，XES.）(25)（2）新东方（优能中学，EDU）(27)（3）学大教育(28)2、授课模式PK：大班模式VS小班模式VS一对一VS在线教学(29)3、跨区域扩张：全国龙头VS区域龙头(31)4、在线教育：K12课外辅导龙头积极布局(31)四、部分相关企业分析(35)1、新南洋(35)2、勤上光电：收购龙文教育获批，发力K12培训产业(37)3、紫光学大：回归A股平台，背靠清华系发力国际教育(38)第四节K12培训之素质教育：重视度提升，机器人培训兴起(41)一、国际借鉴：高度重视K12阶段STEAM教育，机器人培训新兴公司兴起(41)1、美国：政府高度重视STEAM教育，政策全方位支持(41)2、英国：STEAM教育已经渗透在中小学阶段的日常教育之中(42)3、日本：侧重于STEAM教育的机器人教育(42)二、我国STEAM教育:政策关注度提升，内容分散，机器人培训快速兴起(43)三、盛通股份：拟收购国内机器人培训龙头，进军STEAM教育行业(48)1、原有主业转型后趋于稳定增长(48)2、公告拟收购乐博乐博，进军STEAM教育培训行业(48)第五节K12学历制教育：关注新办国际学校成长(53)一、民办国际学校保持快速增长(53)二、行业格局相对分散，品牌优势下龙头仍可享受行业集中度提升的红利(55)三、布局商业与教育的共赢的K12龙头(56)图表目录图表1：14年，中国家庭收入教育支出占比达30%，高于日韩(6)图表2：我国K12教育市场增长快于GDP增速(7)图表3：公立教育的缺口日益显著(8)图表4：民办K12教育的渗透率逐步提升(8)图表5：2022年，学校数、招生人数和在校生人数对比，民办机构整体高于行业平均(9)图表6：近几年K12教育市场融资情况(10)图表7：民办教育的相关政策法规进展(11)图表8：民办教育分类管理改革进展(12)图表9：中国教育相关企业上市情况(13)图表10：教育各板块2022展望：K12培训的增长潜力最大(17)图表11：一二线城市选择课外辅导和素质教育的明显较高，超过60%(17)图表12：上市/挂牌教育公司占比统计（2022年2月）(20)图表13：2022年教育产业投资分布：K12课辅培训领域最高(20)图表14：纵向比较，2022年选择课辅和素质教育的比例在高基数下进一步提升(21)图表15：K12培训市场规模持续成长(22)图表16：K12课外辅导龙头市场份额(23)图表17：K12课外辅导龙头2022、2022年收入情况（亿元）(24)图表18：学而思的全方位布局(26)图表19：三大K12课外辅导龙头的三种不同发展模式(28)图表20：部分K12课辅机构的盈利能力情况（2022年）(30)图表21：国内在线K12教育市场规模及发展预测(32)图表22：K12国际教育主营业务收入构成(34)图表23：公司近几年业绩稳定增长(35)图表24：新南洋的股东结构图(36)图表25：公司大股东系清华系背景(38)图表26：STEAM教育内涵(41)图表27：国内青少年艺术培训市场快速兴起(45)图表28：苏州艺术培训市场分布情况(45)图表29：我国机器人创客教育培训学校数量(47)图表30：乐博教育在全国拥有180家分校(49)图表31：乐博教育不同阶段课程目标(50)图表32：乐博教育不同年龄段课程设计(50)图表33：乐博教育营收、净利变动情况(51)图表34：乐博教育直营校区扩张情况(51)图表35：国际学校的地域分布(53)图表36：国际学校的分类增长情况：民办国际学校增长最快(54)图表37：2022年国际学校的市场格局(55)表格目录表格1：2022年K12在线教育投资情况(9)表格2：教育企业资本化的主要政策障碍(11)表格3：A股目前K12教育培训相关公司情况(14)表格4：K12教育企业资本化情况（主要统计已上市或新三板挂牌情况）(15)表格5：K12教育培训市场主要参与者优劣势比较(18)表格6：近几年全国及一线核心城市对公立教育补课的规定逐步趋严(19)表格7：代表K12课外辅导龙头基本情况(23)表格8：三种主流的教学运营模式(25)表格9：三种模式成长潜力对比(28)表格10：不同教学授课模式比较(29)表格11：各K12课外辅导培训机构教学授课方式比较(29)表格12：各机构分校数量、覆盖城市及北上广深比率（官网截止2022年8月）(31)表格13：K12课外辅导龙头的线上布局(32)表格14：美国K12在线教育营利模式(33)表格15：2022-2022年K12国际教育投资情况(34)表格16：昂立教育目前在素质教育与K12培训方面持续布局情况(36)表格17：龙文教育线上布局形式(38)表格18：美国STEAM教育推进情况和政策措施(42)表格19：STEAM教育方面目前新兴公司(43)表格20：高考制度持续改革(44)表格21：我国近两年关于鼓励STEAM教育的政策文件(44)表格22：各系代表性机器人教育公司收费情况(47)表格23：各系代表性机器人教育公司(48)表格24：2022年国际学校的分类情况(53)第一节K12教育：大市场高增长，政策利好加速资本化K12指kindergartenthroughtwelfthgrade，是指从学前教育（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁）。

中国K12课外辅导培训行业研究-行业基本情况
1、行业基本情况
K12指从小学到高中的12年，中小学生教育阶段是指从小学至高中这一年龄阶段的基础教育。

由于中国优质教育资源有限，升学竞争激烈的局面长期存在。

本公司聚焦中高考教育培训，以全封闭补习、课外培训的模式，辅以配套教学软件产品，为初、高中学生提供服务。

（1）K12课外辅导培训行业概况
1）教育行业整体状况
①整体市场规模仍保持高速增长
随着人口结构调整、二胎政策及大范围消费升级，教育支出在中国家庭消费支出中，占比逐年加大，教育市场整体发展态势依然强劲。

德勤《中国教育行业发展报告2018》指出，中国教育产业持续受到来自政策、消费者及资本层面的高度重视，无论从整体行业规模还是市场活跃度来看，皆处于不断扩张阶段；预计至2020年，民办教育总体规模达到3.36万亿元，至2025年，这一数字将接近5万亿元，预计实现10.8%的年均复合增长率。

此外，基于优质教育资源相对稀
缺和现行招生考试制度的要求，学生和家长仍然高度重视升学结果。

作为学校教育的有效补充，K12课外培训是教育领域中需求最强劲的细分领域之一，据Frost&Sullivan报告，预计到2020年市场规模超过6,000亿元，未来三年复合增长率预计达10.56%。

中国K12课外培训市场（亿元）
来源：Frost＆Sullivan
②市场集中度较低，竞争格局依然高度分散
不同区域的教育特色、师资水平和教材的差异，使得K12校外培训市场的竞争格局高度分散，行业巨头总计占有市场份额约为6%。

按营收指标看，目前K12校外培训机构分为三大梯队，第一梯队为新东方、好未来双巨头；第二梯队为学。

2023年K12教育辅导行业市场调查报告市场调查报告：K12教育辅导行业引言：K12教育辅导行业是指专门为幼儿园到高中阶段的学生提供学习辅导和教育培训的行业。

随着社会对教育质量的要求不断提高， K12教育辅导行业逐渐成为一个热门的市场。

本报告将对K12教育辅导行业的市场进行调查和分析。

一、行业概述K12教育辅导行业是中国教育培训市场中的一个重要组成部分。

根据中国教育培训行业协会的统计数据，中国K12教育市场规模在近几年保持稳定增长，年均增长率超过20%。

随着教育观念的更新和家长对教育质量的更高要求，K12教育辅导行业市场前景广阔。

二、市场需求分析1. 家长观念的变化：随着社会的发展，家长对孩子的教育和学习重视度越来越高。

他们希望通过辅导班的帮助，提高孩子的学习成绩和竞争力。

2. 学校教学水平有限：目前，很多学校的教学质量和水平仍然存在一定的问题，无法满足家长的需求。

因此，家长需要通过辅导班来弥补学校教育的不足。

3. 竞争压力增加：随着社会的竞争日益激烈，孩子们所面临的压力也越来越大。

家长希望通过辅导班来提升孩子的学习能力和竞争力，为他们创造更好的发展机会。

三、市场规模分析根据中国教育培训行业协会的数据，2019年中国K12教育市场规模达到了1400亿元，预计未来几年仍将保持较高的增长率。

随着教育观念的更新和教育质量的提升需求，市场规模有望进一步扩大。

四、市场竞争分析1. 品牌优势：一些知名的教育机构在市场上拥有较强的品牌影响力和口碑，家长更容易选择这些机构。

2. 服务质量：教育机构的服务质量是家长选择的重要因素。

优质的教育培训机构能够提供专业的教学内容和个性化的学习辅导服务。

3. 价格竞争：市场上存在大量的教育培训机构，价格竞争激烈。

一些较为便宜的机构通过低价来吸引家长的注意，但质量可能无法保证。

五、市场发展趋势1. 线上辅导的发展：随着互联网的普及和技术的发展，线上辅导逐渐成为一种主流的教育方式。

2024年K12课外培训市场调研报告1. 背景介绍K12课外培训是指在学校教育之外，为K12阶段（指学龄前至高中阶段）的学生提供的额外学科辅导、兴趣培养、考试辅导等服务。

随着社会竞争的日益激烈，很多家长对孩子的教育投入越来越多，K12课外培训市场也随之蓬勃发展。

2. 市场规模根据调研数据显示，目前中国K12课外培训市场的规模已经达到了X亿人民币。

随着家长对孩子教育的重视程度不断提高，市场规模预计在未来几年还会继续增长。

3. 主要课外培训领域在K12课外培训市场中，主要涵盖以下几个领域：3.1 学科辅导学科辅导是K12课外培训市场中最主要的领域之一。

数学、英语、语文等学科辅导课程受到了广大家长的青睐。

这些课程旨在提高学生在学校学科方面的成绩，并帮助他们更好地完成学校的各类考试。

3.2 兴趣培养除了学科辅导，K12课外培训市场也提供了各种兴趣培养课程。

音乐、美术、舞蹈、体育等领域都有相应的培训课程。

这些课程旨在培养学生的兴趣爱好，促进他们的全面发展。

3.3 考试辅导随着升学竞争的加剧，考试辅导也成为了K12课外培训市场中不可忽视的一个领域。

高考、中考、小升初等重要考试的辅导课程备受关注。

这些课程旨在提高学生在关键考试中的成绩，增加他们进入优质学校的机会。

4. 市场竞争格局K12课外培训市场竞争激烈，主要有以下几个主要参与者：4.1 大型培训机构一些大型培训机构拥有强大的资金和师资优势，能够提供多样化的课程和服务。

这些机构通过品牌影响力和市场推广，吸引了大量学生和家长的关注。

4.2 小型培训机构小型培训机构通常规模较小，但在某个特定领域或地区具有一定的竞争优势。

他们通过针对性的课程和个性化的服务，吸引了有特殊需求的学生和家长的关注。

4.3 在线教育平台随着互联网技术的发展，越来越多的在线教育平台涌现出来。

这些平台通过线上课程和互动学习工具，为学生提供方便、灵活的学习方式。

在线教育平台在市场竞争中占据了一定的份额。