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商业街建议书一、引言商业街是城市中繁忙的商业区域，集聚了各类商店、餐馆和娱乐场所，为居民和游客提供了丰富的购物和娱乐选择。
然而，随着城市发展和市场竞争的不断加剧，许多商业街面临着各种问题，如人流量减少、店面空置率上升等。
为了重新激活商业街的魅力，我向您提出以下建议。
二、提升商业街形象1. 改善街道环境为了吸引更多顾客，商业街的街道环境需要进行改善。
我们建议增加绿化带和休息区，为行人提供更舒适的环境。
此外，定期进行清洁和维护工作，确保商业街整洁美观。
2. 引入优质商店吸引优质商店是提升商业街形象的关键。
我们建议与知名品牌商店合作，争取引入他们的分店。
这不仅能提高商业街的档次，还能吸引更多顾客前来消费。
三、举办活动与推广1. 举办各类活动商业街可以组织各类主题活动，如夜市、艺术展览、音乐演出等，吸引更多人流。
此外，我们建议与当地社区合作，在假日举办庆祝活动，增加商业街的知名度和吸引力。
2. 制定有效推广策略为了宣传商业街和吸引更多潜在顾客，我们建议制定有效的推广策略。
可以利用社交媒体、电视广告和室外宣传牌等渠道进行推广。
同时，与商店合作，举办促销活动和打折优惠，吸引更多顾客光顾商业街。
四、改善便利设施1. 完善交通网络商业街需要保证便捷的交通网络，让顾客更容易到达。
我们建议增加公共交通线路，同时建设停车场和自行车停车区域，方便顾客使用不同的交通工具前来购物。
2. 提供便利服务商业街可以考虑开设便利服务中心，为顾客提供快递寄存、充电设备供应等服务，增加顾客的满意度和留存率。
五、合作共赢1. 与周边商业区合作商业街可以与周边的商业区合作，互相宣传和推广。
可以通过举办联合活动和合作促销，吸引更多人流前来购物，并共同推动地区的商业发展。
2. 与当地政府合作商业街需要与当地政府保持密切的合作关系，共同制定发展规划和政策。
政府可以提供支持和补贴，促进商业街的繁荣发展。
六、结语通过实施上述建议，我相信商业街的形象和吸引力将得到提升，吸引更多的顾客光顾。
商业街招商运营方案策划一、场地分析1.场地位置选择：商业街的地理位置应该选择在繁华的区域，交通便利，人流密集的地方，能够吸引更多的顾客。
2.场地规划：商业街的场地规划要考虑到商家与消费者的需求，包括商铺面积、通道宽度、装修风格等。
3.配套设施：商业街的配套设施要满足商家与顾客的需求，包括停车场、广告牌、卫生间等设施的设置。
二、商家招商1.商家类型：商业街应该吸引各种类型的商家入驻，包括餐饮、零售、娱乐等各种业态，以满足不同消费者的需求。
2.商家筛选：商业街对入驻商家的资质、品牌知名度、经营能力等进行筛选，确保商家质量。
3.招商政策：商业街可以制定各种招商政策，包括免租期、广告支持、优先推荐等，以吸引更多的优质商家入驻。
三、品牌推广1.商业街品牌定位：商业街在进行推广时，要根据场地位置、商家类型等因素进行品牌定位，明确自己的特点与优势，与品牌塑造紧密结合。
2.营销策略：商业街可以制定各种营销策略，包括打折促销、举办活动、寻找明星代言等，以吸引更多的消费者。
3.多渠道推广：商业街可以通过线上与线下的渠道进行推广，包括社交媒体、电视广告、户外广告等，以提高品牌知名度。
四、消费者服务1.商家培训：商业街可以为入驻商家提供经营培训，包括店铺装修、营销技巧、顾客服务等方面的培训，以提升商家的经营能力。
2.活动策划：商业街可以定期举办各种活动，如打折促销、文化展览、节日庆祝等，增加消费者参与度。
3.顾客反馈：商业街可以建立顾客反馈系统，收集顾客意见与建议，以提高消费者满意度。
五、运营管理1.商铺管理：商业街可以制定统一的商铺管理规范，包括进驻与退出的程序、店铺装修标准、物业费用等规定，以确保商业街的整体形象。
2.物业管理：商业街可以委托专业物业管理公司进行物业管理，包括清洁、安保、绿化等，以提高商业街的整体环境。
3.活动管理：商业街可以进行定期的活动策划与管理，包括活动主题、赞助商招募、活动执行等，以确保活动的顺利进行。
大十字商业街整合营销推广方案一、前言在当前市场经济的条件下，各行各业都面临激烈的竞争，商业行业更是如此。
随着人们生活水平的提高，对购物体验和服务质量的要求也越来越高。
而大十字商业街，则是一个庞大的商业综合体，其商家众多、业态丰富，竞争激烈。
如何在众多商家中脱颖而出，成为人们追捧的购物场所？这就需要一套完整的整合营销推广方案。
二、整合营销的概念与意义整合营销（Integrated marketing communication，IMC）是指建立在市场营销战略基础上的，以单一的、一致的和整合的方式对外传播企业信息、提高企业品牌价值及营销效果的各种营销活动与手段的集成、融合和转换交互作用的过程。
整合营销可以对产生决策影响的各种因素以统一的方式进行管理，从而形成有利于引导消费者购买决策的现代化营销模式。
整合营销的最大优势在于其协同作用，通过多重渠道进行信息传播，覆盖更广泛的受众群体，提高企业品牌知名度和影响力，增加销售额。
同时，整合营销也是一种效率极高的营销方式，能够利用各种渠道和手段，达到最优的宣传效果。
三、大十字商业街整合营销推广方案1.品牌策划品牌策划是整个整合营销推广的核心，其目的是打造大十字商业街的核心形象，树立品牌知名度和美誉度，让消费者产生忠诚度和购买欲望。
具体做法如下：（1）品牌定位大十字商业街一直以来以多样化、贴近生活的特点受到广大消费者的喜爱，这也成为其独特的品牌优势。
因此，大十字商业街的品牌定位应当围绕这一特点展开，树立“生活美好从这里开始”的品牌形象。
（2）品牌标志和标语品牌标志和标语是品牌识别的核心要素，应当符合品牌形象的定位和整体风格。
大十字商业街的品牌标志应当简洁、流畅，并且蕴含着地域文化元素；标语则应当简明扼要、符合品牌形象，富含感染力。
（3）标准化营销渠道整合营销推广需要多个渠道进行宣传，打造标准化营销渠道可以大大提高宣传效果。
大十字商业街应该在自媒体、平面媒体、户外广告、路演、线上线下等多个渠道展开宣传活动，提高品牌曝光率。
一、背景分析如今，城市的商业街已成为经济发展的重要组成部分。
商业街通过招商运营，可以促进地方经济发展，提升城市形象，改善市民生活质量。
然而，商业街的招商运营并非一件简单的事情，需要对市场进行准确定位、制定可行的营销策略，并加强街区管理，才能将商业街打造为繁荣的商业中心，吸引更多的消费者。
二、市场定位商业街的市场定位是招商运营的基础。
在定位时，需要充分考虑街区的地理位置、商业环境、人口结构以及竞争对手等因素。
同时，还需要深入了解目标消费群体的需求与消费习惯，依此确定商业街所提供的产品、服务以及定价策略。
要在市场中建立自己的品牌，提供独特的消费体验。
三、招商策略商业街的招商策略需要根据市场定位和目标来制定。
针对不同类型的商家，可以推出不同的优惠政策，以吸引他们入驻商业街。
比如，对于知名品牌可以提供减免租金的优惠；对于新兴品牌可以提供市场营销方面的支持。
在推广方面，可以与高校、社区等组织合作，进行联合推广活动，提升商业街的知名度和影响力。
四、街区管理商业街的成功与否不仅仅取决于招商运营，还需要做好街区管理工作。
作为商业街的管理者，需要加强对商家的管理，确保商家遵守相关规定，提供优质的产品和服务。
同时，还需要加强街区的安保工作，确保消费者的人身财产安全。
为了增加商业街的吸引力，还可以考虑进行街道绿化、灯光装饰等美化工作，创造良好的消费环境。
五、创新营销手段在招商运营中，创新的营销手段可以提升商业街的吸引力。
可以利用社交媒体、短视频等平台开展线上推广活动，吸引更多的目标消费群体。
同时，可以举办活动，如促销活动、主题展览等，吸引消费者前来购物。
通过与商家合作，可以推出会员制度，为会员提供特权和优惠，增加会员的忠诚度。
此外，还可以与周边商业街进行合作，共同举办大型活动，扩大市场影响力。
六、数据分析与调整招商运营是一个动态的过程，需要通过数据分析来调整运营策略。
可以通过销售数据、客流数据等来了解消费者的行为以及市场情况，以便进行有效的运营调整。
商业街招商运营管理计划一、背景介绍商业街是城市中重要的商业区域，为了保证其良好运营和持续发展，需要制定有效的招商运营管理计划。
本文将从商业街招商和运营两个方面进行探讨，并提出相关的管理策略。
二、商业街招商计划1. 定位策略商业街的定位非常重要，要根据当地的市场需求和消费习惯确定定位策略。
可以考虑打造特色商业街，吸引特定消费群体；或者结合当地特色文化，打造文化主题商业街。
2. 招商目标在制定招商计划时，需要明确招商目标。
可以从品牌拓展、品类丰富、服务升级等方面设定目标，以提升商业街的吸引力和竞争力。
3. 招商策略招商策略是实现招商目标的关键。
可以采取租金优惠、推出特别优惠政策等方式吸引优质商户入驻，同时要注重商户的业态组合，避免同质化竞争。
此外，通过与当地企业和社区建立良好合作关系，可以获取更多资源和支持。
4. 招商推广在招商过程中，需要进行有效的推广。
可以借助社交媒体、户外广告等方式加大宣传力度，吸引更多商户和消费者的关注。
同时，可以组织一些特色活动，提升商业街的知名度和影响力。
三、商业街运营管理计划1. 运营团队建设为了保证商业街的正常运营，需要建设一支专业的运营团队。
团队成员应具备良好的市场分析、推广策划、活动组织等能力，以及与商户和消费者有效沟通的能力。
2. 商业街管理体系建立科学的商业街管理体系非常重要。
可以制定相关规章制度，明确各项管理职责和流程，并通过定期培训提升员工的管理水平。
3. 商户管理商户是商业街的重要组成部分，需要进行有效管理。
可以制定租金收取、品牌推广、服务质量等方面的管理规定，确保商户遵守相关规定，并提供良好的经营环境和支持。
4. 活动策划商业街可以通过组织各类特色活动吸引消费者的注意。
可以考虑举办促销活动、文化展览、主题节庆等，增加商业街的活力和吸引力。
5. 客户服务提供优质的客户服务对于商业街的持续发展至关重要。
可以建立客户服务中心，为消费者提供咨询、投诉处理等服务，并定期开展顾客满意度调查，改进服务质量。
大十字商业街整合营销推广方案1. 引言大十字商业街是城市中一个繁华的商业区，聚集了各种商铺、餐饮店和娱乐场所。
然而，随着竞争的加剧和消费者行为的变化，商业街面临着一些挑战。
为了增加商业街的知名度、吸引更多的顾客，我们需要制定一套整合营销推广方案。
本文将提出整合营销的策略和实施细节，以提升大十字商业街的竞争力和盈利能力。
2. 品牌定位和目标市场在制定营销推广方案之前，我们首先需要明确大十字商业街的品牌定位和目标市场。
通过调查和研究，我们发现大十字商业街的主要目标市场是年轻人和都市白领。
他们通常有较高的消费能力，关注时尚和生活品质。
因此，我们需要将大十字商业街定位为时尚、多样化和高品质的购物和消费场所。
3. 整合营销推广策略为了实现品牌定位和吸引目标市场的顾客，我们提出以下整合营销推广策略：3.1 线上推广随着互联网的普及和用户的增加，线上推广已经成为不可忽视的渠道。
我们将采取以下措施来提升大十字商业街在线的曝光度和知名度：•建立官方网站：设计一个吸引人的网站，展示商业街的特色、商家信息和促销活动。
提供在线预订和购物功能，提升用户体验。
•社交媒体运营：创建和管理商业街的社交媒体账号，如微博、微信公众号和抖音。
定期发布有趣、吸引人的内容，吸引用户关注和互动。
•搜索引擎优化（SEO）：通过关键字优化和网站结构优化，提升商业街在搜索引擎结果中的排名，增加有机流量。
3.2 线下推广除了线上推广，我们也需要在线下采取一些措施来提升商业街的知名度和吸引力：•品牌合作：与知名品牌进行合作，例如举办时装展示、推出限量合作款等，增加商业街的关注度和吸引力。
•地标建筑物广告：在商业街周围的地标建筑物上投放巨幅广告牌，提升商业街的曝光度和知名度。
•促销活动：定期举办促销活动，如特价折扣、满减优惠等，吸引顾客前来消费。
同时，与商家合作推出联合促销活动，增加购买的动力。
3.3 顾客体验提升为了保持现有顾客和吸引新顾客，提升顾客体验至关重要。
商业街建议书为：商业街管理部门致：商业街建设团队日期：[日期]主题：尊敬的各位领导和团队成员，我写信是为了向您提供一些建议，希望能够帮助商业街的建设和管理更加有效和成功。
本建议书旨在提供关于商业街设计、运营和市场营销方面的建议，以促进商业街的繁荣发展和满足顾客需求。
一、改善商业街设计商业街的设计对吸引顾客和提升顾客体验起着至关重要的作用。
以下是我对商业街设计的建议：1. 商业街布局：商业街应该采用合理的布局，以保证交通便利和顾客方便的购买体验。
建议设置宽敞的人行道和合适的停车场，方便顾客停车和步行购物。
2. 外观设计：商业街的外观设计应该吸引顾客，并与周边环境相协调。
可以考虑使用鲜明的标志和霓虹灯装饰，以提升商业街的知名度和吸引力。
3. 绿化环境：商业街应该注重景观美化和绿化环境建设。
增加花坛、绿树和草坪等绿色元素，营造舒适的购物环境，吸引顾客停留和消费。
二、改善商业街运营商业街的运营管理是保证商业街顺利运作的重要因素。
以下是我对商业街运营的建议：1. 商户招募：要吸引优质商户入驻商业街，可以提供一定的优惠政策和支持措施。
通过广告、宣传和网络推广等方式，吸引知名品牌和个体商户加入，提升商业街的品牌价值。
2. 举办活动：商业街可以定期举办各种活动和促销活动，吸引更多的顾客和增加销售额。
例如，文化演出、艺术展览、市集等，可以增加商业街的生活氛围和人气。
3. 顾客服务：商业街应注重顾客服务，提供热情友好的服务，解答顾客疑问并解决问题。
建议培训商业街员工，提升他们的专业素养和服务水平。
三、改善商业街的市场营销策略市场营销是商业街吸引顾客和增加销售额的重要手段。
以下是我对商业街市场营销策略的建议：1. 社交媒体营销：商业街应该积极利用各种社交媒体平台，如微信、微博和小红书等，发布商业街相关信息和促销活动，吸引更多的顾客关注和参与。
2. 合作推广：商业街可以与周边的酒店、景点和旅游机构等进行合作推广，互相引流，增加商业街的知名度和市场份额。
商业步行街招商及运营方案一、项目概述商业步行街是一种汇集了商业、娱乐、休闲等多个元素的综合性商业体。
它通常位于城市的繁华地段，拥有便利的交通和独特的地理环境。
本方案旨在通过对商业步行街的招商及运营进行详细规划，为商业步行街的发展提供方向和支持。
二、市场分析1. 目标市场：商业步行街的主要目标市场是城市中心商圈的消费者群体，包括居民、上班族、游客等。
这些人群通常消费能力较强，对时尚、娱乐和休闲有较高的需求。
2. 竞争对手分析：在目标市场中，商业步行街将面临其他商业综合体的竞争，如商场、百货公司等。
因此，商业步行街需要通过高品质的品牌、独特的商业模式和创新的服务，来区别于竞争对手。
三、核心竞争力1. 商业模式：商业步行街采取多元化的商业模式，包括零售、餐饮、娱乐、展览等，使消费者能够在商业步行街得到全方位的服务。
2. 地理位置：商业步行街位于城市中心商圈，交通便利、人流量大，能够吸引更多潜在客户。
3. 品牌效应：商业步行街引进国内外知名品牌商家，通过品牌效应来吸引消费者，并提高商业步行街的知名度和美誉度。
四、招商方案1. 招商定位：商业步行街将以时尚、休闲、娱乐为主要定位，引进具有独特性、创新性和突破性的商家和品牌，满足消费者的多元化需求。
2. 招商策略：商业步行街可以通过租金减免、运营支持、品牌扶持等方式吸引优质商家的入驻。
此外，商业步行街还可以与各类优质企业合作，提供更多的优惠政策和服务，吸引商家入驻。
3. 招商目标：商业步行街的招商目标是吸引40%国内著名品牌商家、30%国际品牌商家和30%本地特色商家。
五、商业布局及装修设计1. 商业布局：商业步行街将根据不同业态的需求，进行合理的商业布局。
例如，将零售商家集中在一起，将餐饮商家集中在一起，以提高消费者的购物和用餐体验。
2. 装修设计：商业步行街的装修设计要符合时尚、休闲、年轻化的定位。
通过独特的建筑造型、现代化的装饰材料和舒适的室内环境，营造出愉快、舒适、时尚的购物环境。
商业街招商推广方案一、市场定位商业街作为人们生活购物的重要场所，需要在市场中有准确的定位。
首先，商业街应该以满足当地居民的日常消费需求为主要目标。
其次，商业街可以通过独特的特色、丰富的文化内涵等方面，吸引更多的游客。
最后，商业街也可以延伸服务于周边居民，形成一个以商业为核心，集文化、休闲、娱乐等多功能于一体的综合性区域。
二、加强品牌建设商业街需要有自己的品牌形象，以吸引更多的商户和消费者。
可以通过开展品牌活动、举办特色市集、发放宣传资料等方式，提升商业街在市场中的知名度和形象。
同时，商业街也可以加强与品牌商的合作，引入一些有知名度的品牌入驻，提升商业街的整体品牌价值。
三、多元化招商模式商业街可以根据市场需求和商业发展趋势，采取多元化的招商模式。
可以通过租赁模式引进商户，也可以通过扶持创业者的方式吸引创业项目。
此外，商业街还可以开展众筹或合作模式，吸引更多的资本参与，共同推动商业街的发展。
四、提供优质服务商业街作为一个综合性区域，需要提供优质的服务，才能吸引和留住客户。
可以通过提供免费停车位、舒适的购物环境、便捷的交通等方式，增加客户的便利性和满意度。
同时，商业街还可以建立客户关怀机制，定期与商户和消费者互动，了解他们的需求和建议，并及时处理问题，提升服务质量。
五、举办活动促销商业街可以通过举办各类活动和促销活动，吸引更多的人流和客流。
可以组织文化艺术节、美食节、时尚展示等丰富多彩的活动，吸引不同群体的消费者。
同时，商业街也可以与品牌商进行合作，开展打折、积分兑换、优惠券等促销活动，吸引客户前来消费。
六、加强与社区合作商业街作为当地的一个重要组成部分，需要与周边社区紧密合作，互利共赢。
可以与社区开展联合推广活动，提升商业街的知名度和形象。
同时，商业街还可以通过提供就业机会、培训项目等方式，促进周边居民的就业和经济发展，提高商业街的社会责任感。
七、利用社交媒体推广在当代社会，社交媒体成为了人们获取信息和交流的重要渠道。
大十字商业街营销推广方案五、意向客户调研分析依据大十字商业街销售部提供的意向客户名单，我们对所有意向客户进行了回访得出以下结论：1、意向客户民汉比例在所在登记的意向客户中，商铺购买意向的客户汉族和少数民族的比例为7：3，住宅购买意向的客户汉族和少数民族的比例为8：2，由此可见，汉族市场依旧是我们推广的主体。
2、意向客户经营行业对所有意向客户的访问中，经营食品百货的占25%，美容服务的占25%，餐饮业的占25%，投资类的占16%，其它为民族特色经营约占8%，由此可见，食品百货、美容服务及餐饮业是我们销售的主体，其次为投资类和民族特产经营。
3、购买商户的价格承担水平70%的客户在购买时选择一层铺面作为投资对象，认为可同意的价格在3800元——4300元/平方米之间，一、二层整体购买的所占比例较小，认为现行2700元/平方米价格差不多合理。
对价格敏锐性较大的是少数民族商户，几乎所有的少数民族商户都反映价格过高，这要紧和他们的资金实力及斤斤计较的民族个性有关，这一点，我们以后要紧针对民族人士喜爱扎堆的商业经营特性解决，以整体介入许以小利刺激该部分人群购买。
4、意向客户对大十字商业街的评判意向客户对大十字商业街的评判要紧分为二点：优点认为该片区为老城区，商业根基较好，旧城改造后具有良好的商业氛围和投资机会，以小商品、日用百货、食品、餐饮、服务、民族特色等行业应具有较好的进展前景。
缺点认为大十字商业片区位置稍偏，现有的商业氛围不足，整个小区的开发需要2—3年时刻，对该区域商业的带动有限，需假以时日，在整个旧城改造中，施工场地对商业环境的阻碍较大。
六、哈密市商业进展趋势及推测依据前述分析，我们对哈密市商业市场的进展进行推测：1、以后商业竞争饱合状况短期内专门难改善，竞争将更趋猛烈哈密市人口有限，经济进展缓慢，缺乏强势产业支撑，再加上大量新型商业市场的进驻，估量以后几年，哈密市的商业经营状况将专门难改观，商业竞争将更超猛烈，专业化、特色化商业形状将应运而生，并获得进展。
大十字商业街市场营运及招商建议案Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022大十字商业街市场营运及招商建议案大十字商业街位于哈密市城南大十字，是哈密市旧城改造项目和城市形象工程，由江苏中天集团投资建设，项目建筑面积45000平米，总投资亿，采用双步行街规划，融民俗风情和苏南特色于一体，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六位一体，是哈密市民和外来游客最佳的休闲购物场所，对提升哈密城市形象，促进商业功能提升发挥了巨大的作用。
项目现已经完工，各项配套设施业已完善，但受到市场过剩等多方面的影响，商业街竣工交付后，市场的招商、开业和整体的营运等面临诸多方面的问题，为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。
一、市场分析1. 1商业概况1、商圈构成哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。
在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、领先二期、亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、新世纪、帝都百货、第一百货、新宇地下街、华洋地下街、五交化商场及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的60%以上。
在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。
从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。
但从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。
2、竞争状况近两年来，随着哈密市商业用地的大量开发，商业物业大量供应市场，过度的市场供应，打破了市场供需平衡。
伴随着商业物业的大量供应，一些新建的市场也纷纷登场亮相，如领先二期、亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、帝都百货、华洋地下街、五交化商场、大量沿街商铺和大十字商业街（统计的经营面积高达15万平方米）等，这些新的市场的开业，给原本就发展乏力的哈密商业市场带来巨大的压力，市场竞争进入白热化状态，差异性不强导致市场间竞争激烈，导致商户的频繁流动，形成“风水”轮流转的特点。
过度竞争表现在对消费者的争夺和商户的争夺两方面，在对消费者争夺方面，各商家纷纷使价格这一杀手剪，使整体行业的利润水平大副降低，大部分仅能够保本或微利经营，仅以部分品牌店经营尚可，于是大量上家纷纷向沿街品牌店和中高档商品靠拢，使高端市场也出现竞争激烈的情况；在商户招商方面，各时常更是使出出浑身解数，降租金、免租金、免一次装修费（甚至二次装修费）、扣点经营、品牌联营等各种形式层出不穷，即便如此，各市场也未能取得满意的招商效果。
因此，哈密商业市场的竞争称之为过度竞争或白热化的竞争根本不为过，市场供需的严重失衡及各市场定位缺乏差异性导致了这种残酷的竞争状况，这些现状对我方市场招商和经营时带来巨大压力，必须慎重应对。
1．2、市场消费状况1、消费水平哈密市城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限，成为哈密市商业发展的瓶颈。
2、经济水平哈密市及周边乡镇仍是经济落后地区，城市规模小，低收入人口占总人口比列高，商品的消费仍以中低档商品为主。
中高档消费主要集中于铁路、石油、行政事业单位及外来高收入人群。
3、城市经济结构哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，进一步制约了商业的发展。
4、消费发展趋势哈密市人口有限，经济发展缓慢，缺乏强势产业支撑，再加上大量新型商业市场的进驻，预计未来几年，哈密市的商业经营状况将很难改观，商业竞争将更趋激烈，专业化、细分化的市场运作已成必然。
二、 SWOT分析2．1优势与机会1、规模优势，具备了成为一个商圈的硬件条件；2、商业形态优势，商业步行街，最具发展潜力的商业形态；3、购物环境优势，独具魅力的建筑风格，一流的休闲环境；4、政府支持，给市场的招商和经营带来政策上的机会；5、旧城改造，为该片区的发展创造了条件；6、餐饮娱乐业合理的利润水平和良好的发展空间，为商业街餐饮娱乐的招商和经营奠定了基础；2．2劣势与威胁1、区位劣势，与商业中心相距较远；2、文化劣势，少数民族聚居区，对汉族人有一定的抵触心理；3、规划劣势，双步行街，不能形成规模人流；门面房进深过小，不适宜规模买场的进驻；商业街两侧商铺为砖混结构，给大型餐饮酒楼的营业空间的连通带来困难；4、商业市场过度竞争，使招商和经营面临极大的威胁；5、消费水平的低下和消费增长有限，限制了商业市场的发展；6、商户经营信心和市民消费信心的不足，导致商业前景暗淡；三、市场定位1、第一目标主力店第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定商业街招商和经营的成败。
第一目标主力店以餐饮酒楼、休闲娱乐、超市、日用百货、小商品、美容美发、服装加工店以及民特商品（包括地毯、手工艺品、药材等）为经营主体； 2、第二目标主力店第二目标主力店是商业街提升人气，完善商品结构，促进商业街由单一的仅以餐饮娱乐和日用消费为主体的商业街向集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游为一体的品牌商业街过渡和哈密市新兴商圈能否崛起的关键。
第二目标主力店以经营服装、鞋帽箱包、布料（艺）、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。
3、第三目标主力店第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。
同时也是商业街的公共服务机构。
第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。
四、经营布局为使商业街整体的消费功能趋于完善，建立起真正意义上的品牌市场，完全有必要对商业街的经营布局和功能分区进行规划和引导。
4．1商品布局3#、6#、9#、12#楼，购买商户以经营餐饮为主，可在此基础上加以定位和完善，建议以经营餐饮、娱乐、休闲、美容美发、民特商品为主，形成餐饮娱乐一条街；11#、14#楼离菜市场较近，可进行互补性经营，适合经营土特产、日用百货、副食品加工零售、五金日杂、小商品为主，形成土产日杂一条街；5#、8#楼距大十字较近，可吸引汉餐消费，建议以规模酒楼、品牌连锁餐饮、音乐茶座经营为主，形成商务餐饮娱乐一条街；4#、7#、10#、13#楼，为全框架结构，适合经营超市、服装服饰、鞋帽箱包、布料（艺）、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、以及家电、音像制品，形成日用百货一条街；1#、2#楼商铺面积较大，适合金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户的进驻和经营，以此完善商业街的商品和服务；4．2楼层功能布局两侧的商业街铺面，一层可用于营业门厅，二楼可规划为包厢或雅座；中间的商业街，一层以门店经营和综合卖场为主，二层可规划为市场，在楼层南北两侧设计上下通道，形成室内步行街的经营格局；4．3经营布局遵循原则1、符合整个商业街战略定位的原则，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；2、适应不同商品经营业态格局的原则，如餐饮、娱乐等适合二层经营，因此主要规划在两侧的商铺；超市、服装等适合单层、分区经营，可规划于中间商铺，形成上下分层、同层分区的经营形态；3、尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；4、合理有效使用空间的原则，是一二层组合还是一二层分割经营，必须从商品经营的空间利用出发；5、经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面；6、关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一条街或同一功能区经营；7、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进市场快速形成；9、方便顾客消费的原则，在商业街商品布局及业态分布方面，体现了两个原则，其一是充分享受一站式消费的乐趣，其二是先购物、后休闲观光，再去餐饮娱乐，符合人消费的习惯；10、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意；五、经营策略经营布局规范了商业街的硬件功能，而经营模式则是了完善商业街的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，大十字商业街才能获得良好的招商和经营成果。
在经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了二十四字的经营模式：——统一招商、协助经营、部分自营——整和市场、完善政策、合理回报1、统一招商除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺（中心花园以南）的商铺，应采用统一招商的原则。
对于投资户购买的商铺，应有经营公司与商户签定委托代管协议，由市场方统一招商。
市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开，中小商户应以租赁为主。
2、协助经营大十字商业街的经营形成协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由经营公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。
——强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让全市人民都来此消费。
——每年一度的商贸洽谈会，促进商贸交流，提升市场形象。
——每年一度的哈密民俗艺术节，提高大十字商业街的文化及艺术魅力。
——成立演艺中心，周未进行大型文艺演出，吸引市民前来观光消费。
——与旅游公司合作，形成哈密旅游定点购物景点，接待每年高达8万人次的旅客。
——每年一度的哈密旅游节---哈密瓜节（计划），在此举办，吸引全国游客及本地市民来此观光消费。
——全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个享乐的购物天堂。
——定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。
3、部分自营在招商效果欠佳或部分商户不原进入的行业进行自营，采用部分自营带动商户进驻，促进市场发展。
在自营项目获得发展后，如不愿长期经营，可采取逐步退出的办法。
具体包括：——市场有需求，但前期招商效果欠佳的，如服饰等；——经营项目有风险，经营户不敢经营的，但对提升市场品牌有重要作用的，如旅游商品等；——有市场前景，但需要引导消费的项目，如化装饰品、文化办公用品、家电、音像制品等；——百姓生活有需求，对促进人气作用巨大，但利薄甚至不赚钱的，如平价超市；——适当的公益性项目，如免费的休闲区；4、整和市场——整和市场功能，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六大功能于一体；——整和市场空间，进行合理商品布局，因业态不同可采用一二组合经营或一二层分割经营；——整和招商，与投资户签定托管协议，进行统一招商；——整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促削推广；5、完善政策——向政府及主管部门争取免税、免费的相关政策，让在此经营的商户受益；——完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；——强化托管和统管措施，提高管理水平和能力；6、合理回报——保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；——通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报；——通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售；六、招商机构的组建和运做1、成立招商工作小组的必要性鉴于目前哈密市场竞争的严重性，仅仅依赖我方进行市场招商和经营，已经不能取得任何突破，通过联合政府各职能部门组建招商小组，展开市场招商和政策执行。
