佛山_金地九珑璧_淡市下销售现场氛围营造.pptx

金地九珑璧·淡市下 销售现场氛围营造分享
本报告是严格保密的。
金地九珑璧项目组 2010-06-18
本次分享目的
销售现场的氛围营造是吸引客户上门的诱因 是促成成交的利器 是提高项目知名度、美誉度及提升品牌价值的重要环节
淡市下，怎样有效利用热点事件、促销工具等对现场进行氛围包装， 并通过持续低成本活动吸引客户上门，通过现场氛围及人气促进成 交。 具体执行中，怎样与地产方沟通，在极其限的费用下，怎样才能以 极低的成本，达到最佳的效果，在出现问题以后怎样想办法弥补， 金地九珑璧通过此次淡市销售现场氛围营造的经历与同事分享，希 望能对大家有一定的借鉴意义。
本报告是严格保密的。
执行过程细节分享——关于开发商预算过 低的应对措施
分几个部份把价钱报给开发商，开发商感觉非常便宜 世界杯现场包装费用控制在1万以内 和南方电视合作足球小宝贝活动1.9万，并且都算作电视广告费 四次抽奖礼品费用控制在7000元以内 现场6场暖场活动控制在8000元以内 端午节三天暖场主题活动7500元以内 抱金猪物料控制在2万元以内 利用可用的免费资源，增强现场氛围 与IEC合作，现场展示IEC幼儿园
本报告是严格保密的。
整改思考
现场包装整改：
利用NBA总决赛、世界杯等热点事件，对现场进行主题氛围包装； 结合系列主题活动，进行活动氛围包装（活动预告板、奖品堆头区等）； 促销措施进行现场展示，增强销售氛围； 利用可用的免费资源进行现场包装； 针对项目价值点输出不足，增加现场项目卖点包装，给客户进行全程洗脑。
但淘宝网采购的发票怕不真实， 而且怕开错，所以先不让其开票 ，等集齐后一起找另一家公司代 开发票。
赛程预告板
主题包装1：利用NBA总决赛、世界杯等 热点事件，对现场进行主题氛围包装
看球区 赛程预告板
大吧台（洽谈区）一侧设 置NBA总决赛/世界杯看球 区；
将高背沙发全部移至看球 区，从而使另一侧洽谈区 通透，并规定只能把客户 带至大吧台另一侧洽谈区， 缩小谈判区，使人气感觉 比较旺；
看球区设置赛程预告板， 增强活动氛围；
将项目卖点重新梳理、分解，形成系列卖点，对售楼部 进行包装展示； 包装形式： 1、洽谈区四周墙壁增加项目卖点挂画； 2、洽谈区天花增加项目卖点挂旗。
此项包装目前设计中……
本报告是严格保密的。
执行过程细节分享——面临预算低、时间 紧等种种困扰因素
地产方不愿意为“世界杯”仅一个月的时间大量的投入。 确定方案时间后，制作短：6月7号确定，6月11号全部布场， 购买礼物及物料不集中。 现合作广告公司设计能力有限，对制作工艺及造价不了解， 创意开阔天空，无法实施。 现合作制作公司与地产方上层关系密切，价格贵，而与我们 联系的地产方策划又要力主降低成本。
增加现场热度活动：
借助“南非世界杯”赛事的举行，通过主题竞猜及现场抽奖活动持续一个月 为本项目造势，以有奖形式吸引新旧客户重复上门
持续以DIY小成本结合水果节，比萨节，冰淇淋节活动为现场暖场
结合销售节点促销活动：
经理推荐户型 成交抱金猪，送车位 开盘当天下定5万抵10万，2万抵3万
本报告是严格保密的。
小朋友的作品，既节约了费用， 又使现场看起来热烈、美观。
本报告是严格保密的。
执行过程细节分享——关于物料繁多、时 间紧的应对措施
本报告是严格保密的。
世界杯物料及礼品跟春节及圣诞 不一样，批发地不集中，很难一 次性采购齐全。同时时间紧，现 场又有很多其它的事情，无法现 场采购，所以通过淘宝网采购。
Part 1：现场氛围包装
本报告是严格保密的。
整体思路
通过几大主题包装，全面覆盖整个卖场， 使客户处处感受到热烈的销售氛围
• 利用NBA总决赛、世界杯等热点事件，对现场进行主题氛围 包装；
• 结合系列主题活动，进行活动氛围包装（活动预告板、奖品 堆头区等）；
•促销措施进行现场展示，增强销售氛围；
•利用可用的免费资源进行现场包装；
•针对项目价值点输出不足，增加现场项目卖点包装，给客户 进行全程洗脑。
本报告是严格保密的。
主题包装1：利用NBA总决赛、世界杯等 热点事件，对现场进行主题氛围包装
售楼部主题堆头及背景墙
南大门包装
售楼部入口
地贴
本报告是严格保密的。
利用热门事件世界杯对售楼部进行主 题氛围包装，从项目南大门一直到售 楼部内部全程覆盖——南大门及售楼 部入口用PVC、单孔胶、KT板进行包 装，沿路铺地贴，售楼部设置主题背 景及堆头区，洽谈区天花以国旗挂旗 挂旗 覆盖
本报告是严格保密的。
主题包装4：利用可用的免费资源——IEC 幼儿园童画作品——进行现场包装
与IEC合作，从 六一儿童节起现 场展示IEC幼儿园 朋友的画画作品， 既节约了费用， 又使现场看起来 热烈、美观。
本报告是严格保密的。
主题包装5：针对项目价值点输出不足， 增加现场卖点包装，给客户进行全程洗脑
体育频道通过大投影及音 响整天播放，渲染现场热 烈气氛。
本报告是严格保密的。
前广场活动预告板
主题包装2：结合系列主题活动，进行活 动氛围包装
前广场临湖景路增加活动预告板，根据活 动节点更换信息，营造活动氛围并吸引路 过客户。
售楼部活动背景及奖品堆头
售楼部设置活动背景及奖品堆 头区，公布活动规则，并将奖 品提前展示，吸引到场客户参 与。
本报告是严格保密的。
背景
4.15新政出台后，佛山房地产市场渐入低迷。相比新政前， 金地九珑璧上门量、进线量与成交量均出现大幅度萎缩。 金地九珑璧现场大吧台包装一直沿用去年国庆节时的旧灯笼， 现场包装显的陈旧。 随着一期销售的结束，一期卖点展示及春节包装的撤场，销 售现场显的极其冷清。 销售现场宽敞，高背沙发围合，墙壁空洞，加上上门量锐减， 现场氛围降至零点。
本报告是严格保密的。
经理推荐户型展板
主题包装3：促销措施进行现场展示，增 强销售氛围
售楼部模型区设置每周经理推荐户型展板， 促销单位及户型卖点及时放送。
成交抱金猪堆头区
小复式开盘成交抱金猪，内设十年车Байду номын сангаас位使用权、500-1000元购物卡，22只 小金猪设置在洽谈区大吧台前，成交 当场抱走，营造热销氛围。