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香港利丰集团林至颖：将全球供应链价值做到极致错误!图为香港利丰发展(中国)有限公司副总裁林至颖(2013年5月)对话嘉宾:林至颖,香港利丰发展(中国)有限公司副总裁、中国人民大学商学院EMBA客座教授这是一家香港甚至世界范围内商贸业的一个着名创新企业。
没有厂房、仓库、运输工具,也没有任何垄断权力,凭借着复合型的知识和人才、规范的工作流程、良好的商誉,为客户管理着采购、分销、物流、信息、在途资金等各种重要环节,并以这样的服务获取着稳定的回报和快速的成长。
它独具特色的全球供应链管理,更使其四度成为哈佛商学院MBA的教学案例,其当家人冯国经、冯国纶兄弟,被称为“亚洲最有头脑的商人”,这家企业就是香港冯氏集团(原利丰集团)。
从一个传统贸易商发展成为现代跨国商贸集团,香港冯氏集团在实际的市场运作中成功实践供应链管理的概念和操作方法,利用深厚的商业关系、敏锐的市场触角和创新的流程设计,与客户和供应商之间形成良性互动关系。
作为商贸企业的供应链管理者,冯氏集团协调着供应链的每个流程,使在其供应链网络上的客户和生产商能更加专业化,从而结合成为具有竞争力的四大核心业务——出口贸易、经销、物流和零售。
其中,集团中历史最悠久的利丰贸易上市以来,实现收入和净利润增长年均超过20%,平均PE高达30倍,市值增长150倍以上的神话。
当香港利丰发展(中国)有限公司副总裁林至颖站在人大商学院EMBA智慧人生论坛上讲述这一百年企业的创新发展历程,阐述其全球供应链管理的实践经验,台下满满的听众专注而认真,捕捉触动自身业务的灵感。
以供应链管理为手段1906年,冯柏燎和李道明在广州创立了利丰贸易公司,这是当时中国第一家华资的对外贸易出口商,距今已有107年的历史。
从其英文名称Li&Fung不难看出,利丰是创始人冯柏燎和李道明姓氏谐音的合称。
后来,合伙人李道明宣布退休,将所拥有的利丰股权全部转让给冯氏家族。
2012年8月1日开始,总部在香港、核心业务涵盖全球消费品市场的整个供应链管理的香港利丰集团(Li&FungGroup)改名为冯氏集团(FungGroup)。
上海市人民政府办公厅印发《关于加快推进上海全球资产管理中心建设的若干意见》的通知文章属性•【制定机关】上海市人民政府办公厅•【公布日期】2021.05.14•【字号】沪府办规〔2021〕6号•【施行日期】2021.06.01•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】金融综合规定正文上海市人民政府办公厅印发《关于加快推进上海全球资产管理中心建设的若干意见》的通知沪府办规〔2021〕6号各区人民政府，市政府各委、办、局：经市政府同意，现将《关于加快推进上海全球资产管理中心建设的若干意见》印发给你们，请认真按照执行。
上海市人民政府办公厅2021年5月14日关于加快推进上海全球资产管理中心建设的若干意见根据《上海市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》等要求，现就加快推进上海全球资产管理中心建设提出以下若干意见：一、指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻习近平总书记考察上海重要讲话和在浦东开发开放30周年庆祝大会上重要讲话精神，全面落实“三大任务”“四大功能”等要求，紧抓全球经济金融变革契机，聚焦核心要素，加大开放力度，强化科技赋能，加强服务保障，构建健全、创新、有活力的资产管理生态系统，促进直接投资转化，提高资金供给效率，支持经济高质量发展，提升全球资源配置能力，进一步增强上海国际金融中心辐射力和影响力。
二、基本原则（一）坚持统筹规划，聚焦重点突破。
科学谋划上海资产管理行业整体发展，优化行业布局。
聚焦重点领域和关键环节，率先探索开展。
（二）坚持对标国际，凸显上海特色。
借鉴全球成熟资产管理中心和国内其他地区有益经验，博采众长。
充分发挥上海国际金融中心建设优势，创新引领。
（三）坚持夯实基础，注重塑造品牌。
加强资产管理机构培育和行业规范、自律、法治、信用等配套建设，筑牢健康发展根基。
打造上海资产管理品牌，扩大行业知名度和国际影响力。
（四）坚持市场引领，加强政府服务。
供应链平台解决方案随着各种自动化和信息技术在制造企业中不断应用，制造生产率已被提高到了相当高的程度，制造加工过程本身的技术手段对提高整个产品竞争力的潜力开始变小。
为了进一步挖掘降低产品成本和满足客户需要的潜力，人们开始将目光从管理企业内部生产过程转向产品全生命周期中的供应环节和整个供应链系统。
在当今全球经济一体化、企业之间日益相互依赖、用户需求越来越个性化的环境下，供应链管理正日益成为企业一种新的竞争战略,而从供应链管理的角度来考虑企业的整个生产经营活动，形成这方面的核心能力，对广大企业提高竞争力将是十分重要的。
21世纪的竞争将不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。
供应链管理系统是一套完整的供应链采购端解决方案，为企业构建全面的供应链管理平台，从供应寻源，到采购协同，到交货优化、交易对帐等提供了一套科学、高效的全面供应链管理的思路，让供应商同核心企业无缝集成，针对生产、市场的变化，敏捷应对、随需而动。
一、整体解决方案：该方案分三层架构：1、核心企业拥有自身内部的ERP/MRP系统，通过EDI与供应商管理平台对接，实现信息及时发布；2、供应链平台包含供应商管理、报价、定购、交货等管理模块，其通过Internet与供应ERP/MRP实现信息传递；3、第三层是供应商内部系统，其从系统中接收信息并及时做出反馈，实现信息的及时响应与反馈二、建设目标1、实现整个供应链电子化运作完成核心企业与供应商电子招标、电子采购、电子交货、交易对帐、零件设变协同工作，减少人工作业，从而降低运作成本，提高运作效率、优化作业流程、增加交货过程透明度和可控性；2、建立精益化生产环境通过供应商小批量多批次交货方式，实现核心企业零库存管理，可大量降低整个供应链库存成本及耗损，减少库房面积，减少呆料损失（包含核心企业和供应商）；3、提供敏捷化的响应体系，增加市场响应速度通过解决方案及时响应机制，实现整个供应链的敏捷反应，可缩短企业间作业时间,迅速响应市场需求变化信息，做出及时信息反馈，合理决策，避免损失；4、开放性的平台标准，提高供应链灵活度供应链平台标接口准化，可方便核心企业快速部署新加盟企业，增加供应链体系灵活性，提高整个供应链竞争力。
卖水果合伙方案一、背景介绍近年来，水果市场不断扩大，消费者对于水果的需求量也在不断增加。
然而，由于不同水果的品种繁多，质量和价格差异大，对于个人而言，要去批发市场挑选水果是一件繁琐的事情。
因此，很多消费者选择购买水果的途径是通过超市、生鲜电商平台等渠道来实现。
然而，现有的水果销售渠道中仍存在一些问题，比如：1.市场价格波动大，难以把握销售时机；2.不同的销售渠道手续不同，导致采购和销售成本高；3.供应链的管理和协调难度大，影响供货效率和质量。
上述问题可以通过合伙销售的方式来解决，下面将介绍卖水果合伙方案。
二、合伙模式该合伙模式的想法是通过互联网将水果销售和供应链连接起来。
核心的卖水果合伙方案包括三个主要角色：合伙人，销售平台和供应商。
1. 合伙人合伙人负责推广销售平台，获得销售佣金。
合伙人可以是个人或组织，如社群组织、微信群、美食博主、专业销售队伍等。
合伙人可以通过各种方式，如网络宣传、朋友推荐等，将销售平台的信息传达给顾客。
2. 销售平台销售平台提供水果信息展示、采购平台、支付平台、售后服务等功能。
销售平台需要开发品牌和产品，提供各种形式的营销推广、促销等策略，吸引合伙人的加入和顾客的购买。
该平台需要对供应商进行严格的筛选和管理，保证出售的水果品质良好且价格透明公开。
3. 供应商供应商负责为销售平台提供水果，并在规定时间内提交供货信息，同时需要按照统一的规格和标准进行包装；供应商需要提供可靠的货源，并确保水果的新鲜度和品质；同时，供应商需要与销售平台进行协调，确保产品信息的准确和及时传递。
三、优点和收益模式通过卖水果合伙方案可以实现以下优势：1.降低成本。
合伙人的积极参与可以有效降低销售平台的营销成本，同时在供应商端，大规模的采购也可以降低单个货品的采购成本。
2.高效供应链。
提供商和消费者通过销售平台进行连接，可以减少中间环节的交流成本，同时在供应链管理上也可以更加高效和科学。
3.利益共享。
合伙人和销售平台可以通过合理的提佣设置，分享销售利润，达到共赢效果。
合同编号：__________甲方（绿色联盟生鲜供应链）：_________________乙方（商品合伙人）：_________________鉴于甲方为一家专业的生鲜供应链服务企业，致力于为消费者提供新鲜、优质的农产品，乙方愿成为甲方指定商品的合作伙伴，共同拓展市场，现将双方合作事宜达成如下协议：一、合作商品及范围1. 合作商品：生姜、板栗、蒜黄、旱黄瓜、草莓西红柿、硬粉西红柿、青尖椒、红薯、甜瓜、葡萄、苹果、梨等。
2. 合作范围：产地直供，通过甲方城市仓进行分拣、储存，再由社区电商渠道配送到消费者手中。
二、合作期限1. 本协议有效期为____年，自____年____月____日起至____年____月____日止。
2. 本协议期满后，如双方无异议，可协商续签。
三、合作方式1. 乙方负责指定商品的生产、收购、包装等工作，确保商品质量符合甲方及国家标准。
2. 甲方负责商品的仓储、物流、配送等环节，确保商品安全、及时送达消费者手中。
3. 双方共同建立完善的售后服务体系，对消费者提供优质的售前、售中、售后服务。
四、合作责任与义务1. 甲方责任与义务：（1）为乙方提供必要的市场推广、培训等支持；（2）保障乙方商品的销售渠道畅通；（3）按照约定支付乙方商品款项；（4）对乙方提供的信息进行保密。
2. 乙方责任与义务：（1）按照约定时间、数量、质量向甲方提供商品；（2）配合甲方进行市场推广、品牌宣传等工作；（3）对甲方提供的信息进行保密；（4）承担因自身原因导致的商品质量问题。
五、合作收益及分配1. 乙方根据约定价格及实际销售量，按月向甲方结算货款。
2. 甲方根据市场情况及成本等因素，合理确定乙方合作商品的售价。
六、违约责任1. 任何一方违反本协议约定，应承担相应的违约责任。
2. 甲方违反本协议，未按时支付乙方货款，应向乙方支付____%的违约金。
3. 乙方违反本协议，未按约定时间、数量、质量提供商品，应向甲方支付____%的违约金。
个人履历清华创业张焱毕业于清华大学经济管理学院工商管理硕士专业，2002年毕业后创办北京远京管理研究中心，创业之初创建了《中国藏医藏药网》，2003年之后转型企业咨询及培训服务，2004年~2006年为全国各地上百家企业提供管理咨询及培训服务，积累了丰富的商业管理经验，充分运用了清华所学的工商管理知识，并对产业和工业有了深刻的认识。
创办清蓝2006年9月，张焱创办了北京清蓝教育科技有限公司，并把清蓝作为公司的主要品牌，业务也从原来的多行业服务转而聚焦全球矿产资源行业，并和清华大学一起合作创办了“清华矿业”这一高端培训品牌，招收了全国上千位企事业单位的高级管理人员，被誉为中国矿业的黄埔军校，期间发布多个全球资源行业研究报告《中国矿业发展战略研究》、《加拿大矿业资本市场》等。
创办矿业板2009年9月，张焱创办清蓝投资管理有限公司，业务向金融行业拓展，在天津作为金融先行先试的政策下，2010年和天津股权交易所共同创办了创办中国第一个矿业股权交易所——天交所矿业板，并成功作为保荐人和做市商辅导山东兴盛矿业及山东盛大矿业两家公司挂牌，随后帮助山东兴盛转板香港联合交易所，并于2012年在香港上市，而随后的山东盛大也以36亿人民币的价格被山东黄金收购。
创办蓝海基金2011年9月，张焱联合国内多家矿业公司，共同创办中国第一家海外矿业并购基金——蓝海矿业基金，并于同年收购加拿大上市公司安科蓝资源有限公司（ARCLAND RESOURCE LTD.,），在2011年~2014年基金三年的投资期间，张焱作为基金的无限合伙人，带领投资团队对加拿大多伦多、澳大利亚悉尼、伦敦证券交易所的矿产资源类上市公司进行了深入的研究，并亲自考察非洲南非、喀麦隆、坦桑尼亚、肯尼亚、中非共和国，北美加拿大，南美秘鲁、巴西、智利，澳大利亚等国家，对全球矿业有了深入的了解，期间还参股多个国内矿业公司，并开展多笔国际商品贸易。
创办矿业圈2014年10月，对于互联网+的先知先觉，张焱毅然决定公司所有业务全面向互联网转型，多年的行业积累，张焱看到，矿业是全球化的行业，也是一个极其复杂的行业，它的运营需要高技术、高资金、高协作的支撑，但目前普遍存在着以下痛点：信息难！——矿种众多，项目繁多，如何提供及时的行业新闻和资讯？商品难！——品牌多、商品多、参差不齐、如何优化上下游的合作企业？资金难！——银行不贷款、股权融不到资，贸易得不到回款，如何得到宝贵资金？服务难！——行业复杂、风险高企、技术服务体系不全，如何建立服务平台？在全球每年20万亿的交易额和上千亿的股权并购的产业，却没有一个真正的互联网平台，而由于矿产资源行业较高的壁垒，行业外人士很难提供相关互联网服务，由此张焱十年全球矿业的深厚积累，创业之初的互联网经验得以发挥，并通过产业动态、商品贸易、金融投资、服务中心等频道提供互联网服务：1.产业动态：通过新闻方式，按矿种频道提供全球领先的行业动态、价格信息，拥有中国最大的全球资源行业数据库，提供相关数据查询、分析功能；2.商品贸易：全球最大的资源互联网商城，建立国际矿产品交易厅，提供免费物流对接服务；3.金融投资：通过矿业贷、矿业易、矿业链提供债权、股权、供应链三方的互联网金融服务。
