对电子商务的建议

中国跨境电子商务的现状及建议

[摘 要]跨境电子商务作为一种新型的国际贸易方式有着无法比拟的优势，但是每一个新生事物在发展过程中都会遇到各种各样的问题，只有认清中国跨境电子商务发展的现状，并针对所存在的问题提出解决方法与建议，才能更好地促进我国跨境电子商务的发展。政府为跨境电子商务发展提供更加优质的服务和保障，完善跨境物流体系建设，切实维护好“中国制造”的信誉，强化我国电商的运用质量和效率，对促进我国企业拓宽海外营销渠道、降低销售成本、实现外贸转型升级具有极大帮助。

[关键词]跨境电子商务；国际贸易；物流体系建设

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.04.0129

[中图分类号]F724.6 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）04-0174-02

随着电子商务的蓬勃发展以及网络信息技术的不断进步，跨境电子商务作为一种新型国际贸易方式出现，为促进我国企业拓宽海外营销渠道、实现外贸转型升级提供了最佳途径，对推动经济一体化、实现资源与商品的全球流通具有重大意义。

跨境电子商务是指分属不同国界或地区的交易主体，通过互联网平台进行交易和支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动，作为一种新的国际贸易方式，拥有巨大的活力与优势。

1 我国跨境电子商务的发展现状

电子商务在中国发展方兴未艾，改变了中国的商业发展，给中国的国内贸易和国际贸易带来了非常大的变化。2012年淘宝“双十一”1天的交易额达到191亿元，2014年“双十一”1天的交易额达到571亿元，由此可以看出，中国电子商务发展的势不可挡，中国迎来了电子商务发展的黄金时代，这为我国跨境电子商务的发展提供非常好的经验与平台。

我国的跨境电子商务起步较晚，但增长速度很快。2009年，跨境电子商务交易额为0.9万亿元，约占进出口总额的6%。2010、2011年增长率均高达33.3%，交易额分别为1.2万亿元、1.6万亿元。2012年，跨境电子商务交易额则超过了2.0万亿元，增长率为25%，其中B2B交易模式占九成以上，增速远高于同期外贸增速。至2013年交易额进一步增长到3.1万亿元，增长率达31.3%，占进出口交易总额的比重首次达到2位数，超过12.2%。

作为业内人士，给想选电子商务的学生一点建议！

我尽量的说的通俗点。

一:首先说下电子商务是个非常有前途的行业，已经不知不觉的融入你我生活的每个细节。你逛论坛或者聊QQ的每个点击，每一秒停留都在贡献着你在大生态圈的小贡献，再来电子商务是个很大的概念，电子商务是传统商业结构的浓缩精简版。

产品------->渠道-------->营销

二: 一般人认为电子商务就是做淘宝，这是个片面的概念。淘宝是一个平台，虽然“大淘宝”的战略想在电子商务的生态圈里边不断扩张。但搜索、聊天、门户网站等电子商务生态圈的几大格局还暂时是破不了的。

三： 一般人认为淘宝就是小打小闹，这是格局观不够。 当淘宝年销售规模达到2000亿，并且还以100%的速度增长的时候，这个是很恐怖的。前天在淘宝的项目做了次活动日销售额过100万。业内最多的能冲到200多万/天

四： 因为电子商务是个传统行业的精简版，所以将会出现越来越细分的专业人员，这里我以我们会招聘什么人员和对人员的职能要求给学弟们解读下。

（我从产品------>渠道------->营销 、中间包括电子端执行实现这条线开始）

1：产品包括实际产品或者虚拟产品

a：实际产品这个环节就需要

市场调研师、设计师、共产生产

b： 虚拟产品这个环节就需要。

市场调研师、各种语言类型程序员、产品经理

2： 渠道：渠道这里包括产品流通渠道和信息传播渠道

比如淘宝就是你可以直接实现销售的渠道，阿里巴巴也是，如果你能和M18或京东等B2C达成协议，这些

平台也可以成为你的销售渠道。

a： 信息传播渠道是作为营销的一部分，比如怎么样让潜在用户从搜索这个行为习惯知道你的产品信息

（这就是怎么做SEO或竞价排名） 数据分析师、客户维护于跟单 b：怎么在门户网站或者聊天工具或者是逛HC论坛时候知道你的产品信息

B2C项目

“***服装电子商务网”

商业建议书

项 目 名称： ***服装电子商务项目

项目编制人：刘志国 王晓东

电 话： 10000

Email：wxd@

二零一零年 丽纳尔服装电子商务项目商业建议书

1 可行性分析

主要回答这样3个问题：为什么是B2C？为什么是丽纳尔？为什么是现在？

∷ 为什么是B2C？

选择B2C商城作为我们项目执行的平台，是基于市场的两个方面——需求与供给的现状及变化趋势分析而提出的。

在需求分析方面，首先商品购买方式的改变，即网络购物市场的发展成为我们立志于打拼B2C电子商务的考量基础。网络购物比之于传统线下购物具有价格更便宜、比价更方便、商品信息更丰富、购买更快捷、运送更省力等诸多优势，对于具有丰富的网络应用经验、生活节奏加快的新一代互联网用户而言无疑具有很大的吸引力。同时，受2007年下半年以来通货膨胀和经济危机的影响，各类型消费者对价格的敏感性更为增强，网络购物作为一个有效的节约消费资金的手段也自然更为消费者所垂青。我国的网络购物市场，在经过阿里巴巴、淘宝、拍拍等先行者的市场培育及后来者（百度有啊及各B2C网站）的积极参与后日渐走向成熟，网购群体初步形成，网络零售市场（在现阶段以C2C为主体）扩张趋势明显（参见图1）。

图1 中国网络零售B2C市场发展情况

据易观国际调查结果显示，近5年来，我国B2C市场销售规模复合增长率达68.3%，而同期整个中国零售市场的年平均增长率仅在13%左右。易观国际预测，2008到2011年，B2C市场规模年均增长率将达到31.27%，2011年中国B2C市场规模将达到136亿元。同时，中国互联网协会DCCI数据中心据其2008年公布的第四届互联网调查数据表明2007年中国互联网B2C电子商务市场保持健康增长，B2C网站总收入为52.2亿元，同比增长33.5%。预计2008年B2C电子丽纳尔服装电子商务项目商业建议书

汕头市发展电子商务的几点建议

近几年来，电子商务在汕头得到迅速发展，一些企业在互联网开设了自己的网页，并开展了网上交易网络服务设施，给百姓带来不少实惠和便利。

最近，市政府出台了《关于促进电子商务健康快速发展的若干意见》，提出了我市加快电子商务发展的总体思路、工作目标和工作重点等，加速和完善企业电子商务网络及其配套体系建设。笔者就如何发展我市电子商务也提出几点想法和建议：

一、大力搞好宣传推介。相关部门可通过会议、论坛、报告会等宣传方式，引导企业和消费者充分认识开展电子商务的深远意义，动员企业解放思想，各新闻媒体和网络运营单位要采取公益广告、专栏专刊等形式加大对电子商务知识的宣传和推介力度，在全社会形成有利于电子商务发展的舆论氛围。

二、实行典型示范带动。积极发挥电子商务工作先进企业的示范带头作用，定期开展各种形式的报告会、交流会、座谈会等推广经验，取长补短，带动更多行业企业创建电子商务经营模式。

三、加强人才业务培训。开发电子商务协会牵头协调作用，各行业主管部门要通过多种途径，帮助企业物色选择电子商务人才；开展业务技能培训，聘用专业技术人才帮助企业解决技术困难，为企业开展电子商务提供技术和智力支持。

四、定期出版商务刊物。由市电子商务协会编辑出版电子商务刊物，有关电子商务政策法规，介绍先进经营模式和经营经验，引导各行业电子商务健康发展。

五、充分利用展会平台。企业应努力做到“国内国外两个市场一起抓”，除了在互联网开设了自己的网页开展网上销售交易外，积极加入并应用市政府扶持的“汕头国际电子商务应用平台”和“汕货在线”等网络平台，努力寻觅生意契机，增强企业造血功能。企业要努力创造条件参加广交会展销产品。也要充分利用“网上广交会”、“在线广交会”等网络平台。

六、携手专业国际网站。企业获得经济效益，发展壮大，需通过多渠道来扩大自身影响。建议从事服装、鞋帽、箱包等轻工一类产品生产对外销售的企业携手国际知名度高的“环球资源”、“阿里巴巴”等商业网站，通过他们发布企业生产经营和产品广告信息。