昆仑山矿泉水营销策略

昆仑山矿泉水的营销策划方案背景全国瓶装水市场经营现状：近年来我国瓶装水行业成长较为迅速，2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%，占饮料总产量的47%，居各品种之首，产品的种类多样化，主要品种有纯净水，矿泉水，蒸馏水，活性水，富氧水，太空水，宇航水，冰川水，离子水等；多数产品缺乏准确市场定位，仓促上马和重复建设严重；品牌众多，多数品牌的内涵没有得到深层的挖掘，缺乏特色；竞争对手实力参差不齐，近一半瓶装水生产企业经营不景气；饮料行业“新生代”（以茶饮料，果汁以及液态奶为代表）迅速崛起，日益威胁瓶装水的传统主导地位1、策划背景（1）环境背景加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。

1995年推出第一罐红色罐装『王老吉 』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。

青海玉珠峰矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司，主要以先进的生产技术和经营理念重点开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿泉水资源。

该项目于2007年6月在格尔木市昆仑经济开发区立项，其中厂区海拔4120米，占地面积75亩，水源地148亩。

项目计划投资总额为5000万美元，注册资本2000万美元，在产能方面计划总生产规模为年产2000万箱矿泉水，首期工程年产500万箱， 2008年11月份正式投产, 生产瓶装高档饮用水——昆仑山天然雪山矿泉水。

2010年4月，产品已在全国范围上市，引领高档水市场快速成长，成为中国最高档水的领导者！2011年4月15日，在有“万山之祖”之称的巍巍昆仑脚下，公众营养与发展中心正式授予昆仑山矿泉水有限公司“黄金水源地”为公众营养改善项目天然雪山矿泉水生产示授予昆仑山矿泉水有限公司“黄金水源地”为公众营养改善项目天然雪山矿泉水生产范基地荣誉称号，目前，国内高端优质好水市场中水源地之战日趋激烈，但是真正得到国家权威部门认证的少之又少，作为昆仑山天然雪山矿泉水的水源地，昆仑山成为国内首个获得公众营养与发展中心认证的高端矿泉水水源地，同时昆仑山天然雪山矿泉水的好水品质也获得各方的充分肯定。

目录xxx矿泉水市场营销策划书一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介2、昆仑山矿泉水SWOT得分析3、消费行为分析二、目标市场营销战略1、市场细分与目标市场得选择市场细分市场得选择2、市场定位:三、市场营销策略1、产品2、价格3 促销4、渠道四、经费预算五、策划方案控制六、结语昆仑山矿泉水市场营销策划书作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水,昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌得高度,联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创得巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中,尚无一套系统得营销方略,根据对昆仑山矿泉水得销售现状及行业状况分析,廊坊万达影城对其现有销售模式进行整合评估,并对其可行得营销方式提出大胆假设,制定出新得有效营销方案,以期达到扩大市场份额,加大销售量及有效品牌推广得目得从而打造一个高端得品牌水。

一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介随着人们对生活质量要求得不断提高,饮用水得健康问题已经越来越受到公众得关注,同时高端消费群体对高档水得需求也在不断增长。

据广东省瓶装饮用水行业协会得数据显示,我国国内高档水得消费群体已经形成,未来5年内,中国高端水市场容量将不少于100亿元。

另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元,但利润率却只有3、85%,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”,于就是在低端水市场也呈现寡头低价竞争得局面,低薄得利润已经难以刺激新进入者得积极性,因此中国矿泉水得高端风潮就此拉开。

但就是长期以来,国内高档饮用水市场一直就是由外资品牌占据主导地位。

据悉,依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有得市场份额超过50%,其中,仅依云得市场份额就超过10%,如今这一格局正在被打破。

国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣。

5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。

2、昆仑山矿泉水SWOT得分析3、消费行为分析目前,我国消费者消费高端产品得需求与能力都不高,虽然中国饮用水产业经过多年得发展逐渐走向成熟,但就是相对于我国消费者而言,高端产品得需求与消费能力还有待提高。

昆仑山矿泉水市场营销方案一、市场分析与定位1.市场潜力分析目前，中国矿泉水市场已成为世界上最大的市场之一，并且仍然保持着较快的增长速度。

随着人们对生活水平的不断提高，对矿泉水的需求也越来越多。

根据统计数据，中国矿泉水消费量在过去几年中持续增长，预计未来几年还将保持稳定增长。

2.消费者需求分析目前，消费者对矿泉水品质要求更高，并且开始注重产品的健康与安全性。

他们更倾向于购买品牌知名度高、信誉好的矿泉水产品。

同时，消费者对产品的包装和外观也有一定的要求。

因此，在市场推广中，我们需要突出昆仑山矿泉水的品质和信誉，并通过包装设计使产品更加吸引消费者的眼球。

基于以上分析，可以确定昆仑山矿泉水的市场定位为高品质、安全健康的矿泉水产品。

二、市场推广策略1.品牌推广针对昆仑山矿泉水的高品质和安全健康的特点，可以通过品牌推广来提升消费者对产品的认知和好感度。

可以选择在电视、广播和互联网等多种媒体上进行品牌广告投放，以增强品牌形象的覆盖面和影响力。

此外，邀请一些知名的健康专家或明星作为品牌代言人，提高产品的信誉度和吸引力。

2.产品包装设计3.渠道拓展矿泉水的销售渠道可以选择超市、便利店、餐厅等，以满足不同消费者的购买需求。

同时，可以与一些大型连锁超市和商场合作，建立长期稳定的合作关系，并通过促销活动和陈列推广来吸引消费者的注意力。

4.社交媒体营销5.产品附加值提升可以考虑在产品中添加一些特殊的元素，如矿物质补充、气泡口感等，使产品更加个性化，增加消费者对产品的好奇心和品尝愿望。

三、售后服务与用户体验1.售后服务2.用户体验提供良好的用户体验可以增强消费者对产品的好感度和忠诚度。

可以通过调研和问卷调查等方式了解消费者的使用感受，并根据反馈意见进行产品的改进和创新。

以上市场营销方案可以帮助昆仑山矿泉水在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高市场份额和品牌影响力。

同时，要及时根据市场变化和消费者需求进行调整和改进，以保持竞争力和持续增长。

昆仑山矿泉水五一促销方案一、活动背景五一劳动节是中国人民的共同节日，也是人们放松和休闲的黄金时期。

为了回馈广大消费者的支持与厚爱，昆仑山矿泉水决定在五一期间开展促销活动，为消费者提供优惠购买的机会，同时增加品牌知名度和市场份额。

二、促销目标1. 提高销售额：通过促销活动，带动消费者购买昆仑山矿泉水，提升销售额。

2. 增强品牌知名度：通过多样化的促销活动，提高昆仑山矿泉水的品牌知名度和形象，吸引更多潜在消费者。

3. 扩大市场份额：借助五一期间人流量较大的优势，增加产品的市场份额。

三、活动策划1. 促销时间活动时间为五一劳动节期间，具体时间为4月30日至5月3日，共计4天。

2. 促销地点活动地点选择在全国各大城市的商场、超市和便利店等人流较大的地方，以便吸引更多的消费者。

3. 活动内容为了增加促销活动的吸引力，我们将制定以下具体活动内容：A. 买赠活动在活动期间，消费者凡购买昆仑山矿泉水1箱（24瓶）以上即可获得特别礼品一份（价值10元）。

B. 限量抢购每天限量发售200箱昆仑山矿泉水，限购一箱，售完为止。

限量抢购的方式能够有效增加消费者的购买欲望和紧迫感。

C. 满额折扣消费者在活动期间，凡购买金额达到50元以上可享受9折优惠，达到100元以上可享受8折优惠。

D. 社交媒体互动通过在社交媒体上开展互动活动，如微博抽奖、推文有奖等形式，吸引更多消费者参与促销活动。

同时，可以扩大品牌的影响力和传播范围。

E. 公益活动在活动期间，昆仑山矿泉水将组织一次公益活动，如义务清洁环境、植树造林、捐款支持贫困地区等。

通过公益活动，提升昆仑山矿泉水品牌的社会责任感，增强消费者对品牌的好感度。

四、活动宣传为了让更多的消费者知晓和参与促销活动，我们将采取以下宣传渠道：1. 电视广告在活动前一周至活动期间，制作并播放30秒钟的电视广告，覆盖全国主要的电视频道。

2. 平面媒体广告在活动前一周至活动期间，在全国各大报纸、杂志或户外广告牌上刊登昆仑山矿泉水五一促销活动的宣传广告。

昆仑山矿泉水市场拓展方案1
昆仑山矿泉水市场拓展方案1
1.品牌宣传和营销活动：
-在各大媒体上增加昆仑山矿泉水的品牌宣传，通过电视广告、报纸和杂志广告等传统媒体渠道来提高品牌的知名度。

-与知名的体育赛事和健身活动合作，在比赛或活动现场提供昆仑山矿泉水，以增加品牌曝光率。

2.渠道拓展和分销网络：
-与超市、便利店、酒店、餐厅等食品销售渠道建立长期合作伙伴关系，确保昆仑山矿泉水可以更广泛地面向消费者。

-扩大网络销售渠道，建立自有电子商务平台或合作伙伴，以便用户可以方便地购买昆仑山矿泉水。

3.产品创新和开发：
-针对不同消费者群体开发适合的产品线，如不同口味、不同包装规格的矿泉水，满足消费者个性化需求。

-推出特别活动版或限量版矿泉水，增加产品的吸引力和独特性。

4.购买者奖励计划：
-制定购买者奖励计划，鼓励消费者多次购买昆仑山矿泉水，例如通过优惠券、礼品或积分系统等奖励机制，激发购买欲望。

5.社会责任：
-积极参与公益事业，如环保活动或提供饮水设备给贫困地区，以增
加昆仑山矿泉水的社会形象和品牌价值。

6.品质监控和提升：
-加强对昆仑山矿泉水生产过程的监控，确保产品的质量和安全，通
过不断提高产品质量来增加消费者对昆仑山矿泉水的信任度。

总之，昆仑山矿泉水市场拓展方案应该多方面并行，并结合产品创新、品牌宣传和质量提升来增加市场份额和提升消费者对昆仑山矿泉水的认知
和信任度。

只有在大众认可的基础上，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖
而出。

昆仑山矿泉水市场营销计划书市场营销计划书是企业制定并执行市场营销策略的重要文件，对于昆仑山矿泉水品牌来说也不例外。

以下是一份关于昆仑山矿泉水市场营销计划书的示例。

一、市场背景分析二、市场目标1.提高品牌知名度：通过有效的市场推广和宣传活动，提高昆仑山矿泉水的品牌知名度，树立品牌形象。

2.扩大市场份额：通过提供高质量的产品和服务，吸引更多的消费者选择昆仑山矿泉水，扩大市场份额。

三、目标市场针对昆仑山矿泉水的目标市场主要包括以下几个方面：1.健康追求者：注重饮食健康、生活品质的消费者，他们会更倾向于选择健康安全的矿泉水产品。

2.运动人群：健身爱好者、运动员等，他们在运动前后需要大量的水分补充，昆仑山矿泉水具有补充矿物质的特点，能满足其需求。

3.白领一族：工作压力大，缺乏运动时间，但对健康有一定的追求，对方便携带、健康营养的产品有需求。

四、市场竞争策略1.产品差异化：通过矿泉水的独特矿物质成分和独特的源头来推出昆仑山矿泉水的独特卖点，凸显产品的差异化优势。

2.价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。

可以通过定期促销活动提高产品的竞争力。

3.渠道拓展：与超市、便利店、健身房等渠道合作，扩大产品的销售渠道。

四、市场推广计划1.广告宣传：通过电视、广播、互联网等媒体的广告投放，提高品牌知名度和认可度。

2.线上推广：建立品牌官方网站和社交媒体账号，定期发布健康生活相关的内容，吸引潜在消费者。

3.体验活动：在健身房、体育赛事等场所开展昆仑山矿泉水的品牌体验活动，吸引目标消费群体。

4.合作推广：与健身教练、网红等合作，开展合作推广活动，提高品牌的曝光度。

五、市场销售计划1.产品质量保障：确保昆仑山矿泉水的品质符合国家标准，建立完善的质量管理体系。

2.新产品研发：根据市场需求和消费者反馈，定期推出新品种的昆仑山矿泉水，满足不同消费群体的需求。

3.渠道建设：与各大连锁超市、便利店、健身房等建立合作关系，增加产品的销售渠道。

昆仑山矿泉水公关策划1. 引言矿泉水是一种受欢迎的饮料，它具有纯净、健康的特点。

昆仑山矿泉水作为一家知名的矿泉水品牌，一直致力于为消费者提供高品质的产品。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们拟定了该策划方案，旨在通过公关活动来推广昆仑山矿泉水，提升品牌形象。

2. 目标我们的目标是在目标群体中提高昆仑山矿泉水的知名度和认可度，提升市场份额。

具体目标包括：•增加昆仑山矿泉水的销量，提升市场份额；•提高昆仑山矿泉水品牌的知名度和认可度；•建立积极的品牌形象，让消费者对昆仑山矿泉水产生信赖。

3. 目标群体分析我们的目标群体主要是年轻人、健康意识较强的中高收入人群，他们对饮品的品质和健康成分有较高要求。

4. 公关活动策划4.1 品牌故事宣传通过传播昆仑山矿泉水的品牌故事，让消费者了解昆仑山的独特地理环境和丰富的矿物质资源，以及品牌一直以来对产品质量的执着追求。

借助媒体和社交媒体平台，发布品牌故事的文章、短视频等形式，吸引消费者关注并加深对品牌的认知度。

4.2 昆仑山矿泉水品鉴会组织昆仑山矿泉水的品鉴会活动，邀请媒体、意见领袖以及消费者参与。

通过专业品鉴活动展示昆仑山矿泉水的独特饮用体验和高品质，增加品牌认可度，并通过活动报道、社交媒体宣传等形式扩大影响力。

4.3 昆仑山环保公益活动昆仑山矿泉水在生产过程中高度重视环境保护和可持续发展。

组织环保公益活动，如植树造林、清洁河道等，展示品牌的社会责任感和环保意识，吸引消费者的关注和认同。

4.4 昆仑山矿泉水明星代言邀请知名明星作为昆仑山矿泉水的品牌代言人，通过明星的影响力和粉丝基础，加强品牌的曝光度和美誉度。

明星代言可以吸引更多年轻消费者的关注，并增加品牌的影响力。

5. 公关活动实施计划5.1 时间安排•第一周：准备品牌故事宣传材料，与媒体和社交媒体合作伙伴取得联系；•第二周：发布品牌故事，并通过社交媒体平台推广；•第三周：组织昆仑山矿泉水的品鉴会，并邀请媒体和消费者参与，活动后进行报道宣传；•第四周：组织昆仑山环保公益活动，邀请媒体报道，并借助社交媒体进行宣传；•第五周：邀请明星代言人，并与明星代言人一起制作广告宣传片。

昆仑山矿泉水广告策划书范例产品：昆仑山矿泉水产品分析：昆仑山雪山矿泉水，坚持水源地灌装，工厂建于海拔4115米，是世界上海拔最高的矿泉水工厂。

昆仑山雪山矿泉水采用世界最先进的德国克朗斯设备，实现吹瓶、灌装、封盖一体化技术，整个生产过程无人工触碰。

每一瓶昆仑山都经过232项标准检验，确保高品质。

1、昆仑山矿泉水的宣传：水质·决定生命质量众所周知，水是万物之本，水是生命之源。

人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。

同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。

虽然人们都知道水是生命之根本，但是在现代社会中，很多人却忽略了水的重要性和对于水的选择。

在人类赖以生存的地球上，北纬30度到北纬40度之间，是盛产天然好水的黄金水源带，昆仑山天然雪山矿泉水就产自其中。

昆仑山玉珠峰海拔6000多米，常年冰雪覆盖，是小分子团水，呈弱碱性，且富含多种有益于人体健康的微量元素，符合人体生理所需，恰好成黄金比例。

人体内水系统以18天为一个循环周期，在每天黄金补水时刻，选择来自黄金水源带的昆仑山天然雪山矿泉水，连续饮用能够很好改善身体机能，让您的生命水系统为之焕然一新。

从现在开始，改变您的饮水习惯，‘会喝水，喝好水，多喝水’，选择昆仑山，全面提高生命质量。

2、昆仑上矿泉水的价格目前，昆仑山矿泉水价位一般在5元，与竞争者富士山天然水500毫升18.4元的价格、350毫升的法国依云11元、5100售价8元左右相比有价格优势。

但是如果昆仑山”只是又一款“富含多种微量元素和矿物质”的矿泉水，从千岛湖出来的农夫山泉，从海南岛来火山岩矿泉水，从西藏高原下来的5100，都是“富含多种微量元素和矿物质”的“健康安全”的矿泉水，5元的价格消费者未必会买账。

因此，就需要昆仑山采取尾数定价的方式，定价为4.8元、4.9元等等，给消费者以便宜感。

昆仑山水策划方案篇一：昆仑山矿泉水市场营销策划书昆仑山矿泉水市场营销策划书 1一、市场环境分析 1 1、昆仑山矿泉水简介 1 2、昆仑山矿泉水SWOT的分析 2 3、消费行为分析 2 二、目标市场营销战略 41、市场细分和目标市场的选择 4 市场细分 4 市场的选择 52、市场定位： 6 三、市场营销策略 8 1.产品 8 2.价格 9 3 促销 10 4、渠道 11 四、经费预算 12 五、策划方案控制 13 六、结语 15昆仑山矿泉水市场营销策划书策划人：张应辉XX级市场营销专业1班摘要：作为广州XX年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。

关键词：昆仑山矿泉水高档矿泉水营销品牌营造策略一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。

据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。

另外XX年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。

但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。

据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。

昆仑山矿泉水市场营销策划书市场营销策划书：昆仑山矿泉水一、背景分析昆仑山矿泉水是一款优质的天然矿泉水品牌，水源地位于中国西北昆仑山脉的深处，水质纯净健康，深受消费者的喜爱。

然而，虽然昆仑山矿泉水拥有独特的优势和潜力，但当前市场竞争激烈，需要进行有效的市场营销策划以提升品牌知名度和市场份额。

二、目标市场我们的目标市场是消费者对饮用水质量有较高要求的城市居民，特别是中高收入人群。

这部分人群更加注重健康和生态环保，更愿意为优质产品买单。

三、竞争分析当前市场上存在着许多矿泉水品牌的竞争，包括宝矿力、农夫山泉等。

这些品牌已经建立了较高的市场知名度和消费者忠诚度。

我们需要在竞争激烈的市场中找到差异化的竞争优势。

四、市场定位鉴于昆仑山矿泉水的优质水源和健康成分，我们将将品牌定位为高端健康饮品。

通过高质量的产品以及注重环境保护的形象，吸引关注健康的中高收入人群。

五、市场营销策略1.品牌宣传（1）在传媒上进行广告投放，特别是面向目标市场的大众媒体，如电视、网络、报纸等，以提高品牌知名度。

（2）与健康生活方式相关的杂志合作，进行品牌推广或产品介绍。

2.线上推广（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布相关的健康生活和健康饮食等内容，与消费者建立互动和品牌认同。

（2）与电商平台合作，提供方便的在线购买服务，便捷满足消费者需求。

3.产品包装设计（1）通过设计精美的产品包装，提高产品的质感和印象，增加消费者购买欲望。

（2）在包装上加入环保元素，突出昆仑山矿泉水提倡环保的形象。

4.促销活动（1）开展打折促销活动，吸引新客户购买产品，同时提供消费者体验活动，增强其忠诚度。

（2）与相关健康生活品牌进行合作，推出联合销售或礼品套装，提高产品的附加值。

5.品牌形象塑造（1）参加健康生活相关展会和活动，与消费者面对面交流，增加品牌可信度。

（2）赞助环保和健康活动，展现昆仑山矿泉水的社会责任感和环保意识。

六、销售预测根据市场调查，我们预计在新一年的市场营销策划中能够增加10%的品牌知名度，同时提升市场份额5%。

昆仑山矿泉水市场营销方案一、市场概况二、目标市场定位1.主要目标消费群体a.18-35岁的都市白领，他们有一定的购买力和对健康产品的需求。

b.运动爱好者，他们经常从事户外运动，对于补充水分和满足口渴的需求较高。

c.关注健康饮食的家庭主妇，致力于给家人提供健康的饮品。

2.定位策略a.高品质定位：强调昆仑山矿泉水的纯净度和口感，打造高品质的健康饮品形象。

b.高端定位：定位为一款高端矿泉水，通过高价格和精致包装展示产品的高品质。

三、市场营销策略1.产品策略a.优质原料：加大对于源头水质的监控，保证水质的纯净和口感的甘甜。

b.产品包装：设计精美、时尚的外观包装，树立高品质和高端形象。

c.多口味选择：推出多种口味的昆仑山矿泉水，满足不同消费者的口感需求。

2.价格策略a.高端定价：根据高品质和高端形象，将价格定位于市场比同类产品稍高的价格水平。

b.会员制度：推出会员制度，给予会员一定的优惠，在一定程度上提高用户粘性。

3.渠道策略a.线上渠道：与电商平台合作，开设昆仑山矿泉水官方旗舰店，方便消费者在线上购买。

b.线下渠道：与大型超市、便利店、运动品牌合作，将产品销售到消费者经常出入的地方。

4.促销策略a.参与展会：参与食品饮料展会，展示昆仑山矿泉水的品质，吸引更多消费者的关注。

b.附赠活动：推出购买昆仑山矿泉水的同时赠送小礼品或优惠券等促销活动，增加购买动力和用户黏性。

c.新品发布：定期推出新口味或新包装的昆仑山矿泉水，吸引消费者试用。

5.品牌推广策略a.广告宣传：在电视、网络媒体等途径投放昆仑山矿泉水的广告，展示产品的高品质和健康功效。

b.社交媒体：与健康生活、运动等领域的博主、KOL合作，通过他们的推荐和分享提高品牌曝光度和影响力。

c.品牌活动：举办昆仑山矿泉水的品牌活动，如健康讲座、户外运动等活动，增加品牌的知名度和好感度。

四、市场推广计划1.第一阶段（半年内）a.周边市场推广：在青海地区进行地方媒体广告宣传，加强昆仑山矿泉水在当地的品牌认知度。

昆仑山矿泉水成功缔造红罐王老吉奇迹的加多宝集团，近日在北京高调宣布，向全国推出价格5元/瓶的昆仑山天然雪山矿泉水，打造中国最高档饮用水品牌。

下面让我们用已学的知识来分析一下昆仑山未来的发展，和我们认为昆仑山应当采用什么样的营销方式。

从昆仑山矿泉水的产品看，昆仑山矿泉水是加多宝集团旗下的产品，起点较高，具有一定的品牌优势，说到昆仑山矿泉水，人们大多数会王老吉联系起来。

从昆仑山矿泉水的定价上来看，昆仑山矿泉水毫无疑问是将产品瞄准了高端的饮用水市场。

而在中国，矿泉水市场的主战场一直在低端，随着人们生活水平的提高，低端的饮用水已经不能满足人们的需求，而此次加多宝集团瞄准了中国高端饮用水空当，乘虚而入，具备一定的优势。

但是，必须认识到在我国高档品和奢侈品的主要消费群体是富豪阶层和部分中产阶层的的消费者，普通的大众还是难以接受这样的价格。

用SWOT分析，昆仑山矿泉水究竟具有哪些优势，劣势，机会和风险呢？昆仑山矿泉水的主要优势在于其品牌的形象和优质的矿泉水源；劣势在于没有价格优势，定价过高，普通大众消费不起：机会是中国高端饮用水尚未开发，这个领域有较大的潜力和发展空间；风险在于高端产品能否被消费者所接受和来自竞争者的竞争。

照此看来，我认为昆仑山矿泉水还是以SO为主的企业，就看昆仑山是否能够依靠内部的优势去抓住外部的机会。

从消费者的行为来看，昆仑山矿泉水这个高端饮用水能够展示消费者的身份，地位和经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。

从昆仑山矿泉水产品的市场细分来看，他的消费者市场主要以富豪阶层为主，按地理变数来分，昆仑山的消费市场主要以城市为主。

昆仑山矿泉水采用了，“中国最高档水”的品牌定位。

昆仑山准确的市场细分和市场定位，有助于产品的发展。

从其竞争者来看，昆仑山矿泉水不但要面临来自传统的低端饮用水的竞争，又要面临有着悠久历史的法国品牌依云的竞争。

就目前来看，昆仑山矿泉水已取得一定的成就。

昆仑山矿泉水市场战略分析一、品牌定位和目标市场目标市场主要为中高收入人群，注重健康生活方式和品味，愿意为高品质的矿泉水买单的消费者。

此类消费者对品牌的忠诚度较高，有一定的消费能力。

二、产品策略1.产品品质：昆仑山矿泉水以高品质的产品著名，其水源来自昆仑山脉的雪水，经过多重过滤和处理，保证水质纯净健康。

品牌需继续保持对产品品质的严格要求，确保产品的一致性和可靠性。

2.产品线扩展：除了常规的桶装和瓶装矿泉水，昆仑山矿泉水可以考虑推出更多样化的产品线，如含气矿泉水、功能性饮品等，以满足不同消费者的需求。

三、市场推广策略1.品牌形象传播：昆仑山矿泉水应加强品牌形象的传播。

通过与体育赛事、健康活动等的合作，让消费者更加熟悉和信任品牌。

同时，利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，提高品牌曝光度和受众参与度。

2.渠道拓展：昆仑山矿泉水应进一步拓展销售渠道，不仅在大型超市和便利店销售，还可以考虑与高端餐厅、酒店等进行合作，提供高品质的矿泉水，进一步提高品牌形象和销售额。

四、竞争策略1.差异化竞争：昆仑山矿泉水应在产品特色上实现差异化竞争。

通过独特的水源和水质优势，打造与其他竞争对手明显不同的产品特点，使消费者产生选择昆仑山矿泉水的动力。

2.价格政策：虽然昆仑山矿泉水的品质较高，但在定价上应注意与竞争对手的差距。

适度的市场定价，既可以保证产品利润，又可以与其他品牌竞争，吸引更多消费者选购。

五、研发和创新策略1.持续产品创新：昆仑山矿泉水应注重研发工作，持续推出符合消费者需求的新产品。

可以考虑推出更便携和环保的包装设计，以及不同口味和功能的新品种，吸引更多消费者。

2.环保责任：昆仑山矿泉水作为一个知名品牌，应当承担环保责任。

在生产和销售过程中，注重减少能源消耗和废弃物排放，提倡可持续发展理念，展示企业的社会责任。

综上所述，昆仑山矿泉水应致力于保持产品质量的稳定和创新，加强品牌形象的传播和差异化竞争，同时注重研发和环保责任，以赢得更多消费者的喜爱和支持。

昆仑山矿泉水市场营销策划书2昆仑山矿泉水市场营销策划书2一、背景和目标：昆仑山矿泉水是一家在市场上有一定知名度和口碑的矿泉水品牌。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者健康意识的提高，昆仑山矿泉水的市场份额逐渐下降。

为了重新夺回市场份额并提升品牌价值，我们制定了以下的市场营销策略。

目标：1.提升昆仑山矿泉水品牌的知名度和认可度；2.扩大昆仑山矿泉水在市场中的份额；3.建立和巩固昆仑山矿泉水在消费者心中的形象和信任度；4.创造并拓展新的销售渠道。

二、市场分析：1.产品市场分析：2.目标市场分析：我们的目标市场是年轻人群体，他们关注自身健康，追求品质和有意识地选择健康的生活方式。

他们注重产品的品质和外观设计，并愿意为高品质的产品付出更多的金钱。

三、市场营销策略：1.品牌定位：通过强调昆仑山矿泉水的高品质和独特的矿物质成分，将其定位为一款高档、健康和时尚的矿泉水品牌。

2.建立品牌形象：通过市场营销活动，例如品牌大使的加入、赞助活动、社交媒体宣传等方式，提升昆仑山矿泉水在消费者心中的形象和认可度。

3.产品包装和设计：重新设计产品包装，注重精致、时尚和高端感，以吸引目标消费群体的眼球。

4.产品质量保证：通过严格的生产流程和质量控制，确保昆仑山矿泉水的品质一致性，获得消费者的信任。

5.渠道拓展：建立和扩大昆仑山矿泉水的销售渠道，例如与健康食品超市、高档餐厅和酒店等合作，拓展销售渠道和增加产品曝光度。

6.市场宣传：利用多种宣传渠道，例如电视广告、线上广告、户外广告等方式，提升昆仑山矿泉水的知名度和市场占有率。

四、市场推广计划：1.制定长期的品牌推广计划，通过持续不断的市场活动，提升昆仑山矿泉水的品牌知名度和认可度。

3.组织品牌赞助活动，例如体育赛事、健康活动等，提高昆仑山矿泉水在目标消费者心中的形象和信任度。

4.建立并维护与高端零售商、酒店和餐厅等的合作关系，扩大销售渠道。

5.发放样品和试喝活动，让消费者亲身体验昆仑山矿泉水的品质和口感。

昆仑山矿泉水战略1.市场概况低端微利，进军高端.2０0８年中国瓶装饮用水产业规模达到４00亿元,但利润率却只有3．８５％,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性,因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。

高端品牌，外强内弱。

目前市场常见的高端矿泉水包括巴黎水、依云、洛斯巴赫、斯柏克林、昆仑山、５100冰川、九千年、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等。

长期以来,国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。

2０12年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元.据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过５0％，其中，仅依云的市场份额就超过10％，而国内品牌大多数为新生品牌，缺乏品牌积淀，市场份额较少，如今这一格局正在被打破。

2.战略目标a)战略定位:中国最高档水—健康、天然、高档b)客户定位：都市新贵族，即年龄在２5—3９岁,都市新富人群。

昆仑山不仅满足客户的生理需求，更能满足心理和情感需求。

主消费人群特点：●受教育程度较高:受过良好教育,积极上进，对于消费品比较挑剔，喜欢积极搜寻和交流相关咨询；●注重健康:关注与健康相关的咨询和产品，注重生活品质；●品牌忠诚度高：对于自己喜爱的品牌忠诚度高●善待自己:通过享受高档商品来彰显与众不同●追求时尚：注重品牌和消费浪潮，关注国际流行趋势c)产品分析昆仑山天然雪山矿泉水,是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，水源来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山，常年冰雪覆盖，无污染。

雪山上的积雪慢慢融化，渗入地下岩层，经过50年以上的过滤和矿化，成为珍贵的雪山矿泉水.SWOT分析Ｓｔreｎｇth水源：●水质天然纯净无污染；●矿物质元素多样，有益人体健康;●pH值呈天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有效调节人体酸碱平衡;●来自海拔６000米的昆仑山玉珠峰，经过50年以上天然过滤，世界稀有小分子团水，有利被人体吸收,促进体内废物及毒素代谢.销售网络：●加多宝是大型的专业饮料生产即销售企业，销售网络遍及全国，昆仑山矿泉水能进入各地终端市场；企业形象:●加多宝企业形象良好,关注慈善。