时尚家160720《战略性商品企划落地实操》笔记

国开作业《企业战术管理》学习记录（第1-10章）参考678第1章：企业战术管理介绍- 研究内容：本章主要介绍了企业战术管理的基本概念和重要性。

战术管理是企业实现战略目标的关键环节，其职能包括制定具体目标、制定实施计划以及资源分配等。

第2章：战术环境分析- 研究内容：本章主要介绍了战术环境分析的方法和工具。

战术环境分析是企业制定战术策略的前提，通过对内外部环境进行全面分析，帮助企业把握机遇、应对挑战。

第3章：竞争战略- 研究内容：本章主要介绍了不同类型的竞争战略。

企业在面对竞争时可以选择不同的战略，如成本领先战略、差异化战略、专注战略等，以谋求竞争优势。

第4章：产品和市场战略- 研究内容：本章主要介绍了产品和市场战略的制定和实施。

企业需要根据市场需求和自身资源，制定适合的产品和市场战略，以实现产品销售和市场份额的增长。

第5章：价值链战略- 研究内容：本章主要介绍了价值链战略的概念和应用。

通过对企业价值链不同环节的分析和优化，可以提高企业的竞争力和降低成本。

第6章：组织战略- 研究内容：本章主要介绍了组织战略的制定和实施。

组织战略涉及组织结构、人力资源管理等方面，企业需要根据战略目标和资源情况，进行合理规划和调整。

第7章：创新战略- 研究内容：本章主要介绍了创新战略的重要性和实施策略。

创新是企业持续发展的动力，通过创新战略，企业可以推出新产品、开拓新市场，实现持续竞争优势。

第8章：国际战略- 研究内容：本章主要介绍了企业国际化战略的制定和执行。

随着全球化的发展，企业需要制定适应国际市场的战略，扩大海外业务，提升国际竞争力。

第9章：合作战略- 研究内容：本章主要介绍了企业合作战略的意义和方式。

合作战略可以帮助企业获取资源、分享风险，实现共赢合作。

第10章：战术管理的评估与调整- 研究内容：本章主要介绍了战术管理的评估和调整方法。

战术管理需要进行定期评估，根据实际情况进行调整，以确保战略目标的实现。

以上是国开作业《企业战术管理》学习记录的参考内容，希望对您有所帮助。

商业策划书讲座笔记3篇篇一商业策划书讲座笔记一、讲座主题二、时间和地点时间：[具体时间]地点：[详细地址]三、目标受众1. 创业者2. 企业家3. 企业中高层管理人员四、讲座内容1. 商业策划书概述商业策划书的定义和重要性商业策划书的结构和内容2. 市场分析目标市场的定义和描述市场规模和趋势分析竞争分析3. 产品和服务产品和服务的特点和优势产品和服务的定位4. 营销策略定价策略推广策略销售策略5. 经营管理组织结构和管理团队运营流程和管理制度6. 财务预测财务报表的编制投资回报和风险分析语言表达清晰简洁逻辑严密，层次分明数据准确可靠注意排版和格式8. 案例分析和互动交流分析成功和失败的商业策划书案例解答听众的疑问和问题五、讲座流程1. 开场致辞（5 分钟）主持人介绍讲座的目的和内容欢迎听众的到来2. 主题演讲（40 分钟）商业策划书概述市场分析产品和服务营销策略经营管理财务预测3. 中场休息（10 分钟）休息一下，提供茶点4. 案例分析和互动交流（40 分钟）分析成功和失败的商业策划书案例解答听众的疑问和问题感谢听众的参与和支持六、讲座费用收费标准：[具体金额]优惠政策：[具体优惠内容]七、联系方式联系人：[联系人姓名]联系电话：[联系电话]电子：[电子地址]八、注意事项1. 请提前报名，以便我们安排座位和提供资料。

2. 如有任何问题，请在报名时提出，我们将尽快回复。

篇二商业策划书讲座笔记一、商业策划书概述1. 商业策划书的定义：商业策划书是为一个商业项目的创建、启动、运营提供指导的文件，它详细描述了项目的目标、市场分析、营销策略、运营计划、财务预测等内容。

2. 商业策划书的重要性：商业策划书是项目启动的蓝图，它可以帮助创业者理清思路，明确项目的目标和路径，同时也可以为投资者提供评估项目的依据。

3. 商业策划书的结构：通常包括封面、目录、执行摘要、项目背景、市场分析、营销策略、运营计划、财务预测、风险评估等部分。

品牌管理读书笔记【篇一：《b2b品牌管理》读书笔记】《b2b品牌管理》读书笔记班级：广告0741学号：070203404138姓名：韦晓晨一、关于《b2b品牌管理》《b2b品牌管理》是一本专门研究工业品品牌的著作，科特勒和弗沃德两位教授以多年的研究积累，刻画了工业品品牌和消费品品牌的相同点和不同点。

对工业品品牌的特征、品牌传播、品牌评价等方面做了详细的描述，并且就工业品品牌的建立、战略的选择、规划、审计等方面提出了一整套流程。

在书中，两位教授还选了八个建立和管理工业品品牌的企业的案例，这使得本书不仅建立了一整套完整的理论，也提出了一整套完整的运作模式。

本书旨在根据实际环境探讨b2b品牌和品牌化问题，重点介绍和分析前沿的思想和最佳实践；与b2c企业的品牌管理进行比较并发现差异，进而思考b2b企业品牌管理的未来前景。

随着产品变得越来越相似，企业纷纷求助于品牌化，将其作为创造需求偏好的重要手段。

品牌化始终是诸如可口可乐、麦当劳、柯达和梅塞德斯等著名b2c企业的关键成功要素。

现在，越来越多的b2b企业开始采用全方位品牌化战略。

卡特彼勒、杜邦、西门子、通用电气等公司是其中的佼佼者。

但是，b2b企业必须明白，品牌化远不止为自己的市场供给物起一个动听的名字，而是关于市场供给物将创造和传播特定水平的性能和服务的承诺。

品牌背后的承诺推动着企业及其伙伴的行为。

品牌化不仅仅包括创造独特的名字和标识。

将这种表面的美化作为品牌化的全部，就好比只根据色彩丰富的封面来判断一本书的好坏。

关键在于明白品牌所承担的职能远比取悦眼睛更多。

品牌能使产品和服务差异化，降低风险和复杂性并传播产品或服务所能够提供的利益。

这在b2b和b2c领域都是颠扑不破的真理!本书的另一个重要特色就是极具说服力的企业品牌化案例(包括中国企业)的使用，这既为理论阐释提供了佐证和支持，又使b2b品牌管理过程生动易懂，便于读者的理解和吸收。

对于那些进取而务实，立志在竞争激烈的国内乃至国际市场上建立起自主品牌的中国企业家、经营者和营销从业者而言，本书能够提供很有价值的帮助。

战略管理——从战略规划到战略落地执行课程背景：在现代竞争激烈且变化不断的环境要求下，在线上与线下两线对手的冲击过程当中，所有的企业都需要凝聚出自己明确的发展方向，打造出自己的核心竞争力，形成自己独具特色的市场品牌。

为此，需要企业老板坚定自己的创业初心，选准核心业务，做到极致化；需要企业高管团队为员工建构明确的发展愿景，并形成具体的发展规划、路线和方案。

基于以上认知，从某种意义上说，从长期的视角看，没有战略，不能够正确认知战略，不会设计企业战略规划，是企业发展最大的短板。

有了战略意识，设计了战略规划方案，不等于就可以将企业做强、做大、做出特点。

正所谓“知易行难”，有了战略规划却无法落地，制定了战略目标却无相应的政策设计，各种管理措施不能与企业战略规划匹配是企业管理者们最大的苦恼，并最终会影响企业的可持续发展。

基于以上认知，为了解决以上问题，本课程将全面分析企业战略的结构、特点、分类，深度解析战略规划的框架及其形成过程，重点讲解形成战略规划所要借助的工具，以及“七二一模型”、“三四一四模式”等独创的应用性比较强的战略规划方法以及相应的企业战略管理政策，帮助企业家和企业高管们正确掌握战略规划的方法，了解并熟悉企业战略管理的过程，能够驾驭战略分析、战略形成、战略准备、战略实施、战略评价、战略控制和战略储备7大阶段和21个工作细节的规律及应用策略。

课程收益：◆帮助企业中高层管理人员学会战略分析的方法◆了解战略规划设计及企业战略管理的作用◆掌握企业战略管理的工作过程及其内在的规律性◆学会亲自设计自己公司的战略规划方案◆学会如何评价战略的优劣以及如何管控战略管理的进程◆掌握基于战略发展的需要去设计战略愿景与企业使命的方法课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业中高层管理人员课程方式：知识讲授+现场讨论+案例分析+游戏互动课程大纲导入：经典小故事，管理大智慧故事之一：刘备与诸葛亮初见问对管理智慧：环境分析、对手识别、把握自我、择机突破、决胜全局故事之二：伟大的元帝国管理智慧：用战略统一全局，并且建构最高效的组织架构，提出最管用的绩效管理方法案例分析：青岛鑫光正钢结构有限公司的战略规划与组织架构设计第一篇：认知篇第一讲：正确认识战略规划一、企业战略的高级形态------战略是通过动态的规划以确保组织可以一直赢的过程二、战略规划是企业战略的基础形态------战略就是借助分析方法系统化制定的战略规划，而战略管理是将这一规划付诸实施的过程案例分享：英国石油公司、苏格兰皇家银行的企业战略规划三、企业战略与企业文化的关系——企业战略最高级形态的描述形式就是企业文化1. 企业战略与企业使命的关系2. 企业战略和和企业愿景的关系案例分析：美国石油公司、青岛琅琊台集团、大通集团等四、战略规划的特点1. 全局性2. 系统性3. 前瞻性4. 目标性五、战略规划的重要案例分享：三位美国学者对于企业战略规划的认知案例分享：五位中国知名企业家对于企业战略规划的认知1）华为集团董事长——一个民族需要汲取世界性的精髓才能繁荣昌盛，一个企业需要有世界性的战略眼光才能奋发图强。

营销师（卷烟商品营销）高级技能笔记（品牌营销）A、品牌战略规划一、品牌定位知觉图（技能点1——品牌定位知觉图X=P62）知觉图（概念）又称认知图，是消费者对某种产品、品牌、公司或者其他事物在两个或多种维度上旳认知旳形象描绘。

它一般运用平面一维、二维坐标图旳品牌辨认、品牌认知等状况作直观比较，以解决有关旳定位旳问题。

其坐标轴代表消费者评价品牌旳特性因子（价格和香型）。

图上各点则相应市场上旳重要品牌，它们在图中旳位置代表消费者对其在各核心特性因子上旳体现旳评价。

公司可运用知觉图来分析和理解产品旳差别性与顾客需求旳变化关系，并基于产品属性来更好地描述既有产品或品牌在整个市场中所处旳地位，同步为新品牌明拟定位。

运用知觉图寻找市场机会时要注意两点：一方面，定位图旳空白部分不一定等于市场机会，只有存在潜在旳需求才算是潜在市场；另一方面，若图中定位范畴空间较大，不易于把握具体旳定位在哪一点，这是公司可运用“抱负品牌”，即先拟定目旳消费者心中旳抱负品牌，然后将它在图上定位，以抱负品牌旳定位点作为参照。

知觉图简朴明了，用较少旳因子（1-2个）清晰地体现个品牌之间旳关系，具有高度旳直观性和灵活性，也更以便分析。

但如果需要更复杂旳分析，即特性因子有两个以上，则需要用到其他旳定位工具，如下面将要简介旳排比图。

●[例]卷烟品牌定位知觉图如图2-9是市场上已有旳四个卷烟品牌A、B、C、D旳市场定位知觉图，若你是某卷烟厂旳品牌经理，计划推出新旳卷烟品牌，请2-9 卷烟品牌定位知觉图●【分析】上述卷烟品牌知觉图中横轴和竖轴分别代表消费者评价卷烟品牌旳两个重要特性因子：香型和价格。

根据图中四个卷烟品牌A、B、C、D在图中旳位置，可以看出在消费者旳评价中，卷烟品牌A香型偏清，价格中档偏上；卷烟品牌B香味浓厚，价格偏高；卷烟品牌C香味偏浓，价格较低；卷烟品牌D则属清香型高价香烟。

（均属于从图上所看到旳表面特性，这个在对于图形旳分析中必不可少，必须先阐明你看到旳表面现象，就行描述）根据上述已有四个品牌在香型和价格旳体现来看，香味较轻，价格适中或更低旳香烟市场临时呈空白状态（就是上图十字坐标右下角旳位置是空白），可以作为新旳卷烟品牌旳定位旳一种方向。