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打折销售问题知识点总结在现代商业社会中，打折销售是一种常见的销售策略，它可以吸引消费者，增加销售额，同时也可以清理库存，提高商品周转率。
然而，打折销售也需要谨慎运用，否则可能会带来一些负面影响。
本文将围绕打折销售问题展开讨论，包括打折销售的概念、目的、适用对象、实施方式、常见问题及解决方法等方面，希望能够为商家提供一些参考和帮助。
一、打折销售的概念打折销售是指商家以低于标价的价格销售商品或服务，以吸引消费者，增加销售额。
通常，商家会在促销活动期间或者为了清理库存而采取打折销售策略。
二、打折销售的目的1. 吸引消费者。
打折活动可以激发消费者的购买欲望，促使他们购买更多的商品或服务。
2. 增加销售额。
通过打折销售，商家可以吸引更多的消费者，增加销售额，提高利润。
3. 清理库存。
商家可以通过打折销售清理滞销商品，减少库存压力，提高商品周转率。
三、打折销售的适用对象1. 滞销商品。
对于长时间无人问津的商品，商家可以通过打折销售来刺激销售。
2. 促销商品。
为了提高促销活动的效果，商家可以对促销商品进行打折销售。
3. 节假日商品。
在一些特定的节假日，商家通常会推出打折销售活动，吸引更多消费者。
四、打折销售的实施方式1. 折扣优惠。
商家可以直接对商品标价打折，比如打8折、7折等。
2. 积分抵现。
商家可以推出积分兑换活动，消费者在购买商品时可以用积分抵扣部分金额。
3. 买赠活动。
商家可以推出买一送一、买二送一等活动，吸引消费者购买更多商品。
4. 限时特价。
商家可以在特定时间段内推出特价商品，限时打折吸引消费者。
五、打折销售的常见问题及解决方法1. 打折力度不够。
问题描述：商家为了降低成本，可能打折力度不够，消费者感受不到实实在在的优惠。
解决方法：商家可以根据市场情况和产品成本合理确定打折力度，确保消费者购买后能够真正感受到实惠。
2. 打折销售周期过长。
问题描述：长期不断的打折销售可能会降低商品的价值感，影响消费者对商品的认可。
关于打折的课外知识点打折是我们生活中常见的一种促销活动。
无论是在实体店还是在网上购物，我们经常会看到“打折”这个词。
打折不仅是商家促销的一种方式，也是消费者购买商品时常常关注的一个因素。
本文将介绍关于打折的课外知识点，帮助读者更好地理解与应用打折活动。
一、打折的定义及方式打折是指在原有商品价格的基础上进行降价。
商家通过降低商品售价来吸引顾客购买，达到促销的目的。
打折可以采取不同的方式，常见的方式包括：1. 折扣打折：商家将商品的价格按照一定比例降低，如“七折”、“八五折”等。
2. 立减打折：商家直接在商品价格上减去一定金额，如“直减50元”、“满200减30元”等。
3. 捆绑销售：商家将两个或多个商品进行捆绑销售，以较低的总价促使消费者购买。
4. 第二件半价：购买指定商品的第二件可以享受半价优惠。
5. 买赠活动：购买指定商品可以获得其他商品作为赠品。
二、打折的优势和目的打折作为一种促销方式，具有以下优势和目的：1. 促进销量：打折可以降低商品价格，激发消费者的购买欲望，从而促进销量的增长。
2. 清仓处理：商家通过打折活动可以快速处理库存过剩的商品，避免积压而导致的损失。
3. 提升知名度和口碑：打折可以吸引更多的消费者，增加品牌的知名度和口碑。
4. 形成消费习惯：经常性的打折活动可以使消费者形成购物习惯，增加再次购买的可能性。
5. 抢占市场份额：打折活动可以引导消费者从竞争对手处转移购买需求，抢占市场份额。
三、打折的注意事项和应用技巧在享受打折优惠的同时，消费者也需要注意以下事项和应用技巧：1. 注意折扣力度：不同的打折活动折扣力度不同，消费者应根据实际需求和商品的实际价值，选择折扣幅度合理的商品。
2. 注意商品质量：有时商家通过打折降价来销售质量不佳或过期的商品，消费者在购买时需注意商品的质量和有效期。
3. 研究促销政策：不同商家的打折促销政策各有差异，消费者可以多做比较，选择适合自己的购物渠道和时间。
折价促销手段的利弊走进商场、超市，到处都会看到如火如荼的促销活动，而经常看到并且长久不衰的可能是折价促销了。
货架上摆着许许多多的折价商品，琳琅满目的，十分显眼，有些更是配置了促销人员。
折价的商品大多是日常用品，比如有洗衣粉，饮料，纸巾等等。
折价促销的方式有很多，比如：“买X送X”，优惠大酬宾，超值加送等等直接的折价和间接的折价。
我们所说的“折价”，指的是厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式促进销售。
因为价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一,特别是在产品同质化高品牌形象相关无几时,价格的影响力就显得更大。
因此，越来越多的厂商用这种方式来进行产品的推广和促销。
一般来说，折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。
因此，常被企业广泛用作销量不畅的解药。
但是，也有一些营销人员深信，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。
折价的确能影响消费者，吸引消费者去购买，使产品造成热销。
但也并不是说，折价这个促销手段就是灵丹妙药，也有它的缺点，需要营销人员深入研究，合理的运用这个手段，达到最佳效果。
下面着重从折价的优缺点来分析折价促销手段的适用性。
折价促销手段的优点折价促销，特别是直接折价，最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购买。
特别是对于日用消费品来说，价格更是消费者较为敏感的购买因素。
通过直接的商品折价还能塑造“消费者能以最低的花费就可买到较大、较高价值产品”的印象，能够淡化竞争者的广告及促销力度。
大多数折价促销在销售点上都能强烈地吸引消费者注意，并能促进其购买的欲望。
而且折价往往使消费者增加购买量，或使本不打算购买的消费者趁打折之际购买产品。
折价促销可以说是对消费者冲击最大、最原始、也最有效的促销武器，因为消费者都希望以尽可能低的价格买到尽可能好的商品。
调整价格或打折扣促销毕竟是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段，手段，为了抵制竞争者即将入市的新产品，及时用折价吸引消费者的兴趣，使他们陡增购买量，消费者家中货一多，自然对竞争者产品兴趣锐减。
折扣是商业活动中常见的一种销售策略，通过对商品价格进行优惠，吸引顾客购买，促进销售。
折扣种类繁多，涉及面广泛，对于商家和消费者都具有重要的意义。
下面将针对折扣的相关知识点进行归纳总结。
一、折扣的类型1. 金额折扣：指在商品原价基础上进行的一定金额的优惠，如满100减20元。
2. 百分比折扣：指在商品原价基础上进行的一定比例的优惠，如打6折。
3. 赠品折扣：指在购买商品时附赠相应的商品或服务，如买一送一。
4. 满减折扣：指在购买商品时，当达到一定金额条件时可以获得折扣，如满200减50元。
5. 限时折扣：指在一定时间内进行的折扣活动，如周年庆典折扣。
二、折扣的应用范围1. 零售业：商场、超市、专卖店等2. 电商平台：淘宝、京东、天猫等3. 服务行业：餐饮、美容、健身等4. 旅游业：酒店、景点门票、旅行团等三、折扣的实施方式1. 直接标价：将折扣直接体现在商品价格上进行销售，如原价100元，现价80元。
2. 促销活动：通过举办促销活动吸引消费者，如双十一、618等购物节，进行大幅度折扣。
3. 会员优惠：对于会员进行专属折扣，以提升忠诚度和消费额。
4. 优惠券发放：向消费者派发优惠券，可以在下次购物时使用享受折扣。
四、折扣的影响因素1. 市场需求：折扣策略的制定需根据市场需求进行分析，确保折扣活动具有吸引力。
2. 商品成本：折扣活动需要考虑商品成本，确保销售额能够覆盖成本，避免经济损失。
3. 品牌知名度：知名品牌通常受到更多消费者的关注，折扣力度可以适当放大。
4. 商家定位：不同商家对折扣的定位会有所不同，如高端品牌可能会更少涉及折扣活动。
1. 提升销售额：折扣活动可以吸引更多消费者购买，提升销售额。
2. 促进库存周转：对滞销商品进行折扣处理，可以促进库存的周转，降低滞销风险。
3. 加强品牌影响力：通过折扣活动塑造出知名品牌的形象，提高品牌影响力。
4. 吸引新客户：折扣活动可以吸引新客户的关注，提高客户流量。
六年级打折知识点归纳打折是我们日常生活中经常遇到的概念，它是商店为了促销而减少商品价格的一种营销手段。
对于六年级学生来说，了解和掌握打折的相关知识点，有助于他们在购物中做出明智的决策。
本文将对六年级的打折知识点进行归纳总结，以帮助同学们更好地理解和运用打折。
1. 折扣的计算方法折扣是商品原价与打折价之间的差额，通常以百分比表示。
计算折扣的方法是将原价乘以折扣百分比，再将结果减去原价即可得到打折金额。
例如，某商品原价为100元，打8折，那么折扣金额就是100 × 0.8 = 80元。
2. 打折的常见方式打折的方式有很多种，其中常见的包括满减、满赠、买一送一、第二件半价等。
满减是指当购买商品总价达到一定金额时，商家给予一定的优惠；满赠是指购买商品满足一定条件时，商家会额外赠送一些商品；买一送一是指购买某个商品时，商家会赠送同种商品一份；第二件半价是指购买两件同款商品时，第二件商品的价格为原价的一半。
3. 折扣与数学运算打折与数学运算的关系密切，六年级学生需要运用数学知识解决与打折相关的问题。
例如，给定一件商品的原价和折扣，可以通过 subtraction（减法）或 multiplication（乘法）计算得到打折后的价格。
此外，还可以通过 division（除法）计算某个商品的打折百分比。
4. 购物券的运用购物券是商家发放给消费者的一种优惠券，可以在购物时扣除相应金额。
有些商家会通过发放购物券的方式进行促销活动。
学生们可以活用购物券，通过计算优惠券的金额减少商品价格，以获得更划算的购物体验。
5. 比较折扣的大小当面对多种打折方式时，学生们需要通过比较折扣的大小来做出合理的购买决策。
一般来说，折扣力度越大，打折金额越多，购买该商品的实惠程度也就越高。
因此，六年级学生要学会计算折扣、比较折扣的大小，以便在选择商品时作出明智的决策。
6. 注意折扣的真实性在购物时，学生们还需要注意折扣的真实性。
有些商家可能会虚假宣传打折信息，以吸引顾客购买。
大型商场打折促销的负面效应及对策促销是营销4P中的重要环节。
大商场的促销活动大多以打折促销为主。
本文从大型商场现状出发,阐述大型商场打折促销活动存在的负面效应,并分析改进对策。
标签：促销价格促销消费者营销4P指产品、价格、促销及渠道。
其中促销的内涵丰富。
普通意义上的促销由广告和销售促销组成。
销售促销有许多不同的方法和途径。
它包括口号促销、品牌促销、免费试用促销、价格促销及打折促销等。
打折促销是我们日常营销活动不可缺少的一个环节,也是企业挤压竞争对手、扩大市场份额常用的手段。
一、大型商场打折促销的现狀商场为了吸引人气,不断提高市场占有率,打响知名度,达到利润最大化偶尔地进行促销会产生显著的效果。
但是,近年来大型商场的促销活动遍布一年四季,名目繁多、接连不断,令消费者目不暇接。
在金融危机下,消费者购物的针对性更高,性价比高的商品往往能获得青睐,打折促销是最有效方法。
当打折的力度一再加大,愈演愈烈,恶性循环时打折促销的负面效应已逐渐彰显出来。
二、频繁的打折促销对消费者产生的负面效应1.消费者购物习惯的改变。
频繁的价格促销活动使消费者变得麻木,对促销活动不敏感,购物习惯也在不知不觉中改变。
多数消费者似乎习惯了等到商场打折促销时再下单。
这种购物习惯的改变严重影响大型商场平时的零售营业收入,反过来又迫使大型商场进行新的一轮打折促销。
2.消费者购物信心下降。
打折促销的力度越大,消费者越缺乏购物的信心。
消费者在等待新的促销活动,新的超低价格的同时,盘算着大型商场的利润空间。
大型商场打折促销还存在诚信原价的问题。
有一些商家为了利润,促销时有意将原有的价格抬高,这样虽然表面促销力度很大,消费者根本没有得到真正的实惠。
当消费者对商家产生怀疑、不信任的态度时,打折促销就失去了其应用的吸引力。
3.消费者购物满意度下降。
大型商场在进行打折促销时,购物环境嘈杂、拥挤。
到处人满为患,收银台更是排成了长龙。
购物成了一种痛苦的负担。
打折销售的利与弊经济学中有一个概念叫消费者剩余，是指消费者购买一件商品愿意支付的货币量，减去购买者实际支付量的结余部分。
而打折促销正是抓住这点，商家试着给出的售价低于消费者愿意支付的钱数，那么消费者价格与市场价格之差，就是体现消费者满足感或福利感的“消费者剩余”。
、商家为什么喜欢打折促销企业的生产成本可为“隐性成本”和“显性成本”。
显性成本是指厂商在生产要素市场上购买或租用所需要的生产要素的实际支出。
隐性成本是指厂商本身自己拥有的，并且被用于企业生产过程的那些要素的总和。
经济学分析时要把这些要素作为机会成本看待，把企业的经济利润规定为总收益与总成本的差额。
可见，企业是在把它的收益，扣除了显性成本，又扣除了隐性成本后，剩下的部分作为经济利润来处理的。
打折商品与正常商品比较，一般说来，前者的机会成本要小于后者，对于促销类的打折商品，省去了广告和仓储费用的支出, 消费者得到了较多的消费者剩余，对该类商品有较高的满意度, 起到了广告煽情的作用，激起了消费者的购买欲望，同时生产商也得到一定程度的生产者剩余，产生了一定的利润，这是一个消费者和厂商双赢的结果；对于库存类的商品，库存商品的产生, 是由于这种商品本身的技术含量不高，消费者的支付意愿较低。
库存商品越存放下去， 该商品的机会成本就会越高。
而通过打折 的办法来降低商品的价格， 虽然低于成本价处理， 是一种短期行 为，长时间来看，还是营利的；对于试销类打折商品，一般是那 些生产成本较低的新产品， 厂家靠改进生产工艺技术， 来降低单 位产品的投入， 使该商品的单位生产成本低于社会平均成本， 故 有降价销售的空间。
还有一些是因为市场不确定因素引起的， 这 类商品的试销打折， 给厂家提出了比较明确的信号： 促进企业改 良产品，提高工艺，有效地进行市场行为。
其实，它为厂家节省 了市场研究上的大量时间， 节省了新产品的机会成本， 打折对厂 家来说是有利的。
二、商品打折促销的好处1）商品打折可以促进生产厂家的技术进步。
关于打折的课外知识有哪些打折是商家常用的一种促销方式，旨在吸引消费者、增加销量并清空库存。
对于大多数人来说，打折是一种省钱的机会，也可以获取到一些实用的课外知识。
本文将介绍一些与打折相关的课外知识，让读者更加了解打折活动。
一、打折的种类1. 折扣优惠：这是最常见的打折形式，商家将商品标上降价信息，以此吸引消费者购买。
常见的折扣优惠形式有：全场折扣、满减、限时折扣等。
2. 第二件半价：多见于服装、鞋类等行业，购买第二件商品时，价格会按照原价的一半计算。
这种打折形式可以引导消费者购买更多商品。
3. 组合优惠：商家将多个商品进行组合销售，并给予一定的折扣。
例如，购买衣服和裤子组合，价格比单独购买要便宜。
这种打折方式可以提高销售额。
4. 捆绑销售：商家将多个相关的商品打包销售，并提供折扣。
例如，购买电视机时，可附赠DVD播放器。
这种形式除了促销，还能够提升产品的附加值。
二、打折的心理学效应1. 稀缺效应：打折活动通常有一定的时间限制，商家将商品设置为限时购买，从而引发消费者的紧迫感，促使他们更快地下单购买。
2. 群体效应：当其他人都在购买打折商品时，消费者会受到周围人购买的影响，认为这是一个好的选择，从而产生购买欲望。
3. 心理账户效应：消费者在心理上将打折后的价格与原价进行对比，觉得自己赚到了便宜，从而增加购买的欲望和满足感。
4. 社交认同效应：消费者会觉得通过购买打折商品，可以获取更多的社交认同和归属感，因为打折活动通常能够吸引大批人群。
三、打折的注意事项1. 了解市场价：在购买打折商品前，最好了解其市场价，以避免商家虚高原价，让打折看起来更有诱惑力。
2. 注意售后服务：一些打折商品可能为过季款或部分次品，所以在购买前要了解商品的质量和售后服务政策，以免后续出现问题无法解决。
3. 沟通与比较：购买打折商品时，可以与其他商家进行比较，并与身边的朋友或同事交流，以获得更多信息和更好的购买建议。
4. 避免冲动购物：打折活动常常会引发消费者的冲动购物行为，为了避免不必要的消费，可以在购买前进行深思熟虑，考虑是否真正需要该商品。
打折的12个危害<!--[if !supportLists]-->一，<!--[endif]-->打折的12个危害1, 习惯。
客户是习惯动物，如今的客户基本已形成了让企业打折的习惯，故而使得企业利润越来越薄。
客户的毛病是被我们惯出来的，要想遏制住顾客的坏习惯，则不能付出的太多，哈着他不如崩着他。
2, 伤害忠诚客户。
打折会伤害那些原价购买你产品的客户，这是对他们是不尊重，如果你伤害了那些忠诚的客户，而留下的是却低价值客户，那么企业的未来则非常堪忧。
3, 流行病，会传染。
如果一个客户来你店里买了打折的东西，那么他会带来一批让你打折的客户，如此一来，企业则陷入了被动状态。
4, 打折蔓延。
当你给一个单品打折，客户则会要求你把其他的产品也打折，如果你不给他打折，就会伤害了客户的感情，但是如果你给他打了一次折，下次来他同样会让你打折，如此变会造成恶性循环。
5, 让客户越来越贪婪。
羊没吃过鲜草，就永远不知道它的味道，你一旦让顾客感受到了打折给他带来的好处，那么他就会得寸进尺的一再要求你给他进行打折，那么你留下来的就会都是一些爱占小便宜的顾客，走掉了许多忠诚的大客户。
6, 影响品牌形象。
价格是品牌的见证，品牌是价值的保障。
正如皮尔卡丹的皮带有个标志，就价值几千，而花花公子则是因为打折太厉害了，造成品牌形象不如前者。
7, 不利于客户忠诚。
以前买的贵，现在卖的便宜，老客户看到这种情况会感到有一种被欺骗的感觉，造成他们愤怒，又会伤害他们的感情，现在很多企业就是在开发新客户，伤害老客户。
8, 利润流失。
这是显而易见的，打折直接就会造成企业利润的减少，所以企业必须要掌握好火候和分寸，从长远来思考与客户的合作，你要做的就是和别人不一样，常人为之我为之，我为常人也；常人不为之我为之，我非常人也；别人降价，你反而涨价，但是一定有合理的涨价理由，引爆蓝海，就是不按常规出牌，你必须制造出你的差异化和你高定价给顾客提供的更多的价值。
9, 降低客户重视程度。
让客户多花钱，那么他就会多重视，然后中间穿插些优质服务，比如因为你涨价是因为你比别人更关注客户的顾虑，如电脑的后期服务你能够做的比其他商家更好。
10, 降低渠道忠诚度。
某些代理商会在你面前闹，然后你就给他打折、降价，如此一来，就会对其他的代理商和渠道商造成伤害。
11, 服务品质下降。
利润下降，服务自然而然就会下降，这样就会导致客户另作选择。
12, 老板被套牢。
比如饭馆为客户打折了之后，基本其余桌的人都看见了然后都找老板打折，老板最终不知如何处理。
打折是一种策略，行业中老大可以通过打折战胜其他竞争对手，除非你实力很强，思路很清晰，那么打折就能成为一种策略，但是如果你仅仅是因为周围的人都在打折，而你就打折的话，你企业的前进将会举步维艰。
<!--[if !supportLists]-->二，<!--[endif]-->替代打折的24个策略1，慈善。
慈善拉动实业，实业推动慈善。
如“农夫山泉”，每喝一瓶水，就会有一分钱捐给贫困的孩子，慈善和企业捆绑在一起，就能使企业的产品得到更多人的认可。
品牌三度：知名度，美誉度，认可度。
温暖别人的心能提高美誉度，这就是做慈善的魅力，我们必须带着发心来做事，做真正有社会责任感的企业。
2, 皇后效应。
皇上选皇后，4个女儿，老爹只推荐一个，不能贪心全部想推荐，否则皇上就直接离开了，当推荐了一个之后，过1个月，其他3个女儿都会成为妃子，这就是专注，专注才能让你飞的更高，飞的更远。
正如在书店有书是店长的重点推荐，是5星级图书，那么顾客就更容易发现，这就是吸引，让消费者来找你。
你卖什么并不重要，重要的而是他想要什么，同时陈列的好，也能让消费者一眼就能看到，被关注。
3, 附加值，附加价值，锦上添花。
比如买个东西，送个小礼品，但是这个附加值一定是能满足客户需求的，附加值最好是物超所值，市面少见，并且同时便于保存的。
打折是最初级的促销，就是消费者由贵到值，感知发生运动变化的过程就是促销。
不能再用最低级的方式去促销，因为打折了利润就少了，价值也就无法凸显。
案例：电梯外装镜子，分散客户注意力。
多数人的思维是装电梯，这是平庸人，非常规思维是装镜子，少数人思维，横向思维。
价格战是纵向思维，附加值是横向思维，优化附加值。
对手卖什么不重要，因为不是对方发工资，而是客户发工资，所以我们一定要把目光放在消费者身上。
你要把竞争者的短板变成你的长板，比如你可以多给客户打打电话，关心关心，多做些工作之外看似无关的事情，和竞争对手没做过的事，从而构建你的竞争壁垒。
4, 差异化。
无论是产品或者服务都可以做的和别人不一样，要让顾客感觉到新鲜，持续的创造，持续的传递价值，那么客户就会长期依赖你。
比如海底捞的服务，没有一家火锅店能够和它相比，它就是把服务做到了极致，打造出了自己的竞争壁垒。
5, 增加出品。
激活挂起客户，唤醒沉睡客户。
比如注册一个国外品牌，可让别人感到你的企业已经是国际范了，如冯小刚拍电影，票房3忆，但是我们拍没有人看，这就是出品。
6, 包装提高档次。
包装就是长相，好的包装会使你的产品让人眼前一亮，同时也可以提高价格。
7，见证。
比如你的饭店已经接待过什么样的重要贵宾，举办过什么重要活动，可以把它列出来，这就是见证，或者哪位知名人物也在用你的产品，这也是见证，现在好多明星代言，不仅仅是做广告，也是让很多企业的产品多了个见证。
8, 换一种模式（变革）。
比如一个企业以前是松散的组织，但是开始系统化、流程化了之后，企业则会慢慢进入正轨。
9, 上瘾毒药，小心着魔。
产品可以分为开户装和续费装，把你的产品拆开卖，先有体验，再续费，如移动先让顾客免费发短信发一个月，然后得通过续费才能继续发短信，先聚人气，再聚财气，当人们已经习惯了你的产品，不能没有它的时候，就是开始赚钱的时候，所以开始不用太在意赚钱。
10, 优化服务，加标准化流程。
配套服务要做的好，和竞者体现出差异，管理一定要流畅化、标准化，比如发货不要每次都延迟，内部紊乱，如此就不能换来客户的深度认同。
当你把服务做好了之后，顾客他们自己会相互介绍，口口相传。
存量市场做好，关注客户的结果，让大家感觉物超所值，不断给你介绍客户，这就是从满意到忠诚到推荐，客户价值最大化。
11, 打包。
把甲乙丙丁打包在一块，比如把很多豆类产品装在一块，做成一个礼品包，这样就可送到高端市场，所以你要时刻变化，让产品规格和其他企业有差异，想办法在消费者心中制造不可比性。
12, 采用套餐形式。
比如移动套餐业务，它可满足不同层级的客户。
13, 多做些与销售看似无关的事情。
比如客户的父母生病了，你主动的看望。
因为你的客户没有感动，所以你不得不打折。
14, 关注客户在乎的结果。
培养员工行业客户经理，了解客户，关注客户的结果，把自己变成资源整合平台，不断的撕开客户背后的圈子，进入他背后的圈子，忘掉自己就是成功开始，但是你越在意，他越要离你远去；你越无所谓，就会无心插柳柳成荫。
15, 拉一个渠道，嫁接到别人身上。
工厂需要找渠道商，比如机场渠道，你就只需要嫁接到机场渠道上面去便可，找到你的大闸蟹，你就做那根草绳。
16, 简单产品复杂化，工业品艺术化。
工业品不是钱，艺术品才是钱，所以把工业品变成艺术品就更值钱，叫工艺品。
17, 关怀＋回报。
当你投入了感情，大家成了朋友，便没有打折的必要了，我是谁不重要，重要的是我能给别人带来什么。
打折其实是自信心的缺失。
自信源于自己的实力，源于对客户的认同，源于自己的差异化、特色。
老板和客户要做到并肩作战，做到你中有我，我中有你，比如可以邀请客户参与进促销政策决策中来。
18, 做你擅长并且感兴趣的事。
案例：携程不开酒店，因为酒店的竞争已经日趋饱和，它就搭建个网络平台，帮助全国的酒店营销，这个就是横向思维，做水，蓝海，有了模式就不怕打折，永远不要去想把产业链的所有事情都做了，擅长并且感兴趣的才会赚钱。
19, 强化自己，调整观念。
不要看到行业门槛低就进来，你一定要做的是你擅长这个行业，先做调研，把自己做成已知，全部站在对方角度帮他解决问题。
你越要求回报，你越得不到回报。
打折只能换来短期满意度，不能换回客户忠诚度。
改变模式，让打折变成多余；学会营销，因为它可以使销售变得多余。
价格报低了，别人就会以为你的质量有问题了，大客户喜欢限量版，让进水速度大于出水速度。
20, 找到更赚钱的生意。
21, 概念营销。
植入式营销，做出一个概念，让大家感觉这东西如此新鲜22, 找对目标客户群。
找到你想要的客户，他们才会买你的产品；找错了，他们不会买你的东西。
如何去找，想3个问题，1，谁是你的客户，2，他们在哪里，3，谁手里有你的客户。
注意顾客三个阶段：关注---接受---尝试---爱上。
Who，谁是我的客户；where，他们在哪里；what，他们需要什么；wh y，为什么选择我们，我们的优势、特色和竞争壁垒是什么；when，什么时间接触最理想，how，如何接近这些客户，整合资源还是直接上门拜访。
23,积分会员制和俱乐部。
老乡之间俱乐部，金卡能获得更多的受益，而不是用来打折，比如换积分，拿礼品。
让客户达到三种状态：损失、对不起、不好意思；让客户觉得离开你就是损失，日常多关爱，他们就觉得让你打折都不好意思。
24, 创意营销。
艺术品工业化，变成工艺品。
