分解2007万科城提报

地王市场利益分解诉说
[未来远景]——沈阳新都心 □长白落实重大项目，总占地300公顷，总投资146.3亿，万科城以30亿投资为首， 领跑长白。 □长白区域西至长大铁路，东与浑南开发区接壤，南至浑南大街，北邻浑河直通 和平，形成与沈城新老区域中心260度环绕直接的新中心。 □“一环”、“三区”、“四组团”的空间规划，长白将成为沈阳可持续发展的 现代综合都市中心区。 □地铁四号线接入长白，地铁经济的繁荣盛世。
□跨三组 “四组团”万科城北依“滨河区组团”，南载“中心区组团”，西邻“内河区 组团”
（“滨河区组团”自然景观极佳，高档功能区。“中心区组团”长白西路，长白大街，集办公、商业、商住、商贸、金 融、服务、医院、邮电、步行街、和广场于一体的中央区域。“内河区组团”特色景观住宅、环岛内河旅游、休闲环岛 空间。）
品质高 形态现代 信誉高 实现能力强 领先居住模式 功能性强 专业物管
[教育优良]—享优良学区
和平地王——万科城
地王市场利益分解诉说
[现实发展]——大势所趋 □长白全长5.8公里的河滩公园已于万科城滩北开始动工。 □由工农桥连通和平中心的长白大街（第一纵）60米快速景观干道现已全线开通。 □胜利桥连接胜利南大街（第二纵）40米城市主干道依附万科城西翼穿越长白西 路继续向南延伸。 □三好桥破土动工，连接长白西路，架起长白与三好街、五里河的交通动脉。 □长白第一横轴长白西路06年将贯通长白东西。 □深航总部正式入主长白并落户万科城左右。 □新加坡城落户长白。 □各大开发商云集，万科领袖区域牵动区域高档住宅工程，开山之作一期现已盛 大落成。格林地产紧随其后，和记黄浦蓄势在即。
[时间] [销售目标]
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
26318万
16070万
[工程结点]
2.1 期折板、 高层正式 开工（目 前已经打 地基）
1.1 期 与 1.3 种植、连接 体育公园、 滨河公园道 路
一 期 入 住
Town house 及 全部单体 间景观
2.1 期样 板间、 示范区 开放
和平地王 市场培育
和平地王，市场引爆并持续热烈
和平地王市场保温
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
3上市
1.3产品力时段推广 推广目标： 城市上层新锐的宅邸，万科城 第一季城市邻水组团。 传播渠道：硬广、路牌、软文、 直邮、DM、现场
07年阶段性广告推广细化
2006.1~5
和平地王市场培育期推广执行 推广目标：和平的未来就是长白，万科领衔长白。传播渠道：路牌/软文。 软文
此时段软文以配合路牌及给予“和平地王——万科城”市场推出做铺垫。软文要完成两 个目标，一是，阐明和平的未来就是长白，二是，万科城领衔长白的发展。 软文系列一：和平未来在哪里？万科和平运动之长白崛起 用3篇软文讲述长白2006的急速崛起之势，长白主宰和平的大势正在推进。 软文系列二：和平未来在哪里？万科和平运动之万科城领衔长白
作为承袭了和平区纯正血统的土地，万科城的所在，其稀贵程度绝非 寻常可比。经济龙头和平区的“继承人”只是身份，绝无仅有的唯一 更在于通达路网、齐备生活配套与对稀缺自然资源的占有，土地真正 的价值所在，因其浩瀚天地间的独一无二显得倍加稀有。
和 平 地 王 —— 万 科 城
[自然稀缺]——占有臻稀环境 [王牌血统]——现代城市
07年广告推广阶段划分
2007年整体的推广共分两个层次，分别为全年性主题推广“和平地王——万科城”、阶段性组团推广“1.3期”和“2.1期”。
推广阶段划分 [形象线] 和平地王——万科城
[产品线]
1.3期推广
2.1期推广
广告推广分解执行提报 2007
并非所有令人心动的房子，都有令人心动的所在
假如万科城占领的，不是长白腹地， 很可能就没有便捷交通，臻稀自然，丰富配套，美好未来…… 那么，叫卖的也许是——现代、品质或实现
并非所有令人心动的所在，都有令人心动的房子
假如长白腹地的主人，不是万科城， 很可能就没有百万大盘，现代城市，居住环境的改善，优秀物管……
[未来远景]—沈阳新都心 [配套优越]—聚集生活资源 [路网通达]—掌控城市中心 [自然稀缺]—占有臻稀环境 [教育优良]—享优良学区 地王[利益支撑]
和平地王——万科城[市场属性利益]
潜力
中心
唯一
市场推广利益支撑点对应
潜 力 中 心 唯 一
[现实发展]——大势所趋 [未来远景]——沈阳新都心
[配套优越]——聚集生活资源 [路网通达]——掌控城市中心 [教育优良]——享优良学区
□商业街 万科城近5万平风情商业街。
地王市场利益分解诉说
[路网通达]——掌控城市中心 □垄断两纵一横贯穿长白的交通动脉。
（“两纵”，60米城市景观快速干道，长白大街；40米以生活和产业服务为主的城市主干道，胜利南大街。“一横”，40 米三好桥西行科技大街延伸城市生活性主干道。）
□三座大桥，三条城市干线，直线通达三大中心区域。
活动
活动目标：让业主体验到他家未来的 价值，并因此而制造的口碑传播效应。 活动主题：和平地王我的家 活动对象：成交业主/准客户 活动传达：万科城—和平地王利益。 活动形式：演示讲解 活动时间：4月8日
楼书
主题传播：万科城—和平地王,现代 城市。详细讲述和平地王细化利益点 和万科城现代城市规划利益。 用途：万科城整合宣传资料。
路牌
主题传播：和平未来在那里？ 发布时段：元旦后至3月5日
用2篇软文万科城作为迄今投资最大的地产项目占据长白关口地位领跑长白发展大势。 发布数量/频次：共5篇，每周一篇频次发布。 发布时段：1月～2月15日期间 媒体应用：沈阳日报 / 辽沈晚报 / 沈阳区地产杂志
和平地王 市场培育
和平地王，市场引爆并持续热烈
杂志
发布数量/频次：共二篇，每 月一篇频次发布。 发布时段： 3月、4月刊 媒体应用：航空、地产杂志
发布数量/频次：共12篇，每月3篇 频次发布。 发布时段： 3月～7月 媒体应用：沈阳日报/辽沈晚报
路牌
主题传播：和平地王—万科城 发布时段：3月～5月
和平地王 市场培育
和平地王，市场引爆并持续热烈
和平地王市场保温
（胜利桥，工农桥，三好桥。）
□内揽长白区域中心，外扩沈城中心版图。
（“三条路桥”，工农桥，与中山广场直线相连；胜利桥，驱车７分钟抵达南站；三好桥,直接连通五里河、三好街黄金 商圈。“两条内路”，长白大街、长白西路形成的中央区集合功能组团。）
地王市场利益分解诉说
[自然稀缺]——占有臻稀环境 □横跨沈城的壮美浑河5.5公里城市河岸线。 □4.8公里特色景观、环岛旅游的长白湾。 □6000平河滩大型休闲生活公园。 □3000平运动性生活的体育公园。
地王市场利益分解诉说
[配套优越]——聚集生活资源 □邻一环 “一环”万科城主邻“浑河环线”，侧靠“长白湾环线”。
（“一环”由5.5公里浑河与4.8公里长白湾组成。）
□占两区 “三区”万科城占据“高档居住区”绝佳地理，紧邻“中央商务区”核心资源。
（“中央商务区”集商贸、酒店、写字楼、购物广场于一体的高科技产业和现代化金融商贸中心区域。“高档居住区” 集社区商业服务和优质公共服务设施集中的高品质生活区。）
那么，叫卖的也许是——交通、浑河或配套
万科城是令人心动的房子，并有着令人心动的所在， 其理所当然的等同于现代、品质或实现+交通、浑河或配套 我们理解为
品牌+地王=万科城
万科城市场利益分解
万科城[市场利益]
王牌[利益支撑]
地王[利益支撑]
[现实发展]—大势所趋 [未来远景]—沈阳新都心 [配套优越]—聚集生活资源 [路网通达]—掌控城市中心 [自然稀缺]—占有臻稀环境
地王市场利益分解诉说
[教育优良]——享优良学区 □万科城内落户全国优秀级幼儿园——南宁幼儿园。 □万科城内引进市重点小学——铁路五校。 □万科城主街紧邻省重点中学——126中学。
地王市场利益推导
品质高 形态现代 信誉高 实现能力强 领先居住模式 功能性强 专业物管
王牌[利益支撑]
[现实发展]—大势所趋
房展会
展示主题：和平地王—万科城形象与 利益细化展示，1.3期上市形象展示。 筹备期：3月20日～4月10日
TVC
主题传播：和平地王—万科城，依托 三大主题及主题支撑体现和平地王。 潜力[现实发展][未来远景]，中心[配 套优越][路网通达][教育优良]，唯一 [自然稀缺]——占有臻稀环境[王牌血 统]——现代城市。 片长：30‘’，15‘’ 发布时段：3月～5月 媒体应用：沈阳电视台新闻时段/写字 楼视频。 发布频次：电视台2次/天，写字楼50 次/天。 完成时间：新年前
唯有天赋与天时的完美匹配，才有资格谈未来
如果说众多城市资源是天赋，那么发展方向就是天时。当天赋与天时 交相辉映，才意味着前所未有的进步与革新。在万科城这片和平区寄 予厚望的热地上，诗史般的城市进程如同一场惹人惊羡的传奇，新的 城市中心将在这里诞生，与上海的陆家嘴一样，主宰着城市的盛名与 未来。
唯有独一无二的稀贵，才是土地真正的价值所在
路牌
主题传播：34天”近水楼台 先得悦“新品上市。 发布时段：4月10日～5月初
DM
表达内容：34天产品利益点推介 完成时间：3月底
New show
唯有众多资源的环集，才造就一个城市中心
城市中心是一个善于并乐于掌控众多资源的疆域，而中心的形成，也 多依赖于周遍城市资源的云集。万科城之所以被冠以“和平地王”之 冕，正因交通、生活配套、稀缺自然等众多资源的簇拥，此等“地王 ”级配套，岂是寻常区域所能企及，城市中心的地位，根本无庸质疑 。