最成功的推销员讲述自己的故事

世界上最伟大的推销员吉拉德的故事在每次销售出汽车之后，乔•吉拉德总是把一份叫做“猎犬计划”的说明书交给他的顾客。

所谓猎犬计划，就是如果乔的顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。

乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的顾客换回了75000美元的佣金。

在乔•吉拉德看来，一个成功的销售人员应该不断去发现新的销售手段，寻找潜在客户。

有这样一个现象。

人们对推销员会有一种抗拒心理，比如说在一些办公大楼或居民楼上会看到一些标语，谢绝推销，在生活中甚至很害怕认识一个推销员，很怕他捏住你不放，乔•吉拉德怎么看待这个现象？对于一个推销员来说，他怎么去克服这样的障碍？勇敢大方地向别人介绍自己，因为很多推销员甚至在几年之后都无法解决这个心理问题。

乔•吉拉德：我有一个特点，就是我了解人，我甚至知道你现在想什么。

当你走进来时，我观察你的眼睛、你的嘴唇；与你握手时，我感受到你的感觉；我还会更加注视你的嘴唇，它是告诉我信息的器官。

我来讲个小故事，一次有个人来到我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。

他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，他很害怕别人拿走他的钱，他周围的空气充满着紧张与恐惧。

他害怕得直打哆嗦，我看着他的眼睛和嘴唇问他：“布朗先生，我能做些什么？”当我问话的时候，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。

我有两只耳朵，上帝同样赐予你和其他人这两样东西。

当别人说话时，你要全神贯注地倾听。

看着对方的脸，听着他的声音。

你越善于倾听，说话的人越信任你。

但是太多的人只顾着用嘴巴说。

嘴巴只善于做一件事情，那就是吃。

闭嘴，让别人说。

让别人说，别人就会开始喜欢你。

这是上帝赐予我们的能力，但人们没有尽其能。

当他说话时你要用全身心去倾听，你越善于倾听，说话的人越信任你。

多听少说，了解顾客的需求，搜集顾客的各种相关资料。

在乔•吉拉德看来，不论推销的是什么东西，如果你每天肯多花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，那么，你就不愁没有顾客。

经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。

你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。

闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。

她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。

”“生日快乐！夫人。

”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。

”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。

我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。

”显然她很受感动，眼框都湿了。

“已经很久没人给我送礼物了。

”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。

其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。

现在想想，不买福特也一样。

”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。

只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。

经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。

以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。

以10天为限，卖的多者胜出。

绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。

销售励志小故事及感悟故事一：培养顾客的信任从前有一个小商贩，他在市场上卖水果。

他的水果非常新鲜美味，很快就吸引了很多顾客。

他不仅卖水果，还会为顾客提供一些关于水果的小知识和建议。

他总是笑脸迎人，礼貌待客，尽力满足顾客的需求。

他和顾客之间建立了良好的信任关系。

有一天，一个年轻的女孩来到他的摊位前买水果，但她只带了很少的钱。

这个商贩看出来了她的困境，于是他热情地推荐了几种性价比高的水果给她，并保证质量非常好。

女孩感激地买下了他推荐的水果，并答应以后还会来购买。

几个月后，女孩经过这个市场时特地找到了这个商贩，她告诉他，因为他的帮助和建议，她已经开了一家水果店，并且非常成功。

她还说，她所经营的这家店的成功，一部分是因为她学到了这个商贩的诚信和为顾客着想的态度。

这个故事告诉我们，作为销售人员，我们应该以诚信为本，真诚地为顾客着想，关注他们的需求，帮助他们解决问题。

只有建立了信任和良好的关系，才能长期保持客户和业务。

故事二：坚持不懈的努力从前有一个年轻的销售人员，他刚刚进入销售行业。

一开始，他面对的是一个非常困难的市场，竞争非常激烈，客户很难被说服。

他的业绩一度非常低迷，他感到非常失望和沮丧。

但是，这个年轻人没有放弃。

他决心在销售领域做出一番成绩，于是他开始改变自己的思维和方法。

他不再急于推销产品，而是花时间了解客户的需求，提供更加贴心的解决方案。

他努力提升自己的销售技巧，并持续学习和反思。

经过一段时间的努力，他的业绩逐渐有了起色。

他开始获得更多的客户和订单。

激励自己，他不断地寻找更多的销售机会，继续追求更高的目标。

最终，这个年轻人实现了自己的目标，在销售行业取得了巨大成功。

他的坚持和努力为他带来了巨大的回报。

这个故事给我们的启示是，销售工作并不是一项简单的任务，需要付出很多努力和坚持。

只有持续学习和改进自己的技能，不断寻找机会，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

感悟：销售工作是一项需要坚持和努力的事业。

我们应该以诚信和专业精神为基础，始终关注客户的需求，并提供优质的产品和服务。

销售励志小故事和感悟学习啦为大家整理销售励志小故事和感悟，供大家参考!销售励志小故事和感悟(1)：不放弃最后一丝希望那一年，他应聘到一家汽车销售公司做汽车推销员，老板给了他一个月的试用期，一个月内如果他能推销出去汽车，就留用，如果不能，就被辞退。

此后他便辛苦奔波，但一个月过去了，却一辆汽车也没有推销出去。

第30天的晚上，老板打算收回他的车钥匙，并告诉他明天不用再来了。

但他说：“还没有到晚上12点，所以今天还没有结束，我还有机会!于是，他就把汽车停在路边，坐在汽车里，等待着奇迹的发生。

快到午夜的时候，有人轻叩车门，是一位卖锅的人，身上挂满了锅，向他推销锅。

他就请这位卖锅人上车来取暖，并递上了热咖啡，两个人开始聊了起来。

他问：“如果我买了你的锅，接下来你会怎么做呢?卖锅者说：“继续赶路，卖下一个。

他又问：“全部卖完了以后呢?卖锅者说，“回家再背几十口锅出来卖。

他继续问：“如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你怎么办?卖锅者说：“那我就得考虑买部车，不过现在我买不起。

他们就这样聊着，越聊越开心，快到午夜12点的时候，卖锅者在他这订下了一部汽车，提货时间是5个月以后，留下的订金是一口锅的钱。

因为有了这份订单，老板留下了他，从那以后，他继续努力推销，业绩不断增长，15年间，他就卖出了1万多部汽车，创造了推销史上的奇迹，他就是被誉为世界上最伟大的推销员——吉拉德。

有的人之所以成功，就是因为即使面对的是极其渺茫的希望，不到最后一刻，他也不会放手，而是死死抓住这点希望不放，在最后的坚持中赢来奇迹的出现。

机遇青睐执著的人，这类人即使是在最黑暗的夜晚，也会坚定信念信心满满地向前走，勇敢地穿越漫漫长夜，最终迎来阳光灿烂的日子。

可台湾的林文贵却说：“我的销售此刻才刚刚开始。

一般的销售员在交车时，大概只花十五分钟到半小时，点点证件，说个大概，就微笑送客户出场。

但林文贵仍然把握这个最后的机会，笼络人心，为客户不厌其烦地讲解用车的所有细节，三至五小时的交车时间是常事。

“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德的故事各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢推销的要点不是推销商品，而是推销自己——“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德亲爱的朋友，大家好!今天给大家分享世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的故事及名言。

乔·吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。

35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。

谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。

乔·吉拉德的成功自然有他独特的方法!成功人士的方法是我们成长的最佳参照物!下面，我把乔·吉拉德“销售名言”串起来总结如下，供大家参考。

名片是成功的开始乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。

他认为生意的机会遍布于每一个细节。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。

如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。

”乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。

“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢?”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。

他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。

去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。

因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。

人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是于此。

销售励志的职场小故事5篇销售励志的职场小故事1大学毕业后，我在一家汽车专营店做实习销售员，由于刚走出校门，对推销没有任何的经验，半个月过去了，我没有卖出一辆车，原来对工作充满了美好的憧憬，现在一下子便没有了自信，对销售工作也开始心灰意冷了。

一天专营店来了一个客人，个子不高，偏胖，黝黑的皮肤，一身崭新的西装，虽然是，但穿在他身上总显得不是那么协调，他操着一口东北话，身后带着一个大男孩。

他们进门直奔雪佛兰专卖区，东北人嗓门很大，叫嚷着要买一辆小型时尚的车，销售区的促销员正在和其他的客户谈生意，看了他一眼，让他稍等一下，东北人在旁边站了一会儿，便不耐烦了，让促销小姐马上挑个车型给他，他有急事想尽快购买，促销小姐依然没有理会他，告诉他，需要什么价位的，自己先去看车型，并附带了一句：这个品牌的车价格都很高。

东北人受到冷遇，非常生气，他看了看儿子，还是压住了火，在专卖店里转来转去，看到此景，我连忙上前向东北人打招呼：“先生，有什么需要我服务的吗?”东北人并没有答话，我知道他的气还没有消，便邀请他到VIP专区休息一下，我倒了杯水给他。

看到我很热情，他开口和我聊了起来，我才知道，他是做煤炭生意的，平时比较忙，晚上要坐火车去外地谈生意，今天是儿子的生日，儿子从小就喜欢车，尤其喜欢雪佛兰标志的车，所以他临走前，想买辆这个牌子的车送给儿子做生日礼物。

那个男孩正在我的展区盯着摆在橱窗里别克汽车的模型，过了一会儿，男孩跑了过来，说他非常喜欢那辆车的模型，很想要一个，东北人问我模型多少钱，想给儿子买一个，我告诉东北人，模型只作为展览宣传用，不对外出售的，但东北人坚持要买。

我突然做出了一个决定，想满足这个男孩生日里的愿望。

我转身到了经理室，说明了情况，希望经理能够答应，经理说模型只有一个，卖出肯定对我们销售宣传会有影响的，但我告诉经理说，他们是我们的潜在客户，我们应该尊重客户，我们没有理由不满足他们的这点要求，这个模型的钱可以从我的工资里扣除，在我再三地恳求下，经理最终点了头。

营销员人物事迹材料
《拼搏的营销员》
在商业世界中，营销员是一群不可或缺的人物，他们通过不懈的努力和技巧，为公司带来了利润和客户资源。

其中，有一位营销员的事迹尤为耀眼，他就是张明。

张明从大学毕业后，就投身广告行业，成为一名营销员。

他从小就充满了对商业的热情和对成功的渴望，因此在面对市场竞争激烈的情况下，他并没有退缩，而是努力学习和提升自己的营销技能。

他善于观察市场动态，分析客户需求，因此很快就能找到切入点，凭借着自己的聪明才智和努力拼搏，成为了公司的销售冠军。

在他的职业生涯中，有一次他遇到了一个极为困难的客户，对方对公司的产品并不满意，因此一直保持着警惕和排斥情绪。

但是张明没有放弃，他用耐心和真诚去倾听客户的需求和意见，坚持不懈地向对方推销产品，并为对方量身定制了一份详细的解决方案。

最终，他成功说服了客户，这笔交易也成为了公司的大单之一。

张明的成功不仅来自于他的才华和勤奋，更重要的是他内心深处的坚持和努力。

他始终相信，只要不断学习、积累经验、磨砺技能，就一定能够战胜困难，取得成功。

他的事迹激励着身边的同事和下属，也成为了他人心中的楷模。

作为一名营销员，张明不仅为公司带来了巨大的收益，更重要
的是，他用自己的成功诠释出了一种精神——拼搏不止，勇往直前。

这种精神不仅在商业世界中闪耀光芒，更能够成为社会上每个人的前行动力。

世界第一推销员乔吉拉德的故事世界第一推销员——乔吉拉德乔吉拉德的故事：有一个人请教世界第一名的推销员，问他成功的秘诀，这个推销员说：“我不告诉你，假如我告诉你的话，那我又多了一个竞争对手。

”直到退休时，他才接受邀请，分享他的成功秘诀。

结果，那天一共有2500名业务员来听他的演讲。

台下掌声雷动，经久不息。

这时他把手一挥，所有的灯都灭了，突然在一秒钟之后，亮起了一盏灯。

这盏灯对着一扇门，四名大力士和一匹马弄来了一个很大很大的铁球，然后又有一个人拿来一把大铁锤放在台上。

台下有很多人都在纳闷，不知那跟推销有什么关系。

这是他开始发问：“现在台下有哪一位可以把这个铁球移动?”台下有一个人说：“我劈开过坚硬的木板，我很有能力，我有信心，请让我来试一下。

”那人就上台用大铁锤猛敲一下，结果“砰”的一声，大铁球一点没动，他自己却因反弹而震动的厉害，手掌都被震麻了。

然后自告奋勇又陆续上来三四个人，他们一打就弹掉，一打就弹掉，铁球就是不动，纹丝不动。

这时全场哗然。

他们都傻了：怎么可能这么用力敲，那个铁球却纹丝不动呢? 这时，世界第一名的推销员说：“现在就让我来教你们怎样成为世界第一名，怎样让这个铁球移动!”接着，他就拿他的小指头对着这个铁球戳了一下，过5秒又对着铁球戳一下，就这样每隔5秒对着铁球戳一下。

过了5分钟，铁球没有动，而台下的人却气死了。

他们心想：奥!原来你是通过“坑蒙拐骗”而取得成功的。

于是他们开始扔可乐罐子，开始骂娘。

然而他不管台下出现什么反应，依然每隔5秒钟就戳一下大铁球到了第20分钟的时候铁球仍然没有动，台下很多人由于太生气就纷纷离开了会场，这时会场只剩下了500人。

不管台下怎么抗拒，怎么排斥，怎么拒绝，怎么反应，他还是每隔5秒钟就继续戳一下，每隔5秒钟就继续戳一下。

到了第40分钟时，铁球只有一点点的晃动，可是到了第50分钟时，铁球就“轰、轰、轰”地越晃越大。

这时台下的剩下的500人开始猛烈的鼓掌，他们都说：“太厉害了，这简直不可思议，铁球怎么可能会移动呢?”他就开始问：“现场哪位可以上场来把这个铁球停住?”台下的人都说：“不行，不行，不可能把这个大铁球停下来，只是不可能的事情!”世界第一名的推销员就说：“这就是我成功的秘诀，我每天拜访顾客，他们拒绝我，他们给我脸色看，他们骂我;我每天坚持拜访顾客，他们再拒绝我;我每天继续拜访顾客。

罗斯的推销方式的职场励志故事
罗斯是一家电视台的广告业务员。

他从一开始就采用了与众不同的推销方式。

他选择了一些很难招揽的客户，作为自己的业务对象。

每次见客户前，他都要对着镜子，把名单上的客户名字大声念二十遍，然后对自己说“在本月之内，你将向我购买广告。

”
可是，一连十几天，罗斯都是空手而归。

接下来的几天里，罗斯每天都谈成了几笔交易。

到第一个月的月底，在二十个客户中，只有一个还没谈成。

第二个月，罗斯每天早晨都会出现在那家公司劝说广告，每次都遭到拒绝，可是第二天罗斯仍然来劝说。

终于，在第二个月的月底，拒绝罗斯三十次的公司负责人对罗斯说：“我想知道你为什么能够这样坚持？”
罗斯说：“我告诫自己，无论遭受多少挫折，都不能灰心，就算撞到南墙也不回头。

”
那位负责人说：“在这一个月里，从你身上，我也学会了坚持到底这一课。

因此，为了表示感谢，我要买你的一个广告。

”
任何成绩的取得，都需要坚持不懈的努力，不管遇到多少挫折，都要向着目标迈进，直到成功为止。

浅尝辄止的人，永远都与成功无缘。

成功推销员的故事一个成功的推销员一定是对自己的企业和产品了如指掌的人，一位成功的推销员所应具备的几种个性品质包括:敏锐的感知能力、灵活的处事能力、长期共处的能力、移情能力、工作干劲、工作激情,以及坚定的工作信念。

以下是店铺分享给大家的关于成功推销员的故事，欢迎大家前来阅读!成功推销员的故事篇12002年12月，我们去拜访石家庄当地最大的食品添加剂经销商，在谈起双方合作历程时，经销商兴致勃勃给我们讲起A公司销售人员拜访他的故事：A公司是我们公司在国内最大的竞争对手，他们的产品质量优秀，进入食品添加剂已有一年，销售业绩不错。

经销商说：“那是2001年12月的一天，我的秘书电话告诉我A 公司的销售人员约见我。

我一听A公司的，听客户讲他们的产品质量不错，我也一直没时间和他们联系。

既然他们主动上门，我就告诉秘书让他下午2:00到我的办公室来。

”“2:10我听见有人敲门，就说请进。

门开了，进来一个人。

穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装，他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。

”“我继续打量着他，羊毛衫，打一条领带。

领带飘在羊毛衫的外面，有些脏，好像有油污。

黑色皮鞋，没有擦，看得见灰土。

”“有好大一会，我都在打量他，心里在开小差，脑中一片空白。

我听不清他在说什么，只隐约看见他的嘴巴在动，还不停地放些资料在我面前。

”“他介绍完了，没有说话，安静了。

我一下子回过神来，我马上对他说把资料放在这里，我看一看，你回去吧!”听到这里，我们都笑了。

经销商继续说：“就这样我把他打发走了。

在我思考的那段时间里，我的心理没有接受他，本能地想拒绝他。

我当时就想我不能与A公司合作。

后来，2002年初，你们的张经理来找我，一看，与他们天壤之别，精明能干，有礼有节，是干实事的，我们就合作了。

成功推销员的故事篇2某推销员在自己的名片上印有“81030”这一组数字。

客户大都不了解其含义，纷纷向他请教，而他解释道，人类的平均寿命为74岁，而这个数字表明人生活的74个年头中，若按一天三餐计算，总共有81030次用餐记录。