房地产项目拓展标准版49页PPT

详细描述
财务风险包括资金筹措风险、投资风险、经营风险等。为了 应对财务风险，需要进行严谨的财务分析，制定合理的资金 计划和财务预算，并加强财务管理和监控，确保项目的财务 状况稳定和健康。
运营风险
总结词
运营风险是指由于项目管理、施工、营销等方面的问题，导致房地产项目无法按时完工、质量不达标 或运营效果不佳的风险。
成功案例二
总结词
创新营销策略
详细描述
某房地产项目采用创新的营销策略， 如线上线下联动、跨界合作等，有效 提升了项目的知名度和销售业绩。
失败案例一
总结词
缺乏市场需求调研
详细描述
某房地产项目在开发前未进行充分的 市场需求调研，导致产品不符合市场 需求，最终销售业绩不佳。
失败案例二
总结词
不合理定价
VS
功能布局
合理规划住宅、商业、办公等 功能区域，提高空间利用率。
结构设计
确保建筑结构安全、稳定，同 时考虑抗震、抗风等自然灾害
因素。
绿色建筑
采用节能、环保材料和技术， 降低能耗和碳排放。
景观设计
景观规划
结合自然环境和人文特色，设 计出独特的景观风格。
绿化配置
合理配置植物种类，营造四季 常绿、生态和谐的居住环境。
详细描述
政策风险包括土地政策、金融政策、税收政策等方面的变化。为了应对政策风 险，需要及时关注政策动态，了解相关政策对项目的影响，并采取相应的应对 措施，如调整项目规划、寻求政府支持等。
财务风险
总结词
财务风险是指由于资金筹措、使用、回收等方面的问题，导 致房地产项目出现财务亏损或资金链断裂的风险。
安全保障设施
配备消防、安保等安全保障设施，确保居民 生活安全。

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最强消费人流汇集于此
远近素材
每日约5万购物人潮蜂拥于此
年轻白领新富阶层云集于此
远近素材
成功实施中高端品牌运作战略
汉东大世界积极实施“中高端品牌战略”，已 初步构建出适应中高端消费的品牌布局，并积 极培育具有核心竞争优势的“国际精品，精品 女装”等优势竞争门类。
成功打造优秀会员体系
2010年重装升级后，汉东大世界经营定位得到了很大的提 升，现已拥有各类会员80000余人，其中贵宾会员11500 余人，拥有了非常稳定，非常忠诚的中高端消费群体，会 员消费占比也达到45%以上，并在持续迅速增加中。
海外和内陆两大经济 辐射扇面，素有“江
远近素材
海明珠”，“扬子第 一窗口”之美誉。
远近素材
城乡居民生活消费习 惯与上海市民接轨， 地理位置因素使京州 居民形成相对独立的 自我消费区域，消费 商圈强力辐射苏北区 域，辐射范围人口约 1500万人。
城市竞争力持续上升
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。 远近素材
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
37.6亿
远近素材
28.9亿
远近素材
23亿
2014年
31.5亿
2015年
汉东大世界竞争能力
满足南通新富阶层的消费城求

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2005
2009
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2011
6
风险对策
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4
产品特色
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银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
2
整体规划方案
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
4
5
1 2
3
教育培训中心 商住配套银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。 金融中心 交易中心 总部办公区 设计企业群 研发企业群
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CI CHU TIAN JIA BIAO TI
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
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成交价格 去化速度
区域市场具 有竞争优势 的均价范围
项 目 分 析
同质楼 盘可参 考的均 价范围
容积率 建筑形态 景观规划 户型面积 会所配套 未来规划
39
价格定位工具包
(竞争导向)
客
需求导向
户 需
求
成
成本导向
本
测
无市场价
算
格参考而
生成均价
房型需求 面积需求 单价认知 总价认知
土地成本 建安成本 营销成本 其他成本
过 • 配套（学校/医院/
滤 商业/会所）
• 交通（轨道交通）
• 购买动机（投资/
动 自用/兼有）
机 • 文化背景；
过 • 品牌（开发商/
滤
物业管理等） • 同质化居住（邻
居背景身份）
客 户 定 位
28
客户定位推导流程
客 • 主力客户 户 • 次要客户 分 • 拓展客户 类
客 户 定 位
• 形态描述（年龄/家庭结
认 知 市 场 特 点
整 体 市 场 分 析
目 的
研分 究析 未市 来场 走特 势征
区 域 市 场 分 析
目 的
锁寻 定求 竞市 争场 半共 径性
竞 争 市 场 分 析
目 的
点寻 与求 潜市 在场 客机 户会
市 场 定 位
22
生成市场分析子工具包目的
❖ 为市场定位的推导提供工具帮助 ❖ 保障市场推导过程准确有效 ❖ 使市场定位更为标准化、模式化
•建筑风格 •经营内容 •平面布局 •经营方式
33
生成成本分析子工具包目的
❖ 为成本分析提供标准化的模型 ❖ 为成本分析内容提供索引
34

LOGO 此处添加副标题 清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独唱。它的声音一传十，十传百，到最后，不但所有的公鸡都唱起了歌儿，就连睡梦中的你，听了这首歌儿也会立马起床，你也会静静地站在那，倾听着美妙的音乐。
清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。
Ⅰ期
此处添加段落文字，此处添加段落 文字，此处添加段落文字，此处添 加段落文字，此处添加段落文字， 此处添加段落文字，此处添加段落 文字，此处添加段落文字，此处添 加段落文字，此处添加段落文字， 此处添加段落文字，此处添加段落 文字，此处添加段落文字。
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CI CHU TIAN JIA BIAO TI
清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。
清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。
清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。
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媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
20XX/X/XX
目录
CONTENTS
1 项目概况
2 招商准备工作
3 租赁策略
4 品牌策略
团队组织架构
租金策略
洽谈构想
团队组建及计划花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
谈判策略
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
租赁方案
现场
展板布置等展示活动 主题、介绍伊赛
用户画像分析
常用用户特征
年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴 趣爱好，性格特征等
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。 秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。

Net Effect “实际问题”
N
问题
让客户对解决方案进行 设想
Develop Solution “确定方案”
D
问题
您公司明年有多少项目要 推出？
您 是的 什市 么场 造占成有业率务是上多的少困？难？ 今 您年 希回 望现 那目 些标 服是 务多 进少 一？ 步提 高什？么时间具备预售条件？
一定要选择一种困难的方法去做
在这之后才给写作人员自由 把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励
14
为什么报告开头这么难写？
1 人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你 开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下 来为一个报告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶 汽车翻山越岭。
客户：放大需求
当我们比较图1中的1幅和第10幅图时，就会发现用户
在描述自己的需求时做了许多“添砖加瓦”的事。
客户要么不会说，要么就会添油加醋的
现象，在我的实践中是屡见不鲜的。而在这种现象的
背后有什么潜在的原因呢？我认为至少有两方面关键
因素：
1.客户希望支付的成本尽可能少，获得
的效益尽可能多
2.解决方案的选择权交给了不熟悉技术
贵 哪司 些主 因打 素业 （务 与是 代什 理么 业？ 务有 关的业务流程）是您最优先 考虑的？ 您是否能详细（具体描 述）…
您的意思是……?
目前的经济危机对您项目 销售有多大的影响？ 如果……这将意味着什么？ 与投资方的纠缠中您损失 了如多果少拿? 出部分做降价会不 会对销售有帮助？
强调递进关系是在找到问题所在后，应该怎样去跟客户阐 述问题，怎样使阐述的过程条理更清晰，它更多的是针对 语言的组织形式而言。
19

销售业绩
本次推介会共推出100套住宅，截至目前，已售 出80套，销售额达到2亿人民币，销售业绩良好。
客户反馈
客户对本次推介会的楼盘项目总体评价较高，尤 其对户型设计、地理位置和配套设施等方面表示 满意。
推广效果
本次推介会通过线上线下多渠道宣传推广，吸引 了大量潜在客户，提高了项目的知名度和曝光率。
未来发展计划
房地产楼盘项目推介会项目 推广思路ppt课件
• 项目介绍 • 推广策略 • 销售策略 • 品牌建设 • 项目风险与应对措施 • 结论与展望
01
项目介绍
地理位置
01
02
03
靠近市中心
本项目位于城市核心区域， 交通便利，生活配套设施 齐全，是理想的居住地。
交通便利
周边有多条公交线路和地 铁站点，出行无忧。
销售渠道拓展
总结词
销售渠道是影响销售业绩的关键因素之 一，通过拓展销售渠道，增加销售机会 和覆盖面，提高销售业绩和市场占有率 。
VS
详细描述
在拓展销售渠道时，可以采用多种方式， 如线上销售、线下门店、中介代理等。可 以根据项目特点和目标客户群体的需求， 选择合适的销售渠道，并进行有效的管理 和维护。同时，要注意渠道的互补性和多 元化，避免过度依赖单一渠道，降低销售 风险。
投资客
针对投资客，推介会应强调楼盘的 增值潜力、租金收益和市场前景。
营销渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、房产网站和搜索 引擎进行广告投放，吸引潜在客
户。
线下渠道
通过户外广告、房产展会、中介 合作等方式拓展客户渠道。
内部渠道
利用企业员工和客户口碑进行口 碑营销，提高品牌知名度和美誉
度。
广告宣传计划

“百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味。
处添加段落文字，此处添加段落文字，此处添加段落文字，此处添加段落 “百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味。
2 “百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味 。
LOGO
“百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味。
地产公司汇报PPT “百米之台，起于垒土”，珍惜身边的风景，抓住每一次机会，一步一个脚印，阶梯就有可能延伸到远方的梦和风景。欣赏的过程既要耐住风景表面简单、重复继而又复杂、枯燥的单调，又要感知蕴藏其中的可摸可触可感的真水无香的风景。身边的风景看的熟了，更能品出其中的真味。 “百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味。

市场踏点
电话拜访 上门拜访 信函拜访
拜访切入点: CRIC系统的上门拜访 研究院区域调研拜访 直接公司介绍
9
客户拜访的流程
无
保存
合
资料
作
发
信
兴
长期
布
息
趣
维护
长
信
反
期
息
馈
维
有
合
电
初
跟
护
作
话
次
进
兴
邀
拜
联
长 NO 期
通过 开发
趣
约
访
络
维
Fax
商的
项
护
Mail 回应，
目
Catlog 判断
提
等 形式 传递 公司
护 服
长期维护服务
定期见面、吃饭、交 流等 ,保持常规联络
务
方
式
跟进型服务
团队服务
针对项目提供提案 针对重点人员攻关
14
开发维护三：针对不同开发商进行不同的针对服务
A级开发商 （已签约开发商）
提供 专业性 服务/ 长期维 护服务 /跟进 型服务
开发商
B级开发商 （有望签约开发商）
提供 长期 维护 服务/ 跟进 型服
12
开发维护一：深入了解开发商
深入了解开发商信息
项目
项
项
公
运
主要
对口
目
目
价
司
营
负责
部门
运
定
格
背
状
人
及相
营
位
设
景
况
对口
关人
进

10
房地产主体的组成：
建 筑 商 、 原 材 料 供 应 商 （施工单位）
开发商 投资商
政府
中介服务机构
代理商、设计单位、 广告公司、媒体
消费者
11
房地产专业术语学习
12
基本参数
复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高)； 错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层， 适合大面积住宅； 进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度)； 开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度 (3m~3.9m较舒适)； 层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度(2.9m); 静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m); 户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每 户居室； 三通一平：通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。 七通一平：大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污 水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平整
17
住宅产品要素
• 户型要素 ——户型包括户型比例、户型面积两个要素。户型要素还包括户型的格
局、户型功能空间的标准等。 产品户型比例的设定是产品定位的重要控制指标，直接影响产品的销
售面、市场覆盖范围；单套户型面积的控制是产品定位准确性的保 证，应与户型比例共同调配。
• 立面要素 ——立面是产品形象的重要体现。通过立面要素的控制，能够形成现代
商品房销售面积 = 套内建筑面积 + 分摊公用面积 套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台建筑面积 使用面积：建筑物各层平面中直接为生度与层数划分
>100m 超高层住宅 10层以上 高层住宅 高层塔搂、高层板楼 7～9层 中高层住宅 板式小高层，板式电梯公寓，点式住宅 4～6层 多层住宅 集合住宅，以板式为主 1～3层 低层住宅 独立式住宅（别墅）、拼联式住宅

会议或在网上给观众展示演示文稿
02
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打 印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用 Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互 联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示
2015
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示
2016
2017
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用户可以在投影仪或者 计算机上进行演示
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用户可以在投影仪或者 计算机上进行演示
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打 印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用 Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互 联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打 印出来，制作成胶片
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用户可以在投影仪或者 计算机上进行演示
用户可以在投影仪或者 计算机上进行演示
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用户可以在投影仪或者 计算机上进行演示

创历年最多，赢得了办学经济效益和社会效益的双丰收，学校生源规模和办学渠道得到 并及时的缓解了学校经费困难的压力。同时，我们还继续扎实做好毕业生的实习和就业 拓宽就业渠道，加大推荐范围，提升服务质量，以毕业生的良好“出口”来促进新生“ 引力。 七、关心、照顾离退休老同志，尊重、尊敬退下来的老领导，努力提高他们的 营造宽松愉快的工作氛围。 由于学校经费一直十分
为灵活、轻松的工作，希望他们能心情舒畅、工作愉快，多给学校工作以支持。 回顾 也发现不少值得反思的问题。例如，试行学校内部人事制度改革工作，由于是在崇左市 位人事制度改革之前进行的探索，所以在全校进行公开竟聘中层干部、教职工公开竞争 中，打破了原有的一些体制、集团、利益、习惯，一些教职工还一时难以接受，思想观 过来，思想认识还有诸多不到位的情况，又引发了一些新
困难，仅靠学生学费维持开门办学。再加上今年又添置了一批急需的教学和实训设备， 宿舍等校园设施，所以上半年教职工的生活补贴没有能筹足经费发放，离退休教职工意 了解决好这一问题，我们专门调整降低了在职教职工的课酬劳务费，在下半年向离退休 发放了生活补贴。 对于退下来的原任校领导，考虑到他们大多年纪较大，在多次征求 没有让他们参与全校教职工的竞争上岗，并给他们安排了较
类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4
ห้องสมุดไป่ตู้
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6 5 4 3 2 1 0
类别 1
类别 2
类别 3
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