电话沟通基本礼仪培训
- 格式:doc
- 大小:55.00 KB
- 文档页数:3
话务员打电话沟通技巧[话务员电话礼仪培训沟通技巧](1)按呼叫顺序依次应答,受理用户使用电信业务,填写记录单(2)接续、处理用户业务需要(5)控制业务流量及电路质量;(7)受理专线用户的各类特别业务;(8)接续处理去话、来话、转话、销号、退号及注销业务;(10)受理信息服务业务;(11)受理用户交换机业务;(12)受理机上咨询业务。
话务员沟通技巧一.首先掌握客户心理:(客户基本分为四个类型)1.老鹰型:特征,做事爽快、决策果断、以事实和任务为中心。
A、声音特性:讲话很快,音量比较大,讲话时音调变化不大。
B、行为特征:可能会刁难你,以显示权威。
喜欢讲而不是听。
他们讨厌浪费时间。
C、他们的需求:希望具有竞争优势,向往第一的感觉。
权力、地位、威信和声望都对他们产生极大的影响。
2.孔雀型:特征沟通能力特别强,很健谈。
平易近人,容易交往。
凭感觉做决策。
A、声音特性:讲话很快、音量也比较大,音调抑扬顿挫;你可能经常会听到爽朗的笑声。
B、行为特征:很热情、友好,经常提出自己的看法;往往对你所讲反应迅速,有时也会同你开开玩笑。
C、他们的需求:他们追求的是被人认可。
渴望成为关注的对象。
3.鸽子型:特征,友好、镇静、不急不燥,做决策一般会较慢。
A、声音特性:讲话不快,音量不大,音调会有变化,但不象孔雀型的人那么明显。
B、行为特征:反应不是很快,是很好的倾听者。
只要你能引导他,他们会配合。
C、他们的需求:个人关系、感情、信任、合作对他们很重要。
即使要改革,也是稳中求进,有时会抵制变革。
4.猫头鹰:特征,不太友好,不太讲话,有些孤僻,决策很慢。
A、声音特性:讲话不快、音量也不大,音调变化也不大。
B、行为特征:不太配合、不喜欢讲话、不主动表达看法,让人觉得难以理解。
C、他们的需求:准确、有条理,有圆满结果。
通过大量的事实、数据做判断。
二、再次是声音技巧:1、恰当的语速,最好与客户的语速相一致;2、有感情;3、热诚的态度。
电话技巧培训计划一、培训目标:1. 提升员工电话沟通技巧,增强电话营销能力;2. 增强员工的情绪控制能力,提升服务态度和专业水平;3. 增加销售机会,提高电话销售转化率;4. 增进客户满意度和忠诚度;5. 提高团队协作能力,提高服务质量。
二、培训内容:1. 电话营销基本技巧(1) 呼叫前的准备工作:了解目标客户、制定呼叫策略、明确通话目的等;(2) 语言表达技巧:语速、音量、气息、发音等;(3) 沟通技巧:倾听、提问、回答等;(4) 掌握话术:引起客户兴趣、传递产品信息;(5) 提高谈判能力:掌握客户需求、促成交易。
2. 电话服务技巧(1) 接听电话的礼仪:用语规范、声音亲和、态度诚恳等;(2) 回访客户技巧:根据客户需求,提供及时有效的服务;(3) 处理投诉的技巧:冷静应对,妥善解决问题;(4) 语音质量和情绪控制:声音亲和、表情热情、情绪稳定等;3. 电话销售技巧(1) 销售技巧培训:产品知识、销售话术、售前售后服务等;(2) 呼叫策略:区分客户类型,采用不同的销售策略;(3) 礼节性沟通:礼貌用语、亲和态度、口才表达等;(4) 销售流程管理:与客户建立良好关系,跟进客户需求,促成交易。
4. 团队协作培训(1) 团队意识培养:倡导团队合作、协调一致;(2) 团队沟通技巧:建立有效的沟通渠道,凝聚团队力量;(3) 团队合作精神:激励团队成员,鼓励团队精神;(4) 团队目标管理:明确目标,提高团队整体绩效。
三、培训方式:1. 理论授课(1) 制定详细的培训课程,包括每个环节的内容、讲解重点和案例分析;(2) 通过PPT、讲解、讨论等形式进行理论知识的传授。
2. 职场模拟(1) 通过模拟案例,让员工亲身体验电话销售、服务等工作;(2) 在模拟情景中实践培训内容,发现问题并及时改进。
3. 角色扮演(1) 组织员工进行电话角色扮演,模拟客户呼叫、服务、销售等场景;(2) 通过角色扮演,训练员工的应变能力和情景处理能力。
电话根本礼仪培训课件
一、引言
电话作为一种重要的沟通方式,已经成为现代生活中不可或缺的一局部。
在商务交流、客户效劳、求职招聘等场合中,电话的使用频率越来越高。
因此,掌握电话根本礼仪具有重要的意义,不仅能提高沟通效率,还能给人留下良好的印象。
本培训课程将介绍电话根本礼仪的核心内容,帮助大家掌握电话沟通的标准和技巧,提高人际交流能力和工作效率。
二、电话礼仪的重要性
电话礼仪是在电话沟通中表现出来的仪态、言行和态度。
良好的电话礼仪不仅能提高沟通效果,还能表达一个人的亲和力、专业度和商业品质。
以下是电话礼仪的重要性:
1.传递专业形象:通过清晰、礼貌和专业的电话沟通方式,
能够传递给对方一个专业的形象,给人留下良好的印象。
2.增强客户满意度:使用恰当的电话礼仪与客户进行有效沟通,能够提高客户满意度,建立良好的客户关系。
3.提高工作效率:熟练掌握电话礼仪可以提高沟通效率,节
省双方时间,提高工作效率。
三、电话根本礼仪
1. 接听电话
•标准接听语言:接听电话时,应使用礼貌、标准的问候语,比方。
拨打电话的礼仪知识在现代社会,电话已成为与人沟通最常见的方式之一。
不论是生活中的私人通话,还是工作中的商务电话,我们都需要掌握一些基本礼仪知识,以便能够与对方建立更好的沟通关系。
以下是拨打电话时需要注意的礼仪知识。
1. 打招呼在打电话时,首先需要打一个简单的招呼,例如“你好”、“您好”、“Hello”等。
这样可以表现出您的礼貌和尊重,也可以帮助对方确认通话是否连接成功。
2. 自我介绍在商务电话中,自我介绍非常重要。
在确认对方接听后,首先应该自我介绍,包括自己的姓名、公司名称以及本次通话的目的。
这样可以让对方明确您的身份和目的,也为后续的沟通打下良好基础。
3. 提供选择有时候,您拨打电话的时候,对方可能会很忙,或者没有时间跟您交流。
在这种情况下,您可以提供一个选择,问对方是否有方便的时间再进行沟通。
例如:“您现在是否有时间跟我聊几分钟?” 如果对方回答“不方便”,您可以尊重对方的意愿,并询问什么时候更适合进行通话。
4. 注意语气和说话速度在电话中,语气和说话速度非常重要。
您需要保持清晰、有条理的声音。
如果您过于匆忙或紧张,说话速度过快,很可能会产生不好的印象。
因此,您需要保持平静自然,使得对方更愿意与您交流。
5. 关注对方在电话中,很容易因为对话中不在同一空间而感到困难。
然而,您一定要注意听对方说话并积极回应,表达出您的兴趣和关注。
这样不仅可以改善与对方的关系,也可以避免误解和不必要的矛盾。
6. 总结在结束通话时,您需要总结和确认您讨论的重点和要点。
这样有助于您和对方双方更好地理解通话中沟通的核心内容。
7. 避免话题在电话中,您还需要避免一些话题,例如宗教政治等敏感话题,或者涉及到对方隐私的话题。
这些话题很容易引起争吵或者让对方心情不好,因此尽量避免涉及这些话题。
8. 电子邮件如果您在电话中没有完成某些内容,或者需要跟对方进一步沟通,那么最好在电话结束后发一封电子邮件或其他形式的书信作为记录。
这样不仅可以帮助您更好地追踪和调查问题,也可以帮助您与对方保持联系。
咨询电话的基本礼仪
*电话接听
1.
电话铃响三声之内接听最恰当。
2.
拿起话筒时,应先说敬语:「××学校,您好,我是×老师,很高兴为您服务!」
3.
如果是由他人转接过来要找你的电话,接听时应先说:「
您好,我是某某老师。
」
4.
如让对方等待,应说:「对不起,让您久等」,再说:「请讲」,表示欢迎。
*转接电话
1.代留言时「人」「事」「时」应仔细确认。
2.转接电话给他人之时,应先将来电者的身份及已告知事项转告接听者,如对方未主动讲出身份时,可先请教尊姓大名。
如系对方拨错号,应婉言告知。
3.如对方所要找的人不在,应用轻柔和缓的语气告知对方:「某人目前暂时离开座位,请问是否需留话转告」;不可粗率答复:「他不在」即将电话挂断。
*电话洽谈事务
1.尽量不打断对方的谈话。
2.对方叙述时要适时响应,表示正在倾听。
3.接听电话态度需诚恳、真挚,避免用「喂」「唔」、「嗯」「嘿」等字句回答,代以「对」「好」或「是」来表达并注意倾听其陈述。
虽然对方看不到你的表情,但绝对能从你的对应中感觉出你的态度。
4.如未听懂对方的意思,不要随便作答,要再重新复述一遍对方的话,确认对方的意思,是否跟自己认知的意思相同。
电话沟通技巧优秀10篇电话礼仪及沟通技巧篇一电话礼仪及沟通技巧(一)重要的第一声当我们打电话给某单位,若一接通,就能听到对方亲切、优美的招呼声,心里一定会很愉快,使双方对话能顺利展开,对该单位有了较好的印象。
在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。
同样说:“ 你好,这里是XX 公司” 。
但声音清晰、悦耳、吐字清脆,给对方留下好的印象,对方对其所在单位也会有好印象。
因此要记住,接电话时,应有“ 我代表单位形象” 的意识。
(二)要有喜悦的心情打电话时我们要保持良好的心情,这样即使对方看不见你,但是从欢快的语调中也会被你感染,给对方留下极佳的印象,由于面部表情会影响声音的变化,所以即使在电话中,也要抱着“ 对方看着我” 的心态去应对。
(三)端正的姿态与清晰明朗的声音打电话过程中绝对不能吸烟、喝茶、吃零食,即使是懒散的姿势对方也能够“ 听” 得出来。
如果你打电话的时候,弯着腰躺在椅子上,对方听你的声音就是懒散的,无精打采的;若坐姿端正,身体挺直,所发出的声音也会亲切悦耳,充满活力。
因此打电话时,即使看不见对方,也要当作对方就在眼前,尽可能注意自己的姿势。
声音要温雅有礼,以恳切之话语表达。
口与话筒间,应保持适当距离,适度控制音量,以免听不清楚、滋生误会。
或因声音粗大,让人误解为盛气凌人。
(四)迅速准确的接听现代工作人员业务繁忙,桌上往往会有两三部电话,听到电话铃声,应准确迅速地拿起听筒,接听电话,以长途电话为优先,最好在三声之内接听。
电话铃声响一声大约3 秒种,若长时间无人接电话,或让对方久等是很不礼貌的,对方在等待时心里会十分急躁,你的单位会给他留下不好的印象。
即便电话离自己很远,听到电话铃声后,附近没有其他人,我们应该用最快的`速度拿起听筒,这样的态度是每个人都应该拥有的,这样的习惯是每个办公室工作人员都应该养成的。
如果电话铃响了五声才拿起话筒,应该先向对方道歉,若电话响了许久,接起电话只是“ 喂” 了一声,对方会十分不满,会给对方留下恶劣的印象。
客服服务礼仪培训
客服服务礼仪培训是一种专门针对客户服务人员的培训,旨在提高他们的服务质量和客户满意度。
这种培训通常包括以下几个方面:
1. 沟通技巧:这是客服人员最基本的技能,包括如何有效地与客户沟通,如何处理客户的投诉和问题,以及如何提供准确的信息。
2. 服务态度:客服人员需要保持积极的态度,无论面对什么样的客户或情况。
这包括如何处理困难的情况,如何保持冷静,以及如何始终保持专业。
3. 礼仪规范:这包括如何正确地接听电话,如何礼貌地与客户交谈,以及如何在电子邮件或其他书面通信中保持专业。
4. 产品知识:客服人员需要对他们所代表的产品或服务有深入的了解,以便能够准确地回答客户的问题。
5. 解决问题的能力:当客户遇到问题时,客服人员需要能够迅速并有效地解决问题。
6. 情绪管理:客服人员需要学会如何管理自己的情绪,以便在面对不满意或愤怒的客户时,仍能保持冷静和专业。
通过这些培训,客服人员可以提高他们的服务质量,从而提高客户满意度。
电话客服接听礼仪培训电话客服接听礼仪是企业提供良好客户服务的关键环节之一。
在电话沟通中,客服代表通过语言交流与客户进行互动,因此良好的接听礼仪对于保持客户满意度和促进企业形象至关重要。
本文将介绍电话客服接听礼仪的重要性,并提供一些培训建议和技巧,以提高客服代表的接听效果。
一、电话客服接听礼仪的重要性电话客服接听礼仪直接影响客户对企业服务的感受和评价。
良好的接听礼仪可以增强客户的信任感,并提高客户对企业的满意度。
相反,不专业、冷漠或不礼貌的接听方式可能导致客户的不满和流失。
因此,注重培训和提高电话客服接听礼仪非常必要。
二、电话客服接听礼仪培训建议1. 声音与语速:客服代表在接听电话时应保持清晰端正的语音,音量适中,并控制良好的语速。
过快或过慢的语速都会影响客户的理解和感受,因此应根据客户的口音和节奏灵活调整。
2. 专业用语和措辞:客服代表应使用企业规定的专业用语,并避免使用行话或缩略语,以确保客户能够准确理解。
此外,客服代表应注意用词的亲和力,尽量使用友好和客气的措辞,让客户感受到个性化的关怀。
3. 积极倾听与沟通:客服代表在接听电话时应始终保持积极的倾听态度,耐心聆听客户的需求和问题。
通过有效的提问和回答,与客户建立良好的沟通。
保持友好、耐心和专业的态度,处理客户的投诉和问题,解决客户的困扰。
4. 处理复杂情况的能力:客服代表在电话接听中可能会遇到一些复杂的情况,如不满意的客户、激动情绪等。
在这些情况下,客服代表应保持冷静,理解客户的情绪,并给予适当的安慰和解决方案。
处理这些情况需要良好的沟通和解决问题的能力。
5. 记录与反馈:为了提高服务质量,客服代表应仔细记录每个电话中的关键信息,包括问题、诉求和解决方案。
此外,客服代表还应根据客户的反馈和需求,及时向上级提供有关产品或服务的改进建议,以促进企业的持续改进。
三、电话客服接听礼仪技巧1. 用正确的称谓问候客户,如"您好"或"先生/女士好",以表现出对客户的尊重和礼貌。
电话礼仪培训心得体会可以从以下几个方面展开:1. 学习了解电话礼仪的重要性:电话在现代社会中是一种重要的沟通工具,每天都会有大量的电话交流。
学习电话礼仪的目的是提升自己的沟通能力,提高沟通效率,建立良好的人际关系。
电话礼仪是一种尊重对方的行为,可以增强对方对自己的好感和信任,提高业务合作的可能性。
2. 学习正确的电话接听技巧:电话接听是我们日常工作中最常遇到的情况。
通过培训,我学会了如何有礼貌和专业地接听电话,比如用标准的问候语开场,尽量避免长时间等待对方的接听,保持真诚的微笑声线等。
这些技巧可以让对方感到被重视,增加合作意愿。
3. 学习清晰地表达自己:在培训中,我了解到电话沟通与面对面的交流有所不同,所以要学会清晰地表达自己的意思。
学会使用简洁明了的语言,避免使用行话和太复杂的专业术语。
同时,要注意语速和语调,确保对方能够听懂自己的话语。
如果遇到听不懂对方的问题,应该耐心地请求对方重复或者换一种方式表达。
4. 学习主动咨询和解决问题:电话沟通中最重要的一点是主动倾听和解决问题。
良好的电话礼仪要求我们始终保持专注和耐心,听取对方的问题和需求。
如果遇到无法回答的问题,要及时向同事或上级寻求帮助,确保给予对方最准确和可靠的答复。
同时,在处理问题时要保持友好和专业,千万不要对对方发脾气或者态度不好。
5. 学习结束电话时的礼貌用语:在电话沟通的最后,我们需要学习合适的礼貌用语来结束通话。
培训中,我学到了一些经典的结束语,如“谢谢您的来电,祝您生活愉快”、“如果您还有任何问题,请随时与我联系”等。
这些语言的使用可以给对方留下良好的印象,并且为未来的业务合作留下机会。
通过参加电话礼仪培训,我深刻认识到电话沟通的重要性,并学会了一些实用的技巧和方法。
这些技巧和方法可以帮助我更好地进行电话沟通,提高工作效率,增强与同事和客户的合作关系。
我将继续在日常工作中应用这些知识,提升自己的沟通能力,并将其推广给身边的同事和朋友。
电话礼仪培训心得电话礼仪是我们日常工作中必须要掌握和遵循的一项重要技巧。
在过去的一个月里,我参加了一期电话礼仪培训课程,并从中收获了很多宝贵的经验和心得。
下面我将结合自己的实践经验,总结出以下七个方面的心得体会。
一、准备工作在接听或者拨打电话前,做好充分的准备工作非常重要。
首先,我们应该了解和熟悉自己所在公司的电话接听和拨打流程,掌握重要的电话号码和部门分机号码。
其次,需要准备好相关资料,以便在电话中能够快速回答客户的问题或提供协助。
最后,还需要调整好自己的心态,保持积极向上的工作态度。
二、专业语言在电话中使用专业语言是非常重要的,可以树立自己的形象,同时也可以更好地与客户进行沟通。
在培训课程中,我们学习了一些通用的专业用语,并通过模拟练习来提高自己的口语表达能力。
在实践中,我发现使用专业语言不仅能够给人一种专业、可靠的感觉,而且还能够提高客户对我的信任度。
三、礼貌用语在电话中使用恰当的礼貌用语是提升服务质量的重要手段。
我学到了很多常用的礼貌用语,例如“您好”、“非常抱歉”、“感谢您的耐心等待”等。
这些礼貌用语可以帮助我们在电话中传递出友好、尊重的态度,使客户感受到我们的诚意和关怀。
四、声音态度电话是一种无形的沟通方式,所以我们的声音和态度非常重要。
我们应该注意保持声音洪亮、清晰、自然,让客户能够清楚地听到我们的话语。
同时,要保持积极、热情的态度,以便给客户传递出良好的情绪和信心。
五、回答问题技巧在接听电话时,客户通常会咨询一些问题或提出一些要求。
我们应该学会倾听客户的问题,并迅速找到合适的解决方案。
在应对问题时,我们可以使用一些技巧,如重复客户的问题以确保理解准确、引导客户提供更多的信息以便更好地解决问题等。
此外,我们还可以提供额外的信息或建议,以便客户能够更好地解决问题。
六、电话转接与留言有时候我们会接到一些需要转接给其他同事处理的电话,或者收到一些需要转告给同事的留言。
在转接电话时,我们应该记住转接的起始和终止时间,并向接电话的同事简要介绍来电的内容和客户的要求。
电话沟通技巧培训电话沟通技巧培训主要帮助学员深化对“沟通”的认识,掌握人际关系与沟通的根本秘诀;如何培养你的亲和力,快速与任何人建立同理心和如何训练你的肢体动作和语气,提高你的个人影响力以及如何进行企业内部的沟通,提高团队的协作力;培训收益:通过培训,让学员了解沟通的本质,学习沟通礼仪,掌握与公司同事与领导、与下级以及与客户有效沟通的技巧,实现公司内部团结,公司盈利上升的目标;培训大纲:一、沟通礼仪技巧1、称呼礼仪2、向沟通对手表示善意与欢迎3、避免干扰4、注重言行5、谈话要注重礼仪二、沟通礼仪各场合标准1、办公室沟通礼仪2、电话沟通礼仪3、网络沟通三、好口才让沟通少了许多障碍1、好口才和好礼仪是沟通必不可少的2、好口才的重要意义3、好礼仪给人留下好印象4、社交的标准5、交际技巧四、人际沟通礼仪塑造完美个人1、礼貌用语2、问候技巧3、恰当的称呼4、有技巧的自我介绍5、学会谈话五、社交礼仪、社交沟通的细节1、养成良好的生活习惯2、做人要稳重3、心胸宽广4、交往礼多人不怪;5、做人坦诚6、学会赞美人7、巧记陌生人姓名六、谈判前的礼节1、正式洽谈的礼节;2、正式宴会上的洽谈礼节;3、谈判倾听有技巧;4、说服要让对方心悦诚服;5、谈判中语言方式的最佳运用;6、谈判中语言的铺垫;7、谈判中的诡辩及对策;七、有效沟通技巧1、有效沟通的基本理念与认知2、沟通中的障碍及克服方法3、如何实现有效的沟通4、有效倾听的技巧5、有效提问的技巧6、有效的肢体语言7、不同人际风格类型的沟通技巧8、有效说服领导的沟通技巧与艺术9、有效处理客户异议的沟通技巧10、危机与冲突中的有效沟通技巧我们认为:人所欲,施于人识别频道差异帮助突破沟通障碍沟通不是一种技巧,而是一种习惯;沟通是需要成本的,不沟通成本更高;改善沟通不是通过加强沟通,而是改变沟通方式;改善沟通的目的是为了减少沟通,以降低管理成本;增加对人际关系的投入,可以有效降低沟通成本;你有没有给出建议并不重要,关键是对方是否接受了建议;没有倾听,就没有高效的表达;不了解对方的需求,就很难说服对方;我们常常只关注沟通的对象和内容,而忘了关注沟通过程中我们自身的状态;课程目标了解造成沟通障碍的主要原因,学会识别沟通的障碍;掌握如何建立有效的沟通模式;掌握改善沟通的方法和技术;了解情商模型和人际关系基本原理;掌握与上下沟通的有效方法;掌握跨部门沟通的有效方法课程大纲开场:破冰和学习团队组建一、管理沟通的主要问题与障碍内容简介:从问题着手,帮助学员了解沟通的基本概念和原理,并认识到有效沟通的重要性;进行方式:讲授、互动游戏;1、什么是沟通2、对沟通效果的评估与关注;3、沟通的经典模型;4、管理沟通中常见的问题与后果;5、“频道”差异——导致管理沟通障碍的本质原因;二、改善沟通的契机——识别频道差异内容简介:帮助学员了解频道的一致性是有效沟通的前提,并学会识别频道差异的警讯;进行方式:讲授、录像教学、小组讨论;1、频道不一致的沟通一定是低效的;2、如何识别沟通频道差异的信号;3、频道差异的类型分析;4、导致沟通频道差异的原因;三、沟通的五要素内容简介:帮助学员掌握沟通的五大要素,并学会使用有效的策略协调到和谐的频道;进行方式:讲授、演示、互动练习;1、简单有效的表达;互动游戏:传画游戏、2、倾听——象对方一样思考;3、提问——让对方跟着你的思路走;4、回应——关注沟通中的情绪和情感;5、行动——用非常方式取得话语权;互动游戏:客人的假钞、6针对不同沟通问题的沟通策略;四、性格差异与人际关系内容简介:帮助学员了解改善人际关系的基本原理;通过性格差异的分析,帮助学员更好地了解自己和他人,悦纳自我和他人;进行方式:讲授、性格测试与分析、小组讨论;1、情商模型简介;2、周-哈里窗——如何了解自己;3、性格测试与分析讨论;五、上下沟通的问题与对策内容简介:针对管理中常见的上下沟通问题进行研讨;进行方式:讲授、分组讨论、角色扮演;1、心理防卫——引发沟通冲突与信任危机的心理原因;2、如何通过沟通建立信任关系;3、常见的上下沟通问题;4、如何准确把握上司的意图;5、如何获得上司的信任;6、如何有效辅导下属;六、跨部门沟通内容简介:针对业务中,各部门间信息传递与协调的问题进行讨论,寻找共识和解决方案;进行方式:分组讨论、互动游戏;1、跨部门沟通环节与常见问题;互动游戏:决胜全中国2、跨部门沟通公式;七、Q&A没有练习就没有有效的学习课程背景:为什么我们抱着美好的愿望,却达不到理想的沟通效果为什么我们沟通的出发点是要解决问题,却引发出很多坏情绪为什么尽管我们表达的很清楚,但对方仍然误解我们的意思为什么我们是用心沟通,对方却感受不到为什么我们会感觉到有些人真的很难沟通对不同的人,应该如何调整沟通的方式如何让沟通变得更有效课程收获:了解沟通的原理、重要性和应遵循的原则了解有效沟通必备的八大心态学会在沟通中用心聆听、准确洞察、清晰表达和有效反馈学会注意沟通中身心语、礼仪等非语言部分,为实现良好沟通创造条件掌握与不同性格类型人的沟通策略掌握与不同关系上司、下属、同级、客户等、的沟通要领学会在不同情境下重要、紧急、常规、表扬、批评等、的沟通方法掌握多形式的沟通要点:会议、电话、电子邮件等等挖掘沟通障碍的深层原因,融洽人际关系,提高沟通效率,实现企业和个人目标;课程大纲:第一部分有效沟通之基础篇沟通的含义与原理沟通的重要性:沟通与管理,沟通与领导,沟通与人际关系沟通过程的七要素透视沟通背后的干扰沟通五种环路的优缺点对比沟通中应遵循的十个原则现场讨论:沟通中常见困惑及沟通不畅的深层次原因探究第二部分有效沟通之心态篇沟通中在心态方面的障碍剖析有效沟通中必备的八大心态沟通中应遵循的三点人性沟通中的情绪管理沟通中五个人性系统层次的妙用排除沟通中的干扰:先入为主,好为人师,左手烂与右手栏案例分析:从一个案例中,看到心态对沟通的正面与负面的影响第三部分有效沟通之技术篇沟通中在技术方面的障碍剖析沟通精彩六步走沟通中的有效聆听技巧沟通中的洞察心态技巧沟通中清晰表达五部曲沟通中真诚反馈技巧沟通中的身心语、礼仪及其它非语言部分启发导向的开放式沟通和结果导向的封闭式沟通案例分析:从一个案例中,看如何运用沟通技巧快速达成沟通目的第四部分有效沟通之应用篇不同情境下的沟通要领:重要、紧急、常规、表扬、批评等.不同性格类型的沟通:九型人格与沟通要点.不同角色的沟通技巧:领导、下属、平行关系、客户等.在沟通中如何运用激励和挑战让对方快速采取行动.如何处理异议、冲突和危机.沟通的多方式应用技巧详解:会议、电话、电邮等.视频欣赏:优秀人物沟通风格再现.案例分析:学员现实沟通困难的案例,现场解析.不论你是一名普通员工,还是一名管理者,都要有良好的沟通能力;怎样与他人有效沟通,如何提高自己的沟通能力作为未来的职业经理人,应该如何理解沟通在实践中又该怎样去有意识地提高自己的沟通技巧这些已成为所有期待成功的人士共同关心的话题;沟通,它是一种能力,并不是一种本能;它不是天生具备的,而是一个需要我们后天培养的,需要我们去努力学习的,努力经营的;随着沟通时代的来临,学习沟通技巧,能够让我们每一个人都更具有影响力,能够把自己的理论更顺利地实施;1、正确回应对方的话谁都不希望说了一大通之后,对方对此无动于衷,面无表情;那样的谈话只会草草结束,无任何建设性的进展,对方也会失去与你沟通的欲望了;2、注意沟通中的态度应该以谦虚的态度进行和对方的沟通,无论是否同意对方的意见,都应该给予尊重;在谈话过程中,应保持专业的坐姿,身体前倾,不要后仰,靠在椅子上,那样显得懒散;保持微笑,学会用目光与对方沟通,适时的反馈,令对方觉得你对他的话题很关注;避免一些不礼貌的举止,如不停的看时间,玩弄钢笔,抖脚等;3、注意倾听倾听对方要表达的真实的意思;4、经常不断地确认沟通信息很有可能,谈话快结束时,才发现双方考虑的问题、理解的意思出现了重大的偏差;差之毫厘,谬以千里;为避免这种情况,在沟通过程中,需要不断地向对方确认求证,明确其所表达的真实意思,所以,“你说的是这个意思吗”、“是这样的吗”这样的语句是少不了的;1、表示尊重以客观、开放的态度去与人沟通;沟通的时候,应抱着“空杯心态”,要撇弃先入为主的做法;2、真诚即使你已经明白了对方的意思,也不要急着打断对方的话语;3、避免破坏性行为不要低估对方所谈论的话题的严重性,老以为就自己做的事情是重要的,别人的都是不值一提;也不要有讽刺行为,挖苦对方,这样做会打击对方的积极性,也会使自己显得没有职业素质,破坏了在他人心目中的形象;4、易地而处的聆听不要从自己的角度来聆听对方的话,更不要以自己理解的意思来替代上司的指示,所以要尽可能地站在对方的立场来明确其真实的想法;上司或同事的话,或许说一遍就完了,你也不好意思老要求“IBEGYOURPARDON”,那样显得幼稚和不专业——“怎么连话都不会听”因此,务必学会换位聆听,务必专注地听;沟通技巧培训收益1、通过培训使学员了解沟通的重要性和原则;2、通过培训使学员了解沟通中遇到的障碍;3、通过培训使学员了解有效沟通的技巧;4、通过培训使学员了解沟通的具体步骤;5、通过培训使学员了解如何与不同类型的人进行沟通;6、通过培训使学员了解与同事、上司的沟通技巧沟通技巧培训内容课程导入:沟通测试:测试你的沟通技巧如何第一讲:沟通概述沟通的含义沟通失败的原因高效沟通的三原则第二讲:常见的沟通障碍一、个人因素地位的差异来源的信度认知的偏误过去的经验情绪的影响二、组织因素信息泛滥时间压力组织氛围信息过滤缺乏反馈学员互动、相关活动、案例分析第三讲:沟通障碍的克服利用反馈简化语言主动倾听案例分享:买笔记本的案例第四讲:有效沟通的基本步骤步骤一:事前准备步骤二:确认需求步骤三:阐述观点步骤四:处理异议步骤五:达成一致步骤六:共同实施案例分析第五讲:有效沟通的技巧一、沟通前的筹划——知彼更要知己一、胸有成竹易沟通了解沟通目标认清自己的个性适合自己个性的沟通策略二、多角度了解对方察言观色识人看到对方的积极面针对不同对象的沟通策略三、拟订沟通计划——选好时机、选好方式把握沟通时机选择沟通方式四、别让情绪惹了祸辨别自己和他人的情绪学会控制情绪测试:自我气质性格测试二、沟通中的倾听技巧——会听才会说一、做最有价值的“小金人”二、学会倾听倾听的内涵消除倾听的障碍三、倾听的艺术——“望”、“闻”、“问”、“切”四、提高倾听能力倾听的五个层次完美倾听的“三部曲”自我测试1:倾听技能评价案例:三个金人三、沟通中的非语言技巧——此时无声胜有声一、解读非语言二、学会看人脸色真笑还是假笑眼睛会说话揭开表情的面纱三、体态秘语头部姿势手势站姿坐姿走姿其他姿势四、说话要听声五、沟通的环境和距离四、沟通技巧其他注意事项留下美好的第一印象微笑是沟通的王牌尊重别人是沟通的基石聊别人感兴趣的话题典型案例问答题、学员互动第六讲:人际风格沟通技巧人际风格的四大分类各类型人际风格的特征与沟通技巧案例分享互相测评、自我测评第七讲:公司内部沟通技巧培训一、上行沟通技巧——我办事,你放心尊重上司的权威恪尽职守不越位请示汇报有分寸有胆有识受器重患难之交见真情化解上司的误会巧妙应对上司问责案例分享:某项目经理的案例二、下行沟通技巧——做个会沟通的好领导学会赞美下属化解员工抱怨激励的“法宝”恰当的批评方式员工离职沟通:再见亦是朋友案例分享:某财务经理学员讨论三、平行沟通技巧——礼尚往来主动表达善意不旁观,不错位求同存异建交情相互补台不拆台案例:和杜拉拉学习沟通技巧第八讲:客户沟通技巧——诚信为本说客户想听的在商不言商树立良好口碑学会拒绝案例分析:乔致庸买茶交友第九讲:沟通技巧培训总结课程提纲:第一章沟通的理解1.企业沟通的意义及重要性分析2.良好沟通的内涵3.沟通的过程:编码、解码、反馈;4.沟通的三种表示形式第二章:倾听的艺术1.倾听的层次2.积极倾听:用词、语调和动作3.有效倾听的技能4.倾听的禁忌5.无法倾听的原因分析第三章:亲和力的建立1.微笑2.赞美是沟通的润滑剂3.同理心4.合一架构法5.综合案例练习第四章:如何与上级沟通1.你的上级怎样看你;2.接受任务的三个步骤;3.如何向上级报告问题4.学会倾听上级;5.讨论:为什么我的建议没有被采纳第五章:如何与下级沟通1.与下级沟通的原则;2.如何与问题型员工沟通;3.如何提出你的批评4.讨论:如何让会议沟通有效5.案例情景分析与讨论第六章:冲突的处理1.常见的冲突形式2.处理抗拒的步骤3.案例讨论第七章:演讲的技巧1.小组活动:情景练习2.演讲前的准备及分析听众3.设计演讲纲要与思路4.演讲时肢体语言的应用5.如何引导听众互动6.演讲忘词、问倒等问题处理技巧一沟通在管理工作中的地位管理的本质与沟通的关系管理工具中沟通的作用二沟通基础知识什么是沟通——“沟”与“通”沟通的作用与目的:沟通情境GDF分类信息搜集Gather的沟通询问原因、了解情况等信息传达Deliver的沟通通知、任务分配等信息反馈Feedback的沟通表扬、批评、建议、应对抱怨等达成共识是所有类型沟通的最终目标沟通基本原则沟通的复杂性千万不要想当然草叉效应与光环效应语言不是沟通的全部沟通偏好与沟通风格沟通偏好与测试坦决式沟通三沟通技巧及实际运用沟通六种利器5W1H传达信息及练习3点式传达信息及练习倾听搜集信息及练习提问搜集信息及练习啤酒式反馈信息及练习同理心反馈信息及练习沟通在复杂管理情境中的运用为获取资源,如何与上司沟通综合练习为赢得合作,如何与同事沟通综合练习为有效执行,如何与下属沟通综合练习善于运用不同沟通形式会议沟通常见问题与对策电话沟通常见问题与对策邮件沟通常见问题与对策四影响式沟通修炼沟通技巧带来的新问题为持续降低沟通成本,我们能做什么技巧不是关键信誉度与沟通成本的关系提升个人影响力的关键要素和行动指南专业能力的不断提升重视承诺自信很重要不能忽视的人际关系提升个人影响力的行动指南;。
接电话的礼仪知识前言在现代社会,“电话接听礼仪”已经成为了一个不可或缺的职场技能。
不管是在公司中担任秘书、客服还是销售等职位,接听来电时都应该做到礼貌、规范、专业。
下面我们就详细探讨一下该如何提高我们的电话接听礼仪。
如何接听电话1. 接电话前,做好心理准备在接电话之前,你需要做好心理准备,以有效地进行电话沟通。
一些准备工作包括:•抚平情绪,保持冷静:不要将自己的情绪带入电话接听中,这将影响您的表现。
•认真了解信息:提前了解所接听电话的背景信息,了解对方是客户、上司还是同事等,这有助于你灵活应对和规范语言。
2. 用适当的语言当你接听电话时,保持友好、自信和专业是非常重要的。
特别是在以下几个方面:•自我介绍:很基础,但却很重要的一个环节是自我介绍。
当你接听电话时,首先需要介绍自己,点明你的职位以及所在部门等,让对方知道你的身份,这样有助于你们消除陌生对话中的尴尬氛围。
•答复问题:如果有人提出问题,你需要做出回复,尽可能明确、简单、清晰地回答。
如果每个问题都具有复杂性和深度的话,那么你可以先要求对方留下联系方式,稍后给出答案。
•感谢并结束:电话的结束和开始一样重要。
当你聊完相关内容后,感谢对方的来电并礼貌地结束会话。
3. 保持专注在接听电话时,你应该全神贯注,避免在电话中进行多任务处理。
确保你完全理解对方所说的每一点,并且根据对方说的内容来回答问题。
4. 使用合适的声调和节奏掌握如何使用合适的声调和节奏可以使你在电话沟通中笑傲职场。
一些有用的技巧包括:•调整音量:如果声音过小,可能会让人无法听到你的内容。
如果太大,则容易吓到对方。
•语音的节奏:使用适宜的语速以及礼貌、专业的态度,可以让接听方容易理解。
注意事项除了以上的建议,还应该注意以下几点:1. 保持礼貌无论何时,在接听来电时,记得要保持礼貌,用友好的语言表达自己。
当然,也要注意不要过分客气,受到其他人的骚扰。
同时,不要使用不礼貌的语言,例如毒舌、侮辱性的言辞,尊重对方使得对话更加充实。
一、接电话的方法
1、“铃声不过三”原则
在电话铃声响起后,如果立即拿起,会让对方觉得唐突;但若在响铃超过三声以后再接听,是缺乏效率的表现,势必给来电者留下公司管理不善不好的第一印象,同时也会让对方不耐烦,变得焦急。
如果因为客观原因,如电话机不在身边,或一时走不开,不能及时接听,就应该在拿起话筒后先向对方表示自己的歉意并做出适当的解释,如“很抱歉,让你久等了”等;如两部电话同时响应及时接听一个后礼貌请对方稍候,分清主次分别处理。
2、规范的问候语
在工作场合,接听电话时,首先应问候,然后自报家门。
对外接待应报出单位名称,若接内线电话应报出部门名称. 比如:“您好,跃龙公司”或“你好,生产部办公室,我是**。
”自报家门是让对方知道有没有打错电话,万一打错电话就可以少费口舌。
规范的电话体现的不仅是对对方的尊重,而且也反映出本单位的高效率和严管理。
3、要找的人不在或不能接听电话时的处理。
如遇被找的人不在,应回答:“他现在走开了”,或“他刚外出了”、“他正在和客户洽谈业务”。
“我可以帮到您吗”如果对方要求传话,应记下对方姓名、电话号码、事情,并尽快交至当事人。
在不了解对方的动机、目的是什么时,请不要随便说出指定受话人的行踪和其他个人信息,比如手机号等。
4、学会记录并引用对方的名字
在办公室工作的人员,应该有意识的训练自己的听辨能力。
假如对方是老顾客,经常打电话来,一开口就能听出他或她的声音,那么可以用合适的称谓问好:“您好,王经理。
”这样一来,会给对方留下特别受到重视的感觉,增强对方对你的好感。
5、学会询问对方的名字
如果对方没有报上自己的姓名,而直接询问上司的去向,应礼貌、客气地询问对方:"对不起,请问您是哪一位?"
6、学会记住重点:
在电话中传达有关事宜,应重复要点,对于号码、数字、日期、时间等,应再次确认,以免出错。
如:“我和你确认一下刚才的内容行吗?”
7、学会倾听:
接电话时应当认真听对方说话,而且不时有所表示,如"是","对","好","请讲","不客气","我听着呢","我明白了"等等,或用语气词"唔"、"嗯"等,让对方感到你是在认真听。
漫不经心,答非所问,或者一边听一边同身边的人谈话,都是对对方的不尊重。
在聆听对方电话时,不要打断对方的话;要请对方重复时,应等到对方话告一段落时。
通话中碰到有的情况需要查询,应立刻把情况告诉对方,请他等候。
如:“请您稍等片刻”或“我待会儿再打给您”。
8、结束通话前:
通话完毕后,可以询问对方:“还有什么事吗?”或者“还有什么要吩咐吗?”这一类客套话,既是表示尊重对方,也是提醒对方,请对方先放下电话,再轻放下自己的电话
9、接到错误的电话也应该礼貌应对
如果对方打错了电话,应当及时告之,口气要和善,不要讽刺挖苦,更不要表示出恼怒之意。
接到错打的电话,人们很容易忽略了礼貌问题,甚至很粗鲁,这是因为人们认为错打的电话与自己没有关系。
但事实上,并非错打的电话都必定与自己没有关系,有时,对方也恰恰是与自己有重要关系的人。
因此,接听电话时,最好每一个电话都讲究礼貌,保持良好的接听态度。
10、应在对方挂电话后再挂电话
当对方向你说“再见”时,别忘了你也应该说“再见”,并等对方挂了以后再挂电话,最好不要一听到对方说“再见”就马上挂电话,尤其不能在对方一讲完话,还没来得及说“再见”就把电话挂了。
注意挂电话时应小心轻放,别让对方听到很响的搁机声。
二、打电话礼仪
1、确定合适的时间
当需要打电话时,首先应确定此刻打电话给对方是否合适,也就是说,要考虑此刻对方是否方便听电话。
应该选择对方方便的时间打电话,尽量避开在对方忙碌或是休息的时间打电话。
一般说来,有几点应该注意:避开对方的吃饭和休息时间。
总的来说,早晨8点以前,晚上10点以后,给对方家里打电话是不合适的。
除非有紧急的事。
当然,当对方有可能非常忙碌的时候打电话去,也是不合适的。
比如,在对方准备出门上班前几分钟打电话,可能会使对方迟到。
而且工作上的事情,也尽量不要打电话到别人的家里。
如果是打电话到工作单位,最好不要在星期一一大早打过去,因为,经过一个周末,对方要处理的公务也许会很多。
当然,在对方快要下班的前几分钟打电话,也是不太适合的,因为快要下班了,大家也许有些事情要处理,处理完后直接回家。
如果因为你的电话而耽误了对方的私人时间,也许对方会不快。
一般情况下,也不要为私人的事情打电话到对方的单位,除非对方不介意。
如果因为私人的事情打电话到对方的单位,最好问一声:“你现在方便听电话吗?”而且,即使得到对方的肯定回答,也尽量要简短,因为占用对方的工作时间,可能会影响对方工作单位的正常的业务往来。
2、开头很重要
无论是正式的电话业务,还是一般交往中的不太正式的通话,自报家门都是必需的,这是对对方的尊重,即使是你熟悉的人,也应该主动报出自己的姓名,因为接电话方往往不容易通过声音准确无误地确定打电话人的身份。
另外,自报家门还包含着另外一层礼仪内涵,那就是,直接将你的身份告诉对方,那么,对方就有是否与你通话的选择权,或者说,有拒绝受话的自由。
而且在打电话之前,确定打内线或打外线是很重要的。
具体的做法是:
打外线——不认识对方时,应该作详细的自我表现介绍,如:“你好,我是**,**公司业务部经理的秘书。
”若你认识对方,而且,你也有个好记性,对方一接听电话时就马上能确定听话人是谁,那么不妨直接说出这个人的名字或正确的称呼,这样,会使对方感到被重视的荣幸,可以这么说:“王经理,您好,我是**,**公司业务经理的秘书。
”
打内线——可以有几种方式,如:“我是**,王经理的秘书”;“我是业务部的**”;“王先生,你好,我是**。
”
3、通话尽量简单扼要
在做完自我介绍以后,应该简明扼要说明通话的目的,尽快结束交谈。
因为,随意占用对方的电话线路和工作时间是不为对方考虑的失礼行为。
在业务通话中,“一个电话最长三分钟”是通行的原则,超过三分钟应改换其他的交流方式。
如果估计这次谈话要涉及的问题较多,时间较长,那么,应在通话前询问对方此时是否方便长谈。
如果对方不方便长谈,就应该有礼貌的请对方约定下次的通话时间。
明明需要占用一刻钟的时间,却偏偏说:“可以占用你几分钟时间吗?”这就很不合适了,应该说:“王先生,此次我想和您谈谈分配方案的事宜,时间大约需要一刻钟,您现在方便吗?”
4、你要找的人不在时的处理
如果你要找的人恰巧不在,你可以有几种应对方式:
1). 直接结束通话
在事情不是很紧急的情况,而且自己还有其他的联系方式的情况下,可以直接用“对不起,打扰了,再见”的话结束通话。
2). 请教对方联系的时间或其他可能联系的方式
通常在比较紧急的情况下采用,具体的做法是:“请问我什么时候再打来比较合适?”或“我有紧急的事情,要找王经理,不知道有没有其他的联系方式?”不管对方是否为你提供了其他的联系方式,都应该礼貌地说:“再见”。
3).请求留言
若要找的人不在,或恰巧不能听电话,最好是用礼貌的方式请求对方转告。
留言时,要说清楚自己的姓名、单位名称、电话号码、回电时间、转告的内容等。
在对方记录下这些内容后,千万不要忘记问:“对不起,请问您怎么称呼?”对方告知后要用笔记录下来,以备查找。
5、适时结束通话
谢谢您不打扰您了,您先忙吧,以后在联系您,再见。
三、打电话的举止基本要求:
1.拨号时不要以笔代手,通话时,不要嗓门过高,终止通话放下话筒时,应轻放。
2.在办公室接电话声音不要太大。
接电话声音太大会影响其他人工作,而且对方也会感觉不舒服。
3.在举止方面,应对自己有所要求,不要把话筒夹在脖子下;不要趴着,仰着,坐在桌角上;不要高架双
腿在桌子上。
四、打电话时的礼貌言语:。