义乌国际商贸城在中东市场的营销策略优化研究-毕业论文

义乌做好外贸出口的战略思考义乌是中国最大的小商品市场，也是一个以外贸出口为主要经济发展模式的城市。

为了做好外贸出口的战略思考，以下是一些建议：1. 提升产品质量：义乌的产品以廉价和多样性而闻名，但是在质量方面还有进一步提升的空间。

加强对产品质量的监管，加强技术创新和研发投入，提供更高品质的产品，以满足国际市场的需求。

2. 多元化市场开拓：除了传统的欧美等市场，义乌应积极拓展新兴市场，如东南亚、非洲等地。

这些地区的消费能力和市场潜力不断增长，应抓住机遇扩大对这些市场的出口。

3. 加强品牌建设：义乌的小商品多为无品牌产品，缺乏差异化竞争力。

建立自主品牌，并加大品牌推广力度，提高品牌的知名度和美誉度，为产品赋予更高的附加值。

4. 推动电子商务发展：义乌可以充分利用电子商务平台的便利性，扩大对外贸出口。

通过建立自己的电商平台或与知名电商平台合作，提高产品的在线销售率，并开拓更广泛的海外客户群体。

5. 提高服务水平：外贸出口不仅仅是产品的流通，更是一种服务的输出。

义乌应致力于提高出口商的服务水平，包括及时交付、质量保证、售后服务等方面。

优质的服务能够提高客户满意度，增加客户忠诚度。

6. 主动参与国际展会和交流活动：参与国际展会和交流活动是了解国际市场需求、建立业务联系和推广产品的重要途径。

义乌应积极参与相关活动，展示自己的产品和实力，扩大知名度和业务机会。

7. 合理利用政策支持：充分利用国家和地方的政策支持，如稳外贸政策、减免关税政策等。

及时了解和把握政策动向，合理利用政策优势，降低成本，提升竞争力。

总之，义乌在外贸出口领域有着独特的优势，但也面临着诸多挑战。

通过提升产品质量、多元化市场开拓、加强品牌建设、推动电子商务发展、提高服务水平、参与国际展会和交流活动以及合理利用政策支持，义乌可以进一步提升外贸出口的竞争力，实现可持续发展。

浙江财经学院东方学院学年论文论文题目：浅析义乌外贸现状及发展研究学生姓名指导教师分院金融与经贸分院专业名称国际经济与贸易班级学号2011年04月08日浅析义乌外贸现状及发展研究摘要：义乌位于浙江中部，改革开放30年来，由一个相对落后的农业小县发展成为中外闻名的国际性贸易城市，经济发展取得了令人鼓舞的成就，成为改革开放以来中国经济最闪亮的地区之一。

但是市场本就是瞬息万变的，义乌一直在面临着各种各样的挑战，不仅仅是国际上险恶的外贸环境，技术壁垒等，也包括国内外贸市场上人才的需求问题，如何避开市场竞争的锋芒，如何调整企业对流动采购体的依赖心理，如何针对市场拟定战略战术，义乌整体外贸行业新的着陆点又在什么地方呢？如何做到义乌外贸市场的可持续发展成为了时下需要研究的重要课题。

关键词：义乌，外贸市场，人才，可持续发展，策略一、引言义乌拨浪鼓摇出了一座“世界超市，义乌外贸的外贸公司数量之多，项目之繁盛，可谓是百家争鸣，百花齐放，而正是由于行业门槛不高，介入比较简单，导致行业整体的业务水平和所接触的业务层面也过于低下。

因此类诸多问题所导致的行业内部竞争混乱的局面和外贸公司鱼龙混杂的现象，也直接致使义乌外贸企业的生存条件日趋恶劣、企业的生存周期逐渐缩短；如何避开市场竞争的锋芒、如何调整企业对流动采购体的依赖心理，是义乌外贸行业新的研究课题，那么新生企业又该如何针对市场拟定战略战术？义乌整体外贸行业新的着陆点又在什么地方呢？二、义乌外贸现状义乌现有挂牌成立和非挂牌成立的国际贸易公司3000余家，从公司类型以及业务涉及范围上大致可分为：工贸一体型对外贸易企业、普通代理型对外贸易企业和国外驻义乌采购型公司三种；工贸一体型对外贸易企业，自身是生产企业、也是贸易本身的供货实体，下属销售部门的主要职责是把企业自身所生产的商品销售到国外目标市场，有时企业也会根据自身所掌握的买、卖双方的市场资源和本身所拥有的出口权限，操作一些外贸代理、中介性质的贸易业务，在义乌市场，此类公司既是贸易实体也是采购供货实体，后盾力量大多比较雄厚，拥有最高有利发展的资源就是产品。

义乌城市营销策划方案一、市场背景分析义乌市位于浙江省东部，是中国家庭日用品的贸易中心，也是全球最大的小商品批发市场。

近年来，随着中国经济的快速发展，义乌市的市场竞争日益激烈，需要不断创新和提升市场营销策略，以保持竞争优势。

二、市场定位义乌市营销策划方案的市场定位是成为全球小商品批发市场的领导者和创新者。

通过提供高品质的产品和服务，以及创新的营销活动，吸引更多的国内外客户，扩大市场份额。

三、目标客户群体1. 国内客户：包括各地的零售商、批发商、电商平台等。

2. 国际客户：包括各国的进口商、采购中心等。

四、市场营销策划方案1. 产品和服务优化（1）提供多样化的产品：通过与国内外供应商合作，引进更多种类的小商品，以满足不同客户的需求。

（2）优化服务体验：加大人力资源投入，培训员工提升服务态度和专业水平，提供更好的购物体验。

2. 品牌建设（1）建立统一的品牌形象：包括标识设计、广告词语、宣传材料等。

（2）强化品牌传播：通过互联网、广告、展会等渠道，提升品牌知名度和美誉度。

3. 营销活动（1）开展主题展销活动：根据不同节日和主题，开展相关的展销活动，吸引更多的客户前来参与。

（2）举办国际商贸洽谈会：吸引国内外采购商、供应商参与，促进合作与交流。

（3）合作拓展市场：与电商平台、国际物流公司等合作，推广和销售义乌市的产品。

4. 市场推广（1）互联网推广：通过建立专业的官方网站和社交媒体账号，发布最新的产品信息和活动信息，吸引更多的客户关注。

（2）广告宣传：通过报纸、电视、广播等媒体发布广告，提升品牌和产品曝光度。

（3）线下宣传：在各地举办展览、展销活动，利用传单、海报等宣传材料，宣传义乌市的产品和服务。

五、营销策略评估和调整为了确保策略的实施效果和持续改进，义乌市营销策划方案需要进行定期的评估和调整。

通过客户满意度调查、销售数据统计等方式，分析策略的执行结果，及时发现问题并提出改进意见。

六、风险控制义乌市营销策划方案存在一定的风险，如产品质量问题、市场竞争等。

后危机时代义乌出口贸易发展现状及对策研究毕业作品随着全球经济的发展和国际贸易体系的不断完善，义乌已经成为了中国乃至全球最大的小商品批发市场。

然而，随着新冠疫情的爆发和全球经济的衰退，义乌的出口贸易面临了一定的挑战。

本文将对义乌出口贸易发展现状进行调研，并提出相应的对策。

一、义乌出口贸易发展现状义乌作为中国最大的小商品批发市场，出口贸易一直是其经济发展的核心动力。

但是，由于新冠疫情的爆发和全球经济衰退的影响，义乌的出口贸易面临了一定的困难。

主要表现在以下几个方面：1.出口量下降：受疫情影响，许多国家实行了封锁措施，减少了订单量，使得义乌的出口量出现了下降趋势。

2.订单延迟：由于疫情导致物流运输不畅，许多订单面临延迟发货的情况，导致企业生产和资金链出现问题。

3.生产成本增加：随着原材料价格和劳动力成本的上升，义乌出口企业的生产成本不断增加，降低了竞争力。

二、对策建议为了应对当前形势下的义乌出口贸易困境，我们提出以下对策建议：1.推动外贸转型升级：鼓励义乌出口企业通过技术升级和产品升级，提高产品的附加值和竞争力，同时拓展多元化的外贸市场，降低对单一市场的依赖。

2.加强国际合作：积极探索国际市场，拓展海外业务渠道，与境外客户建立长期稳定的合作关系，提高订单的并行度，减少风险。

3.优化供应链管理：建立完善的供应链体系，提高产品生产效率和质量控制，减少生产成本，提高企业竞争力。

4.提升品牌形象：加强品牌推广，提高企业的知名度和美誉度，吸引更多国际客户的关注和合作。

5.优化政策支持：政府应该加大对出口企业的政策支持力度，降低企业成本，促进企业发展。

三、总结随着全球经济的动荡和新冠疫情的冲击，义乌的出口贸易面临了一定的挑战。

但是，只要把握时机，加强转型升级和国际合作，优化供应链管理和提升品牌形象，义乌的出口贸易仍然具有广阔的发展前景。

希望通过本文的研究，能够为义乌出口贸易的发展提供一定的参考和借鉴，促进义乌的经济繁荣和稳定发展。

浙江义乌小商品市场外贸竞争力分析[任务书+文献综述+开题报告+毕业论文]毕业论文任务书题目: 浙江义乌小商品市场外贸竞争力分析一、主要任务与目标(一)主要任务按照学校和经济学院的统一要求,完成文献综述、开题报告、外文翻译、毕业论文及其他与毕业论文相关的任务。

(二)主要目标通过毕业论文的撰写,使学生能运用所学专业理论知识,进行调查研究、搜集资料,培养学生独立分析问题和解决问题的能力。

结合?浙江义乌小商品市场外贸竞争力分析?的研究,在了解浙江义乌小商品市场相关情况的根底上,运用竞争力分析的相关理论分析其竞争力状况,得出相应的结论或建议,从而能够为相关部门提供理论或应用方面的参考。

二、主要内容与根本要求(一)主要内容本文主要从浙江义乌小商品市场外贸方面的相关情况入手,来探讨其外贸竞争力问题,重点是分析和论述义乌小商品市场外贸竞争力究竟处于什么水平的问题。

在写作过程中,首先应清楚义乌小商品市场的外贸方面的具体情况,在此根底上,运用有关外贸竞争力分析的理论与模型对其竞争力进行分析,得出其竞争力状况的结论,这是在论文写作过程中应该把握的要点。

最后,简要提出提升其竞争力的政策措施。

(二)根本要求毕业论文必须观点明确、论证有据、结构完整、条理清楚,并能切实反映学生具有从事科研工作的能力。

毕业论文应包括题目、中英文摘要、中英文关键词、正文、参考资料(详细注明出处和版本)等,字数要求10000字。

毕业论文须由学生个人独立撰写完成。

论文要求紧扣题目,搜集资料充分,能综合运用有关根底理论知识,对具体问题进行全面深入的分析和研究,提出一定的个人见解,有一定的创新之处,所提建议对实际工作改良有参考价值,能独立查阅并正确引用中外文有关文献。

要求文字通顺简练,条理层次清晰,思路清楚,书写整齐,图表准确等。

三、方案进度2021年10月确定选题,检索文献;2021年11月下达任务书;2021年12月完成文献综述、开题报告和外文翻译等;2021年3月上交论文初稿;2021年4月论文修改和完善;2021年5月中旬论文定稿、评审;2021年5月下旬论文辩论。

义乌营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况义乌是全球最大的小商品批发市场之一，拥有庞大的供应链与买家资源，是全球买家寻求便宜优质商品的重要选择。

目前，义乌市场规模庞大，逐渐形成了小商品、日用百货、饰品玩具等多个特色市场。

市场内部竞争激烈，买家选择多样，供应商众多。

1.2 市场竞争分析义乌市场面临的主要竞争来自国内外的小商品市场和电商平台。

国内市场方面，主要有广州批发市场、杭州批发市场等；国际市场方面，主要有亚洲的香港和韩国釜山等。

与这些市场相比，义乌具有多样化的产品和供应链优势，但也面临供应链管理、品牌建设等方面的挑战。

1.3 目标市场分析义乌市场的主要目标市场是全球的批发商和零售商，包括来自国内外的批发商、商超、电商等。

这些目标市场需要量大、价格低、品质好的小商品和日用百货，对供应链和品牌形象有较高的要求。

二、目标定位2.1 定位目标市场义乌市场的目标市场是全球批发商和零售商，包括来自国内外的批发商、商超、电商等。

根据市场需求和供应链优势，可以将目标市场进一步细分为亚洲、欧洲、北美等区域市场，以及各具特色的行业市场，如玩具、饰品、厨具等市场。

2.2 定位目标客户义乌市场的目标客户是重视品质、价格敏感的批发商和零售商，他们需要高性价比的商品，同时对供应链和品牌形象有一定的要求。

2.3 竞争优势定位义乌市场的竞争优势主要体现在两个方面：供应链优势和多种产品选择。

供应链优势包括多样化的供应商资源、高效的物流体系和多样化的商品类型等。

多种产品选择包括小商品、日用百货、饰品玩具等多个特色市场，满足多样化的客户需求。

三、市场营销策略3.1 品牌建设策略义乌市场可以通过品牌建设来提升市场形象和竞争力。

品牌建设需要从市场定位、市场调研和目标客户需求出发，确定品牌定位和品牌形象，并建立相应的品牌宣传和推广活动。

可以利用展会、线上线下融合营销等方式，提升品牌知名度和美誉度。

3.2 供应链管理策略供应链管理是义乌市场实现竞争优势的重要手段。

本科生毕业论文题目我国义乌小商品出口贸易存在问题及对策分析作者学号专业班级指导教师完成日期中文摘要我国义乌小商品市场已经成为国内最大的小商品出口基地，是名副其实的国际小商品集散地，目前已经出口到世界215个国家和地区，出口种类共计达到16类，出口单品种类达到170种，义乌出口额已经成为浙江省GDP的重要组成部分。

而在近年的发展过程中，我国义乌小商品出口也呈现出一些较为明显的问题。

本文首先针对论题的背景、意义简要阐述，介绍分析了义乌小商品出口现状，其次对义乌小商品出口存在问题进行分析，并指出目前威胁义乌小商品出口市场蓬勃发展的主要原因在于我国小商品企业品牌战略意识较差，没有在国际市场形成话语权；同时因为出口渠道较为单一，导致经常受到其他国家金融危机的影响。

最后则针对义乌出口市场目前涌现的问题提供一定的意见和建议，对我国义乌小商品市场出口贸易的未来发展具有一定的参考意义。

关键词：义乌；小商品；出口贸易；问题目录一、引言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的和意义 (2)二、我国义乌小商品出口现状分析 (2)（一）义乌小商品的出口结构组成方式 (2)（二）义乌小商品的出口贸易方式 (4)（三）义乌小商品市场贸易平台整体建设情况 (5)三、我国义乌小商品出口存在问题分析 (5)（一）成本上升，价格优势不明显 (6)（二）创新意识淡薄，产品同质化严重 (6)（三）质量问题和区域经济集团化抑制了出口市场发展 (8)（四）企业规模较小，集群优势不够明显 (10)四、促进我国义乌小商品发展的对策与建议 (11)（一）保持原有价格优势，抓住原有客户 (11)（二）增强创新意识，形成核心竞争力 (12)（三）完善质量体系，拓展出口渠道 (12)（四）发展集群经济，促进产业联盟 (13)五.结论 (14)致谢 (15)参考文献 (16)我国义乌小商品出口存在问题及对策分析一、引言（一）研究背景我国义乌对外贸易可以追溯到19世纪末期的清朝，据相关史料记载在光绪年间我国义乌的火腿就已经销往欧洲国家。

毕业论文题目探究义乌小商品城的国际化发展战略英文题目 The Exploration of theInternational DevelopmentStrategies of Yiwu SmallCommodities City毕业论文《选题报告》院（系）：商学院学生姓名指导教师论文（设计）题目探究义乌小商品城的国际化发展战略题目来源及意义Ⅰ.题目来源在与指导老师的讨论下确定的论文题目。

Ⅱ.意义（1）批发市场是我国重要的流通方式之一，很多人在关注其成长，义乌小商品城这个典型的例子则为现实理论提供了可以借鉴的依据。

（2）义乌市场之路已波及到世界经济组织领域，其发展经验就是浙江发展的缩影，是浙江批发市场的成功典范，集中体现了浙江的发展实践，而且更具特色、更为生动，是贯彻落实科学发展观的典型。

义乌用自己的实践证明了对浙江的工作的推动作用，而且对全国也会有启迪意义。

研究其模式，对中国经济的方方面面有着不可估量的积极作用。

论文题目研究领域状况义乌小商品城是我国批发市场发展的典范，近年来一直备受关注，研究中国的市场经济不能不到义乌来。

很多学者对其市场规模、地方经济发展特色及优势都有过深入的研究，其中毕业于浙江大学宁波理工学院的周国红凭借一个学者的敏锐与执着，深入义乌，潜心致力于小商品市场运作管理研究，发现总结了义乌的发展轨迹和运作方案，他通过对义乌发展历程、现状、及发展方向的细致分析，系统、全面地总结义乌市场发展的轨迹，梳理、研究义乌小商品市场发展的经验。

因此，研究义乌市场的腾飞里程碑，并注重以新闻和史实为根据、从区域经济学、社会学等理论思考分析义乌市场发展的经验是很有必要的。

内容提要或实施方案内容提要：第一章义乌小商品城的发展历程及现状 1.1简要介绍义乌小商品城 1.2 义乌小商品城的发展历程1.3 义乌小商品城的发展现状第二章义乌小商品城的国际化发展战略 2.1 构筑强大的国际化产业集群 2.2 构建合理化的物流配送网络的发展战略 2.3举办会展促进国际化的发展战略 2.4坚持结合“走出去”和“引进来”战略第三章义乌小商品城国际化道路中面临的问题及解决方法 3.1义乌小商品城国际化道路发展过程中所面临的问题 3.2针对以上问题提出的有效对策主要观点或主要技术指标浙江义乌的小商品市场发展代表了一种新思路，那就是要以市场为导向来带动整个民营经济的发展。

义乌国际商贸城电子商务发展SWOT分析通过对义乌国际商贸城电子商务的发展进行SWOT分析，了解电子商务在义乌发展的优劣势，以及现在遇到的机遇，威胁。

提出义乌国际商贸城发展电子商务的对策。

标签：国际商贸城；SWOT分析中图分类号：F2文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2012）12-0053-02 义乌国际商贸城是中国小商品城顺应市场国际化潮流的发展而建造的现代化批发市场。

它于2002年9月建成并投入使用。

共设五大经营区，九千多个商位一万多商户。

主要经营工艺品、玩具、饰品和花类四大种类商品，其中百分之九十以上商位承接对外贸易业务，出口占百分之七十以上。

义乌国际商贸城发展电子商务至今已经取得一定成效，其中最大的电子商务网站是中国进货网，该网成立的几年间大大提高了义乌市场线上和线下的交易量。

通过电子商务，义乌国际商贸城已经为买卖双方的友好沟通建立起了畅通的道路，这势必吸引更多地投资方，辐射面更广的客户群，对于建设商城的规模,扩大商城的发展，都起到一定程度的推动作用。

并且，义乌国际商贸城的主要是由中小企业构成的，它们现在基本还停留在传统交易模式的环境中，这极不利于新兴的电子商务产业的发展，可是凡事辩证的看，这一现象的本身也反映了义乌这个地理区域是一块巨大的潜力股。

义乌国际商贸城若在现阶段提出电子商务工程的建设，很多已存在多年的矛盾关系（例如电子商务的需求与能力）就可以迎刃而解了。

另外，现今为止，义乌的买卖交易多数还是过去的见钱付货的形式，经营场所既是商品陈列的柜台，也是货物存放的地方。

因此，用电子商务能够提供的场库分离、商品分放的方式来发展未来市场的订单，一定能够在订单和合约的签订中起到积极的作用。

电子商务此时正在全国各地以不同的形式，不同的规模展开着，上升的势头不可阻挡。

未来市场的发展规模和发展潜力都不可小觑。

而目前国内在B2C模式的市场占有率来看，还未有垄断的企业出现，而在B2B模式的市场上，发展比较好的例如阿里巴巴，市场份额虽然占了50%以上，可它缺乏有形市场的支撑，商品多是商家虚拟添加上去的。

义乌国际商贸城国际化发展对策【文献综述】文献综述国际经济与贸易义乌国际商贸城国际化发展对策通过分析义乌小商品国际化经营的优势,对义乌小商品国际化经营所面对的问题和解决方法进行分析与研究。

本文对义乌市场小商品国际化经营提出了战略性思考,努力把义乌建设成为国际性经济、金融、商贸中心。

1 国外研究现状1.1国际竞争加剧2006年，义乌国际商贸城韩国馆、香港馆开张，标志着义乌中国小商品城从经营本国商品为主的对外贸易平台，开始转变成为经营全球商品的国际贸易平台。

这一阶段标志着义乌中国小商品城作为国际小商品流通中心的形成，市场国际化程度大大提高。

与此同时，市场依托己经形成的“义乌中国小商品”国际化品牌和国内外小商品网络，借鉴现代商业连锁经营的方式，通过输出民间资本或与外企合营等模式在南非、阿联酋、乌克兰等与义乌贸易关系较为密切的地区开办了十余个国外分市场。

标志着义乌小商品城开始了外向型国际化经营发展道路。

1.2传统制造业产业集群升级在义乌中国小商品城20多年的发展历程中，专业市场和传统制造产业集群之间的良性的循环互动也是国际竞争力快速形成的有力支撑。

专业市场通过需求集聚作用促使对产品的需求不断增长，使传统制造产业集群的规模不断扩张，并生成了以延伸的产业链为联系纽带的企业网络。

传统制造产业集群通过供给的集聚效应所带来的多品种和低价格的商品优势使专业市场的交易规模不断扩大，内部分工不断发展，交易效率不断提高。

专业市场与传统制造产业集群的互动具体地表现在以下几个方面:首先是市场以其畅通的流通渠道，引发了集群内企业的迅速发展，并且使积累的大量商业资本转化为工业资本，促进传统产业集群上规模、上档次、上水平，并形成了针织、袜业、饰品、拉链等16大优势行业，其中饰品产量占全国的65%以上、袜业占35%以上、拉链占30%以上。

义乌先后被授予中国拉链产业基地、中国制笔工贸基地、中国化妆品产业基地、中国袜业名城和中国无缝针织服装名城等称号，涌现了“浪莎”、“梦娜”等一批龙头企业和知名品牌。

义乌国际商贸城对外贸易发展现状及对策研究，不少于1000字义乌国际商贸城（以下简称“义乌商城”）是浙江省义乌市的一个以零售为主的大型商业市场，是中国乃至全球最大的小商品市场之一。

自从商城的成立以来，商城不断地吸引着来自世界各地的买家和卖家，同时也成为中国对外贸易的重要基地之一。

本文将对义乌商城对外贸易发展现状及对策进行研究，以期为义乌商城的未来发展提出建设性的意见和建议。

一、义乌商城对外贸易发展现状截至目前，义乌商城已经成为中国外贸的一个重要基地，外商在义乌商城进口的商品主要有日常消费品、电子电器产品、玩具、文具、饰品等。

其中，占比较大的有化妆品、日用百货、玩具和饰品等。

这些商品主要源自欧美、日本、韩国等国家和地区。

义乌商城的优势主要在于规模大、品种齐全、售价低廉、交易快捷，而这些也是外商进口义乌商品的主要原因。

此外，在贸易环节中，义乌商城也为外商提供了各种所需的贸易服务，如采购代表、物流配送、市场调研、售后服务等。

值得一提的是，义乌商城的外贸通道不仅仅是通过进口出售，还包括自主品牌的出口。

义乌市场已经建立了一些知名自主品牌，如“SDI”，“ZGB”等，这些品牌覆盖了多个类别，如文具、饰品、日用百货等，这些品牌早已经被打入南美、非洲等国家的市场。

二、义乌商城对外贸易发展现状的问题尽管义乌商城已经成为中国外贸的一个重要基地，但义乌商城面临的问题也与之对应。

具体问题如下：1. 品质问题。

义乌商城商品的质量并不是十分稳定，质量好坏差异很大。

这也影响到了外商购买情况，有些外商宁愿寻找其他产地的商品，而不愿购买义乌商城的商品。

2. 法律法规问题。

在管理方面，义乌商城由私人行业协会管理，所以在法律法规的执行上较为松散。

这导致了一些厂商和买家之间的纠纷难以解决，在处理纠纷时双方甚至要依靠警察维持秩序。

3. 品质意识问题。

义乌市一些商家对于“真品”的意识存在问题，一部分商家会借助这种复制品，以低价获得很高的收益，这容易给外商留下不良印象。

义乌营销方案服务义乌是中国最大的小商品批发市场，享有“中国小商品之都”的美誉，每年吸引着大量国内外买家前来采购。

然而，随着电商的崛起和国内市场竞争的加剧，义乌的市场竞争力逐渐下降，市场营销成为了义乌经济的重要问题。

为了提升义乌市场的竞争力，需要制定一套科学有效的营销方案。

一、目标市场分析通过调查研究，我们发现义乌的小商品市场主要有以下几个目标市场：1.国内批发市场：这是目前义乌市场的主要来源。

客户主要是从事小商品批发业务的中小型商家和超市。

他们对价格敏感，追求货源多样化和物流发达。

2.亚洲买家：亚洲地区的买家占据义乌市场的重要份额，特别是东南亚国家。

他们对价格敏感，同时对产品的外观和品质要求也相对较高。

3.欧美买家：欧美地区的买家对产品的品质和独特性更加重视。

同时，他们对环保和社会责任问题的关注度也较高。

二、品牌建设1.形象塑造：义乌市场需要树立一个具有吸引力、可信赖的品牌形象。

通过设计有特色的标志和广告语，突出义乌市场的优势和特点。

2.品质保证：通过建立质量管理体系，加强对商品质量的把控。

在市场上推广“义乌制造”和“义乌品质”的口号，提升买家对义乌产品的信任度和认可度。

3.多样化服务：为买家提供全方位、个性化的服务。

例如，建设多语种的服务团队，提供买家的语言翻译和商务谈判支持。

三、市场推广策略1.参加国内外展会：通过参展国内外行业展会，展示义乌市场的优势和产品特点。

同时，积极参与国内外采购商采购会，并与采购商建立联系。

2.开展线上推广活动：通过互联网平台，开展线上推广活动，吸引国内外买家的关注。

例如，开设义乌市场的官方网站，发布最新商品信息和行业动态。

3.加强对外宣传：通过新闻媒体和专业杂志，加大对义乌市场的宣传力度。

向国内外媒体提供有关义乌市场发展和行业变化的信息。

四、合理组织市场资源1.优化市场布局：根据市场需求和竞争状况，优化义乌市场的布局。

例如，划分不同商品类型的区域，为买家提供更加便捷和高效的采购环境。

商贸物流城运营模式及盈利模式的研究以义乌为例v）商贸物流城运营模式及盈利模式的研究————以义乌国际商贸城为例作品类别：社会科学类⽬录摘要 (2)关键字 (2)1引⾔ (2)1.1研究背景……………………………………………… .21.2研究内容 (3)1.3研究⽅法 (4)2商贸物流城发展现状 (4)3商贸物流城的运作模式 (6)3.1商贸物流城⼀体化的服务流程 (6)3.2交易服务 (8)3.2.1实体交易 (8)3.2.2电⼦商务………………………………………… .103.3⾦融服务 (13)3.4物流服务 (14)3.4.1物流系统运作模式 (14)3.4.2仓储 (15)3.4.3加⼯ (16)3.4.4运输 (16)3.4.5配送 (17)3.5其他配套服务 (19)3.6信息服务 (20)4商贸物流城的盈利模式 (22)5总结 (26)参考⽂献 (29)商贸物流城运营模式及盈利模式的研究摘要：商贸物流城是集商贸与物流于⼀体，综合交易、会展、⾦融、物流、旅游餐饮等多功能，⽤商贸带动物流，以物流促进商贸的新型服务模式。

本⽂从我国商贸物流发展的宏观环境出发以义乌国际商贸城为例探讨研究商贸物流城的多种服务集成的运作模式和多渠道的盈利模式，包括⾯向国际化的会展服务，健全的现代化交易服务，便利的⾦融服务，⼀体化的物流服务，电⼦商务服务以及其他配套服务等。

商贸物流城通过多种服务的集成和经营⽅式的创新为客户提供了最⼈性化商贸物流产品，有利于是培育专业市场，推动商贸物流的发展，带动区域产业的发展。

关键字：商贸物流信息运营模式盈利模式1引⾔1.1研究背景政策背景：2005年中共16届中央委员会通过了《中华⼈民共和国国民经济和社会发展第⼗⼀个五年规划纲要》（以下简称《纲要》），《纲要》提出“要进⼀步扩⼤国内需求，调整投资和消费的关系，增强消费对经济的拉动作⽤。

加强基础设施建设，交通运输要合理布做好各种运输⽅式的相互衔接，发挥组合效率和整体优势，形成便捷、通畅、⾼效、安全的综合交通运输体系。

文献综述经济学义乌国际商贸城发展中存在的问题与对策研究一、引言随着经济全球化的加深和国际竞争的加剧，产业竞争力已经成一个国家或地区经济发展的关键因素。

为此，各国政府、产业和学术界对此给与了高度重视，并开展了一系列的研究。

本文对国内外产业竞争力理论给以简单的综述及简评，并给出相关建议。

二、主题产业竞争力，指的是某国家或地区的某个特定产业相对于其他他国或地区同意产业在生产效率、满足市场需求、持续活力等方面所体现的竞争能力。

产业竞争力比较的内容就是专业竞争优势，而产品竞争优势最终体现于产品、企业及产业的市场实现能力。

产业竞争力比较的范围是国家或地区，产业竞争力是一个区域的概念。

因此，产业竞争力分析应突出影响区域经济发展各种因素，包括产业集聚、产业转移、区位优势。

产业竞争力的理论基础在于古典经济学家大卫·李嘉图的比较优势原理。

其中指出商品的相对价格差异是国际贸易的基础；特定国家应专注于生产率较高的领域的生产，以换取低生产率领域的商品。

后来，赫克歇尔|—俄林理论对传统比较优势理论进行了补充，指出国家之间要素禀赋的差异决定着贸易的流动方向。

在美国的哈佛商学院教授迈克尔·波特教授出版的巨著《国家竞争优势》（1990）中，他从产业的角度研究国家竞争优势，认为产业竞争力受其内外环境中的四个关键要素和两个辅助要素的影响，即：生产要素，需求条件，相关支持产业，企业的战略、结构和同业竞争，机会和政府角色。

而且，这四个关键要素相互之间是一种互动关系，机会和政府这是对他们产生影响。

这就是其著名的“砖石体系”理论。

此外还撰写了《竞争战略》、《竞争优势》和《全球产业中的竞争》等著作。

邓宁（1993）认为，在跨国公司快速大战的趋势下，波特的单一国家模型难以解释竞争力。

拉格曼等人（1993）提出了“双菱形”模型来解释美国和加拿大两国的竞争力差异。

芮明杰（2006）在波特“钻石模型”的基础上，增加了“知识吸引与创新能力”一项，来说明参与国际产业分工体系过程中的产业竞争力。

某商贸城营销策划研究报告一、研究背景商贸城作为一个集购物、娱乐、餐饮等多功能于一体的商业综合体，近年来逐渐成为人们日常消费的重要场所。

然而，在市场竞争日益激烈的背景下，如何制定有效的营销策划，提升商贸城的知名度和竞争力，已成为商贸城管理者所关注的重要问题。

二、目标市场分析通过对商贸城内店铺经营和消费者行为的调研和分析，我们发现目标市场主要包括：年轻白领、家庭主妇以及年轻父母。

其中，年轻白领以购物为主要目的，注重时尚和品质；家庭主妇更注重购物的便捷和价格实惠；年轻父母则关注儿童娱乐设施和亲子活动。

三、营销策略1. 多样化产品选择和品牌引入商贸城应聚焦目标市场需求，引入一系列时尚且具有较高品质的商家和品牌。

同时，根据不同目标市场的需求，商贸城可以专门开辟不同的区域，例如"时尚区"、"亲子区"等，提供精准的商品选择。

2. 打造特色体验和活动商贸城可以通过打造具有独特特色的购物体验来吸引目标市场的消费者。

例如，引入音乐表演、时装秀等活动，增加购物的趣味性和娱乐性。

同时，商贸城还可以举办一些针对特定目标市场的活动，例如亲子游戏、美食节等，提升吸引力和市场关注度。

3. 利用社交媒体和移动应用进行推广通过在社交媒体平台上展示商贸城的特色商品和活动信息，吸引更多的目标市场消费者关注商贸城。

同时，商贸城还可以开发移动应用程序，为消费者提供优惠券、导航和在线购物等服务，方便消费者随时随地参与和购物。

4. 与品牌商合作开展促销活动商贸城可以与品牌商合作，开展促销活动，例如限时打折、买一送一等优惠措施。

通过与品牌商的合作，提供更多的优惠和特价商品，吸引消费者增加购买意愿。

四、营销效果评估商贸城在执行营销策划后，需要及时进行效果评估，以确保营销策略的有效性。

可以通过销售额增长、顾客满意度调查和用户反馈等方式进行评估。

根据评估结果，不断优化和改进策划，以持续提升商贸城的竞争力和市场地位。

义乌市跨境电子商务发展问题及对策研究义乌市是中国跨境电子商务的重要发展地区之一。

伴随着中国经济的崛起和全球经济一体化趋势，义乌市跨境电子商务发展面临一些问题和挑战。

本文将对义乌市跨境电子商务发展问题进行分析，并提出相应的对策。

1. 供应链瓶颈问题义乌市跨境电子商务发展的成功离不开高效、可靠的供应链体系。

目前义乌市的供应链仍存在一些问题，如信息不透明、合作关系脆弱等。

这导致跨境电商企业难以实现快速响应客户需求，延误交货时间，影响企业竞争力。

对策：加强供应链信息的管理和共享，建立信任的合作机制。

通过科技手段推动供应链数字化，提高信息透明度和协同效率。

建立经常性的合作伙伴关系，形成良好的信任和互惠关系，确保供应链稳定性。

2. 企业跨境支付问题跨境电子商务中，支付环节是关键的一环。

目前义乌市企业在跨境支付方面面临着诸多问题，如支付结算速度慢、手续费高等。

这些问题不仅增加了企业的经营成本，还限制了企业的国际业务拓展。

对策：推进跨境支付体系的改革，加快支付结算的速度和效率。

通过与银行和第三方支付机构合作，降低交易手续费用。

促进国际信用卡和电子支付工具的普及，提高企业在国际市场上的支付便利性。

3. 跨境物流成本高问题义乌市作为中国最大的小商品集散地之一，跨境物流是其跨境电子商务发展的重要环节。

目前义乌市跨境物流成本较高，主要体现在国际运输费用和清关手续费用上。

对策：加强跨境物流政策的调整和协调。

与国际物流企业合作，降低国际运输费用，提高物流效率。

与海关部门合作，简化清关手续，加快商品通关速度。

推动义乌市打造跨境物流中心，引进国际物流公司和仓储企业，提供全方位的跨境物流服务。

4. 知识产权保护问题在跨境电子商务中，知识产权保护是一项重要的法律问题。

义乌市在知识产权保护方面存在一些问题，如假冒伪劣商品、盗版产品等。

这不仅损害了企业的商誉和利益，也阻碍了义乌市跨境电子商务的可持续发展。

对策：加强知识产权保护的法律法规制定和执法力度。

毕业论文题目义乌小商品市场现状及发展战略研究学生所在学院经济管理学院专业工商管理学号学生姓名指导教师助理指导教师起止日期摘要自第一次鸦片战争以后，中国便进入了半殖民半地封建社会，在内外力的压迫和驱使下开始了痛苦且畸形的近代化历程。

在这种时代背影下成长起来的晚清工商业企业家都处在十分恶劣的生存环境之中，他们不得不在外国资本主义和本国封建主义的双重压迫下生存和发展。

在众多工商企业家中才识超群经营管理最为成功的当数胡雪岩。

一方面胡雪岩秉持了中华民族优良传统，在“戒欺”和“真不二价”等方面率先垂范为其成功奠定最根本的基石，另一方面胡雪岩也顺应时代潮流在与外商接触中积极汲取先进的经营管理理念，创造性地应用于其经营管理实践，收到了良好的成果业绩。

同时他仗依权贵，顶着“红顶商人”的名号，经营阜康银号、中药材、丝茶等业务，其中最为有名的是阜康银号和胡庆馀堂雪记药号，资金最高时竟达二千万两之巨，创造了近代微商的极致辉煌。

他在创造自身辉煌的同时也留下了一些颇为重要的经济思想，其中最为重要的是他的企业经营管理思想。

本文拟从其时代背景和个人背景、经营管理内容和实践、经营管理思想特点以及对其经营管理思想的评价几个方面来阐述和讨论胡雪岩经营管理思想。

最后本文既承认胡雪岩在政治上的封建反动性，权力经济的腐败性，同时也肯定他在经济领域，尤其在企业经营管理方面所做出的成就和贡献。

关健词：胡雪岩企业经营管理思想方法评价启示AbstractSince the first Opium War, China has entered into a semi-colonial and semi-feudal society, which started its painful and deformed modernization course under the external oppression and drive. Industry and commerce enterprisers of the late Qing Dynasty who grew up under the times shadow all are in very bad living surroundings, So they had to survive and develop under the double oppression given by the foreign capitalism and domestic feudalism. Of numerous Industry and Commerce enterprisers, Hu Xueyan is the most successful person in the operation and management who possess superior ability and knowledge. On the one hand, Hu Xueyan grasps the fine Chinese traditions, taking the lead in setting himself as an example to lay the most fundamental cornerstone for its success in the aspects "no deception" and " the real thing" etc; On the other hand, Hu Xueyan also towards the flow of the times actively absorbs advanced operation and management ideas during the contact with foreign businessmen, creatively applies in its operation and management practice and has received good achievement performance. He relies on the influential officials and braves the name of "Red-Roofed Businessman", running Fu Kang bank, Chinese traditional medicine, silk tea business etc. Among these the most famous is Fu Kang bank and Hu Qingxu drugstore, whose capital soar to 20 million Liang the highest giant funding, having creating the acme brilliance of the modern Wei business. Being in the creation of his brilliance, he also leaves some very important economic thought, among which the most important one is his enterprise operation management ideas. However, of course, some of these operation management thoughts are forward, positive, while some are backward, negative. This paper is about to explain and discuss Hu X ueyan’ operation management ideas from the following aspects, namely, the times and personal background, operation management content and practice, the characteristic of the operation management ideas, the evaluation of the operation management ideas. In conclusion, this paper not only admits Hu Xueyan in political feudal reactionary, power economic corruption, but also affirms him in the economic area, especially the achievement and contribution made in the aspects of enterprise operation management.Key Words: Hu Xueyan Enterprise Operation ManagementIdea Methods Evaluation Enlightenment目录摘要 ........................................................ ..ⅢABSTRACT . (Ⅳ)第1章绪论 (1)1.1论文研究背景 (1)1.2选题意义 (3)1.2.1理论意义 (4)1.2.2现实意义 (4)1.3论文研究思路和方向 (4)1.4论文研究方法 (4)1.5论文研究的创新点 (5)1.6论文的结构 (5)第2章义乌小商品市场的发展历程 (7)2.1义乌鸡毛换糖的历史变迁 (7)2.2第一代马路市场阶段 (9)2.3第二代棚架集贸市场阶段 (10)2.4第三代棚架市场阶段 (11)2.5第四代大型室内柜台式市场阶段 (11)2.6第五代国际商贸城阶段 (11)第3章义乌小商品市场的现状研究 (13)3.1义乌小商品市场的特点 (13)3.1.1品种最全、价格低廉 (14)3.1.2管理规范、服务配套 (14)3.1.3网络庞大、辐射强劲 (14)3.2义乌小商品市场发展中有利的条件 (13)3.2.1内部优势 (14)3.2.2外部优势 (12)3.3 义乌小商品市场发展中存在的问题 (16)3.3.1市场内部的缺陷 (16)3.3.2外部的挑战 (17)3.4政府对小商品市场发展的影响 (17)3.4.1政府的积极作用 (18)3.4.2政府作用存在的问题 (19)第4章义乌小商品市场的未来发展战略研究 (20)4.1具有现代商业意识 (20)4.1.1鲜明的公关意识 (20)4.1.2成熟的融资意识 (20)4.1.3开放的竞争意识 (20)4.2“圆世”哲学的出色运用 (21)4.3运用官场势力 (21)第5章义乌小商品市场的国际化发展建议 (23)5.1胡雪岩经营管理思想的进步性 (23)5.1.1推进了中国工商业的近代化 (23)5.1.2对中国近代化企业管理思想的发展作出了贡献 (24)5.2胡雪岩经营管理思想的局限性 (24)5.2.1胡雪岩依附权贵，官商一体的权力经济发展模式 (24)5.2.2胡雪岩镇压太平天国的政治反动性. (26)启示 (27)结语 (28)致谢 (29)参考文献 (30)第1章绪论1.1论文研究背景义乌地处浙江中部，既不沿边、靠海，又没有什么区位、交通优势可言，自然资源匾乏，“自古以来是穷乡”。