渠道薪资及奖惩制度案例

渠道嘉奖制度一、任务要求1、每天收集5份潜在客户资料。

（做好每日工作计划并执行） 2。

将已建立合作客户建档并进行定期回访。

二、奖惩制度1、每月业绩第一名予以现金嘉奖。

2、做好工作计划，并能按计划执行的员工，予以现金嘉奖。

3、当月业绩最终一名予以口头警告，下月假如仍为最终一名，扣罚工资10%，假如下月完成业绩第一名，工资按120%嘉奖。

4、客户资料收集以周为单位检查，也可随时抽查，如发现未完成者，每次扣款10元，从工资中直接扣除。

5、公司每月组织一次集体活动，全部罚款作为公司集体活动经费，活动经费不足部分，由公司承当。

三、提成制度1、加盟店：每开发一家加盟店，正式建立合作后，予以开发此客户专员现金嘉奖 200 元2、乡级服务中心：每开发一家加乡级服务中心，正式建立合作后，予以开发此客户专员现金嘉奖 400 元3、县级服务中心：每开发一家加县级服务中心，正式建立合作后，予以开发此客户专员现金嘉奖500 元4、市级服务中心：每开发一家加市级服务中心，正式建立合作后，予以开发此客户专员现金嘉奖1000 元5、省级服务中心：每开发一家加省级服务中心，正式建立合作后，予以开发此客户专员现金嘉奖3000元6、连续两月未成功开发客户，扣罚工资10%，连续两月开发客户超出（包含）三家，予以现金嘉奖。

7、连续三月成功开发客户超出（包含）三家，予以底薪上涨10%嘉奖。

当月没有业绩，扣罚工资10%，连续三月开发客户低于（包含）一家，予以辞退。

8、全部以上渠道一旦建立，今后全部进货，渠道专员都有提成嘉奖。

提成：全部分销商月累计在3万元下为进货量的1%，3万元以上为2%。

9、全部代买店及零售，渠道专员享受销售专员待遇。

第一章总则第一条内涵本公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中心商的介入。

第二条适用范围本规定的重要对象为国际销售渠道的中心环节。

第二章代理商第一节企业代理商第三条企业代理商是受本公司委托，依据协议在肯定区域内负责代销本公司生产的产品的中心商。

销售岗位薪资奖罚制度范本销售岗位薪资奖罚制度范本：一、薪资构成1. 基本工资：根据员工职级和工作经验确定。

2. 业绩提成：根据个人销售业绩，按照公司规定的提成比例发放。

3. 奖金：包括月度奖金、季度奖金、年终奖金等，根据个人业绩和团队整体表现确定。

二、业绩提成1. 提成比例：根据销售额的不同区间，设置不同的提成比例。

2. 提成计算：提成金额 = 销售额× 对应提成比例。

3. 提成发放：每月结算一次，与工资一同发放。

三、奖金设置1. 月度奖金：根据月度销售目标完成情况，设置不同等级的奖金。

2. 季度奖金：根据季度销售目标完成情况，设置不同等级的奖金。

3. 年终奖金：根据年度销售目标完成情况，及个人表现，进行综合评定。

四、奖励制度1. 销售冠军：每季度评选销售冠军，给予额外奖励。

2. 创新贡献奖：鼓励创新销售策略，对业绩有显著提升的员工给予奖励。

3. 团队协作奖：对团队协作精神突出的团队或个人给予奖励。

五、惩罚制度1. 业绩不达标：连续两个月业绩不达标，将进行警告；连续三个月不达标，将扣除当月奖金。

2. 违反公司规定：违反公司销售规定或损害公司利益，根据情节轻重，给予罚款或解除劳动合同。

3. 客户投诉：因个人原因导致客户投诉，经调查属实，将根据情况扣除相应提成或奖金。

六、其他1. 本制度自发布之日起实施，由人力资源部负责解释。

2. 本制度如有变更，将及时通知全体员工。

3. 员工对本制度有异议，可向人力资源部提出，公司将予以考虑。

请注意，以上内容仅为范本，具体实施时需根据公司实际情况进行调整。

渠道奖惩制度方案模板范文一、总则1.1 为规范渠道管理，提高渠道合作伙伴的积极性，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本方案。

1.2 本方案适用于所有与公司合作的渠道合作伙伴。

1.3 本方案旨在激励渠道合作伙伴积极拓展市场，提高销售业绩，共同实现双赢。

二、奖励制度2.1 年度销售奖金：根据渠道合作伙伴年度销售业绩，给予一定的奖金奖励。

具体奖金金额可根据公司年度销售政策进行调整。

2.2 月度销售奖金：根据渠道合作伙伴当月销售业绩，按照一定比例给予奖金奖励。

2.3 新产品推广奖金：对于成功推广新产品的渠道合作伙伴，根据推广效果给予一定的奖金奖励。

2.4 区域市场开发奖金：对于成功开发新区域市场的渠道合作伙伴，根据市场开发难度和业绩给予一定的奖金奖励。

2.5 团队建设奖金：对于积极拓展团队，增加销售人员数量的渠道合作伙伴，给予一定的奖金奖励。

2.6 优秀渠道合作伙伴奖：每年评选一次，对于业绩优秀、合作态度良好的渠道合作伙伴，给予荣誉证书和奖金奖励。

三、惩罚制度3.1 销售任务未完成罚款：渠道合作伙伴未完成公司规定的销售任务的，按照未完成部分的销售额的一定比例进行罚款。

3.2 拖延付款罚款：渠道合作伙伴未按照合同约定时间支付货款的，每次拖延支付的，按照应付款项的一定比例进行罚款。

3.3 违反合同规定：渠道合作伙伴违反合同约定的，公司有权解除合同，并要求赔偿因此造成的损失。

3.4 窜货罚款：渠道合作伙伴发生窜货行为的，每次窜货的，按照窜货金额的一定比例进行罚款。

3.5 虚假宣传罚款：渠道合作伙伴进行虚假宣传的，公司有权解除合同，并要求赔偿因此造成的损失。

四、奖惩执行4.1 奖励执行：渠道合作伙伴在完成销售任务、推广新产品、开发新区域市场等方面取得成绩的，公司应及时给予相应的奖金奖励。

4.2 惩罚执行：渠道合作伙伴发生拖延付款、违反合同规定、窜货行为、虚假宣传等问题的，公司应按照本方案的规定及时进行罚款等惩罚措施。

花店薪酬奖惩制度模板范本一、目的为充分调动全体员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提高服务质量，确保花店的正常运营，特制定本薪酬奖惩制度。

二、薪酬制度1.基本工资（1）员工基本工资根据岗位、工作经验和能力等因素确定。

（2）基本工资每月固定，不随业绩波动。

2.绩效奖金（1）绩效奖金根据员工当月业绩完成情况发放，占总收入的20%。

（2）业绩指标包括销售额、客户满意度、店内卫生等。

（3）绩效奖金每月清零，次月重新计算。

3.销售提成（1）员工个人销售业绩提成分别为销售额的5%。

（2）团队销售业绩提成分别为销售额的2%。

（3）销售提成每月清零，次月重新计算。

4.加班工资（1）员工加班工资按照加班时长和加班工资标准计算。

（2）加班工资标准为每小时15元。

三、奖惩制度1.奖励（1）优秀员工奖：每月评选1名优秀员工，奖励500元现金。

（2）销售冠军奖：每月销售额最高的员工，奖励300元现金。

（3）团队协作奖：团队完成年度销售任务，奖励全体团队成员200元现金。

2.惩罚（1）迟到早退：每次迟到早退扣除当日工资的10%。

（2）旷工：旷工一天扣除当日工资的30%。

（3）工作失误：造成客户投诉或经济损失的，根据情节严重程度，扣除相应工资并承担相应责任。

（4）违反公司规章制度：违反公司规章制度的行为，视情节严重程度，给予警告、严重警告或记过处分。

四、其他规定1.员工工资每月按时发放，如有特殊情况，提前告知。

2.员工工资含基本工资、绩效奖金、销售提成和加班工资，不重复计算。

3.员工晋升、调薪和奖惩事项，由店长提出建议，经总经理审批后执行。

4.本薪酬奖惩制度解释权归花店所有。

通过以上薪酬奖惩制度，我们希望能激发员工的工作积极性，提高服务质量，实现花店的可持续发展。

同时，我们也期待员工能够积极配合，共同为花店的美好明天努力。

工资制度具体案例
具体案例：
某公司的工资制度如下：
1. 基本工资：每月固定支付的基本工资，根据员工的岗位级别和工作经验确定，不论工作业绩如何。

2. 绩效工资：根据员工的工作表现评定，工作业绩表现优秀的员工可以获得额外的绩效工资，工作表现一般的员工则按基本工资支付。

3. 加班工资：对于需要加班的员工，公司会根据加班时长支付相应的加班工资。

4. 奖金制度：公司设有年度奖金制度，根据员工的工作表现和公司业绩情况综合评定，优秀员工可以获得额外的奖金。

5. 职务津贴：对于担任公司内高级职位的员工，公司会支付额外的职务津贴作为奖励。

6. 工资调整：每年公司会根据员工的工作表现和市场薪酬水平对员工的工资进行调整，以保持相对公平和竞争力。

7. 其他福利：公司还提供一系列的福利待遇，如五险一金、年假、带薪病假等，以提高员工的工作积极性和福利水平。

以上是一个具体的工资制度案例，不同公司的工资制度会有所不同，根据公司的规模、行业特性和员工需求灵活设定。

销售岗位薪资奖罚制度范本一、总则第一条为规范公司销售岗位的薪资管理，充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售岗位，包括销售代表、销售经理等。

第三条薪资管理原则：公平、合理、激励、约束。

二、薪资结构第四条销售岗位薪资结构分为基本工资、绩效工资、奖金、提成和福利。

第五条基本工资：根据公司规定的岗位等级工资标准确定。

第六条绩效工资：根据销售人员当月绩效考核结果发放，绩效考核内容包括销售额、回款率、客户满意度等。

第七条奖金：根据公司销售目标完成情况及个人销售业绩发放。

第八条提成：根据销售人员实现的销售额按比例发放。

第九条福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利等。

三、薪资发放第十条销售岗位薪资按月发放，每月10日前将薪资发放至销售人员工资卡。

第十一条销售人员当月薪资根据实际工作时间计算，病假、事假等特殊情况按公司规定扣除相应工资。

四、奖罚制度第十二条奖励：1. 销售额奖励：当月销售额超过规定目标，按超额部分的一定比例发放奖金。

2. 年度销售冠军：年度销售额排名第一的销售人员，给予一定的现金奖励或实物奖励。

3. 销售团队奖励：团队完成年度销售目标，给予团队一定的奖金奖励。

4. 销售个人奖励：根据销售人员每月绩效考核成绩，优秀者给予一定的奖金奖励。

第十三条惩罚：1. 销售额未完成：当月销售额未达到规定目标，按未完成部分的一定比例扣除工资。

2. 客户投诉：销售人员因服务问题导致客户投诉，给予警告或扣除相应工资。

3. 违反公司规定：销售人员违反公司规章制度，按公司规定给予相应处罚。

五、其他规定第十四条销售人员晋升、调岗、离职等特殊情况，薪资待遇按公司相关规定执行。

第十五条本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。

第十六条本制度自颁布之日起实施，原有薪资管理制度 simultaneously null and void。

注：本范本仅供参考，具体薪资奖罚制度需根据公司实际情况进行调整和完善。

奖罚制度案例案例一：销售业绩奖励制度背景：某科技公司为了激励销售团队，制定了一套销售业绩奖励制度。

制度内容：1. 设立季度销售冠军奖，对季度内销售额最高的销售人员给予现金奖励及荣誉证书。

2. 对于达成或超过销售目标的团队成员，提供额外的提成比例。

3. 设立年度销售精英奖，对年度内表现最佳的销售员工提供国外旅游奖励。

4. 对于未达到销售目标的团队或个人，进行业绩评估，严重者可能面临降职或解雇。

案例二：员工行为规范惩罚制度背景：一家制造企业为了规范员工行为，确保生产安全，制定了一套员工行为规范惩罚制度。

制度内容：1. 严格执行安全生产规范，违反操作规程导致事故的员工将受到警告或罚款。

2. 对于工作态度消极、影响团队合作的员工，进行内部通报批评，并根据情节轻重扣除当月部分奖金。

3. 对于盗窃公司财物或泄露公司机密的行为，将立即解除劳动合同，并追究法律责任。

4. 建立员工申诉机制，确保惩罚制度的公正性。

案例三：创新贡献奖励制度背景：一家软件开发公司鼓励员工创新，为此设立了一套创新贡献奖励制度。

制度内容：1. 对于提出有效创新建议并被公司采纳的员工，根据建议的实施效果给予一次性奖金。

2. 对于成功研发新产品或新技术的团队，提供项目奖金及额外的年终分红。

3. 设立年度创新奖，表彰在创新工作中表现突出的个人或团队。

4. 对于创新失败的项目，不进行惩罚，但要求项目团队进行复盘总结，以积累经验。

案例四：客户服务奖励制度背景：一家服务型企业为了提升客户服务质量，制定了一套客户服务奖励制度。

制度内容：1. 设立“月度服务之星”，对客户满意度最高的员工进行表彰和奖励。

2. 对于能够妥善处理客户投诉并得到客户书面表扬的员工，给予额外奖金。

3. 定期举办服务技能竞赛，对获胜者提供奖品和荣誉证书。

4. 对于服务中出现重大失误的员工，进行必要的培训，并根据情况扣除绩效分数。

以上案例仅供参考，实际奖罚制度的制定需要结合公司的具体情况和员工的实际需求。

工作奖罚制度案例工作奖罚制度案例：案例一：业绩激励制度1. 目的：为了激发员工的工作积极性，提高团队的整体业绩。

2. 奖励措施：- 个人业绩达到季度目标的120%，发放额外奖金1000元。

- 团队业绩达到年度目标的110%，团队成员可获得额外的团队建设基金。

3. 惩罚措施：- 个人连续两个季度未达到业绩目标的80%，将接受绩效辅导。

- 团队连续一年未达到业绩目标，团队负责人需向管理层报告原因并提出改进措施。

案例二：创新贡献奖惩制度1. 目的：鼓励员工创新思维，为公司带来新的业务增长点。

2. 奖励措施：- 提出创新方案并被公司采纳的员工，可获得一次性奖金5000元。

- 创新方案实施后，为公司带来显著经济效益的，可获得额外的年度分红。

3. 惩罚措施：- 因个人疏忽导致创新项目失败，造成公司损失的，将根据损失程度进行相应的经济处罚。

案例三：员工行为规范奖惩制度1. 目的：规范员工行为，营造良好的企业文化和工作环境。

2. 奖励措施：- 年度内无迟到早退记录，且积极参与公司活动的员工，可获得“优秀员工”称号及奖金2000元。

- 对公司文化有积极贡献，如组织员工活动、提升团队凝聚力的员工，可获得“文化贡献奖”及奖金1000元。

3. 惩罚措施：- 一个月内迟到早退超过3次的员工，将被扣除当月部分绩效奖金。

- 违反公司规章制度，如滥用公司资源、不遵守保密协议等，将根据情节轻重，给予警告、记过直至解除劳动合同的处分。

案例四：客户满意度奖惩制度1. 目的：提升客户服务质量，增强客户满意度和忠诚度。

2. 奖励措施：- 客户服务部门员工，年度内获得客户表扬信超过5封的，可获得奖金3000元。

- 客户满意度调查中，连续两个季度排名前三的员工，可获得额外的旅游奖励。

3. 惩罚措施：- 因服务态度不佳或工作失误导致客户投诉的员工，将接受服务培训，并根据情况扣除当月绩效奖金。

- 严重损害公司形象和客户关系的员工，将面临降职或解除劳动合同的处分。

某公司薪酬与奖罚规定1年收入职员全年工资性收入+奖金+补贴公司职员入职或转正时，公司将告知月工资起薪点。

2工资按月发放，发薪日为当月10日，由本月基本工资（基础工资加岗位津贴）、上月相关补贴、加班工资和绩效奖金组成。

3加班工资公司不提倡职员加班，更不提倡因效率低下或纠错而导致的加班，但确系工作量较大或阶段性繁忙或阶段性人力紧缺而导致的加班，公司将给职员在当月薪资中增加一笔加班工资。

4工资起薪点工资起薪点是获得该职位时的最低工资级别，公司会根据职员的发展情况提高其工资级别。

职员的薪级会根据业绩、贡献、技能等提升而有晋升，表现卓越的某些较低职位职员，其薪酬有可能在一定时间内高于表现平平的某些较高职位职员。

5补贝占5.1职员按出勤日实际天数享受5元/日的午餐补贴；5.2职员无论住家距离公司办公地点的远近，均享受100元/月的交通补贴；5.3为了给员工提供良好的外出办事和上下班的交通条件，提高工作效率，鼓励员工个人购车，公司对于“私车公用”的员工提供车辆使费补贴，具体标准参见相关车辆使用费补贴管理办法，且享受该车辆使费补贴后不再享受100元/月的交通补贴；5.4转正后职员可根据职级或岗位享受一定的通讯补贴。

6半年奖及年终奖公司在半年总结会和年终总结会后，会向职员发放半年奖和年终奖。

该奖由公司结合职员该时间段内的业绩实情和各种考核评估记录等情况进行评定。

7年度表彰公司半年总结会和年终总结会上将同时进行职员表彰大会。

7.1新人成长奖：奖励对象：进入公司的新员工（试用期合格转正后未满一年者）。

考评标准：能在较短时间认识公司、适应公司，遵循公司经营理念和工作原则做事；能够很快胜任公司委派的事务，独立肩负委派的工作，工作能力强；工作成效高，新老员工配合默契，同事间合作关系融洽。

评选方式：每半年考评一次，由部门提名推荐，并针对各条标准报相关的工作表现实例，经公司管理层会议公开评定，报总经理批准确定。

7.2最佳服务印象奖：奖励对象：公司全体员工考评标准：服务标兵，有表率作用，客户反映好，无服务质量投诉；服务质量高,在公司对内、对外的工作中，服务意识强，且在过程中能很好地诠释“善待你一生”的企业理念和树立良好的企业形象；具有服务顾客的创意，善于从服务过程中的错误事例中找到改进的方式并取得客户的认同和好评，取得客户或同事的完全信赖。