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新产品推广方案范本一、背景分析____年作为新的一年，市场竞争将更加激烈。
为了顺应市场需求，我们公司计划推出一款新产品。
该产品是一款智能家居设备，具有自动化控制、远程监控和智能互联等功能。
该产品的推出将满足人们对于便捷、高效的生活方式的需求，有望在市场中取得较好的竞争优势。
二、目标市场分析1.主要目标市场：城市中高收入家庭，他们注重生活品质和科技享受，对智能家居设备有较高的购买意愿和支付能力。
2.次要目标市场：年轻人，他们追求时尚、独特的产品，并对科技产品具有较高的兴趣和接受能力。
三、市场定位本产品主要定位为高端智能家居设备，追求高品质生活和技术创新的人群。
四、推广策略1.品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视媒体、互联网广告、户外广告等。
在宣传中突出产品的高端、智能、时尚等特点，吸引目标消费者的注意力。
同时，可以邀请知名的科技媒体参与产品发布会，提高产品的曝光度和可信度。
2.口碑营销：通过邀请一些高知名度的网红、科技达人等进行产品使用体验，并在社交媒体上分享使用感受，增加产品的口碑。
此外，可以通过用户评价、推荐等手段，扩大产品的影响力和美誉度。
3.线下体验：在一些高端商场、科技展览等场所设置展示点，提供产品的实际使用体验。
通过现场演示、模拟场景等方式，让消费者亲自感受产品的便捷性和高效性。
同时，在场所周边设置展示广告牌和产品样机，吸引消费者的兴趣，增加购买意愿。
4.线上推广：通过公司官网、电商平台等线上渠道进行产品推广。
可以通过编写产品资讯、发布使用案例、举办线上活动等方式，与目标消费者积极互动，提高产品的知名度和购买率。
同时，可以与一些知名电商平台合作，推出产品独家优惠、礼品等，吸引用户的购买兴趣。
五、市场推广活动1.产品发布会：在____年初举办一场盛大的产品发布会，邀请业界名人、媒体代表等参与，并通过现场演示、科技展示等方式，展示产品的独特性和创新性。
同时，可以与一些知名科技企业合作，共同推出科技创新成果，提高活动的关注度和热度。
新品打造营销策划书3篇篇一新品打造营销策划书一、前言随着市场竞争的日益激烈，新品打造成为企业发展的重要战略之一。
本策划书旨在为新品打造提供全面的营销策划方案，帮助企业在市场中脱颖而出，实现销售目标。
二、市场分析1. 目标市场确定新品的目标受众，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征。
分析目标市场的规模、增长趋势、消费习惯等。
2. 竞争对手研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
找出竞争对手的优势和劣势，为新品打造提供参考。
3. 市场趋势关注行业发展趋势，了解新技术、新理念对市场的影响。
预测未来市场的需求变化，为新品研发提供方向。
三、新品定位1. 产品特点明确新品的独特卖点，如功能、品质、设计等。
与竞争对手的产品进行差异化定位，突出新品的优势。
2. 目标客户根据目标市场的分析结果，确定新品的目标客户群体。
了解目标客户的需求和痛点，为新品的推广提供针对性的解决方案。
3. 品牌形象塑造新品的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
打造独特的品牌个性，提高品牌的知名度和美誉度。
四、营销策略1. 产品策略确定新品的产品线规划，包括产品的种类、规格、价格等。
制定产品的推广计划，如新品发布会、试用活动等。
2. 价格策略根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
考虑采用差异化定价、促销定价等策略，提高产品的竞争力。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
4. 促销策略制定促销活动计划，如打折、赠品、满减等。
利用社交媒体、广告宣传等手段，提高促销活动的效果。
五、推广计划1. 线上推广建立官方网站、社交媒体账号等，进行品牌宣传和产品推广。
利用搜索引擎优化、搜索引擎营销等手段，提高网站的流量和转化率。
开展电子邮件营销、内容营销等活动，提高客户的忠诚度。
2. 线下推广参加行业展会、研讨会等活动，展示新品的特点和优势。
举办新品发布会、体验活动等，提高新品的知名度和美誉度。
与经销商、零售商合作，进行产品的陈列和推广。
新产品推广策划书范本（精选6篇）新产品推广策划书范本（精选6篇）充实的工作生活一不留神就过去了，迎接我们的将是新的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
那么你知道策划书如何写吗？以下是小编整理的新产品推广策划书范本（精选6篇），希望能够帮助到大家。
新产品推广策划书1一、食品市场营销策划书之环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1.质量：由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。
其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3.特点:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。
在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
4.品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。
但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。
以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
新产品营销策划推广方案精选5篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就常常需要事先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么你有了解过方案吗?下面是小编精心给大家整理新产品营销策划推广方案精选，希望大家喜欢！新产品营销策划推广方案精选1方案的目的：在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤：一、销售管理在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。
销售管理制度包括：制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责;1、销售部经理工作职能：(1)进行市场一线信息收集、市场调研工作;(2)提报年度销售预测给营销副总;(3)制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;(4)管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;(5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;(6)营销网络的开拓与合理布局;(7)建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;(8)合理进行销售部预算控制;(9)研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;(10)制定业务人员行动计划，并予以检查控制;(11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动;(12)预测渠道危机，呈报并处理;(13)检查渠道阻碍，呈报并处理;(14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;(15)按企业回款制度，催收或结算货款。
2、销售主管：(1)管理推销员的日常工作;(2)对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理;(3)对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报;(4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;(5)按企业回款制度，催收或结算货款。
3、推销员：(1)负责推广公司产品，寻找目标客户群;(2)与客户洽谈合作细则，并签署相关合同;(3)上报销售业绩;(4)反馈营销推广工作中遇到的问题;(5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;(6)按企业回款制度，催收或结算货款。
新品推广活动策划书3篇篇一《新品推广活动策划书》一、活动主题“全新启航，闪耀登场”二、活动目的本次新品推广活动旨在提高新品的知名度和市场占有率，吸引目标消费者的关注，促进销售，同时增强品牌影响力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象目标消费者、潜在客户、行业专家等。
六、活动内容1. 新品展示区设置专门的区域展示新品，通过精美的陈列和详细的产品介绍，让消费者直观地了解新品的特点和优势。
2. 产品体验区提供现场体验新品的机会，让消费者亲身感受产品的性能和品质，增加对新品的好感度和购买意愿。
3. 专业讲解安排专业人员对新品进行详细讲解，包括产品的设计理念、技术创新、使用方法等，解答消费者的疑问。
4. 互动环节设置一些有趣的互动游戏或问答环节，参与者有机会获得新品的小礼品或优惠券，增加活动的趣味性和参与度。
5. 促销活动推出针对新品的特别优惠政策，如折扣、赠品等，吸引消费者购买。
6. 嘉宾分享邀请行业专家或知名用户进行分享，讲述他们对新品的使用体验和评价，增强新品的可信度和吸引力。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和新品介绍，吸引目标消费者的关注。
2. 线下宣传在活动地点周边、商场、写字楼等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广与相关行业的合作伙伴进行联合推广，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展品布置费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 人工费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据统计通过统计活动期间新品的销售数量和金额，评估活动对销售的促进作用。
2. 消费者反馈收集通过问卷调查、现场访谈等方式收集消费者对活动和新品的反馈意见，了解消费者的满意度和改进建议。
3. 媒体报道分析分析媒体对活动的报道情况，评估活动的传播效果和品牌影响力提升情况。
新品推广策划书模板3篇篇一《新品推广策划书模板》一、推广背景[简要说明新品推出的背景和原因，例如市场需求、竞争态势等]二、新品概述1. 新品名称：[具体名称]2. 产品特点：[列出新品的独特卖点和优势]3. 目标受众：[明确新品主要针对的消费群体]三、推广目标[设定明确的推广目标，如提高品牌知名度、增加销售量、扩大市场份额等]四、推广策略1. 线上推广社交媒体宣传：利用[具体社交平台]进行新品预热、发布和互动。
官方网站更新：创建新品专题页面，展示产品详情和优势。
电子邮件营销：向老客户发送新品推广邮件。
2. 线下推广举办新品发布会：邀请媒体、合作伙伴和目标客户参加。
参加行业展会：展示新品并与潜在客户交流。
开展促销活动：如打折、赠品等，吸引消费者购买。
五、推广时间安排[详细列出推广活动的时间节点和阶段划分]六、预算分配[明确各项推广活动的费用预算，包括线上推广、线下推广等方面]七、效果评估[制定评估推广效果的指标和方法，如销售量、市场份额、客户反馈等]八、风险与应对措施[分析可能遇到的风险，如市场反应不佳、竞争对手反击等，并提出相应的应对措施] 篇二《新品推广策划书模板》一、推广背景简要介绍新品推出的背景和原因，包括市场需求、竞争状况等。
二、新品概述1. 产品名称2. 产品特点与优势3. 目标受众三、推广目标明确此次推广活动期望达成的具体目标，如销售量、市场份额、品牌知名度提升等。
四、推广策略1. 线上推广社交媒体宣传官方网站建设与优化电子邮件营销在线广告投放2. 线下推广举办产品发布会参加行业展会开展促销活动与经销商合作推广五、推广时间表制定详细的推广活动时间安排，包括各个阶段的起止时间和具体任务。
六、预算分配列出推广活动所需的各项费用预算，如广告费用、活动费用等。
七、效果评估1. 设定评估指标，如销售数据、市场反馈、用户增长等。
2. 明确评估时间节点和方法。
3. 根据评估结果进行调整和改进。
八、团队协作明确参与新品推广的团队成员及各自职责。
新品售卖活动策划书3篇篇一新品售卖活动策划书一、活动主题“全新启航，畅享新品”二、活动目的1. 推出新品，提高新品的知名度和市场占有率。
2. 吸引新客户，增加客户群体。
3. 促进销售，提升店铺的销售额和利润。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 新品展示区：设立专门区域展示新品，配备专业人员进行讲解和演示。
2. 优惠促销：购买新品可享受一定的折扣优惠。
达到一定消费金额赠送精美礼品。
3. 互动体验：设置一些与新品相关的互动游戏或体验环节，增加消费者参与度。
4. 现场抽奖：消费满一定金额可参与抽奖，奖品包括新品或其他有吸引力的物品。
5. 限量版发售：推出限量版新品，吸引收藏爱好者。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、网店首页等进行活动宣传和预热。
2. 线下宣传：在店铺周围张贴海报、发放传单。
八、人员安排1. 销售人员：负责介绍和推销新品。
2. 活动组织人员：确保活动的顺利进行。
3. 后勤保障人员：负责物资供应等。
九、物料准备1. 新品展示道具。
2. 宣传海报、传单。
3. 礼品、奖品。
4. 其他相关物品。
十、预算安排1. 宣传费用：[X]元。
2. 奖品、礼品费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十一、效果评估1. 统计活动期间新品的销售量。
2. 收集消费者的反馈意见和建议。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二《新品售卖活动策划书》一、活动主题“全新启航，畅享新品”二、活动目的通过举办新品售卖活动，吸引消费者关注，提高新品的知名度和销售量，同时增强品牌影响力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象目标消费者群体六、活动内容1. 新品展示区：设立专门区域展示新品，配备专业人员进行讲解和演示，让消费者充分了解新品的特点和优势。
2. 优惠促销：制定有吸引力的优惠政策，如折扣、满减、买赠等，刺激消费者购买。
新产品营销推广策划方案精选五篇一个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广是新产品上市的重要阶段。
新产品推广需要技巧更需要经验。
下面是小编给大家带来的品牌营销推广策划方案范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!新产品营销推广策划方案(一)一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
新品打造营销策划书3篇篇一新品打造营销策划书一、项目背景二、新品概述1. 产品名称：[新品名称]2. 产品定位：[目标市场和消费群体]3. 产品特点：[独特的卖点和优势]4. 产品价格：[定价策略]三、市场分析1. 目标市场：对目标市场进行深入调研，了解市场规模、增长趋势、竞争格局等。
2. 消费者需求：分析消费者的需求、痛点和购买行为，为产品定位和营销策略提供依据。
3. 竞争对手：研究竞争对手的产品特点、价格策略、营销活动等，找出竞争优势和差异化点。
四、营销策略1. 产品策略：产品定位：明确产品的独特价值和目标市场，与竞争对手形成差异化。
产品包装：设计吸引人的包装，突出产品特点和品牌形象。
产品线延伸：根据市场需求和反馈，考虑推出相关的产品线延伸产品。
2. 价格策略：定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
价格调整：根据市场变化和销售情况，灵活调整价格，以保持竞争力。
3. 渠道策略：销售渠道选择：选择适合新品销售的渠道，如线上电商平台、线下零售店等。
4. 促销策略：广告宣传：制定广告宣传计划，包括广告创意、投放渠道和预算等。
促销活动：策划促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
公关活动：通过公关活动提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对产品的信任度。
5. 数字营销策略：社交媒体营销：利用社交媒体平台进行产品推广和品牌宣传，与消费者进行互动。
内容营销：创建有价值的内容，如博客文章、视频等，吸引潜在客户并建立品牌形象。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
五、执行计划1. 时间表：制定详细的新品推出时间表，包括产品研发、生产、上市等各个阶段的时间节点。
2. 责任人：明确每个阶段的责任人，确保各项任务按时完成。
3. 预算：制定新品打造和营销的预算，包括研发费用、生产成本、营销费用等。
六、效果评估1. 销售指标：设定销售目标，如销售额、销售量等，并定期进行评估和分析。
新产品推广活动策划书关于新产品推广活动策划书（通用9篇）伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，你有制定过下阶段的工作目标吗？让我们一起来学习写策划书吧。
那么策划书有什么格式呢？下面是小编帮大家整理的关于新产品推广活动策划书，欢迎大家分享。
新产品推广活动策划书篇1一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。
虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。
因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮。
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。
文件编号：GD/FS-1552（方案范本系列）新品营销推广策划书详细版The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items.编辑：_________________单位：_________________日期：_________________新品营销推广策划书详细版提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。
文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。
方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。
方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。
业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的积极性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。
第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。
想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。
于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。
第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。
难道是经销商联合对抗自己吗？方成决定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。
方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。
刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。
迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。
刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。
我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。
方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。
通过了解，方成知道了症结所在。
原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。
但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。
由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。
方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。
现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。
怎么办？诚信方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。
一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。
如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。
产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。
另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。
通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。
于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。
很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊？方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。
解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。
不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。
接下来就可以大刀阔斧的干了。
调研经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。
通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。
方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。
新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。
为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。
问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。
通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。
消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。
方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。
渠道选择：通过对市场调研的分析，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。
新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。
这一点需要跟经销商和业务员重点强调。
还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。
压货市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。
方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。
首先，调动经销商积极压货1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。
由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比较高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。
强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。
2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。
报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。
由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。
通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。
所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。
其次，调动铺货人员积极压货。
新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件0.5元提成。
同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比较好的终端店单点压货不低于2件。
但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。
大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈列，不允许滞留卖场暂存间。
拉动在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。
不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做：人员拉动：一、经销商方面1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。
2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。
3、在铺货过程中，负责提供免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。
4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司。
5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。
二、公司方面1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。
2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。
宣传拉动经过一段时间的铺货（一般情况下，新品铺货需要三个阶段），新产品的铺货率已经达到80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品成功上市后的关键步骤。
为此，分公司决定采取全方面宣传的手段，拉动终端消费。
1、设置陈列奖，突出新产品形象，刺激终端消费。
陈列奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往经验教训，我们得知乡镇市场认可与否，决定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。
为此，分公司决定在乡镇超市设置陈列奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈列新产品，每月给予一件同类产品作为陈列奖励。
2、采取品尝式铺货方式，让终端店老板和营业员能够成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣传新产品。
3、选定学校，进行免费派送，引导终端消费。
通过前期的市场调查，我们发现新产品的主要消费群体为学生和老板，在学校进行免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。
于是，我们采取中心城区影响农村的宣传手段，在市区和县城选择一到二家学校，进行免费派送。
学生的口碑宣传，对于新产品的终端消费拉动，发挥了巨大的推动作用。
4、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。
通过前期的市场调查。
我们发现，由于消费者对于产品比较陌生，重视程度不高，如果宣传其内在特征，清晰告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终端购买欲望。
所以，分公司决定采取突出产品卖点，引导时尚消费。
无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣传新产品特征。
5、增加宣传品，加强宣传效果，拉动终端消费。
为了更好地配合新产品的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新产品推广过程中重要的手段。
通过粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传效果，拉动终端消费。
方成将推广方案通报给经销商，经过认真的讨论，经销商认可了方成的推广方案，更重要是认可了方成的才能和品行，月底的时候西安分公司以新品销量遥遥领先位列全国第一。
总结推广总结：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。
报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。
实际上由于多种原因导致新产品不敢报货造成新品断货，导致推广活动断断续续，更严重的是丧失了推广的最佳时机。
新品推广讲究推拉结合的方式，既有压货也有渠道拉动。
最后是终端消费拉动。
只有消费拉动，使新产品良性循环，确保新产品推广成功。
新品的推广不仅仅是渠道的推广，更重要的是还要关注人心环节的疏通。
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