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第1篇大家好！今天，我们在这里隆重举行本次营销启动会，这是一个充满希望和挑战的时刻。
首先，请允许我代表公司，向各位长期以来为公司发展默默付出的同事们表示衷心的感谢和崇高的敬意！随着市场的不断变化，竞争日益激烈，我们面临着前所未有的机遇和挑战。
为了抓住机遇，迎接挑战，今天我们召开这次营销启动会，旨在统一思想，明确目标，激发斗志，推动公司营销工作再上新台阶。
一、回顾过去，总结经验过去的一年，在全体同事的共同努力下，我们取得了令人瞩目的成绩。
在此，我要对大家的辛勤付出表示衷心的感谢。
回顾过去，我们成功的原因有以下几点：1. 坚持以客户为中心，不断提升产品和服务质量；2. 优化营销策略，提高市场占有率；3. 加强团队建设，提升员工综合素质；4. 深入挖掘内部潜力，提高企业核心竞争力。
二、认清形势，明确目标当前，我国经济发展进入新常态，市场竞争愈发激烈。
面对新的形势，我们要认清以下几点：1. 市场需求多样化，客户需求更加个性化；2. 竞争对手日益强大，创新成为企业生存的关键；3. 政策环境不断优化，为企业发展提供有力支持。
基于以上形势，我们设定以下目标：1. 提高市场占有率，力争实现年度目标；2. 深化品牌建设，提升品牌知名度和美誉度；3. 优化产品结构，满足客户多元化需求；4. 提升企业核心竞争力，实现可持续发展。
三、强化措施，确保目标实现为实现上述目标，我们将采取以下措施：1. 加强市场调研，深入了解客户需求，及时调整产品策略；2. 优化营销渠道，提高渠道覆盖率，拓展市场空间；3. 提升团队执行力，强化目标责任，确保各项工作落到实处；4. 加强企业文化建设，增强团队凝聚力，激发员工创造力；5. 深化与合作伙伴的交流与合作，实现互利共赢。
四、携手共进，共创辉煌同志们，营销工作任重道远，让我们携手共进，以饱满的热情、昂扬的斗志，为实现公司年度目标而努力奋斗！在此，我提出以下几点倡议：1. 提高认识，增强责任感和使命感；2. 勇于创新，不断提升自身能力；3. 团结协作，共同为实现公司目标而努力；4. 勇于担当，敢于面对困难和挑战。
银行旺季营销演讲稿三篇演讲稿一：尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我是XX银行的市场部经理，很荣幸能在这个场合与大家分享关于银行旺季营销的经验和思考。
银行作为金融行业的重要组成部分，一直以来都扮演着经济发展的重要角色。
在每年的旺季，银行面临着巨大的机遇与挑战。
在这个竞争激烈的市场环境下，我们如何有效地进行营销，成为了我们思考的重点。
首先，我们要抓住旺季的机遇。
旺季是银行业务量最大的时期，客户需求旺盛，我们要利用这个时机，推出有吸引力的产品和服务，满足客户的需求。
例如，在贷款方面，我们可以推出低利率、灵活还款方式等有竞争力的产品；在理财方面，我们可以推出高收益、风险可控的理财产品，吸引客户进行投资。
同时，我们还要加强市场调研，了解客户需求的变化，及时调整我们的产品和服务。
其次，我们要注重客户体验。
在旺季，客户往往需要更快速、更便捷的服务。
我们要通过提高营业网点的效率和服务质量，为客户提供更好的体验。
例如，我们可以加大对前线员工的培训力度，提升他们的专业素质和服务水平；我们还可以引入科技手段，提供线上、线下相结合的服务模式，提高服务的便捷性和时效性。
只有让客户感受到我们的用心和关怀，他们才会选择我们作为合作伙伴。
最后，我们要做好市场推广。
旺季是银行业务的黄金时期，但也是竞争最激烈的时期。
我们要通过科学的市场推广策略，提高品牌知名度，吸引更多的客户。
在推广过程中，我们要注重创新，找到与市场需求相契合的推广方式。
例如，我们可以利用社交媒体、短视频等新媒体平台，进行精准的定向推广；我们还可以与合作伙伴进行联合营销，共同打造品牌形象。
只有不断创新，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
尊敬的各位领导、各位嘉宾，以上是我对于银行旺季营销的一些思考和建议。
在这个数字化、智能化的时代，我们需要积极应对市场变化，不断提升自身的竞争力。
我相信，只要我们深入了解客户需求，提供优质的产品和服务，坚持创新和变革，我们一定能够在旺季中取得更好的业绩。
经典销售演讲稿范文（必备3篇）1.经典销售演讲稿范文第1篇前几天，我们五年级举行了一次热火朝天的美食义卖，真令人难忘啊!我们是面结组，我们包完面结，又在食堂里闲逛了一会儿(看别的组做)，觉得无聊，又看到有人已经去爱心广场了，也就跟着去了。
我们找到自己组的位置，可面结还没有煮好呢!而别的组已经在卖了，我心想：要是同学们都买了其他组的食物后，吃饱了，或者钱用完了，不来买我们组的怎么办?我心里可着急了!真当我心急如焚时，终于，“进货员”送来了一大锅面结。
我是当收银员的。
这工作可有意义了，虽然太闲了。
一开始，根本没有什么顾客光顾我们的小摊，在这样下去，如果面结冷了，岂不是更没有人买了?我不想让自己这么闲，便想办法引起“顾客们”的注意。
同组的一个同学站在椅子上举着牌子拼命地吆喝：“面结关东煮，五元一串料忒足!快来买!面结关东煮五元一串!很便宜的!……”可是，她一个人虽然喊这么卖力，却还是不够响亮，因为别的组还有高音喇叭。
于是我和她一起喊。
开始我还有些胆怯，有些羞羞答答的，也不知道是为什么，喊的声音像蚊子叫那么轻。
后来，我越喊越兴奋，越喊越响，甚至比在班上有“狮子吼”之称的许黄锦还强：“面结关东煮，跳楼价处理，原本面结五元一串，现在五元另送丸子一串!!快来买!配料好得很呦!”结果还真招来了一批顾客。
我们的面结卖的可火了，我好担心可能“过火”。
只见一大批“顾客”涌向我们的摊位，不过两分钟便排起了长队。
为了缓解排队的压力，给顾客舀面结的同学的手动作快得惊人，甚至在你前一秒还楞着，后一秒她就在为下一个同学服务了。
不过，同学们都很“给力”他们买东西都不用给他们找钱，给的钱都正好不多不少哦，否则会非常麻烦。
我只要守着钱袋，让他们往里面投他们为美食付的钱就行了。
“当收银员似乎没什么事可干。
”我自言自语道。
不过这件看似无聊的事却异常有意思，看来同学们都乐于为贫困学校的小伙伴尽自己一份微薄的力量，钱袋里的钱越来越多了!已经从开始“穷得叮当响”变成了“重得受不了”，我仿佛看见了贫困学校的小伙伴们结果用我们的爱心和力量换来的一份份精致的新年礼物后那灿烂的笑容，像春天里的花儿一样绽放在新年的暖阳下……我真想再参加一次这样的活动，再当一次收银员啊!2.经典销售演讲稿范文第2篇尊敬的领导、同事们：大家好!作为一名销售人员，我心里定义的幸福，是客户满意的笑，是领导信任的眼神，是自己看着业绩单蒸蒸日上时心里被充盈的满足感。
加油站开口营销演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天，我很荣幸能够在这里向大家分享关于加油站开口营销的一些想法和经验。
作为加油站的从业者，我们深知市场竞争的激烈和消费者需求的多样化，因此，如何通过有效的营销手段吸引顾客、提升业绩，是我们每个加油站都需要思考和解决的问题。
首先，我想强调的是服务意识和服务质量。
顾客是我们的上帝，他们的满意度直接关系到我们加油站的声誉和业绩。
因此，我们必须时刻牢记“顾客至上”的理念，提升服务意识，不断提高服务质量。
在日常经营中，我们要注重细节，做到微笑服务、热情接待，及时解决顾客的问题和需求，让顾客感受到我们的诚意和用心。
只有这样，顾客才会愿意光顾我们的加油站，才会愿意成为我们的忠实顾客。
其次，我认为产品质量和价格优势也是开口营销的重要因素。
作为加油站，我们的主要产品就是汽油和柴油，因此，保证产品质量是我们的首要任务。
只有优质的产品才能赢得顾客的信任和认可。
此外，我们还要根据市场情况和竞争对手的价格制定合理的价格策略，让顾客在我们这里能够享受到优惠的价格，从而增加他们的购买欲望。
当然，价格优势不仅仅是降低价格，更要注重性价比，让顾客觉得物有所值，才能够留住他们。
最后，我想强调的是创新和宣传。
随着社会的发展，传统的营销方式已经无法满足顾客的需求，因此，我们要不断创新，寻求新的营销方式和手段。
比如，可以通过微信、微博等社交媒体平台进行宣传，开展线上线下的促销活动，提高加油站的知名度和美誉度。
同时，我们还可以推出一些新的服务项目，比如洗车、换油等增值服务，吸引更多的顾客光顾我们的加油站。
总之，加油站的开口营销是一个复杂而又重要的问题，需要我们从多个方面来进行思考和解决。
只有不断提升服务质量，保证产品质量和价格优势，同时不断创新和宣传，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望我们每个加油站都能够在开口营销方面有所突破，取得更好的业绩和发展。
谢谢大家！。
Your choice is to do or not, but if you do not, you will never have a chance.简单易用轻享办公（页眉可删）销售的演讲稿10篇销售的演讲稿篇1各位同仁：大家好！一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工；企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。
不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维、科学管理、诚信经营和做全球第一汽车标准件的目标。
我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。
你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公！我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着！时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记！企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。
也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。
也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。
企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献！为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的生命，我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。
作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。
市场营销的优秀演讲稿范文市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。
市场营销的演讲稿怎么写?店铺为大家整理了市场营销的优秀演讲稿，欢迎大家阅读。
市场营销的优秀演讲稿篇1大家好!在这金秋送爽的日子，我站在这个讲台上演讲，非常感谢老师给予我们每个学生张扬个性、展示自我的机会，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参与演讲，谢谢大家!今天，我为大家演讲的是‘我对市场营销的浅薄认识’。
市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
要做好市场营销，我认为要做到“诚、勤、专”。
所谓“诚”，就是要讲诚信。
诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。
例;期货市场在中国出现之初没有得到广大社会经济活动参与者的认可，但随着中国经济市场化进程的深入，越来越多的投资者，生产者，消费者开始认识到其价值，在社会生活中的作用日趋重大。
诚信待人原本是我为人处事的原则，在从事期货业务之后处理好诚信与市场变化的关系，成为我日常工作的主要内容。
所谓“勤”，我认为要做到“心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤”。
心勤就是我们的工作状态，工作激情。
我们要勤于调整心态，激发自我工作热情。
没有了心勤，其它的一切都是空谈。
俗话说的好，人非圣贤，孰能无过。
一个营销人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不尽的工作精力，就是机器也得有适当得休息和保养。
营销是个充满挑战的工作，营销人员承担的压力也是很大的。
这会使得营销人员更容易出现工作情绪上的波动。
吃闭门羹，交易上的亏损，客户的不满等因素，都会造成营销人员情绪上的躁动、不安或者是低落，都是非常正常的现象，不出现才不正常。
出现这种现象不要紧，但是要学会自我调节，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，迅速让自己走出情绪低谷。
经典营销团队励志演讲稿三篇演讲稿一：经典营销团队励志演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的团队成员们：大家好！我很荣幸能够站在这里，为大家带来一次关于经典营销团队的励志演讲。
今天，我想和大家分享三个关键词：激情、团队和成功。
激情，是我们团队的灵魂。
在竞争激烈的市场中，只有充满激情的团队，才能够克服困难，不断追求卓越。
激情让我们对工作充满热情和动力，它是我们团队的推动力。
激情是激发创新的源泉，是激励团队成员积极进取的动力。
我们每个人都应该保持激情，用激情点燃工作的火花，激发我们的创造力和潜能。
团队，是我们的力量所在。
一个优秀的团队，能够凝聚每个成员的力量，形成协同合作的局面。
团队合作让我们可以互相借鉴、互相支持，共同追求目标。
团队合作的力量是无穷的，只有我们紧密团结在一起，相互帮助，才能够战胜困难，取得成功。
因此，我们要保持团队意识，尊重每个成员的贡献，用团队的力量创造更好的未来。
成功，是我们的追求。
每个人都渴望成功，但成功不会从天而降，它需要我们付出努力和智慧。
成功不是一个人的事，而是一个团队的事。
我们要追求团队的成功，不断学习和进步，不断创新和改进。
只有不断挑战自己，超越自己，我们才能够取得更大的成就。
成功也需要我们保持耐心和坚持，面对挫折和困难时，不屈不挠，勇往直前。
持激情，保持团队合作的精神，追求团队的成功。
我们要相信，只要我们团结一心，充满激情，我们一定能够创造出更加辉煌的明天！谢谢大家！演讲稿二：经典营销团队励志演讲稿尊敬的领导、亲爱的团队成员们：大家好！我很荣幸能够在这里为大家带来一次关于经典营销团队的励志演讲。
今天，我想和大家分享三个关键词：梦想、拼搏和奉献。
梦想，是我们团队的动力所在。
每个人都有自己的梦想，而这个团队也有一个共同的梦想——成为行业的领导者。
梦想是我们前进的方向，它让我们永远保持追求卓越的动力。
我们要坚定自己的梦想，不断努力，不断超越，不断实现自己的价值。
只有心怀梦想，我们才能够坚持不懈地追求成功。
尊敬的各位酒吧业主、营销经理、亲爱的同事们：大家好！今天，我站在这里，非常荣幸能够与大家分享关于酒吧营销的一些心得和感悟。
在这个充满激情与活力的行业里，我们每个人都怀揣着梦想，希望自己的酒吧能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
那么，如何做好酒吧营销，实现我们的梦想呢？接下来，我将从几个方面与大家探讨。
一、明确目标，精准定位首先，我们要明确自己的目标。
一个成功的酒吧，不仅仅是一个提供饮酒娱乐的场所，更是一个能够吸引顾客、传递文化、创造价值的品牌。
那么，我们的目标是什么？是成为城市夜生活的新地标，还是成为年轻人聚集的欢乐殿堂？是提供高端商务洽谈，还是打造时尚潮流的社交平台？明确了目标之后，我们需要对市场进行精准定位。
了解目标顾客的需求，分析竞争对手的优势和劣势，找到自己的差异化竞争优势。
比如，我们可以针对某个特定的年龄层、职业群体或兴趣爱好，提供定制化的服务和体验，从而在市场中占据一席之地。
二、创新营销，吸引眼球在信息爆炸的时代，传统的营销手段已经无法满足消费者的需求。
我们需要不断创新，用新颖的方式吸引顾客的眼球。
1. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交平台，发布有趣的内容，与顾客互动，提高酒吧的知名度和影响力。
比如，可以举办线上互动活动，邀请顾客参与话题讨论，分享他们的饮酒故事，增加顾客的参与感和归属感。
2. 跨界合作：与其他行业或品牌进行跨界合作，扩大酒吧的影响力。
例如，与电影、音乐、艺术等领域合作，举办主题派对或展览，吸引不同兴趣的顾客。
3. 个性化服务：根据顾客的需求，提供个性化的服务。
比如，针对高端顾客，提供私人订制酒单、专属座位区等；针对家庭顾客，提供亲子活动、亲子套餐等。
三、打造氛围，提升体验酒吧的氛围是吸引顾客的重要因素。
一个舒适、温馨、有特色的酒吧氛围，能够给顾客留下深刻的印象。
1. 音乐与灯光：选择合适的音乐和灯光，营造出独特的氛围。
比如，在下午时段播放轻松的爵士乐，晚上时段播放动感十足的电子音乐。
公司市场营销员工演讲稿为梦想启航为公司贡献青春和力量尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！我是公司市场营销部的一名员工，今天非常荣幸能够站在这里，与大家分享我对市场营销工作的理解以及对公司梦想的贡献。
作为市场营销人员，我们肩负着为公司产品打造品牌形象，提升销售额的使命。
我们是公司的形象代言人，是公司事业发展的推动者，更是公司梦想的守护者。
在这个竞争激烈的市场环境中，我们不能满足于现状，而是要勇敢地追求梦想，敢于创新、敢于突破，为公司带来新的机会和挑战。
首先，作为市场营销人员，我们应该具备高度的责任感和事业心。
我们要明确自己的职责，牢记公司的使命和目标，将个人的理想与公司的发展紧密结合起来。
只有努力学习，不断进取，才能不断提升自己的专业能力，为公司做出更大的贡献。
其次，我们要善于团队合作。
市场营销工作需要与各个部门紧密配合，需要与销售团队、产品团队、客户服务团队等建立良好的沟通与协作关系。
只有凝聚团队力量，才能共同应对市场的挑战，实现公司的梦想。
再次，我们要勇于创新。
市场营销的核心是市场需求的研究和产品推广。
我们需要通过分析市场趋势、客户需求，提出创新的市场营销策略，推动公司产品的创新和发展。
只有不断开拓创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
此外，我们还应该不断提升自己的沟通和谈判能力。
市场营销工作需要与各方面的人员进行有效的沟通和合作。
我们要善于倾听，理解客户的需求，与客户建立良好的关系。
同时，我们要善于谈判，争取更多的资源和支持，为公司的发展争取更多的机会。
最后，我想说的是，作为公司的市场营销人员，我们要时刻保持热情和激情。
市场营销工作是一项充满挑战和竞争的工作，但只有保持激情，才能充分发挥自己的潜力，为实现公司的梦想贡献青春和力量。
在这个充满机遇和变革的时代，让我们携起手来，共同为公司的市场营销事业努力奋斗！让我们紧密团结在一起，共同为公司梦想启航！带着坚定的信心和不懈的努力，相信我们一定能够为公司创造更加辉煌的明天！谢谢大家！。
加油站开口营销演讲稿尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天我想和大家分享一些关于加油站开口营销的心得和体会。
在如今竞争激烈的市场环境中，开口营销对于加油站的业务发展至关重要。
它不仅能够增加销售额，提升客户满意度，还能树立良好的品牌形象。
首先，让我们来明确一下什么是开口营销。
简单来说，开口营销就是主动与客户交流，了解他们的需求，并适时地推荐适合的产品和服务。
这听起来似乎很简单，但要真正做好却需要我们掌握一定的技巧和方法。
第一，要保持热情和微笑。
当客户驾车进入加油站时，我们的一个真诚的微笑和热情的问候，能够瞬间拉近与客户的距离。
让他们感受到我们的友好和欢迎，从而为进一步的交流打下良好的基础。
第二，善于观察。
在为客户服务的过程中，要留意客户的车辆状况、表情和言行举止。
例如，如果看到车辆的挡风玻璃比较脏，我们可以适时推荐玻璃水；如果客户显得比较疲惫，我们可以关心地询问是否需要咖啡或饮料来提提神。
第三，了解产品知识。
我们要对加油站所提供的各种油品、非油品的特点、优势和适用情况了如指掌。
只有这样，在向客户推荐时才能做到有的放矢，让客户信服。
第四，掌握沟通技巧。
在与客户交流时，要注意语气和措辞，表达清晰、简洁、易懂。
避免使用过于专业的术语，以免让客户感到困惑。
同时，要学会倾听客户的需求和意见，给予他们充分的尊重和关注。
接下来，我想和大家分享一些具体的开口营销场景和应对方法。
场景一：加油服务当客户要求加油时，我们可以这样说：“您好，我们现在有 92 号、95 号和 98 号汽油，请问您加哪种？另外，我们还有加油满额送洗车券的活动，您有兴趣了解一下吗？”如果客户对油品的选择犹豫不决，我们可以进一步介绍：“92 号汽油性价比高，适合一般的家用车辆；95 号汽油燃烧更充分，动力表现更好，对发动机也有一定的保护作用；98 号汽油则是高品质之选，能为高端车辆提供更出色的性能。
您可以根据您的车辆情况和个人需求来选择。
”场景二：非油品销售在客户等待加油的过程中，我们可以主动介绍：“您好，我们便利店新到了一批优质的零食和饮料，口感很棒，而且价格实惠。
篇一：营销演讲稿 营销 各位同学,晚上好!很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得。我以前也没干过销售工作，
所以，我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭，以适应我的角色转换。 最近我读了两本与营销有关的书，对营销人员的自我塑造有了一些感触。在销售这个挫折感相 当强的行业里，对于新进的营销成员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧 失信心而放弃销售工作。如何把自己培养成一个成功的营销员？成功营销人员应具备哪些条 件？作为一名新营销协会成员，我希望和大家共同学习与分享我的几点感触。 第一、诚信、 务实、机变 古代，徽州商人名满天下。生意遍布大江南北，甚至到国外。成为商人的楷模。其实徽商的成 功就是讲诚信、务实、灵活变化。从古代先人的身上，我们意识到诚信对经商办企业的极端重 要性，曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽，把 10000 多元的钢琴错标成了 1000 多元，当顾客要求购买这架钢琴时，商店老板毅然按 1000 多元，卖给了顾客。树立了 商店诚信的企业形象。可见诚信对于一家企业来说是多么重要。我们集团企业文化强调的“三 诚”，其中一条就是对客户要讲诚信。所以，成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变 的能力。 第二、良好的职业操守和立场 无论多成功的营销人都是为企业服务，为股东和老板服务，要为企业创造价值，遵守自己的职 业道德和操守。很多营销人在这方面搞不清楚，一旦与公司或领导有过节，就不顾自己的职业 操守，作出与企业相背离的事情，给企业带来损失和伤害。当一名营销员不能坚守自己的职业 操守和立场时，就会降低自己的职业价值，降低自己的人格魅力，影响自己的发展。在日本， 一个中国留学生勤工俭学时，因为在刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德和诚信的人， 从而也失去了留学的机会和工作。可见，职业操守和立场对于营销人来说多么重要。 第三、广博的知识面及语言表达能力 成功的营销人员，需要有广博的知识和语言表达能力。营销本身就是和客户沟通和推销的过 程，要想说服客户签约或成交，必须有广博的知识，来适应不同类型客户的需求。有了广博的 知识，才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力。营销本身就是一门学问和技巧，它没有固 定的方法和捷径。营销的知识不是仅限于书本专业的课程，营销人员必须广泛涉猎不同的知 识。有道是功夫在诗外。 第四、 平和与积极的心态 作为企业人，人与人的差别不是能力高低的差别，而是心态修炼的区别，更重要的是对工作态 度的差别。以积极心态工作的人，每天都充满激情与热情，以消极心态工作的人总是找问题。 找借口。陷入烦琐的泥潭不能自拔。 心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。一两个好习惯在社会上就能立脚。积极的心态 和消极的心态是不一样的。积极的心态，可以变不利为有利，有了积极的心态，我们干任何事情都会比较主动积极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们的痛苦和不 满，就会思考如何改善我们的工作和计划，就会产生与以往不同的效果；消极的心态往往是把 有利的变不利。福祸之间，互相转化，古人比我们认识得更深刻。营销人员的成长也是如此 理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我 们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世 界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付 诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生 命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功 的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身 价值创造必备条件。 我们来到营销协会的目的无非有两个：第一是赚取更多的 money;第二是锻炼提升自己的能 力。我想，在坐的每一位同学，应该都有此两目的，包括我本人。 所以作为一名销售人员，对于协会，我个人想提出几点意见：第一,营销团队的稳定性是要尽 快解决，提升同学的能力，是要在保证团队整体发力的前提下的。第二，在协会盈利的前提 下，每年的年底，协会应该给予销售业绩的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励 成员。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的同学更加努力地工作，也会激发全体成员的 荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与协会一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大 家的心声，全体销售成员的呼声。 在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：
“我不知道有什么比一个人能下定决心改
善他的生活能力更令人振奋了，??要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心 过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。
”
最后，祝愿我们的营销业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；也祝愿每一位同学，在人生的理
想道路上获得成功，走得更远。篇二：营销演讲稿(周继) 浅 谈 营 销 2012 已经渐行渐远，回顾过去的一年，有得有失，但在业务拓展方面个人觉得还是小有收 获的。今天很高兴能在这里和乡站的朋友们分享我的营销心得，下面我就简单的谈谈自己在营 销方面的一些想法，我说的都是一些实实在在的道理和方法，语言虽然不华丽但很实在，如有 不对的地方，望大家能提出宝贵意见，以便改正。 在分享之前我想和大家先说一个小故事，故事的名字叫《小鹰飞翔》，一天，一个喜欢冒险的 男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上去，发现了一个鹰巢。他从巢里拿出一个鹰蛋，带回养鸡 场，把鹰蛋和鸡蛋混在了一起，让一只母鸡来孵。从此孵出来的小鸡群里有多了一只小鹰。。 小鹰和小鸡一起长大，因而不知道自己除了是小鸡外还会是什么。起初他很满足，过着和鸡一 样的生活。 但是，当它逐渐长大的时候，他内心里就有一种奇特不安的感觉。它不时地想： “我一定不是一只鸡！”只是他一直没有采取什么行动，直到有一天一只了不起的老鹰翱翔在 鸡场的上空，小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的新力量，感觉胸腔里正猛烈的跳动着。它抬头看着老鹰的时候，一种想法出现在心中：“我和老鹰一样。养鸡场不是我呆的地方。我要飞 上青天，栖息在山崖上。”它从来没有飞过，但是它的内心里有着力量和天性。它展开了双 翅，飞升到一座矮山的顶上。极为兴奋之下，它又飞到更高的山顶上，最后冲上青天，在空中 划出了一道最美的彩虹。从此以后他发现了一个伟大的自己。这个故事告诉我们三点内容： 一、一定要善于发现自己：发现自己、要有积极的自我认识，小鹰首先认识到自己不是一只 鸡，要飞上青天，我们要想成就自己的事业，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正视自 己，而不能欺骗自己，向小鹰一样，经常检查自我认识的状况，并不断验证自己的这种认识。 相信自己的能力，时时勉励自己向上向前。这是成功的关键。二、坚信我能行。
“即使所有的
瓦罐斗打碎了，也没关系，只要我们心头执着的信念不被打碎，还愁做不出更加满意的瓦罐 吗？”在我们的希望面前，不要轻易说放弃，当你感到绝望时，要试着将过往，困难悉数抛 下，沉着面对未来。我们常说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，，所以我们要向小鹰 那样有坚定信念，终于飞上了青天。 三、学会振翅欲飞 海伦凯勒有一句名言：
“当一个人感
觉到有高飞的冲动时，他将再也不满足于在地上爬。” 我们要树立“今天的努力，明天的能 力”的学习理念，在学习和生活中不断的蓄积自己的能量，要胸怀壮志，投身实践，不断创 新，我们就一定能向小鹰那样展翅高飞。 做任何事情都要有动力的来源，我们在自己营销的战役中也要为自己找到一个让自己做的理 由，一个让自己拼命的理由，一个让自己无论碰到什么困难都不放弃的理由。我的理由就是一 个“命”字，大家都知道这是一个“拼爹”，的社会，你如果没有一个好爹，至少应该有个富裕 的家，没有一个富裕的家至少应该有个好亲戚，倘若以上你都没有，如果自己还不努力，那你 还能有什么，你还指望社会能给你什么。去年我老丈人生病住院，母亲眼睛又有问题要住院做 激光手术，小孩又要报兴趣班和交学费，当时单位绩效又没发，我真恨不得把自己剁了卖了， 没办法我只能从银行卡里套了 7000 元出来给老人看眼睛，当母亲推进手术室的那一刻，我突 然觉得母亲真的老了，家里的重担从此要落到我们小辈的肩上了，我不敢想象自己是否有这个 能力，然而我别无选择，作为一个男人我必须要有这样的担当。来到广电我想大多数人和我一 样都是冲着这个名来的，没找对象的在这样的单位女朋友都比在工厂的好找一点，但我觉得我 们不能单单图个名，我想只要我们工作更努力一点，更吃苦一些，我们的收入还是会有提升的 空间的，到时候不但自己受益，家人受益，我们部门在别的部门面前也有光，我们部门领导在 上级领导面前腰板也更硬，也更能为我们争取一些福利。 我从毕业后，就一直在与销售行业打交道，我觉得每一份工作对我以后的成长都有很大的帮 助，在美丽华大酒店我做过高端 vip 卡的电话营销，因为电话营销是完全靠语言的交流促成 销售，所以在那段时间我学到了很多销售的语言技巧，后来我在保险公司做过部门企划和业绩 管理，在那儿我学会了怎么去为用户设计消费套餐，后来我又到深圳宝安区一个人在外面卖了 一年的数控机床，在那儿我锻炼了自己的胆识，又学到很多关于人际交往的技巧，也增强了自 己面对面与人沟通谈判的能力。有那样一句话，人脉就是钱脉，人脉广了，钱脉就通了，在当今社会，谁的朋友多谁的路子就 广，而这样的人力资源没有没有别的办法，只能靠发动自己身边的亲戚朋友介绍以及自己平时 对用户的一种维系，什么样的用户是精品用户，什么样的用户是一般用户，自己心里面还是要 有个数的，当我们安装维修时，每一个优质用户就好比一颗钻石，我们都要弯腰把他们捡起 来，珍藏起来，日积月累你的财富自然而然就多了。记得我有一个稻河湾的用户，他家经常把 机顶盒从在客厅和房间之间移来移，每次搬得没信号就打电话报修，时间长了我也嫌烦，在以 后的攀谈中我才得知她家里很困难，老公中风卧床多年，小孩又有点智障。后来我就把我的电 话留给她，让她有问题就直接打我电话，有时候我发现她好久没给我打电话了，我也会主动打 电话关心一下。慢慢地她觉得我服务不错，就给我介绍了鹏欣丽都的一个用户，后来鹏欣丽都 的这个用户又帮我介绍了东方名邸的两个用户，就这样一个普通的维修让我收获了三个高清和 一个宽带不光如此，如果你和用户相处得很好，很多用户在生活中都还能帮你的忙。记得上回 李玉刚到泰州来开演唱会，我老婆很想去看，可是票价也不便宜，所以就决定不去看了，一天 在我京都花园的一个相处得很好的用户家维修的时候，我无意中说了这件事，谁知第二天他就 打电话让我过去拿了两张演唱会的票，当时我真的很感动，觉得你如果平时对用户好用户一定 会记在心里面的。 其次是“速度”，在我们给用户推销时好多业务一定要一气呵成，千万不能耽搁，因为在未来 的几个小时可能发生得事情太多了，比如她的家人可能会不同意换高清，碰到朋友时，朋友说 换高清没意义，建议不要换，以及用户第二天临时有事出差了，这样的耽搁都有可能导致业务 的流失。当然我们在追求速度时，切不可露出太多的“功利心”，让用户一看就知道你迫切的 想让他消费，越是如此，越办不成事情，用户会觉得你给他设了一个圈套。而这样温而不火的 尺度就需要我们根据当时的情况自己把握了。千万不要小看这些细节，因为用户是要掏钱买单 的，你的任何一句不适合的话或者感觉都会影响结果。记住：细节决定成败！ 此外我们在面谈促成这个阶段一定要做好这两个环节，第一是解释建议，客户有异议是正常 的，可采用以下五个环节来处理 ：用心聆听、尊重理解、澄清事实、提出方案和请求行动。 第二是把握促成时机，当用户有以下表现时可判断出用户可能有购买意向，如沉默思考时；电 视音响关小时；解说过程中取食物给你吃时；反对意见逐渐减少时；客户态度明朗明显赞同 时；客户对你的敬业精神赞赏时；询问费用时；担心机顶盒售后服务时等等。这时候我们就可 以试探性的发出购买建议，在此环节我们同样可以用很多方法，比如 1、推定默认法，
