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电子商务当当网图书促销策略研究吕晗丹 谢蓉蓉(通讯作者) 浙江中医药大学人文与管理学院摘要：网上购物是目前最流行的购物方式，当当网作为一家以卖书起家的网站，正在面临着机遇与挑战。
促销是企业通过与消费者沟通，引导和激发消费者购买欲望的活动。
本文主要分析了当当网图书促销策略以及存在的问题提出了一些对策和建议。
关键词：当当网；促销策略；网上书店；网络购物中图分类号：F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)028-0319-02随着信息时代的到来，网络技术的发展，人们的经济水平不断提升，网购已经成为最流行的购物方式之一。
网上购物节省时间，允许他们随时随地购买。
人们对图书的消费需求也随之不断的增长。
本文主要分析当当网图书促销活动中的不足之处，有针对性的对当当网图书促销策略提出当当网促销策略的完善对策。
一、当当网发展现状中国图书线上销售的市场份额占据了图书市场的80%。
当当网的市场份额为44.9%，是图书线上销售的第一名。
截止至2016年，当当网累计顾客超过了2亿，全年的活跃用户也已经超过了3000万，人均每年进行3.5次购买，贡献同比增长了10%。
2017年当当网图书半年的销售额已经达到了4亿册，其销售额也同比增长了40%。
当当网的图书种类超过了两百万种，电子书超过了四十万种，已经占据了中国图书零售业的30%。
二、当当网图书的促销策略１．销售促进：当当网在整点推出了秒杀活动。
为了提升浏览量提高知名度，还采用了会员制。
当当网采用了尾数定价策略，把图书的定价定为有零头或奇数的价格，以增加消费者的购买欲望，促使消费者购买书籍。
在平时没有遇到节假日的时候也有小额奖励类似满100减20的奖励。
全网图书价格最低的网站就是当当网图书的几个。
当当网的比价系统每天都会通过互联网来实时的查询各种书籍在网上销售的价格，一旦系统检测到当当网书籍的价格比其他网站的书籍价格高的时候，该系统就会自动调低当当网书籍的价格，来提升当当网的竞争力。
中小学教辅图书产品定价策略分析摘要：金星教育深耕教辅类图书已久，自创立至今已有近30年历史，在教辅类图书市场中具有一定的代表性。
在2017-2018年产品销售持续高速增长后，迎来了双减政策的出台，产生销售额增速放缓。
而定价策略作为图书发行企业经营及产品销售中的关键环节，定价策略将会对读者购买量产生直接影响，从而对图书销量产生影响，同时还会影响公司的盈利情况。
本文P公司为例，以其图书定价过程为主线，对P公司的中小学教辅图书的产品定价进行研究。
而后基于产品定价等相关理论对P公司的中小学教辅图书的产品定价策略进行探讨，并给出了相应的对策，为P公司在中小学教辅图书产品中继续保持行业领先地位。
关键词：教辅图书定价策略图书定价引言中小学辅助图书是我国所独有的图书类型，自其诞生至今已历经三十余年的发展，目前的教辅图书市场呈现出繁荣发展的景象。
相关数据显示，在全国近600家出版社中，约有90%出版社出版教辅图书，与之相关的文化企业更是有上千家。
根据有关数据，当前我国中小学教辅图书的市场规模超200亿元，其中的图书种类超过20万。
中小学教辅图书作为图书出版行业的重要组成部分，其蕴含的发展潜力巨大，也必然会吸引无数企业进入市场。
而在未来的中小学教辅图书市场中，如应试教育未出现根本性革新，那么未来的中小学教辅图书市场依旧是一片蓝海。
而定价策略作为图书发行企业经营及产品销售中的关键环节，在双减政策出台这一新时代背景下，如何进行科学定价以提升企业盈利，从而更好地适应保证自身市场竞争优势，成为了所有中小学教辅图书公司目前亟待解决的问题。
作为拥有与“王后雄”、“5年高考3年模拟”、“志鸿优化设计”的“教材全解”的金星教育是中小学教辅图书中的领军人物，致力于中小学教辅图书出版30多年，曾经被称为教辅领域的“三驾马车”，先后出版了《中学教材全解》《小学教材全解》《小学教材全练》《现用现查》《基础知识手册》《走向中考考场》《同步作文全解》《阅读全解》等一系列知名教辅图书。
图书价格的竞争策略分析：价格歧视的理论视角作者：许加彪来源：《编辑之友》2012年第03期摘要：市场经济条件下的图书定价并不是一个简单的成本核算意义上的算术问题，而是牵涉到市场结构、商品形态、营销策略、边际成本、消费需求等多种因素合力作用下的企业管理中的风险决策行为。
我国出版社应从计划经济时代静止的生产成本定价法中跳脱出来，运用信息产品的价格歧视理论分析新的环境下相对动态的图书价格机制，争取达到社会福利最大化和企业利润最大化的有机统一。
关键词：图书营销价格歧视成本定价随着中国的社会转型和经济转轨，国家认可了图书特殊的商品属性，在很大程度上放宽了对图书定价的硬性规定，这实际上也给出版社把图书定价作为经营策略松了绑。
但许多出版社并没有科学地、合理地使用这个杠杆，或片面提高价格，或恶性压低价格，反而让可能良性运转的市场失灵。
本文以经济学的相关理论作为分析工具，从市场结构、供需关系和价格弹性入手，运用信息产品的价格歧视理论来谈谈图书定价和售价策略的多元性，以达到社会福利最大化和企业利润最大化的有机统一。
一、价格歧视理论微观经济学中，价格歧视指垄断者对同样或相差无几的商品和劳务对同一消费者或不同消费者甄定不同的价格。
价格歧视执行的是非线性定价模式策略，因为商品与劳务的价格与其真实价值存在很大的背离。
考量商家对不同消费者歧视程度的深浅，英国经济学家庇古(pigou)1920年将价格歧视分为一级、二级、三级三种类型。
一级价格歧视也叫做“完全价格歧视”，是指商家在交易中根据每一个消费者愿意为所购买的单位商品支付的最大货币量来制定价格，从而占有消费者的全部剩余。
商品价格根据每个消费者对商品的价值期望与支付能力的比值来设定，这种因人设价只存在理论上的可能，因商家和客户消费之间信息的不对称，以及获取相关信息的巨额交易成本等原因，传统社会在实践中运用完全一级价格歧视几乎不可能。
二级价格歧视是指商家根据对相同货物或服务的不同消费量或者时段制定不同的价格，以此获取消费者部分剩余，从而让消费者自己还留有部分剩余。
浅析出版社图书的发行定价模型和策略作者：李刚来源：《管理观察》2011年第14期摘要：本文对出版社因为退货所导致的预期利润的目标较难达成的现况，提出了以退货率来制定发行折扣的定价方式，建立了以发行的价格、退货率、退货的价格为主要的影响因素数学模型，提出了对不同的图书类型制定不同的发行定价的策略。
关键词：图书发行定价策略图书是种定价产品，出版的单位常将图书按照定价以一定折扣率发行。
目前，我国的出版社多是采用成本的定价法来进行定价，其基本的方法是把图书生产中稿酬、编审费用和印制等费用和各种管理的费用这些成本加上出版社预期利润，推算出图书发行价格，再除以折扣率从而确定图书价格。
然而，在最后的核算阶段，图书预期的利润和实际的利润通常差别非常大。
其原因除了订数的统计以及市场的预测一些不准确的因素外，影响大的是因为退货所出现的利润减损。
一、现阶段的图书发行的价格分析（一）不同的出版社发行的折扣差异大图书一般是以定价的折扣来进行发行的。
现阶段我国的图书市场，除了中、小学的教材发行折扣有国家的明确规定之外，其他的教材教辅以及一般图书发行的折扣都灵活多变、是随行就市的。
当然这是由于图书作为一个定价产品，定价是在一定幅度内，所以也有约定俗成的图书折扣底线。
但由于各出版社的核算方法不同，成本也各异，图书的差异也大，折扣常常是五花八门，有的甚至突破常规折扣底线。
在这样的图书发行局面中，大社、强社掌握了绝对主动权，可掌握刚性和较高的折扣，而中、小的出版社则只能屈从受制于销售渠道,在折扣等方面遭受不公平的对待。
（二）同一个出版社对于不同的经销商采用同一发行的折扣目前，在我国的图书市场上，一方面，出版社在图书发行的折扣上各异，跨度大；另一方面，出版社对于同一类的图书发行折扣往往是固定的。
这种发行的定价策略，一方面维持了市场的公平性，减少图书经销商间恶性的竞争。
但出版社最终获利的情况却是受制于经销商自身的退货率。
经销商如果销售图书越多，退货也就越少，出版社所获利润就大。
书店的营销策略策划书3篇篇一书店的营销策略策划书一、前言二、市场分析1. 目标受众：主要包括学生、上班族、文艺爱好者等。
2. 竞争对手：附近的其他书店、网上书店。
3. 市场规模：随着人们对文化和知识的需求不断增加，书店市场具有较大的发展潜力。
三、产品策略1. 图书种类：增加畅销书、经典文学、艺术设计、人文社科等多种类型的图书，以满足不同读者的需求。
2. 特色产品：引进文创产品、文具、手工艺品等周边产品，增加书店的附加值。
3. 举办签售会、分享会：邀请知名作家、学者举办签售会、分享会等活动，吸引读者关注。
四、价格策略1. 定价策略：根据图书的成本、竞争对手的价格和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 促销活动：定期举办打折、满减等促销活动，吸引更多的读者。
五、渠道策略1. 线上销售：建立自己的网上书店，提供便捷的购书体验。
2. 线下门店：优化书店的布局和陈列，打造舒适的阅读环境。
3. 合作推广：与学校、图书馆、社区等机构合作，开展图书推广活动。
六、促销策略1. 会员制度：推出会员卡，为会员提供积分、折扣等优惠政策，增加顾客的忠诚度。
2. 节日促销：在重要节日和纪念日，推出相关主题的促销活动。
3. 联合促销：与周边商家、品牌进行联合促销，扩大活动影响力。
七、品牌建设1. 形象设计：设计具有特色的书店标识和宣传海报，提升品牌形象。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台进行宣传推广，扩大书店的知名度。
八、服务策略1. 个性化服务：为读者提供图书推荐、借阅服务等个性化服务，提高顾客满意度。
2. 阅读空间：提供舒适的阅读空间和免费的无线网络，让读者在书店享受愉悦的阅读体验。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理读者的投诉和建议。
九、执行计划1. 时间安排：明确各项营销策略的实施时间和进度安排。
2. 人员分工：确保各项工作任务有专人负责，落实到位。
3. 预算分配：合理分配营销活动所需的人力、物力和财力资源。
图书营销策划技巧图书营销是图书出版产业中至关重要的一环，它能帮助图书赢得更多的读者和市场份额。
一个成功的图书营销策划需要综合考虑多种因素，包括目标受众、竞争环境、市场趋势等等。
以下是一些常用的图书营销策划技巧，可供参考。
1.了解目标受众：在制定营销策划之前，首先需要了解目标受众的特征和需求。
通过市场调研、读者调查等方式收集并分析相关数据，以便更好地了解目标受众的兴趣和消费习惯。
2.制定目标：明确图书营销的目标，如提高销量、增加知名度、吸引更多读者等等。
确立清晰的目标可以帮助制定相应的策略和衡量营销活动的效果。
3.品牌推广：将图书打造成品牌，给读者留下深刻的印象。
可以通过提供独特的内容、优秀的编辑和设计、合作推广活动等方式来加强品牌的认知度和忠诚度。
4.线上推广：借助互联网的力量进行图书营销，包括建设官方网站、社交媒体营销、电子邮件营销等。
通过优质内容、有趣的互动和便捷的购买渠道，吸引更多读者关注和购买图书。
5.线下推广：不要忽视传统媒体和实体渠道的推广方式。
可以通过报纸、杂志、电视等媒体进行广告投放，以及通过线下书店、图书展销会等活动与读者进行互动。
6.口碑营销：通过积极的读者评价和口碑宣传，提高图书的知名度和美誉度。
可以鼓励读者在社交媒体上分享阅读心得和好评，或者为他们提供一些礼品和福利，以促使他们成为口碑传播者。
7.合作推广：与相关领域的合作伙伴合作推广，互相促进。
例如，与图书店、在线书店、读者群体、知名人士等合作，通过共同推广活动来扩大图书的影响力。
8.持续关注市场动态：不断跟踪市场趋势和读者需求的变化，及时调整和优化营销策略。
可以通过市场研究、读者反馈、行业报告等途径获取相关信息，以保持竞争优势。
9.客户关系管理：建立和维护好与读者的良好关系，以提高读者的忠诚度和经济效益。
可以通过赠送礼物、提供专属优惠、组织读者活动等方式来增加读者互动和参与度。
10.精细化营销：根据不同图书的特点和目标受众的需求，制定个性化的营销策略。
