直销发展系统是成功的秘密

直销中系统是成功的秘密在直销事业中,你的命运是谁来决定的?很多人会说是自己。

其实这是个大错误！你要明白成功的直销事业是公司、系统、咨询领导人和你／我四方合作的生意,开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定,其次才是你自己决定自己的命运。

经验告诉我们：在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点:1、不知道究竟怎么做,下一步该怎么走?举例：如果你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛，在刘易斯的跑道上有一个陷阱(万丈深渊)，你们谁会在这场比赛中成为冠军?肯定是你。

因为刘易斯不知道每一步该怎么跑,他对自己的前途有本能的恐惧,因此它必输无疑。

2、团队难建,留不住人。

大家都知道生意要做大只有两种方法:稳住老顾客、发展新顾客。

但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难,即使艰难的建立起来,但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了;推荐一批躺下一批。

最后人际关系枯竭,生意举步维艰。

造成这些情况的原因是:缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。

今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密－-系统是团队成功的秘密。

一、什么是系统?系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。

有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段(包括互联网、传真、电话等）,并且系统是个有机的整体。

二、系统的三大意义1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。

价值观是你判断失误对错的最后的标准。

当老师要教导做正确的事,做正直的人。

建立庞大的事业,需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字:信任。

要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。

2、团队形成相同的思维方式和行为模式,并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。

想法决定做法,做法决定结果，不取决于能力，取决于思维方式。

当兵:先训练行为方式,从而影响思维方式高度统一。

做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。

先让心往一处想，然后劲才往一处使。

演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。

演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。

演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。

它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解;也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等;演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣，下面一起来看下为大家精选的演讲稿。

【一】:直销成功的八大心态成功网商八大心法：1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。

任何行业成功都要有全力以赴。

直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。

网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。

直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。

这3个环节，最重要的自己的口才。

在互联网同样需要口才。

文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。

我们要充分要一对多，就是培训复制。

有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。

要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。

分享前要写分享稿或者提纲。

20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。

视频最有冲击力和感染力。

要精心把自己的视频宣传做好。

做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。

要在群里、呱呱、yy借力。

要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。

2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。

带过几个人参加我们的呱呱房间课程。

问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。

不能光宣传邀约、沟通。

很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。

可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。

系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。

计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。

直销的本质和培训系统的秘密直销（即多层次直销）起源于美国，如果从 1910 年美国当时的 7 家直销公司在纽约的宾汉顿（ Binghamton ）成立美国直销协会算起，那么至今已有 90 多年了。

1945 年美国加州心理学家威廉・卡斯伯瑞（ William Casselberry ）和推销员李・麦亭杰尔（ Lee Mytinger ）为美国纽崔莱营养食品公司设计了一套特殊的奖金分配制度（后进行了多次改进），为此直销业获得了前所未有的、尽管经历了风风雨雨的蓬勃发展，其间尤其为美国安利公司（ Amway ）为典型代表。

到今天，这个直销制度的原理在世界上 90 多个国家和地区应用，尽管这些国家的直销公司其奖金分配制度五花八门，但它们的“原理”却都是一样的。

- -那么直销业在中国会不会蓬勃发展，当然会而且一定会，因为它符合人性。

但是今天的时代已经完全表现出跟过去不一样的特征，我非常清楚地知道∶商品 / 产品分销（包括零售）领域正在经历一场前所未有的巨变！这场巨变的根本原因就在于∶过去建立在20 世纪工业化为背景基础之上的商品 / 产品分销（包括零售）的营销观念及其模式，由于信息化、网络化和人性化社会的飞速发展和进步，已经不适应或者滞后于当今以及未来消费者需要和欲望空前而巨大的变化，所造成的结果是商品 / 产品分销（包括零售）过去旧有的营销理念和营销模式将被历史的铁锤彻底打得粉碎，而以满足已经发生了巨大而空前变化了的消费者需要和欲望的新的营销理念和营销模式将在 21 世纪诞生，全球的分销服务领域处于巨大变革与创新的“春秋战国时代”！直销业亦然！故明知且能迅速适应之变化而创新必为智者，也为终极赢者。

- - -一个企业、一个组织、一个团队、一个系统生死与存亡的诸多因素中，其中最关键、最重要、最本质的“东西”是什么？一个人之所以伟大是因为什么？是因为他观念、思想的伟大，或者讲是因为他“灵魂”的伟大！一个企业最终的成功，其首先不是因为这个企业资本多么雄厚、设施多么先进、企业多么庞大，而是由于这个企业“无形”的东西，即企业的观念和思考方式决定其成功，这个观念和思考方式往往就是企业领袖个人价值观在企业文化中的具体表现。

系统是成功的秘密大家晚上好！首先呢自我介绍一下，我来自某某某，今天主要和大家探讨在二十一世纪如何正确的思考和开创个人的事业，今天我和大家做一小时的分享，系统是成功的秘密我讲三个问题：一战略规划问题，也就是战略定位问题；二是模式问题，也就是制度的建立问题；三是企业文化问题，也就是企业文化建设问题。

我们大家都知道，一个国家一个民族如果没有文化，这个国家民族就是苍白的，就是软弱的，如果一个企业一个团队没有文化，这个企业这个团队就是一群乌合之众。

文化对一个企业、一个团队来说，是非常非常重要的，谈到文化，我们就要谈到系统，我们在谈到系统是成功的秘密之前，我们首先来探讨一个问题：无论我们是建立企业，建立团队，建立系统，经常会碰到三个难点：无论你做什么样的生意，想把你的生意做大，一是稳住你的老顾客，二是建立你的新顾客。

无论你做营销的，还是做团队的、做企业的，他们就是老顾客稳定不了，新顾客开发不了；当你团队小的时候，你是没有钱挣的，你的企业没有影响力，当你的团队大了，万人的团队你管不了，这个时候你的团队不听话，当一个人才培养出来，他就会跳槽，他就会跑掉，你拢不住他的心，这是第二个问题。

第三个问题，永远不知道下一步怎么走？这是三个问题中最难的一个问题，这表现在老板糊涂，员工更糊涂，他每一天不知道跟你在做什么，我举一个例子：大家都知道，刘易斯是世界百米冠军，如果你今天和他比赛，我告诉刘易斯你的前面有一个陷阱，那你肯定是冠军，刘易斯不在是冠军。

中国的企业建设一个团队，就是永远不知道下一步怎么走？也不知道怎么解决这个问题，包括你的员工今后的动向，这个在西方近几十年，他们在管理中总结了一套方法，我们称作叫系统，在国外也叫系统。

这个系统实际上就说怎样给你的顾客，企业编程的工作，什么叫系统，是传递一切信息的工具和方法，是一些不相关的事物在一个流程有机的结合起来，有一个点在动的时候，其它的点也会有变化，这就是我理解的系统。

系统是不是很复杂，如果展开讲我要讲三天，今天只有一个小时，只能讲一个关于做人的工作，做人的什么工作呢？做人的思想工作，我们这里有个特殊的定义，就叫系统。

系统是成功的秘密今天我能够和你们在这里交流感到十分激动，实际上为你们分享这些信息我心里感觉有些紧张。

在这里我想回忆一段往事，在几年前，可能是1993年，我作为一名翡翠被邀请在这里演讲，高·麦克尔走到我跟前对我说：凯西，你在这个系统里受益匪浅，你能不能做一个关于培训系统的演讲，比如说，谈谈系统的书籍、录音带和培训系统对你的帮助，我记得当时是这样想，当然好，非常愿意接受这个邀请，今天有机会能再次分享我的体会，我感到非常荣幸。

1993年11月当我第一次被邀请做这个演讲时，出了一盘磁带叫做：系统是成功的秘密。

那时我真没有想到这盘磁带会通过耶格系统会传遍全美国，并影响到了成千上万人的生活。

我想说的是，我感到非常非常的荣幸。

真的是非常荣幸。

那个时候我还只是一个翡翠，正在钻石训练的第三期，那时我也只是刚刚尝到一点钻石滋味，我有两个翡翠部门，就是说我当时是有两个翡翠部门的翡翠，今天我想多给你们一点成功的信心。

同时我也要向你们证明我们所说的方法确实可行，因为现在我们已不是只拥有两个翡翠部门的翡翠了，我们已是行政钻石了，我们有十个直系以上的部门，有两个是钻石部门，三个是Q12的翡翠红宝石部门，所以这是切实可行的，关键在于你们要照着去做，去做就真的可行。

有多少个不眠之夜我不用细说，我现在可以非常地和你说这真的是可行的，我终于可以证明这真的是可行的。

在我刚办完卡的那些日子里，有多少次我几乎是带着盲目地相信听他们说：如果你听录音带、读书、交流、投入系统，做所有的一切你就能成功。

我是凭这个信念来做的，我不管你们是怎么想的，对我来说，的确是的，天啊，真的能行。

这就是耶格经常说的系统是成功的秘密。

是的，这真的是我成功的秘密。

我想让你们知道，这个系统有两个部分组成，一个是技巧，另一个是原则。

这是系统的两个方面，因为在所有的书、录音带及培训会议、大型业务交流会上，全部内容都不出于这两个部分。

或者是技巧，或者是原则。

我想告诉你们，技巧会随潮流而改变，所以这个内容具有时间性。

系统是成功的秘密一、什么是系统1、营销中的两个问题：建立新顾客稳定老顾客2、系统的定义：系统就是书、录音带、VCD、各种培训会议以及传递信息的各种工具。

3、系统也简称工具。

生产力的两大要素：人和工具4、利用系统建设团队的三个好处：(1)形成协调一致的思维模式、行为模式(2)通过培训可使大多数人的价值观相同或相近(3)集众人智慧创造出可被复制的成功模式二、系统的八个作用作用一：最短的时间内，复制准确的信息---书、培训资料、会议作用二：系统是成功者的群体，是导航图--飞机、火箭发射作用三：系统是信息的河流---撑船人和坐船人同时到达成功的彼岸---更快的到达成功的彼岸作用四：咨询线是生命线---相信、推崇、复制咨询线，保持咨询线的完整性作用五：系统是一种文化，一座没有围墙的大学文化模式产品作用六：系统符合团队营销的四大通则---简单、易学、易教、易复制---复杂的工作简单化简单的工作重复化重复的系统经常化作用七：系统能保持团队的动势两种不同的运作方式：个人推销=好累，活活累死系统运作=好玩，真的好玩作用八：系统是灯塔，是品牌1、系统是航行者的灯塔2、系统是品牌3、使命：为提高民族的素质，改善人们的生活水平，努力工作目标：建造没有围墙的大学三、系统是成功的秘密1、系统的精髓流程图：2、成长的过程学生(多劳不得)老师(多劳少得)教练(多劳多得)啦啦队长(少劳多得)交响乐队指挥(不在职收入)众所周知，我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代。

这种转变已对每个国家、民族、企业和个人带来了重大影响。

美国保罗?罗默在1986年建立了内生经济增长模型，他把知识完整纳入到经济和技术体系之内，使其作为经济增长的内生变量。

罗默提出了四要素增长理论，即在新古典经济学中的资本和劳动之外，又加上人力资本和新思想两个主要元素。

怎样在新旧时代交替、产业调整、经营体制和模式转型的过程中使企业迎接挑战、抓住机遇、建立辉煌的业绩?福特公司经理达?沃尔福德曾有精彩的论述："对于所有高速发展的公司来说，利用雇员的知识来获取利益已变得极为重要。

成功必不可少的十个条件(上)周连生本人在《直销不成功的十大瓶颈》一文的结尾，公开了本人在直销实践中总结的成功公式：〈好的4个外因+好的4个内因〉×学习、改变=成功。

这就是直销成功必不可少的十个条件。

它们是：①选好公司——事业基础。

②选好系统——成功保证。

③选好领导——正确运作。

④建好团队——永久合作。

⑤梦想目标——有使命感。

⑥良好心态——助人助己。

⑦正确姿态——不卑不亢。

⑧努力拼搏——全力以赴。

⑨学习——新思想、新理念。

⑩改变——旧思维、坏习惯。

这十个条件，既不可缺一，也不能偏重。

我们可以用“火柴”来比喻一下：火柴盒比喻为外因，有磷的一面为好外因，火柴棍代表内因，有磷的一头为好的内因。

只有当有磷的棍与有磷的面相划才能有火。

否则是永远也划不着火的。

因此，好的外因必须加上好的内因，加上学习，加上改变，才可能成功。

要知道，学习、改变的关系，就象穿新鞋走老路或是穿老鞋走新路一样，都永远不能达到目的地。

因此，本文的重点是将这十个必不可少的条件，逐一的做一简介，供直销界朋友借鉴。

一、选好公司——事业基础对直销业来说，要想创业成功，首要的基础条件就是创业平台——直销公司。

公司经济实力、奖励制度和产品的好坏，决定这家公司能否长期的、合法的、健康的运作下去。

经销商选择哪家公司，是否成功的命运就和这家公司绑在了一起。

如果选择了一家传销公司，在违法经营的过程中，经销商将自己的人际关系，时间，甚至金钱全部投入，结果以违法经营告终。

说不定还要受到法律制裁；如果选择了成立不久，未经过市场考验，经济实力不强或制度不健全，设有陷阱的公司，结果是：或公司破产，或自己失败。

由此可见，选择一家好的直销公司合作，进行创业是首要条件。

怎样选择一家好的直销公司呢？1、是合法注册、依法经营、照章纳税的公司。

2、有10年以上成功经营并经历过一次经济危机的公司。

3、口碑好、讲信誉、有品牌、值得信赖的公司。

4、有高科技、高品质的产品和最优质的服务、有可退货保证的公司。