商业计划书

机密商业计划书团队负责人：严雷团队成员：李玉雄、代秋、陈晶豪、陈玉林、郑蓉二〇一〇年四月十八日目录一、项目摘要二、企业项目概况三、公司运营管理四、行业及市场分析五、市场营销策略六、财务计划七、风险分析及对策八、附件商业计划书一、项目摘要绿洲实业发展有限公司是一家以“废旧回收、处理、变卖”为主要经营项目的环保型实业发展有限公司，其业务范围主要面向武汉市各大高校，公司以高速快捷，热情服务，诚实守信为主的制度为您服务，现金交易，高价上门回收。

主要回收大学生各类生活必需品，各类电子产品，书籍，女生玩具，自行车、二手电脑，电脑配件，笔记本等。

公司通过二手物资回收、处理、变卖三个主要环节，拥有自己的仓库、车辆和完整的物流及供应链系统，通过开发网络信息管理系统对公司所有成员进行合理的人员配备，同时拥有一套适合公司发展的系统性组织结构，上下级成员的协调性和管理者的组织性良好，公司自有的财务管理系统和出色的财务人员准确的对公司的资金收支和相应的财务活动进行合理的统筹和安排，其销售部门采取特别的营销系统对公司产品进行市场推广和销售，各部门协调统一实现公司对社会的使命和自身的不断发展！绿洲以环保为主线，以满足顾客需求为关注焦点，在目前的发展情况下，公司会更加注重自身的各方面存在的相关问题，以适应外界环境带来的压力和竞争，不断改进公司内部存在的问题。

我们将本着“上门服务、顾客满意、安全快捷”的服务宗旨，竭诚为您服务。

我们的目标是立志在未来几年内，以大专院校为市场，以武汉市为中心，向其他城市扩展经营业务，扩大规模，实现公司的发展目标！二、企业项目概况（一）项目名称：武汉市各大高校废旧物资回收、处理、变卖（二）准备注册资本金：5万元（三）启动时间：2010年5月4号（四）主要投资人：严雷、李玉雄、代秋、陈晶豪、陈玉林、郑蓉（五）组织结构：事业部-职能型（六）各职能部门职责：收购部：严格遵守公司各项规定，严格按收货流程执行验收工作，协调并维持与供应商及送货人的良好合作关系等仓储部：统管物流、产品分类、产品修善和再包装、掌控信息、库存、配送。

市场部：制定年度营销目标计划，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统，对竞争企业价格、促销手段等收集、整理和分析，对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划，制定产品回收价格，促销活动的策划及组织。

财务部：严格执行《会计法》，遵守财务制度，组织财务人员准确、熟练地掌握财会工作各个环节的知识和枝能，全面提高服务质量。

负责企业对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销，监督企业各部门正确贯彻执行国家财经政策，遵守财经纪律。

负责企业经费对上请领、内部调拔及经费的收、付工作。

定期对企业各部门的收、支情况进行分析，及时向总经理汇报资金运转情况。

参与企业各部门经营管理预测和决策，参与审核、审查等重要经济活动。

（七）盈利模式盈利模式是指一个企业如何通过创造价值争取客户并实现利润的方式。

一种成功的盈利模式与传统的盈利模式相比，不仅代表的是一种“更好的方法”，往往也是对现有价值链的一种调整。

1．“进销差价”模式：以产品的分销为中心，通过帮助生产企业转移商品价值获取利润，各企业之间没有任何的协作，上下游之间是单纯的买卖关系，利润来源主要是进销差价和销售奖励。

再回收和变卖之间赚取差额，赚取利润。

2.“连锁经营”模式：可以分为直营连锁、自由连锁以及特许连锁，主要通过规模化采购降低采购成本，提高进销差价并从中获利。

其中，特许加盟的方式使分销渠道得以迅速扩张，同时可以通过收取加盟企业的加盟费以及加盟企业的特许经营费作为企业的主要利润来源。

3.“供应链管理”模式：通过供应链管理，把与生产企业的对立关系转变为合作关系，建立起一种利益共享、风险共担机制，优化企业流程，降低生产成本和流通成本，共同做强、做大市场。

流通企业运用供应链管理模式主要从以下三个方面改善企业的盈利能力：一是通过为消费者和客户创造价值增加收入；二是运用供应链管理技术，对流程进行再造，降低供应链各个环节的成本，如各种交易成本、物流成本等，通过节约成本，提高盈利空间；三是通过设备共享、降低库存，减少资产的占用（如资金、设备和存货等），以较少的资源投入，获得更大的投资回报，提高资源利用效率。

把回收过来的物品经过简单处理之后转售给生产企业，与相关的企业建立战略合作伙伴关系，长期保持合作关系。

（八）未来3年内的发展战略和经营目标：1.审时度势合理布点，创新手段拓展网络自解放初期到计划经济时期，回收企业主要分为两大阵营，即供销社系统的物资回收公司和物资系统的再生利用公司。

对于工业产废，一般情况下是由回收企业根据自身的合作关系，一年一度召开废旧物资购销订货会议，签订合同，由企业派员上门回收。

而对居民生活产废的回收，主要依靠供销社专业公司的直属网点和各基层供销社的农副产品采购部下设的一个废品回收部进行收购。

当时基层供销社下属的回收部只有收购权没有处置权，所收物资全部上调专业公司，由专业公司统一销售。

2．加强同行业之间的合作再生资源具有量大和分散的特点,只有通过联合发展,实现集中回收,才能真正有利于发挥行业资源优势和加工利用的技术优势,从而形成规模优势,增强市场竞争力。

联合发展是多方位多层次的,有行业的联合,有技术的联合,但最基础的还是回收力量的联合,这也是当前联合的重点。

要充分认识回收行业多种经济成分并存的状况是经济发展的必然趋势。

因此,要充分利用个体、民营经济成分在回收方面所具有的特殊作用,从回收市场建设和管理入手,有效地把个体、民营回收纳入回收利用市场体系管理的范围,弥补主渠道回收网点的不足,扩大回收领域,取得规模效益。

3．提高行业档次，提升企业形象，广泛吸纳人才随着我国经济的快速发展，能源环境矛盾进一步突出，再生资源行业已再次引起中央以及各级地方政府的高度重视。

经过近几年来政府的有力推动和企业的自身努力，部分有实力的企业已开始走上产业化发展之路，形成了生产—消费—再利用三个相互影响和相互促进的功能系统。

在调研中我们发现，尽管我国大量的中小型再生资源企业技术水平较低，主要是以即收即卖或小作坊式和手工操作，但形成规模的一些企业通过技术对接，拉长经营链条，加工利用技术水平不断提高，一些企业引进国外的先进生产线，一些企业联合国内外的科研院所开发研制了适合中国废物特点的处理设备或装备。

有些设备或装备已经出口到国外。

所有这些不仅有效地促进了我国再生资源产业技术水平的提高，极大地提高了企业的经济效益和社会效益，同时也使得企业的形象得到了不断改善，为人才的引进创造了良好的社会基础。

发展目标：使绿洲实业发展有限公司成为武汉市高校物资回收市场的第一品牌，实现市场占有率达50％以上。

三、公司运营管理公司运营管理图表如下：（一）加强与高校物管部门及学工处的沟通合作随着我国经济的发展和科学技术的不断进步，城乡居民生活水平的提高，居民日常生活消费的更新换代进一步加快，据此，为方便广大高校学生投售废旧物资，加大再生资源的回收力度，企业针对高校学生的不同特点，对具备条件的高校，设立稳定的高校废旧物资投售点；对不具备开设稳定投售点的高校，设立临时、预约流动收购点。

以激发广大学生的投售热情，满足高校学生的服务需求。

并在有可能的情况下，与高校的学工处沟通，为学生提供勤工助学的岗位，在该校作为企业的代理人。

（二）搭建废旧物资回收市场的信息服务平台不论是回收者、利废企业还是管理部门，要进行市场交易和监督管理，前提条件是了解币场情况。

作为需求者和供给者，必须通过需求信息、供给信息及价格才能做出决策。

在废旧物资回收市场，出于市场的需要在从业者间己经形成了自发的信息交流，但由于这种信息来源的不确定性以及交流范围的局限，往往导致信息的不对称。

信息公开化有利于回收利用市场的发展，政府应该承担起构建回收市场信息平台的职能，进行信息的收集与发布，便从业者获得及时准确的市场信息，节约交易成本。

信息系统的内容应该包括国家的相关法律法规和政策、区域性行业发展动态、市场价格以及行业知识、相关科研进展，信息内容及时更新。

同时还要设立举报和监督的渠道，使行政管理部门能够获得管理对象的信息，根据实际情况制定对策，节约监督成本。

总之，要通过搭建回收市场信息服务平台，发挥提供信息和进行监督的综合作用。

（三）建立健全回收站，加强人员管理回收站的主要功能一是要加强相对区域内与产废企业的沟通合作，及时掌握资源信息情况，及时上门回收；二是加强与区域内流动收废人员的联系和沟通，以合作、诚信为抓手，以提高服务质量为纽带，促使流动收废人员为我所用，成为回收站的固定收废队伍，最大限度抢占市场资源扩大回收量；三是配备简单必要的加工设备，进行初步的剪切、整理加工，为运输成本的节约创造条件。

回收站的管理要制定三个统一：一是站号标识统一；二是回收价格统一；三是人员服饰统一，以树立良好的社会服务形象。

同时要制定和完善各项收购制度，规范收废流程，加强对收购人员和设备操作人员的培训，持证上岗；回收资源归类堆放，整齐有序。

（四）建立健全回收行业的专项法规政策，加强行业规范管理当前首先应该制定出台与发展循环经济和保护环境要求相适应的废旧物资回收利用的综合性法规，对该行业从宏观上进行产业定位，从整体上把握发展的方向。

对回收主体的行为和回收对象做出强制性的规定，明确与之相对应的惩罚和激励措施。

要制定废旧物资回收的市场准人标准，通过规定企业注册资金、回收加工能力和组织管理能力等，对回收主体进行资格认定，凡符合行业准人标准的从业主体允许参与市场竞争，由此从源头上保证该行业发展的正规化。

其次，虽然回收市场上己经自发形成了不正规的收购标准，但是为了提高资源的利用效益，急需构建废旧物资的分类回收标准、处理处置标准和技术规范。

废旧物资回收行业标准的制定不仅能严格规范各回收主体及其回收经营活动，更重要的是由此在市场主体间产生监督效应，增加了隐性约束，更利于市场的规范。

同时要加强环境监管，不能一味追求回收率，而放宽对回收利用企业的环保要求。

对于在固体废物的收集、堆放、分拣、加工、运输活动中，可能对环境造成污染与破坏的行为要进行规范。

这些活动的进行必须遵守相关的环境标准。

四、行业及市场分析（SWOT分析法）（一）企业优势（Strengths）：1．营销网络收购渠道主要是武汉市各大高校，并将部分容易处理的产品直接转手以较高价售出，不容易售出的物资直接出售给专业的物资处理变卖公司，如果数量较大的，可以直接找在武汉本地的生产相关产品的厂商，与其保持长期的合作关系。

除了传统的实体销售以外，还要大力开展电子商务，如：淘宝上免费开店，进行二手物资的销售。

利用先进的网络技术，可以进行网上的电子商务业务，与传统的实体店齐头并进，一起销售回收的物资。