海问-彩虹集团—副部长

彩虹集团-访谈记要-张少文副总经理被访人员：张少文所属部门：集团公司办公电话：办公地点：陕西省，咸阳市，彩虹集团工会大楼采访人员：徐鹰，陈晖访谈目的：1.了解岗位在集团工作中的职责和作用2.了解所负责部门的考核与薪酬状况3.了解对集团公司管理方面的看法主要发现：1.零部件的开发）。

北京还有一部分PDP产品的开发由武英忠副总负责。

目前的技术质量部是由原来的品保部和技术质量部整合构成，所有的有关这些方面的问题由技术质量部统一归口管理。

2.技术开发的主要流程零部件的开发主要由分厂自己厂搞。

总厂一般不会对分厂的课题专门组织课题组。

每年末确定下一年度的新品计划。

统一上报到集团，由技术委员会对项目进行审核后进入下一年的新品开发计划。

新品开发计划的内容包括总厂的项目和分厂的项目。

进入计划的项目每季度进行考核、总结。

3.集团技术中心人员的薪酬现状彩虹的技术创新不是很好，研发能力弱。

主要是对技术人员的政策不到位，多年没有调整。

以前对技术中心是有政策上的倾斜的，曾经调整过一次薪酬，当时一下提高了800多元，力度很大。

但此后很多年没有调整，原先的优势现在成为劣势了。

并且技术中心员工的薪酬不与总厂或集团的业绩挂钩，是固定不变的，成为固定薪酬的一部分。

集团对技术人员作用的认识程度差异很大。

生产一线的薪酬调整由于二次分配在分厂，分厂厂长有权对技术人员进行奖励，可以调高关键岗位的奖金水平，并且分厂每月都根据绩效调整奖金的水平，每年根据承包的指标调整总体的工资总额，所以逐渐拉开了与技术中心的差距。

此外，各分厂之间的差距也是很大。

4.集团技术人员改革的做法和设想集团正在探索技术人员的改革方式，目前正在三个分厂进行试点。

将技术人员的聘任权下放到各个分厂，由分厂确定所需的技术岗位的数量和作用。

对技术中心的改革也将采取这样的做法。

目前正在制定新的政策。

政策的核心是进入课题的技术人员可以增加收入，没有项目的人员只有平均收入。

此外，采取过程奖励和结果奖励相结合的奖励方式。

彩虹集团财务人员调查表（初级）测试人员基本情况（单项选择）实务题：1、经过“银行存款余额调节表”调整后的银行存款余额为（）A. 企业帐上的银行存款余额B. 银行帐上企业存款余额C. 企业可动用的银行存款数额D. 企业应当在会计报表中赋予的银行存款余额正确答案: C2、在存货价格持续上涨的情况下，使期末存货账面价值最大的存货计价方法是（）A. 先进先出法B. 后进先出法C. 加权平均法D. 移动平均法正确答案: A3、企业一年内变现的长期股权投资，应在资产负债表中的（）列示A. 长期投资B. 短期投资C. 其他长期资产D. 流动资产正确答案: D,4、根据现行会计制度规定，增值税一般纳税企业在月份终了，对本月应交未交的增值税的会计处理方法是（）。

A．保留在“应交增值税”明细科目的贷方B．保留在“应交增值税”明细科目的借方C．将其转入“未交增值税”明细科目的贷方D．将其转入“未交增值税”明细科目的借方正确答案：C5、按照记账凭证的审核要求，下列内容中不属于记账凭证审核内容的是（）A．会计科目使用是否正确B．凭证所列事项是否符合有关的计划和预算C．凭证的金额与所附原始凭证的金额是否一致D．凭证项目是否填写齐全正确答案：B6、总分类账与明细分类账之间应采用（）进行登记.A. 对应登记B. 同时登记C. 平行登记D. 分别登记正确答案: C,7、总分类帐与明细分类账之间应采用（）进行登记.A. 对应登记B. 同时登记C. 平行登记D. 分别登记正确答案: C,8、累计折旧在资产负债表上应作为（）。

A. 费用B. 负债C. 资产的减项D. 所有者权益正确答案: C,多向选择题9、工业企业中与“主营业务税金及附加”帐户发生对应关系的帐户有（）A. “应交税金”帐户B. “银行存款”帐户C. “利润分配”帐户D. “其他应交款”帐户正确答案: A,D,10、下列属于原始凭证的是（）。

A．盘存单B．实存帐存对比表C．现金盘点报告表D．银行存款余额调节表正确答案：A、B、C其它能力（单向选择）：11、在Windows 操作系统中，将文件备份到软盘上的操作应该为：A．找到文件后，先“复制”然后到软盘上“粘贴”B．找到文件后，先“粘贴”然后到软盘上“复制”C．找到文件后，先“复制上去”，然后到软盘上“复制下来”D．找到文件事，先“粘贴上去”，然后到软盘上“粘贴下来”正确答案：A12、若在Windows操作系统中安装打印机驱动，应：A．在“开始”的“运行”到中输入“安装打印机”命令然后执行B．在“我的电脑”的“打印机”中执行“添加打印机”C．在“桌面”上创建“新打印机”D．将“打印机”与电脑连接后便可使用正确答案：B13、只要天上有太阳并且气温在零度以下，街上总有很多人穿着皮茄克。

彩虹集团管理咨询项目访谈记要C:\WINDOWS\Desktop\彩虹集团\彩虹集团-访谈记要-零件厂厂长.doc被访人员：李作亭所属部门：零件厂办公电话：办公地点：陕西省，咸阳市，彩虹集团大楼采访人员：陈晖访谈目的：1.了解零件厂在集团当中的职责和作用2.了解零件厂工作人员的薪酬状况主要的业务是模具加工和金属冲压件的生产，模具是生产冲压件的前端产品全部产品为总装厂配套，今年的利润指标是1450万元，由于总厂产品结构性调整导致本厂亏损。

目前生产仍然在进行当中。

2.零件厂的人员构成目前人员总数是703人，其中管理人员130人，技术人员50人，临时工260人。

3.你在部门当中的主要职责和作用与集团签定承包责任书，主要是完成集团下达的利润指标，还有一些其他指标（质量、安全等）。

对分厂的考核就是对我的考核。

4.你在零件厂是如何对薪酬进行分配的？一把手有权对分厂人员在工资总额的范围内进行分配。

零件厂的工资总额是由厂内的职工总数与人均工资的乘积而来的。

薪酬包括岗位技能工资和奖金两部分构成。

管理人员的分配方式按照集团的规定执行，奖金的系数由我针对个人表现适当调整。

工人的分配方式是技能工资和奖金两部分。

在奖金的部分当中将岗位工资和奖金基数合并成为分厂的奖金基数，再乘以相关系数得到实际奖金数额。

这样扩大了奖金浮动的程度，加强了激励的作用。

5.你管理的分厂的人员和组织结构零件厂厂长1人零件厂副厂长2人（技术副厂长1人生产副厂长1人）厂长办公室9人生产管理室90人模具车间136人技术质量室50人冲压车间400人6.零件厂人员的收入状况工人的收入基本上是按小时付工资，在同行业当中是处于较高的水平临时工是按照每人每月800元的标准下发工资总额的技术人员的奖金水平能够达到1900元的水平，但是与总装厂的同级别的技术人员相比，他们能够达到2900元的水平。

7.你对零件厂有有什么设想前年开始自己出去做市场，有一定的收益。

但是由于每个彩管厂家都有自己的配套厂家或定点协作厂，市场开拓比较困难。

\\xiong\彩虹集团项目\chhr访谈纪要：彩虹皇旗总经理吉庆被访人员基本资料：姓名：吉庆职务：董事长办公电话：籍贯：学历：专业：毕业学校：所属部门：荧光粉厂人事（劳资）管理办公电话：办公地点：深圳沙头角保税区采访人员：熊万举采访时间：2001-12/13 8：30-11：00PM访谈目的：1.了解工资结构和绩效考核模式；2.了解管理人员和工人收入的差距3.了解人事管理人员对现行薪酬制度的方法4.了解公司的产品、市场和竞争状况和今后的发展方向5.了解集团公司与分公司的管理控制关系主要发现：1.荧光粉厂是总厂所属分厂中市场化比较强的单位，产品除了供应给长内的兄弟单位外，还有一部分外销，有自己的销售渠道和队伍；2.荧光粉厂的管理人员总厂应当“放水养鱼”，让分厂能充分适应市场的变化；3.荧光粉厂的工资结构虽然遵守总厂的基本工资确定方法和预算，但是已经采取了一些灵活措施；4.荧光粉厂曾经从西安请咨询公司进行过有关方面的咨询；会议记要：1.单位综合情况：I.本单位是两个公司（荧光材料公司，荧光粉厂），荧光材料公司是一个由香港、澳门、咸阳纸箱厂和彩虹（控股）合资的厂家，一块牌子一个班子两块牌子，合资部分，销售到全国主要彩管厂家，如华印公司等；II.有两条生产线，老线技术来自于日立主要供应彩虹内部，新线实行对外销售；III.国内有四家荧光粉厂家，彩虹最强，但是利润率逐步降低，今年总厂下达的指标是一亿元销售额，老线要完成利润一千万元；IV.国内有永新公司（上海）和北京松下（北京）日雅公司（日本）是主要竞争对手，质量全球第一，彩虹的技术与其相差15年；2.单位的人员构成情况人员350人，短期工占30%，中长期合同工占70%，销售队伍近20人，技术人员：50多个，管理人员：20多个，工人有260多人；3.管理人员、技术人员和工人工资结构I.本单位虽然基本按照总厂的规定处理的比较灵活，结构为：基本工资+奖金（固定+变化）+津贴；II.本单位实行哑铃型管理，两头为市场和销售，中间为生产，中层管理人员和工人的收入差不多，年收入为2万元左右；销售人员根据销售额和回款率等指标考核，年收入为3-4万元，技术人员年收入为3万元左右；III.管理人员（厂长、副厂长、具体业务人员：经济师、助理经济师、办事员、主任等），管理人员和技术人员的奖金系数不一样，技术人员还有提成奖；IV.本单位对人才的吸引和保留工作走到了其他分厂的前面，对于本科毕业生，保证每月有800元的固定收入，一年以后能达到1300-1400，假如能参加技术开发，则收入更高，所以今年毕业生分配情况很好，招聘了14个本科生；4.单位领导提出的问题：I.彩虹的管理人才中生产型人才占绝大多数，经营性的人才很少，集团公司面临的问题主要是战略问题；II.总体来讲，彩虹集团员工的收入没有与集团效益紧密挂钩，虽然荧光粉场率先走入市场，但是总体上仍然受到总厂机制和制度的限制，单位不改制永远实行不了工资结构的改革，工资结构应该固定的部分少而活动的部分大；III.总厂应该放水养鱼，只有让分厂市场化，才是可行的出路，荧光粉厂假如不走出去，现在的情况不会这么好，咸阳偏转本是彩虹的一个分厂，离开彩虹后发展成了上市公司，咸阳TCL原来是TCL与彩虹的合资厂，彩虹退出后，咸阳TCL也经营的不错，这也反证了总厂应让各个分厂走出去；IV.。

彩虹集团中干业绩考评表（中期）
自评部分
1、2002年上半年度工作计划及日常事务完成情况总结：
2、本阶段工作总述：（由被评人填写）
直属领导考评
计划及日常事务完成考评标准：
1、计划完成情况考评表：（满分100分）
计划完成情况得分：考评人：
2、KPI 指标考评表：
考评人：
人力资源部绩效考评汇总表
1
、直接领导建议：2、人力资源部建议：
关键指标考评得分：
0人力资源部考评汇总表
人力部长：
改进建议
综合考评得分：
0签名表
彩虹集团中干业绩考评表（年度）
绩效评估的目的是促进员工的自我完善和全面发展, 以适应公司的战略发展目标
评估的结果将广泛运用在人力资源管理的各个方面
评价采取自评与直接上司评估相结合的方式，最终结果更易获得被评估人的认可
工作业绩考评
计划及日常事务完成情况考评标准：
受评人直接上级根据受评人述职报告情况进行计划考评打分
计划完成情况得分：考评人：
2、KPI 指标考评表：
考评人：
3
、 工作业绩考核汇总：（由人力资源部考评）
关键指标考评得分：
0签名表。

彩虹集团管理咨询项目访谈记要C:\WINDOWS\Desktop\彩虹集团\彩虹集团-访谈记要-工会主席.doc被访人员：李作亭 所属部门：集团工会 办公电话：办公地点：陕西省，咸阳市，彩虹集团工会大楼 采访人员：胡少敏，陈晖 访谈目的：1. 了解工会工作的职责和作用2. 了解工会工作人员的薪酬状况3. 了解对集团公司管理方面的看法 主要发现：1. 2. 3. 4. 该部门运行的结果是什么？5. 这些结果为哪些部门使用？与哪些部门发生业务联系？6. 部门的权利和责任在公司发展的历史当中发生过怎样的变迁？（逐渐扩大、逐步缩小）7. 你在部门当中的主要职责和作用是什么？（不超过8项）8. 能否尽可能详细描述一天的工作内容9. 尽可能详细地描述你是如何控制本部门首要的工作成果 10. 部门在整个集团框架中的位置11. 你管理的部门在集团当中所处的地位是怎样的？（创造价值、服务职能、在企业当中处于上游还是下游的位置，是纵向的整合还是横向的管理，为全集团服务还是为某些部门服务，主要职责是制定与监督各种制度还是协调与沟通）12. 你在部门决策当中的权限有多大？（个人就可以决策，假如是集体决策需要多少人，每人的权重是多少？……）13. 你管理的部门的人员状况如何？人员总数是多少 其中固定人员 临时人员本科以上学历人员 专科学历人员 中专及以下人员 45岁以上人员 45~35岁之间员 35~25岁之间人员 正常班 四班三倒 三班两倒 其它工作安排人员变化情况低于2% 2%~10% 10%~30% 高于30%14.你对部门人员的管理可以行使哪些权限？（拥有的权限可以打勾）招聘、考核、培训、奖励、推荐、晋升、降级、解聘、其它权限（请说明）15.你对本部门人员有什么激励方式月度奖金、年度奖金、带薪休假、福利优先分配、更多的培训机会、推荐晋升、其它激励手段（请列出具体方式）16.你对本部门人员有什么处罚方式（在能够行使的方式下打勾）减少奖金、降低工资、减少福利、降低职位、解除合同、其它方式（请列出具体方式）17.你对部门资金的管理权限如何？投资性资金的审批权限是多少生产性资金的审批权限是多少固定资产的购置权限固定资产的处理权限工资、奖金分配的权限部门资产折旧方法的设定权限部门预算外资金的处理权限其它资金管理权限18.你管理的部门的资产数量是多少？19.你管理的资产数量在集团当中是处于怎样的水平？占多大比例超过20%，10%~20%10%~5%2%~5%1%~2%少于1%20.你完成自己职责当中遇到的最大的障碍是什么？21.你如何克服这一障碍？22.你认为你的权利和责任是否相符？假如不符，主要表现在哪些方面？一、了解管理人员的管理工作流程：1.你部门的管理流程是怎样的？哪些部门向你下达命令和指示？哪些部门接受你部门的命令和指示？你决策的过程需要哪些部门的参与和协助？你的行为接受哪些部门的监督和指导？2.你向上级如何施加影响纸面、口头的汇报与建议通过与领导关系紧密的其他人员其他方式（请具体说明）3.你如何贯彻你的命令和指示下达各种指标和规章制度，重视任务的结果而非过程认真监督过程，认为过程正确结果就会满意监督的手段和方法是即时监控、阶段汇报、不定期抽查、人员监控、资金管理、其他方式4.你进行协调与沟通的方法与途径是什么5.你如何从上级获得反馈信息6.你如何从下级获得反馈信息7.你认为有效的管理流程应当是怎样的？8.假设你一年当中没有在办公现场，你预计整个部门运行的状况怎样？会得到什么样的结果？9.你认为在目前管理流程当中主要的问题是什么？可行解决的方法有哪些？二、了解管理人员对岗位绩效考核、激励机制和薪酬体系的看法1.你个人的年收入及构成如何？基本工资、奖金、福利、年终红包、其它收入（请说明）节假日现金实物福利医疗、养老保险房屋公积金福利房子女保险带薪休假失业保险配备公务用车职务补贴在职培训通讯费用补贴出差补贴子女教育费用分担优先就业机会其他福利（请说明）4.收入当中固定部分由哪几部分的构成基本工资各种补贴其他基本要素（请说明）5.总收入当中固定的比例是多少？浮动的比例是多少？6.浮动的部分由哪几部分构成？浮动的原则、依据是什么？7.上级如何对你进行考核？采用哪些考核指标？指标当中哪些是定量指标？哪些是定性指标？8.收入当中有多大比例由公司业绩决定？9.收入当中有多大比例由考核指标决定10.你个人认为考核此管理岗位的关键指标是什么？销售产值产量成本的降低对公司状况的了解程度人员的稳定状况信息传递的速度执行的有效性其他关键指标（请说明）11.你个人认为收入当中应该有多大比例由考核指标决定？目前的比例是低还是高？12.你认为目前的收入与付出是否相匹配？假如不匹配，表现在哪些方面？13.你认为你下属的工资结构是否合理？如不合理，表现在哪些方面？14.你认为你上级的工资结构是否合理？如不合理，表现在哪些方面？15.假如进行薪酬的调整，你认为应该从哪里入手？三、了解管理人员对同行业、同规模薪酬水平的认识1.你了解的同行业、同规模企业的相应管理人员的薪酬水平如何？自己企业处于高水平，高多少自己企业处于平均水平自己企业处于低水平，低多少2.你了解的同地区、同规模企业的相应管理人员的薪酬水平如何？自己企业处于高水平，高多少自己企业处于平均水平自己企业处于低水平，低多少3.你了解的相应企业管理人员薪酬的构成有什么特点4.其它企业在激励机制方面有什么特殊的方式和方法？5.你认为未来的激励机制和薪酬管理会向什么趋势发展？四、满意度、期望1.你对目前的工作环境满意吗？满意比较满意可以不太满意很不满意2.你对目前的工资水平满意吗？满意比较满意可以不太满意很不满意3.你对目前的福利水平满意吗？满意比较满意可以不太满意很不满意4.你对目前的考核体系和方法满意吗？满意比较满意可以不太满意很不满意5.你认为考核你部门的关键指标是什么？可以量化吗？（哪些可以量化，哪些不可以）6.你认为由哪些部门和人员对你进行考核是合理的？（上级、同事、下级、其它人员）7.你认为自己应该获得的薪酬是多少？（10万以上、10万、5万、3万、……）8.假如不满意目前的考核或薪酬体系，你认为应当从哪里着手？采用什么方法？9.你对你部门未来的功能和作用有什么设想？可以采用什么方法？衡量的标准是什么？10.你对未来个人在公司的发展有什么设想？11.。

彩虹集团管理咨询项目访谈记要C:\WINDOWS\Desktop\彩虹集团\彩虹集团-访谈记要-物资公司经理.doc被访人员：张明思所属部门：集团物资公司办公电话：办公地点：陕西省，咸阳市，彩虹集团工会大楼采访人员：陈晖访谈目的：1.了解物资公司的工作职责和作用2.了解物资公司工作岗位的设置状况3.了解物资公司工作人员的薪酬状况4.了解对集团公司管理方面的看法综合管理办公室2主任，1办事员，1劳资员，4司机业务室1总调度，9计划员，4采购员废品回收1主任材料仓库1主任，26保管员储运管理2主任（含二级调度），1技安员，1维修工程师，1设备管理员，1能源管理员，1核算员1电脑操作员送料站1主任，30多工人汽车队1主任，29工人铁道专用线2主任，50多工人2.该部门的职责是什么？主要职责是什么？保证集团下属分厂物资的供应保证厂内的物流的畅通保证公司内废旧物资的回收3.该部门工作的范围是什么？负责集团内的各个生产部门结构材料、辅助材料、部分劳保用品的采购工作。

国外采购的部分由集团进出口公司承担不负责独立法人单位的物资采购工作不承担设备采购的工作负责采购物资的仓储保管工作负责采购物资的运输到厂的工作采购数量去年达到10亿元，今年将近7亿元4.部门的权利和责任在公司发展的历史当中发生过怎样的变迁？（逐渐扩大、逐步缩小）本部门原来属于总厂领导，是总厂的一个职能部门。

在今年的机构改革过程当中归入集团的直接领导，在采购范围上没有发生大的变化,主要职责变化是增加了管理的职能。

增加管理的职能主要是管理独立法人单位的采购规范的状态和采购内容重叠的部分。

5.你在部门当中的主要职责和作用主持部门的全面工作并直接管理综合管理室，业务室和废旧物资室的具体工作。

对副经理分管的部门进行间接管理6.各个办公室的主要工作综合管理室日常部门整体工作管理日常集团物资管理部门计算机管理合同管理小车管理业务室采购计划管理（按照生产部编制的生产计划制定采购计划）总调度管理物资采购管理废旧物资回收集团各个分厂废旧物资的定点回收废旧物资的处理、销售废旧物资的销售量：去年达到888万元，今年会少一些材料仓库集团在陕所有单位采购材料的保管和代保管代保管材料当中化工材料居多送料站用叉车将生产部门所需材料送至指定地点储运管理室公司的二级调度进行业务管理个单位之间的协调、结算安全管理，技术改造，设备维修管理加油站管理（集团的车辆在此加油）汽车队运送各种材料铁道专用线各种物资的装卸7.你管理的部门的人员状况物资公司现有人员204人，其中临时工104人工作时间设置：储运管理室实行二班倒，节假日一班铁道专用线实行四班三倒其他单位基本实行正常班8.你个人的年收入及构成如何？岗位技能工资+奖金（月度、季度、年度）9.总收入当中固定的比例是多少？浮动的比例是多少？员工收入当中浮动的比例最低达到50%10.浮动的部分由哪几部分构成？浮动的原则、依据是什么？浮动的部分基本由奖金构成11.上级对你进行考核采用哪些指标？指标当中哪些是定量指标？哪些是定性指标？上级部门考核单位与考核主管的指标是一致的。

彩虹集团
北京海问咨询有限责任公司
2002-01-25
彩虹集团销售公司部室/科副经理（经理助理）职务说明书
主任职务说明书
营销综合管理职务说明书
彩虹集团销售公司部营销部室/科
部长职务说明书
彩虹集团销售公司部营销部室/科副部长（部长助理）职务说明书
彩虹集团销售公司部营销部室/科
营销员职务说明书
彩虹集团销售公司部营销部室/科
技术服务职务说明书
市场部主任职务说明书
市场信息员职务说明书
部长职务说明书
销售计划职务说明书
彩虹集团销售公司部计划室/科统计及计算机网络管理职务说明书
彩虹集团销售公司部成品库室/科成品库主任职务说明书
彩虹集团销售公司部成品库室/科计算机统计管理职务说明书
彩虹集团销售公司发运室主任职务说明书。