江淮汽车营销策划方案实施

J A C瑞鹰整体营销策划策划人：刘旭策划时间：2012-3-13目录一、市场分析（一）整体市场分析（二）竞争对手分析（三）消费者分析二、江淮汽车现状分析（一）江淮汽车的优势（二）江淮汽车的劣势（三）结论（江淮要进入商务车市场应该越过哪些障碍点）三、策略综述四、市场定位（一）目标消费群定位（二）目标市场定位（三）独特的销售主张五、结语一、整体市场分析：上个世纪90年代初，江淮汽车把握机遇，紧紧抓住了公交和长途客车行业对客车专用底盘的舒适型和可靠性的需求，主动地暂时弱化了卡车的生产，强化和集中了客车专用底盘产品技术的研发、生产能力的开发和市场的开发。

在这个过程中，江淮已经走上了国际化的资源整合之路，比如引进日本五十铃、日野、日产、日产柴的动力系统来完善和提升底盘的特性。

这是江淮汽车同日本一流汽车企业技术、贸易的深度接触和富有成效的交流的过程，这是江淮汽车真正参与国际化的技术和商务合作的开始。

无论是从经济规模、人均劳动生产率、技术水平、还是生产规模、管理水平和营销方式和营销体系均处在一个较低的层次。

还不具备与国外汽车厂商进行竞争的实力。

主要体现在以下几方面：1、我国汽车工业的生产集中度极低，200余家整车生产企业的总产量仅相当于一个世界级中型汽车生产厂的生产量。

合理的经济规模是汽车生产厂商在当前日趋激烈的生产竞争中实现利润最大化、具有并保持竞争优势的必要条件。

而我国排名前三位的汽车公司——一汽、东风、上汽1998年的产量之和仅为日本三大公司的7.4％。

营业额与世界大汽车厂商相差甚远。

总体而言，我国汽车工业的生产集中度是极低的。

2、我国的汽车厂商还没有形成自主的开发能力，技术引进或模仿开发是开发的唯一手段。

可以说研发是中国汽车工业最落后的环节，也正是由于研发能力低下，所以我国的汽车技术始终落后于世界汽车技术发展水平。

首先，中国的汽车厂商并未真正形成自主的开发能力，现有的产品除了引进的就是测绘仿制或者参照国外车型和利用国外技术匹配而成的、其次，中国汽车的产品更新周期非常长，技术性能落后。

江淮汽车轻卡营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况江淮汽车是中国知名的汽车制造企业之一，成立于1964年，主要生产销售轻型商用车、轻卡、重卡和客车。

轻卡作为重要的商用车市场细分品类，其市场规模庞大，需求增长潜力巨大。

目前，轻卡市场主要由中国第一汽车集团、上汽集团、东风汽车集团、江淮汽车等国内企业竞争，市场份额相对稳定。

江淮轻卡在市场上有一定的知名度和市场份额，但仍然存在挑战和竞争。

1.2 潜在目标市场分析基于对轻卡市场的调查和分析，我们将重点定位以下潜在目标市场：1) 物流运输行业：随着电商行业的快速发展和物流需求的增加，物流运输行业对轻卡的需求明显增加。

2) 城市配送行业：城市商圈扩大和居民对配送服务的需求增加，为轻卡提供了广阔的发展空间。

3) 建筑工程行业：建筑工程需要大量的货车运输材料，轻卡成为建筑工程行业不可或缺的运输工具。

1.3 竞争对手分析目前，主要竞争对手有中国第一汽车集团、上汽集团和东风汽车集团等。

这些企业在轻卡市场上具有较高的知名度和市场份额，并且拥有强大的品牌影响力和销售渠道。

我们需要针对竞争对手的优势和劣势进行认真分析，寻找我们的竞争优势，并制定相应的策略。

二、目标市场和定位策略2.1 目标市场我们的目标市场主要是物流运输行业、城市配送行业和建筑工程行业。

2.2 定位策略江淮轻卡作为一款高性价比、品质可靠的商用车产品，我们将定位为“专业的物流运输伙伴”。

通过提供高效、可靠、安全、节能的运输解决方案，满足客户多样化的需求，赢得客户的信任和长期合作。

三、产品策略3.1 产品特点江淮轻卡具有以下特点：1) 高性价比：江淮轻卡拥有较低的购买和运营成本，在同类产品中具有较大的竞争优势。

2) 可靠性强：经过严格的质量控制和测试，江淮轻卡具有稳定可靠的性能，更适合长时间的运输作业。

3) 燃油经济性好：江淮轻卡采用先进的燃油技术，具有较低的油耗和较高的能效。

3.2 产品组合针对不同的需求和应用场景，我们将推出多个不同配置和载货量的江淮轻卡产品，包括：1) 小型轻卡：适用于城市物流配送和短途运输，具有小巧灵活的特点。

五一江淮和悦汽车活动促销方案活动目的：1）江淮“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。

利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。

”4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。

因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群活动主题：感恩社会——江淮真情回馈活动时间：2012年7月1号——2012年9月1号活动时间事项6月25之前落实相关场地6月26之前完成相关人员的招聘及培训工作6月27之前完成相关活动物质《现场布置物，奖品6月29日明确相关人员的具体分工活动前一天相关工作人员到现场熟悉场地和流程，开始不止现场活动地点：铜陵市的各个江淮汽车直营店促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心：沟通信息执行程序：产品简介：一直以来,江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解达到了新的高度.江淮汽车2012年第一季度净利润1.02亿同比降69.4%市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车总产量为29.54万辆，同比增长46.73%；总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。

相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。

江淮汽车行销方案1. 引言江淮汽车是中国领先的汽车制造商之一，拥有多个汽车品牌，包括小型轿车、SUV、商用车等。

本文档旨在为江淮汽车提供一份行销方案，旨在增加品牌知名度、促进销售和提升市场份额。

2. 目标受众江淮汽车的目标受众主要包括以下几个方面： - 潜在汽车购买者：希望吸引更多潜在购车客户，尤其是那些正在寻找高质量、性能优秀且价格合理的汽车的人群。

- 既有车主：为现有车主提供更好的售后服务、维修保养以及升级车款等。

- 商业客户：与企业、政府机构等建立合作关系，提供商用车辆和相关服务。

3. 渠道策略为了与目标受众建立更强的联系并实现销售目标，江淮汽车需要采用多渠道的营销策略：3.1 线下渠道•经销商渠道：加强与经销商合作的关系，通过提供有竞争力的价格和销售政策，激励经销商增加销售量。

•4S店：提供最新车型展示、试驾和售后服务，为消费者创造更好的购车体验。

•汽车展览和活动：参加国内外各种汽车展览和活动，展示最新车型，并与潜在客户建立联络。

3.2 线上渠道•官方网站：建设和维护一个信息完善、用户体验良好的官方网站，提供详细的产品信息、在线购车、线上售后服务等。

•汽车媒体：与汽车媒体合作，发布新闻稿、广告和车辆评测，提高品牌曝光率。

•社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与目标受众互动和分享有关产品和品牌的内容。

4. 促销策略为吸引更多消费者关注江淮汽车并促进销售，以下是几种有效的促销策略：4.1 价格优惠在特定时期和季节，推出限时促销活动，如降价、购车返现或赠送附件等。

这样可刺激购车欲望并提升销售量。

4.2 试驾活动为潜在客户提供试驾机会，让他们亲身体验江淮汽车的优秀性能和舒适性。

试驾活动可以在4S店、展览会或特定地点举行，提供专业的试驾指导和咨询。

4.3 客户关怀建立完善的售后服务体系，包括免费保养、延长质保期、道路救援等附加服务。

通过提供优质的售后服务，增强客户对品牌的忠诚度，并鼓励他们向他人推荐。

江淮商务车整体营销策划一、整体市场分析：通过近50年的进展，中国的汽车工业不管是开发、产品结构、制造技术和质量仍是品牌形象抑或是营销手腕和效劳质量，都有了专门大的提高。

整个汽车工业的实力取得了明显的增强，也长成了一批向江淮汽车如此颇具实力的汽车企业。

但是，关于汽车如此一个技术集中的已有百年全世界经营历史的行业来讲，中国的汽车生产企业和国产汽车的确比较稚嫩。

不管是从经济规模、人均劳动生产率、技术水平、仍是生产规模、治理水平和营销方式和营销体系均处在一个较低的层次。

还不具有与国外汽车厂商进行竞争的实力。

要紧体此刻以下几方面：1、我国汽车工业的生产集中度极低，200余家整车生产企业的总产量仅相当于一个世界级中型汽车生产厂的生产量。

2、我国的汽车厂商尚未形成自主的开发能力，技术引进或仿照开发是开发的唯一手腕。

能够说研发是中国汽车工业最掉队的环节，也正是由于研发能力低下，因此我国的汽车技术始终掉队于世界汽车技术进展水平。

3、由于受到国家政策和地址爱惜主义的阻碍，我国的汽车行业仍处在条块分割的局面，资源难以取得有效的配置。

无法实现资源利用效益的最大化。

随着经济的全世界化，跨国汽车生产厂商已经实现了在全世界范围内配置资源，其生产模式有了新的转变，目的都在于降低本钱，提高对市场转变的适应性，以增强竞争力。

而我国的汽车工业生产方式相关于世界汽车工业生产模式来讲还出于十分掉队的水平。

4、我国汽车流通领域是以集贸市场和多品牌小型销店式的经营为主体，售后效劳水平也比较低。

5、由于连年的国家打算经济爱惜主义，致使我国汽车产业对市场反映比较迟缓，也没有培育起专业的、高素养的营销治理人材，营销理念、营销战略和营销手腕都难以适应国际化市场竞争的需要。

综上述，我国汽车工业各类车型的竞争力整体很弱。

相对而言，载货车的竞争力强于客车，客车的竞争力又强于轿车，中低档车的竞争力强于高级车。

我国的汽车市场需求的前景是看好的，但目前市场需求尚受经济进展水平和居民收入水平制约而难以有较大扩张，但如果是以中低档车作为冲破口，就能够够以较大的市场需求作依托，以自身相对较强的优势与对手相对较强的弱势竞争，市场前景仍是比较可观的。

江淮促销活动方案策划一、活动概述为了提升江淮汽车品牌的知名度和市场份额，我们计划开展一系列促销活动。

通过组织各类展览、推广活动和销售促销，引起消费者的关注和购买欲望，扩大销售额。

二、活动目标1. 增加品牌知名度：提升消费者对江淮品牌的了解和认知。

2. 提高市场份额：扩大销售量，增加江淮在汽车市场的份额。

3. 提升消费者满意度：提供更好的售前售后服务，增加消费者对江淮汽车的满意度。

4. 建立良好的企业形象：通过活动展示江淮企业的社会责任感和创新能力，塑造积极正面的企业形象。

三、活动内容1. 展览活动（1）参加行业内知名展览：为了提升江淮汽车的知名度，将江淮汽车展示在知名汽车展览会上，吸引更多的观众和媒体关注。

（2）组织品牌展示活动：在商业中心等人流密集区域举办江淮汽车展示活动，展示品牌形象和产品特点，吸引潜在消费者的关注。

2. 推广活动（1）开展试乘试驾活动：选择高品质的汽车销售网点，邀请消费者免费试乘试驾江淮汽车，让消费者亲身体验产品质量和性能。

（2）举办品牌推广演唱会：通过举办品牌推广演唱会，邀请知名歌手和明星作为代言人，吸引年轻消费者关注江淮汽车品牌。

3. 销售促销（1）举办车展活动：在当地主要商业区域或车展中心，组织江淮汽车销售活动，提供优惠购车政策，吸引顾客进行购车。

（2）开展邀请返利活动：针对江淮汽车现有车主，开展邀请新用户购车的返利活动，通过现有用户的推荐，提高新用户购车的意愿。

（3）赞助校园活动：积极赞助大学或高中校园的体育赛事或文化活动，提高江淮在年轻人群体中的知名度和好感度。

4. 售前售后服务（1）建立完善的咨询热线和客服系统，为消费者提供及时、准确的咨询和解答。

（2）举办售后培训班：对江淮汽车经销商进行售后服务培训，提高售后服务质量和满意度。

（3）定期检测和维修服务：对江淮汽车的销售网络进行定期检测和维修服务，确保车辆质量和售后服务的标准化。

四、活动实施计划1. 展览活动：（1）参加行业展览：每年参加2-3个行业内知名展览，展示江淮汽车最新产品和技术优势。

江淮汽车4S店开业策划方案篇一：江淮星锐商用车营销策划方案摘要正文：随着汽车行业的竞争日益激烈化，“不掌握核心技术，就只能永远受制于人；没有高附加值产品，就只能在低端市场徘徊；不走自主发展之路，中国的民族品牌江淮星锐商用车就没有未来”。

江淮星锐商用车发展要想寻求品牌突破，不管是通过整合全球资源进行创新研发,还是通过与国际顶级技术公司合作、都要站在巨人的肩膀上进行“四性创新”-----安全性、舒适性、外观性、功能性。

只有牢牢把握住“四性”这张王牌营销策划，才能为实现国际化发展奠定了良好的基础。

关键词：汽车发展品牌四性营销策划Abstractcontent：Astheautoindustrycompetitionisbecomingincreasinglyfierce,"donotmaster coretechnology,canforeverheteronomy;noproductswithhighaddedvalue,on lyinthelowendofthemarketdonotgowandering;independentdevelopmentpat h,chinanationalbrandofJianghuaistarsRuicommercialvehicleshavenofuture ".ThestarsRuidevelopmentofcommercialvehiclebrandtoseekbreakthrough, eitherthroughtheintegrationofglobalresourcesforinnovationandR&D,orwithinternationaltoptechnologycompanies,havestoodontheshouldersofgiants" fourinnovation"-----safety,comfort,appearance,functional.onlybyfirmlyhol ding"four"thistrumpcardmarketingplanning,inordertoachieveinternational developmenthaslaidagoodfoundation.Keywords:AutoDevelopmentbrandFourofmarketingplanning目录1.前言????????????????????????????????32.汽车行业背景????????????????????????????42.1国外汽车发展现状?????????????????????????42.2国内汽车发展现状?????????????????????????42.3江淮星锐商用车的发展历程??????????????????53.江淮星锐商用车swoT析???????????????????84.江淮星锐商用车品牌策划中需要考虑的问题?????????114.1谁？为什么要买江淮星锐商用车？????????????????114.2江淮星锐商用车品牌代表什么？?????????????????124.3江淮星锐商用车品牌如何传播?????????????????155.江淮星锐商用车品牌整体公关活动策略和执行???????175.1整体活动策略????????????????????????175.2整体活动执行????????????????????????186.传媒计划??????????????????????????196.1媒体宣传目标????????????????????????196.2媒体投放策略????????????????????????196.3媒体选择??????????????????????????196.4媒体投放排期????????????????????????19总结??????????????????????????????20参考文献???????????????????????????21致谢?????????????????????????????22个人简介??????????????????????????????231.前言决定江淮星锐商用车未来的营销纲领；指导老师言；江淮星锐商用车优先聚焦：将路走得窄些“聚焦、聚焦、再聚焦”“单纯、单纯、再单纯”人们可以在“多条战线”发动战争，但却永远不可能同时赢得这些战争。