百事可乐VS可口可乐

案例：可口可乐与百事可乐的较量最新一期的美国《商业周刊》公布了全球十大最值钱品牌：可口可乐以689亿美元的身价名列榜首；微软屈居第二，价值651亿美元；IBM第三，价值528亿美元。

可口可乐与百事可乐的较量，让人回味和深思。

这是一个典型的市场老大的防御反击战和第二号公司的咄咄逼人的进攻战。

可日可乐公司成立于1886年，百事可乐公司成立于1898年。

近年来，可口可乐以其独特的IZ1味称霸世界软饮料市场。

百事可乐不甘落后，发起无数次进攻，希望取而代之。

这两大企业之间的较量，已经成为营销管理研究的典型案例。

早在20世纪30年代，百事公司针对可口可乐的优势，发起了第一轮冲击。

百事宣布价格由每瓶10美分降至5美分。

百事以低廉的价格抢走了部分市场。

可口可乐也不甘示弱，宣传只有可口可乐才是真正的"可乐"，而便宜的可乐是"穷人"的可乐。

同时，可口可乐将经营目标转向国际市场，二战期问，可口可乐免费为军人提供饮料，结果，可口可乐伴随着美军走向了胜利。

竞争的第一回合：可口可乐与百事可乐销量比为：5：2，可口可乐领先。

1960年代竞争进入第二回合。

1963年百事掀起主题为"百事新一代"的营销运动。

公司认为与其艰难的改变可口可乐忠实顾客的口味，不如开拓新的市场空间，在青年一代没有固定口味的顾客上努力。

百事的宣传语为："百事可乐，新一代的选择"，同时加大广告费用支出，并邀请迈克尔·杰克逊等明星，突出青春、活力等特征。

这一策略，打乱了可口可乐，人们开始认为可口可乐是落伍的可乐。

1985年，可口可乐公司突然宣布改变沿用1999年的配方，采用刚研制成功的新配方。

公司声称新配方研制经历了2年时间，耗资500万美元，进行了20万人次的15味调查和饮用实验，其中55％的人认为新配方味道更好。

消息传出后，可谓一石激起千层浪，公司收到了无数封忠实顾客的抗议信，反对采用新配方。

注解《定位》系列之：可口可乐VS百事可乐过去的一年，新消费品牌甚嚣尘上，135年后不知道是否还有钟薛高、是否还有小仙炖、是否还有拉面说，但135年至今的可口可乐是值得新消费品牌学习的，甚至可口可乐百年的营销路数，都值得新消费品牌重做一次。

起个好名字，价值万金事物发展有其不同的阶段，阶段不同重点不同。

一个品牌的发展过程亦是如此：产品竞争阶段、渠道竞争阶段、广告竞争阶段、心智竞争阶段。

在不同的阶段中，营销4P：产品、价格、渠道、推广的侧重点、组合要素不同。

•产品竞争阶段：有产品胜无产品、好产品胜坏产品•渠道竞争阶段：有渠道胜无渠道、多货架胜少货架•广告竞争阶段：有传播胜无传播、高势能胜低势能•心智竞争阶段：有定位胜无定位、聚焦胜失焦主导可口可乐早期营销的是弗兰克·鲁滨逊，他重新取了“Coca-Cola”的名字。

新产品要起个新名字，一方面可以引起注意、一方面可以减少负面认知（可口可乐最早叫CocaKola：Coca和Kola源自他两个重要成分古柯和可乐果）。

•创建一个新品类并取一个能体现特性的品类名，实现更大的心智区隔在弗兰克·鲁滨逊的主导下，可口可乐通过广告提升知名度（知道）、打通渠道（买到）、通过赠饮解决体验（喝到）。

知道、买到、体验到，好酒更怕，巷子深，在产品竞争阶段，谁能够先触达到用户，谁就有利于率先建立消费者端的认知优势。

广告放大，卖点•无论什么形式的广告，有两点不变：1）清晰的传递产品信息（功能、利益、价格）2）准确的表达品牌定位（品类、特性、品牌位置）。

•品类之初，消费者是通过产品认知品牌的，对于产品体验的好与坏会落到对于品牌的评价。

广告要以产品独特的差异化卖点为主，强调原料、工艺、技术带来的独特价值点。

几乎所有的你能够看到的品牌在入市之初，都是先从产品出发的，1886年的可口可乐也是如此。

1886年3月29日在《亚特兰大日报》上可口可乐打出了第一个广告，即使如今看来这个广告丝毫不过时。

饮品品牌比较：可口可乐与百事可乐在饮品市场上，可口可乐与百事可乐是两个备受欢迎的品牌。

虽然它们都是可乐，但它们之间有着许多不同的特点。

在这篇文章中，我们将探讨两个品牌之间的不同之处。

一、历史背景可口可乐是由一位药剂师匿名创造于1886年。

在经过多年的发展与演变后，可口可乐发展成为了全球最知名的品牌之一。

百事可乐于1893年由一名医生创建，它在市场上的竞争对手可口可乐一直处于劣势地位，直到20世纪60年代，由于全球化趋势与宣传策略的变化，百事可乐才逐渐成为了可口可乐的一大竞争对手。

二、口味在口味方面，可口可乐与百事可乐有着明显的差异。

可口可乐味道比较甜，而且口感更为浓烈。

百事可乐口感更为平衡，更加清爽，不太甜。

此外，它们的颜色也不完全一致。

可口可乐是暗红棕色，而百事可乐较为黄色，看起来更加透明。

三、不同区域的偏好尽管在全球范围内销售，但是两个品牌分别在不同的地域中占据主导地位。

在美国和西欧地区，可口可乐是最受欢迎的饮品之一，而在东欧、拉丁美洲和亚洲许多国家，百事可乐则更为广泛使用。

四、品牌形象可口可乐与百事可乐在品牌形象方面也有很大的差异。

可口可乐品牌形象是偏向青春活力的，品牌标志和营销活动与时俱进、更加充满活力和创意。

百事可乐的品牌形象则更加成熟、更注重家庭、朋友和其他人际关系的联系。

五、市场份额市场份额是两个品牌之间最明显的差异。

可口可乐占据全球96%的市场份额，在美国市场份额约为42%，而百事可乐的市场份额为45%。

在其他国家以及全球市场，百事可乐都比可口可乐更受欢迎。

两个品牌之间的市场竞争非常激烈，尤其是在以亚洲和拉丁美洲为主的新兴市场中。

预示着一项事实的是，百事可乐以其与可口可乐的不同之处，采用独立的营销策略，通过创新，推出许多新的口味、包装和宣传方式，努力创造自己的品牌形象、建立自己的市场份额和忠实客户群。

然而，世界各地的消费者都认为这两个品牌都有自己独特的魅力。

因为品牌与个人的喜好不同，每个人对可口可乐和百事可乐的态度都不尽相同。

可口可乐VS百事可乐——SWOT分析SWOT分析百事可乐VS可口可乐一、“百事”SWOT分析S-优势(Strength)1. 强大的、有实力的品牌，世界五百强企业；2. 强大的创新能力和多样化产品的开发能力；3. 强有力的营销体系；4. 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展；5. 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事” 运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额；6. 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品：1) 百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势；2) 传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁3) 有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销；4) 百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；5) 良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。

W-劣势(Weakness)1. 组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；2. 消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势；3. 消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)；4. 劣势来源主要是对手可口可乐：1) 百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈；2) 可口可乐公司的作业流程更加标准化；3) 可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚” ；4) 可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML；5) 百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。

O-机会(Opportunity)1. 1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（Tropicana Products Inc.）合并；2. 2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品；3. 2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军；4. 百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；5. 百事的产品满足了各种各样的需要和偏爱－从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全；6. 国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一；7. 2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位；8. 2003年，百事运动（PEPSI SPORTS）横空出世，定位为国际时尚运动品牌。

可口可乐与百事可乐的竞争优势对比姓名杨程云专业连锁管理年级班级11工商企业（专）学号***********由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。

百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略①以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。

百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。

②百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。

目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。

③百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。

可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。

百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。

同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。

所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。

但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益。

( 1)可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。

百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。

(2)可口可乐与百事可乐的终端促销：一可口可乐公司无终端促销。

百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。

（合计：每桶263.60元）。

（1）可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。

一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。

所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。

（2）根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。

百事可乐和可口可乐的对比目录一、引言二、百事可乐和可口可乐的共性1、主要产品和其价格的相似性2、瓶装厂覆盖区域相似3、营销渠道相似三、百事可乐和可口可乐的个性1、产品的差异性2、品牌文化的差异性四、百事可乐和可口可乐的优势与劣势五、共同存在的问题六、建议引言世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。

这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。

但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼。

这就是百事可乐公司。

百事可乐与可口可乐的相似性提到可乐这个词，大家想到的肯定是百事可乐和可口可乐。

为此我们小组做了一份有关百事可乐与可口可乐比较的问卷。

我们发现44.3%的人对这两种品牌是没有特别喜好，认为没有什么差别。

我们也调查到以下方面：一、主要产品和其价格的相似性。

我们可以发现在两种品牌中消费者最熟悉的是：其价格的相似性也就不言而喻了。

瓶装厂覆盖区域的相似性：我们从中可以看出它们所覆盖的区域都基本是相同。

营销渠道相似：我们可以在超市，杂货店，快餐店，学校生活服务中心，自动售货机等买到这两种产品。

百事可乐和可口可乐的个性百事可乐和可口可乐经过多年的发展，在很多方面还是有很大的差异的。

产品方面：新产品的不同，我们发现百事可乐有推出“佳得乐”功能料，乐事薯片，立顿奶茶等新产品，而可口可乐与雀巢推出冰爽茶，无糖可乐等。

在产品上就已经有了很大的差异，百事可乐还在进军服装业。

品牌形象的差异性：可口可乐：正宗、传统、快乐形象；以红色为主百事可乐具有年青、活力、激情四射的品牌形象。

以蓝色为主从所选用的明星中我们也可以看出来，百事可乐请的大都是娱乐明星和足球明星，而可口可乐则是体育明星。

当然现在有些变化。

关于百事可乐与可口可乐广告的比较研究百事可乐和可口可乐是全球两大知名的碳酸饮料品牌，它们在市场上竞争激烈。

为了吸引消费者的注意力，两者都不断推出新的广告宣传活动。

本文将对百事可乐和可口可乐两大品牌的广告进行比较研究，分析它们的宣传策略和营销手法。

我们来看百事可乐的广告。

百事可乐一直以来都非常注重广告投放，它们会选择一些知名的明星或者艺人作为代言人，来吸引消费者的注意力。

2017年百事可乐的广告中就出现了著名歌手碧昂斯（Beyoncé）作为代言人，她在广告中的形象非常时尚、优雅，展现了百事可乐的时尚和潮流形象，吸引了很多年轻消费者的注意。

百事可乐还会在广告中突出产品的品质和口感，强调百事可乐是一个充满乐趣和活力的品牌。

而可口可乐的广告宣传策略也有其独到之处。

可口可乐一直以来都将“开心果”作为品牌形象的核心，他们的广告大多以快乐、幸福为主题，通过一些温馨的故事和情感化的表现方式，来吸引消费者的共鸣。

有一则可口可乐的广告是以两个陌生人喝可口可乐的过程中相互交流为背景，表现了可口可乐能够拉近人与人之间的距离，让人感受到人与人之间的温情。

这种情感化的广告手法能够让消费者对可口可乐产生情感认同，从而增强了品牌忠诚度。

在广告创意方面，百事可乐和可口可乐也采取了不同的表现形式。

百事可乐的广告大多以放荡不羁、潮流时尚为核心，他们广告的画面多采用快节奏编排、鲜艳的颜色和时尚的元素，吸引着年轻人的眼球。

而可口可乐则更注重情感化、温情感人的广告形式，通过一些感人的故事情节来触动消费者的内心。

两者各有所长，各自契合了不同年龄层次和消费者群体的需求。

在广告传播渠道上，百事可乐和可口可乐也有着不同的偏重点。

百事可乐会选择一些网络平台、时尚杂志等媒体作为广告的传播渠道，以图像和音乐为主要语言来传递品牌形象；而可口可乐则更注重电视和影院等传统媒体的广告宣传，其广告形式更侧重于故事情节和情感表达。

两者的广告宣传策略也在一定程度上反映了它们的品牌定位和目标消费群体。

关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。

百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。

百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。

百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。

目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。

百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。

可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。

百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。

同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。

所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。

但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。

可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。

百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。

可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。

百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。

（合计：每桶263.60元）。

最后面我注释了些都是以前看书看到的)可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。

一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。

所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。

根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。

关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比,客户关系及SWOT分析关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。

百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。

百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。

百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。

目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。

百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。

可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。

百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。

同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。

所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。

但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。

可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。

百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。

可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。

百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。

（合计：每桶263.60元）。

最后面我注释了些都是以前看书看到的)可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。

一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。

所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。

根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。