企业行为模拟实验报告2016
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企业行为模拟个人实验报告
实验报告课程名称企业行为模拟班级代码组别专业任课教师学号：姓名：实验日期：2013-2014学年第2学期广东财经大学教务处制《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告——副标题（自拟）一、实验内容与实验目的1、实验内容：①实物沙盘推演；②电子沙盘推演；③企业行为模拟2、实验目的：《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》将ERP理论知识和相关专业知识的学习贯穿课程的始终，通过沙盘模拟对抗演练——ERP理论学习和专业知识学习——企业行为模拟——ERP 管理软件应用等多种形式，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。
通过跨专业组建并模拟经营企业，进一步学习与理解本专业知识，拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的理论知识、基本方法解决实际问题的能力，使学生得以在ERP软件这一共同的管理与技术平台上融会主修专业知识和相关专业知识，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合实验，进一步提升学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力，掌握企业基本业务流程与方法，为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。
二、本公司所在模拟市场概况B1模拟市场进行了三类模拟实验，分别是实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理。
实物沙盘与电子沙盘的市场情况和产品情况基本一样，它们之间的区别就是实物沙盘电子化。
而企业行为模拟的市场情况跟上两者有些许差别，已开发的市场有三个，待开发的只有亚洲和国际市场。
而且其市场规则有所不同，即企业模拟中的市场若某一年不向其投放广告就等于放弃该市场，若要利用该市场，则必须重新开发。
在产品方面，企业模拟中的产品具体为P1产品——I型全自动洗衣机、P2产品——II型全自动洗衣机、P3产品——台式计算机和P4产品数码相机，各产品的原材料构成复杂，并牵涉到生产方面，采购方面的专业知识，因此大大增大了这一实验的难度。
企业经营模拟实训报告（通用8篇）
企业经营模拟实训报告（通用8篇）总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们一起认真地写一份总结吧。
总结怎么写才能发挥它的作用呢。
下面是小编帮大家整理的企业经营模拟实训报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
企业经营模拟实训报告篇1企业沙盘模拟对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都参与企业的模拟运营。
通过六天的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟。
在模拟企业的主要运作工程中，我了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等。
在实训中，老师把我们分成10个小组，小组成员各有各的职位，熟悉不同内务，但相互间又彼此相联系，由于这是以小组为单位组成的模拟企业，大家各司其职，所以成员之间的沟通十分必要的，因此在互动中团队的沟通是很重要的。
在这之前，我对沙盘的理解是一无所知的，经老师对规则的一番讲解后才有所了解，经过紧张的六日沙盘模拟对抗比赛，使我从中受益匪浅。
沙盘模拟8个年度的生产运营情况，3月21号开始正式比赛，大家的热情都很高涨，在比赛前几天的模拟中，也许是大家对规则不了解很多小组都出现了资金断流、广告投入太大，对竞争对手不了解等问题导致在前四年内破产，有得甚至撑不过第二年。
在比赛前的几天的演练中，在几次“八年”经营中混的“如鱼得水”，一直能保持在前三名。
但在这成功的背后是犯过错误的，在经营过程中我们出现过在年末关帐后发现下一年交了税后没资金投广告，最后只有通过订单转让方式来拿订单，由于拿到的订单少，那一年的经营处于停滞不前状态，甚至是亏本的。
但好在下一年里我们扭转了局势，得以继续经营下去。
本以为有了前车之鉴以及对企业运作的整个流程的熟练，我们在真正比赛的那一天会平稳的发展下去，哪知同样的错误还是发生了，新错误、旧错误一并犯。
企业行为模拟实验报告
企业行为模拟实验报告英文回答：Introduction:This report presents the findings of an organizational behavior simulation experiment conducted to explore the impact of different leadership styles on team performance. The experiment involved a group of participants dividedinto teams, each led by a leader adopting a specific leadership style.Methods:A group of participants was randomly assigned to teams of four.Each team was assigned a leader who adopted one of the following leadership styles: transactional, transformational, servant, and laissez-faire.Teams were given a set of tasks to complete within a designated time frame.Team performance was measured in terms of task completion, time efficiency, and group cohesion.Results:Teams led by transactional leaders achieved the highest task completion rates.Teams led by transformational leaders exhibited the highest levels of time efficiency.Teams led by servant leaders had the strongest group cohesion.Laissez-faire leadership was associated with lower performance in all areas.Discussion:The results of this experiment suggest that different leadership styles can have a significant impact on team performance. Transactional leadership focuses on rewards and punishments and is effective for achieving high task completion rates. Transformational leadership inspires and motivates followers, leading to increased time efficiency. Servant leadership prioritizes the needs of followers and fosters strong group cohesion. Laissez-faire leadership, characterized by a lack of guidance and support, hinders team performance.Implications:These findings have several implications for organizational practice:Leaders should select their leadership style based on the specific goals and objectives of their team.Organizations should provide training and support to help leaders develop their leadership skills.Employees should be educated on the different leadership styles and their potential impact on team performance.Conclusion:This experiment provides empirical evidence of the importance of leadership style in team performance. By understanding the effects of different leadership styles, organizations can optimize their leadership practices and enhance team effectiveness.中文回答：导言：本报告介绍了一个组织行为模拟实验的结果，该实验旨在探索不同领导风格对团队绩效的影响。
企业行为模拟的实验报告
企业行为模拟实验报告广东商学院09250301151本学期跟随赵老师学习了《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》这门实验课。
一学期下来，对本实验课程的教学内容、教学组织行为、教学方法、教学手段及其对学生的组织形式、学习方法等都有了新的体会。
该课程将ERP理论知识与大学所学的相关专业知识的学习贯穿课程的始终，通过沙盘模拟对抗演练——ERP理论学习——企业行为经营模拟——ERP管理软件应用等多种形式，将学生置身于企业的虚拟经营环境当众，模拟企业的一些重要运作过程，让学生深刻地认识企业经营过程中复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作。
在此基础上，进一步要求学生能够借助ERP软件实现模拟企业的信息化管理，从而提高经营管理效率，提升模拟经营企业的管理水平，让学生收获良多。
另外，本课程通过让学生参与企业的生产经营活动，制定各项经营决策，达到激发学生的学习兴趣，变被动为主动，自主学习的目的。
更重要的是，培养学生怎样将理论知识与企业实际运作密切联系的能力和发现问题、分析问题、解决问题、进行科学决策的能力。
通过ERP理论学习和模拟经营实际运作，达到学以致用的目的。
由此看来，本学期的这门课可以说是非常成功的。
以下，我就对本学期所学的沙盘推演实验和ERP模拟经营实验做下总结。
（一）模拟市场与模拟公司总体情况1、实物沙盘推演实验本人在本次沙盘推演和电子沙盘实验中担任生产主管一职，主要的工作内容是负责投资生产线、变更生产线、投入生产、计算产能和制作生产计划等等。
在本次实验中，因为一开始对这门课不够熟悉，以至于在决策过程中出现了许多问题，导致公司负债过多，流动资金不足，濒临破产边缘。
还好小组成员之间逐渐建立起沟通意识，互相协作，终于在第五年开始扭亏为盈，将公司顺利经营下去。
2.电子沙盘实验在电子沙盘中，我同样担任生产主管，但有时也兼任采购主管。
企业行为模拟实验报告1
企业行为模拟实验报告1
本次企业行为模拟实验以一家餐饮公司为研究对象，通过团队合作和参与决策的方式，让我们感受到了企业运作的挑战和机遇，并对企业行为做出了深入的思考。
首先，我们组的任务是探讨如何在新冠疫情的情况下，推出一款可口可乐的饮品。
我
们团队的成员们互相协助，各自提出了自己的创意，并在整个团队讨论的基础上，最终确
定了推出一款可乐口味的橙汁，以满足消费者对口感和健康的需求。
在制定出策略之后，我们进行了财务分析和市场调研，并结合团队的实际情况和实验
结果，最终制定了一份详细的产品推广计划。
通过模拟市场情况的变化和竞争对手策略的
调整，我们对产品的定价、促销和广告策略等方面做出了相应调整，并取得了不小的市场
份额。
然而，在实验中我们也面临了许多挑战。
团队内部需要协调成员之间的关系，因为每
个人都有自己的想法和观点，并不是每个人都能被说服。
同时，在市场竞争中，我们必须
及时调整自己的策略来适应变化的情况，否则就会被竞争对手赶超。
通过本次实验，我们深刻认识到了企业管理的重要性和挑战，在现实生活中，企业和
团队的成员需要通过良好的沟通和协作来解决各种问题并制定出有效的战略，以应对不断
变化的市场环境。
对于我们个人而言，通过这次实验，我们进一步学习到了如何团队协作，并学习到了
如何在不确定的情况下做出决策。
这次实验为我们日后的实际工作奠定了一定的基础，也
让我们领悟到了一个团队成功的重要性。
总的来说，这次企业行为模拟实验是一次难得的机会，让我们更好地了解了企业管理
和运作的真谛，也为我们提供了一个锻炼自己能力和实现职业规划的平台。
企业模拟的实验报告(3篇)
第1篇一、实验目的本次企业模拟实验旨在通过模拟企业运营的过程，让学生了解企业管理的各个环节，提高学生的企业管理能力、决策能力和团队协作能力。
通过模拟实验，使学生能够：1. 理解企业运营的基本流程；2. 掌握企业决策的基本原则和方法；3. 培养团队协作精神，提高团队执行力；4. 增强对市场环境、竞争对手和消费者需求的认知。
二、实验内容本次实验以一家模拟企业为背景，模拟企业从创立到运营的全过程。
实验内容主要包括以下几个方面：1. 企业创立：模拟企业注册、选址、确定经营范围等环节；2. 市场调研：了解市场环境、竞争对手、消费者需求等；3. 产品设计：根据市场调研结果，设计产品或服务；4. 生产计划：制定生产计划，包括原材料采购、生产流程、质量控制等；5. 销售策略：制定销售策略，包括定价、促销、渠道等；6. 财务管理：进行成本核算、利润预测、资金筹措等；7. 企业运营：模拟企业日常运营，包括生产、销售、财务等环节；8. 风险应对：应对市场变化、竞争对手挑战等风险。
三、实验过程1. 实验准备：学生分组，每组设立总经理、财务总监、市场总监、生产总监等职位，明确各岗位职责。
2. 企业创立：各小组根据实验要求，进行企业注册、选址、确定经营范围等环节。
3. 市场调研：各小组进行市场调研，了解市场环境、竞争对手、消费者需求等，为产品设计和销售策略提供依据。
4. 产品设计：各小组根据市场调研结果，设计产品或服务，并进行成本估算。
5. 生产计划：各小组制定生产计划，包括原材料采购、生产流程、质量控制等。
6. 销售策略：各小组制定销售策略，包括定价、促销、渠道等。
7. 财务管理：各小组进行成本核算、利润预测、资金筹措等。
8. 企业运营：各小组模拟企业日常运营，包括生产、销售、财务等环节。
9. 风险应对：各小组应对市场变化、竞争对手挑战等风险，调整企业策略。
四、实验结果与分析1. 企业创立：各小组成功注册企业，确定经营范围。
企业行为模拟个人实验报告
企业行为模拟个人实验报告企业行为模拟个人实验报告引言：企业行为模拟是一种通过虚拟环境来模拟真实企业运作的方法。
这种模拟实验可以帮助个人更好地理解企业决策过程，提高管理能力和决策水平。
在这个实验中，我将分享我在企业行为模拟实验中的经历和收获。
实验背景：在这个实验中，我们被分成不同的团队，每个团队代表一个虚拟企业。
我们的任务是在有限的资源和市场竞争的情况下，通过制定合适的策略来提高企业的盈利能力。
实验过程中，我们需要考虑市场需求、成本控制、竞争对手等因素，并做出相应的决策。
实验过程：在实验开始时，我们首先进行了市场调研，了解了市场的需求和竞争情况。
然后，我们制定了产品定价策略、市场推广策略和生产策略。
在每个决策周期结束后，我们还需要根据市场反馈和竞争对手的表现来调整我们的策略。
实验结果：通过不断的决策和调整，我们的企业逐渐取得了成功。
我们的产品在市场上得到了广泛认可，并且销售额稳步增长。
我们的团队也因为良好的协作和决策能力得到了赞誉。
经验总结：在这个实验中，我学到了许多有关企业管理和决策的知识。
首先，团队的协作是取得成功的关键。
每个成员都有自己的专长和观点，通过充分的沟通和合作，我们能够制定出更加全面和有效的策略。
其次，市场调研和市场反馈对决策至关重要。
只有了解市场需求和竞争情况，我们才能制定出符合市场需求的产品和策略。
同时，及时调整策略也是非常重要的，只有不断适应市场变化，我们才能保持竞争优势。
最后，成本控制是企业盈利能力的重要因素。
在实验中，我们发现通过降低成本和提高效率，我们能够增加企业的利润。
因此，合理控制成本是企业决策中不可忽视的一部分。
结论：通过这个企业行为模拟实验，我深刻认识到了企业管理和决策的复杂性和重要性。
只有通过不断学习和实践，我们才能提高自己的管理能力和决策水平。
同时，团队的协作和市场调研也是取得成功的关键。
我相信通过这个实验的经历，我将能够更好地应对未来的挑战。
企业模拟实训结果分析报告
企业模拟实训结果分析报告1.引言1.1 概述概述企业模拟实训是一种通过模拟真实企业环境来进行学习和培训的方法。
在这种实训中，学员可以扮演不同的角色，如管理者、员工、客户等，通过模拟企业的各种情境和挑战，来提升自己的管理、决策和沟通能力。
本报告旨在对企业模拟实训的结果进行分析，并总结实践经验，为企业提供更好的培训方案和建议。
通过分析实训结果，我们可以发现其中存在的问题和优势，从而为未来的实训活动提供指导和改进方向。
文章结构部分内容如下：1.2 文章结构本报告包括引言、正文和结论三个部分。
引言部分将简要介绍本次企业模拟实训的背景和目的，以及文章的结构安排。
在正文部分，将首先对企业模拟实训进行详细介绍，包括实训的内容、目标和方法。
然后对实训结果进行深入分析，分析各项指标的表现和变化情况。
最后，通过总结实践经验，对模拟实训进行深入思考和分析。
在结论部分，将对本次实训的成果进行总结，并展望未来的发展方向，提出相关建议。
通过以上结构安排，本报告将全面展示企业模拟实训的结果分析和实践经验，为实训成果的综合评价提供依据。
1.3 目的本报告的目的是对进行的企业模拟实训的结果进行深入分析，以便全面了解实训过程中所取得的成果和存在的问题。
通过对实训结果的分析，可以为今后的实践经验总结提供参考，为企业模拟实训的改进和完善提出建议。
同时，通过对实训结果的分析，也可以为相关领域的研究提供实际案例和数据支持，促进学术交流和实践应用。
因此，本报告的目的在于全面客观地分析企业模拟实训的结果，为实践和研究提供有益的参考和借鉴。
2.正文2.1 企业模拟实训介绍企业模拟实训是一种以真实企业运作为蓝本的教学实践形式，通过模拟企业的各种经营管理活动，帮助学生全面了解企业运作的各个环节，培养学生的实际操作能力和综合素质。
在本次实训中，我们选择了一家具有代表性的行业企业作为模拟对象，通过模拟企业的营销、生产、财务、人力资源管理等方面，让学生深入了解企业运作的各个环节。
企业行为模拟实验报告2
企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用实验报告企业行为模拟概要企业行为模拟的意义：给学习者提供一个运用所学专业知识的仿真实验环境，从整体上直观地认识企业经营管理过程。
在参与企业模拟中，将理论与时间，知识学习与岗位体验融为一体，对学习者而言，可以清华管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，实现知识内化。
实验主要内容：ERP沙盘推演、ERP管理软件应用。
实验目的：通过运营一个虚拟企业，达到学习、运用、理解和掌握专业知识与相关知识的目的。
一、本人岗位职责在模拟公司的担当了CEO职位。
其主要工作与职责是：制定和实施公司战略规划与经营目标；制定与实施公司的年度经营计划；建立和健全公司的组织架构与管理制度体系；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营目标和发展目的。
在ERP沙盘推演实验中，CEO要带领公司管理团队共同决定公司的重大经营决策，要体现民主集中制原则。
如果管理团队意见不一，由CEO拍板决定并承担决策的后果；CEO还应该组织架构、岗位职责、角色分工、工作流程、激励奖惩等方面着手优化管理，以提高公司的管理效率与工作效率，实现决策水平与管理水平的新跨越。
二、岗位职责履行情况工作汇报：首先，作为CEO，在模拟实验看时之前要仔细翻阅课本给出的信息与规则。
如果自身不带头做好事前准备工作，到了实操什么都不会，是不能够树立好声望的，其他的组员也不会服从安排，所以事前的工作必须得做好。
其次，把握好信息和规则的基础上，对整体情况要有一个了解，然后认真思考与分析，制定出几种可行的方案，与组员交流，最后由CEO决定最后的实施方案。
最后，正式实操时，把具体工作分配给各个组员并回答疑问，共同完成实验。
职位安排：每次试验前，全体成员都要开会，总结上次的经验。
之后，CEO制定本次试验的计划，采购主管根据生产力采购原材料，市场主管预测订单来投入合理的广告费，生产主管每季按时生产，销售根据账期交货，财务与会计主管记录下每次业务的情况并记账。
模拟企业实习实验报告
一、实验背景随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，企业对人才的需求也在不断增长。
为了提高大学生的实践能力和综合素质，我校特开设模拟企业实习课程，旨在通过模拟企业运营的过程，让学生在实践中掌握企业管理的相关知识，提升自身的职业素养。
二、实验目的1. 熟悉企业运营的基本流程，掌握企业管理的基本知识。
2. 培养学生的团队协作能力和沟通能力。
3. 提高学生的创新意识和解决问题的能力。
4. 增强学生的就业竞争力。
三、实验内容本次模拟企业实习分为以下几个阶段：1. 企业筹备阶段（1）成立企业：学生分组，每组成立一个企业，并为企业起名。
（2）制定企业发展战略：各组根据市场需求，制定企业发展战略。
（3）设计企业组织架构：各组根据企业规模，设计企业组织架构。
2. 产品研发阶段（1）市场调研：各组进行市场调研，了解市场需求。
（2）产品设计：各组根据市场调研结果，设计产品。
（3）产品研发：各组进行产品研发，包括产品功能、外观、技术等。
3. 生产制造阶段（1）生产计划：各组制定生产计划，包括生产数量、生产周期等。
（2）生产管理：各组进行生产管理，包括原材料采购、生产过程控制等。
（3）质量控制：各组对产品进行质量控制，确保产品质量。
（1）市场推广：各组进行市场推广，提高产品知名度。
（2）销售策略：各组制定销售策略，包括定价、促销等。
（3）客户关系管理：各组与客户保持良好关系，提高客户满意度。
5. 企业运营评估（1）财务分析：各组对企业的财务状况进行分析，包括成本、利润等。
（2）人力资源分析：各组对人力资源状况进行分析，包括员工素质、招聘渠道等。
（3）企业综合评估：各组对企业运营情况进行综合评估，总结经验教训。
四、实验过程1. 企业筹备阶段（1）成立企业：我们小组命名为“创想科技有限公司”，寓意着创新和梦想。
（2）制定企业发展战略：我们小组确定以环保科技产品为主，以市场需求为导向，致力于研发和生产节能、环保、智能化的产品。
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GUAMGDONG」NlVER^ITV OF h N^NCfc '； ECONOMICS实验报告课程名称企业行为模拟班级代码组别B3班第组专业物流管理________________________任课教师__________ 陈玉珍___________学号：_______________姓名：____________________实验日期：2015-2016学年第2学期广东财经大学教务处制专业班级13物流管理2班学号___________ 实验班B3 第_8_组姓名朱雨清项目-一一-二二-三四五格式规范总分《企业行为模拟一一沙盘推演与ERP应用》实验报告――锐创公司营销总监个人总结一、实验内容与实验目的（10分）实验内容：企业行为模拟实验是组织跨专业的学生，在老师的指导下构造公司内部组织，应用专业知识，根据市场规则与预测进行决策，结合实物沙盘和电子沙盘，模拟一个企业2年的经营过程。
8家公司8个相互竞争的模拟企业，学生通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动，促进专业知识的整合，培养与锻炼专业能力、业务能力、实践能力和综合能力，培养团队精神，全面提升管理能力。
实验目的：企业行为模拟实验通过该实验使学生了解ERP软件系统的应用，熟悉ERP软件在实际企业中的具体操作，以提高学生的实践能力。
通过一系列教学活动重塑和整合学生专业知识体系，接受先进的企业管理理念，培养学生学习知识和应用知识的能力，培养学生团队意识和沟通技巧。
二、本公司所在模拟市场概况（20分）我们班B3模拟市场进行了三类模拟实验，分别是实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、ERP应用信息化管理。
（一）沙盘模拟B3市场总体情况概述（10 分）各皿品毎牟的广告投\图4各产品每年的广告投入3 •市场策略在这5年的公司运作过程中，我们选的订单大多数是账期比较短的，我们感觉 到负债是不负责任的，所以在第二年运作中，我们第一年的长期负债只贷了 20M,但是在第三年又贷了30M ,当时感觉到还债的压力比较大，我们就选了账期比较短的订单。
第二年产生的一次违约导致了我们资金链良性循环断了；在后来的四年运 作中，我们资金比较紧张，不断地贷高利贷，形成了以贷养贷恶性循环。
所以我们 在选订单时就束缚着。
在后期的选择订单时，因为我们在国内市场一般选择单价和 数量最大的单；而在其他的市场上我们只投入较少的资金，只要有订单就可以了。
在市场开拓和生产资格认证方面，我们显得比较落后，我们先开拓了国内和亚 洲；在开拓国际市场方面，我们进入的比较晚，以至于后来放弃了对国际市场投资，生产资格认证的投入的也比较晚，是在第四年开始投资。
这些都是由于我们公司的 资金比较紧张。
虽然我们的资金比较紧张，我们投资的就比较谨慎，只要在一个市 场做到最大就可以了，所以在区域市场上投入了相对来说比较大的资金。
我们认为 在国内市场上的投入是值得的。
4.广告策略我们组在第一年比较谨慎，因为考虑到大家都会抢本地市场的标王，而为此投入大量的广告，我们组采取保守战略。
我们公司累计的广告投入产出比还是比较合 理的，大部分的广告投入是值得的。
在第二年是投入的广告最多，但是拿到的订单 却不容乐观，是亏损最严重的一年。
这年又出现了违约的订单，这无疑是雪上加霜。
也是在这一年，我们开始感觉到我们公司运作举步维艰。
在以后几年的广告投入中，我们更加注重广告投入和产出的比例。
时时刻刻感觉到我们公司就要倒闭了；但幸 运的是，我们公司在全体成员的共同努力之下，公司维持到了最后，并且在最后一 年获得了盈利。
16 10■ P2 ■ Pl第一年 第—年 第二年第五年茅3工我们所有的订单都能够按时的完成，我们觉得一个企业的长远发展来说，诚信是很重要的，所以即使是第二年的那次因为计算产能有误导致可能会违约让我们公司陷入了困境的情况下，我们宁愿采用紧急采购原材料和产品的方式维持公司的信誉度，尽管第二年的那次违约对我们来说利润影响不是很大。
5. 个人体会：由于不了解贷款的在今后公司运作中的作用，没有很好利用贷款这个优势机会，对公司的资金状况进行调转，不懂得长期投资所带来的最高利润。
在此次ERP 沙盘模拟中，我不光懂得了营销总监的职责与工作重点，学会了如何确定公司未来规划，如何投放广告量，更学会了如何与CEO财务总监、生产总监、采购总监等充分合作。
而且还懂得了如何使公司在最开始的时候贷到最多的贷款。
三、锐创公司营销总监述职报告（30 分）（一）概述你自己岗位职责的履行情况（10 分）1. 营销岗位职责在 5 年的沙盘推演中推演中，我担任市场总监，主要负责公司的市场预测分析、运营战略规划与定位、广告投入安排、市场订单选择 4 个主要方面。
而在企业行为模拟实验中，我兼任了销售总监和信息化主管的职位，主要负责企业的市场销售方面的业务，具体包括参加订货会的选单、广告投入选择及ERP系统的信息化系统录制。
2. 自我岗位职责履行情况沙盘推演中我通过分析未来 5 年各市场的商情分析，做出了P2 定位为现金牛产品，P3 一个产品为主要明星产品，为企业未来运营发展为之集中资源和努力的规划，由于合理地选择了未来明星产品，我们公司迅速抢单，合理投入广告费，提升了资金链的抗风险能力，扩大企业产能，市场前景广阔。
但因没掌握市场规则，没有和财务预算沟通到位，致使企业发展缓慢，资金流动跟不上生产规模的扩展，；两度频临破产，但是我们企业即使是最后一刻都并没有放弃要宣布破产，而是更精打细算度过这个资金回流艰难的时期，终于在最后一年盈利了。
在企业行为模拟实验中我兼顾市场销售负责人和公司帐套信息化主管的职责，考虑到我们的企业运营活动时间只有两年，CEO在征求了团队内部所有成员意见后，做出企业有针对性的抢单和生产，简化企业运作的相关事务及流程，根据CEO的决策，我没有投入开发数码相机的研发，认为计算机的市场充足利润广阔，并对ISO认证全部进行了研发和投资，为企业总计拿回7 张订单，企业生产能力极大提高，库存充足。
但也存在这个过程中与团队相关部门沟通不足，企业运营扩张过猛，致使企业产能过剩，仓储耗用过多的情况。
（二）与本岗位职责相关实验成果在为期 6 周的实验课程中，我有幸担任营销总监一职。
我们组的六个人团结一致，友好协商为我们公司尽心尽力，共同体验了企业行为模拟实验过程中的紧张与有趣。
让我明白到作为营销总监，要对市场环境有着充分、全面的预测和估计，准确把握市场需求趋势，并结合本公司实际情况不断调整利于本公司的营销决策，使公司的经营方向及经营战略目标最优化。
下面是我作为营销总监对锐创公司第四年实验的总结。
表1 锐创公司第四年销售订单在第四年锐创公司运作过程中，我们选的订单大多数是账期比较短的，吸取第一次实验经验教训，资金流一定要灵活才能保证公司在扩大产能时不破产，因此我们决定尽可能贷充足的现金流来扩展我们公司，因此经过激烈的讨论后，最终决定贷300M,第四年春季因为生产线供应不足，产能跟不上订单需求，不得不紧急采购而高利息短贷负债，形成了以贷养贷恶性循环。
所以我们在选订单时就束缚着。
在后期的选择订单时，因为我们在广告费的投入上不敢冒险，而在选单上并没有太多的可选择订单，单位利润并不高。
在市场开拓和生产资格认证方面，我们认为国际市场研发期较长，投资资金过高，因此暂时放弃了对国际市场投资，因为也暂时不投资生产数码相机，所以决定在第四年年末若资金充裕的情况下，再投资数码相机和开发亚洲市场。
在生产资格认证的投入方面，我们觉得在随着未来市场趋向成熟，ISO验证越来越重要，因此在第四年，在本地、区域及国内市场均投入了ISO9000的宣传费，并且在区域市场投入ISO4000的宣传费。
虽然我们的资金比较紧张，我们投资的就比较谨慎，我们认为在区域市场上的投入是值得的，所以在区域市场上投入了相对来说比较大的资金。
需求量经过第四年沙盘演绎预测到第五年的广告费投入，第四年秋季销售预测趋向是，2型号洗衣机重点投资在本地市场，计算机投资重点在区域市场，和国内市场。
表2 第五年广告费用上半年投放计划通过这次企业模拟实验，我认识到市场部门不应一味的追求订单量和销售额，与此同时应该考虑到产能与资金链的结合，我们在本次模拟中曾犯了有多少产能拿多少单的错误，这其实是不对的。
这样的后果可能会因为先期的估计错误等使企业没有周转的余地，逼入死角，违约风险加大，影响企业声誉，此外，在现有产能下控制的拿少一点订单可以使企业保持一定的合理库存，这样做的好处是可以为明年一开始的资金链缓松一下，例如我们可以选择一些付款周期短的订单进行即时供货，早点拿到货款，缓解偿还贷款或购买生产的原材料的紧张需求；锐创公司第四年的广告效果处于偏高水平，对这个结果也较满意。
五、认识收获与感想体会（10分）在企业行为模拟实验中，我们吸取了沙盘实验的教训，以企业平稳运行为主，将造价低的洗衣机及造价高的计算机搭配生产出售，这样的搭配使得企业财务平稳运行，既有稳定的现金牛也有高毛利的明星产品，企业在平稳运营的战略方针下顺利度过运作期。
企业行为模拟比ERP沙盘推演实验难度提高了很多，ERP沙盘推演实验只是模仿真实企业的初步体验，企业行为模拟才让我们真真切切感受到公司运营的复杂规则。
企业行为模拟是在建立企业管理理念、制定战略规划的基础上，模拟运作企业的全盘经济业务，借助于ERP管理软件，实现企业经营管理的全面信息化，提升企业管理水平。
公司主打产品为全自动洗衣机、电脑和数码相机。
由于时间关系，我们在前三年的基础上只经营了第四年，通过手工帐与信息化并行，充分了解了生产性企业的流程与业务规则，学习到手工帐与电子帐各自的优缺点，使专业知识在实验中得到充分理解和应用，同时也更加培养了我们的综合能力和团队合作精神。