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一、心理战的定义1、我国《军事家大百科全书·军事卷》对心理战的定义为：通过宣传和其他活动从精神上瓦解敌方国民及其军队的一种手段。
2、我军《军语》给心理战做的解释是：运用心理学的原理，通过宣传等方式从精神上瓦解敌方军民的斗志，或清除敌方宣传所造成的影响的对抗活动。
二、心理战的重要地位心理战是战胜敌人的重要手段之一，它和一般的作战行动不可分割，相辅相成。
我国古代的《孙子兵法》很大一部分讲的是心理战，《孙子兵法》是世界上最早阐述心理战的著作，也是我国心里战理论的奠基之作。
《孙子兵法》的军事思想涉及到战略、战役、战术、心理战等多个方面的知识。
如，孙子说：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”意即百战百胜并不是最好的，最好的胜利是不用战斗就能使敌人屈服。
那么怎样才能“不战而屈人之兵呢”，当然是运用心理战术的攻势，使敌人首先从内心开始畏惧、丧失斗志、屈服等，不动一兵一马，以最小的代价换取最大的胜利。
“四面楚歌”是心理战中的经典，海湾战争以及2003年伊拉克战争均成功地使用了心理战。
目前世界各国不断进行军事演习无一不是在进行着心理战。
在当今国际竞争中，心理战正扮演着越来越重要的角色，具有其举足轻重的地位。
第一、心理战是军事实力的重要辅助部分。
虽然说军事实力是战争获得成功的关键,但是心理战可以为军事实力推波助澜，使军事行动事半功倍。
心理战能够使敌方在不知不觉中不由自主地接受影响。
这种影响甚至可以违背自己的意志，不以自己的意志为转移，落入另一方的心理圈套，使心理战起到兵战起不到的作用，收到兵战收不到的效果。
最终能够以小的代价取得大的胜利，甚至兵不血刃，不战而胜。
心理战虽然不能替代兵力兵器的打击，但它与战略、战役、战术行动和兵力兵器紧密结合起来，就可以使敌我力量对比发生巨大变化，有时心理因素甚至可能成为决定胜负的关键。
第二、心理战是重要的国家战略。
第二次世界大战后，心理战的地位得到迅速提升，西方大国将其列为国家安全战略的四大支柱之一，把心理战视作“执行国家安全政策的一种战略手段”。
心理战概述第一节心理战定义及特点心理战（psychological warfare）简单的说就是运用心理学的原理和方法，从精神上瓦解敌军的作战。
又称心理作战。
心理战作为战争的一种实践手段，其目的就是从心理上打击敌方，达到不战而胜或战而胜之或是激励己方士气，达到在战场上的心理优势。
原理则是主要利用人在战场对抗环境中的心理变化规律，通过大量的信息传递，瓦解敌方士气，削弱抵抗意志，使其放弃抵抗、逃避战斗乃至缴械投降。
从性质上看，心理战是直接针对人的意识领域的作战行动。
人是战争的决定因素，而人的行为既受到客观世界的影响和制约，也是受到主观意识控制和作用的。
马克思认为，意识是物质的产物，但不是物质本身。
意识是物质世界在人脑中的主观映像。
列宁认为，人的意识不仅反映客观世界，并且创造客观世界。
意识是由各种反映形式共同组成的完整体系，它包括感觉、知觉、表象等感性认识和概念、判断、推理等理性认识。
从意识的具体内容来看，意识是知、情、意三者的统一。
“知”是指知识，是人类对世界一种真理性的追求，它与认识的内涵是统一的；“情”是指情感，是人类对客观事物的感受和评价，表现为热爱、仇恨、向往、恐惧、遗憾以及对自身喜、怒、哀、乐等心理的体验活动；“意”是指意志，是人类自身追求某种目的和理想时，表现出来自我克制、毅力、信心和顽强不屈等的精神状态。
心理战正是通过各种有计划的行动，通过作用于对手意识领域，从而影响其在战争中的行为，使之最终做出有利于我的行为。
这包括在“知”的领域促使敌方做出错误的判断和决策，在“情”的领域使对手产生恐惧、害怕、急躁、慌乱或骄傲等不利于其顺利实施作战的精神状态；在“意”的领域促使对手丧失信心、放弃抵抗，实现“不战而屈人之兵”的企图。
因此，心理战强调的是对人的思想、理智、情感的打击，而不是针对人的肉体和武器装备，它着眼于思想上、精神上、心理上的征服而不是物质上的毁灭，这是心理战的根本性质。
这一根本性质，不仅规定了心理战具有自己独特的斗争武器以及实施的原则和方法，也从根本上规定了心理战所具有的独特的地位。
心理战概述第一节心理战定义及特点心理战（psychological warfare）简单的说就是运用心理学的原理和方法，从精神上瓦解敌军的作战。
又称心理作战。
心理战作为战争的一种实践手段，其目的就是从心理上打击敌方，达到不战而胜或战而胜之或是激励己方士气，达到在战场上的心理优势。
原理则是主要利用人在战场对抗环境中的心理变化规律，通过大量的信息传递，瓦解敌方士气，削弱抵抗意志，使其放弃抵抗、逃避战斗乃至缴械投降。
从性质上看，心理战是直接针对人的意识领域的作战行动。
人是战争的决定因素，而人的行为既受到客观世界的影响和制约，也是受到主观意识控制和作用的。
马克思认为，意识是物质的产物，但不是物质本身。
意识是物质世界在人脑中的主观映像。
列宁认为，人的意识不仅反映客观世界，并且创造客观世界。
意识是由各种反映形式共同组成的完整体系，它包括感觉、知觉、表象等感性认识和概念、判断、推理等理性认识。
从意识的具体内容来看，意识是知、情、意三者的统一。
“知”是指知识，是人类对世界一种真理性的追求，它与认识的内涵是统一的；“情”是指情感，是人类对客观事物的感受和评价，表现为热爱、仇恨、向往、恐惧、遗憾以及对自身喜、怒、哀、乐等心理的体验活动；“意”是指意志，是人类自身追求某种目的和理想时，表现出来自我克制、毅力、信心和顽强不屈等的精神状态。
心理战正是通过各种有计划的行动，通过作用于对手意识领域，从而影响其在战争中的行为，使之最终做出有利于我的行为。
这包括在“知”的领域促使敌方做出错误的判断和决策，在“情”的领域使对手产生恐惧、害怕、急躁、慌乱或骄傲等不利于其顺利实施作战的精神状态；在“意”的领域促使对手丧失信心、放弃抵抗，实现“不战而屈人之兵”的企图。
因此，心理战强调的是对人的思想、理智、情感的打击，而不是针对人的肉体和武器装备，它着眼于思想上、精神上、心理上的征服而不是物质上的毁灭，这是心理战的根本性质。
这一根本性质，不仅规定了心理战具有自己独特的斗争武器以及实施的原则和方法，也从根本上规定了心理战所具有的独特的地位。
心理战概述第一节心理战定义及特点心理战（psychological warfare）简单的说就是运用心理学的原理和方法，从精神上瓦解敌军的作战。
又称心理作战。
心理战作为战争的一种实践手段，其目的就是从心理上打击敌方，达到不战而胜或战而胜之或是激励己方士气，达到在战场上的心理优势。
原理则是主要利用人在战场对抗环境中的心理变化规律，通过大量的信息传递，瓦解敌方士气，削弱抵抗意志，使其放弃抵抗、逃避战斗乃至缴械投降。
从性质上看，心理战是直接针对人的意识领域的作战行动。
人是战争的决定因素，而人的行为既受到客观世界的影响和制约，也是受到主观意识控制和作用的。
马克思认为，意识是物质的产物，但不是物质本身。
意识是物质世界在人脑中的主观映像。
列宁认为，人的意识不仅反映客观世界，并且创造客观世界。
意识是由各种反映形式共同组成的完整体系，它包括感觉、知觉、表象等感性认识和概念、判断、推理等理性认识。
从意识的具体内容来看，意识是知、情、意三者的统一。
“知”是指知识，是人类对世界一种真理性的追求，它与认识的内涵是统一的；“情”是指情感，是人类对客观事物的感受和评价，表现为热爱、仇恨、向往、恐惧、遗憾以及对自身喜、怒、哀、乐等心理的体验活动；“意”是指意志，是人类自身追求某种目的和理想时，表现出来自我克制、毅力、信心和顽强不屈等的精神状态。
心理战正是通过各种有计划的行动，通过作用于对手意识领域，从而影响其在战争中的行为，使之最终做出有利于我的行为。
这包括在“知”的领域促使敌方做出错误的判断和决策，在“情”的领域使对手产生恐惧、害怕、急躁、慌乱或骄傲等不利于其顺利实施作战的精神状态；在“意”的领域促使对手丧失信心、放弃抵抗，实现“不战而屈人之兵”的企图。
因此，心理战强调的是对人的思想、理智、情感的打击，而不是针对人的肉体和武器装备，它着眼于思想上、精神上、心理上的征服而不是物质上的毁灭，这是心理战的根本性质。
这一根本性质，不仅规定了心理战具有自己独特的斗争武器以及实施的原则和方法，也从根本上规定了心理战所具有的独特的地位。
心理战心理战，就是运用心理规律，以人的心理为战场，采取措施，对人的认知、情感、意志造成影响。
我个人认为心理宣传、心理欺骗、心理威慑、心理瓦解、收买人心、心理推测和预测都应划入心理战的范畴。
今天，心理战不在局限在军事领域，而且涵盖经济、文化、科技等社会的方方面面。
从大的方面，已经发展战略层，从小的方面，已经渗透战术层。
心理战的种类：1.心理宣传，通过各种形式和方式来提高己方信誉，降低对方的信誉。
我们在高中时期，就学过商鞅立木为信的故事。
是说商鞅为了提高自己的威信，就让人在秦国都城南门立一根木杆。
并发布告示说，有人把此木背到北门者，赏金50金。
三天后，果有一人背其木至北门，商鞅兑现了承诺，秦国上下轰动。
降低对方信誉的方式主要：（1）扩大对方的负面影响；（2）栽赃诬陷对方。
2.心理欺骗，就是通过传递信息，给对方造成错误的认知。
明修栈道，暗渡陈仓就是心理欺骗的典型。
通常使用的心理欺骗的方式有以下其中：1示弱，使对方处于麻痹，减少心理防范。
2.投其所好。
我们经常说顺气丸好吃，呛丸难咽就是讲的这个道理。
在小学课本中有一个狐狸和乌鸦的故事，在这则故事中，狐狸看到卧在在树枝上乌鸦嘴里噙着一块肉，就对她说，我听说你唱的非常好听，你给我唱一支好吗？乌鸦一高兴，便张嘴唱起来，口中的肉变掉下来，成了狐狸的盘中餐。
在故事中，狐狸用了投其所好法。
使用投其所好法，容易减少对方的防御。
那么所好有哪些呢？以笔者看来，主要有以下几种：（1）甜言蜜语；（2）美色。
英雄难过美人关。
最近的重庆的政界震动，就是一些政府官员和国企负责人，抵御不了别人精心设置的桃色陷阱，败下阵来，给我们政府脸上抹了黑。
（3）名利；（4）兴趣，在厦门红楼事件，一些政府官员的不良雅趣成为不法商人攻克他们的致命弱点；3转移注意力。
4挑拨离间，使对方处于矛盾状态。
3.心理收买。
心理收买，就是通过给别人某种利益或是使对方减少损失，从而获得对方的支持。
心理收买的种类主要有：（1）满足对方心理需求；（2）宽饶对方过失；（3）怀柔政策。
心理战洞察对手心理占据主动在生活的舞台上，无论是激烈的商业竞争、紧张的谈判桌上，还是日常的人际交往中，心理战都悄然上演。
能够洞察对手的心理，就如同拥有了一把神奇的钥匙，可以打开掌控局势的大门，从而占据主动。
什么是心理战？简单来说，就是通过各种手段，包括言语、行为、表情等，来影响和操纵对手的思维、情感和决策。
它并非是一种直接的武力冲突，而是在心理层面展开的无形较量。
要洞察对手的心理，首先得学会观察。
细致入微的观察是一切的基础。
在与人交流时，注意对方的眼神、表情、肢体语言以及语气的变化。
比如，当一个人眼神闪烁、不敢直视你的时候，可能意味着他心中有所隐瞒或者缺乏自信；如果对方在说话时频繁地摸鼻子或者挠头，也许他正在感到紧张或者不安。
除了外在的表现，倾听也是关键的一环。
认真聆听对手所说的话，不仅要理解其表面的意思，更要去揣摩背后的潜在意图。
注意对方说话的语速、语调以及停顿。
语速较快可能表示他急于表达或者想要掩盖什么；语调的变化则能反映出情绪的波动；而长时间的停顿或许是在思考如何措辞，或者是对所表达的内容不够确定。
再来说说语言的运用。
在心理战中，语言是最直接的武器。
通过巧妙的提问，可以引导对手透露更多的信息。
开放式的问题能够让对方畅所欲言，从而获取更丰富的心理线索；而封闭式的问题则可以用来确认某些关键的信息。
同时，要注意语言的节奏和语气。
平和、沉稳的语气往往能让对方感到放松，从而更愿意敞开心扉；而过于急切或者强硬的语气则可能引起对方的警惕和抵触。
心理战中的情境因素也不容忽视。
所处的环境、时间的压力以及周围的人员等，都可能对对手的心理产生影响。
比如，在一个嘈杂、拥挤的环境中，人们往往更容易感到烦躁和焦虑；而在临近截止日期的压力下，对手可能会做出仓促的决策。
了解对手的性格特点也是洞察其心理的重要途径。
有些人性格外向、冲动，他们的决策往往更多地受情感的驱动；而有些人则性格内向、沉稳，会更加注重理性的分析和思考。
心理战之伊战
1941年，德国建造了几十艘潜艇，需要招收几千名潜艇水手。
原来以为当潜艇水手十分浪漫的许多德国青年都跃跃欲试，准备去报名。
为了破坏德国海军的征募计划，美国海军心理战部门精心设计了一张传单，对德国青年进行暗示性心理影响。
在这张传单上，潜艇被画成“钢铁棺材”，并配有文字说明：在潜艇上工作是非常危险的，由于长期与外界隔绝，暗无天日，人的寿命很短等等。
结果许多德国青年看到了这张传单，并接受了暗示，马上由潜艇联想到棺材，由棺材想到死亡，于是纷纷放弃了报名。
一张施加心理暗示的传单，使美军成功地拖延了德国海军潜艇招募水手的计划。
以上即是心理战的实际运用，心理战运用心理学的原理原则，以人类的心理为战场，有计划地采用各种手段，对人的认知、情感和意志施加影响，在无形中打击敌人的心志，以最小的代价换取最大胜利和利益。
通过宣传等方式从精神上瓦解敌方军民斗志或消除敌方宣传所造成的影响的对抗活动。
心理战在国外早不是新词，而且许多国家对内对外、对敌对友、对中立都用。
可不是所有的人都对心理战有好感，苏联就认为“心理战是帝国主义的卑鄙、伎俩”。
他们研究和运用心理战，但就不叫它心理战，而称之为“意识形态斗争”。
第二次世界大战后，心理战的地位得到迅速提升，西方大国将其列为国家安全战略的四大支柱之一，把心理战视作“执行国家安全政策的一种战略手段。
心理战的魅力在于它只要针对对手的心理，遵循科学规律，使用一定的方法，就能玩对手于股掌之间。
这种被称为不花钱的战争样式比流血、摧毁更吸引人。
伊拉克战争已经尘埃落定，在这场实力非常悬殊的战争中，双方的心理对抗发挥得淋漓尽致，古老的心理战作为伊拉克战争的组织部分，发挥了非常重要的作用。
从伊拉克战争心理战的特点，不难发现未来战争心理战的发展趋势。
一、心理战在未来的地位将更加突出，完全可能成为继陆、海、空、电子战之后的“第五维战争”
心理战是对敌方进行心理上攻击，使其精神防线崩溃，达到不攻自破，“不战而屈人之兵”目的的一种战争手段。
心理战自古以来就是兵家惯用的伎俩，然而，在今天高技术武器战争条件下，它的影响并没有减弱；相反，由于信息技术的发展，它在战争中的作用正在上升。
与先进的武器装备相比，心理战以各种形态的信息媒介为武器，以较少的投入，就可能造成敌方意志和士气崩溃、指挥决策紊乱、作战信心动摇、战斗能力受损的后果，使它成为继陆、海、空、电子战之后的“第五维战争”。
一是敌对双方在心理空间的对抗，往往成为影响整个战局的焦点。
战争期间，美、伊围绕战争的合法性、民心的向背、国际社会的态度、消息的真实性大做文章，展开了强大的心理攻势，明显地影响战局的进展，使战争一度出现了对峙的局面。
二是战争往往由心理战拉开序幕，并且贯穿于战争的始终。
伊拉克战争还未开始，美军对伊拉克违反“联合国1441号决议”大做文章，公布伊拉克的拥有在规模杀伤性武器的证据，丑化伊拉克领导人的形象，展开了对伊拉克的心理战。
战争中，大量发布萨达姆死亡、第51师投降、攻占巴士拉等真假难辩的消息，企图摧毁伊拉克人的心理防线。
巴格达市中心的萨达姆铜像被推倒，更是极大地瓦解了伊拉克人的士气，造成了伊军的土崩瓦解。
三是心理战将无处不在，无时不有，防不胜防。
在这次战争中，美军对伊方人员的策反，除传统的方法外，更是利用了电话、手机短信和互联网。
美军证实，战前，国防部官员曾与伊不同级别的人员进行联系，向伊军方人士发送了电子邮件
二、心理战的组织体系将更加完备，新闻媒体成为重要的心理战力量
目前，世界军事强国都设立有统一的心理战指挥决策机构，编配有相当规模的专业心理战分队，并有相应的研究机构。
美国的心理战部队一直编在美国特种部队的序列之内，以陆军心理战部队为主体，包括一个现役心理战大队和3个后备役心理战大队，共有12个心理战营、22个心理战连。
此外，美国海空军也有少量的心理战部队，编在该军种的特种作战司令部中。
部队的成员大都具有较高的外语水平和心理学知识。
在此次战争中，美军从具有丰富作战经验的美空军第193特种大队和陆军第4心理战大队抽调精干人员，并在2002年底，将他们投入到对伊作战的准备当中。
可以预见，未来战争中的心理战的组织体系将更加完备，其实施心理作战的能力将进一步提高。
在伊拉克战争中，从事心理战的力量已经不再局限于双
方的军事、政治实体，而是扩展到双方全体人员，初步形成了一种国家新闻媒体、地方信息部门、军队专业心理战部队相互配合，协同作战的格局。
尤其值得注意的是，新闻媒体在此次心理战中发挥了更加突出的作用。
过去，美军同新闻媒体合作不好，常常陷入被动。
后来在科索沃和阿富汗战争中尝到与新闻媒体合作的甜头，因此变不合作到主动合作，从被动合作到主动合作，企图在战争中发挥更大的作用。
布什总统将世界上600多名记者拉去报道此次战争，使新闻媒体成为继武器装备、战略战术、政治外交、天时地利等四大因素之外的第五种力量，在这次战争中发挥了重要的作用。
三、心理战的攻击的目标和对象已突破战术、战略层次，政治层次上的心理战将占据主导地位
传统意义上的心理战是以敌之心理作为打击目标，其打击目标和对象主要是战术和战略层次的，而在未来战争中，将更加注重政治层次目标和对象的打击，其攻击的目标和对象将突破针对敌军、敌方和敌国，发展到针对本国民众和国际社会，其影响将得到了前所未有的拓展。
美国在“9.11”后，利用美国本土和国际社会对恐怖活动的恐慌，把伊拉克列入恐怖主义国家名单，利用其可能拥有大规模杀伤性武器的问题大做文章，以引起本国民众和西方国家对伊拉克的反感；开战前，布什和鲍威尔在全世界游说，用利诱和拉拢手段，建立军事同盟，尽量消除进行战争的不利因素；战争中，为伊拉克战后重建拨出专款，承诺为向受到损失的伊拉克人赔偿，向阿拉伯世界和伊拉克人伸出橄榄枝；战争后，又以参加战后重建为诱饵，进一步瓦解同情和支持伊拉克国家，改变未经过联合国授权发动战争而带来的负面影响。
同样，伊拉克心理战的作战目标和对象的重点也不是针对美军士兵，而是针对国际社会、美国民众和国内士兵和民众。
在战争开始前，伊拉克不断向国际社会宣传伊完全遵守了联合国的武器核查协议，在武器核查过程中，伊完全配合了联合国的工作。
在战争开始后，伊不断宣传它并没有使用生化武器；与此同时，它不断向国际社会报道伊平民遭美军轰炸的死伤人数。
伊的目的就是要坚持尽可能长的时间，争取国际社会的支持，通过国际社会的压力和美国舆论的压力，最终迫使美国谈判，结束战争。
四、传统心理战手段和现代心理战手段的有机结合，心理震慑的成为心理战的重要战法
在传统的心理战中，心理战的主要手段是喊话、撒放印刷品、有线广播、无线广播、电视等。
随着现代科技尤其是信息技术的发展，心理战的信息化和高技术化趋势越来越明显。
目前，发达国家军队正在积极研究和发展第三代心理战物质技术手段，其代表技术器材包括带转播条件的播音飞机、无人驾驶飞机、电磁幅射欺骗、电脑病毒干扰、隐型技术、互联网络信息传播技术、卫星频道控制技术等。
近年来，随着信息技术的发展计算机在战争中的地位越来越突出，通过计算机网络来开展心理战，已经成为一种新的手段。
在这次伊拉克战争中，表现出传统手段和现代手段相结合的特点。
美军对伊拉克的心理战，既有投撒传单、本地语无线电广播、近距离高音喇叭广播、报纸广播和电视图象的传统手段，又有电话、手机短信、电子邮件、在伊拉克广播电视中插入自己的节目等较现代手段。
这次战争中，美伊双方都把影响和打击对方军心作为重要的战略目标，力图通过心理战直接达成战争的军事目的和政治目的。
这充分表明，在信息时代的战争中，摧毁敌方的信念和意志，仍然是战争的首选目标。
双方在“兵战”和“心战”中的种种较量，首先表现为并始终贯穿着信念和意志的较量。
这次战争给我们的启示是：不论战争的现代化程度如何，人始终是战争胜负的决定因素。
一支军队要永远立于不败之地，就必须有坚强的精神支柱和神圣的民族精神作支撑。
总装备部是全军武器装备建设的领率机关，在完成机械化和信息化建设的双重历史任务中，地位重要，责任重大，使命光荣。
实现武器装备跨越式发展，就必须使广大官兵具有坚定的军魂意识、强烈的民族精神。
在强化军魂意识上，要切实克服重形式轻内容、重过程轻效果的问题，真正使广大官兵对党发自内心地热爱，对党的领导坚定不移地服从。
在民族精神的灌注上，要突出爱国主义这个核心，与军魂意识教育和“两弹一星”精神教育有机结合起来，拓展内容，改进方式，在增强教育的影响力和感召力上下功夫，真正使官兵的精神支柱强固起来，确保部队始终具有坚强的战斗意识和旺盛的战斗力。
