市场营销模拟试题6参考答案

《市场营销》模拟试题1参考答案

班级： 姓名： 学号：

一、案例分析题

一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：

第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。

于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。

单项选择：（每小题2分,共6分）

1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C ）

A．地理环境细分 B．心理细分 C．购买行为细分 D．人口因素细分

2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B ）

A．差异性营销策略 B．集中性营销策略 C．无差异营销策略

3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ A ）

A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位

二、

（8分）

问：福特公司前后所处的市场营销环境有何不同？为什么该公司后来被通用公司比了下去？试用市场营销环境理论分析之。

答：（1）20世纪初期，汽车供不应求，竞争对手很少，福特公司凭借创建汽车生产流水线，以高效率、低成本赢得市场。20世纪20年代，汽车市场发生变化，竞争对手增多，汽车供应量增加，人们变得挑剔起来，不再是“企业生产什么，我就买什么了”。

（2）任何企业的活动都离不开营销环境。福特公司后来比通用公司比了下去的根本原因是忽视市场营销环境的变化，尤其是忽视顾客需求的变化，一意孤行地认为“不管顾客需要什么，我的车就是黑色的”。还有就是忽视对竞争对手的分析。而通用公司则针对福特公司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求，从而在市场上远远超过了福特公司。

《市场营销》模拟试题6参考答案

一、单项选择题：

题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

答案 D C D B C C D A B B

题号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

答案 C D C C A B D B D B

二、判断题（正确的打“√”，错误的打“×”，将答案填入下表。）

题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

答案 √ √ √ × × × √ √ × ×

题号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

答案 × × √ √ √ √ × √ × √

三、案例分析

案例一

市场的细分是确定目标市场的基础和前提。把市场进行细分，就一定能从中找到自己的发展机会。温州人开始做扣子的时候，我国的扣子产品品种单调，造型、花色单一，很难使消费者满意。从这样一个未满足的市场需求，聪明的温州人看到了一个巨大的市场。他们精心地服务于这个市场，从这里走向了更广阔的天地。

案例二

1.所谓目标市场，就是企业决定要进入的市场部分，即企业拟投其所好为之服务的顾客群。市场细分是企业选择和确定目标市场的前提和基础。无差异性目标市场策略、差异性目标市场策略、集中性目标市场策略。

2.三鹿奶粉采取的是差异性目标市场策略。这种策略的基本特点是：企业在对异质市场进行细分的基础上，从某一产品的整体市场中选择多个乃至全部细分市场为自己的目标市场，并根据每个目标市场的需要分别制定相应的市场营销组合方案，提供特定的产品，在多个市场部分上有针对性地开展营销活动。

3.一个企业如果善于开发适销对路的产品，就必定能在新的竞争中立于不败之地。（具体可由学生发挥）

案例三

1．这个比利时商人在经营活动中虑了社会文化因素而获得成功。

2．分析研究社会文化因素对企业营销活动有特别重要的意义。不同的宗教信仰，有着不同的宗教禁忌、习俗和文化倾向，这些宗教的信仰者都有各自的生活方式和消费习惯。所以，我国企业必须综合考虑社会文化因素，开发研制符合消费者文化倾向的产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

模拟试题8

一、单项选择题：

1．提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销,提出大市场营销概念的人是（ ）

A．赫杰特齐 B．依贝

C．麦克塞 D．科特勒

2．金融机构:包括银行、保险公司、（ ），它们可以为企业融通资金或降低风险、企业在与金融机构合作中要特别注意企业的信用，这样才可以获得金融机构的支持。

A．律师事务所 B．信托投资公司

C．会计师事务所 D．咨询公司

3．属于主要相关群体的群体有（ ）。

A．组织、朋友、同事 B．名流、朋友、家庭成员

C．家庭成员、同事、朋友 D. 生产商、销售商、消费者

4．采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的定位策略叫（ ）定位策略。

A. 迎头 B. 一体化

C. 专业化 D. 避强

5．（ ）策略是指能迅速赶上竞争对手的一种有效的产品开发策略。它具有产品开发费用低，开发成功率高，但是永远落后别人一步的特点。

A. 加强产品线关联性策略 B. 扩大现有产品的花色品种策略

C. 多元化新产品策略 D. 仿制竞争者的产品策略

6.在企业定价方法中,差别定价法属于（ ）。

A．成本导向定价 B．需求导向定价

C．竞争导向定价 D.利润导向定价

市场营销模拟试题及答案

年级： 专业： 班级： 学号： 姓名：

题号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分

得分

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。）

1、_________年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。

A．1900 B．1910

C．1920 D．1929

2、服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的________。

A．附加服务 B．送货

C．产品保证 D．技术培训

3、_________规定战略经营单位业务与进展方向。

A．经营任务 B．经营方针

C．经营计划 D．经营目标

4、某种有关群体的有影响力的人物称之_________。

A．“意见领袖” B．“道德领袖”

C．“精神领袖” D．“经济领导者”

5、对企业营销活动富有吸引力的领域被称之_________。

A．风险业务 B．市场机会

C．逆境业务 D．环境威胁

6、非营利组织的日常性采购的采购金额相对_________。

A．较多 B．较少

C．通常 D．量大

7、设置___________，能够对企业与外部环境，特别是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。