网络营销试题库18套
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网络营销试题库18套一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程是指( )A．网上市场细分 B．网上市场选择C．网上市场定位 D．网上市场调查2．网络营销的平台一般架构在( )A．POP3上 B．HTTP上C．WEB上 D．TOMCAT上3．在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为( )A．渗透定价 B．品牌定价C．撇脂定价 D．竞争定价4．将网上产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中间商的营销渠道是( )A．网上长渠道 B．网上短渠道C．网上宽渠道 D．网上窄渠道5．通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动是( )A．站点推广 B．站点服务C．网络广告 D．网络促销6．某些电子商务网站“发行”“虚拟货币”的行为是( )A．网上折价促销 B．网上抽奖促销C．网上积分促销 D．网上变相折价促销7．由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为 ( ) A．群发邮件 B．垃圾邮件C．电子邮件 D．邮件列表8．开展网络营销活动的载体是( )A．网络营销平台 B．网络营销方式C．网络营销手段 D．网络营销环境9．网站在互联网上的地址是( )A．商标 B．域名C．品牌 D．标识10．在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为( )A．页面点击率 B．用户访问量C．用户点击率 D．页面浏览数二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
11．网络营销的特点包括( )A．交互式 B．整合性C．成长性 D．拟人化E．跨时空性12．按照调查者调研的思路不同，网上直接调查法可分为( )A．主动网上调研法 B．被动网上调研法C．站点法 D．网上问卷调研法E．网上论坛调研法13．搜索引擎的工作原理包括( )A．爬行 B．抓取存储C．预处理 D．检验E．排名14．人们在虚拟社会中进行联系所希望满足的基本需求包括( )A．兴趣 B．聚集C．交流 D．温饱E．财务安全15．网络消费者购买行为的心理动机包括( )A．理智动机 B．感情动机C．投机动机 D．惠顾动机E．安全动机16．网络营销的定价方式分为( )A．成本导向定价法 B．需求导向定价法C．标准定价法 D．公式定价法E．跟随定价法17．网络广告的发布方式包括( )A．通过商务企业的网站发布 B．通过搜索引擎发布C．通过大型门户网站发布 D．通过虚拟社区和网络论坛发布E．通过电子邮件发布18．网络营销管理的具体职能包括( )A．寻找顾客 B．研发产品C．推广产品 D．开发市场E．网络顾客19．企业网站风格设计时应注意哪些方面( )A．首页设计技巧 B．网页形式与内容相统一C．色彩搭配 D．版面布局E．三维空间的构成和虚拟现实的运用20．网上促销的特点包括( )A．全球性的活动 B．全天候的活动C．以网络技术为基础 D．在虚拟市场上进行E．利用传统媒体宣传三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）21．电子支付22．网络营销价格23．定价目标24．网络病毒式营销25．网络广告策划四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）26．简述网络市场的基本特征。
27．简述网络消费者的类型？28．简述网络营销中新产品的分类。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）29．试述网络销售渠道冲突的表现形式、产生原因及解决方法30．试述微博营销的技巧。
六、案例分析题（本题15分）31．李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。
由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。
该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。
该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。
公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。
李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。
要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，提出该企业的网上促销计划。
答案一、单项选择题1——5、CCCDA 6——10、CDABD二、多项选择题11、ABCDE 12、DE 13、ABCE 14、ABC 15、ABD16、CDE 17、ABCDE 18、ACDE 19、ABCDE 20、ABCD三、名词解释题21、电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。
22、网络营销价格是指在网络营销过程中买卖成交的价格。
23、定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目标。
24、网络病毒式营销是网络口碑营销的新型模式，即通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向广大的受众。
25、网络广告策划是根据互联网和网民的特征，从全局角度所展开的一种运筹和规划。
【评分参考】每个名词回答完整准确给满分；不完整、不准确酌情给分；答非所问0分。
四、简答题26、（1）经营成本低廉；（2）网络市场无时空限制；（3）营销环节更加精简化；【评分参考】答对1各要点给1分，满分5分。
27、（1）简单型；（2）冲浪型；（3）接入型；（4）议价型；（5）定期型和运动型；【评分参考】答对1个要点给1分，满分5分。
28、（1）新发明产品；（1分）（2）改进产品；（1分）（3）仿制产品；（1分）（4）换代产品（5）重新定位的产品。
（1分）五、论述题29、渠道冲突的表现形式：（1）网络中间商与传统分销商之间的冲突；（2）核心企业与传统分销商之间的冲突；（3）核心企业与网络中间商之间的冲突；冲突产生的原因：（1）利润的重新分配；（2）共同的客户资源；（3）搭便车；（4）价格因素。
解决冲突的方法：（1）沟通；（2）实行产品渠道隔离；（3）价格调节；（4）渠道集成；（5）渠道信息系统的运用；【评分参考】答对1个要点给1分，对该要点适当阐述给1分，答对5个及以上要点并适当阐述给满分。
仅答对要点，最高给5分。
30、（1）淡化营销氛围；（2）注重准确定位；（3）坚持更新微博；（4）加强互动宣传；（5）重视提高专业化。
【评分参考】答对1个要点给1分，对该要点适当阐述给1分，答对5个及以上要点并适当阐述给满分。
仅答对要点，最高给5分。
五、案例分析题31、（1）确定网上促销对象。
就以本公司而言，网上促销对象为杀毒软件的使用者、杀毒软件的购买决策者和杀毒软件购买的影响者。
（2）涉及网上促销内容。
该公司经营的杀毒软件在市场上已有了一定的影响力，即进入成长阶段，促销活动的内容则应偏重于唤起消费者的购买欲望：同时，还需要创造品牌的知名度。
（3）决定网上促销组合方式。
该公司的杀毒软件已进入成长阶段，应侧重于网络广告的促销，宣传产品的新性能、新特点。
（4）制定网上促销预算方案。
该公司没有自己的网站，通过自己的网站进行网上销售，费用较低，如果通过其他网站销售可能需要相对高的费用。
网络营销与策选择题一、单项选择题1．根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程是指( C )A．网上市场细分 B．网上市场选择C．网上市场定位 D．网上市场调查2．网络营销的平台一般架构在( C )A．POP3上 B．HTTP上C．WEB上 D．TOMCAT上3．在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为( C )A．渗透定价 B．品牌定价C．撇脂定价 D．竞争定价4．将网上产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中间商的营销渠道是( D )A．网上长渠道 B．网上短渠道C．网上宽渠道 D．网上窄渠道5．通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动是( A )A．站点推广 B．站点服务C．网络广告 D．网络促销6．某些电子商务网站“发行”“虚拟货币”的行为是( C )A．网上折价促销 B．网上抽奖促销C．网上积分促销 D．网上变相折价促销7．由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为( D )A．群发邮件 B．垃圾邮件C．电子邮件 D．邮件列表8．开展网络营销活动的载体是( A )A．网络营销平台 B．网络营销方式C．网络营销手段 D．网络营销环境9．网站在互联网上的地址是( B )A．商标 B．域名C．品牌 D．标识10．在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为( D )A．页面点击率 B．用户访问量C．用户点击率 D．页面浏览数 1、1、（ A ）是指采用邮件的方式对企业内部人员，包括企业的股东、经营者和企业员工进行的营销行为。
A、企业内部邮件电子营销B、企业网内部邮件列表营销C、企业外部邮件列表营销D、企业电子邮件营销2、（ B ）是指根据产品或服务的特性特征，针对消费者对某一特征或属性的重视程度，强有力的塑造出本企业产品与众不同的鲜明形象，并把这种形象生动地传递给消费者。
从而是产品在市场确定的位置。
A、竞争者定位 B 、用户定位C、属性定位 D 、技术定位3、（ D ）是指企业利用其品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品的策略。
A、综合在线营销策略B、延件策略C、技术策略D、授权策略4、（ D）是指企业选择靠近于现有竞争者或与重合的市场位置，争夺同样的消费者。
A、回避性定位B、重新定位C、心理定位 D 、对峙性定位5、企业在网上确定商品价格时，根据消费购买商品所达到的数量标准给与折扣 (B)。
A、季节折扣B、数量则扣C、现金折扣 D 、同业折扣6、企业可以向客户展示商品和服务信息，而客户也可以通过网络查询相关商品的样品详情体现网络营销的特点(D)A、完整性B、跨时定性C、成长性D、互动性7、关于网上商店与实体店铺说法正确的是（）A、实体店比网上销售区域大B、实体店经营方式灵活C、网上商店没有店面租金D、实体店铺经营成本低8、通过BBS和新闻组对企业的产品进行的直接调查（ D ）。
A、搜索引擎调查B、电子邮件调查C、网上简接调查D、网上直接调查9、网络市场中双方签订的买卖合同是在（B）阶段。
A、查询信息B、交易中C、交易后D、凭证维修10、小梅不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了显示不落伍，她也从网上订购该品牌的一款女式皮包，这种动机是（ A ）A、心理平衡型动机B、表现型动机D、好奇型动机 C、方便型动机11、网络营销产生的现实基础是（A ）A、商业B、人才 C 、国家 D、实力12、网络营销广告( B )年发源于美国。
