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培训班电话招生话术引言概述：培训班电话招生话术是一种重要的沟通工具，能够匡助培训机构有效吸引学员并提高招生效果。
本文将从五个方面详细介绍培训班电话招生话术的重要性和实用技巧。
一、建立良好的第一印象1.1 亲切的问候语：在电话招生的开场白中，使用亲切的问候语，例如“您好，我是XXX培训机构的招生顾问，很高兴为您服务。
”这样能够给学员留下友好和专业的第一印象。
1.2 自我介绍：在问候之后，招生顾问应简要介绍自己的姓名和所在机构，以增加对方对话的信任感。
1.3 了解学员需求：通过问询学员的兴趣、目标和需求，了解他们的特点和诉求，为后续的沟通提供更有针对性的建议和方案。
二、准确传递培训信息2.1 清晰的表达：在电话招生中，招生顾问应使用简洁明了的语言，避免使用过于专业化的术语，以确保学员能够准确理解培训内容和优势。
2.2 强调独特卖点：招生顾问需要突出培训班的独特卖点，例如优秀的师资团队、先进的教学设施或者成功的就业率等，以吸引学员的兴趣。
2.3 提供详细信息：在介绍培训班的同时，招生顾问应提供详细的信息，例如培训课程的内容、学习方式、学费和就业前景等，以匡助学员做出明智的决策。
三、回答学员疑问3.1 耐心倾听：在学员提出问题时，招生顾问应耐心倾听，并确保理解学员的疑虑和需求。
3.2 清晰回答：对于学员的问题，招生顾问应赋予清晰明了的回答，避免使用过于专业化的术语，以确保学员能够理解。
3.3 提供解决方案：如果学员提出问题或者耽忧，招生顾问应提供解决方案，例如安排面试、提供试听课程或者提供学员成功案例等，以增加学员的信心和兴趣。
四、强调培训价值4.1 引用成功案例：招生顾问可以引用过去学员的成功案例，如就业或者学习成绩的提升，以证明培训班的价值和成果。
4.2 强调个人发展：招生顾问可以强调培训班对学员个人发展的重要性，如提升技能、开辟职业发展空偶尔者增加竞争力等。
4.3 比较竞争对手：招生顾问可以适当比较竞争对手的优势和劣势，以突出培训班的独特价值和优势。
培训班电话招生话术标题：培训班电话招生话术引言概述：在当今竞争激烈的培训班市场中，电话招生话术的重要性不言而喻。
一个恰当的电话招生话术不仅可以吸引学员，还可以提升培训班的知名度和口碑。
因此，掌握一套有效的电话招生话术对于培训班的发展至关重要。
一、建立联系1.1 热情招呼：在接通电话后，首先要用热情的语气和亲切的态度向对方打招呼，让对方感受到你的诚意和友好。
1.2 自我介绍：接着要简单介绍自己的身份和所在的培训机构，让对方对你有所了解。
1.3 询问对方情况：接下来可以询问对方的姓名、年龄、职业等基本信息，以建立更深入的联系。
二、介绍培训内容2.1 突出优势：在介绍培训内容时，要突出培训班的优势和特点，让对方对培训班产生兴趣。
2.2 解答疑问：及时回答对方可能有的疑问，让对方对培训班的内容和方式有更清晰的认识。
2.3 提供资料：可以通过邮件或微信等方式提供更详细的培训资料，让对方对培训班有更全面的了解。
三、引导报名3.1 制造紧迫感：在介绍完培训内容后，可以适当制造一些紧迫感，让对方感觉到错过报名的机会会后悔。
3.2 提供优惠：可以针对对方的情况提供一些优惠政策，如折扣、赠送课程等，吸引对方尽快报名。
3.3 确认报名：在对方表达报名意愿后，及时确认报名信息，让对方感受到你的专业和负责。
四、回访跟进4.1 感谢关注：在电话结束时，要感谢对方的关注和合作，让对方感受到你的诚意和尊重。
4.2 留下联系方式：在结束电话前，要留下自己的联系方式，方便对方在有问题或需要时随时联系。
4.3 定期跟进：在报名后，要定期跟进对方的学习情况和反馈意见，及时解决问题和改进服务。
五、总结反思5.1 总结经验：每次电话招生结束后，要及时总结经验和教训，不断提升自己的电话招生能力。
5.2 反思改进：在与对方交流后，要反思自己的表达方式和沟通技巧，不断改进和提高。
5.3 持续学习：电话招生话术是一项需要不断学习和提升的技能，要保持学习的心态和积极的态度。
机构全环节话术在机构经营过程中，话术是非常重要的一环。
良好的话术能够有效沟通，提升服务质量，增加客户满意度。
本文将从机构经营的各个环节出发，总结并分享一套全方位的话术技巧。
1. 客户接待话术在客户到访时，客户接待是机构的第一印象。
以下是一些客户接待话术的建议：•积极热情地与客户打招呼，用微笑表达友好。
•主动询问客户需求，并尽快引导客户进入正题。
•注意细节，如提供座位、饮水等细节服务。
2. 服务推介话术在向客户推介产品或服务时，话术的选择非常关键。
以下是一些服务推介话术的技巧：•重点突出产品或服务的优势和特点，突出价值。
•根据客户需求进行定制化推介，强调对客户的价值。
•提供客户案例或证明，增加说服力。
3. 客户投诉处理话术客户投诉是不可避免的问题，如何妥善处理客户投诉至关重要。
以下是一些客户投诉处理话术的建议：•虚心接受客户投诉，对客户表达歉意。
•仔细倾听客户投诉内容，了解问题根源。
•主动寻求解决方案，及时沟通处理进展。
4. 合同签署话术在合同签署环节，话术的清晰和专业度直接影响交易的顺利进行。
以下是一些合同签署话术的技巧：•详细解释合同内容，确保客户对合同条款充分理解。
•强调双方权益和责任，保护客户利益。
•提供细致周到的服务，确保签署过程顺利进行。
5. 跟进对接话术对客户跟进是后续服务的重要环节。
以下是一些跟进对接话术的建议：•亲切问候客户，关心客户使用过程中的反馈。
•主动了解客户需求，提供个性化的服务支持。
•提醒客户注意事项，保持良好的客户关系。
总结：机构在全环节话术的应用可以提升服务质量，树立品牌形象，增加客户满意度。
良好的话术技巧需要不断实践和改进，以适应不同场景的需求，最终实现共赢局面。
培训机构家长咨询方案前言在当前的社会中，高质量的教育资源越来越成为家长们为子女选择的重要标准，而培训机构成为了这股需求的强有力的满足者。
培训机构在不断的完善自身教学体系的同时，为了更好地与家长进行沟通，建立了不同形式的咨询渠道。
但是，对于家长而言，如何进行选择和咨询，依然存在一定的困惑和不确定性。
基于此，本文将从家长咨询的角度出发，提出一系列的方法和建议，以帮助家长更好地了解和选择培训机构。
咨询前的准备在进行咨询之前，家长需要做好以下几方面的准备：1. 初步了解培训机构在进行咨询之前，家长需要初步了解培训机构的教学目标、课程设置、师资力量、评价体系等方面的信息。
这可以通过访问培训机构的官方网站、了解其招生简章和宣传资料，以及参加培训机构举办的开放日等方式进行。
2. 定制咨询需求家长需要针对自己的孩子和自身的需求，制定具体的咨询需求。
例如，如果孩子在某个学科上遇到了困难，家长需要针对性地询问培训机构的教学方案和师资力量等信息，以判断该培训机构是否适合自己的孩子。
3. 了解咨询渠道培训机构提供了多种咨询渠道，包括电话、微信、QQ、线上客服、面对面咨询等。
在进行咨询时，家长需要了解不同咨询渠道的特点和优缺点，根据自己的需求选择合适的咨询方式。
咨询中的注意事项在进行咨询的过程中，家长需要注意以下几个方面：1. 保持关注和兴趣在咨询的过程中，家长需要保持对所咨询的内容的关注和兴趣。
即使在咨询中出现了不清楚或不理解的问题，也要及时提出和沟通，以保证咨询质量的提升。
2. 多提问、多比较在进行咨询的过程中，家长需要多提问和多比较，以了解不同培训机构的教学方案、师资力量、学费等方面的信息，最终选择最为适合自己的培训机构。
3. 注意语言表达和态度在进行咨询的过程中，家长需要注意自己的语言表达和态度。
尊重咨询对象，礼貌地提问和回答问题，不使用粗鄙或攻击性语言，保持良好的沟通氛围。
咨询后的处理进行完咨询之后，家长需要对所得到的信息进行总结和归纳，以便更好地进行选择和决策。
教育机构咨询话术流程
一、引言
在现代社会，教育机构为人们提供了各种各样的教育服务。
作为教育机构的咨询人员，如何有效地引导咨询，让学员和家长了解机构的情况并做出正确选择，是至关重要的。
因此，一个高效的咨询话术流程是非常必要的。
二、咨询话术流程
1. 问候
•对客户进行礼貌的问候，表达对对方的尊重和关注。
2. 自我介绍
•介绍自己的身份和所在的机构，让客户了解你的背景和专业性。
3. 了解客户需求
•提问客户的需求和期望，了解客户的背景和目的。
4. 展示教育机构优势
•清晰地介绍教育机构的优势和特点，让客户对机构有更深入的了解。
5. 解答疑问
•回答客户可能涉及的疑问，提供详细的解答和说明。
6. 提供建议
•根据客户的需求和情况，提供具体的建议和推荐方案。
7. 确认意向
•确认客户是否对教育机构有兴趣，询问是否愿意进一步了解或报名。
8. 结束
•对整个咨询过程进行总结，再次表达感谢并礼貌地告别客户。
三、总结
教育机构咨询话术流程是促进教育机构与客户之间有效沟通的重要工具。
通过规范的流程，可以帮助咨询人员更好地了解客户需求，展示机构优势，提供专业建议，最终达成双方的合作意向。
因此，教育机构应该重视话术流程的制定与实施，以提升客户满意度和机构发展水平。
以上是关于教育机构咨询话术流程的简要概述，希望对您有所帮助。
中专教育机构招生电话沟通术在当前信息化社会，电话沟通作为中专教育机构招生工作中的一项重要手段，其专业性和有效性至关重要。
本文档旨在提供一套完整的电话沟通技巧指南，以帮助中专教育机构的招生工作人员在电话沟通中更加专业、高效地吸引潜在学生，完成招生目标。
1. 准备工作1.1 学生资料准备- 了解潜在学生的基本信息，如姓名、年龄、性别、报考意向等。
- 研究学生的背景信息，如之前的学习经历、兴趣爱好、成绩水平等。
1.2 学校资料准备- 熟悉中专教育机构的基本情况，包括学校历史、师资力量、专业设置、校园环境、科研成果等。
- 掌握学校的特色和优势，能够突出介绍，增强吸引力。
1.3 沟通脚本准备- 编写电话沟通脚本，预设各种可能的问题及回答。
- 脚本中应包括学校介绍、专业优势、招生政策、报名流程等内容。
2. 电话接听与开场2.1 接听技巧- 保持电话线畅通，避免通话中出现杂音。
- 接听时用语规范，如：“您好，欢迎致电XX中专教育机构，我是招生办的XX，请问有什么可以帮助您的？”2.2 开场白- 用简短明了的语言介绍自己和学校。
- 表达诚挚的问候和热情，建立良好的第一印象。
3. 沟通技巧3.1 学校介绍- 简洁明了地介绍学校的特点和优势。
- 根据学生的背景和兴趣，突出相关专业的特色。
3.2 专业介绍- 详细解释每个专业的课程设置、就业前景等。
- 举例说明学校在该专业领域的成就和合作企业。
3.3 招生政策- 清晰讲解招生政策，包括报名条件、考试科目、录取标准等。
- 特别强调任何对特定学生群体有利的政策。
3.4 报名流程- 详细说明报名的具体流程，包括所需材料、报名时间和方式等。
- 提供必要的指导和建议，如报名材料的准备技巧。
3.5 互动与倾听- 积极倾听学生的问题和需求。
- 通过提问了解学生的具体需求，以便提供更加个性化的服务。
3.6 解答疑问- 对学生提出的问题给予耐心、准确的回答。
- 如无法立即解答，应礼貌承诺后续跟进。
产品渠道培训计划一、培训目标1. 帮助渠道人员更好地了解公司的产品及服务，提升销售技能，提高客户满意度。
2. 提高渠道人员的专业素养，增强职业能力，培养团队合作精神。
二、培训内容1. 公司产品介绍：详细介绍公司的产品和服务，包括产品功能、特点、优势、价格等。
2. 销售技巧培训：包括客户沟通技巧、销售技巧、解决问题的能力等。
3. 服务意识培训：培养渠道人员良好的服务意识和高效的服务态度。
4. 团队合作培训：提高团队合作意识，培养团队精神。
5. 行业知识培训：介绍行业发展趋势、市场竞争情况、竞争对手信息等。
三、培训方法1. 线上培训：通过视频会议、在线课程等形式进行产品介绍和销售技巧培训。
2. 线下培训：开展实地考察、实战演练等形式的培训活动。
3. 案例分析：通过案例分析，总结成功案例和失败案例，帮助渠道人员更好地理解销售技巧和服务意识。
4. 角色扮演：通过角色扮演的形式，让渠道人员亲身体验销售过程，提高销售技巧。
四、培训流程1. 培训前期准备- 制定培训计划，明确培训目标和内容。
- 确定培训时间和地点，邀请培训讲师和专家。
2. 培训进行阶段- 第一阶段：公司产品介绍和行业知识培训。
- 第二阶段：销售技巧和服务意识培训。
- 第三阶段：团队合作培训和实地考察。
3. 培训总结阶段- 对培训效果进行总结和评估。
- 提出改进建议，完善产品渠道培训计划。
五、培训评估1. 培训前评估：了解渠道人员的基本情况、学习需求和培训期望。
2. 培训中评估：在培训过程中及时调整培训内容和方式，保证培训效果。
3. 培训后评估：向培训对象收集培训效果的反馈意见，进行培训效果分析。
六、培训后的跟进1. 培训反馈：对培训效果进行总结和反馈，保证培训效果得到巩固和提高。
2. 落实改进建议：根据培训反馈意见，适时调整和完善产品渠道培训计划。
3. 持续学习：鼓励渠道人员保持学习的状态，不断提升自己的职业能力和团队合作精神。
七、培训师资力量1. 内部讲师：公司内部的销售精英和行业专家担任讲师，为渠道人员提供专业指导和培训。
实体教育机构销售话术引言在当今竞争激烈的教育市场中，实体教育机构需要具备有效的销售话术，才能吸引更多的学生和家长选择他们的课程。
本文将介绍一些常用的实体教育机构销售话术，帮助教育机构提高销售能力，吸引更多的客户。
了解客户需求在与潜在客户沟通时，首先要了解客户的需求和期望。
通过问询客户的学习需求、家庭情况、孩子的兴趣爱好等信息，可以更准确地定位客户的需求，为后续的销售过程做好准备。
打造个性化课程针对不同客户的需求，可以针对性地推荐个性化课程。
可以根据客户的兴趣爱好、学习能力和学习目标，推荐适合的课程，以提高客户的满意度和学习效果。
引导客户参观校园通过邀请客户参观校园，让他们亲身感受教育机构的教学环境、师资力量和教学设施，从而增加客户的信任感和认可度，提高他们选择该机构的意愿。
强调教育机构的优势在销售过程中，要充分展示教育机构的优势和特色，例如优秀的师资队伍、丰富的课程体系、多样化的教学方法等，让客户了解到选择该机构的好处和价值。
突出口碑和成绩通过展示教育机构过往的成功案例、优秀学生的成绩和口碑评价，增加客户对教育机构的信任和认可度，从而提高他们选择该机构的意愿。
提供优惠政策和服务在销售过程中，可以适当提供优惠政策和服务，例如优惠价格、赠送课程资料、提供免费试听等，吸引客户的注意和兴趣，增加他们选择该机构的动力。
结语通过以上介绍的实体教育机构销售话术，相信教育机构可以更好地吸引客户，提高销售业绩。
在销售过程中，要注重了解客户需求、打造个性化课程、引导客户参观校园、强调教育机构优势，突出口碑和成绩，提供优惠政策和服务，从而达到更好的销售效果。
希望本文对实体教育机构销售人员有所帮助，祝愿教育机构能够取得更好的销售业绩。
培训机构的招生电话咨询一般会有三种情况：接听电话、陌拜电话、跟踪回访电话。
陌拜电话遇到的难题最多，接听电话最容易被咨询师忽视，今天我们结合具体语音案例，跟大家拆解一下这两类电话怎么打，有哪些技巧。
接听电话技巧接听电话要注意3个问题。
1、先不要介绍，先获得足够的客户信息当我们接到电话的时候，不要马上滔滔不绝的介绍，而是要获得足够的客户信息。
营销其实是一个谈判的过程。
谈判的时候切忌把自己的底牌全部亮给别人。
所以，在我们推荐课程，谈课程，谈学校之前，我们一定要获得足够的客户信息，包括姓名、性别、学校、成绩，对于我们的意向是在哪一板块，我们都得了解。
2、接电话一定要邀约到校很多老师挂电话以后，问家长什么时候来，不知道。
所以，我们在了解完客户的情况，进行简单的介绍之后，马上要进行邀约，不要在电话里介绍太多。
3、在邀约的过程中我们一定要明确时间节点我们经常会看到这样的情况：老师：有时间可以到我们学校来看一下。
家长：好的，我有时间过去，再见。
挂掉电话，什么时候来，老师却不清楚。
如果是这样表达：老师：妈妈，本周六我们有一个公开课，要不您本周六过来，好吗？家长：好的老师：周六早上10点，怎么样？因为你还要带着孩子来，我约老师给你的孩子进行一个点评。
给一个时间节点，然后把时间节点细化，这样一方面提醒家长关注这些事情，另一方面给我后期的跟踪做好铺垫。
陌生邀约电话案例现在应该已经没有校区还这样打：“您好，我们是学校，我们现在有暑假的语数英课程，看您有没有兴趣？”我们每次电话都要有一个理由和借口，这样才能和家长进行交流、邀约家长到学校来。
打陌生电话有两个目的：第一，找到意向客户。
在大量名单里，淘出对我们有兴趣的家长；第二，微信增粉，建立资源库。
因此，打邀约电话就是四步：第一，自我介绍；第二，说明目的和好处；第三，了解客户的意向程度；第四，加微信确定回访时间。
我们的第一通电话，设计说辞应该是闭环式的，就是设计成无论家长说什么结果，我都能够接下去，这样就利于老师的操作和开展他的工作。
渠道电话咨询培训一、电话咨询原则上门为最终目的（预约上门咨询）二、同学邀约上门流程：⒈首先问好；⒉其次自我介绍，问是否方便接电话；⒊核对学员信息（名字）；⒋介绍本次XX来校的目的和告知XX能给予他未来的平台；⒌简单沟通并传达目前的就业形势并邀约上门详细了解；⒍预约上门时间和地址，并且编辑一条短信提醒。
实例：X XX科技大学大四专业：信息科学与技术我：你好！请问是X同学吗？叶：恩，我是。
请问你是？我：你好！我这边是XXXXX的徐老师。
叶：哦。
你好我：今天的话你过来听过我们这边的一个讲座了，感觉讲座怎么样呢？叶：恩，氛围挺好，主持人讲的挺好的我：恩，谢谢啊，是这样的，这次的话也是非常的荣幸受到你们学校老师的邀请，来咱们学校帮助同学上这样的一个就业指导课，因为咱们同学现在都要面临就业了，不管学生你们自己还是老师都很担心目前这么严峻的就业问题呢叶：恩，是的，现在同学都要就业了，再说就业也很难。
工作也难找，竞争也大我：是的。
不单单是你们目前面临着就业难的的问题，可以说这是所有的毕业生都面临并且担心的问题，因为咱们都是计算机相关专业的同学，未来多多少少都会从事IT行业，那么不知道你有没有去人才市场上找过工作或者网上投过简历，有没有看过IT企业对软件工程师的招聘需求。
他有条硬杠杠的要求是什么知道吗？叶：好像比较看重几年工作经验吧。
我：是的，这是对一个软件工程师最基本的要求，所以对于咱们同学来说的话这点要求基本上都已经把同学们都一棍子打死了。
叶：是的，而且我们这个专业是信计，更难找工作我：是的，咱们是信计专业是俗称的数学专业，未来的就业是非常的困难的，很多同学可能都会选择考研，但是你们有一个优势，就是具备了很强的逻辑能力，这样的能力很具备在如今非常火的IT行业发展，所以咱们同学还有个就业方向就是转IT行业。
叶：是的，听很多人说我们转软件行业还是挺快的。
我：恩，那么同学是这样的，本次XX的话收到了企业的委托，来学校进行选拔，未来的话就业是由XX来负责的，提升同学最欠缺的动手能力。
那么本次在学校的我们也是有选拔的名额限制的，今天由于时间的原因，我们的老师可能没有过多的对我们XX的整体情况做一个介绍，你对我们XX应该也还不是很了解吧？叶：是的，讲座现场也挺吵的，听的不是特别的清楚我：恩，那么是这样的同学，这边你们学校老师的话也给我们同学提供了一个固定的咨询点，请问同学你们明天上午2点有时间吗，这边的话想邀请你过来具体的来了解下我们这边的整个情况，并且我们也可以根据你的就业给同学们做一个职业规划。
叶：这个，我不知道上午有没有时间呢。
可能还要出去下我：因为这次机会也很难得，对同学来说的话也不是说什么时候都会有的机会，在这就业边缘，我希望同学给自己更多的机会，因为毕竟同学们不是在挑工作，而是在为一份工作做很多很多的准备，说实话，就在你们学校这边，也不是很远，你未来出去招聘都是坐很久的车呢。
给自己一个机会，那么这样的同学，你上午没时间的话请问你下午有时间吗？叶：那好吧，那就明天下午2点吧，请问地点在哪里？我：地点是在我们学校的2号楼的4楼的党员之家。
时间是明天下午2点，地点和时间明天还会以短信的方式提醒你，希望你准时参加叶：恩，好的，那我到时过来看看吧，那老师再见我:再见渠道学员当面咨询技巧和流程一、当面咨询原则关单为最终目的（交费）二、上门咨询流程：1、问好；2、与学生沟通本人基本信息，了解家庭情况（经济）、个人在校期间表现（学习状态、兴趣爱好）等，同时询问就业方向，就业地点，是否从事本专业打开话题；3、根据学生的回答有针对性的介绍XX的就业平台对学生帮助，用上届学员的实例来突出就业企业介绍，引导进入行业分析；4、政府政策介绍，拉高学生对行业期待；5、XX如何帮忙学员，师资、课程、教学模式介绍；6、反复引用学员案例解答学生的疑问；7、关单。
渠道学员常见难点问题汇总1、现在在找工作，不想从事IT行业（计算机专业）答：那听你这么一说，我是否可以理解为你是没有能力在IT行业立足。
换句话讲。
如果现在你有技术，我告诉你你完全有能力在IT行业立足下来，你还会放弃IT吗？（回答：不会。
那么好了，其实你知道IT行业是好的，现在主要的原因是你自己没能力进入到这个行业你才会放弃呢？）其次如果像C++,JA V A这样热门的语言技术你不用学就会，你要不要？还有如果我告诉你现在就有那么一颗灵丹药，你一吃就能上手，你要吃吗？（这副灵丹药就是参加XX的课程实训），XX短短的几个月学习就会让你现在和未来完全不一样。
不但能找份专业对口的工作，并且又能从事公司这个核心的工作。
如果现在给你这样的机会你会放弃？2、在学校的四年没有好好学习过编程，怕学不会？在你们那里五个月能学会吗？答：首先我想问你一个问题，你大学里面是怎么上课的，四年的学习总共有多少个课时？据我这边的了解一门课不超过50个课时，那4年总共的课时是2000个，除去平常请假啊，旷课之类的还剩多少？而XX？XX短短5个月学习时间有1128个课时。
另外，你是理工类的同学，而且又是学计算机的，我认为你是有这个潜能来学习XX的课程，但也仅仅是潜能，我认为你是学的会我们的这个课程，你认为你自己学不会，那还能怎么办？像XX毕业出去有服务专业，物流专业等文科的同学，他们也能进阿里巴巴，你对自己就这么没信心？XX的课程是一个高强度就像高考一样冲刺的学习，老师每天都会针对你们所学的同学都要做到（每日一练，每日一做，每周一测，每月一评），只有在这样的环境下你才能学到知识。
这就是学校里面没有的学习氛围3、听说你们是视频教学，这样的教学方式，我感觉教学质量应该不太好！而且前期有学生反映，关于有些问题，项目经理解答不出来，需要发邮件给北京讲师回答，时间会很久。
答：同学你好！XX是双老师教学。
能上XX讲台的老师都是具有8年以上软件开发经验的，来自IBM，用友、SUN、亚信等知名企业的技术骨干，这些老师才有资格上XX的讲台授课，大家都知道这样的老师资源是很稀缺的，而且又能讲课就更少了，因为我们都知道这些出自理工类的，语言表达要很丰富，是很少的。
本身他们在企业当中，薪资就很高，要把他们请，做全职讲师，至少年薪50万以上。
而且每位老师都只讲他最擅长的那部份，也就是说我们是组合授课。
7-8讲师在授课。
每个班级还配备一个项目经理，项目经理是全天呆在教室里，学生在教室我们项目也在教室，随时答疑解惑。
双老师教学。
XX的项目经理也是经过多次筛选选拔出来的优秀的人才，至少两年的工作经验，他也可以讲课，但在XX他还没有讲课的资格。
解决你们提出的疑问，项目经理回复是绰绰有余的，只是想给学员最全面最完整清楚的回复，项目经理会跟讲师确认探讨下。
正所谓名师出高徒嘛，针对XX的视频教学方式，XX目前在全国有20多个城市，30多个基地，每年毕业学员近一万名。
XX为了为更多的学员提供服务，而又不牺牲老师的水平和质量，只能选择远程的方式，让更多的学员可以接受名师的讲授。
但不要以为远程的方式便宜。
一条2M的光纤一个月是7000元，一套远程设备也需要两万元左右，每个月的开销都可以在其他培训机构请好几个面授老师了，对于像XX这样老师年收入在30——50万以上的培训机构，才会采用这种方式，如果老师自己都拿不到高薪，他的学生想拿三千就困难。
更何况老师自己都不过三四千呢？而且我们在每个基地都有一个项目经理，这个老师时时地陪着我们的学习，答疑解惑（每日一练，每日一做，每周一测，每月一评），并且XX 有专门的教学部为我们推荐就业。
对于有疑问问题的回复，是这样的，4、没有听说过PHP呢？具体是做什么的呢？答：PHP 是一种动态软件开发技术，HTML 内嵌式的语言，可以运行在UNIX、LINUX、WINDOWS下，它可以比CGI 或者Perl 更快速的执行动态网页。
在中国TOP200互联网中，使用PHP技术的网站有121个，占60%。
在按照行业分类的网站统计中，25个行业的每个行业前10名，共计250个网站中，有102个使用PHP技术，占40%。
已经有包括和等在内的数百万网站，以及众多的开发人员和编程爱好者正在使用PHP。
从最初的PHP/FI到现在的PHP5，PHP的发展是及其迅猛的，其未来的发展前景也必定会令人瞩目的。
5、看你们项目经理怎么都那么小啊？不像当老师的呢，你们项目经理是你们培训的学生吗？答：同学你好！首先在XX学习并留下来的项目经理，他们是以这个实习的身份来做软件开发的。
我们这边有个社招部专门是面对社会上的学生，有些学生已经在企业里从事3年以上的开发经验，之后也有留下来在XX做开发的这个工作。
企业需要有能力的人，也需要年轻有活力的人，XX的项目经理有些确实是XX以前的学生，但是也是XX精心筛选出来有能力及技术含量的人来胜任的，所以XX的项目经理不仅有着做老师的愿望，而且他们的技术也是足够可以解答学员任何问题的。
6、想先找工作做做看，经验也需要在公司积累的，在公司也可以学习的，如果以后需要培训，再考虑。
答：同学你好！首先我想问的是你现在是从事什么性质的工作。
你在现在的工作上能学到什么？如果你只是打打杂扫扫地，跟在别人屁股后面转转，那么我建议过去一周也差不多了，体验一下人生的艰辛也是必要的。
2-3年之后自己的职业又是如何规划的呢？经验是可以在工作中积累，对于应届生来说，你们的主管或者是部门经理又能有几个能尽心尽力的带你呢？首先他没时间带你，其次他不可能很系统的把自己知道全都教给你，如果技术都教给你了，那他在公司又多了一个竞争对手。
再说了自己懂和教会别人完全是两回事情。
就拿XX的讲师来说好了，能进到XX来的讲师那背景都是很牛的，但是技术好和讲课好不能等同。
所以学习的主动性是需要靠自己的，你工作两年，也许积累了一些经验，但是你利用四个月的时间参加培训，就相当于你在工作前已经有了两年的工作经验了，而且技术功底已经有了，参加工作后会很得心应手了，别人稍带你一下，你就能上手了。
这也相当于你现在花几千元的钱买了二年的工作经验，并且对自己的职业也有了很明确的规划了。
如果你工作两年以后，发现自己技术还是需要加强，那时候选择培训，成本就大了，你要知道，五个月你没有收入，还要付出高昂的学费，生活费。
人家问你妈妈：***在哪里上班啊！你妈妈只能回答：上什么班，还在上学咧！7、还要培训四个月呀，那就耽误了四个月的时间，也是四个月的工资呀，感觉在浪费时间与金钱，工作以后公司也会培训，也会学到东西的。
答：现在的付出=以后的收获！经验是可以积累，但是需要付出很多时间及经历，你认为公司会有同事尽心尽力，手把手的将自己的技术经验传授给你吗？那么他就增加了一个竞争对手，你换位思考下，如果你是你是公司员工，你会把自己的技术全部教给别人吗？如果两年后你发现你需要对自己的技术进行培训，那么，你付出的成本有多大呢？现在你们处于找工作实习阶段，何不趁这机会，多学习下技术呢，多给自身积累下经验，工作后得心应手，老板重视，那时候你收获的是多少呢？其实，你目前应该对自己的职业生涯做一个规划及预算，假如你月薪工资2K，工作两年后也许涨到2.5K或者没有加薪空间，当那时候你选择培训，那么你将会损失就更多，如果你没有办法认真的投入工作，那你损失的成本就更大了，所以一定要尽早打算，千万不要等到走投无路的时候再想到如何解决问题。
