宣城中锐第一城四季度营销推广方案
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四季花园销售执行方案一、销售模式选定1、项目概况 (03)2、操作思路提炼 (03)3、项目推盘思路 (03)二、项目案名及重新定位1、案名建议 (04)2、定位语方案 (04)三、项目开盘时间策略1、市场启示 (05)2、工作进度状况 (06)3、销售时间节点确定 (06)四、销售目标预计1、住宅户型销售统计 (06)2、调整价格策略与推广策略后,住宅预计走货速度 (07)五、阶段策略1、准备期(现阶段) (07)2、开盘蓄水期 (09)3、项目开盘日及开盘周 (13)4、正常销售期 (17)六、时间策略 (17)七、价格策略 (18)八、车位销售策略1、车位目标客户 (19)2、销售方式 (19)3、执行方式 (19)九、推广策略1、卖点提炼 (19)2、各阶段媒体一览 (22)3、项目媒体投放明细 (22)十、合作单位工作及物资列表1、四季地产 (23)2、同策机构 (24)附件:四季花园工作推进时间计划表一、销售模式选定根据项目不同的特征,应该采用不同的营销模式。
纵观一系列成功销售的营销模式,大致可以分为以下几类。
以更高的品质取胜;以较佳的物管服务取胜;以较低的价格取胜;以量身定做或定制取胜;以不断的产品改良取胜;以产品的创新取胜;以进入高成长市场取胜;以超出顾客期望取胜;1、本项目目前概况:前期业已开盘销售,已经使用了集中售卖这一噱头;前期推盘形象不明确,项目没有整体形象;目前仍然具有30多名前期蓄水客户,但是几乎全部打算退卡;运用媒体有限,目前仅运用了手机短信这一媒体;前期销售房源为120平米户型,并且已售房源在楼层上的规律性不强;2、操作思路提炼重新提炼项目卖点,深挖项目形象;选择大面,长效媒体,传播项目信息;做价时缩小竖向价差,力保出货均匀;3、项目推盘思路重新对项目进行市场定位,按照新盘操作方式,集中蓄水集中兑现二、项目案名及重新定位1、案名方案案名建议方案1:四季〃听城案名释义:加入“四季”前缀,引入开发商的品牌资源;“听”本身具有于宁静中颐养之意,结合主打区位的形象定位语,则项目的区位优势及宜居的“闹中取静”特点呼之欲出;案名建议方案2:四季〃善品逸居案名释义:概念且朦胧的案名,从中透露出“安逸”的居住氛围之意,体现品质;2、定位语方案形象定位语方案1:繁华中央,仰望宁静生活定位语释义:突出区位,以“仰望”突出项目高层业态,以“宁静”突出项目“闹中取静”之意;形象定位语方案2:麒麟路上层生活居所定位语释义:“麒麟路”在曲靖的区位中不言而喻,则代表市区中心的含义;“上层生活”一语双关,既表明了项目高层业态,又体现了本案客户群体是人群中的上层群体之意;三、项目开盘时间策略1、市场启示关键词:馨源现代城位于本项目正对面,31层设计,建筑面积4万㎡左右,300户,车位1:0.5。
四建物业营销策划推广方案第一章:项目概述本园建物业推广方案针对某个具体的园建物业项目,旨在通过有效的营销策划和推广活动,提高项目的知名度和销售额,吸引更多的潜在客户,并最终实现盈利目标。
本方案包括以下内容:项目背景、目标市场、竞争分析、推广目标、推广策略、推广活动、预算和时程等。
第二章:项目背景本项目位于某市中心区域,占地面积约100亩,是一个以低密度住宅为主的综合物业项目。
项目规划有高端别墅区、公寓区和商业街区。
园建物业采用绿化景观设计理念,打造一个环境优美,设施完善,配套齐全的生活社区,满足高品质生活需求的消费者。
第三章:目标市场本项目的目标市场主要包括以下几个方面:1.高收入群体:高收入群体对居住环境的要求较高,他们注重生活品质,追求舒适和便利。
园建物业的绿化景观和高品质住宅将吸引这一目标市场。
2.城市白领:城市白领通常需求较小的住宅空间,但注重居住环境和交通便利。
公寓区适合这一目标市场需求。
3.家庭用户:家庭用户通常需要较大的住宅空间和完善的配套设施,他们注重生活便利和社区环境。
别墅区适合这一目标市场需求。
第四章:竞争分析本项目周边有其他类似的园建物业项目,竞争压力较大。
在进行竞争分析时,我们将考虑以下几个方面:地理位置、住宅类型、配套设施、销售价格和目标市场等。
第五章:推广目标基于项目背景、目标市场和竞争分析,本项目的推广目标可以具体规定为:在一年内实现销售额1亿元,完成销售目标100套。
第六章:推广策略针对目标市场和竞争环境,本推广方案提出以下几个推广策略:1.品牌定位:通过品牌定位,突出园建物业项目的绿化景观、配套设施和高品质住宅,塑造项目的独特性和价值。
2.市场调研:通过市场调研,了解目标市场的需求和购房动态,针对性地设计推广活动和营销策略。
3.线上推广:通过建立专业的项目官网和社交媒体账号,推广园建物业项目的优势和特点,吸引目标市场客户的关注。
4.物业展示:组织开放日活动,让潜在客户参观项目,亲身体验园建物业项目的环境和设施,并与销售人员进行深入交流。
裕安•明珠苑项目阶段推广执行案一、推广时间:2010年9月15日-10月31日二、推广总策略:+ +以高端性价比获得市场客户高度认可,利用限量加推形成供不应求的销售局面,结合“迎双节,感恩城镇行”活动刺激消费,最终得到市场追捧。
——精英社区、高性价比、城市级品质,快速去化余货……三、营销推广内容(一)案场与工地形象包装(二)推广重点诉求:案场与工地形象包装重新塑造采取虚实结合之路线,虚的形象拔高项目品质,建立市场高度,远离竞争对手,实的推广刺激市场,促成销售。
诉求点:城南首创精英版〃城市级标杆社区/高性价比+双“U”品质/MINI 复合型成熟社区(1+1+1)/改变城南生活理念,开启工薪族专属领地……区位价值,未来城南中央生活区,城市级副中心,升值潜力巨大;交通便捷,生活成熟,低成本一站式生活尽收眼底;物业配套尊荣驾临,生活无忧,繁华与宁静之间,精品生活境界自由切换;高性价比——低成本生活,高升值空间……(三)媒体配合:户外、短信、条幅、海报、网路信息发布、报纸软文、车体广告等。
(四)活动配合:“迎双节,感恩城镇行”系列活动之巡展周、泛销售、亲民感恩、关注精英四个分主题活动。
四、媒体推广计划(一)案场与工地形象包装: 9月12日前到位具体见包装方案(二)推广主题:案名+LOGO+城南首创精英版•城市级标杆社区全市放“价”?日金秋购房特惠季——“迎双节,感恩城镇行”亲民置业行动稀缺臻品迎秋启航火热加推中……73——106平米精英版城品限量登记(三)媒体组合计划五、营销活动(一)活动思路:围绕项目总定位针对精英一族客户开张系列主题营销活动,通 过对“精英”概念的传播与表达,提升项目形象与品质;同时,针对1#楼、6层房源及售黄金季节制定“感恩回馈”政策,开展有效促销,从而达成项目销售的市场预期。
(二) 活动内容1、主题建议:购房特惠季——“迎双节,感恩城镇行”亲民置业行动2、活动组成:感恩特惠、巡展周、泛销售、关注精英三个分主题活动。
宣城促销活动策划方案一、活动背景分析宣城是安徽省的一个重要城市,也是宣城市的核心区域。
作为一个发展中的城市,宣城市有着丰富的资源和潜力,但在促销活动方面还有许多不足之处。
通过对宣城市市场进行调查和分析,发现宣城市的消费者对促销活动有一定的需求和期望,但同时也存在着几个主要问题:首先,市场竞争激烈,促销活动不多样化,难以吸引消费者的注意力;其次,促销活动缺乏创新和互动性,消费者参与度低;最后,促销活动缺乏长期性和持续性,难以建立品牌形象和忠诚度。
基于以上需求和问题,我们制定了以下宣城促销活动策划方案,希望通过多样化、创新化和持续化的促销活动,吸引消费者,增加销售额,提高品牌影响力和忠诚度。
二、目标与策略1.目标:增加销售额,提高品牌影响力和忠诚度。
2.策略:多样化、创新化和持续化的促销活动。
三、具体活动内容1. 促销活动一:消费返利(1)活动形式:消费满一定金额,享受相应返利(例如满100元,返利10%)。
(2)活动对象:所有消费者。
(3)活动时间:2022年1月1日-12月31日。
(4)活动场所:宣城市各大商场、超市和便利店。
(5)活动要求:消费者需要在活动场所购物并留下相关信息以获得返利。
(6)活动奖励:返利金额可累积,到达一定金额后,可在指定商家兑换。
2. 促销活动二:限时优惠(1)活动形式:指定时间段内,优惠部分商品。
(2)活动对象:所有消费者。
(3)活动时间:每月的特定时间段。
(4)活动场所:指定商场和店铺。
(5)活动要求:消费者需要在活动时间内前往指定商场或店铺购物。
(6)活动奖励:享受优惠价格购买商品。
3. 促销活动三:抽奖活动(1)活动形式:购买指定商品即可参与抽奖。
(2)活动对象:所有消费者。
(3)活动时间:2022年3月1日-12月31日。
(4)活动场所:宣城市各大商场和超市。
(5)活动要求:消费者需要购买指定商品,并保留购物小票以参与抽奖。
(6)活动奖励:定期抽取幸运用户,奖励丰富的礼品和购物券。
酒店4季度营销计划书范文合集第一篇:酒店4季度营销计划书D6领筑-喜迅店四季度营销计划书样书随着成都酒店市场淡季的来临,我们迎来了2015年的第四个季度。
在这个季度里酒店将从旺季转为淡季。
成都市一个旅游城市,因此四季度里旅游的比例缩水会影响到酒店直接的经营收入和入住率。
所以作一份行之有效的营销计划书极为重要。
首先先对酒店的客源市场进行分析,酒店主要客源市场有以下几方面:1、网络:xx/xxx/xxxx/xx等2、商务旅游市场:xx/xxx/xxxx/xx等3、其他市场:xx/xxx/xxxx/xx等以下进行详细分化:一、客户的开发1)商务团队市场首先利用《全国黄页电话簿》通过电话拜访,将酒店的相关信息传递给周边较近的商务市场;并将已搜集的客户资料电话邀约拜访签署商务协议;同成都市有规模的酒店建立良好的合作关系,进而互换资料,达到资源共享;进行面谈或邀请对方酒店相关人员到本酒店参观面谈,达到双赢。
周边的大多数居民经济水平,并不是很高。
相对来讲,能在我们酒店入住的商务客人很少有消费潜力。
可根据有需求的客户群体进行逐一拜访跟进,然后建立客户资料进行分类整理,建立完善的酒店客户档案。
有发展潜力的客户等进行分类建档。
详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等。
建立与保持各企事业单位重要客户的业务联系,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末、重大节假日及客户的生日,通过信息平台,发送短信、电话问候等为客户送去酒店的祝福,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
加快提高酒店整体收入速度,缩短磨合期。
2)网络市场针对网络市场来说,它不仅仅是我们直销房间的一个途径,更是我们打开市场扩大知名度的一种手段。
所以我们将酒店周边环境和更多的相关信息,在网络中进行说明,以方便更好的宣传及消费者预订。
同时,将各个区域到达酒店的乘车线路、酒店到达各旅游胜地的线路、特点整理清楚。
以方便入住客人对当地旅游的选择,也构成了旅游带动酒店,酒店带动旅游。
宣城商场活动策划书3篇篇一宣城商场活动策划书一、活动主题“购物狂欢,畅享宣城”二、活动目的吸引顾客,增加销售额,提升商场知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点宣城商场内五、活动内容1. 打折促销全场商品[X]折起,部分商品低至[X]折。
消费满[X]元可享受额外折扣。
推出特价商品区,吸引顾客。
2. 购物抽奖消费满[X]元即可参与抽奖,有机会赢取丰厚奖品。
设立不同等级的奖项,如一等奖、二等奖、三等奖等。
3. 限时抢购每天定时推出限时抢购商品,以超低价吸引顾客。
商品种类丰富,包括服装、美妆、家居等。
4. 互动游戏在商场内设置互动游戏区域,让顾客参与游戏赢取奖品。
游戏内容可以是拼图、投篮、跳绳等,增加活动趣味性。
5. 文艺表演邀请乐队或歌手进行现场表演,营造轻松愉悦的氛围。
表演时间安排在周末或节假日,吸引更多顾客。
6. 亲子活动举办亲子绘画、手工制作等活动,增加家长与孩子之间的互动。
提供专业指导老师,确保活动的质量和安全。
7. 会员专享推出会员专属活动,如会员日、会员积分兑换等。
增加会员的粘性和忠诚度。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布活动信息,吸引粉丝关注。
制作活动海报,在商场内外张贴宣传。
发送电子邮件或短信通知会员,邀请他们参加活动。
邀请媒体参与活动报道,提高活动的曝光度。
七、活动预算1. 促销费用:[X]元2. 奖品费用:[X]元3. 宣传费用:[X]元4. 场地布置费用:[X]元5. 其他费用:[X]元八、注意事项1. 确保活动期间的安全,设置安全警示标识。
2. 安排足够的工作人员,提供优质的服务。
3. 活动结束后及时清理场地,保持商场的整洁。
篇二《宣城商场活动策划书》一、活动主题“购物狂欢,畅享宣城”二、活动目的吸引顾客,增加销售额,提升商场知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点宣城商场内五、活动内容1. 打折促销全场商品[X]折起,部分商品低至[X]折。
消费满[X]元可参与抽奖活动,有机会赢取丰厚奖品。
宣城商场活动策划书3篇篇一《宣城商场活动策划书》一、活动主题“欢乐购物,畅享宣城”二、活动目的1. 提升宣城商场的知名度和美誉度,吸引更多顾客前来消费。
2. 增加商场销售额,促进商家的经营业绩。
3. 增强顾客与商场之间的互动和情感联系。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点宣城商场内及户外广场五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 开幕仪式举行盛大的开幕仪式,邀请领导致辞,并有精彩的文艺表演拉开活动序幕。
2. 购物优惠(1)推出全场商品折扣活动,吸引顾客购买。
(2)设置满减、满送等优惠政策,刺激消费。
3. 抽奖活动购物满一定金额可参与抽奖,奖品包括电子产品、家居用品、商场购物券等。
4. 主题展览举办时尚、美食、文化等主题展览,丰富顾客的购物体验。
5. 亲子活动设置亲子游乐区,举办亲子绘画比赛、亲子手工制作等活动,增加家庭顾客的参与度。
6. 舞台表演安排歌舞表演、魔术表演、小品等节目,营造欢乐的氛围。
7. 美食节邀请各类美食商家入驻,举办美食节,让顾客在购物的同时享受美食盛宴。
七、宣传推广1. 在当地电视台、报纸、网站等媒体投放广告宣传活动。
2. 利用商场官方网站、公众号、微博等平台进行宣传推广。
3. 在商场周边及市区主要街道张贴海报、发放传单。
4. 邀请网红、达人进行现场直播和宣传。
八、活动预算1. 宣传推广费用:[X]元。
2. 奖品费用:[X]元。
3. 表演及展览费用:[X]元。
4. 美食节费用:[X]元。
5. 其他费用:[X]元。
九、人员安排1. 活动策划与组织人员:负责活动的整体策划和组织实施。
2. 宣传推广人员:负责活动的宣传推广工作。
3. 现场工作人员:包括导购员、收银员、安保人员等,确保活动现场的秩序和服务。
4. 表演人员:负责舞台表演。
5. 后勤保障人员:负责活动物资的准备和后勤保障工作。
十、效果评估1. 通过销售额、客流量等数据评估活动的经济效益。
2. 收集顾客的反馈意见,评估活动的满意度和改进方向。
宣城开业活动策划书范文3篇篇一《宣城开业活动策划书范文》一、活动主题“璀璨宣城,盛大启航”二、活动目的1. 正式宣布宣城[具体店铺名称]的开业,提升品牌知名度和影响力。
2. 吸引新客户,增加店铺的客流量和销售额。
4. 展示店铺的特色和优势,激发客户的购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点宣城[详细地址]五、参与人员1. 政府相关领导、行业协会代表。
2. 特邀嘉宾、合作伙伴。
3. 潜在客户、现有客户。
4. 店铺员工。
六、活动内容1. 开业典礼邀请政府领导、行业协会代表、特邀嘉宾等进行剪彩仪式,正式宣布店铺开业。
主持人致辞,介绍活动背景、目的和流程。
店铺负责人发表开业致辞,阐述品牌理念和发展规划。
2. 文艺表演安排精彩的文艺节目,如歌舞、魔术、杂技等,营造热闹欢快的氛围。
可以邀请当地知名艺人或表演团队参与,增加活动的吸引力。
3. 产品展示与体验在店内设置专门的展示区域,展示店铺的各类产品,包括特色商品、新品等。
安排专业人员进行产品介绍和演示,让客户更好地了解产品的特点和优势。
提供产品体验区,让客户亲身体验产品的使用效果,增加购买的意愿。
4. 优惠活动推出开业期间的优惠政策,如打折、满减、赠品等,吸引客户购买。
可以设置限时抢购、特价商品等活动,增加客户的购买紧迫感。
推出会员制度,吸引客户成为会员,享受更多的优惠和服务。
5. 互动游戏与抽奖举办互动游戏环节,如猜谜语、问答比赛等,设置丰厚的奖品,增加客户的参与度和趣味性。
进行抽奖活动,设置一、二、三等奖和幸运奖,奖品可以是店铺的产品、优惠券、礼品卡等。
6. 客户服务与沟通在活动现场设置客户服务台,为客户提供咨询、解答疑问、办理业务等服务。
安排工作人员与客户进行沟通和交流,收集客户的意见和建议,以便改进店铺的服务和产品。
发放店铺的宣传资料和优惠券,吸引客户再次光顾。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台(如、微博、抖音等)发布活动信息和宣传海报,吸引粉丝的关注和参与。