(完整版)国际商务第二章

国际商务第二章重点整理第一篇：国际商务第二章重点整理国际商品贸易定义：也称有形货物的贸易贸易对象是看得见摸得着有一定物理形态的商品。

国际商品贸易就是这些有形商品之间跨国界交换活动贸易术语作用：简化和规范交易磋商过程和内容有利于双方核算成本核算价格。

明确双方责任，有利于合同履行，减少纠纷。

交易过程出现争议可以援引贸易术语的解释来处理。

FOB装运港:装运港船上交货卖方应在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，当货物有效超过船舷时完成交货义务，买方负担自该时起的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

CFR目的港:成本加运费买方承担的基本义务是办理租船或订舱，支付运输费用在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船并及时通知买方。

货物在装运港有效越过船舷后风险即由卖方转移给买方，买方的基本义务是承担装船后的一切风险及其额外费用为自身利益投保并接受卖方提交的货运单据支付付款。

CIF目的港:成本加保险费加运费·卖方负责租船或者订舱，在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物运往指定目的港，负担货物在装运港有效越过船舷为止的一切费用和货物灭失损坏的风险，并负责办理办理货运保险，支付保险费用。

CFR加订立保险合同支付保险费。

国际技术贸易：定义：指一个国家的企业经济组织或个人按一般商业条件将技术向另一个国家的企业经济组织或个人转让或许可的行为。

交易对象：工业产权著作权专有技术或商业秘密。

特点：1，交易标的性质，国际技术贸易交易的标的是无形的知识，其计量论质和定价标准复杂商品贸易有形，易计量论质定价。

2，交易目的：国际技术贸易的卖方一般不是为了出售才去开发新技术只是在某些特定情况下转让技术。

商品贸易已销售为目的。

3，交货过程，技术贸易一般是传授技术知识经验和技艺复杂漫长，国际商品贸易是实物移交过程简单。

4，交易涉及的问题和法律。

国际技术贸易涉及很多负责特殊的问题，如工业产权保护技术风险技术定价等也涉及国内法律和国际法律公约而国际商品贸易复杂性特殊性少。

第二章影响国际商务谈判的因素第一节影响国际商务谈判的环境因素影响国际商务谈判的因素从大的方面来说主要包括环境因素、法律因素和心理因素。

由于课时比较短，时间紧，有关环境因素的内容大家利用课余时间自学，但要说明的是，自学并不是说环境因素在国际商务谈判中不重要，应该是非常重要，特别是在中东、非洲等政局动荡的地区，政治因素尤其重要。

教材有例举了日本和伊朗石化合作协议因伊朗政局不稳定无法履行的案例。

其实我国和伊拉克石油合作也遭遇了类似的情况。

案例：伊拉克阿赫代布油田发现于1979年，石油储量约为10亿桶。

早在1997年6月，中石油与伊拉克政府就签署了开采该油田的协议。

但由于当时伊拉克被联合国决议制裁，处于石油禁运之中，双方约定待联合国撤销对伊拉克的制裁之后即行开发。

未等到阿赫代布油田开发，第二次伊拉克战争爆发，之后萨达姆政府倒台。

至此，关于阿赫代布油阳的合同是否继续履行，有关各方一直密切关注。

10年以后的2007年6月份伊拉克总统在访华期间，伊拉克石油部长声明待新石油法通过后恢复执行该协议，伊拉克现行的石油法不允许外国公司大规模参与本土石油开发，同时他还表示欢迎中国其他公司来伊拉克竞争更多的石油项目。

中国能顺利参加入伊拉克重建和石油开采．很大程度上得益于中伊关系的不断改善。

中国并非巴黎俱乐部的成员（巴黎俱乐部(Paris Club) 也称“十国集团” (Group-10)，成立于１９６１年１１月，是一个非正式的官方机构，由于其经常在巴黎克莱贝尔大街的马热斯蒂克旅馆聚会，故称巴黎俱乐部。

巴黎俱乐部始终是一个没有固定成员和组织章程的特殊集团，俱乐部的秘书处由10多个常驻代表组成，办公地点在法国财政部。

巴黎俱乐部的诞生是由于1856年阿根廷向国际社会发出了警告：它已无力偿还它所欠的债务。

其困难在于索债的银行和其它债权机构太多，无法进行双边谈判，于是，西方发达国家就产生了建立一个协调机构的想法。

由于情况紧急，人们便临时在法国召开了一次会议。

第二章国际贸易术语一、单项选择题1．以CFR成交，应由( )。

A、买方办理租船订舱并保险B、卖方办理租船订舱并保险C、卖方办理租船订舱，买方办理保险D、买方办理租船订舱，卖方办理保险2．按照《2010通则》，以CIF汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责( )。

A、船到汉堡港为止B、在汉堡港卸下船为止C、货在装运港装上船为止D、货在装运港越过船舷为止3．在下述FOB的变形中，加大出口人费用的是( )。

A、 FOB Liner TermsB、 FOB StowedC、 FOB Under TackleD、 FOB Landed4．下述术语中，既属内陆交货又属象征性交货的术语是( )。

A、 EXWB、 FCAC、 FOBD、DDP5．CPT术语中，交易双方划分风险的界限是( )。

A、装运港船舷B、货交承运人C、目的港船上D、目的地码头6．以CIF成交，货物所有权( )。

A、随运输单据交给买方而转移给买方B、随货物风险转移至买方而转移给买方C、随货物交给买方而转移给买方D、随货款支付完毕而转移给买方7．按CIF Landed成交，买卖双方的风险划分界限为( )。

A、货物交给承运人B、货物在装运港装上船C、货物在目的港越过船舷D、货物交到目的港的码头8．FOB术语下，程租船运输时，若买方不愿承担装货费用，应选用( )。

A、FOB Liner Terms B、FOB Under TackleC、FOB TrimmedD、FOB Landed9．就卖方承担的货物风险而言，( )。

A、CIF比FOB风险大B、FOB比CIF风险大C、CIF与FOB风险相同D、无法判断10．FOB、CFR、CIF三种术语的主要区别在于( )。

A、交货地点不同B、风险划分界限不同C、交易双方承担的责任与费用不同D、合同性质不同11．就卖方承担的货物风险而言，( )。

A、E组术语风险最小，F组其次，风险最大的是C组和D组B、D组术语风险最小，F组和C组其次，E组术语风险最大C、D组术语风险最大，E组术语其次，F组和c组风险最小D、E组术语风险最小，F组和C组其次，D组风险最大12．根据INCOTERMS 2010，DAT是( )。

第二章国际商务的基本理论国际商务是指跨国界、跨文化背景的商务活动。

它涉及到国家之间的贸易、投资以及其他经济活动。

了解和应用国际商务的基本理论对于企业的发展至关重要。

本文将介绍国际商务的基本理论，包括国际贸易理论、国际投资理论以及国际商务环境。

国际贸易理论指的是探讨国家之间贸易的理论框架。

其中最著名的是比较优势理论，由英国经济学家大卫·里卡多提出。

该理论认为，国家应专注于生产自身具有比较优势的产品，并通过贸易来获取其他国家的产品。

比较优势理论强调合作与互惠，通过贸易，国家可以实现资源的最优配置。

此外，还有绝对优势理论和产品周期理论等，这些理论都为国际贸易提供了理论支持。

国际投资理论涉及到跨国企业在全球范围内的投资活动。

直接投资理论强调企业通过在外国建立子公司或参与合资企业等形式进行直接投资，从而获取更多的经济利益。

国际投资理论还包括国际资本流动理论和国际投资风险理论等。

这些理论为企业在国际市场上进行投资活动提供了指导和分析框架。

国际商务环境指的是影响国际商务活动的因素和条件。

国际商务环境包括政治环境、经济环境、社会文化环境以及法律法规等。

政治环境涉及到国家间的政治关系和政治稳定程度等。

经济环境包括国家经济体制、经济发展水平以及货币政策等。

社会文化环境涉及到文化差异、价值观念以及民族习俗等。

法律法规则为国际商务提供了法律框架和规范。

了解和应用国际商务的基本理论对企业在国际市场中取得成功至关重要。

首先，通过掌握国际贸易理论，企业可以更好地了解市场需求和竞争情况，选择适合自身的贸易策略。

其次，国际投资理论能够帮助企业评估投资决策的风险和收益，并制定相应的投资策略。

最后，了解国际商务环境可以帮助企业适应不同的国家和文化环境，减少商务风险。

在实际应用中，企业还需要考虑其他因素，如国际市场调研、文化适应能力和跨文化沟通等。

国际市场调研是企业进入国际市场前的必要工作，它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和商务环境。