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演讲时经常用到的20个经典故事很多故事都蕴含着很多哲理，我们在演讲中运用讲故事的方法也能吸引听众的兴趣，今天店铺给大家分享一些演讲时经常用到的20个经典故事，希望对大家有所帮助。
演讲时经常用到的经典故事一、断箭----不相信自己的意志，永远也做不成将军。
春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。
父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。
又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。
父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。
”那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。
一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。
儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙.果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。
当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。
骤然间他惊呆了。
一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。
我一直刳着只断箭打仗呢!儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。
结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。
拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。
”把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险!比如把希望寄托在儿女身上;把幸福寄托在丈夫身上;把生活保障寄托在单位身上……自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。
演讲时经常用到的经典故事二、生命的价值----不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色!在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。
面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元?”一只只手举了起来。
他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。
练口才必备小故事练口才必备故事篇一：且慢下手大多数的同仁都很兴奋，因为单位里调来一位新主管，据说是个能人，专门被派来整顿业务;可是日一天天过去，新主管却毫无作为，每天彬彬有礼进办公室，便躲在里面难得出门，那些本来紧张得要死的坏份子，现在反而更猖獗了。
他那里是个能人嘛!根本是个老好人，比以前的主管更容易唬!四个月过去，就在真正努力为新主管感到失望时，新主管却发威了--坏份子一律开革，能人则获得晋升。
下手之快，断事之准，与四月表现保守的他，简直像是全然换个人。
年终聚餐时，新主管在酒过三巡之后致词：「相信大家对我新到任期间的表现，和后来的大刀阔斧，一定感到不解，现在听我说个故事，各位就明白了：「我有位朋友，买了栋带着大院的房子，他一搬进去，就将那院子全面整顿，杂草树一律清除，改种自己新买的花卉，某日原先的屋主往访，进门大吃一惊的问：『那最名贵的牡丹哪里去了?』我这位朋友才发现，他竟然把牡丹当草给除了。
后来他又买了一栋房子，虽然院子更是杂乱，他却是按兵不动，果然冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花;春天以为是野草的，夏天里成了锦蔟;半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶。
直到暮秋，它才真正认清哪些是无用的植物，而大力清除，并使所有珍贵的草木得以保存。
」说到这儿，主管举起杯来：「让我敬在座的每一位，因为如果这办公室是个花园，你们就都是其间的珍木，珍木不可能一年到头开花结果，只有经过长期的观察才认得出啊!启示：世间的珍木，不可能一年到头开花结果，只有经过长期的观察才认得出。
在你做一项抉择的同时，也请慢下手，仔细观察后再做决定，别让后悔找上自己。
练口才必备故事篇二：钉子有一个男孩有着很坏的脾气，于是他的父亲就给了他一袋钉子;并且告诉他，每当他发脾气的时候就钉一根钉子在后院的围篱上。
第一天，这个男孩钉下了37根钉子。
慢慢地每天钉下的数量减少了。
他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子来得容易些。
终于有一天这个男孩再也不会失去耐性乱发脾气，他告诉他的父亲这件事，父亲告诉他，现在开始每当他能控制自己的脾气的时候，就拔出一根钉子。
销售话术的巧妙应用与成功案例分享销售是一门艺术，而销售话术则是这门艺术的重要工具。
巧妙地应用销售话术可以帮助销售人员与客户建立良好的沟通，并推动销售的成功。
本文将介绍一些常用的销售话术，并分享一些成功案例，希望能对您的销售工作有所帮助。
1. 开门见山法销售人员在接触客户时，可以使用开门见山法。
这种销售话术通过直接表达产品或服务的优势，引起客户的兴趣。
例如：“我们公司的产品具有高品质和竞争力的价格，您会对我们的产品感兴趣吗？”这种直截了当的问法可以迅速吸引客户的注意，并引导对话的方向。
2. 豪华套餐法豪华套餐法是一种通过优惠套餐来吸引客户的销售话术。
销售人员可以提供一种搭配销售的套餐，使得客户感觉自己在购买时能够获得额外的利益。
例如：“如果您购买我们的产品A，我们将免费提供产品B，这将为您节省不少费用。
”这种话术能够刺激客户的购买欲望，增加销售额。
3. 礼貌推销法礼貌推销法是通过礼貌而不是强硬的口吻进行推销的一种方式。
销售人员可以使用礼貌的措辞来解释产品或服务的优势，并向客户提供帮助。
例如：“我了解您对此产品可能有一些疑问，我可以帮您解答，并提供更多的信息帮助你做出明智的决策。
”这种方式可以增加客户的信任感，继而促使客户做出购买。
4. 故事讲述法人们习惯通过故事来理解和记忆信息，因此销售人员可以使用故事讲述法来提高销售效果。
通过讲述成功的案例，销售人员可以向客户展示产品或服务的真实效果和实际结果。
例如：“这是一个使用我们产品的客户的故事，他们成功地解决了类似的问题，并实现了显著的增长。
”这样的故事可以让客户产生共鸣，并增加他们对产品的兴趣。
5. 逆向销售法逆向销售法是一种通过逆向思维来推动销售的方式。
销售人员可以向客户提出一些问题，使客户意识到他们的潜在需求，并见识到产品或服务的价值。
例如：“您在当前的销售计划中是否考虑到了这一点？我们的产品可以帮助您解决这个问题。
”逆向销售法可以唤起客户对产品或服务的关注，并引导他们主动探索购买的可能性。
哲理对话小故事（12篇）哲理对话小故事1深夜，深山古庙，快乐佛和一位年轻貌美女子。
女人：圣明的佛，我是一个已婚之人，我如今狂热地爱上了另一个男人，我真的不知道该怎么办。
快乐佛：你能确写你如今爱上的这个男人就是你生命里唯一的最终一个男人吗？女人：是的。
快乐佛：你离婚，然后嫁给他。
女人：可是我如今的爱人爱我，疼我．我这样做是否有一点残忍，有一点不道德。
快乐佛：你如今看你面前香炉里的三根蜡烛，那根最亮。
女人：我真的不知道，似乎都是一样的亮。
快乐佛：你如今拿一根蜡烛放在你的眼前，专心看看那根最亮。
女人：当然是眼前的这根最亮。
快乐佛：你如今把它放回原处，再看看那根最亮女人：我真的还是看不出那根最亮。
快乐佛：其实每一根都一样亮。
女人：哦，我懂了，你是在点化我。
快乐佛：阿弥陀佛，跟我走吧女人：好的哲理对话小故事2一只猫捉住了正在偷吃食物的老鼠。
老鼠装作可怜的样子请求道：“和蔼的猫大哥，求你行行好放了我吧，我会感谢你一辈子的！”猫瞪了老鼠一眼，说：“你总是想尽方法偷吃仆人的食物，假设你能答复我提出的三个问题，或许我会放了你！”“我冤枉啊！我从来没有想过要去偷吃，只怪那食物散发出来的香味引诱我，假设它不散发香味，我就不会觉察食物在哪里，当然也就不会去偷吃了！”猫生气地问：“那你为什么总是嗑坏仆人的家具和衣物呢？它们可是没有散发香味来引诱你呀！”“唉，说来话长啊！我们鼠类的牙齿和你们的不一样，我们的门牙长得特殊快，假设不常常啃一些较硬的东西去磨短它，还说不定它会长多长呢！说终究还是家具不够坚硬，假设它们像钢铁一样，我才不去咬它呢！”猫更加生气地问：“那你为什么传播鼠疫？你知道它给人类带来多大的灾难吗？”“你这么说就更不对了，我们也不是有意的啊！谁让人类的身体对抗力量那么差呢！假设他们的免疫力量都像我们这么好，就不会被鼠疫传染了嘛！”老鼠顿了顿又说：“噢，对了，我已经答复了你提出的三个问题，如今你可以放掉我了吧！”“别再做梦了，如今我就要把你吃掉。
幼儿对话故事
在幼儿成长的过程中，家长和老师们经常会给他们讲一些有趣的对话故事，这不仅可以丰富幼儿的想象力和语言表达能力，还可以激发他们对阅读的兴趣。
下面就给大家分享几个适合幼儿的对话故事，希望能够给家长和老师们一些启发。
故事一，小猫和小鼠。
小猫，你好，小鼠，你今天要去哪里玩呀？
小鼠，我要去果园，听说那里有很多好吃的水果呢！
小猫，那我也要去，我最喜欢吃水果了。
小鼠，可是小猫，你会被农场主人抓住的。
小猫，没关系，我会躲起来的。
小鼠，好吧，那我们一起去吧！
故事二，小熊和小兔。
小熊，你好，小兔，你今天为什么这么高兴呀？
小兔，因为今天是我的生日呀，我妈妈给我做了一顿丰盛的晚餐。
小熊，那太棒了，我也要去你家吃饭！
小兔，好啊，欢迎你来我家做客。
小熊，谢谢你，我会带一份礼物给你的。
故事三，小鸟和小鱼。
小鸟，你好，小鱼，你为什么在水里游来游去呢？
小鱼，因为我在找我的朋友们呢，你要不要一起来玩呀？
小鸟，可是我不会游泳呀，我只会飞。
小鱼，没关系，我们可以在岸上玩呀，我会教你游泳的。
小鸟，太好了，我一定要学会游泳！
通过这些对话故事，可以让幼儿们在轻松愉快的氛围中学习到一些友谊、帮助和团结的道理，同时也可以激发他们的想象力和创造力。
希望家长和老师们可以利用这些对话故事，给幼儿们带来更多快乐和启发。
4段高情商聊天的案例故事，一定要看完一 .比如你帮领导买早饭，领导转给你20块钱，说你收下，你到底是收还是不收，收了显得你很小气，不收又怕伤到领导面子，这进退两难，怎么办？问题的关键不在收还是不收，而是收了之后怎么说。
你可以这么说，张总您太客气了，这是随手的事儿，本来不该收的，但怕你下次有事儿不找我了，我这次就恭敬不如从命，漂亮啊。
二 .比如在饭局中，客户说到菜点多了，太客气啦，如果你只会说不多不多，那你显得情商太低了。
你可以这么说，张总，您这好不容易来一次，这饭店不熟，也不知道哪些才符合你口味，就多点了几道，不合适，咱们再换之后。
吃好了更能休息好，招待不周还请多包含，漂亮啊。
三.如果领导在公司大会上公开宣布提拔你为主管，你说到我的工作表现并不是最好的，但是张总却一直很支持我，感谢张总对我的提拔，以后你指哪我打哪，我也希望接下来同志们支持我，你说的倒挺痛快，领导和同事们的脸色就很难看，话是真话，但是在这么多有竞争关系的同事面前这么讲，你这不是隔空打大家的脸骂？你可以这么说，感谢组织的信任和培养，也感谢领导的支持和同事们的帮助，我一定会再接再厉，你看这就会得到所有人的肯定。
漂亮啊。
四.在日常应酬中，你被人夸奖，如果你只会说谢谢，会拉远你与对方的距离，那怎么说？既能显得有趣，又谦虚呢，如果。
对方说，这么多潜在合作伙伴中啊，我最欣赏你后生可畏啊，你可以说您过奖了，，还是您愿意给我机会，而且慧眼识人了，如果对方说看不出来你酒量挺好的呀，你可以说，我真的不能喝，主要是跟您喝，心情好状态当然不一样，如果对方说你长得真帅，你可以说可惜没有用啊，咱俩都不是靠脸吃饭的。
如果对方说你今天的穿搭真有气质，你可以说我更加欣赏你的眼光，这就是反夸的技巧，明明是对方在夸你，你又反过来夸对方。
漂亮啊。
说话周全，有礼有节，学会聊天，少吃亏。
96%。
直播带货品牌故事和背景话术1、我第一次拿到这个产品的时候，没觉得有什么特别的。
但是，当我了解到这家企业背后的故事后，我就决定一定要帮他们推广这个产品……2、这款产品最打动我的，是企业背后的故事，故事是这样的……3、这家企业背后有个故事……我听完这个故事后，我就觉得，这么有情怀的一家企业，这么有情怀的一群人，一定可以生产出最好的产品。
后来，经过我们团队的调查和外部机构的检查，发现这个产品真的很好。
4、这个产品是清华大学的某某教授研发的，他为什么要做这款产品呢？这是有故事的……5、这家企业的研发团队很厉害……6、这家企业的创始人是某某农业大学的博士，他想种出最好的菜，考察了很多地方的土壤和水分，才选择了在某某地方建农场，这个地方长出来的菜，有很多好处……7、这家企业的老板是90后，他了解到，市面上的这个产品，大部分都不能完全满足90后的需求，所以他创业做了这款产品。
8、这家店铺的老板是个90后的微胖女孩，她拒绝当下一味追求瘦的审美观,她的理念是，穿对了衣服，胖女孩也可以很美。
她的店铺的衣服，全部都是适合胖女孩穿的。
9、这个品牌是出了名的严谨，把质量管控看得非常重要。
企业的生产环境非常苛刻，所有进去的员工都在门口换特定的工作服，全程戴上工作帽，口罩、手套……10、小时候最渴望的事情就是过年，妈妈杀了鸡，放在瓦罐里炖起来，用不了多久，香味就慢慢飘散了出来，我想吃，妈妈说还没有炖好，我在旁边馋得难受，就跑到外面玩去了，再过了一会，香味越来越浓，我隔了几十米都能闻到我家传出来的香味。
后来我离开了家乡，在其他任何地方买的鸡，都炖不出这种香味。
现在我自己回到家乡养鸡，终于又闻到了这久违的香味。
11、我在去年的时候知道这个品牌，然后我知道这个品牌他的创始人，非常非常的厉害，是我们合作的一个非常好的品牌创始人创立的，这个产品就是做出来了中国的味道的一瓶大牌香水。
这瓶香水不是说：他打了多少多少的广告让大家知道，或者请什么什么代言人让大家知道，它就是用口碑来让大家去商场买的一个香水品牌。
儿童故事对话
故事对话一，《小红帽》。
爷爷，小红帽，今天我给你织了一顶红色的帽子，你喜欢吗？小红帽，太棒了，这顶帽子真漂亮！谢谢爷爷。
爷爷，记住，出门的时候一定要小心狼哦，不要离开大路。
小红帽，我知道了，爷爷。
我会小心的。
故事对话二，《三只小猪》。
大哥，弟弟，我们要建房子了，你打算用什么材料呢？
二弟，我打算用稻草建房子，这样最快最省事。
大哥，可是稻草房子不够结实，容易被大灰狼吹倒呢。
二弟，哦，那我也用木头吧，这样结实一些。
大哥，好主意，我们一起努力建好自己的房子吧。
故事对话三，《海底两万里》。
小鱼，哥哥，你听说了吗？有一艘大船沉到了海底，上面有很多宝藏呢！
大鱼，小心点，那些宝藏并不属于我们，我们不能随便去碰它们。
小鱼，可是好像很好玩呀，我好想去看看。
大鱼，我们要听爸爸妈妈的话，不可以冒险，要保护自己的安全才是最重要的。
故事对话四，《小熊和蜂蜜》。
小熊，妈妈，我好饿啊，我可以去找一些蜂蜜吃吗？
妈妈，可以，但是一定要小心蜜蜂，不要去惹它们。
小熊，好的，我会小心的。
以上就是我为大家带来的几个儿童故事对话，希望能够给大家带来一些启发和乐趣。
故事对话不仅可以让孩子们更好地理解故事情节，还可以培养他们的语言表达能力和逻辑思维能力。
在讲故事的过程中，家长和孩子之间也可以有更多的互动，增进感情，共同享受故事带来的快乐。
希望大家都能在孩子成长的过程中，多多讲故事，让他们在快乐中茁壮成长。
20个简短的口才小故事《20 个简短的口才小故事》1. 嘿，有个人去面试，面试官问他有啥优点。
他说：“我就像一块万能砖，哪里需要往哪搬。
”面试官一听，乐了。
“这口才，多牛呀！你能不佩服？”2. 哇哦，一小伙追女孩，女孩说他不浪漫。
小伙马上说：“你就像我的星星，我愿意为你摘下整个星空。
”女孩心花怒放。
“这话说得多甜呀！你不想学学？”3. 哎呀，老师提问，学生不会。
学生灵机一动说：“老师，这就像在黑暗中找宝藏，我还在摸索呢。
”老师笑了。
“这反应多快呀！你能不点赞？”4. 嘿哟，两人吵架，一方说：“你就像刺猬，让人不敢靠近。
”另一方回：“那你就是气球，一戳就破。
”大家都笑了。
“这吵架都这么有水平，厉害不？”5. 哇呀，老板批评员工，员工说：“老板，我这是在犯错中成长，就像小树苗经历风雨才能长成大树。
”老板气消了。
“这解释多妙呀！你不觉得？”6. 嘿，朋友问他为啥单身，他说：“我在等那个像彩虹一样绚丽的人出现。
”朋友被逗乐了。
“这回答多有创意呀！你能不想一个？”7. 哇哦，小孩想要玩具，对妈妈说：“妈妈，这个玩具就像我的好朋友，能陪我玩。
”妈妈心软了。
“这小孩多会说呀！你不夸夸？”8. 哎呀，有人说他胖，他回：“我这是心宽体胖，就像大地一样包容万物。
”对方无话可说。
“这反击多厉害呀！你敢不敢？”9. 嘿哟，参加比赛紧张，他对自己说：“我就像勇敢的战士，无所畏惧。
”瞬间有了信心。
“这自我鼓励多棒呀！你不试试？”10. 哇呀，别人问他梦想是啥，他说：“我的梦想就像风筝，飞得再高也有根线牵着。
”大家陷入沉思。
“这比喻多形象呀！你没有梦想？”11. 嘿，被人误会，他说：“这就像乌云遮住了太阳，总会散开的。
”误会解除了。
“这心态多好呀！你能不学习？”12. 哇哦，夸别人漂亮，他说：“你就像盛开的花朵，美丽动人。
”对方很开心。
“这夸奖多真诚呀！你不会夸人？”13. 哎呀，有人质疑他的能力，他说：“我就像沉睡的狮子，一旦醒来，震惊全场。
1．三球促成话术保险是一种无形的商品，人们很难认识它的意义，也很难深刻地体会它的巨大作用。
因此，推销保险时如果只是一味讲道，论是非，就很难奏效。
智慧的人寿保险推销大师常常会利用一些形象、生动地媒体或道具加以演示讲解，让准客户直观、具体地认识抽象的保险意义，达到顺利促成的目的。
斯通先生就是这相一位大师。
在长期的寿险推销生涯里，创造出一套有道具演示的三球促成话术。
在促成时，如果准保户因保费问题拒绝时，他就采用这套话术，成功率非常高。
马丁：“你讲得有道理，保险是好，但是保费太高，过一段时间再说吧。
”斯通取出一小玻璃球是这样小，这样轻，您完全感觉不出来已经把它装入口袋里了。
只要在衣袋里放上两三天，就完全把它忘掉了。
”紧接着，他又拿出一个棒球，对马丁先生说：“这个球虽然也能放在衣袋里，尽管您也能到处走，可是在您举手投足间，都会感觉出棒球的存在。
”再接着，斯通又拿出一个海水浴场使用的大橡皮球，把它吹起来后这样说：“像这样大的球，您无论费多大的劲，也不可能把它放进衣袋里。
人寿保险和这是完全一样的。
按照您现在的年龄，如果今天就投资人寿保险，您要付出的保险费恰好与您把小玻璃球装在衣袋里一样。
对您来说是微不足道的，您很快就会把投资保险这件事忘掉。
如果您以后再投资保险，那就好像把棒球装进口袋里一样，即使您能勉强投资，也总是感觉有负担。
另外，如果您推迟太久的话，到那时就好比想把海水浴场用的大橡皮球装放放口袋里似的，尽管您想投资也是不可能的了。
因为不是超过投保年龄，就是体检不过关。
马丁先生，您今天可以对投资与否不做决定，可是您自己对于…拿玻璃球、拿棒球、还是拿大橡皮球‟的问题正在犹豫不决。
因此，为了您和您家人的幸福，我就要积极向您建议，请拿玻璃球吧。
这样做，对您一直是轻松愉快的，对于您的家人也会带来可靠的保障。
”马丁：“哎呀，这我可没有想到过呀！”斯通见时机已到马上促成，说：“今天的玻璃球价钱是4380美元，对您来说，按年交，还是半年交，哪种交费方式，您认为最适合呢？”马丁：“年交比较好。
”（点评：用三个不同的球比喻保费的不同，将准保忘掉的思想从保费多少上诱导到球的轻得上。
三个具体、可感的道具实体，马上就让准保户十分容易地作出选择，从而顺利促成签单。
）“二十九天”保险话术原一平先生曾拜访了一位非常有责任感，十分关心家人的先生。
虽然这位准保户完全有能力投保，但原一平先生劝说他投保时，他却提出各种借口，进行一些琐毫无意义的拒绝。
原一平认真地思考后，认识到只有改变方法，运用新的、更有吸引力的话术，方有成交的希望。
因此，就有了如下的对话：原一平凝视，微笑地对着准保户说：“先生，我真不明白您为什么还那么犹豫不决！您已经对我说了自己的要求，而且您也有足够的国量支付有关保险费，你民爱您的家人。
不过，我好象是对您提出了一个不适合的保险方式。
也许我不应该让你签订这种保险，而且该让您签订…二十九天‟保险”。
稍做停顿，原一平紧接说道；“关于…二十九‟保险总是我想简单地说明一下。
一是，这种保险的保险金额和您所提出的是相同的；二是，满期给付金也是和您要求的完全相同；三是，…二十九天保险‟还有两个特约条件，那就是如果您万一失去支付能力而元力交纳保险费，或者因为事故而造成死亡时，则约定…免交保险费‟和…发生灾害时增额保险‟的条件。
这种…二十九天保险‟的保险费，只不过是政党规模保险合同保险费的一半。
单从这方面来说，它似乎能符合您的要求。
”听到这里，准保户吃惊地瞪大眼睛，脸上放出异彩说道：“那么，如果根据我的经济状况，比以前所说的就更歙合适了。
查是，所谓…二十九天保险‟到底是什么意思？”原一平先生依然微笑、凝视着准客户说：“先生，…二十九天保险‟是这样的：就是您每月享受到保险的日子是二十九天。
比如这个月，就是这个四月份，有三十天，您可以得到二十九天的保险，只有一天除外。
这一天可以任由您选择，您大概会选择星期六或星期天吧？”停顿片刻，然后，原一平略有迟疑地说：“这可不太好吧？恐怕您这两天要呆在家里，如果按专家的统计来说，家里这个地方最容易发生危险的地方。
”原一平专注地看着准保户，让他想一想，过了一会，见没有反应，于是又说道：“从公平的角度来盾，先生，即使您让我马上从您家出去，那也是情理之中的事情。
我说了不应该说的事情，我显然忽略了您的家人将来的幸福，而您却是对于家人责任感很强的。
然说明这种…二十九天保险‟时说过，您每月一天或两天没有保障，我担心您会想：如果我死去或被人杀害时将会怎么办？”“先生，请您放心，保险行业虽然有各种各样的保险方式，但目前我们公司产未认可这种…二十九天‟保险。
我只不过冒昧地说说而已。
那么，为什么还要说呢？如果是您的话，也一定会想，无论如何也不能让您的家庭处于无依无靠的不安状态，您大概会有这样的感受吧，先生难道不是吗？“我确信，像您这样的人从一开始就知道那种保险的价值，它规定，保户在一周七天内一天缺，在一天24小时里连一小时也不拉下，不管在什么地方，也不管您在干什么，都能对您进行保障。
为了您的家属受到这样的保障难道不正是您所希望的吗？”原一平一席话深深打动了准保户的心。
准保户高兴地投保了保费最高的那种保险。
原一平在他的推销生涯中，曾反复使用这套话术，虽然不是百分之百成功，但也十拿九稳。
（点评：杜撰一个新颖、奇特的“二十九天保险”，引起好奇心，奠定再深入交谈的基础。
然后用投保时短，保费低来抓住准保户的心。
从责任、爱心和保险三个方面反复讲述保险的意义和作用。
避免了枯燥和简单的说教，但要注意一定要履行最大诚信原则的义务。
）鹅与金蛋话术齐藤竹之助：“如果您不介意，请你设想：您有一只每天会生金蛋的鹅。
您有一只鹅和一大堆金蛋。
一天，我对您说：“我是为卖保险的。
”你的保险或者为鹅买，或者为金蛋买，不能两个同时买。
那么请问，您的保险或者为鹅买，或者为金蛋买，不能两个同时买。
那么请问，你要为哪一个保险呢？”准保户：“我会为鹅买保险。
”齐藤竹之助：“对，你说得对极了，每个人都会这样说。
但是，实际上你们不过是白说而已。
”准保户：“你的话是什么意思啊？”齐藤竹之助：“我重复一次，你是白说的，你不介意的话，请问你有汽车吗？”准保户：“买了。
”齐藤竹之助：“有没有买保险？”准保户：“有的。
”齐藤竹之助：“保了多少”准保户：“我不记得了。
”齐藤竹之助：“它写明在汽车的保险证书上——实际上的现金价值。
你拥有房子吗？”准保户：“拥有。
”齐藤竹之助：“买保险了吗？”准保户：“买了。
”齐藤竹之助：“买了多少？”准保户：“确实数目我不清楚。
”齐藤竹之助：“大约是抵押贷款的数额。
你手上的钻石戒指真美啊，买保险了吗？”准保户：“买了。
”齐藤竹之助：“你保了多少？”准保户：“保了它的实际价值。
”齐藤竹之助：“你看，你不是说了等一起没有说吗？汽车、房子、钻石戒指是什么？它们是鹅生的金蛋，对吗？你就是生金蛋的鹅。
但是您本末倒置，为金蛋买保险，而忽略了重要的鹅。
你每年收入四万元，假使您多活30年，你下半生的价值是多少？其他的睡入不算，就以上面的每年睡入来说，您的未来价值120万元。
如果有一天你发生问题，你的家人可以从120万元中获得多少利益？你只买20000元的保险，这那里相称。
您可能会说我这个人寿险代理人头脑不正常，怎么叫我买12万元这么大数目的保险？当然，您是不会买这么大的。
其实我也不会这样建议。
如果我建议您买上100多元的保险，或者低一些，它的80%吧，这简直是跟您开玩笑。
就事论事，你应当买一单保额在您现有的2万元和您照理应有的12万元之间的保单，这就是说，保额适中，不但你付得起，而且会付得很轻松。
如此，每天可以节省10元……（点评：先解决准保户他需要买保险的问题，再解决他需要买多少的问题。
讲完最后一句话，看准客户的反应，定一个每天可以节省的具体数目，就是保费。
请注意一点，对准保户的支付能力要有一定的了解，不可太多，也不可太少。
）红灯止步话术这个话术是美国一位寿险行销顶尖高手在百万圆桌协会（MDRT）国际会议上交流自己的成功经验时讲的一个著名话术。
柴田和子在会上听到后，认为十分好，在回到日本后，又根据自己行销需要重新包装使用。
不管是开车上下班或是兜风，总不可能一路绿灯到底；同样的，人生也有高峰，有低谷，有时是红灯。
因此，您也需要稍停脚步，重新思考一下自己的人生。
您现在遇到黄灯，甚至是红灯，然而您却毫无察觉，因此，我要请您止步，停一来思考一下，就这样继续下去好吗？（点评：有指挥交通的红、黄、绿灯比喻人生之路的变幻莫测，新颖、别致、独到，引导准保户好好思量一番。
）人生到处潜伏状难以察觉，无法预料的危机，但每一个人却总是认为自己可以一帆风顺。
别忘了，道路旁不正堆着一辆辆撞得七零八落、面目全非的肇事车辆吗？它们在前一分钟也是一路平坦顺畅，跑得飞快的车辆。
人生路上危机四伏，决不能掉以轻心。
您现在遇上红灯因此暂时止步，但要请您理解，红灯是上天恩赐我们的人生转折点。
我现在所做的只是为取得一点点微薄的佣金，却耗费如此长的时间跟佻说得口沫横飞，各项保险以及这张保单，真正是为了您与家人设计的。
您买保险，我赚到佣金，我感谢您。
但是，将来理赔的保险金额可是支付给您的家人，是您家人的福祉。
（点评：公路上不都是好车，也有被撞坏的车；棺材里不都是老人，也有年轻的人。
有红灯防止被撞，有保险防止家庭贫穷。
）我们保险业务员是在为您与您的家人提供是好的建议。
这也是最适合您的保单。
因此，就购买这份保险吧！您投不投保对我没有什么关系，但是能否挑选到一位有能力的行销人员来为您规划晚年生涯，可是左右着您的人生方向。
因此，请您做最好的选择，我会一直在这里。
请替自己买个保险，让我为您规划终身保障。
（点评：使有正面积极的词汇，反复劝告，一次又一次促成。
）“别和猴子一样”话术对于不肯投保的人，柴田和子常常会开玩笑似地笑着说：“咦！高崎山的猴子怎么跑到这里来了！”当准保户听了生起气来时，她就运用“别和猴子一样”的话术加以说明。
虽然您面孔长得不象猴子，但在想法上却和猴子差不多，不会储蓄，多少花多少，过了今天，不知明天的生活费在哪里，在这一点上，您和猴子没有两样。
是吧！猴子先生。
（点评：让准保户心情起伏，是吸引其注意力的高招。
把人比作不会储蓄的猴子，两者联系自然，贴切，谈吐机智而幽默。
）人到了某个时期，都一定会思考自己的晚年。
担心亲人或身边的人突然发生意外或死亡，或是自己觉得体力衰退的时候，就会对自己的未来感到不安与忧虑。
十几、二十岁如花似玉的小姐，一定会认为自己不会变成老太婆，认为自己的脸不会长皱纹，要缓和这种对将来变化的不安，人寿保险是最佳良药。
而明在如此，却仍不愿投保的人，只能说他们跟想一口气光手中栗子的猴子是没有两样的。
又有一些人，宁愿为自己只有二十万分之一的失火机率的房子投保火险，也不愿不为自己购买人寿保险，这些人虽然不能说他们是猴子，但也是奇怪的了。
