第六章 广告策划知识分享

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载广告策划基本常识地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容常识知识1．最早提出“策划”这个概念的是公共关系学者爱德华·伯纳斯，出自他在1955年出版的著作《策划同意》中。

2．广告策划这一战略思想正是在策略规划日益被西方企业界所认识并加以运用的背景下，由英国伦敦波利特广告公司创始人之一斯坦利•波利特在1965年提出的。

这一思想提出来以后，逐渐影响到整个英国的广告界，并很快就传播到了国外，迅速在西方广告界普及开来。

3、策划真正作为一种思想的出现是在1962年，美国著名的管理学者陈德勒的出版了他的名著《策略与组织结构》。

该书对一些优秀企业大量运用各种策略以保持其市场领先地位的实例予以分析和总结。

从此策略在经济领域里才开始受到重视。

4、20世纪80年代中期，广告界提出了“以调查为先导、以策划为基础、以创意为灵魂”的现代广告运作观念，广告策划的业务形式得以确立，并乘80年代末到90年代初的策划热（点子热）之风，使得广告策划的概念得到广告界的普遍接受。

5、从现代策划的观念来看，策划的关键就在于能否发现环境中的机会与威胁，并依据企业自身的优势与劣势寻找出企业的发展方向。

6、“策略规划”强调的不仅仅是“计谋”，更是一种立足现在放眼未来的一种思考。

侧重的是一种长远的规划。

所以，“规划”中的“策划”更适合现代广告的观念。

7、市场格局是由众多的参与者相互作用而形成的。

从广义上说这些参与者都可以囊括在竞争对手的范围内，他们包括：直接竞争对手、进入者、替代者、消费者、销售商。

8、细分市场的选择反映了细分市场的消费者需求、竞争强度、企业竞争优势之间的三角关系，目的就是寻求三者之间的匹配以及企业抉择与环境的和谐。

广告策划基础知识1. 引言在现代社会中，广告已经成为企业宣传和推广的重要手段之一。

广告策划是广告活动成功实施的基础，它涉及到市场调研、目标定位、创意设计、媒体选择等多个方面的知识和技巧。

本文将介绍广告策划的基础知识，为想要从事广告策划工作的人员提供一些指导和参考。

2. 市场调研在进行广告策划之前，首先需要进行市场调研。

市场调研可以帮助我们了解目标消费群体的需求和偏好，为广告创意和媒体选择提供依据。

市场调研可以通过调查问卷、访谈、观察等方式进行，也可以利用市场数据和报告进行分析。

通过市场调研，我们可以了解到竞争对手的广告策略和行业趋势，从而为我们的广告策划工作提供参考。

3. 目标定位目标定位是广告策划的重要环节之一。

通过目标定位，我们可以明确广告活动的目标，确定要传达的信息和要达到的效果。

目标定位需要考虑到广告受众的特点和需求，以及企业的市场定位和品牌形象。

在进行目标定位时，我们可以使用SMART原则，即目标要具备明确性（Specific）、可衡量性（Measurable）、可达性（Achievable）、相关性（Relevant）和时限性（Time-bound）。

4. 创意设计创意设计是广告策划中一个非常重要的环节。

好的创意设计可以吸引受众的注意力，并传达出准确的信息。

创意设计可以通过文字、图片、音频、视频等多种形式来展现。

在进行创意设计时，我们需要根据目标受众的需求和喜好进行定位，以及考虑到媒体平台的特点和限制。

同时，创意设计也需要符合企业的品牌形象和价值观。

5. 媒体选择媒体选择是广告策划中的关键一环。

选择合适的媒体平台可以帮助我们有效地传达广告信息并影响受众。

媒体平台的选择应该考虑到目标受众的特点和媒体的覆盖面，以及企业的广告预算和营销目标。

常见的媒体平台包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。

在选择媒体平台时，我们还需要考虑到媒体的影响力、受众的接触频率和媒体的成本效益等因素。

6. 广告效果评估广告效果评估是广告策划的最后一环。

“广告策划”是广告专业的一门专业课，根据教学计划的安排，开设时间为一个学期。

使用的教材为陈培爱主编，中央电大出版社出版的《广告策划原理与实务》。

现将期末复习和考试的有关要求说明如下：一、各章节重难点第一章广告策划概述重要名词：广告策划、广告运动、广告活动思考题：1.广告策划有什么作用？2.广告策划有哪些类型？3.广告策划必须遵守哪些原则？第二章广告策划的思维方法重要名词：发散思维、系统论方法思考题：1.广告工作者的系统思维有哪两层含义？2.创造性思维在广告策划中有什么基本要求？3.艺术思维在广告策划中的具体要求是什么？4.广告策划中的灵感组合的思路主要有哪些？第三章广告策划的理论依据重要名词：传播、噪声、市场营销策略、文化思考题：1.广告传播由哪几个基本环节组成？2.广告传播具有什么基本的传播功能？3.在产品生命周期的不同阶段，广告应如何开展工作？4.营销策略对广告策略的决定性作用体现在哪些方面？5.广告策划对市场营销有哪些能动作用？6.消费者行为研究对广告策划有什么意义？7.广告文化有哪些基本功能？8.广告策划中如何文化如何表现？第四章广告策划与整合营销传播重要名词：整合营销传播、4C理论思考题：1.为什么需要开展整合营销？2.整合营销的内涵是什么？3.制定整合营销的广告策略必须注意哪些步骤？第五章广告策划中的市场调研重要名词：目标市场思考题：1.市场调查在广告策划中有什么重要性？2.广告调查包括哪些内容？3.广告调查中如何获取信息？4.广告市场调查应该进行哪些方面的分析？第六章广告策划中的目标策略重要名词：广告目标策划、定位、广告定位策略、广告表现思考题：1.广告目标具有哪些特征？2.经常选用的广告目标有哪些？3.广告定位有什么作用？4.常见的广告定位策略有哪些？5.对广告主题有什么要求？6.创意广告主题的类型有哪些？7.常见的广告表现策略有哪些？第七章广告媒介策划重要名词：媒介组合、广告时机策略、广告频率、非媒介方式思考题：1.制约广告媒介信息发布的主要因素是什么？2.选择广告传播时机要注意哪几方面的问题？3.常用的广告非媒介方式主要有哪些/第八章广告预算策划重要名词销售额百分比法、利润额百分比法、目标达成法、竞争对抗法、任意增减法思考题：1.有哪些外部环境可能影响广告预算？2.广告预算的方法主要有哪些？3.新老产品广告预算有什么区别？第九章广告策划效果评估重要名词：广告策划效果评估、达格玛法思考题：1.广告评估包括哪些内容？2.广告策划效果评估的主要方法有哪些？第十章企业形象策划重要名词：企业形象、舆论、企业形象策划、观念广告、信誉广告、声势广告、致歉广告、响应广告、广告构图思考题：1.企业形象由哪些要素构成？2.企业形象广告的主要特征表现哪些方面？3.常见的企业形象广告的类型有哪些？4.企业形象广告策划要注意什么原则？5.企业形象广告可以从哪些角度去定位？6.简述企业形象广告的制作过程。

《广告策划》广告策划广告运动广告活动STP战略SWOT法DAGMAR模式USP理论品牌形象理论广告定位比附定位实体定位形象定位广告信息广告主题理性诉求感性诉求广告创意ROI理论固有刺激法稽查发行量收视率毛评点千人成本广告策划的原则。

广告策划在整个广告活动中的地位和作用。

广告策划和广告计划的区别和联系。

广告策划的基本要素广告策划运作的一般程序。

广告策划书的基本内容。

广告策划的阶段划分和主要内容。

从策划的角度来看，广告运动和广告活动的区别与联系。

确定调查样本的方法。

搜集信息的调查方法。

调查问卷的设计和注意问题。

广告战略的概念和特征。

广告目标与营销目标的区别与联系。

比较各广告预算方法的不同点。

以促进销售效果设定的广告目标的优缺点。

里斯和屈特的定位理论要点广告定位的过程。

一般在哪些情况下，需要对产品实行再定位？广告内容、创意和符号三者的关系。

理解广告诉求的基本策略。

韦伯·扬关于广告创意的“五步法”。

你对广告创意的理解。

常见的广告表现手法。

影响媒介策略的因素。

比较分析报纸和杂志在广告传播中的优劣势。

比较分析电视和广播在广告传播中的优劣势事件媒介的特点。

DM媒介的特点。

移动媒介的特点。

如何对媒介进行选择和评估？媒介排期的几种方式，各有什么特点？广告策划与公关策划、促销活动策划的关系。

知识应用：具有一定的策划能力具有一定的创作能力。

广告策划复习要点1、了解广告策划的概念，类型、特征、作用、原则。

概念：根据广告主的营销计划和广告目标,在市场调查的基础上，制订出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的经济有效的广告计划方案，并实施之检验之，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

P6类型：(1）根据广告策划的规模分P8①单项广告活动策划：时间通常在一个月至一年，由单一明确的目标的广告活动,讲求实效，通常只面对一个产品、地区或某一经销商，涉及的媒体数量较少,媒体组合简单.②广告运动策划:广告主基于长远的广告战略眼光，在较长时间内持续开展的围绕明确统一主题的一系列广告活动。

有更加宏观的统筹规划，目标往往是企业或品牌或商品的长期发展，周期通常在一年以上，涉及的地理范围比较大,通常包括所有既有市场和潜在市场,以及企业供应商和经销商的渠道推广;运用到的媒体种类和组合也非常丰富，广告投入的费用也较大。

与单项广告相比，广告运动的策划庞大复杂,受到外界因素影响也大。

（2）根据广告策划的目的分P8有促销广告策划、上市广告策划、危机广告策划、形象广告策划、经销商广告策划、劝服广告策划、活动广告策划，……不同目的的广告策划在时间长度、反应速度、投放量、投放时段（版面）、媒体选择、费用等具体方面也会有所不同。

（3）根据广告策划的对象分P9做工业原料的企业面对的目标消费者也是企业，弄清楚谁有采购的决定权，如何将信息传达给采购部才是最重要的.那么广告策划就要针对行业杂志、行业网站等，这时,广告更多是起到再次提醒、维护、提升购后满足感的作用,开发客户方面主要还是依靠人员推销等其他营销手法。

大众消费品的经销商也非常重要,在营销学中，促销分为拉式促销和推式促销.拉式促销的原理是针对消费者大做广告，将他们“拉”到售点购买；而推式促销则是针对经销商的折扣、大批量购买的额外折扣、提供促销品等优惠活动，通过给予他们更大的利润空间而由他们降价，“推”动销售。

所以，针对“拉”和“推"的广告策划自然不同；前者通常利用大众媒体，广泛地制造热烈气氛,注重对产品或服务优势的强调和对消费者将能够获得的利益的承诺；后者讲究准确的传达,不太用到大众媒体，而是倾向于直邮这类分众媒体,强调给予经销商的额外利益。

广告策划第一章广告策划概述第一节广告策划的源流1．策划的历史：◇古代，最早体现在军事活动中。

◇策划作为概念是在现代公共关系领域提出的，1955年美国的爱德华•伯纳斯的《策划同意》最早出现“策划”一词。

2．广告策划的起源和发展：（1）萌芽阶段：① 1900年美国盖尔写成《广告心理学》② 1903年美国斯柯特写成《广告原理》，标志广告从“术”走向“学”的阶段。

③ 1869年美国费城成立第一家专业广告公司——艾尔父子广告公司，是具有现代意义的广告代理公司是，是“现代广告公司的先驱”。

④直至20世纪30年代，市场调查被明确提到企业的经营管理活动中来。

（2）提出阶段：20世纪60年代英国伦敦的斯坦利•波利坦率先在广告领域使用“策划”概念。

建立了以策划为主体、以创意为中心的广告经营管理体系。

（3）发展阶段：①策划观念的发展：营销哲学观念的发展（以消费者为中心）、促销观念发展为竞争观念、广告创意（是广告策划的核心）、经济发展的变化、高新技术的发展（Internet）②策划内容的发展：整体广告策划。

③策划方法的发展：程序、策略、手段。

第二节广告策划的概念1．定义（名词解释）：是根据广告主的营销战略和策略，以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境，遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益性的原则，为广告主的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动过程。

2．广告策划的要素：（如何理解）◇主体：策划者；◇对象：广告活动；◇依据：一是营销战略和策略；二是事实与信息。

◇方法：要科学、合理、适当。

◇结果：广告效果和广告效益。

3．广告策划与广告计划第三节广告策划的性质与意义1．性质：◇从研究对象看：软科学。

具有知识性、思想性、决策性、创造性。

◇从功能和作用看：应用科学；◇结构、程序和步骤看：系统工程；◇产品性质：智力成果，增值性质；◇总体概念：指向未来。

2．意义：（简答题）（1）使广告活动更科学、规范；（2）使广告在市场作用日趋强化；（3）提高广告业服务水平。

广告策划第一章广告策划概述A.广告策划——根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

B.广告计划——A.广告的几个重要特征是什么？B.描述广告的各种分类。

C.大众媒体的诞生是如何对现代广告的形成造成巨大影响的？D.现代广告所依存的社会和市场背景是什么？E.广告策划的本质是什么?帮助企业完成广告讯息传播的任务，使有利于产品营销活动的销售、品牌等讯息能够有效地传达到其与其的消费者那里，并产生良性效果。

F.广告运作的历史发展阶段是什么？G.广告运作涉及的组织有哪些？广告主、广告代理公司、广告制作公司、专业广告公司、市场调查公司、演员经纪公司、媒介组织、媒介购买公司、公共关系公司。

H.广告策划中的战略分析模式。

P7I.广告的阶段性运作和整体运作。

P10阶段性的广告运作则要求根据客户的实际需要，只涉及到媒体策略、广告创意制作、某项广告推广活动计划的安排等阶段性的工作。

其工作的难度比较小，工作流程单一，工作小组的人员配备也比较单一。

在广告运作的过程中，优势要求根据客户的需要执行讯息发布的整体运作：从调研开始，进而分析出市场战略和广告战略的结论，然后依据结论设计出广告发布的手段，并制作出广告作品，制定媒体计划，最后发布讯息。

这一广告运作的完整过程业务涵盖面广，执行难度大，工作量也比较大。

通常完成这样一个运作过程需要一个人员配备完善的工作团队。

第二章广告策略的设定：环境分析A.广义环境——影响企业运作因素。

B.总体环境——代表企业生存背景中的部分外部因素。

C.SWOT分析——企业的优势（Strength），企业的劣势（Weakness），环境机会（Opportunity），环境威胁（Threat）D.宏观环境——E.微观环境——F.PEST分析——政治（policy），经济（economics），社会/文化（society）与科技（technology）的英文首字母缩写。

自考广告策划资料(2008-12-29 14:02:59)第一章知识点1、1904年，美国公共关系专家艾维·李进行了世界上最早的公共关系的策划实践。

2、在20世纪50年代，爱德华·伯纳斯正式将策划概念引入了公共关系领域。

3、策划应包含制订方案、选择方案、调整方案三个方面。

4、策划的核心就是有一个好点子，即好的创意。

5、策划是一个复杂的综合过程，要经过调查、谋划、评价、反馈等多道程序。

6、创造性思维是策划生命力的源泉，它贯穿策划活动的方方面面和策划过程的始终。

7、从思维的角度而言，策划家必须具备超常思维、系统思维、科学思维、辩证思维这四个方面的思维能力和素养。

8、成功的策划依赖于其内容的独特性、排它性和不可替代性。

9、策划活动的多元化，导致了策划含义的多元化。

10、策划的现实可行性要求策划者在现实提供给我们的条件的基础上进行谋划。

11、策划是一种创造性活动，是一场精彩绝论的"演出"12、现代意义上的策划观念源自公共关系领域。

13、什么是策划？策划是为达到一定的目标，在调查、分析有关材料的基础上，遵循一定的程序，对未来某项工作或事件事先进行系统的、全面的构思、谋划，制订和选择合理可行的执行方案，并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。

14、策划的要素包含以下几个方面：（1）策划是为一定目标服务的（2）策划建立在对有关情况的调研基础之上（3）策划包含总体宏观的策划和具体操作的策划两个层面（4）策划应包含制订方案、选择方案、调整方案三个方面。

15、策划的特性有哪些？（1）目的性（2）整体性（3）超前性（4）创造性（5）程序性（6）调试性（7）现实可行性。

16、策划能力的培养和训练的基本要求是什么？（1）请多与同事以外的人交往，即开拓视野（2）从逛街等日常小事中培养感觉，即刺激想像力（3）学习策划的技术（4）多尝试亲身体验的感觉（5）不放弃实践的梦想17、策划人的"金三角"（1）想像创造-策划之本（2）坚韧顽强-策划之剑（3）谨慎细心-策划之盾18、策划与计划的区别（1）策划以创造发散性思维为主，更多表现为战略决策，包括分析情况、发现问题点，确定目标、设计、优化方案，最后形成具体工作计划等一整套环节。

广告策划知识汇总广告策划是一项关键的市场营销活动，旨在帮助企业推广产品或服务，打造积极的品牌形象，并吸引更多的目标客户。

以下是一些重要的广告策划知识点汇总，可以帮助广告策划人员更好地规划和执行广告活动。

1.目标市场分析：了解受众的特征、需求和购买行为，确定目标市场并明确目标市场的定位。

2.品牌定位：确定品牌的核心竞争力和独特卖点，思考如何在市场中树立起独一无二的品牌形象。

3.广告目标：设定明确、可衡量的广告目标，如提高品牌知名度、增加销售额或推动特定产品的推广。

4.广告预算：制定合理的广告预算，平衡广告投入与预期效果之间的关系。

5.媒介选择：根据目标市场的特点和广告目标，选择合适的媒体渠道，如电视广告、杂志广告、互联网广告等。

6.创意策划：设计有吸引力和创新性的广告创意，使广告能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

7.信息传递：清晰地传达广告信息，在有限的时间和空间内引起受众的兴趣和注意。

8.调研评估：定期进行广告效果评估，通过市场调研和数据分析，了解广告活动的效果和影响，并对策略进行调整。

9.合作伙伴关系：与合适的广告代理商、媒体公司和制作公司建立合作伙伴关系，共同推动广告活动的实施和执行。

10.法律合规：遵循广告行业的法律法规，确保广告内容符合法律要求，避免造成法律纠纷和负面影响。

11.社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook等进行广告推广，与目标客户进行互动和沟通。

12.持续优化：根据广告效果和市场反馈，不断优化广告策略和执行方案，确保广告活动的长期有效性。

以上是一些关键的广告策划知识点，希望能帮助广告策划人员更好地规划和执行广告活动，实现营销目标。

广告策划是一项复杂而又关键的市场营销活动，涉及到广告目标的设定、媒介的选择、创意策划、信息传递、调研评估等多个方面。

下面将进一步探讨这些知识点，以帮助广告策划人员更好地规划和执行广告活动。

首先，目标市场分析是广告策划的基础，了解受众的特征、需求和购买行为，确定目标市场并明确目标市场的定位。

第六章广告策划中的媒介策略一、广告媒体组合策略广告媒体组合策略之所以能使商品产生轰动效应和良好的促销效果，主要有以下几方面：1、媒体组合立体传播效应（1）延伸效应。

各种媒体都有各自覆盖范围的局限性，假若将媒体组合运用则可以增加广告传播的广度，延伸广告覆盖范围。

广告覆盖面越大，产品知名度越高。

（2）重复效应。

由于各种媒体覆盖的对象有时是重复的，因此媒体组合使用将使部分广告受众增加，广告接触次数，也就是增加广告传播深度。

消费者接触广告次数越多，对产品的注意度、记忆度、理解度就越高，购买的冲动就越强。

（3）互补效应。

即以两种以上广告媒体来传播同一广告内容，对于同一受众来说，其广告效果是相辅相成、互相补充的。

由于不同媒体各有利弊，因此组合动用能取长补短，相得益彰。

2、媒体组合策略的方式（1）视觉媒体与听觉媒体的组合。

视觉媒体指借助于视觉要素表现的媒体，如报纸、杂志、户外广告、招贴、公共汽车广告等。

听觉媒体主要借用听觉要素表现的媒体如广播、音响广告，电视可说是听觉完美结合的媒体。

视觉媒体更直观，给人以一种真实感，听觉媒体更抽象，可以给人丰富的想象。

（2）瞬间媒体与长效媒体的组合。

瞬间媒体指广告信息瞬时消失的媒体如广播电视等电波电子媒体，由于广告一闪而过，信息不易保留，因而要与能长期保留信息，可供反复查阅的长效媒体配合使用，长效媒体一般是指那些可以较长时间传播同一广告的印刷品、路牌、霓虹灯、公共汽车等媒体。

（3）大众媒体与促销媒体的组合。

大众媒体指报纸、电视、广播、杂志等传播面广，声势大的广告媒体，其传播优势在于“面”。

但这些媒体与销售现场相脱离，只能起到间接促销作用。

促销媒体主要指邮寄、招贴、展销，户外广告等传播面小、传播范围固定，具有直接促销作用的广告，它的优势在于“点”，若在采用大众媒体的同时又配合使用促销媒体能使点面结合，起到直接促销的效果。

3、采用广告媒体组合策略需要注意的是（1）媒体组合策略较适合于开拓新市场及推出新产品时使用；（2）媒体组合使用要耗费大量广告费，因此只适合有经济实力的大中企业；（3）媒体组合运用是复杂的，不能随心所欲，而应建立在研究分析和计划的基础上。

广告策划根据广告主的营销计划和广告目标�在市场调查的基础上�制定出一个与市场情况、产品状况、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案�并加以评估、实施和检验�从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

广告运作的环节广告调查——广告策划——广告表现——媒体发布——广告效果测定市场：狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。

广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。

市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。

马斯洛的需求层次理论：马斯洛需求层次理论亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美分为五种，象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升。

分别为：1、生理上的需求；2、安全上的需求；3、情感和归属的需求；4、尊重的需求；5、自我实现的需求。

另外两种需要：求知需要和审美需要。

这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。

还讨论了需要层次理论的价值与应用等。

市场竞争环境中哈佛大学教授迈克尔·波特《竞争战略》五种竞争力量模型都有哪些?“五种竞争力量模型”中所指的五种竞争力量分别是:新进入者、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、以及现有竞争者之间的竞争。

通过分析和判断五种竞争力量的强弱关系，一方面可以反映出行业内竞争环境的共同的特征，另一方面也体现了出竞争者之间的竞争关系。

企业处于市场竞争地位理论中的不同环境(市场领袖,市场挑战者,市场追随者,获取市场利基者)都采取什么样的营销策略?（企业在市场中的地位和策略企业获取的市场竞争优劣势,决定了各个竞争对手的市场地位。

对于竞争对手的地位,可以划分为四大类:市场领袖、市场挑战者、市场追随者、获取市场利基者。

在市场运作中,不同角色的市场竞争者会有不同的竞争举措和竞争策略.1、市场领袖应保持慎言的态度，提防挑战者，并寻找机会扩大市场利益。

其最佳战略是:首先,扩大主体同行业市场销量。

广告传媒广告策划知识点广告传媒是当今社会不可或缺的一部分，它充当了品牌宣传的重要角色。

而广告策划是在广告传媒领域中至关重要的环节。

本文将从目标受众、市场调研、创意构思、媒体选择、预算管理等方面介绍广告策划的关键知识点。

一、目标受众在进行广告策划前，首先需要明确目标受众群体。

了解目标受众的特征和需求，有助于精准定位，制定有效的广告传播策略。

这可以通过市场调研、人口统计数据、受众问卷调查等手段来实现。

二、市场调研市场调研是广告策划的基础工作之一。

通过对目标市场的调查和分析，了解产品或服务的竞争环境、目标受众的需求、行业趋势等重要信息，为广告策划提供依据。

调研的方法包括问卷调查、深入访谈、竞品分析等。

三、创意构思广告的创意构思是广告策划中最关键的环节之一。

通过独特的创意能够吸引目标受众的注意力，增加广告的曝光和传播效果。

在创意构思中，需要考虑品牌特点、目标受众的心理需求、传播媒体的特点等因素，创造出与品牌形象相匹配的有趣、引人注目的广告内容。

四、媒体选择媒体选择是广告策划中不可忽视的一环。

根据目标受众的特征和媒体受众的覆盖程度、使用习惯等因素，选择适合的媒体平台进行广告投放。

例如，选择电视广告可以覆盖大范围的受众，而选择社交媒体广告可以更好地与年轻人群体互动。

五、预算管理预算管理是广告策划中需要重视的一点。

在制定广告策划方案时，需要妥善管理预算，确保广告活动能够在适当的时间和媒体上投放，提升品牌知名度和销售业绩。

有效的预算管理可以根据目标受众的特征和媒体的投放费用，合理分配资源，确保广告效果的最大化。

综上所述，广告策划是一个综合性的工作，需要考虑多个因素的综合影响。

了解目标受众、进行市场调研、创意构思、媒体选择和预算管理是广告策划过程中的重要知识点。

只有掌握这些关键知识点，并在实际工作中不断运用和完善，才能做出更加精准、有效的广告策划方案，实现品牌宣传的目标。

广告策划创意学知识要点1.广告策划的定义：根据广告主的营销计划和广告目标在市场调查的基础上制定的一个与市场环境，产品状态，消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

2.广告策划的要素：策划者，策划对象，策划依据，策划方案，策划效果评估3. 广告策划报告的内容：（1）市场分析；（2）广告策略；（3）广告计划；（4）广告活动的效果预测和监控。

4. 广告策划的内容：（1）广告市场调查；（2）市场认识与细分；（3）产品认识与定位；（4）广告战略的制定；（5）广告媒体渠道策划；（6）广告推进程序策划；（7）广告效果评估。

5. 广告调查一.广告调查的定义：（1）广义：指围绕着广告及广告运动，为研究其形成，发展的规律和趋势而进行的一系列系统的，科学的探究活动。

（2）狭义：指为了策划，制作和发布成功有效的广告而开展的一切调查研究活动。

二.广告调查的地位：是整个广告运动的基础。

三.广告调查的内容分类：（1）宏观研究调查：广告主调查，行业市场调查，广告公司调查，广告文化调查。

（2）具体操作调查：广告主题和文案调查，侯选媒体调查，广告效果调查。

四.广告调查的方法：（1）资料的收集方法（电话访问，入户访问，深度访问，焦点小组，固定样本连续调查，邮寄问卷调查，观察法，实验法，内容分析法）。

（2）资料的分析方法（定量的分析法和定性的分析法）。

6. 市场的概念：是商品交换的场所。

是某种商品购买者的集合。

是买方，卖方，竞争者的集合。

7. 市场细分一．市场细分的概念：是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分为若干具有共同特征的子市场的过程。

二.市场细分的标准：地理因素（地理区域，人口密度）人口因素（年龄，性别，民族，文化程度，职业，家庭人口构成，家庭经济收入）心理因素行为因素（购买动机，购买状态，购买频率，对价格的敏感程度，对服务的敏感程度，对产品的信任程度）欲望因素三.市场细分的方法：单一因素法，综合因素法，系列因素法8. 营销组合：一.经典的4Ps阶段：4Ps（产品，价格，渠道，促销）。

广告广告策划原理（知识点）广告是现代社会中不可或缺的一部分，它以各种形式和手法出现在人们的视野中，传达着信息、推销产品和服务。

而广告策划则是实现有效广告传播的核心要素之一。

本文将介绍广告广告策划的原理，并针对不同场景进行相应的格式书写。

一、广告策划原理1. 目标群体定位：在广告策划中，准确地确定目标群体是至关重要的。

只有了解目标群体的特征、需求和消费习惯，才能制定出有效的广告策略。

2. 建立明确的目标：广告策划需要明确具体的目标，如提升品牌知名度、增加销量等。

目标明确后，才能有针对性地制定相应的广告方案。

3. 制定合适的传播媒介：根据目标群体的特点和广告目标，选择合适的传播媒介。

例如，如果目标群体以年轻人为主，可以选择在社交媒体平台投放广告。

4. 设计吸引人的内容：广告的内容需要具备吸引力，激发潜在客户的兴趣。

通过精心设计的图片、文字和音频等元素，让广告在有限的时间内引起观众的注意。

5. 制定合理的预算：广告策划需要考虑投入的预算，并确保在预算范围内完成广告的制作和传播。

预算的合理分配可以帮助有效地利用广告资源。

二、广告策划的格式应用1. 广告策划小节：在进行广告策划时，可以将该过程分为几个小节，分别介绍各个环节的关键点。

比如，第一小节可以介绍目标群体定位，第二小节可以阐述明确目标的重要性，以此类推。

通过小节的划分，读者可以更加清晰地了解广告策划的步骤和原理。

2. 广告策划演讲稿：如果需要在一个演讲或研讨会上介绍广告策划原理，可以按照演讲稿的格式进行书写。

开头可以用引言或简短的故事引入话题，然后逐一介绍广告策划的各个要点，并最后进行总结。

演讲稿的格式能够帮助演讲者更好地组织语言，让听众更易于理解。

3. 广告策划案例分析：为了更加直观地说明广告策划原理，可以选择一些成功的广告案例进行分析。

可以罗列出该广告的目标群体、目标、传播媒介等要素，并加以解析和评价。

这样的格式可以帮助读者更好地理解并运用广告策划原理。

广告策划的基本知识点广告策划是现代市场营销中的重要环节，它涉及到广告创意、传播媒介选择、目标市场分析等方面的内容。

本文将介绍广告策划的基本知识点，帮助读者更好地了解广告策划的过程和要点。

一、广告策划的概述广告策划是指通过策略性思考和分析，制定出有效的广告宣传方案的过程。

它包括了广告创意、目标市场确定、传播媒介选择等多个环节。

广告策划需要深入了解产品或服务的特点、目标市场的需求以及竞争对手的情况，才能制定出切实可行的策略。

二、目标市场分析在广告策划中，准确地确定目标市场是至关重要的一步。

目标市场分析涉及到对潜在消费者的调研和了解，以及对市场竞争环境的分析。

通过收集市场调查数据、分析消费者行为和观察竞争对手的广告策略，可以帮助广告人员更好地确定目标市场，并为后续的广告创作提供依据。

三、广告创意广告创意是广告策划中最具有创造性的环节之一。

在广告策划过程中，广告人员需要根据产品或服务的特点、目标市场需求以及企业的品牌形象，以创意的思维设计出广告的核心信息和表现形式。

创意应该有足够的吸引力和张力，能够引起潜在消费者的兴趣，并有效地传递产品或服务的价值。

四、传播媒介选择传播媒介的选择是广告策划中至关重要的一环。

在选择传播媒介时，需要综合考虑目标市场的特点、广告预算、媒体的受众覆盖面以及媒体的传播效果等因素。

常见的传播媒介包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告以及互联网等。

不同的媒介具有不同的特点和优势，选用合适的媒介能够更好地达到广告宣传的效果。

五、广告宣传效果评估广告宣传效果的评估是广告策划中不可或缺的一环。

通过对广告宣传效果的评估，能够了解广告是否达到了预期的效果，并为未来的广告策划提供反馈和改进的依据。

评估方法可以包括市场调查、销售数据分析、消费者反馈等。

只有通过评估广告宣传效果，才能不断提升广告策划的水平和效果。

六、广告法律法规在进行广告策划时，广告人员需要注意遵守相关的广告法律法规。

广告法律法规主要包括对广告宣传内容的真实性、合法性、公平竞争等方面的规定。

⼴告策划各章要点各章要点第⼀章⼀、⼴告的内涵本讲义认为：⼴告是⼴告主借助⼀定的宣传媒体将有关商品或服务的信息传递给受众的⼀种有偿宣传⽅式。

理解此概念应把握的要点：1、⼴告是⼀种传递信息的⼤众传播⽅式，具体对象不确定，不是⾯对⾯的直接传播。

2、⼴告的内容是有关商品或服务的信息。

3、⼴告的⼿段是通过⼤众媒体来进⾏传播。

4、⼴告的⽬的是促进商品或服务的销售。

5、⼴告是⼀种要付费的有偿宣传⽅式。

6、⼴告活动是⼴告主促销计划中的⼀个重要组成部分。

⼴告是⼀种传递信息的⼤众传播⽅式，它的传播对象是确定的? 不确定⼤众媒体的主要特点是发⾏量⼤？主要特点是受众⼴泛，视听众没有明显的年龄、性别、职业、⽂化及消费层次的区分。

如电视、⼴播、⼀般的报纸。

第四章感觉是感觉器官对事物或现象的个别属性反映的⼼理现象。

知觉则是选择、组织和解释感觉刺激，使之成为⼀个有意义的和连贯的现实现象的过程。

对⼴告的知觉决定着⼴告的效果及其记忆和以后的市场购买活动。

三、提⾼受众对⼴告的知觉程度（⼀）提⾼⼴告知觉的整体性1、图和背景原则：⼈们具有把知觉到的各种刺激组合为图和背景关系的倾向。

如⽩画⿊背景，⿊底⽩字2、组合原则：⼈们具有⾃动的组合相互关联的刺激，使之形成⼀个完整的图形和印象的倾向。

泳⾐与海洋、沙滩3、闭锁原则：⼈们具有闭锁的需要。

⾃觉补充完整底⼴告词，“要将⽛病防，——”，⼜如“你能从家乡带⾛桑兰，你不能带⾛桑兰的家乡”。

（⼆）重视⼴告知觉的选择性受众对环境中所遇到的刺激下意识地进⾏选择，总是不⾃觉地寻求⼀些东西，避开⼀些东西，忽略⼀些东西。

1、刺激物的性质：⼴告的奇特设计、名模选择、⼴告发布时间、⼴告牌的⼤⼩与位置2、受众的主观因素：⼩孩——玩具，⽼⼈——保健品知觉还有防御性——不选择对⾃⼰恐惧或感威胁的信息。

如航空服务⼴告不能安排在飞机失事新闻同⼀版⾯或时间。

（三）巧妙利⽤⼴告受众的知觉偏见受众对知觉到的信息的解释完全是⼀个主观的信息加⼯过程，常会产⽣偏见。