通用商业策划书模板12月

策划书模板范本,4篇策划书模板范文1一、策划思路基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步著名度和美誉度，在顾客心中形成良好的顾客口碑并利于拓展商户。

所有这些需要前期宣传活动来培养顾客的认知度。

当然开业当天才是重中之重。

“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和著名度，作到先声夺人，站稳脚跟。

二、活动原则：1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。

2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。

3、要有持续的促销活动，并使客户有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。

4、促销活动的确能让客户感到\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\“实惠\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"，终极增加本商城的美誉度。

12月份营销策划方案目录一、市场分析和情况分析 21. 市场规模与增长趋势分析 22. 客户需求与行为分析 33. 竞争对手分析 5二、目标市场和目标客户分析 61. 定位目标市场 62. 确定目标客户 6三、产品/服务策略 71. 产品/服务定位 72. 产品/服务特点与优势 7四、营销策略和活动 91. 定价策略 92. 促销策略 93. 广告和宣传策略 104. 渠道策略 11五、执行和控制 121. 负责人和团队 122. 时间表 123. 成果评估和控制措施 12一、市场分析和情况分析1. 市场规模与增长趋势分析在12月份的市场中，有多个行业都可能会经历销售的高峰，如零售、旅游、礼品、餐饮等。

根据过去几年的数据和趋势分析，12月份的市场规模呈现逐年增长的趋势，消费者在这个月往往更加积极购买，为了庆祝圣诞节、新年以及其他节日，他们更愿意花费在礼品、装饰品、美食和旅游产品上。

2. 客户需求与行为分析在12月份，客户需求主要集中在以下几个方面：(1) 礼品和装饰品需求增加：随着圣诞节和新年的临近，人们通常会购买礼品和装饰品用于庆祝和送礼。

他们喜欢有创意、独特的礼品，如定制礼品、手工艺品、限量版产品等。

装饰品方面，人们倾向于购买与节日主题相关的装饰，如圣诞树、彩灯、圣诞袜等。

(2) 旅游需求增加：12月份是季节性旅游高峰期，人们在假期期间通常选择外出旅游，尤其是前往温暖的地方度假。

旅游机构可以开展针对这一需求的营销活动，推出特价旅游产品或提供特定目的地的推荐。

(3) 美食和糖果需求增加：12月份的节日气氛浓厚，人们在这个时间段也更容易被美食和糖果吸引。

餐饮企业可以根据节日主题推出特色菜品和甜点，同时也可以提供节日优惠活动来吸引客户。

(4) 社交活动需求增加：在节日期间，人们会举办各种聚会和社交活动，如圣诞派对、年终庆祝会等。

因此，对于派对用品、餐饮服务和娱乐设施来说，这是一个重要的销售时机。

3. 竞争对手分析在12月份，竞争对手的数量和力度都会增加，因为许多企业都意识到了这个销售旺季所蕴藏的机会。

12月促销策划方案背景介绍12月是年底购物高峰期，也是商家推出促销活动的最佳时机。

为了吸引更多顾客、增加销售额，我们制定了以下12月促销策划方案。

目标1. 吸引更多顾客前来购物，增加客流量。

2. 提高销售额，实现年度业绩目标。

3. 增强顾客粘性，提升品牌认知度和客户满意度。

方案1. 打折促销在12月期间，推出多种打折促销活动，吸引顾客前来购物。

具体方案如下：- 每周特惠日：每周指定一天，针对特定商品或特定类别商品进行折扣销售，例如衣物、化妆品、家居用品等。

此活动可提前公布，并配合线上宣传，吸引顾客前来选购。

- 满减优惠：设置不同金额的满减门槛，如满200元减50元，满500元减100元等。

以此激励顾客增加购买数量，提高平均客单价。

- 买一送一：对部分商品进行买一送一的促销活动，例如鞋子、香水、饰品等。

此活动可结合顾客购买热度较高的商品进行，提升购物体验和顾客满意度。

2. 礼品赠送推出礼品赠送活动，以此吸引顾客购买。

具体方案如下：- 购物返券：顾客在12月期间消费满一定金额后，赠送一定面值的购物券，可在限定日期内使用。

此种活动既能促进当前消费，又能吸引顾客再次光临。

- 购物满赠：顾客在特定类别商品购物满一定金额后，赠送相应的小礼品。

例如购物满300元赠送小礼品一份，购物满500元赠送大礼品一份等。

此活动以增加购买欲望，达到提高销售量的目的。

3. 线上活动利用电商平台和社交媒体，开展线上促销活动。

具体方案如下：- 限时折扣：在特定时间段内，针对特定商品进行折扣销售。

通过线上宣传提醒顾客，提高线上销售量。

- 分享赢奖励：鼓励顾客在社交媒体上分享购买体验，标注指定标签或使用指定活动链接，即可参与抽奖活动。

此活动可扩大品牌影响力，吸引更多潜在顾客了解并参与购买。

推广与宣传为了确保促销活动的顺利进行，我们将采取以下推广与宣传措施：1. 广告投放：在电视、广播、报纸等主流媒体上发布广告，提醒顾客关注我们的促销活动。

餐饮开店创业商业策划书12月一. 前言民以食为天。

足见食之重要。

人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。

后一类细分如下：西餐：1，高档餐厅：讲究品位和档次。

价格高。

适合高收入人士。

2，快餐店，如麦当劳，肯得基等。

适合青少年消费。

若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

中餐：1，酒店：以规模经营取胜。

2，小酒店：以特色招牌菜取胜。

晚会演出时间前10日，各学院主要负责人集中开会，并缴纳活动经费至XXXX处，由该学院统一负责和分配如何购买晚会所需用品。

(晚会用品主要分为1)舞台布置2)食品和饮料3)礼品三大部分，具体分工需开会商议)3，连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。

4，大排档：以价廉物美，随意取胜此项活动涉及面广，为确保活动顺利完成，我市中心血站和相关单位领导要明确职责，充分发挥部门职能作用，各司其职，密切配合。

各单位要指派专人负责，做到责任到人，任务到人。

如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地?“卖”点很重要。

中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。

既是盲点，也是卖点。

只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。

取得很好的效益。

“粥”字典解释：稀饭。

一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。

食粥是中国人一种传统的饮食习惯。

已有数千年历史。

是人们的主要饮食之一。

特别是佛门弟子的主要食物。

灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。

随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。

现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。

应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。

至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。

如北方的小米粥，玉米粥;广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。

其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病,养生美容.由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。

企业的策划书封面12月封面标题：企业策划书封面背景：使用商业蓝色调为主，突出企业的专业和稳定感。

蓝色代表着信任和可靠性，可以传递出企业的承诺和自信。

封面设计元素：1. 企业名称：字体选择简洁大方的字体风格，突出企业的名称，并使用粗体加强视觉效果。

2. 日期：将策划书的完成日期设置为12月，以突出策划书的时效性。

3. 摘要：在封面上添加企业的核心摘要，简洁明了地表达企业的目标和价值观。

4. 标志图形：可以根据企业的行业特点或形象，添加合适的标志图形，以增强封面的视觉吸引力。

5. 背景图案：在蓝色背景上可以添加适当的简约图案，来增加封面的美感和独特性。

正文内容：1. 引言：对企业的概况和背景进行简单介绍，包括企业的成立时间、发展历程、目标市场等。

2. 企业目标：明确企业的长期和短期目标，以及如何实现这些目标的策略和计划。

3. 市场分析：对目标市场进行深入剖析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的调研。

4. 产品或服务描述：详细介绍企业的产品或服务特点、优势以及如何满足消费者需求。

5. 营销策略：具体规划企业的市场推广和销售策略，包括目标客户群体、定价策略、促销活动等。

6. 运营计划：介绍企业的运营管理方式和流程，以确保高效的运作和提供优质的产品或服务。

7. 组织架构：清晰地描述企业的组织架构和各部门的职责，确保企业的职能配合和高效协作。

8. 财务计划：制定企业的财务预算和投资计划，包括资金来源、预计盈利和成本控制等。

9. 风险评估：对企业可能面临的风险进行评估，并提出相应的风险应对措施。

10. 时间表：制定一个详细的时间表，明确策划书的实施和执行计划。

11. 总结：对整个策划书进行总结，并强调企业的核心竞争力和独特优势。

这些内容应该能够覆盖企业策划书的主要部分，但具体情况可能因企业的不同而有所变化。

在撰写策划书时，建议根据企业的实际情况和目标市场的需求进行调整和补充。

双蛋活动方案一.时间节点12月16——元月1日二.活动主题【备选一】主标题：“礼”遇双“蛋”跨年狂欢副标题：让团聚更有味【备选二】主标题：年货盛典甜蜜跨年副标题：买家人熟悉的零食（主题的构思：双诞是一年一度团聚狂欢的时刻，是送别一年和迎接下一年到来的最隆重的日子，欢乐、团聚、狂欢是这时候的主打氛围和节奏，礼尚往来也是一年中最为盛行的时刻，也是年终囤货的一个小高潮，因此将此次活动的主题定为：“礼”遇双“蛋”跨年狂欢，意为以“礼”为节日主题，这也是我们年度促销主打礼盒的最好时机。

）三.活动方案方案一迎双诞礼盒装专用（10元无门槛）优惠券，领取时间为12月16日——1月1日，每个ID限领一次（与店铺优惠券可重叠领取），使用时间为12月25日—1月1日。

方案二12月16日——1月1日全场满实付68元包邮，12月25日圣诞节——1月1日元旦节期间单笔订单满98元送128g加应子一份，满155元送巧罗8种口味共计408g 巧克力一份。

方案三晒包大PK：凡是在华味亨购买零食的买家，只要在官方微博（华味亨精致零食）晒出包裹照片@三位微博好友同时@华味亨精致零食并评论转发，即有机会赢取精致巧克力礼包一个（内含8中口味共计408g），中奖名额随机抽取，中奖名单每半个月在官方微博统一公布。

（建议此活动长期执行）四.无线助推及微营销微博、微信、微淘、QQ群等营销渠道，在12月16日、20日24日28日、31日等各个时间节点的前2天以微博、微淘广播和微信消息的方式提前做好活动开始通知和活动进展通告，适时引导提前关注。

2105年1—2月活动节点1月2日——1月11日：跨年囤货专场主题：跨年囤货专场（因双蛋活动结束至腊八活动预热启动时间间隙较长，同时在此期间又没有比较合适的节日作为开展活动的支撑，所以在此期间就做一个为期10天的跨年囤货专场来维持店铺的热度）1月11日——1月18日：腊八预热第一波主题：备战腊八抢年货1月19日——1月26日：腊八预热第二波主题：腊八囤货倒计时（腊八预热时间以官方活动预热时间节点为准，以上时间为暂定）1月27日当日：腊八促销正式活动主题：“食”尚腊八盛情购1月28日——2月14日：情人节主题：相约暖冬情定精致2月15日——2月27日：春节主题：新年启航—福送万家。

12月商业策划书：儿童教育December business plan: Children's education汇报人：JinTai College12月商业策划书：儿童教育前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。

撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。

便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

教育问题，一直是关系着民生的大问题，尤其是儿童教育产业，更是服务业中要求较高、最人性化的行业，中国拥有全球最大的儿童教育市场。

现在中国约有3亿儿童需要接受更好的教育，并且国内人民生活总值逐年增长，国民准备花费在教育上投资也日益增长，儿童教育培训商业计划书的编制也尤为重要，以下是儿童教育培训商业计划书主要内容。

1、商业计划书概要公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

2、主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

3、培训服务描述培训服务介绍，技术水平，的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

4、研究与开发已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

5、行业及市场行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

6、营销策略在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

7、产品制造生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

8、管理机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

9、中小企业融资说明资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

某大型百货商场商业策划书12月的选择。

没有能够充分体现出本案的相对市场优势，批发MALL 的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。

鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。

由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。

为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取洛克菲勒不淘金策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

二、项目的总体定位本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

三、项目的功能定位1、功能组合(1)展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。

展示功能与交易功能区，形成了前展后店的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。

同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利(吸收零售商业的优点);增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台(有利于展示商品的风采，便于看样定货);经营产品以品牌商品为主导(通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位);销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境(良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量;减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境)对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求(设计标准模式、类似街面专卖店);可配计算机，进行客户管理，仓储管理(MIS系统)-预留管线。

(2)会展会议、推介培训服务功能区该区域是市场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平;同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会，为会展会议、推出和培训奠定基础;有计划、有主题地组织各种会展会议。

12月营销方案背景介绍12月作为一年中重要的购物季节，对于企业而言是一个重要的营销时机。

在这个时候，人们普遍有更多的消费需求，而企业可以通过有效的营销策略吸引消费者，提高销售额。

目标我们的目标是在12月份提高销售额，吸引更多的消费者，并增强品牌影响力。

1. 促销活动1.1 折扣优惠在12月的特定日期，我们将推出折扣优惠活动，吸引消费者进行购买。

通过提供折扣，我们将在竞争激烈的市场中吸引更多的消费者，并对现有客户进行回馈。

具体而言，我们计划推出以下促销活动：•圣诞特惠：在圣诞节期间，提供特定商品的折扣优惠，吸引消费者购买礼物。

•年末大促销：在年末时，对多个商品进行折扣，让消费者在新年前购买所需的商品。

1.2 赠品促销除了折扣优惠，我们计划在12月份推出一系列赠品促销活动，以增加消费者对我们品牌的认知和喜爱。

通过赠送促销活动，我们可以吸引更多的消费者，并增加他们购买的动力。

以下是我们计划推出的赠品促销活动：•限量赠品：在特定日期或购买金额达到一定数额时，送出限量的赠品。

•满赠活动：当消费者购买金额达到一定数额时，可以选择免费得到指定赠品。

2. 社交媒体推广在12月期间，社交媒体是一个重要的宣传和推广平台。

我们计划在社交媒体上开展一系列活动，以增加品牌曝光度并吸引消费者参与。

以下是我们计划的一些社交媒体推广活动：2.1 社交媒体抽奖活动我们将在社交媒体平台上举办抽奖活动，吸引更多的用户参与并分享活动内容。

通过设置抽奖规则，我们可以增加用户参与度，提高品牌曝光度。

具体的抽奖活动包括：•转发抽奖：用户转发我们的活动信息，并标记朋友，即有机会参加抽奖。

•参与活动抽奖：用户在社交媒体上提交特定活动的照片或内容，即有机会参加抽奖。

2.2 社交媒体专题活动我们计划在社交媒体上开展一系列与12月相关的专题活动。

这些活动可以涉及到用户分享圣诞购物经验、拍摄圣诞风景照片，或分享一些节日活动的相关内容。

通过这些活动，我们可以增加用户参与度和品牌曝光度。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。

这是中国服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。

非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。

我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。

具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。

作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。

虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。

因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。

要实现品牌的树立，必须注意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。

集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。

痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。

遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。

而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

12月产品商业策划书主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。

尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传××广场。

一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?第五，没有无限度的开放。

非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。

我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。

具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。

以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。

然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

销售十二月份工作计划模板基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对____月份工作制定以下计划。

本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

一、宗旨本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。

制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料____家。

3、锁定有意向客户____家。

4、力争完成销售指标三、工作开展计划众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。

服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务（比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等），目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3、在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。

克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

商业策划书（优秀10篇）一、执行总结1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。

一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）招商策划书模板四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。

一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点”,包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：1、力求表述清楚简洁。

十二月商场活动策划方案1. 活动背景十二月是商场销售高峰期，为了更好地吸引消费者，提高商场的销售额，我们策划了一系列的活动，让消费者在购物的同时也能够享受到更多的优惠和惊喜。

2. 活动目标1.提高商场的知名度和美誉度；2.吸引更多的潜在消费者进入商场；3.增加消费者的购买欲望和消费频率；4.带动商场的销售业绩提升。

3. 活动内容3.1 促销折扣为了吸引消费者在购物季节选择我们的商场，我们将在十二月提供多种促销折扣活动，如：3.1.1 会员日每周二将设定会员日，我们会提供最低的价格和最多的优惠，仅对会员开放。

这一政策可以提高会员的忠诚度和频率，鼓励更多的人成为我们的会员。

3.1.2 购物送券凡在12月20日至12月26日内在我们商场消费满500元的顾客，均可获得50元的购物券，可以在下次消费中抵扣，同时也提高了我们商场在这段时间段的实际流量。

3.1.3 满减优惠凡在商场内消费满500元可享受100元的优惠，同时还可以累计优惠，直接抵扣，这将进一步促进消费者的购买欲望。

3.2 玩转转盘在商场的主要广场设置大型转盘，消费者可凭购物小票免费参与抽奖。

我们将有多种奖品，比如五星酒店住宿券、进口巧克力、精美家居用品等，这将吸引更多消费者前来参与和消费。

3.3 玩具公仔送福利为了满足大部分孩子在圣诞前的期待，我们将在商场内部设置大型的玩具公仔展示区，每逢周末，每个购物单独票将可以得到一个玩具公仔作为福利，此项活动预计能够吸引众多家庭前来挑选礼物和玩具，伴随商场的销售量增长。

4. 活动执行在策划阶段完成后，我们将展开以下执行工作：1.在商场内进行促销折扣宣传和转盘活动宣传，并配合充足的人力来引导消费者前来参与；2.参与活动的消费者需要将购物小票出示出来，方可获得抽奖资格和玩具公仔福利；3.在活动结束后，将对活动的效果进行评估和分析，总结活动经验和教训；4.根据评估结果提出下一步的完善方案。

5. 结束语此次策划的十二月商场活动在吸引消费者的同时，也希望为广大顾客提供更优质和贴心的服务，提高销售额和商场的知名度，为加强商场的市场竞争做出更多贡献。

布艺城商业策划书模板12月
第一部分商业定位
第一章项目总体定位
一、前期沟通总结
二、项目总体定位
三、项目的功能定位
第二章商业业态定位
一、定位理由
二、业态定位
第三章商业名称定位
一、商业案名定位
二、名称的解释
第四章商业管理功能定位
一、现有管理格局
二、物流的管理功能定位
三、现代化的管理体系
第五章商业经营业种定位
一、主题物流定位
二、经营业种定位
三、定位规划
第二部分招商策略
第一章招商总策略
第二章招商阶段设置
第三章招商工作计划表。