托育、早教中心各岗位人员奖励提成方案

早教中心各岗位薪酬体系早教中心的各个岗位都有相应的薪酬体系，其中员工薪酬考核体系是关键。

职级工资是基础工资，由公司人事部门根据员工职业素养、岗位、学历、职称、专业能力、工作表现和为公司创造的效益价值等多方面因素评定。

岗位工资则包括职级工资、考核奖金、课时费提成和续费奖金。

教师职级工资标准分为A、B、C级和实，不同级别的教师需要满足不同的条件和要求，如每周课时数、主课门数、服务人数、能力等方面的要求。

实期1-3个月，视情况可提前转为C级老师。

月度绩效考核制度也是重要的考核方式。

不同级别的亲子课程老师需要完成不同的考核指标，如试听成交奖励、亲子课过课认证奖金、亲子会员观察笔记等。

明星老师还有额外的评课奖金和教研培训奖金。

同时，出勤和工作执行力也是重要的考核指标。

全勤奖和员工全勤奖可激励员工更好地履行职责。

教师新员工试用期为3个月，试用期内工资为职级工资的80%。

二）薪资构成1.主班教师薪资构成：职级工资+全勤奖金+安全奖金+业绩提成。

2.配班教师薪资构成：职级工资+全勤奖金+安全奖金。

3.XXX业绩提成标准：总营业额在10万（不含）以上，提成比例为3%，封顶。

三）考核细则1.职级晋升：主班教师每年可进行一次职级晋升，晋升标准为连续12个月业绩表现优秀，且无违规记录。

2.考核奖金：根据个人业绩和园所总营业额，按比例发放考核奖金。

3.全勤奖金：当月无缺勤、迟到、早退、请假等情况，可获得全勤奖金。

4.安全奖金：当月无安全事故记录，可获得安全奖金。

5.业绩提成：根据个人业绩和园所总营业额，按比例发放业绩提成，最高提成比例为3%，封顶。

二、生活老师职级工资标准如下：试用期为1至3个月，职级工资为2500元，转正后为职级工资2800元，全勤奖每月200元。

五、月度绩效考核制度1.安全考核1）如果本班级一个月内未出现任何安全事故，则教职员工当月可享受安全奖励，开班人数需达到10人及以上。

2）主配班A级老师的安全奖为300元/月，主配班B级老师的安全奖为200元/月。

托管班教师奖励实施细则
奖励原则
1. 作为托管班教师，应积极履行职责，按期完成教学任务，对学生进行有利于发展的教育工作。

2. 作为托管班教师，应加强与学生和家长的沟通，及时了解学生的情况和家长的建议，建立良好的师生关系。

3. 作为托管班教师，应参加学校组织的各项活动，积极参与集体备课，提高教学质量。

4. 作为托管班教师，应严格遵守学校规章制度，依法办事，不得违纪违法。

奖励标准
托管班教师按照下列标准进行奖励：
1. 教学完成率在90%以上，学生考试成绩排名前50%的，由学校奖励200元。

2. 教学完成率在80%以上，学生考试成绩排名前50%的，由学校奖励100元。

3. 教学完成率在90%以上，学生考试成绩排名前30%的，由学校奖励300元。

4. 教学完成率在80%以上，学生考试成绩排名前30%的，由学校奖励200元。

5. 一学年内连续两次评定为优秀托管班教师的，由学校奖励500元。

奖励程序
1. 学校每学期结束后，将教师教学情况进行考核和排名。

2. 根据教师得分情况和学生考试成绩，确定是否获得奖励。

3. 奖励名单由教务处汇总，并报学校领导审批。

4. 奖励金额将直接以工资形式发放到教师个人工资卡内。

其他
1. 获得奖励的教师应在下学期继续保持良好的工作状态和教学水平，不得有违纪违规现象。

2. 如果发现奖励标准不规范执行或者其他不合理现象，学校有权取消奖励资格或作出其它处理。

员工薪酬考核体系一、职级工资说明：1.职级工资是公司人事部门根据员工职业素养、岗位、学历、职称、专业能力、工作表现和为公司创造的效益价值等综合因素所评定的等级，为员工的最低生活保障工资，应不低于当地的最低工资标准。

2.岗位工资= 职级工资+考核奖金+课时费提成+续费奖金。

3.职级工资靠级指引：（一）教师职级工资标准二、月度绩效考核制度亲子课程老师（C级、B级）1、试听成交奖励每人50元，考核指标2个2、亲子课过课认证奖金，每通过一节课25元，考核指标每周一节，每月4节3、亲子会员观察笔记每人奖励10元，考核指标每月8-10个或亲子教学方法一篇（500字）亲子课程老师（A级）1、试听成交奖励每人80元，考核指标2个2、亲子课过课认证奖金，每通过一节课25元，每周一节，每月4节3、亲子会员观察笔记每人奖励10元，考核指标每月8-10个或亲子教学方法一篇（500字）明星老师（教学主管）1、试听成交奖励每人80元，考核指标2个2、评课奖金200元/月3、教研培训200元/月，每月2次出勤考核：在当月做到无迟到、早退、坚持出满勤者，教学主管当月可享受全勤奖奖励，员工全勤奖200元/月。

工作执行力考核：为推崇积极向上的工作态度，高度服从上级工作安排和协助其它部门完成各项工作的员工予以奖励，对工作态度消极及没有团队协作精神的员工予以考核，特设立此考核项目。

依循此要求，由上级主管或经理负责制定考核标准，完成所有考核任务的奖励100元/月，A 级教师及教学主管执行力考核奖励200元/月亲子课老师课时费计算方式：（注：当月亲子总会员出勤率低于40%无课时费）以每节课8人为满班人数：参考横纵坐标对应的值，当耗课率不满足纵坐标时可顶替托育带班冲抵，按带班1天冲抵2课时计算；最后用总出勤人数乘以当月耗课量例：**老师班级目前4个会员，每月共10节课：本月课时费4*10*5=200元月度亲子总会员续费30%以下，亲子老师奖金200，具体奖金按续费会员当月各老师出勤率占比进行分配月度亲子总会员续费50%以下，亲子老师奖励400，具体奖金按续费会员当月各老师出勤率占比进行分配月度亲子总会员续费80%以下，亲子老师奖励800，具体奖金按续费会员当月各老师出勤率占比进行分配月度亲子总会员续费95%以下，亲子老师奖励1000，具体奖金按续费会员当月各老师出勤率占比进行分配亲子活动课课时费标准：室外主题活动：一主一辅，主课60元/节，辅课40元/节室内主题活动：主课老师40元/节，辅课20元/节大厅课：主课老师20元/节备注：参考方案以上考核方案按各自完成比例发放工资，（不含课时费及续费奖金）考核细则：1、调档老师由该中心教学负责老师进行定级申请，达到该档满足2个（含）以上均可升一级2、连续3个月未达到执行力考核职级降低一档，C级老师降低基本工资20%，经培训后下个月若考核还未通过的视为无能力任职该项工作，将进行换岗或者劝退三、前台教务老师薪酬考核体系以上考核方案按各自完成比例发放工资1.工作满意度为：本月未出现家长投诉，课时统计错漏，人员出统计勤无错漏、财务收款进出账无错漏、大厅内来往孩子无意外伤害。

少儿机构销售奖罚制度提成
一、提成制度
1. 基础提成：根据销售业绩，设置基础提成比例。

例如，销售额达到10万元，提成比例为5%。

2. 阶梯提成：随着销售额的增加，提成比例逐步提高。

例如：
- 10万元至20万元，提成比例为6%；
- 20万元至50万元，提成比例为7%；
- 50万元以上，提成比例为8%。

3. 季度奖励：每季度销售额达到一定目标，额外给予奖励。

例如，季度销售额达到50万元，额外奖励5000元。

4. 年度奖励：年度销售冠军可获得额外奖励。

例如，年度销售额最高者奖励10000元。

二、惩罚制度
1. 业绩不达标惩罚：连续三个月销售额未达到设定目标的50%，扣除当月提成的20%。

2. 客户投诉惩罚：因服务态度或销售不当导致客户投诉，经核实后，扣除当月提成的10%。

3. 违规操作惩罚：违反公司规定，如虚假宣传、隐瞒信息等，视情节严重程度，扣除当月提成或给予警告。

4. 业绩连续不达标：连续六个月销售额未达到设定目标的50%，公司有权解除劳动合同。

三、其他规定
1. 提成发放：提成按月结算，每月15日前发放上月提成。

2. 业绩考核：业绩考核以实际到账金额为准。

3. 提成调整：公司可根据市场情况和业绩表现，适时调整提成比例。

4. 解释权：本制度的最终解释权归公司所有。

5. 制度更新：公司有权根据实际情况对本制度进行更新和修改。

请根据公司实际情况和市场环境，对上述内容进行适当调整。

为提高中心服务内容，增强学员的学习积极性，培养学员优良的行为习惯和荣誉感，早教中心学员积分奖励办法特制订此奖励办法。

一、二、则奖励对象：早教中心全体学员。

奖励原则：积分给予本着不苛刻，不滥给，视学员优良表现按照规则给予的原。

凡符合以下条件者即可获得相应积分奖励（1）在自然周内，每周固定时间上课，没有迟到现象。

课程划分上课一节上课两节上课三节>=1岁学员积5分积12分积20分<1岁学员积13分无无备注：每周最终积分在本自然周最后一天下午18：00以后进行核算，积分不累加。

（2）出勤明星，5积分针对当月按时出勤满4次的宝宝，当月可获得5积分奖励（<1岁学员）。

针对当月按时出勤满6次及以上的宝宝，当月可获得8积分奖励（>=1岁学员）。

（3）活动小达人，(中心内活动)10积分会员每参加一次中心内组织的集体活动，即可获得10积分（4）活动小达人，(中心外活动)15积分会员每参加一次中心组织大户外活动一次，即可获得15积分（5）每月小明星，10积分每月会在所有会员中评选一名综合评估得分最高的宝宝为当月小明星，当选者即可获得10积分（6）推荐达人，(试听课)5分会员推荐一个非会员参加一次本中心的试听课，即可获得5积分（7）推荐达人，(活动)10分会员推荐一个非会员参加本园一次集体活动，即可获得10积分（8）推荐达人，(报名)20分会员推荐一个非会员报名48课时及以上课程，即可获得20积分（PS:该积分可与活动类、试听类积分累加）（9）父母之爱，15分父母双亲出席本校的集体活动一次，即可获得15积分三、会员积分兑换1、课时兑换使用累计80积分可兑换1节课时（按赠课给予）2、续课折扣兑换使用累计600积分可享受当月续课会员福利折扣8折（不与当月其他活动共享）3、礼品兑换礼品兑换所需积分背包披风拉杆箱雨伞相框汗巾电子手表硅胶围嘴夜灯毛巾马克杯尿不湿早教机器人奶瓶刷奶嘴注：1、本次积分计划，自2019年5月1日开始执行2、积分将于2020年4月30日清零，即本次积分区间为2019年5月1日至2020年4月30日3、本积分规则由早教中心享受最终解释权。

2020年各项奖励制度（园区）为提高全员市场销售意识，提升全员服务意识，鼓励先进，鼓励竞争，提升团队协作力，团队荣誉感，特制订以下奖励制度（注：所有奖励制度的标准均以实际学费收入为准，不包含其他任何项目的收费）：一、月度奖励：1、园区达标奖（1）获奖条件：园区完成公司统一下达的月业绩目标，即可获得此奖项。

园区所有人员均可获得奖励。

（2）奖励标准：达成第一目标，人均200元。

达成第二目标，人均500元。

达成第三目标，人均800元。

（3）奖金计算方式：A、奖金总额=奖金基数*全勤人员数*服务分平均数百分比B、个人奖金额=（个人考核平均分+岗位加分）/园区总分*奖金总额（4）情况说明：A、当月入职不满自然月全月的人员不属于奖励范围。

B、当月考勤没有全勤的人员不属于奖励范围。

C、服务分平均分为两次园区业绩达标之间的月份的所有服务分的平均分。

D、个人考核平均分为两次园区业绩达标之间的月份的所有考核分的平均分。

（5）岗位加分：A、园长30分（在园长考核分的基础上加30分）B、教学主管20分（在教师个人考核分的基础上加20分）（主教老师的加分可以再叠加。

）C、主教老师：2分*当月报名人数（含续班人数）D、顾问：业绩4万以上且园区业绩第一名的加20分。

业绩4万以上且园区排名第二的加15分。

业绩4万以上且园区排名第三的加10分。

业绩4万以上的不加分。

E、达标当月有获得微笑天使的加10分，园区服务分在90分以上的加10分，两项分数可以叠加。

（6）奖金下发时间：随当月工资一同下发。

（7）区域主管人员奖金发放选其中一家奖金最高的园区，不重叠。

2、金牌园长（1）获奖条件：园区当月业绩第一目标完成率100%以上且园区排名第一的园区园长可获此奖励。

（2）获奖方式：现金奖励300元。

3、流动红旗及服务之星奖（1）获奖条件：每月卫生评比得分最高的园区可以获得卫生流动红旗；每月园区服务分得分最高的园区可以获得“服务之星”的称号。

（2）奖励方式：获得卫生流动红旗的园区可以获得园区活动基金100元。

一、目的为提高早教托育中心的服务质量，激发员工的工作积极性，规范员工行为，特制定本奖惩制度。

二、适用范围本制度适用于早教托育中心全体员工。

三、奖惩原则1. 公正、公平、公开原则；2. 实事求是、奖罚分明原则；3. 鼓励先进、鞭策后进原则。

四、奖励制度1. 表彰奖励：（1）年度优秀员工：对在年度工作中表现突出的员工，给予表彰和物质奖励；（2）月度优秀员工：对在月度工作中表现突出的员工，给予表彰和物质奖励；（3）单项奖：对在某一领域或工作中取得显著成绩的员工，给予单项奖励。

2. 奖金奖励：（1）完成业绩目标的奖励：对完成年度业绩目标的员工，给予相应的奖金奖励；（2）突出贡献奖励：对在中心发展中做出突出贡献的员工，给予一次性奖金奖励。

五、惩罚制度1. 警告：（1）违反中心规章制度，给予警告；（2）工作态度不端正，影响工作氛围，给予警告。

2. 罚款：（1）迟到、早退、旷工等违反考勤制度的行为，给予罚款；（2）违反保密制度，泄露客户信息等行为，给予罚款；（3）违反消防安全规定，给予罚款。

3. 降职、辞退：（1）严重违反中心规章制度，影响中心形象，给予降职或辞退；（2）工作失职，造成重大损失，给予降职或辞退；（3）严重违反职业道德，损害中心利益，给予降职或辞退。

六、实施与监督1. 本制度由早教托育中心人力资源部负责解释和实施；2. 员工对奖惩结果有异议，可在接到通知后7个工作日内向人力资源部提出申诉；3. 人力资源部负责监督本制度的实施，确保奖惩的公平、公正、公开。

七、附则1. 本制度自发布之日起施行；2. 本制度如有未尽事宜，由早教托育中心人力资源部负责解释；3. 本制度如有修改，需经早教托育中心管理层批准后公布实施。

通过以上奖惩制度，早教托育中心旨在营造一个积极向上、团结协作的工作氛围，激发员工的工作热情，提高服务质量，为宝宝和家长提供更优质的教育和照护服务。

XXX托育早教中心单店各岗位薪资绩效方案
第一部分各岗位薪资构成
备注：
1、基本工资占比：
根据当地的最低工资标准执行（备注：百度查询当地最低工资标准；劳动法规定员工收入不可低于当地的最低工资标准）
2、绩效工资占比：
四人团队（执行长、指导师主任、服务中心主任、市场主管）及课程顾问岗位的绩效工资占薪资总额的30%；
其余人员的绩效工资占薪资总额的10%。

3、全勤奖占比：
四人团队（执行长、指导师主任、服务中心主任、市场主管）管理层人员的全勤奖为200元；
其余人员的全勤奖为100元。

4、岗位工资占比：
中心所有人员的岗位工资=薪资总额-基本工资-绩效工资-全勤奖。

教育机构项目提成及奖金管理制度
1. 概述
本制度是为了规范教育机构项目提成及奖金管理而制定。

教育
机构各部门及个人应按照规定执行。

2. 提成管理
2.1 提成计算
1. 项目提成计算公式为：项目提成 = 项目销售总额 ×提成比例；
2. 提成比例由公司管理层根据项目难度、持续时间等因素进行
评定；
3. 项目销售总额指学员实际缴纳的学费或培训费用，不包括折扣、优惠等减免金额。

2.2 提成结算
1. 提成结算周期为每月；
2. 各部门应按时申报提成结算数据，并经审核后进行结算；
3. 个人提成应在各部门结算后进行发放。

3. 奖金管理
3.1 绩效奖金
1. 教育机构将每个季度进行一次绩效考核，考核范围包括但不限于学员满意度、课程质量、客户评价等；
2. 绩效考核结果优秀的员工将按照公司制定的优秀员工名单进行奖励；
3. 奖励金额将根据公司实际情况进行评定。

3.2 激励计划
1. 为鼓励教育机构员工积极性，公司将创建激励计划；
2. 激励计划将根据个人表现、组织奉献等因素进行评估，评估结果将被用于员工绩效考核；
3. 评估结果优秀的员工将获得激励计划奖励。

4. 补充说明
1. 本制度中提到的金额均为税前金额；
2. 本制度未涉及的事宜，可按照公司相关制度执行。

以上为教育机构项目提成及奖金管理制度完整版。

托育早教奖惩制度范本一、总则为了更好地管理托育早教中心，提高教师和员工的工作质量，保证幼儿的身心健康，特制定本奖惩制度。

本制度本着公开、公平、公正的原则，奖惩分明，旨在激励全体员工积极向上，努力工作，为幼儿创造一个良好的成长环境。

二、奖励1. 奖励对象：托育早教中心的教师、员工。

2. 奖励内容：(1) 对工作成绩突出、教育教学成果显著的教师，给予表彰和奖励。

(2) 对积极参与中心各项工作、提出建设性建议并被采纳的员工，给予表彰和奖励。

(3) 对在工作中表现出色、受到家长和幼儿喜爱的教师，给予表彰和奖励。

(4) 对积极参与培训、学习，不断提升自身专业素养的教师，给予表彰和奖励。

3. 奖励方式：(1) 颁发荣誉证书和奖品。

(2) 给予一定的奖金或其他物质奖励。

(3) 提供职业发展和晋升的机会。

(4) 在 center-wide 会议上分享优秀经验和成果。

三、惩罚1. 惩罚对象：托育早教中心的教师、员工。

2. 惩罚内容：(1) 对违反工作纪律、不履行职责的员工，给予警告或严重警告。

(2) 对在工作中出现重大失误，给中心造成损失的员工，给予罚款或其他物质惩罚。

(3) 对严重违反职业道德、损害中心声誉的员工，给予解雇处理。

3. 惩罚方式：(1) 口头警告或书面警告。

(2) 罚款或其他物质惩罚。

(3) 停职或解雇。

(4) 记录在案，作为年度考核的依据。

四、实施和监督1. 本奖惩制度由托育早教中心的管理团队负责实施和监督。

2. 奖励和惩罚的决定应充分考虑被奖励或惩罚者的实际情况，确保公正、公平。

3. 奖励和惩罚的结果应及时公布，接受全体员工的监督。

4. 每季度对奖励和惩罚情况进行汇总，年度终了对全年情况进行总结。

五、附则1. 本奖惩制度自发布之日起实施。

2. 本奖惩制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

3. 本奖惩制度解释权归托育早教中心所有。

通过制定奖惩制度，我们可以激发教师和员工的工作积极性，提高他们的工作质量，从而为幼儿提供一个更好的成长环境。

托育、早教中心不同岗位员工奖励提成政策1. 背景背景托育、早教中心作为提供儿童照顾和教育服务的机构，不同岗位的员工在促进机构业务增长和提供高质量服务方面发挥着重要作用。

为激励员工的工作积极性和创造力，制定不同岗位员工奖励提成政策是必要的。

2. 目的目的本文档的目的是制定托育、早教中心不同岗位员工奖励提成政策，以确保员工的工作动力和激励，促进机构的业务增长和服务质量提升。

3. 政策细则政策细则- 奖励提成对象：- 销售团队：负责吸引新客户，推广机构的服务，达成销售目标的员工。

- 教师团队：负责教授课程，关注学生进步，提升教学质量的员工。

- 行政团队：负责机构行政事务处理，维护机构日常运营的员工。

- 奖励提成标准：- 销售团队：根据每位销售员工的月销售额计算提成，提成比例为销售额的 X%。

- 教师团队：根据学生满意度、学生成绩等因素评估员工表现，按照评估结果计算提成百分比，提成比例为评估结果的 X%。

- 行政团队：根据处理的事务数量和质量，对员工进行绩效评估，按照评估结果计算提成百分比，提成比例为评估结果的 X%。

- 奖励发放时机：- 奖励提成将根据员工的表现和达成的目标，在每月底或季度底进行结算发放。

- 奖励提成政策的调整：- 根据机构整体业绩和员工的表现情况，奖励提成政策可能会定期进行调整和优化。

4. 监督和执行监督和执行- 监督机制：- 机构管理层将对奖励提成政策的执行进行监督，并与相关团队和员工保持沟通和反馈。

- 奖励提成政策的执行：- 所有员工应遵守奖励提成政策的要求，并在工作中努力实现个人和团队的目标。

5. 退休和离职员工退休和离职员工- 退休员工：- 退休前达成的目标和应得的提成将按照奖励提成政策进行结算和发放。

- 离职员工：- 离职前达成的目标和应得的提成将按照奖励提成政策进行结算和发放，离职后不再享受后续提成。

以上是托育、早教中心不同岗位员工奖励提成政策的制定，该政策的具体执行细则和提成比例应根据机构的实际情况和业务需求进行定制并得到相关部门和员工的理解和支持。

早教老师奖金制度范本一、奖金制度的目的为了激励早教老师更好地发挥专业技能，提高教学质量，同时对早教中心的教育教学工作起到积极的推动作用，特制定本奖金制度。

二、奖金的来源与分配1. 奖金来源：早教中心根据经营状况，每月从教育基金中提取一定比例作为奖金池。

2. 奖金分配：奖金将根据早教老师的教学表现、工作态度、学生家长满意度等多方面因素进行分配。

三、奖金的发放条件1. 奖金发放对象：在早教中心工作的全职早教老师。

2. 奖金发放时间：每月底进行奖金发放。

3. 奖金发放标准：根据早教老师的教学成绩、工作表现、学生家长满意度等进行评分，评分越高，奖金越高。

四、评分标准与考核办法1. 教学成绩（40%）：根据早教老师所教授学生的学习成绩、进步情况等进行评分。

2. 工作表现（30%）：包括早教老师的出勤情况、教学态度、团队合作精神等。

3. 学生家长满意度（30%）：通过学生家长对早教老师的教学满意度调查，进行评分。

五、奖金的领取1. 早教老师在收到奖金通知后，如有异议，可在接到通知之日起3个工作日内向早教中心人事部提出书面申诉。

2. 早教中心人事部在收到申诉后，将在5个工作日内进行调查核实，并给出答复。

3. 早教老师对奖金发放结果无异议的，将在每月最后一个工作日发放到早教老师工资卡中。

六、特殊情况处理1. 如早教老师在奖金发放周期内离职，将按照实际工作天数进行奖金核算。

2. 如早教老师在奖金发放周期内出现重大教学事故，将被取消奖金发放资格。

七、本奖金制度解释权归早教中心所有，早教中心有权根据实际情况对奖金制度进行调整。

通过设立早教老师奖金制度，早教中心将更好地激励老师们发挥专业技能，提高教学质量，同时也为老师们提供了更多的激励和认可，增强了老师们的工作积极性和满意度。

托管班教师奖励实施细则一、背景为了提高托管班教师的教学质量和工作激情，激励教师在托管班中发挥更大的作用，特制定本奖励实施细则。

二、奖励内容1. 托管班教师绩效奖励：根据教师在托管班教学中的表现和学生成绩，评定每个教师的绩效得分，绩效得分越高，奖励越丰厚。

2. 托管班教师岗位晋升：对于表现优异的教师，可考虑给予岗位晋升的机会，提供更高级别的托管班教师职位。

三、奖励评定标准1. 托管班教师绩效奖励的评定标准包括但不限于：- 学生出勤率和课堂纪律情况；- 学生研究成绩的提升情况；- 托管班教学活动的设计和组织能力；- 对学生的心理关怀和个别辅导能力。

2. 托管班教师岗位晋升的评定标准包括但不限于：- 教学经验和业绩；- 培训和教育背景；- 教学能力和指导能力；- 教育教学研究成果。

四、奖励发放方式1. 托管班教师绩效奖励的发放方式包括但不限于：- 绩效奖金的发放；- 物质奖励的发放，如奖品、礼品等。

2. 托管班教师岗位晋升的发放方式为：- 升职后享受相应的薪资待遇增加。

五、奖励申请和评审流程1. 托管班教师可通过填写奖励申请表格，将相关材料提交给教务处。

2. 教务处将组织专业教师评审团对奖励申请进行评审，评审结果公示，公示期内可提出异议。

六、奖励改进和追溯机制1. 教务处将定期对奖励实施细则进行评估和改进，以保证奖励的公平性和有效性。

2. 对于已经发放的奖励，如教师在后续发现虚报成绩、违反教育纪律等行为，教务处有权撤销奖励，并追究相关责任。

七、其他本奖励实施细则自公布之日起正式生效，并适用于所有托管班教师。

一、方案背景随着社会的发展，人们对早期教育的重视程度日益提高。

为了吸引更多家长为孩子选择我们的早教课程，提高课程销量，特制定本提成方案。

二、方案目标1. 提高早教课程销量，扩大市场份额；2. 激励早教顾问积极拓展业务，提高服务质量；3. 增强团队凝聚力，打造一支高素质的早教服务团队。

三、提成方案内容1. 提成比例早教顾问的提成比例为销售额的5%，具体如下：（1）销售额1-10万元，提成比例5%；（2）销售额10-20万元，提成比例7%；（3）销售额20-30万元，提成比例9%；（4）销售额30万元以上，提成比例11%。

2. 提成方式（1）按月提成：每月底根据早教顾问的销售额进行提成计算，次月发放；（2）年终奖：年度销售额达到一定标准，可获得额外年终奖。

3. 提成计算（1）销售额计算：以实际成交金额为准，不包括退款、退货等；（2）客户续费：客户续费按续费金额计算提成；（3）推荐客户：推荐新客户购买早教课程，可获得推荐提成。

4. 特殊情况处理（1）早教顾问离职：离职前三个月内，按原提成比例计算提成；（2）早教顾问晋升：晋升后，按照新职位提成比例计算提成；（3）早教顾问调岗：调岗后，按照新岗位提成比例计算提成。

四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 早教顾问需遵守公司各项规章制度，确保提成方案的顺利实施；3. 公司将定期对早教顾问的提成进行审核，确保提成发放的公平、公正、公开。

五、方案调整1. 本方案可根据市场情况、公司业务发展等因素进行调整；2. 方案调整需提前通知早教顾问，并征求其意见。

本方案旨在激励早教顾问积极拓展业务，提高服务质量，共同为公司的发展贡献力量。

希望全体早教顾问能够认真执行，为公司创造更多价值。

一、方案背景随着教育行业的蓬勃发展，销售团队在机构的发展中扮演着越来越重要的角色。

为了激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。

二、提成体系设计1. 提成比例根据销售业绩，设定不同的提成比例，具体如下：（1）销售员：首月销售额达到5万元（含）以上，提成比例为5%；销售额达到10万元（含）以上，提成比例为8%；销售额达到20万元（含）以上，提成比例为10%。

（2）销售主管：根据团队整体业绩，销售主管的提成比例为销售员提成比例的1.2倍。

2. 奖金激励（1）季度奖金：每季度末，根据销售员及销售主管的业绩，给予一定的季度奖金，具体金额根据业绩排名而定。

（2）年终奖：年度销售额达到一定标准的销售员及销售主管，可获得年终奖，具体金额根据业绩及服务年限等因素综合评定。

3. 其他激励措施（1）优秀员工表彰：对年度业绩突出的销售员及销售主管，进行表彰，并在公司内部进行宣传。

（2）晋升机制：根据销售员及销售主管的业绩、能力及潜力，设立晋升机制，为优秀员工提供更多发展机会。

三、提成计算方式1. 销售员提成计算销售员提成 = 销售额× 提成比例2. 销售主管提成计算销售主管提成 = 销售员提成× 1.2四、方案实施与监督1. 实施时间：本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司管理层决定。

2. 监督机制：设立销售提成监督小组，负责监督销售提成方案的执行情况，确保方案的公平、公正、公开。

3. 费用核算：每月底，由财务部门对销售提成进行核算，并在次月支付。

五、结语本销售提成方案旨在激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，为公司创造更多价值。

希望全体销售团队能够共同努力，为实现公司发展目标贡献力量。

第一章总则第一条为规范托育中心员工行为，提高员工工作积极性，确保托育服务质量，特制定本制度。

第二条本制度适用于托育中心全体员工。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以精神鼓励和物质奖励为主，以批评教育和经济处罚为辅。

第二章奖励第四条奖励分为精神奖励和物质奖励两种形式。

第五条精神奖励：1. 对表现突出的员工，给予口头表扬、颁发荣誉证书；2. 对年度考核优秀的员工，给予“优秀员工”称号；3. 对在中心工作满一定年限的员工，给予“资深员工”称号。

第六条物质奖励：1. 对在工作中取得显著成绩的员工，给予一定的奖金；2. 对年度考核优秀的员工，给予年终奖；3. 对在工作中表现突出、事迹感人的员工，给予一定的物质奖励。

第七条奖励条件：1. 严格遵守国家法律法规和托育中心规章制度；2. 积极履行岗位职责，为托育中心发展作出贡献；3. 具有良好的职业道德和团队合作精神；4. 在工作中取得优异成绩，受到客户、家长和同事的一致好评。

第三章惩罚第八条惩罚分为警告、记过、降职、解聘等。

第九条警告：1. 迟到、早退、请假未按规定办理；2. 工作中违反操作规程，但未造成严重后果；3. 违反劳动纪律，但情节轻微。

第十条记过：1. 违反国家法律法规和托育中心规章制度，造成一定后果；2. 工作中玩忽职守，造成不良影响；3. 损坏托育中心公共财物。

第十一条降职：1. 工作能力不适应岗位要求，影响工作质量；2. 在工作中出现重大失误，造成严重后果；3. 违反国家法律法规和托育中心规章制度，屡教不改。

第十二条解聘：1. 严重违反国家法律法规和托育中心规章制度，造成严重后果；2. 擅离职守，给托育中心造成重大损失；3. 严重损害托育中心声誉，损害客户利益。

第四章奖惩程序第十三条奖励程序：1. 员工在工作中取得突出成绩，由部门负责人提出奖励建议；2. 中心领导审核批准；3. 对获奖员工进行公示，接受全体员工监督。

第十四条惩罚程序：1. 员工在工作中出现违纪行为，由部门负责人进行调查核实；2. 根据违纪程度，提出相应的惩罚建议；3. 中心领导审核批准；4. 对受罚员工进行公示，接受全体员工监督。

托班老师工资奖惩制度一、奖惩制度的目的为了充分调动全体员工的工作积极性，提高工作效率和服务质量，根据国家法律法规和我国社会主义市场经济的要求，特制定本奖惩制度。

本制度的目的是为了建立一个公平、公正、透明的激励和约束机制，激发全体员工的工作热情，提高整体服务水平，确保幼儿园的和谐稳定发展。

二、奖励办法1. 绩效奖金：根据员工的工作绩效，每月给予相应的绩效奖金。

绩效考核指标包括工作质量、工作量、工作态度等方面。

2. 优秀员工奖励：每年评选一次优秀员工，给予一定的物质奖励和精神奖励。

优秀员工的评选标准包括工作业绩、工作态度、团队合作等方面。

3. 突出贡献奖励：对于在工作中做出突出贡献的员工，给予一定的物质奖励和精神奖励。

突出贡献的认定由园领导根据实际情况进行判断。

4. 培训学习奖励：鼓励员工积极参加各类培训和学习，提高自身素质。

对于参加培训并获得相关证书的员工，给予一定的物质奖励和精神奖励。

三、惩罚办法1. 迟到、早退：迟到或早退一次，给予口头警告；第二次迟到或早退，给予书面警告；第三次迟到或早退，扣除当月绩效奖金。

2. 旷工：旷工一天，扣除当月工资；旷工两天以上，扣除当月工资并给予书面警告；旷工三天以上，视情节严重程度给予辞退处理。

3. 工作失误：因工作失误导致幼儿园遭受经济损失或声誉损害的，根据失误程度扣除一定比例的工资，并给予书面警告；情节严重者，给予辞退处理。

4. 违反国家法律法规和幼儿园规章制度：违反国家法律法规和幼儿园规章制度的，视情节严重程度给予辞退处理。

四、其他规定1. 奖惩决定权：奖惩决定权归幼儿园领导所有，全体员工对奖惩决定有异议的，可以提出申诉，申诉结果由园领导作出最终决定。

2. 奖惩实施时间：奖惩制度自颁布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。

3. 奖惩制度的修改：本制度如有不足之处，可根据实际情况进行修改和完善，修改后的制度需经园领导审批后方可实施。

通过本奖惩制度的实施，我们期待全体员工能够共同努力，为幼儿园的繁荣发展做出更大的贡献。

学校假期托管班提成计划
为了更好的提升推荐的积极性，稳定假期学生出勤率，特对学校管理教师做出如下奖励政策。

1、任课教师推荐奖（任课教师奖金制度）
本班生1—5人推荐奖10元每人，6—10人，所有报名学生每人20元，11—15人所有报名学生每人30元。

2、管理教师招生奖
为了让校外人员积极走进校园，特设校外学员招生专项奖金
校外1—5人每人50元，6—10人所有报名学生每人80元，11---所有报名学生每人100元
3、假期鼓励孩子带孩子，哪班孩子代的算哪个老师的，新孩子奖金算一半，因为学校要奖励老孩子奖品50元左右。

（所有的奖金都是从零起算)
策划方案
1."：
设办公桌在学校门口，小学校门口，傍晚商城门口（繁华地带和学校附近的小区门口，一定要做到无处不在），人偶一名，宣传解说两名，同时学校音响（最好人偶老师能带麦，边互动，边宣传，时不时的拿起书包等奖品展示一下），备书包或学习用品50元左右的各一款，一定要在每一个奖品上用大一点的纸写上，“报名即赠”字样，鼓励现场报名，即交100元（如没有，宣传员卖个人情50元也可，但不能太少，礼品不能现场拿走，等交完全款才能拿走），如果有报名者一定要记好资料。

策划方案
2."：
宣传化妆晚会，策划一下，假期最后一天请外教，长期班外教课，假期班化妆晚会，做一个海报，主题为化妆晚会邀请函，设计一下化妆晚会流程及活动安排，选几个吸引孩子的字，词，句，和比较high的图片。

目的把假期学的内容通过与外教互动交流，得以加强练习；通过化妆晚会的形式让所有孩子更加热爱学习英语并能很好的运用交流。

假期班的同学免费参加，如校外生想参加每生30或50元！当场除了与外教互动，还有精美可口的小甜点。