FABE销售法则销售必学(完整版)

【销售技巧】最全的FABE黄金销售法则（销售员必看）FABE法则详解F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。

例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。

每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。

对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。

但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。

当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。

A代表优点(Advantages)A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。

可以直接，间接去阐述。

例如：更管用、更高档、更温馨、更保险B代表利益(Benefits)B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。

利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E代表证据(Evidence)包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

总结FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

“fabe”销售法则摘要：1.FABE 销售法则简介2.FABE 销售法则的组成部分3.FABE 销售法则的应用实例4.FABE 销售法则的优势与局限性正文：【FABE 销售法则简介】FABE 销售法则，是一种以客户需求为导向，通过发掘客户问题，提供解决方案，从而实现销售的有效方法。

FABE 是Feature（特性）、Advantage （优点）、Benefit（好处）和Evidence（证据）四个英文单词的首字母缩写。

【FABE 销售法则的组成部分】1.特性（Feature）：指的是产品的基本功能和特性，是产品或服务的基本构成部分。

2.优点（Advantage）：是产品的特性所带来的优势，是产品或服务能解决客户问题的地方。

3.好处（Benefit）：是客户从产品或服务中获得的实际利益，是客户为什么需要购买产品的原因。

4.证据（Evidence）：是支持产品或服务特性、优点和好处的实证数据或案例，是客户信任的依据。

【FABE 销售法则的应用实例】例如，如果销售的是一款能提高手机电池续航能力的充电宝，那么：特性（Feature）：这款充电宝有5000 毫安时的大容量电池。

优点（Advantage）：这款充电宝的大容量电池能保证你的手机在户外使用一整天。

好处（Benefit）：使用这款充电宝，你可以在户外随时保持与家人、朋友的联系，不用担心手机没电。

证据（Evidence）：经过实测，这款充电宝能在手机电量低于20% 时，充满手机电池，保证你正常使用手机一整天。

【FABE 销售法则的优势与局限性】优势：FABE 销售法则以客户需求为中心，通过提供解决方案，能有效提高销售成功率。

同时，FABE 销售法则有明确的逻辑顺序，能帮助销售人员有条理地进行销售。

局限性：FABE 销售法则需要销售人员对产品有深入的了解，才能准确地找出产品的特性、优点和好处。

“fabe”销售法则摘要：1.引言：FABE销售法则简介2.FABE法则的含义：F（Feature）、A（Advantage）、B（Benefit）、E （Evidence）3.如何运用FABE法则进行销售：a.介绍产品特性（F）b.阐述产品优势（A）c.说明产品益处（B）d.提供证据支持（E）4.实例分析：FABE法则在实际销售中的应用5.总结：FABE销售法则的重要性与实用性正文：在销售行业中，FABE销售法则被广泛认为是提高业绩的有效方法。

FABE 是一个四个单词的首字母缩写，分别代表产品特性（Feature）、优势（Advantage）、益处（Benefit）和证据（Evidence）。

以下将详细介绍如何运用FABE法则进行销售，并以实际案例进行分析。

首先，我们需要了解FABE法则的含义。

F（Feature）指的是产品的特性，即产品所具备的独特属性。

A（Advantage）表示产品的优势，与其他竞品相比，有何亮点和卖点。

B（Benefit）则是产品的益处，即能为客户带来哪些实际利益。

最后，E（Evidence）意味着提供证据支持，让客户相信产品的品质和效果。

接下来，我们来看如何运用FABE法则进行销售。

首先，介绍产品的特性（F），要让客户了解产品独特的属性。

例如，在推销一款智能手机时，销售人员可以这样介绍：“我们的手机采用高清屏幕，分辨率高达2K，画面清晰细腻。

”然后，阐述产品的优势（A）。

在这一阶段，要突出产品的竞争力，让客户产生购买欲望。

继续以智能手机为例，销售人员可以强调：“我们的手机采用国内领先的技术，性能稳定，使用寿命更长。

”紧接着，说明产品的益处（B）。

在这一阶段，要让客户明白购买产品能给他们带来哪些实际利益。

以智能手机为例，销售人员可以阐述：“使用我们的手机，您将享受到更流畅的操作体验，拍照效果更加出色，同时节省充电时间。

”最后，提供证据支持（E）。

在这一阶段，要向客户展示实际案例和数据，证明产品的品质和效果。

JanyZhong 深圳不管你销售何种商品，对于最终顾客来说，他们购买的最终目的不是因为你口才好，不是因为你的商品质量好、价格便宜，而是因为这个商品能给他带来好处。

FAB法则是销售场上常常使用的一则利器，本篇中，在原有的版本上升级，新的FAB E根据 IT零售的特点，将会带给大家更新、更全面的诠释，大量的案例使得学习更生动，更加通俗易懂！我为什么要听你讲？这是什么 那又怎么样？对我有什么好处？ 客户心中的 5 个问题？谁这样说的？还有谁买过？你怎么证明？ 销售人员一开始就要吸引住客户 应该从产品优点方面进行解释 联想从事电脑二十几年了。

“那又怎么样？”联想是国内电脑的第一品牌。

“那又怎么样？”联想有遍布全国的售后服务网络。

“那又怎么样？人们购物是为了满足自己顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。

一应从实际演示中验证，二应从权威性的购买者、媒体或有关凭证方面介绍。

F eatures 特性A dvantages优点B enefits好处E vidence证据、演示+F eatures特性A dvantages优点B enefits好处这台笔记本材料是镁铝合金的，所以他的散热效果很好，这样它的性能就会更稳定，笔记本寿命也会更长，您用的也更放心。

来，您摸摸，这是样机，都是从早上开到现在，而且不停的演示，您看，底下我们还垫了一层布，这款机器，绝对经得起考验。

E vidence 证据、演示实事求是清晰简洁主次分明实事求是错误示范：我们的商用笔记本系列都采用了3D硬盘防震技术，不管你坐汽车还是过山车、不管你拿来砸人还是砸核桃，都没有问题！正确示范：我们的商用笔记本系列都采用了3D硬盘防震技术，硬盘独有防震导轨，同时内置先进的监测软件，当笔记本瞬间跌落或发生碰撞时，硬盘磁头会自动关闭，从而保护硬盘盘片不会划伤，重要资料也不会丢失！实事求是是非常重要的。

在介绍产品时，切记要以事实为依据。

夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。

“fabe”销售法则摘要：1.FABE 销售法则简介2.FABE 销售法则的组成部分3.FABE 销售法则的应用实例4.FABE 销售法则的优势与局限性正文：【FABE 销售法则简介】FABE 销售法则是一种销售技巧，其全称为Feature（特性）、Advantage （优点）、Benefit（好处）和Evidence（证据）。

该法则通过分析产品或服务的特性、优点、好处以及证据，帮助销售人员更好地了解产品，从而更有效地吸引客户、提高销售业绩。

【FABE 销售法则的组成部分】1.特性（Feature）：产品或服务的基本功能和特点，如产品的尺寸、颜色、材料等。

2.优点（Advantage）：产品或服务的特性所带来的优势，如产品的高效、耐用、易操作等。

3.好处（Benefit）：产品或服务的优点给客户带来的实际利益，如节省时间、降低成本、提高工作效率等。

4.证据（Evidence）：证明产品或服务优点和好处的实例、数据、客户评价等。

【FABE 销售法则的应用实例】假设销售人员正在推广一款节能灯，以下是运用FABE 销售法则的一个实例：1.特性（Feature）：这款节能灯采用高性能LED 灯珠，寿命长达50000 小时，功率仅为5W。

2.优点（Advantage）：由于采用高性能LED 灯珠，这款节能灯比传统白炽灯更省电，使用寿命更长。

3.好处（Benefit）：使用这款节能灯可以为客户节省电费，减少更换灯泡的频率，节省时间和成本。

4.证据（Evidence）：该款节能灯已获得国家节能认证，且在过去的销售中得到了客户的一致好评。

【FABE 销售法则的优势与局限性】优势：1.有助于销售人员系统地了解产品，更好地为客户提供信息。

2.通过强调产品的优点和好处，更容易吸引客户。

3.提供具体证据，增加客户的信任度。

局限性：1.需要销售人员对产品有深入的了解，否则可能无法准确地描述产品的特性、优点和好处。

2.在面对不同类型的客户时，可能需要调整FABE 销售法则的运用策略。

fabe销售法则详解
FABE销售法则是一种非常典型的利益推销法，通过四个关键环节来处理顾
客关心的问题，从而实现产品的销售。

F代表特征（Features），A代表优点（Advantages），B代表利益（Benefits），E代表证据（Evidence）。

1. 特征（Features）：这是产品的基本属性，是产品存在的理由。

销售人员需要直接或间接地描述产品的功能和特点，以便顾客了解产品。

2. 优点（Advantages）：这是产品特征所带来的优势或好处。

销售人员需
要将产品的功能和特点转化为对顾客的优势或好处，让顾客明白产品能为其带来的益处。

3. 利益（Benefits）：这是产品优点所能满足的顾客需求或期望。

销售人员需要将产品的优势或好处转化为满足顾客需求的利益，从而激发顾客的购买欲望。

4. 证据（Evidence）：这是证明产品利益的证据，可以是实验结果、用户
评价、案例等。

销售人员需要提供可靠、客观的证据来支持产品的利益，增强顾客的信任感。

在FABE销售法则中，这四个环节相互关联，形成一个完整、有逻辑的销售流程。

从特征到利益，从优点到证据，每一步都需要紧扣顾客的需求和期望，才能有效地激发顾客的购买欲望，实现产品的销售。