中原北京曜阳老年公寓营销执行报告2019

某公寓月营销执行报告报告摘要：本次报告旨在总结和分析某公寓在过去一个月的营销执行情况。

报告内容包括营销目标、执行策略、推广渠道、市场反馈及改进建议等方面的内容。

一、营销目标：在过去一个月的营销执行中，我们的主要目标是提高公寓入住率，并增强公寓品牌知名度。

二、执行策略：1. 快速响应市场需求：根据市场调研数据，我们针对目标客户群体的需求，推出了多种灵活的租赁合同供客户选择，以满足不同层次和时长的住宿需求。

2. 提供差异化的服务：通过提供高品质的住宿环境和一系列的便利设施（如健身房、停车场等），使我们的公寓与竞争对手产生差异化，吸引更多客户入住。

3. 营销优惠：为了吸引更多客户入住，我们推出了多种折扣优惠活动，如首月免租、入住即送家具等。

三、推广渠道：1. 线上推广：通过在多个房产网站和社交媒体平台发布房源信息，提高了公寓的曝光率，并与潜在客户进行了互动。

2. 线下推广：我们还与附近大学和企业合作，通过校园宣传和企业推广活动，向年轻学生和上班族宣传我们的公寓。

四、市场反馈：通过营销活动的执行，我们进一步增加了公寓的知名度，并吸引了更多潜在客户的关注。

客户对公寓环境、配套设施和优惠政策给予了积极的评价，认可度较高。

五、改进建议：1. 加强与客户的互动：进一步利用社交媒体和网站平台，与客户进行更为频繁的互动，了解他们的需求和反馈，并及时作出改进。

2. 提供更个性化的服务：针对不同客户群体的需求，进一步完善公寓的配套设施和服务，以提供更加个性化的住宿体验，增加客户的满意度和忠诚度。

3. 拓宽推广渠道：在线下推广方面，我们可以与更多的学校和企业合作，以扩大公寓的知名度。

通过本次营销执行，我们在提高公寓入住率和品牌知名度方面取得了积极的成果。

在今后的营销中，我们将进一步优化策略，改进服务，以满足客户的不断变化的需求，提高我们的市场竞争力。

六、实施情况及分析：1. 快速响应市场需求：我们根据市场调研数据，了解到大量的年轻学生和上班族需要短期的住宿解决方案。

老年公寓营销策划方案一、背景分析：随着中国老龄化进程的加快，老年人群体逐渐成为房地产开发商关注的重点对象。

老年公寓作为一种提供专业养老服务的综合性居住社区，日益受到老年人群体的认可与青睐。

本营销策划方案旨在提供一套全面且有效的老年公寓营销策略，帮助开发商实现销售目标。

二、目标市场分析：1. 目标人群：年龄在60岁以上的老年人，有一定经济基础，对养老服务需求较高。

2. 地域：选择人口老龄化较为明显的城市或地区，如大中城市或旅游胜地。

3. 市场规模：根据目标市场的规模，确定开发老年公寓的规模与容量，以满足市场需求。

三、定位策略：基于目标市场分析，我们将老年公寓定位为提供高品质养老服务的专业化居住社区。

通过提供身心健康管理、安全保障、文化娱乐等全方位的养老服务，满足老年人日常生活和精神需求。

四、市场推广渠道：1. 互联网渠道：建立专属网站和社交媒体账号，发布老年公寓的服务内容、活动和新闻，引起目标人群的关注和兴趣。

2. 传统媒体渠道：合作地方电视台、报纸、广播等媒体资源，定期发布老年公寓的广告或专访，增加品牌曝光度。

3. 活动营销：举办康养知识讲座、老年健康体检、文艺演出等活动，邀请目标人群参与，同时加强与目标市场的互动和沟通。

4. 商业合作：与健康保险公司、医院、社区服务中心等相关机构合作，共同推广老年公寓，增加市场影响力。

五、产品差异化：1. 物业管理：提供24小时安保、门禁系统、定期保洁等一站式的高品质物业管理服务，确保居民生活舒适和安全。

2. 养老服务：提供定期健康体检、康复护理、饮食营养指导等专业的养老服务，满足老年人的健康需求。

3. 活动娱乐：丰富多彩的文化娱乐活动，如舞蹈培训、音乐会、手工制作等，提高居民的精神生活质量。

六、价格策略：根据目标市场需求和竞争分析，以合理的价格策略吸引老年人前来购买房产。

可采取分期付款、优惠折扣等灵活的销售方式，以增加市场竞争力。

七、客户关系管理：为了保持客户的忠诚度和口碑传播，建立并维护老年公寓的客户关系管理系统。

【案例】红十字会的养老地产探求2014-06-18 YLYJ养老研究导语：养老地产成功的关键不在于开发优质的物业，而在于后续经营中能否将优质服务的成本降下来。

但目前很多老年公寓都做不到这一点，一旦提供优质服务，经营成本就会迅速上升，从而拖累项目的后续经营。

6月12日，北京城建集团与红十字会合资成立的养老地产项目公司股权及债权，挂牌转让期又满了，但依然没有人接手。

早在3月6日，北京城建集团便将其持有的北京长青国际老年公寓有限公司（以下简称“长青国际”）80%股权及6.2亿元债权挂牌转让，一个多月后的4月9日再次挂牌转让。

长青国际便是红十字会探索“公益性服务和市场化运作相结合”养老模式的实践者之一，也是北京曜阳国际老年公寓的所有者，该公司由北京城建集团和中国红十字基金会北京拔萃双语学校（以下简称“红十字会拔萃学校”）分别持股80%和20%。

北京城建集团挂牌甩卖的原因或是连续亏损，北京产权交易所挂牌文件显示，2012年和2013年长青国际均亏损约5000万元。

在红十字会最大的老年公寓项目北京曜阳老年国际公寓亏损甩卖之际，红十字会仍在不断扩张。

除已经开业运营多年的扬州和杭州项目外，济南曜阳老年国际公寓也于今年3月开业，福州、五指山项目也已开工建设，中国红十字会总会事业发展中心（以下简称“红十字会事业发展中心”）计划到2015年要在全国建成10所曜阳国际老年公寓。

北京困局红十字会与北京城建集团的合作始于2005年。

当年6月，双方于北京市密云县西田各庄镇龚庄子村注册成立长青国际，注册资本2999.9万元，其中北京城建集团出资2400万元，持股80%，红十字会拔萃学校出资599.9万元，持股20%。

北京城建集团派驻北京曜阳老年国际公寓的副总经理徐艳向经济观察报表示，在此项目中，红十字会实际上并未掏钱，其注册资金系北京城建集团捐赠。

2006年，北京土地整理储备中心密云县分中心便征用了龚庄子村的206亩集体建设用地，征地补偿金为每亩3万元。

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告扬州曜阳国际老年公寓服务中心免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:扬州曜阳国际老年公寓服务中心1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分扬州曜阳国际老年公寓服务中心综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务的物业管理；住宿、餐饮服务[类别：食堂（含1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

资源导入模式自2011年起，中国的老龄化程度加速，这一进程将在未来30年里持续。

到2030年，中国将成为全球人口老龄化程度最高的国家。

然而巨大的老龄人口带来的是养老体系的商业前景和压力。

由于养老地产需要的专业性更高，沉淀的资金量更大，而商业配套及其附属医疗设施建设也需要相关政策扶持，这对开发商来说是一个非常大的挑战。

“DTZ戴德梁行”曾指出，在中国养老地产难以大规模推广的原因很多，其中包括土地成本高、开发模式不够吸引投资者、相关扶持政策还不配套等原因。

在国内的融资背景下，对于绝大部分国内开发商而言，不能滚动开发的项目就不是好项目，几乎所有的商业项目都需要短期能变现的产品。

国外养老社区却受开发商和投资商欢迎，关键是法律政策支持开发商收取高额入住资格费，在澳洲叫“进入债券”，在日本叫“一次性缴纳的住宿费和护工费”，这些“购买资格”的费用往往相当于该物业的市值。

目前国内政策不支持这种收费，大多集中式的养老社区只收取小额押金，并不能作为营业收入，所以当前集中式养老社区开发模式缺乏吸引力，急需创新和政策扶持来打造新的商业开发模式。

从国内优势资源导入模式的案例分析中来看一下国内一些养老地产是如何运作的。

政府资源导入型：北京曜阳老年公寓北京曜阳项目实施之初，红基会曾考虑使用租、售结合的经营模式。

但由于在土地出让时做了前置约定，即只能用于老年公寓建设，不得分割出售，因此北京曜阳无法销售房产。

于是试图通过“以租代售”的形式运营。

2010年至2011年上半年间，北京曜阳项目曾以每平方米1.4万元的价格，与客户达成租赁协议，此租价与周边商品房的售价相差无几，且租赁最长可达70年，实与卖房无异。

但红基会事业发展中心人士表示，“以租代售”系北京城建集团作出的决定，红基会2011年中发现此事后，与城建集团协商，“以租代售”被停止，不过，此前与租户所签合约依然有效。

“以租代售”停止后，北京曜阳目前采用“会员制”方式经营，具体为缴纳10万－20万元会费不等，即可以每月4900元－6500元不等价格租下公寓，租期最短三个月。

市场策划一、市场定位第一类：有一定经济基础，家境殷实，注重养生的老人。

第二类：喜欢群居生活，向往社会温暖，注重个人品味的老人。

第三类：不愿给子女增添麻烦，向往晚年自由的老人。

二、战略定位与项目规划战略定位一是完善养老院管理体制，明确政府和企业对养老院的帮助、扶持与责任；二是规范养老院的服务标准，提高服务质量；三是加强养老院从业人员的培训，提高管理和服务水平；四是创新养生养老院的经营方式，鼓励吸收社会资本投入；五是加强财务监管，实行成本核算，为政府购买服务提供依据，为企业利润提供保障。

项目规划1、善抓机遇，强化政府和企业共担主体责任2、多措并举，解决项目资金难题（采用多种营销模式）3、加强从业人员的培训，提高管理和服务水平4、创新经营方式，鼓励吸收社会资本投入；5、完善管理体制，明确政府和企业投入的责任；6、规范服务标准，提高服务质量；三、爱之家养老院商业运营模式1、合作商户经营上选择当地旅行社、老年大学、保健品、保健器材销售公司、保健院为合作伙伴。

鼓励合作商户员工推荐客户，以红利方式根据推荐客户数量让出适当利润，可以具体为每一个推荐客户每年养老院收益中的百分比。

最好能推荐一个客户，合作商户长期享有红利。

这样，可以刺激合作商户的推荐力度。

2、合作个人经营上重点就是养老院的老人，满意的方式是满足老人的愿望，因为老人不只是病人，老人不只是旅客，让老人成为养老院的红利分享者才是关键。

让老人明白住养老院也能幸福经营人生是运营目的。

鼓励入住老人推荐老人入住，可以具体为每一个推荐客户每年养老院收益中的百分比。

最好能推荐一个客户，合作老人长期享有红利。

3、不定期为老人提供老人兴趣服务把老人兴趣和养老院收益相结合，更重要的是，老人兴趣有相当部分与其职业技能相关，可以在达成老人愿望后共同经营项目。

4、在养老院创办老年人培训中心、在养老院附近开夕阳无限老年人用品店、对外开放老年活动中心.营销战略（多种营销模式）一、活动营销根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉OK大赛、厨艺大赛，一则会非常吸引老年人参加；二则会引起媒体的报道而且通过举办这些比赛，也可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活。

中原地产：北京曜阳老年公寓营销策划方案一、本文概述1、市场背景分析随着中国人口老龄化趋势加剧，老年公寓的需求日益增长。

北京作为中国的首都，拥有庞大的老年人口，老年公寓市场潜力巨大。

根据相关统计数据，北京市60岁及以上老年人口已超过400万，占总人口的近两成。

预计到2025年，这一数字将增长到近500万，市场需求将持续旺盛。

在老年公寓市场快速发展的背景下，曜阳老年公寓作为中原地产推出的高端养老品牌，具有强烈的品牌优势和市场竞争潜力。

然而，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，曜阳老年公寓需要进一步明确目标受众，并制定有针对性的营销策略。

通过对市场环境的充分了解，我们发现曜阳老年公寓的目标受众主要是具有一定经济实力、对生活品质和社区服务有较高要求的老年人群。

这部分人群通常年龄在60-80岁之间，注重健康养生、休闲娱乐和社交活动等方面。

在制定营销策略时，我们需要充分考虑这部分人群的需求和偏好，以打造符合他们心意的理想养老环境。

2、目标客户描述曜阳老年公寓的目标客户主要是中年老年人及其家庭，年龄在45岁至65岁之间，拥有稳定的家庭收入和一定的储蓄能力。

他们注重生活品质和健康，追求舒适的居住环境和完善的养老服务。

目标客户一般具有以下特征：（1）注重健康和养生：目标客户注重身体健康和养生，关注饮食、运动和保健等方面。

他们可能会选择一些健康食品和保健品，参加一些健身活动或者瑜伽课程等。

（2）注重家庭和社交：目标客户注重家庭和社交生活，希望与家人和朋友保持联系，建立新的社交圈子。

他们可能会参加一些社交活动或者志愿者活动等。

（3）注重文化和娱乐：目标客户注重文化和娱乐生活，追求精神层面的满足。

他们可能会参加一些文化活动或者学习一些新技能，如绘画、音乐等。

（4）注重价值和品质：目标客户注重产品和服务的价值和品质，愿意为高品质的养老服务付出一定的溢价。

他们可能会选择一些高端的老年公寓或者养老服务机构。

3、竞争对手分析在制定北京曜阳老年公寓的营销策划方案之前，我们需要先对竞争对手进行分析。