体检中心销售技巧销售话术

体检销售技巧：最有效的成交办法！【导语】：体检销售属于新兴的销售职业，很多体检销售从业者苦于找不到具体的销售办法，那么，体检销售，真正最有效的成交办法是什么呢？1行业分析体检销售属于务虚项目销售的混合销售，难度不小。

普通公司负责体检事项的部门，一般来说是人事部，也有行政部或者老总直接拍板的。

以下技巧也适合客户同样为人事部的行业：拓展培训公司、福利礼品公司等。

2客户分析那么，我们找到了进攻的对象：人事部，该拿起什么样的武器进攻呢？我做事的观点就是，先帮客户赚钱，客户才能帮我们赚钱。

问题来了：怎样帮人事部赚钱？回扣？我有个原则，从不给回扣，宁愿这单不成也不给回扣。

接着分析：人事部赚钱=本职工作做到位，才能升职加薪人事部的本职工作是什么？（1）、人员管理；（2）、招聘；（3）、薪酬管理3杀手锏：增值服务从人员管理和薪酬管理上，无法发力，那么就从招聘这点进行突破。

在网上精心收集了国内外的15个招聘案例，外加2016年上半年互联网招聘大数据分析，厚厚30页，彩印出来给客户送过去了。

注意：纸张选择也很重要，用纸质更好的80gA4纸。

不管是给客户送礼，还是给客户送增值服务，一定要淡化目的，千万不要搞的要让全世界都知道，越淡越好。

和客户谈完，走的时候从包包里拿出市调报告出来，“x姐，小x花了一个周末时间做了这个招聘数据报告，希望能对您工作有所帮助，您先看着，小x就先走了！”挥一挥衣袖，留下一个潇洒的背影！4杀手锏：极致基本上，给了这个增值服务后，客户和你的关系就会一下子拉近很多。

接下来没有大的意外，就可以等待客户让你做方案和报价了。

观察过很多体检销售，客户让他们做方案，最后就真正只做了一个方案给客户发过去，我们需要突出自己的差异化，差异化越大，客户就记得我们越牢。

（1）方案体检公司都会给销售员提供公司的方案模版，对于模版我只想说一个字：丑！然而，发现很多新员工为了省事，直接打印模版就给客户送过去了，所以这里要告诫新同事，千万不要这样！一定是要把公司的模版全部推倒重做，1、项目重新归纳分类；2、统一文字字体和大小；3、美化表格；4、重点区域进行涂色。

体检销售技巧自我小结————认识并记住你，体检客户的开发和保护之道当前，苏州体检市场并无强盛的体检品牌，也没有一致服务标准。

所以，人脉销售是最主要的一种销售方法。

体检销售不同于一般的产品销售，它是依据“客户有需求－上门洽商和竞争－成交”的模式达成的。

所以，它更多地是切合体检作为一种无形产品的特征的一种销售方式的。

人或许说业务员的意义特别大。

好多时候，客户看重的是与他谈体检的那个人。

苏州这个城市不大，好多单位要体检时，组织者脑筋立刻转：我有没有朋友在做体检――我有没有认识的人在做体检？－我的朋友里有没有认识谁在做体检？这应当是第一反响。

接着，假如都没有，那么，看看离哪家体检中心近来。

这是第二反响。

假如都差不多，那么再想一想，当地哪家体检中心社会名气大一点，再拨打114查问一下他的号码。

他的这个反响次序，使我们理解，我们必定要成为他第一反响的内容。

也就是一定成为要么是他的朋友，要么是他朋友的朋友。

总之，要让他们认识我们。

于是，体检客户开发拜见的成效就很了然了：认识你，而后要他记住你，那么，当你需要的时候，你就会想起我，当你想起我，那么就是我的销售机遇了。

第一步，让他人认识你。

认识客户是需要好多技巧的。

我们知道苏州有好多效益很好的单位，好多体检中心也在抢。

可是，假如我们凭着一股勇气冲上他们办公室，调用所有的陌生拜见技巧，不是说不可以，但很难。

由于可能没有碰上主要人物你就被保安赶出来了，或许你获得的不过是一句有需要联系你而已。

怎么去认识客户呢，这需要做大批的准备工作。

第一，认识这个单位的资料。

其次，认识重点人物，比方总经理、办公室主任、人力资源经理、工会主席等的资料。

这个特别重要，如果你自己已经成立了一个宏大的人脉网络的话，那么建议你必定要从这个网络上找寻跟这个重点人物认识的人。

其次，电话预约。

上门从前最好先电话联系，可是你一定保证不会一个电话就给客户拒绝了。

这里面有个电话拜见技巧问题。

你能够经过熟人介绍。

体检销售技巧自我小结————认识并记住你，体检客户的开发和维护之道目前，苏州体检市场并没有强大的体检品牌，也没有统一服务标准。

所以，人脉销售是最主要的一种销售方法。

体检销售不同于一般的产品销售，它是遵循“客户有需求－上门洽谈和竞争－成交”的模式达成的。

因此，它更多地是符合体检作为一种无形产品的特性的一种销售方式的。

人或者说业务员的意义非常大。

很多时候，客户看重的是与他谈体检的那个人。

苏州这个城市不大，很多单位要体检时，组织者头脑马上转：我有没有朋友在做体检――我有没有认识的人在做体检？－我的朋友里有没有认识谁在做体检？这应该是第一反应。

接着，如果都没有，那么，看看离哪家体检中心最近。

这是第二反应。

如果都差不多，那么再想想，本地哪家体检中心社会名气大一点，再拨打114查询一下他的号码。

他的这个反应顺序，使我们明白，我们一定要成为他第一反应的内容。

也就是必须成为要么是他的朋友，要么是他朋友的朋友。

总之，要让他们认识我们。

于是，体检客户开发拜访的效果就很明了了：认识你，然后要他记住你，那么，当你需要的时候，你就会想起我，当你想起我，那么就是我的销售机会了。

第一步，让别人认识你。

认识客户是需要很多技巧的。

我们知道苏州有很多效益很好的单位，很多体检中心也在抢。

但是，如果我们凭着一股勇气冲上他们办公室，调用全部的陌生拜访技巧，不是说不行，但很难。

因为可能没有碰上主要人物你就被保安赶出来了，或者你得到的仅仅是一句有需要联系你而已。

怎么去认识客户呢，这需要做大量的准备工作。

首先，了解这个单位的资料。

其次，了解关键人物，比如总经理、办公室主任、人力资源经理、工会主席等的资料。

这个非常重要，如果你本身已经建立了一个庞大的人脉网络的话，那么建议你一定要从这个网络上寻找跟这个关键人物认识的人。

其次，电话预约。

上门之前最好先电话联系，但是你必须确保不会一个电话就给客户拒绝了。

这里面有个电话拜访技巧问题。

你可以通过熟人介绍。

健康行业销售技巧和话术随着人们对健康的关注度不断提高，健康行业的市场需求也日益增长。

作为健康行业的销售人员，掌握一些有效的销售技巧和话术，将有助于提升销售业绩。

本文将介绍一些健康行业销售的技巧和话术，希望对广大销售人员有所帮助。

第一，建立良好的沟通和信任关系。

在健康行业销售中，客户往往对自身的健康问题非常关注和敏感，因此，销售人员需要通过与客户的沟通，了解他们的需求和关注点。

同时，要以诚信为基础，建立客户的信任感。

可以通过提供专业的建议和解决方案，以及分享其他客户的成功案例来增强客户的信任。

第二，突出产品的独特价值。

在健康行业销售中，产品的独特价值是吸引客户的重要因素。

销售人员需要清楚地了解产品的特点和优势，并将这些优势与客户的需求进行匹配。

例如，如果销售的是某种保健品，可以强调其独特的配方和功效，以及通过使用该产品可以改善客户的健康问题。

第三，提供个性化的解决方案。

每个客户的需求和健康状况都有所不同，因此，销售人员需要根据客户的情况，提供个性化的解决方案。

可以通过提供定制化的产品或服务，或者根据客户的需求调整现有的产品，来满足客户的需求。

同时，销售人员还可以提供一些针对性的建议和指导，帮助客户解决健康问题。

第四，运用有效的销售话术。

销售话术是销售人员在与客户交流过程中使用的语言技巧。

通过使用恰当的销售话术，可以更好地引导客户的思考和行为，提高销售的效果。

例如，可以使用积极的措辞来描述产品的优势和效果，如“这款产品可以帮助您提高免疫力，预防疾病的发生”；同时，还可以使用一些开放性问题来引导客户思考和表达需求，如“您最关心自己的健康的哪个方面？”等等。

第五，及时跟进和回访客户。

在销售过程中，及时的跟进和回访是非常重要的。

销售人员可以通过电话、邮件或者面谈等方式，与客户保持良好的沟通，了解客户的使用情况和反馈意见。

通过及时的跟进和回访，可以增强客户的满意度，提高客户的忠诚度，同时也可以及时了解客户的需求和问题，为后续销售提供参考。

热爱体检销售工作文案
体检，哎，说到这我就兴奋！每次给客户推荐，就像是在给他们送健康大礼包。

真的，体检就是健康的保护伞，每次检查都是对咱们身体的呵护。

跟客户聊天时，我发现大家都特别关心健康。

所以啊，我的工作就是给他们找到最合适的体检套餐，让他们在忙里偷闲也能照顾好自己。

看到他们满意的笑容，我就跟吃了蜜一样甜！
每当成功卖出一个体检套餐，我就感觉像是给更多人送去了健康的保险。

跟团队一起努力，真的是超级有劲！我们的目标就是让大家都明白，体检不只是检查，更是对健康的投资。

干这行嘛，就得不断挑战自己，学新东西。

我觉得，只有不断学习，才能给客户更好的服务。

这工作让我成长得飞快，看得也更远了。

体检啊，真的是对健康的一次大投资。

我愿意用我所有的热情和专业知识，给大家提供最棒的体检服务。

毕竟嘛，健康才是咱们最宝贵的财富，体检就是守护这份财富的守护神！。

【销售技巧】体检销售小技巧体检销售技巧自我小结————认识并记住你，体检客户的开发和维护之道目前，苏州体检市场并没有强大的体检品牌，也没有统一服务标准。

所以，人脉销售是最主要的一种销售方法。

体检销售不同于一般的产品销售，它是遵循“客户有需求－上门洽谈和竞争－成交”的模式达成的。

因此，它更多地是符合体检作为一种无形产品的特性的一种销售方式的。

人或者说业务员的意义非常大。

很多时候，客户看重的是与他谈体检的那个人。

苏州这个城市不大，很多单位要体检时，组织者头脑马上转：我有没有朋友在做体检――我有没有认识的人在做体检？－我的朋友里有没有认识谁在做体检？这应该是第一反应。

接着，如果都没有，那么，看看离哪家体检中心最近。

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他的这个反应顺序，使我们明白，我们一定要成为他第一反应的内容。

也就是必须成为要么是他的朋友，要么是他朋友的朋友。

总之，要让他们认识我们。

于是，体检客户开发拜访的效果就很明了了：认识你，然后要他记住你，那么，当你需要的时候，你就会想起我，当你想起我，那么就是我的销售机会了。

第一步，让别人认识你。

认识客户是需要很多技巧的。

我们知道苏州有很多效益很好的单位，很多体检中心也在抢。

但是，如果我们凭着一股勇气冲上他们办公室，调用全部的陌生拜访技巧，不是说不行，但很难。

因为可能没有碰上主要人物你就被保安赶出来了，或者你得到的仅仅是一句有需要联系你而已。

怎么去认识客户呢，这需要做大量的准备工作。

首先，了解这个单位的资料。

其次，了解关键人物，比如总经理、办公室主任、人力资源经理、工会主席等的资料。

这个非常重要，如果你本身已经建立了一个庞大的人脉网络的话，那么建议你一定要从这个网络上寻找跟这个关键人物认识的人。

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上门之前最好先电话联系，但是你必须确保不会一个电话就给客户拒绝了。

这里面有个电话拜访技巧问题。

体检销售技巧自我小结————认识并记住你，体检客户的开发和维护之道目前，苏州体检市场并没有强大的体检品牌，也没有统一服务标准。

所以，人脉销售是最主要的一种销售方法。

体检销售不同于一般的产品销售，它是遵循“客户有需求－上门洽谈和竞争－成交”的模式达成的。

因此，它更多地是符合体检作为一种无形产品的特性的一种销售方式的。

人或者说业务员的意义非常大。

很多时候，客户看重的是与他谈体检的那个人。

苏州这个城市不大，很多单位要体检时，组织者头脑马上转：我有没有朋友在做体检――我有没有认识的人在做体检？－我的朋友里有没有认识谁在做体检？这应该是第一反应。

接着，如果都没有，那么，看看离哪家体检中心最近。

这是第二反应。

如果都差不多，那么再想想，本地哪家体检中心社会名气大一点，再拨打114查询一下他的号码。

他的这个反应顺序，使我们明白，我们一定要成为他第一反应的内容。

也就是必须成为要么是他的朋友，要么是他朋友的朋友。

总之，要让他们认识我们。

于是，体检客户开发拜访的效果就很明了了：认识你，然后要他记住你，那么，当你需要的时候，你就会想起我，当你想起我，那么就是我的销售机会了。

第一步，让别人认识你。

认识客户是需要很多技巧的。

我们知道苏州有很多效益很好的单位，很多体检中心也在抢。

但是，如果我们凭着一股勇气冲上他们办公室，调用全部的陌生拜访技巧，不是说不行，但很难。

因为可能没有碰上主要人物你就被保安赶出来了，或者你得到的仅仅是一句有需要联系你而已。

怎么去认识客户呢，这需要做大量的准备工作。

首先，了解这个单位的资料。

其次，了解关键人物，比如总经理、办公室主任、人力资源经理、工会主席等的资料。

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其次，电话预约。

上门之前最好先电话联系，但是你必须确保不会一个电话就给客户拒绝了。

这里面有个电话拜访技巧问题。

你可以通过熟人介绍。

热爱体检销售工作文案
体检销售这事儿，说难也不难，说简单可也不简单。

你得会聊天，得会倾听，得像朋友一样待人。

有时候，卖的不只是体检，更是一种放心。

人家来你这儿，就是想求个心安。

你说，这能不重要吗？
说起体检，它就像给身体做个大扫除，看看哪儿有毛病，哪儿需要保养。

咱们这工作，就是让更多人意识到这点，重视起来。

其实啊，卖体检跟交朋友差不多。

你得真诚，得耐心，得让人家信任你。

这样，下次他们还会再来找你。

总的来说，体检销售这活儿，挺有意思的。

既能帮到别人，自己也能学到不少东西。

就这么回事儿，你说是不是？。

20种体育培训机构绝对成交的销售话术技巧体育培训销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。

1．家长：我要考虑一下对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。

方法一：询问法通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬）方法二：假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。

利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们课程很感兴趣，假设您现在购买可以获得XX 礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情）方法三：直接法通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的）2.顾客：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

方法一：比较法与同类产品进行比较（我们的课程和市场上其他课程比较起来，教学质量和服务也是没得说）与同价值的其他课程产品进行比较。

方法二：拆散法将课程产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜方法三：平均法将价格分到每月，每周，每天。

方法四：赞美法通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包3.顾客：能不能便宜对策：价格是价值的体现，便宜没好货方法一：得失法交易就是一种投资，有得必有失，光看价格会忽略品质和服务。

方法二：底牌法这个价位真的是目前最低价了，已经到了底了，实在不行了。

即使不是最低也要说成最低体现出我们的难处，但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了）4．顾客：别的地方更便宜对策：服务有价，现在假货泛滥方法一：分析法从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪，品质，价格，服务就是售后。

医疗保健行业的销售话术医疗保健行业是一个蓬勃发展的行业，随着人们健康意识的提高和人口老龄化的加剧，对医疗保健产品和服务的需求也日益增长。

在这个竞争激烈的市场中，销售人员需要灵活运用各种销售话术来吸引客户，提高销售额。

本文将为您介绍一些在医疗保健行业中常用的销售话术，帮助您提高销售技巧。

1. 引导客户关注健康问题在与客户交流时，始终将焦点放在客户的健康问题上。

可以询问客户是否存在健康状况上的困扰或者是否对某些健康问题有所关注。

例如，您可以问客户是否经常感觉疲劳，是否睡眠质量不佳，或是是否经历过骨损伤等。

通过引导客户关注健康问题，您可以更好地推销您的产品或提供解决方案。

2. 以客户为中心，提供个性化建议每个客户的需求和关注点都是不同的，因此，在销售过程中，要耐心倾听客户的需求，了解他们的具体情况，然后以客户为中心，提供个性化的建议。

例如，如果客户提到他们想要减轻压力并提高睡眠质量，您可以向他们介绍一些相关的产品，如按摩器、艾灸等，同时给出您的专业建议和推荐。

3. 强调产品的独特性和优势在与客户沟通时，要特别强调您的产品的独特性和优势。

您可以讲解产品的特殊材料、创新科技或专利技术等方面，来说明您的产品相比其他产品更高效、更安全、更具可靠性。

同时，还可以通过提供用户的案例或真实的使用经验来证明产品的效果和可信度。

4. 使用积极的语言和描述在销售过程中，使用积极的语言和形象的描述非常重要。

避免使用夸张的言论或虚假的承诺，而是用积极的语气和客观的描述来介绍产品。

例如，您可以告诉客户使用您的产品后能感受到额外的舒适度，或者享受到更好的睡眠质量。

使用积极的语言和描述可以增强客户的信任感，提高销售转化率。

5. 提供增值服务和专业支持除了销售产品，提供增值服务和专业支持也是吸引客户的关键。

您可以告诉客户购买您的产品后，尽享一年免费维修或者提供一对一的专业咨询服务。

这样的增值服务可以增加客户对产品的信任度，提高客户的满意度，同时也为您在市场中树立良好的口碑。

健康行业销售技巧和话术《健康行业销售技巧和话术》在当今社会，健康已经成为人们生活中最重要的关键词之一。

随着健康行业的迅速发展，健康产品和服务的销售也成为一个无比激烈的市场竞争领域。

作为一名从业人员，掌握一定的销售技巧和话术是至关重要的。

首先，了解产品。

作为销售人员，我们必须深入了解所销售的产品或服务。

仅凭热情和口才是远远不够的，只有对产品本身有足够了解，才能向客户传递准确、专业的信息。

要精通产品特点、优势以及适用范围，并能清晰明了地表达出来。

其次，客户至上。

在销售过程中，客户的需求和体验至关重要。

我们需要倾听客户的声音，了解他们的需求和痛点，并根据客户的情况为其提供个性化的解决方案。

关注客户的感受，提供专业的咨询和建议，以建立良好的信任关系。

再次，讲究沟通技巧。

良好的沟通是成功销售的关键。

我们需要掌握有效的沟通技巧，例如倾听、发问、表达等。

与客户交流时要有耐心，倾听他们的需求和关注点。

同时，灵活运用提问技巧，引导客户主动与我们互动，以增强他们参与决策的信心。

另外，抓住销售机会。

销售机会并不总是显而易见的，它们可能出现在平凡的对话中。

我们需要学会从客户的言谈中发现销售机会，并巧妙地把握住它们。

比如，在客户讲述自己的问题或需求时，我们可以根据所销售的产品特点灵活应用话术，将其打造成一个可行的销售机会。

最后，善于总结和反馈。

销售工作需要不断总结和反思，及时调整销售策略。

在进行销售后，我们应该与客户保持良好的联系，关注他们的使用情况和反馈，及时处理问题。

通过这种反馈机制，我们能够了解客户使用产品的真实感受，并在下次销售中改进我们的推广策略。

总之，健康行业销售需要我们具备专业的知识和灵活的销售技巧。

通过深入了解产品、关注客户需求、运用有效的沟通技巧、抓住销售机会和善于总结反馈，我们可以在竞争激烈的市场中取得长足的发展。

《健康行业销售技巧和话术》将为我们提供一条通向成功的路线。

保健店调理师成交话术导言保健店调理师在与顾客交流过程中，通过使用恰当的成交话术，可以提高成交率并增加销售机会。

本文档将提供一些简单而有效的成交话术，帮助保健店调理师在与顾客沟通时取得更好的效果。

话术内容1. 开场问候- 示例：您好，欢迎光临我们的保健店！需要什么帮助吗？2. 确认需求- 示例：您目前有什么健康问题或需求呢？- 示例：您对于保健和调理有什么特别关注的方面吗？3. 介绍产品或服务- 示例：我们有一款非常适合您的身体调养的产品/服务，它可以帮助您缓解疲劳，提高睡眠质量。

- 示例：我们的产品/服务拥有独特的配方和专业的团队支持，可以帮助您提升身体健康水平。

4. 引导顾客产生兴趣- 示例：这款产品/服务已经在很多顾客中获得了良好的反馈和口碑，您也可以尝试一下，体验一下它的效果。

- 示例：很多顾客在使用这个产品/服务后都感觉到身体更轻松了，您是否有兴趣试试呢？5. 针对顾客关切进行解答- 示例：关于产品的使用方法和效果，我们有专业的调理师可以给您进行详细的解答和指导。

- 示例：我们的产品在研发过程中经过了严格的检测，对身体无任何副作用。

6. 提供优惠或服务承诺- 示例：作为新顾客，您可以享受我们的特别优惠，包括优惠价格或额外的服务。

- 示例：我们保证提供您满意的服务，并在售后过程中给予您专业的支持和回应。

7. 结束交流- 示例：如果您有任何其他问题或需要帮助，请随时向我们咨询。

- 示例：希望我们的产品/服务能够帮助您改善身体健康，如果您愿意，我们可以为您安排一次体验。

结论以上是一些保健店调理师成交话术的示例，您可以根据实际情况进行调整和运用。

使用恰当的成交话术可以提高与顾客的互动效果，增加销售机会，使顾客更有兴趣购买保健产品或服务。

记住，始终保持专业、友好和诚信的交流方式，为顾客提供最好的服务体验。

体检销售技巧自我小结————认识并记住你，体检客户的开发和维护之道目前，苏州体检市场并没有强大的体检品牌，也没有统一服务标准。

所以，人脉销售是最主要的一种销售方法。

体检销售不同于一般的产品销售，它是遵循“客户有需求－上门洽谈和竞争－成交”的模式达成的。

因此，它更多地是符合体检作为一种无形产品的特性的一种销售方式的。

人或者说业务员的意义非常大。

很多时候，客户看重的是与他谈体检的那个人。

苏州这个城市不大，很多单位要体检时，组织者头脑马上转：我有没有朋友在做体检――我有没有认识的人在做体检？－我的朋友里有没有认识谁在做体检？这应该是第一反应。

接着，如果都没有，那么，看看离哪家体检中心最近。

这是第二反应。

如果都差不多，那么再想想，本地哪家体检中心社会名气大一点，再拨打114查询一下他的号码。

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也就是必须成为要么是他的朋友，要么是他朋友的朋友。

总之，要让他们认识我们。

于是，体检客户开发拜访的效果就很明了了：认识你，然后要他记住你，那么，当你需要的时候，你就会想起我，当你想起我，那么就是我的销售机会了。

第一步，让别人认识你。

认识客户是需要很多技巧的。

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这是第二反应。

如果都差不多，那么再想想，本地哪家体检中心社会名气大一点，再拨打114查询一下他的号码。

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也就是必须成为要么是他的朋友，要么是他朋友的朋友。

总之，要让他们认识我们。

于是，体检客户开发拜访的效果就很明了了：认识你，然后要他记住你，那么，当你需要的时候，你就会想起我，当你想起我，那么就是我的销售机会了。

第一步，让别人认识你。

认识客户是需要很多技巧的。

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怎么去认识客户呢，这需要做大量的准备工作。

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其次，了解关键人物，比如总经理、办公室主任、人力资源经理、工会主席等的资料。

这个非常重要，如果你本身已经建立了一个庞大的人脉网络的话，那么建议你一定要从这个网络上寻找跟这个关键人物认识的人。