下载文档原格式
户型图分析报告1. 引言户型图是房屋设计和装修中的重要组成部分，它能够展示房屋的布局和空间分配情况。
通过对户型图的分析，我们可以了解房屋的功能性和实用性，以及对于不同人群的适应性。
本文将通过对户型图的逐步分析，对房屋的布局、空间利用以及装修风格等方面进行深入探讨。
2. 户型图概述户型图通常由平面图和立面图组成。
平面图展示了房屋的整体布局，包括房间的位置、大小和连接方式等；立面图展示了房屋的外观和高度等信息。
通过综合分析这些信息，我们可以对房屋的整体结构有一个初步的了解。
3. 户型布局分析户型布局是指房屋内部空间的划分和利用。
在分析户型布局时，我们需要考虑以下几个方面：3.1 功能性布局功能性布局是指房屋内不同空间的功能定位。
例如，客厅通常是用来接待客人和放松休息的；卧室则是用来休息和睡觉的。
通过分析户型图，我们可以评估房屋的功能性布局是否合理，是否满足日常生活的需要。
3.2 空间利用空间利用是指房屋内各个空间的大小和比例是否合理。
一个好的房屋设计应该最大化地利用空间，使得每个空间都有足够的面积和舒适度。
通过分析户型图，我们可以评估房屋的空间利用情况，是否存在空间浪费或拥挤等问题。
3.3 房间连接方式房间间的连接方式直接影响到居住的便利性和流畅性。
通过分析户型图，我们可以评估房屋内各个空间之间的连接方式是否合理，是否存在交通线路不畅或者走道过长等问题。
4. 装修风格分析除了布局和空间利用外，装修风格也是户型图分析中的重要一环。
不同的装修风格能够给人带来不同的感觉和体验。
通过分析户型图中的装修元素，如颜色、材质和家具摆放等，我们可以评估房屋的装修风格是否与整体设计风格相符合，是否能够给人带来舒适和温馨的感觉。
5. 结论通过对户型图的分析，我们可以得出以下结论：1.户型图的布局是否合理，是否满足功能性需求。
2.户型图中的空间利用是否合理，是否存在空间浪费或拥挤等问题。
3.户型图中的房间连接方式是否方便和流畅。
房地产住宅户型设计解析精心的规划和合理的户型设计会使房地产开发建设从量的满足转向质的提高，户型设计是住宅市场上的核心竞争力。
本文分析了影响户型设计的因素，介绍了人性化的住宅室内设计，探讨了设计过程中需要注意的细节事项。
标签：房地产;住宅;户型;设计前言：作为一个好的户型，首先应该最大限度满足经济性、功能性、舒适性要求，这就要求户型设计做到细部精细化。
因此户型设计是住宅设计中最为重要的环节之一，它的优劣直接影响人们的居住生活质量。
一、影响户型设计的因素1、地域和环境因素户型设计应适应不断变化的生活方式，从60年代的一梯多户的多层住宅到80年代高容积率的板式和塔式高层住宅;从90年代的带电梯的小高层到现今风行南北的TOWNHOUSE，住宅户型设计与居住区规划设计一样反映了时代的进步和社会需求。
住宅的户型设计除了需要具有时代性外，还主要受地域和环境的影响，主要表现在以下几方面：（1）日照和通风。
依据气候区的不同，东北、华北地区较华南和华中地区更注意保暖和朝南向，通风处于次要地位，由于较难提高容积率，北方较南方更易接受大进深的住宅、暗厕及暗厅，提供更大的居室以储存冬衣，提供封闭的洗衣阳台等。
（2）居住密度。
在寸土寸金的旧城改造项目与郊区楼盘比较，由于具有更高的容积率，户型设计上更少注重朝向和景观，更多注重户型和商业群楼的关系，更多采用小户型和一梯多户的设计。
（3）區域景观。
具有城市性景观的开发项目，如山景、水景、园景等，尤其在南方体现更为明显，户型围绕景观展开，大户型的主厅和主房均朝向景观，每个项目所占的城市性景观是有限的，能否充分利用有限的景观，是能否实现最大开发利润的关键。
2.政策的导向性首先，户型设计受国家规范的影响如：《住宅设计规范》《防火设计规范》等，使9层（多层住宅）、12层（一电梯一楼梯的小高层）、18层（两电梯一楼梯的中高层）、30层（多电梯两楼梯的高层）的住宅居多，其次，各地地方查账销售面积的方法有微差也对户型产生较大的影响，如深圳的双层高的景观阳台不计面积，层高低于2.2的夹层不计建筑面积，封闭阳台计半面积等。
户型分析报告1. 引言户型分析是房地产开发过程中的一项重要任务。
通过对不同户型的细致分析，可以了解到每种户型的空间布局、使用面积、功能配置等方面的特点。
户型分析报告对于购房者选择适合自己的户型、开发商进行项目定位等具有重要意义。
本文将对一个特定项目中的几种常见户型进行分析，以提供决策者对于该项目中每种户型的全面了解。
2. 项目背景本次户型分析报告基于某市中心的一个高层住宅项目。
该项目位于市中心的黄金地段，周边交通便利，生活配套设施齐全。
该项目共有6种户型，分别为一居室、两居室、三居室、复式三居室、四居室和顶层复式。
本文将对这6种户型进行详细分析。
3. 一居室户型分析3.1 空间布局该一居室户型的总建筑面积为60平方米，采用开放式厨房，客厅与餐厅相连。
主卧室与卫生间相连，整体空间布局紧凑。
3.2 功能配置一居室户型适合独居人群或者年轻夫妇。
由于空间相对较小，设计上注重功能性。
该户型的主卧室可以提供良好的休息环境，开放式厨房方便烹饪和就餐，客厅则作为休闲娱乐的场所。
3.3 优势和不足一居室户型的优势在于空间紧凑，适合居住成本较低的人群。
然而，由于空间有限，不适合家庭成员较多的人居住。
4. 两居室户型分析4.1 空间布局该两居室户型的总建筑面积为90平方米，采用封闭式厨房，客厅与餐厅相连。
两个卧室分布在客厅的两侧，布局合理。
4.2 功能配置两居室户型适合小型家庭居住。
除了一间较大的主卧室外，还有一个次卧室，可以用作儿童房或者客房。
封闭式厨房提供了更好的烹饪环境，客厅餐厅空间宽敞，适合聚会和家庭活动。
4.3 优势和不足两居室户型的优势在于空间布局合理，适合小型家庭居住。
然而，如果家庭成员较多，可能对空间有所限制。
5. 三居室户型分析5.1 空间布局该三居室户型的总建筑面积为120平方米，采用封闭式厨房，客厅与餐厅相连。
三个卧室分布在客厅的两侧和一侧，布局合理。
5.2 功能配置三居室户型适合中型家庭居住。
一、市场产品特征1)建筑规模：2)建筑类型3)户型4)客户5）价格二、居住人群特征1、自有居所人群：2、租房人群：三、项目经济指标分析1、地块概况：2、项目经济技术指标3、生活便捷程度状况分析4、优劣势分析：5、开发思路指导：四、产品定位五、产品设计1、总平布置2、建筑设计3、园林及会所设置4、户型设计要点六、项目命名一、小户型定位支持要素分析1、地段支持小户型产品的地段支持因素主要有两个方面，一是小户型产品本身的绝对地理位置，二是小户型产品的心理位置。
（1）小户型产品的绝对地理位置主要是指小户型产品的地理坐标位置，其关系要素有该地和核心商圈的绝对距离，同时也关系到周边的交通条件、社区与街区功能规划、街区商业成熟度等因素。
与核心商圈的绝对距离，是小户型产品地段因素中最为重要的因素。
一个商业业态完整的商圈，拥有一流的服务设施，交通系统发达，街区商业成熟，时尚氛围浓厚。
这些地段内，聚集了大批的高文凭、高学历的文化精英。
与之相匹配的是他们的高收入与高消费。
从某种程度上讲，他们就是这个城市时尚消费的代言人。
而且他们对小户型产品有一定的需求。
（2）小户型产品的心理位置，其关系要素有与核心商圈的心理距离、与时尚消费圈连接的紧密程度、与前沿思想潮流圈结合的紧密程度。
与核心商圈的心理距离是个相对概念，即随人的不同，对一个地理位置的认识也不同。
但是通常而言心理距离的远近，在城市内，与公交系统的发达及未来社区与街区功能规划密切相关。
公交系统越繁荣的地方，人们的心理距也就越近。
街区的未来功能规划越齐全，在未来的若干年时间内，依据项目所在地与周边各商业中心的地理连接而产生的机会也会拉近人们的心理距离。
这种心理上的不同认知感，对小户型的营销显得尤为重要。
2、经济环境支持小户型产品的经济环境支持主要与项目所在地经济产业业态密切相关。
如果项目所在地的经济支柱产业为第二产业，小户型需求将非常有限。
第二产业繁荣的区域相对来说年轻白领数量不足，在客户绝对量方面有劣势。
某项目户型定位报告【摘要】本报告针对项目进行了户型定位分析，详细介绍了项目所属区域的市场需求和潜在购房群体的特点，通过对比竞争对手的户型布局，确定了项目的目标群体和定位策略，并提出了具体的户型规划建议。
【关键词】户型定位、市场需求、购房群体、竞争对手、定位策略一、市场需求分析项目所处区域紧邻城市中心商圈，交通便利，周边配套设施齐全，具有较高的居住价值。
根据市场调研结果分析，目前该区域的购房需求主要集中在三个方面：1.年轻人购房需求：年轻人群体对于购房的需求较高，主要期望舒适的生活空间，方便的交通和便利的周边生活配套。
2.中高收入人群购房需求：中高收入人群购房需求旺盛，注重舒适度和品质，更加重视居住体验，同时也考虑到教育、医疗和商业配套。
3.投资购房需求：该区域吸引了一定数量的投资购房需求，购房者主要关注房产增值潜力和出租收益。
二、潜在购房群体特点针对市场需求的群体特点，可将潜在购房群体划分为以下几类：1.年轻白领：他们常年忙碌于工作和社交生活，对于房屋的设计和装修有一定的品味追求。
他们更加注重空间的利用和灵活性，对于户型的舒适度和功能性要求较高。
2.中高收入家庭：这类家庭对于居住环境要求较高，更加注重居住品质和生活体验。
他们通常需要独立的书房、多功能厨房和宽敞的起居空间。
3.投资者：此类购房者主要考虑房产增值潜力和出租收益，通常会选择面积适中、居住舒适的户型。
三、竞争对手分析本项目周边存在多个竞争对手楼盘，他们的户型布局与价格存在差异。
经过对竞争对手的分析，大致可分为以下几个类型：1.奢华型：这类楼盘面积较大，户型复杂，装修豪华，定位于高端人群，房价较高。
2.品质型：这类楼盘注重装修工艺和材料的品质，户型设计合理，面积适中，定位于中高收入人群。
3.精品型：这类楼盘面积较小，但内部空间设计紧凑合理，价格相对较低，定位于年轻购房者。
四、定位策略和户型规划建议综合考虑市场需求、潜在购房群体特点和竞争对手分析，本项目应采取以下定位策略：1.面向年轻白领群体，提供舒适的生活空间和灵活的户型设计，注重轻奢风格和品质感。
房型分析报告1. 背景介绍房型分析报告是对特定房屋类型进行综合评估和分析的一种报告形式。
通过对房屋的结构、面积、布局等因素进行全面分析，能够帮助购房者了解不同房型的优劣势，并为房地产开发商提供有价值的市场参考。
本文将对房型分析报告的相关内容进行介绍和解析。
2. 报告结构一份典型的房型分析报告通常包括以下几个部分：•概述：对所分析的房型进行简要介绍和概述。
•结构分析：对房屋结构进行详细分析，包括房屋的层数、面积、户型等因素。
•布局分析：对房屋的内部布局进行详细评估，包括各个房间的大小、功能定位等。
•优势与劣势分析：对房型的优点和不足之处进行分析，帮助购房者做出决策。
•市场分析：对该房型在市场上的竞争力进行评估和分析，为开发商提供参考。
•建议与总结：针对分析结果，给出相关建议和总结。
3. 房型分析步骤进行房型分析通常需要经过以下步骤：步骤一：收集数据首先，需要收集与房型有关的数据。
这包括该房型的平面图、建筑设计图纸、房屋结构信息等。
还需要了解该房型所属的楼盘信息、所处地理位置等。
步骤二：整理数据将收集到的数据进行整理和分类，以便进行后续分析。
可以使用电子表格软件对数据进行整理，方便后续的数据处理和可视化展示。
步骤三：进行结构分析对房屋的结构进行分析，包括房屋的层数、面积、户型等。
可以使用图表和表格对分析结果进行可视化展示，以便更好地理解和比较不同房型的特点。
步骤四：进行布局分析对房屋的内部布局进行详细评估，包括各个房间的大小、功能定位等。
可以绘制平面图、效果图等形式，将分析结果直观地展示给购房者或开发商。
步骤五：进行优势与劣势分析根据结构分析和布局分析的结果，进行对房型的优点和不足之处进行分析。
这有助于购房者在选择房屋时制定合理的判断标准。
步骤六：进行市场分析通过对房型在市场上的竞争力进行评估和分析，为开发商提供决策参考。
这包括对相似房型的竞争情况进行对比分析，了解市场需求和潜在购房者的偏好。
步骤七：给出建议与总结根据以上分析结果，对房型进行综合评估，并给出相关建议和总结。
房间户型总结报告模板
根据对房间户型的观察和分析，我对该房间户型给出以下总结报告：
1. 房间户型概述：
该房间户型是一套经典的三室两厅一卫布局。
整体空间布局合理，功能分区明确，给人以舒适、开阔的感觉。
2. 客厅区域：
客厅位置位于房间的中央，具有较大的面积。
采光条件良好，窗户设计合理，室内自然光充足。
客厅整体设计简洁，墙面采用淡雅的原色调，营造出温馨舒适的氛围。
3. 卧室区域：
该户型设计了三个卧室，分布于客厅的两侧。
主卧室面积较大，拥有独立的卫生间，以及一个宽敞的衣帽间，提供了一定的私密性和储物空间。
次卧则较为紧凑，但仍然具备良好的采光条件和舒适的居住环境。
第三个卧室可以作为儿童房或书房使用，功能较为灵活。
4. 厨房与餐厅区域：
厨房与餐厅相连，形成一个独立的区域。
厨房的布局紧凑，合理安排了各种厨房电器和储物空间，满足日常烹饪需求。
餐厅区域宽敞明亮，方便家人和朋友聚餐。
5. 卫生间：
该户型设计了一个独立的卫生间，位于主卧室旁边。
卫生间的
布局紧凑，配备常用的卫浴设施，并考虑到了通风和排水的问题。
6. 总体评价：
该房间户型整体布局合理，空间利用率高，功能区域划分清晰，满足了居住者的基本需求。
采光条件良好，通风效果也比较好。
整体设计简洁舒适，能够为居住者提供一个温馨宜居的家居环境。
根据以上观察和分析，该房间户型在居住舒适度和功能性方面都相对较为理想，可以满足不同家庭成员的需求，是一个值得考虑的户型选择。
住宅户型设计敏感点随着房地产市场不断发展，购房者也日益成熟，对住宅户型的要求也越来越高，这就需要我们根据客户的要求来进行设计，开发出市场能够接受、又经得起时间检验的户型。
客户的要求是户型设计的客户敏感点，需要从营销角度分析产品，从功能性、舒适性和经济性等多个维度来满足。
换句话说，只有根据客户敏感点做出的户型设计，才能符合市场需求。
那么，究竟现在客户的敏感点是什么？我们该怎样做户型设计呢？主要想和大家分享，如何更好地把握户型各功能空间和整体两大客户敏感点，以及如何界定哪些户型更好卖。
017个常见功能空间的客户敏感点我们常见的户型功能空间，主要包括玄关、客厅、餐厅、卧室、厨房、卫生间、阳台七个区域。
自从近几年房地产市场进入改善时代后，每个区域的客户敏感点都变得更加突出。
1、玄关玄关是房屋入口的一个过渡区域。
设置玄关的目的是为了保护房屋的私密性，避免一进门就对整个房屋一览无余，玄关也是方便客人脱衣、换鞋的地方，因此户型是否有玄关也成为营销中的客户敏感点之一。
2、客厅客厅是家人日常起居的公共场所，设计必须宽敞、明亮，要有较好的朝向和观景视野。
客厅要有一个相对独立的空间，这个相对独立的空间是相对餐厅而言的，即最好不要和餐厅共用一个空间，从而形成“模糊双厅”，不利于家人的休闲、团聚。
从客厅的开门要少，避免不必要的交通穿越所干扰。
客厅的面积要合理，一般客厅面积不小于18平米，大户型不小于20平米，这样可以轻松地放置必要的家具和设备。
客厅尽可能与景观阳台相连，视野更开阔，有更好的景观。
客厅的开间要合理，一般不少于3.6米左右，舒适的客厅开间在4.0米左右，这种舒适型的客厅一边摆放沙发，一边摆放电视，是一种两边都靠墙的布置格局，中间留出了一个空间，但最大不要超过4.5米，超过这个开间，看电视的距离就会显得有点远，不仅浪费了面宽，而且舒适性反而降低了。
客厅不能是狭长的，宽深比也要合理，一般控制在小于1：2，便于合理利用空间。
东方恒基地产顾问/恒基房产2004年11月目录一、区域环境调研■项目周边区域交通导流图（注解）■项目周边企事业单位分布图（注解）■项目周边商业民生配套分布图（注解）■项目周边住宅区域分布图（注解）■项目周边类比竞争项目分布图（注解）■项目周边类比竞争项目基本资料调研■其他在销或在建项目简介：（非类比项目）二、户型定位部分调研1、项目周边各类比竞争项目户型供应比例与消化比例（小结）2、二手市场租赁与销售供应状况（写字楼物业、商品房物业）3、项目周边各大项目户型设计与针对的目标客户群体关联系、市场关系三、价格定位部分调研1、项目周边竞争项目价格调研2、项目周边二手市场销售与租赁价格调研（写字楼物业、商品房物业）3、市场均价定位■针对二手交易市场中（买卖）市场的分析研究■针对二手交易市场中（租赁）市场的分析研究4、与市场类比竞争项目16大卖点分析价格的评比■均价定位动态价格基础四、定位总结1、价格定位2、目标客户群体定位3、物业形态定位4、户型定位五、其他配套建议1、行政支持系统2、后勤支持系统3、经营支持系统4、物业管理系统一、区域环境调研■项目周边类比竞争项目基本资料调研个案一：东海山庄个案二：进德小区注：（该项目地块产权归属上有遗留问题，所以主要的经济技术指标现今仍未对外公布，销售资料、工地公示牌、销售人员、开发公司中层亦无透露。
）个案三：今日花园该项目分为东西两区，东区为规划中与部分销售区域或配套区域在此简单略过；东区：共计6栋楼（9、10、11、12、13、14号楼）■ 9号楼为回迁安置楼；■ 10号楼在售，目前为现房。
1—3层为网点，被建行买走，作为办公楼。
■ 11号楼为一大型超市。
■ 12—14号楼为11层带阁楼的住宅楼，规划/待建，因为牵扯到旧有项目的拆迁，所以具体改造时间至今未定。
西区：个案四：华侨新城注：（该项目地块产权归属上有遗留问题，所以主要的经济技术指标现今仍未对外公布，销售资料、工地公示牌、销售人员、开发公司中层亦无透露。
如何进行户型分析内容简介：包括：户型分析的概念和分类,户型分析的方向和要点;目的：提高置业顾问解读产品户型的能力;一、户型分析概念1、概念：在目标市场能承受的的经济指标的前提下,对房地产住宅项目的户型设计中使用功能、平面尺度和空间环境进行科学性、合理性和实用性综合分析;2、特点：户型设计综合分析的成果与项目开发时间、空间、地段、区位、环境、投资等实际存在的理性条件有关,也与开发商的认识水平和投资需求、设计师的素质和水平、市场需求中主要目标客户群的承受力和生活习惯等处于动态的感性条件有关;因此户型设计综合分析的成果往往不是唯一的,经常是多元的,但是只有经得起市场考验的成果才是正确的、高明的;3、目的：在符合产品定位的前提下,为置业者提供经济、合理、实用和更加舒适的生活居住空间;二、当前市场流行的户型经济标淮分类一分类1、经济型,又称紧凑型,普通标准；2、小康型,又称中品型,中挡标准；3、舒适型,又称高品型,高挡标准；4、豪华型,又称消费型,超级标准;二分级一般每一分类按不同功能设置、不同空间尺度、不同用地强度、不同组团方式、不同环境条件、不同物管标准等条件又分成高、中、低三级;但分级不象分类那样严格明确,经常互相交叉相融;三、户型分析方向1、布局、朝向、楼层、实用率；2、布局是关键交通路线、功能分区、动静分离, 公私明确等;四、户型布局分析要点一使用功能1、主要功能:私密区静区-主卧、卧室、书房、起居厅、专用阳台和花园、特殊用房等公共区动区-客厅、攴厅、娱乐健身用房、共用景观阳台和花园等2、辅助功能：专用区人流量疏区-主卫、主卧专用储藏室、车库、工人房等共用区人流量密区-公卫、厨房、共用储藏区、洗衣区等二平面尺度1、面宽-主要临空面房间的宽度尺寸习惯上采用相对墙体轴线设计尺寸2、进深-与面宽垂直方向的深度尺寸习惯上采用相对墙体轴线设计尺寸3、面积-一般情况下等于面宽×进深1 单室面积-单一功能有独立周边界限的空间平面面积例：卧室、书房2 组合面积-多个单一功能有独立周边界限的空间平面面积之和例：主卧+主卫+专用储藏室3 交叉组合面积-两个或多个独立功能有共用周边界限的空间平面面积例：客厅、攴厅、通道、玄关4 交通面积-仅作交通联系的有独立或共用周边界限的空间平面面积例：通道、玄关三空间环境1、层高2、间距3、采光4、日照5、通风6、观景7、空气8、噪声四总图1、规模用地、容积率、总建筑面积、总套数、车位等2、物业分类3、单体幢号布置和朝向4、自然环境5、景观与绿化6、市政交通7、小区内部交通 8、外部配套五、常见问题判断方式一显性失误1、设计不合理违反设计规范2、功能不匹配或不完善突出重点后忽略或减弱必需功能3、使用不方便违反地区生活习惯二隐性失误1、设计粗糙、顾此失彼2、装修改造量大、研究深度不够3、模棱两可、怎么改都不满意三观念分岐1、设计风格超前或滞后：前者需花成本去启发和引导市场,后者掌握不好时机易滞销或呆盘；2、创新与风险并存：创新适度符合市场需求导向和地域特点,创新失度则面临市场接受度的风险,创新市场予测中应包括风险予测、研究和应对策划；3、仁者见仁、智者见智,业内智者有争议,成则生、败则亡,非实力派慎之;六、常见病例1、空间布置大而不当2、平面尺度不按家俱组合尺寸+交通尺寸控制3、进深和面宽一边过大或过小不相匹配4、进深和面宽方位与家俱布置方式不相配5、片面追求外立面线条, 造成室内空间过多凸凹之处不好使用6、交通流线不合理7、交通面积过大且功能单一8、黑房间9、追求空间视角变化牺牲实用性10、共亨空间大而不相匹配影响相邻空间使用功能11、公共空间处置不合理12、竖向管井分散、水平布线过多、感观不舒服13、结构构件外露不平影响使用14、细节处理不当,漏项、尺度或位置不合理15、过多而无特色、缺主力户型、配比失度如何解说房型一、解说房型在销售工作中的重要性1、使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；2、引导潜在客户的需性,推荐适当的产品需求；3、引导客户的同时,验证置业顾问分析及把握客户的能力；4、解说房型同时,能及时去除潜在客户对于产品的不同抗性;二、解说房型的步骤1、补步确认客户需求产品住宅、商铺；2、大体介绍项目产品及其面积段,并告知客户其所需产品在项目中的比重；3、向客户推荐两套左右的同面积段房型；4、首先详尽解说房型的优点,切入点：房屋结构框架或框剪、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向客厅、主卧、阳台,采光、南北阳台及其计算方式、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势、客厅朝南或客厅朝北的优势解说、餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离整体功能区域的布置、户内的南北通风各房之间的门厅对称情况分析、整套户型的评价及与其他产品的对比评价实用性、景观、功能布局等；5、解答客户对于房型的看法及问题,常见问题：入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向客厅、主卧、阳台、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性餐厅等、功能区域面积过小如次卧、厨房、卫生间、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等；6、重新引导客户的需求房型,为客户的真正需求做进一步的分析与说服；7、说服交谈过程中再次重复强调该户型的主要优势,强化客户意识,去除抗性；8、最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型;三、解说房型技巧及注意点1、为潜在客户推荐需求：项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时,建议同时推荐两种同面积段房型,如推荐一套,客户在拒绝或对此房型有极大抗性时,将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套,可能会使潜在客户无法最终确定房型,从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像；2、为潜在客户引导需求：在没有适合客户所需面积的产品时,可做引导推荐,在引导推荐其他面积房型时,切勿过大脱离客户的实际需求,通过询问,根据其家人状况、收支情况、购房目的等做分析,从而向客户提出置业顾问的看法；3、解说顺序合理,介绍过程注重内外结合;在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉,应有解说顺序方面的准备,大体上首先介绍房屋内固有功能区域的划分,其次介绍各功能区域的卖点,再次介绍房屋内整体及各功能区域之间搭配的便利性;同时,注意将室内各卖点结合到该房型所处的房屋楼层、景观,以达到令客户全面了解该房型内外情况的目地;4、突出重点,略显瑕疵,解决建议：1初步确认客户需求的面积房型后,在介绍过程中应注意分析客户对于户型的主要兴趣着重点,如房型的朝向、功能区布局、客厅大小、卫生间明暗便利、入户花园配套、采光、房型对称方面等等,将主要兴趣着重点的优势反复不停的加以突出、强调,以达到加强客户对于该房型的印像；2客户对户型提出问题如空调机位的设置和数量、电梯噪音等,在确认该问题对户型不存在重要影响的情况下,可适当回应问题的存在性,以达到客户对于置业顾问诚信度的良好印像；3为客户分析其认为户型所存在的瑕疵问题,并提出解决方案,此时的推荐技巧应该是一笔带过,无需为小问题而陷入更深的纠缠;对于客户认为存在的较大问题如风水影响、视线阻碍、北阳台的浪费等,主动分析解决,拿出详细解决办法,建议方面如墙体改造、阳台的封闭等等装修办法；5、制造梦想,产生梦想;将客户引入到户型介绍的过程中去,为客户具体安排假想的生活情况等等梦想,令客户身临其境的感受,以达到客户对项目产生最大好感目的;四、常见问题及解释说辞1、房屋内过道的浪费问题过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然;再说您买的是三房的,还会在乎这几个平米吗毕竟买三房就是应该用来享受的;2、卧房都朝南的户型比较好房型内还有一个主要功能区是客厅起居室,日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的,无论是看电视,聚会,接待亲朋好友,都会使用到客厅,那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好,有利于整套房屋内的采光,使房子看起来更明亮,这是现代居住理念的潮流;3、客厅朝南比较好,卧房可朝北还是两间房朝南比较好,因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好,而且采光情况好的话,可以节约用电,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人;4、为何小高层比多层好a、小高层的造价是比较高的,而且结构也比多层结实耐用,使用周期更长;b、高层的建筑能够更体现档次,利于物业管理,c、小高层的价格要比多层便宜了许多,这样升值力与投资回报力都相应的较高;d、小高层相比多层更方便,因为有电梯的使用,上下楼更快捷;e、景观更好,更高,更远;f、最大程度上避免了空气与噪音问题;5、为何多层比小高层好得房率较高,一般能达到90％左右,而且物业管理费用较低,没有使用电梯的风险,也符合以前的居住习惯,加上目前来说多层越来越少,房屋以后的升值潜力将会更大,楼层较低,上下楼也比较的方便;6、多层的哪层最好a、一、二楼较好,因为楼层比较低,如有孩子和老人,有利于出行与活动,更因为人员走动较大,生活安全系数较高；b、三、四楼较好,一直以来都有着“金三银四”的说法,具有采光好、安全、安静,整洁,既避免了一、二楼低楼层的潮湿,也避免了五、六层的爬楼累的问题,兼备了高低楼层的各项优势;c、五、六楼较好,采光好,通风好,景观好,没有视线阻碍,价位也较低,因为在顶层,而没有被人踩在脚下的感觉,并且楼层靠近平台,可自由选择使用方式,或种花草,或喂养鸽子等宠物;7、高层的哪层最好a、低底的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客户以前的居住习惯,而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的,这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势,加上有电梯的使用,如此一来,相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中,生活档次提高；b、中间的楼层比较好,景观、通风及采光都较好,同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点,也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染,价格适中,处于中间位置的话使用电梯也比较方便;c、高的楼层比较好,采光最好,通风最好,既然客户选择的是高层,那么对于景观应是比较注重的,而高的楼层没有视线阻碍,视墅开阔,景观是最好的;同时配备了很好的品牌电梯,到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间,比较方便;另外,高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境;8、单卫与双卫的好处单卫：其实现在一般都是三口之家,根本没有必要再弄一个卫生间,而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用,而且还多了卫生间的装修费用,这样太不划算,况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫,存在的意义确实不大;双卫：特别的方便,卫生;而且双卫的私密性比较好,这也是时代生活的趋势所在;9、为什么一进门是客厅比较好视墅比较开阔,大气,敞亮,符合中国人的生活习惯,而且减少了过道的浪费,装修起来比较方便；10、为什么一进门不是客厅比较好隐蔽性较好,通常会做一个悬关在门口,这样能使客厅内的装饰布局更有创意;同时悬关起到了一个贯穿的作用,形成了一条自然的走道,使房子看上去更显档次;11、为何处于一幢楼的两边房子较好采光好,通风好,只有一边与居民邻近,比较安静;最重要的是享受全明房型;12、为何处于一幢楼的中间房子比较好保温效果好,而且不存在“西晒东淋”的影响,安全性也较好;13、为何最东边的房子好阳光光照时间早,新空气易流通,避免了西晒的问题,夏天比较凉快;14、为何最西边的房子较好价格比东边的房子要低,阳光比较充足,户内能够保持干燥,比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体,至于西晒问题,因为现在大部家庭都使用空调,加上现在房屋建筑质量及用材的不同,现在西晒基础都没有什么影响;15、阳台在卧房这边不好这样其实不错,洗衣也比较方便,平时住在主卧的话,可以欣赏一下风景,也算是一种生活的情趣;16、阳台在客厅这边不好就应该在这边,因为要洗衣晾衣服的话,势必有水滳,在客厅这边方便打扫,如果在卧房那里,肯定会影响到房间内的整洁卫生,不利于保持主卧的干净;而客厅是接待客人和家人的主要活动区域,阳台在这里,也能方便客人和家人欣赏景观;17、客厅和卧房面积太小其实设计的时候已经考虑这个问题了,以前的房子各个房间都是比较大的,但其实过大的房间并不好,房大神就散,如果太空旷,显得气氛不足,而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小,这样不仅能够营造较好的家居气氛,也能使室内活动拿衣取物更方便些;18、卧房的门是朝向客厅的,感觉不好实质问题客户问这个问题是因为感觉别扭,而且私密性不够好;如果是在客厅开门的话其实是挺方便的,因为从客厅至卧房话不需要再拐弯绕道而行,至于私密性方面,因为房门平时应该都是关闭的,应该问题不大;另外,可考虑在没有承重墙的地方重新划分门的朝向,在确认没有承重柱,可行的前提下为客户建议此装修方案;19、为何采用推拉窗,不采用平开窗首先,两种窗的使用材料都是一样的,只是打开方式有区别,平开窗因为是向外用力,而推拉窗是左右用力,这样的话对于居家来说封闭性比较好,采用推拉的方式能最大程度的隔离空气和减少噪音的污染;20、南北两侧阳台为何不在施工时就将其封闭客户质疑这个问题的真意是因其已打算将阳台封闭了或以前的住房的阳台就是封闭;可先告知客户阳台计算面积的方法,能省缺一半的面积,自己封闭阳台,花的材料钱与省下来那一半面积的总价相比要实惠了很多,而且可以根据自己的喜好来封闭,可以将这个问题转化成房屋的卖点;五、住宅户型常规设计指标1、小套、中套至少应该有一个,大套至少有两个卧室是面朝南向；2、卧室的建筑面积：主卧应不小于15平方米,次卧不小于12平方米,儿童或书房不应小于8平方米;小、中套的主卧室开间应该不小于米,大套的主卧室开间应该不小于米,小、中套的次卧开间应该不小于米,大套的次卧开间应该不小于3米；3、客厅的开间,小、中套应该不小于米,大套不能小于米；4、厨房面积必须可独立封闭,且面积不小于5平方米；5、卫生间至少应有一间的面积不小于平方米；开间约在－2米；六、住宅户型设计误区1、客厅大而不当,对着客厅的门多；2、功能区域的开间与进深比例不当；3、入户无过渡空间；4、餐厅面积过大、过小、阻碍；5、客厅、主卧、卫生间等开间过于小,失去舒服度；6、户内的过道太长太宽；7、功能分区混乱,布局不合理；8、四房及四房以上房型的主卧室没有设计主卫,没有设计储藏间；9、无直接采光的房间,如暗卫,暗房；10、卫生间距离主卧太远,或直接面向客厅,面向大门;。
一、市场产品特征1)建筑规模：2)建筑类型3)户型4)客户5）价格二、居住人群特征1、自有居所人群：2、租房人群：三、项目经济指标分析1、地块概况：2、项目经济技术指标3、生活便捷程度状况分析4、优劣势分析：5、开发思路指导：四、产品定位五、产品设计1、总平布置2、建筑设计3、园林及
会所设置4、户型设计要点六、项目命名
一、小户型定位支持要素分析
1、地段支持
小户型产品的地段支持因素主要有两个方面，一是小户型产品本身的绝对地理位置，二是小户型产品的心理位置。
（1）小户型产品的绝对地理位置主要是指小户型产品的地理坐标位置，其关系要素有该地和核心商圈的绝对距离，同时也关系到周边的交通条件、社区与街区功能规划、街区商业成熟度等因素。
与核心商圈的绝对距离，是小户型产品地段因素中最为重要的因素。
一个商业业态完整的商圈，拥有一流的服务设施，交通系统发达，街区商业成熟，时尚氛围浓厚。
这些地段内，聚集了大批的高文凭、高学历的文化精英。
与之相匹配的是他们的高收入与高消费。
从某种程度上讲，他们就是这个城市时尚消费的代言人。
而且他们对小户型产品有一定的需求。
（2）小户型产品的心理位置，其关系要素有与核心商圈的心理距离、与时尚消费圈连接的紧密程度、与前沿思想潮流圈结合的紧密程度。
与核心商圈的心理距离是个相对概念，即随人的不同，对一个地理位置的认识也不同。
但是通常而言心理距离的远近，在城市内，与公交系统的发达及未来社区与街区功能规划密切相关。
公交系统越繁荣的地方，人们的心理距也就越近。
街区的未来功能规划越齐全，在未来的若干年时间内，依据项目所在地与周边各商业中心的地理连接而产生的机会也会拉近人们的心理距离。
这种心理上的不同认知感，对小户型的营销显得尤为重要。
2、经济环境支持
小户型产品的经济环境支持主要与项目所在地经济产业业态密切相关。
如果项目所在地的经济支柱产业为第二产业，小户型需求将非常有限。
第二产业繁荣的区域相对来说年轻白领数量不足，在客户绝对量方面有劣势。
如果项目所在地第三产业比较繁荣，市场对小户型的需求也就会表现的比较强烈。
这种状况随着第三产业的繁荣而愈加强烈。
第三产业不仅带来大量的年轻的知识精英，改变了当地的人居结构，让当地彻底变为年轻人的社区，也给当地社会的价值观与区域精神带来变革，让人们更加崇尚独立，崇尚创新。
大量的年轻城市知识精英本身的产品需求，与他们激发的当地崇尚自立后的年轻人的需求共同构成了小户型产品的总需求。
3、项目自身条件
一般来说，小户型产品规模相对较小，用地少，容积率较高。
如果地块本身占地面积大，容积率不高，做小户型产品存在一定的难度。
二、定位分析
1、客户定位
小户型产品的消费群体一般可以分为两类：一类为市场上的投资客；一类是年轻白领。
对第一类投资客来说，他们区域分布广、年龄区间大、职业背景复杂，从这些方面分析，难以归纳其具象的特征。
但他们通常都具备两个相同的共性：其一，有一定的经济实力，都比较精明；其二，任何投资客都是为了获取投资回报，在购买行为发生前，他们看重的是项目的升值价值。
对第二类客户年轻白领来说，家庭组成一般为两人世界或单身贵族。
他们有稳定的收入，敢于消费，把消费当成一种乐趣。
他们年轻、前卫、时尚，追逐潮流，享受生活，对新鲜事物接受快。
由于经济能力有限，购买小户型作为过渡。
这类消费者在购买的时候更关注项目交通的便利性，对公交系统有一定的依赖性，希望项目周边有便利的生活配套，有比较繁华的
商业配套，对噪音干扰、景观没有太多的要求，容易发生非理性购买行为，感性化比较重，有时仅是凭借自己一时的喜好而产生购买念头。
2、产品定位
小户型的产品要素支持主要是指为使小户型产品更具个性，对小户型产品的外立面设计与颜色进行调配；为使小户型产品的使用功能更大程度的认同，而对小户型产品户型进行更为合理的设计，同时在设计中融入个性时尚气息。
在产品设计中，在某个或几个地方增加特色设置，更能加强项目吸引力。
户型配比的确定主要有两个因素，一是项目自身条件；二是市场现状及发展趋势。
针对项目自身条件，从项目定位，比如说酒店式公寓、行政式公寓等等。
不同的项目定位决定着不同的户型配比。
市场现状及发展趋势含盖了可比项目户型配比及其销售状况，未来潜在对手的户型配比，各个户型的推盘量占比等方面因素。
三、专题分析——精确性定位可行性
所谓精确性定位，是指项目在客户定位上只针对某一个行业、某一个阶层或某一个区域。
同时在产品上进行量身定做式的设计，在活动安排、媒体选择、广告表现等各方面都针对这部分消费群体来实行推广。
通过大家的讨论我们认为小户型产品的精确性定位可行性更高，但也要综合项目所在地的市场情况及定位的目标客户类型而定。
1、不能盲目地只引进概念而忽略市场情况。
比如说一个LOFT产品，其目标客户主要是针对艺术类、设计类的超前卫时尚人士，在一般的二线城市，这种客户群体相对就少，销售难度大，那么项目存在的风险也大。
产品的定位要根据市场状况及项目自身条件综合考虑，没有市场的定位难以存活。
2、不能盲目地推销产品概念而忽略产品本身
项目推广须建立在产品品质上，一个酒店式公寓就必须具备酒店式服务内容，否则给客户的感觉象是空壳，空有口号，而无实质内容。
3、链式销售
精确性定位的产品在销售上可采用链式营销，链市式销售的意思就是从项目前期到项目后期围绕目标客户来做，其关键在于目标客户分析。
通过对目标客户的详细分析，在产品特色打造、营销推广等方面做到有针对性。
