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市场定位策划试讲教案（5篇材料）第一篇：市场定位策划试讲教案4.4 市场定位策划教学设计【课题名称】市场定位策划【教学目标】1、知识目标：了解市场定位的概念、市场定位的策略和市场定位策划的步骤。
2、素质目标：通过讲解成功企业市场定位策划案例，培养学生的创新意识。
3、技能目标：通过案例学习和体验市场定位的过程，掌握市场定位策划的方法。
【教材分析】教材首先说明了市场定位的概念。
并引出市场定位策划的步骤。
为了使学生更加容易了解营销战略，教材在市场细分策划和目标市场选择策划后，安排了市场定位策划。
鉴于教材都是理论说明，教师应讲述现实中真实案例加以引导，加深学生对教学内容的理解。
【教学重点】理解市场定位策划【教学难点】市场定位策划应用【课时安排】1课时【教学方法】讲授法和案例教学法【教学过程】市场细分、目标市场选择和市场定位是营销战略的核心内容，之前，我们已经学习了市场细分策划与目标市场选择策划，今天我们就一起学习市场定位策划，了解市场定位策划的概念、策略和方法。
① 市场定位的概念市场定位的概念是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个体或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而为该产品在市场上确定适当的位置。
由于市场定位的概念较复杂，可通过“坐奔驰开宝马”案例深入浅出讲解它的概念，让大家认识市场定位策划。
② 市场定位的策略通过讲解《红罐王老吉市场策划》案例，再向学生讲述市场定位的三种策略。
即重新定位、避强定位和迎头定位策略。
③市场定位策划的步骤以讲述介绍为主，逐步讲解市场定位策划的找位、定位和到位三大步骤。
市场定位策划就是企业把自己放在目标市场的什么位置上。
通过对消费者、竞争对手和企业本身的分析，塑造独特的形象，打造一定的特色，从而获取竞争优势的过程。
市场定位策划对企业的生存和发展至关重要。
因此，同学位在课后，选一个现实中的企业，做一份市场定位策划方案，提高市场定位策划的能力。
市场营销战略之市场定位教案一、教学目标：1. 理解市场定位的概念及其在市场营销中的重要性。
2. 掌握市场定位的策略和方法。
3. 学会如何根据市场需求和竞争情况制定有效的市场定位策略。
二、教学内容：1. 市场定位的概念与作用2. 市场定位的策略和方法3. 市场定位的实施与评估三、教学过程：1. 导入：通过一个实际案例，让学生了解市场定位的概念和作用。
2. 讲解：详细讲解市场定位的策略和方法，包括产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等。
3. 实践：让学生分组讨论，每组选择一个产品或品牌，制定市场定位策略，并进行展示。
4. 总结：对各组的策略进行点评，总结市场定位的关键点和注意事项。
四、教学资源：1. 案例材料：提供一些市场定位的成功案例，供学生讨论和分析。
2. 参考书籍：市场营销相关书籍，提供更深入的理论知识。
五、教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在讨论和展示中的参与情况和表现。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现和提出的市场定位策略。
3. 课后作业：布置相关作业，让学生进一步巩固市场定位的知识和技巧。
教案编辑专员：[你的名字]日期：[当前日期]六、教学活动：1. 案例分析：选取具体的市场定位案例，让学生通过分析案例来理解市场定位的实施过程和效果。
2. 角色扮演：让学生分组扮演不同的市场角色，如生产商、经销商、消费者等，通过角色扮演来体验市场定位的策略和技巧。
3. 模拟市场：设置一个模拟市场环境，让学生亲身参与市场定位的实践活动，提高他们的实际操作能力。
七、教学方法：1. 讲授法：通过讲解市场定位的理论知识和案例，让学生掌握市场定位的基本概念和方法。
2. 互动式教学：通过提问、讨论等方式，激发学生的思考和参与，提高他们的学习兴趣和主动性。
3. 实践性教学：通过模拟市场等实践活动，让学生将理论知识应用到实际操作中，提高他们的实际能力。
八、教学难点：1. 市场定位策略的制定：如何根据市场需求和竞争情况制定有效的市场定位策略是教学难点之一。
《市场营销学》授课教案一、第一章：市场营销学导论1. 教学目标：了解市场营销学的定义、作用和重要性。
掌握市场营销的基本概念和原则。
理解市场营销学的演变和发展趋势。
2. 教学内容：市场营销学的定义和作用。
市场营销的基本概念和原则。
市场营销学的历史和发展趋势。
3. 教学方法：讲授：讲解市场营销学的定义、作用和重要性。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场营销的实际应用。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销学定义和原则的理解。
二、第二章：市场与消费者1. 教学目标：了解市场的概念和类型。
掌握消费者购买行为的特点和影响因素。
理解市场细分的原理和策略。
2. 教学内容：市场的概念和类型。
消费者购买行为的特点和影响因素。
市场细分的原理和策略。
3. 教学方法：讲授：讲解市场的概念和类型，消费者购买行为的特点和影响因素。
小组讨论：让学生探讨市场细分的原理和策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场概念和消费者购买行为的理解。
小组报告：要求学生小组进行市场细分案例的分析报告。
三、第三章：市场营销环境分析1. 教学目标：掌握宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
理解PEST分析法和SWOT分析法的应用。
学会识别市场机会和威胁，制定相应的市场营销策略。
2. 教学内容：宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
PEST分析法和SWOT分析法的应用。
市场机会和威胁的识别与应对策略。
3. 教学方法：讲授：讲解宏观环境和微观环境对市场营销的影响，介绍PEST分析法和SWOT 分析法。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场机会和威胁的识别与应对策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销环境分析的理解。
作业：要求学生进行一个市场机会和威胁的分析报告。
四、第四章：市场营销调研1. 教学目标：了解市场营销调研的作用和流程。
掌握市场调研方法和技巧。
学会制定市场营销调研计划和报告。
2. 教学内容：市场营销调研的作用和流程。
市场调研方法和技巧。
2010年全省技工教育和职业培训参评教案参评组别：B专业分类：市场营销课程名称：市场定位§4.4 市场定位作者姓名：赵修美单位：临沂市技术学院通讯地址：临沂市兰山区桃园路90号邮政编码：276005联系电话：0539805902一、创设情境，引入新课(3分钟)1、教师在大屏幕上展示一组优美的电视广告（PPT课件），伴随美妙的音乐，让学生欣赏宝洁公司市场定位的魅力。
思考：海飞丝——去屑、潘婷——营养、飘柔——柔顺，原因？学生联系刚才欣赏到的图片，思考：什么是市场定位？定位有什么好处呢？二、新课呈现（一）市场定位概念（展示PPT ）（5分钟）教师讲解市场定位的概念，强调定位不在产品本身，而在消费者心底；消费者的心灵，营销的终极战场。
学生通过后续学习进一步体会市场定位的科学性和艺术性。
归纳定位好处：定位制造差异，创造竞争优势，决定营销组合策略。
知识拓展：提供背景资料，介绍相关知识。
定位理论的诞生1969年，A·里斯和J·屈特首次提出。
20世纪70年代，定位发展成完善的理论。
1979年，《定位：攻心之战》：提出，“定位已改变了现今所玩的广告游戏的方法”。
20世纪80年代，定位论被奉为经典。
定位的三个时代：产品时代——形象时代——定位时代（二）、市场定位的依据——产品差异化（10分钟）1．学生思考：市场定位的依据（手段）是什么？答：产品的差异化。
2．布置任务：（1）各组同学先自主研读教材，根据生活中的实例举例说明产品的差异化。
（2）后合作总结定位差异化的变量，教师结合实例进行点拨。
（三）市场定位策略教师结合图例，引导学生分析各种定位策略。
通过实例分析、师生互动、多媒体演示相结合，提高学生的认知和创新思维能力、理论应用能力。
1．属性定位（5分钟）2．利益定位（4分钟）3．质量价格——定位（4分钟）米克劳啤酒：美国最高价啤酒“第一等啤酒是米克劳”快乐牌香水：“世界上最贵的香水只有快乐牌”4、使用者定位（4分钟）摩尔啤酒：成功人士的啤酒百事可乐：年轻一代的选择万宝路：西部牛仔的男子汉5、竞争定位（3分钟）6、比附定位（2分钟）巩固练习（展示PPT）（5分钟）教师在屏幕上打出一些定位实例，让学生识辨其采用的定位策略。
市场定位说课说课构思教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程一、教材分析（一）教材1、教材简介：《市场营销基础》本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材本教材具有以下特点：1、体系新颖，内容丰富，涉及面广2、内容新，知识、技能点简单明了3、实践性与实用性强《市场营销基础学习指导与练习》本书按主教材各章的顺序编写。
本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。
2、本节课在教学中的地位与作用目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明确了企业的服务对象和经营范围。
市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。
二、学情分析学生通过以前章节的学习已掌握了营销的基础知识，并对市场环境有了一定的认识，更为可贵的是有的学生已学会了用基本的营销的思维来思考问题。
但同时也应看到大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。
三、教学目标（一）1．知识目标：（1）市场定位（2）市场定位的方式与步骤（3）市场定位策略2.能力目标：（1）市场细分（2）市场定位3.情感目标：（1）主动观察与自主分析问题的能力；（2）语言表达能力4、确定教学目标的依据：（1）专业培养目标（2）市场营销教学大纲（3）现代市场经济对报关与国际货运专业学生的要求四、教学方法（一）教法课程导入：案例分析法教学重点：案例分析法和提问法教学难点：讲解法、案例分析法、创设情景教学法、讨论法课程结束后：网络教学法、反思教学法（二）学法1、课堂讨论法2、小组学习法3、理论与实际结合法4、反馈学习法5、互联网学习法（三）教学手段多媒体课件教学、录像、视频、互联网教学教具：电脑、多媒体播放设备等五、教学过程（一）课程准备教学准备：备课、制作课件、学生预习复习巩固：提问法回顾上讲内容（二）导入新课•奇瑞QQ是国内第一款为年轻人打造的轿车，定位于“年轻人的第一辆车”，•其设计原则就是“快乐”。
市场营销学电子教案第一章：市场营销导论1.1 市场营销概念与定义解释市场营销的含义强调市场营销的核心思想1.2 市场营销环境分析介绍市场营销宏观环境与微观环境分析市场营销环境对企业的影响1.3 市场营销哲学介绍不同的市场营销哲学探讨市场营销哲学在实践中的应用1.4 市场营销过程阐述市场营销的四个基本要素引导学生理解市场营销的实际操作流程第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的重要性强调市场调研在市场营销中的作用解释市场调研的基本概念2.2 市场调研方法介绍主要的市场调研方法分析各种调研方法的优缺点2.3 市场分析介绍市场分析的基本工具强调市场细分、目标市场选择与市场定位的重要性2.4 竞争者分析解释竞争者分析的概念与过程强调了解竞争者的重要性第三章：消费者行为与行为分析3.1 消费者行为概述解释消费者行为的含义分析影响消费者行为的因素3.2 消费者购买决策过程阐述消费者购买决策的基本过程引导学生理解消费者在不同阶段的行为特点3.3 行为分析介绍行为分析的基本概念强调行为分析在市场营销中的重要性3.4 消费者心理分析解释消费者心理的基本概念引导学生理解消费者心理对市场营销的影响第四章：产品策略4.1 产品概念与分类解释产品的概念与分类强调产品在市场营销中的重要性4.2 产品策略介绍产品策略的基本概念强调产品策略在市场营销中的作用4.3 产品生命周期策略解释产品生命周期的概念引导学生理解产品在不同阶段的策略选择4.4 产品组合策略解释产品组合的概念强调产品组合策略在市场营销中的作用第五章：促销策略5.1 促销概念与目标解释促销的含义与目标强调促销在市场营销中的重要性5.2 促销工具与方法介绍主要的促销工具与方法分析各种促销工具与方法的优缺点5.3 广告策略解释广告的含义与目标强调广告在市场营销中的作用5.4 公共关系与销售促进解释公共关系与销售促进的含义与目标强调公共关系与销售促进在市场营销中的作用第六章：分销策略6.1 分销渠道概念与类型解释分销渠道的含义与类型强调分销渠道在市场营销中的重要性6.2 分销策略决策介绍分销策略的主要决策因素分析各种分销渠道的选择与评估6.3 零售与批发解释零售与批发的概念与区别强调零售商与批发商在分销中的作用6.4 电子商务分销解释电子商务分销的含义与特点强调电子商务分销在现代市场营销中的重要性第七章：价格策略7.1 定价概念与目标解释定价的含义与目标强调定价在市场营销中的重要性7.2 定价方法介绍主要的定价方法分析各种定价方法的优缺点7.3 定价策略解释竞争导向、成本导向与需求导向定价策略强调不同定价策略在市场营销中的作用7.4 价格调整与心理定价解释价格调整与心理定价的概念与方法强调价格调整与心理定价在市场营销中的作用第八章：市场营销计划与控制8.1 市场营销计划概述解释市场营销计划的含义与目的强调市场营销计划在市场营销活动中的重要性8.2 市场营销计划内容介绍市场营销计划的主要内容引导学生理解市场营销计划的实际操作流程8.3 市场营销控制解释市场营销控制的概念与方法强调市场营销控制对市场营销活动的重要作用8.4 市场营销审计解释市场营销审计的含义与目的强调市场营销审计在市场营销活动中的重要性第九章：国际市场营销9.1 国际市场营销概念与理论解释国际市场营销的含义与理论基础强调国际市场营销在全球化背景下的重要性9.2 国际市场进入模式介绍国际市场进入的主要模式分析各种进入模式的优缺点9.3 国际市场营销策略解释产品、价格、渠道、促销的国际市场营销策略强调国际市场营销策略在不同文化背景下的调整与适应9.4 国际市场营销挑战与风险分析国际市场营销面临的挑战与风险强调国际市场营销中的跨文化沟通与冲突管理第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理概念与原则解释市场营销伦理的含义与原则强调市场营销伦理在市场营销活动中的重要性10.2 市场营销道德争议分析市场营销中存在的道德争议问题引导学生理解市场营销伦理的实践挑战10.3 社会责任与可持续发展解释企业社会责任的含义与目标强调企业社会责任在市场营销中的作用10.4 市场营销与社会责任实践介绍市场营销与社会责任实践的案例强调市场营销活动应积极承担社会责任，推动可持续发展。
市场营销课教案市场调研与市场定位市场营销课教案市场调研与市场定位一、引言市场调研与市场定位是市场营销中至关重要的两个环节。
通过市场调研，可以了解目标市场的需求、竞争格局以及消费者行为等关键信息，为企业决策提供有效的依据。
市场定位则是根据市场调研结果确定企业在目标市场中的定位，以便与竞争对手区分开来，并满足目标市场的需求。
二、市场调研1. 市场调研的定义市场调研是指通过系统收集、记录和分析各种市场信息，以了解市场需求、竞争格局、消费者行为等因素，为企业决策提供准确的依据。
2. 市场调研的方法（1）定性研究：通过深度访谈、焦点小组讨论等方法，了解消费者的态度、见解和感受，获取主观性数据。
（2）定量研究：通过问卷调查、实地观察等方法，获取客观性数据，用于分析市场规模、消费行为等方面的信息。
3. 市场调研的步骤（1）确定调研目标：明确调研的目的和内容，以便后续工作的开展。
（2）设计调研方案：确定调研的方法、样本规模、调研时间等具体细节，制定调研问卷或访谈指南等工具。
（3）数据收集：根据设计的方案，进行数据的收集，包括定性和定量数据。
（4）数据分析：对收集到的数据进行整理、归纳和分析，得出有效的结论。
（5）成果报告：将分析结果进行汇总，并撰写成市场调研报告，向企业高层汇报。
三、市场定位1. 市场定位的定义市场定位是指企业在目标市场中通过差异化策略，与竞争对手区分开来，以满足目标市场的需求，并形成独特的竞争优势。
2. 市场定位的要素（1）目标市场：确定市场定位的首要步骤是选择目标市场，明确企业要服务的消费群体。
（2）差异化：通过差异化策略，使企业的产品或服务与竞争对手有所区别，满足目标市场的独特需求。
（3）竞争优势：企业需要明确自身的竞争优势，包括产品优势、价格优势、渠道优势等，以在市场竞争中占据优势地位。
3. 市场定位的策略（1）产品定位：通过产品的特点、功能、品质等方面的定位，使产品在目标市场中有明确的位置。
项目六目标市场选择与市场定位教案企业一切营销活动都是围绕目标市场进行的。
选择和确定目标市场，明确企业具体服务对象，是企业制定营销策略的首要内容和基本出发点。
一、目标市场定义企业在市场细分的基础上，根据市场潜量、竞争对手状况、企业自身特点所选定和进入的市场。
二、目标市场选择策略企业在决定目标市场的选择和经营时，可根据具体条件考虑三种不同策略。
1、无差异性营销策略。
是一种针对市场共性的、求同存异的营销战略，以整个市场中的共性部分为目标，只求满足最大多数顾客的共同性需要。
如美国箭牌口香糖、传统的可口可乐。
益处：获取规模经济效益，品种少批量大，可节省费用，降低成本，提高利润率。
(1)由于产品单一，企业可实行机械化、自动化、标准化大量生产，从而降低产品成本，提高产品质量；(2)无差异的广告宣传，单一的销售程序，降低了销售费用；(3)节省了市场细分所需的调研费用、多种产品开发设计费用，使企业能以物美价廉的产品满足消费者需要。
缺点：(1)不能满足不同消费者的需求和爱好。
用一种产品、一种市场营销策略去吸引和满足所有顾客几乎是不可能的，即使一时被承认，也不会被长期接受。
(2)容易受到竞争对手的冲击。
当企业采取无差异营销策略时，竞争对手会从这一整体市场的细微差别人手，参与竞争，争夺市场份额。
案例与启示可口可乐是世界上最畅销的软饮料之一，自1886年问世以来，一直奉行无差异市场策略，其广告语"请喝可口可乐"使用至今。
百事可乐公司的创建比可口可乐公司晚12年，为了争夺市场份额，百事可乐公司进行了激烈的挑战。
除了强调便宜(其广告语是"一样的价格，可饮两倍量")，争取年轻人(广告歌"今天生龙活虎的人们一致同意，年轻人就喝百事可乐")外，还执行了差异化战略，即推出七喜汽水，争取"非可乐"细分市场，开展一场"无咖啡因"广告运动，对可口可乐造成巨大冲击。
