教育培训机构-2016年长沙小新星英语学校课程顾问销售奖励方案

培训机构推课奖金制度范本一、目的为了激发培训机构教职员工的工作积极性，提高教学质量和服务水平，促进学校业务发展，特制定本奖金制度。

二、适用范围本奖金制度适用于本培训机构所有教职员工。

三、奖金来源1. 奖金来源包括学校营业收入、上级拨款及其他合法收入。

2. 奖金提取比例由学校根据实际情况自行确定。

四、奖金分配原则1. 按劳分配原则：根据教职员工的岗位职责、工作性质、工作量、工作质量等因素，合理分配奖金。

2. 激励原则：鼓励教职员工发挥专长，提高教学质量，创新工作，争取学校业务发展。

五、奖金具体分配方案1. 教师奖金（1）基础奖金：根据教师的基本工资和教龄给予一定的奖金。

（2）课时奖金：根据教师的课时数量和教学质量给予一定的奖金。

（3）科研成果奖金：根据教师科研成果的数量和质量给予一定的奖金。

2. 行政人员奖金（1）基础奖金：根据行政人员的基本工资和工龄给予一定的奖金。

（2）绩效奖金：根据行政人员的工作绩效给予一定的奖金。

3. 销售人员奖金（1）基础奖金：根据销售人员的基本工资和销售业绩给予一定的奖金。

（2）提成奖金：根据销售人员带来的新学员数量和报名课程金额给予一定的提成。

六、奖金发放流程1. 奖金发放时间：每季度末。

2. 奖金发放流程：（1）教职员工本人根据奖金分配方案计算奖金金额，提交给所在部门负责人。

（2）部门负责人对教职员工的奖金进行审核，提交给人力资源部。

（3）人力资源部对各部门提交的奖金进行汇总，报经校长审批后发放。

七、特殊情况处理1. 如遇学校营业收入明显下滑，校长有权调整奖金提取比例和分配方案。

2. 如遇教职员工严重违反学校规章制度，校长有权取消其奖金。

八、本制度解释权归培训机构所有。

九、本制度自发布之日起实施。

通过以上培训机构推课奖金制度范本，可以充分调动教职员工的工作积极性，提高教学质量和服务水平，促进培训机构业务的发展。

同时，也有利于吸引和留住优秀的教职员工，提升培训机构的整体竞争力。

XX北京中心销售人员薪酬及奖励制度一．目的为了保护销售人员的合法权益，体现销售人员的劳动价值，特制定本制度。

二．适用范围XX少儿英语学习中心销售人员。

三．具体内容1. 薪酬结构1）销售人员薪酬为结构式薪酬，主要由基本工资、岗位工资、绩效工资、工龄工资、销售提成、补助组成。

2）其中岗位工资为从事其岗位所承担相应职责所获得的工资内容；3）绩效工资以从事其岗位日常工作要求为标准发放的工资内容；4）销售提成包括完成招生业绩目标及人数目标所对应的考核要求所得的奖励内容；5）补助包括：餐费补助等；6）如遇特殊情况，将根据实际情况调整薪酬结构。

四. 试用期工资及绩效、业绩考核1. 试用期工资说明：1）员工在试用期期间，根据个人能力，享受试用期工资；2）试用期一般为3-6个月，根据员工个人情况，中心可延长或缩短试用期；3）试用期期间工资为转正工资的80%-90%，转正后，根据试用期考核成绩调整工资基数；4）未培训人员（无试用期考核评价及成绩），发放试用期工资。

2. 试用期绩效、业绩考核：1）中级课程顾问：试用期第一个月，按照初级顾问绩效工资标准考核，发放标准执行中级课程顾问标准；试用期第二个月至转正后，绩效工资及月度销售业绩考核标准，均恢复为中级顾问考核标准。

2）高级课程顾问：试用期第一个，按照初级顾问绩效工资标准考核，发放标准执行高级课程顾问标准；试用期第二个月，按照中级顾问绩效工资标准考核，发放标准执行高级课程顾问标准；试用期第三个月至转正后，绩效工资及月度销售业绩考核标准，均恢复为高级顾问考核标准。

五. 工资内容：注：1）员工在XX体系内工作每满一年，则工龄工资增加100元/年。

六. 绩效工资内容1. 绩效工资为浮动工资，具体绩效工资发放以日常工作考核为标准，参照月度绩效考核成绩，按比例发放；2. 每月度，公司对全体销售人员进行绩效考核，并以现行绩效工资为浮动基数，综合各项考核指标，根据考核成绩进行排名，并进行相应的绩效工资调整；3. 绩效工资标准：顾问主管：月度总业绩低于30万，当月不享受绩效工资；高级顾问：月度招生人数低于10人，当月不享受绩效工资；中级顾问：月度招生人数低于8人，当月不享受绩效工资；初级顾问：月度招生人数低于6人，当月不享受绩效工资。

课程顾问薪酬体系（1月1日开始执行）1.课程顾问的晋升制度
✧以上一个季度的销售业绩总量来判断下一个季度的底薪
✧新校区在运作过程中可根据实际情况进行调整
例：如果一个课程顾问在1-3月的业绩综合为12w 那么在4-6月就自动晋升为高级课程顾问。

2.课程顾问提成制度
注：分阶段跳点，例如A类的课程顾问业绩50000，提成则按30000*3%+20000*5% 3.销售节点奖励制度
每月1-7号8-14号15-22号22-月底为四个销售节点
1-7号完成总目标的20% 奖励RMB100
8-14号完成总目标的40% 奖励RMB100
15-22号完成总目标的75% 奖励RMB100
22号-月底完成总目标的100% 奖励RMB100
如果在一个月中都完成了四个节点的目标，额外奖励100
此项激励政策的总额是500元
4、每月进行课程顾问的客户满意度回访，如因课程顾问服务不足造成客户不满意的，每单扣100元。

三、各岗位人员奖励提成方案通知1.各岗位业绩提成方案:（1）销售利润=销售业绩收入（现金收入、预收入）-中心当期运营成本（2）课时利润二课时确认收入（实际耗损课时）-中心当期运营成本（3）季度提成：涉及季度提成奖金的，于该季度结束后，次月25 日发放；（即1月25日、4月25日、7月25日、10月25日分别发放季度提成）（4）年度提成：涉及年度提成奖金的，于该年结束后（次年农历年春节假期结束）正常返回工作岗位后的第一周发放；如年度中途离职，则视同放弃年度提成奖金；（5）涉及业务提成的岗位，如该岗位人员离职，则需等到业绩所会员的课程开卡之日（所在月份）进行最终结算；2 ,各岗位业绩提成相关规定(1)服务中心主任业绩提成：如早教中心无水中早教课程，按照个人销售业绩提成方式核发个人当月提成，无部门提成；如早教中心有水中早教课程，按照部门销售业绩提成方式核发当月提成；(2)水育抚触师基础任务60人(60人以上提3元，60人以下无提成；不含60人。

)(3)业绩分配规定：・新增报名：业绩全额100%,归属于原始课程顾问•续报(除去第一次缴纳课程款的后期续费)：业绩全额20%,归属于原始课程顾问, 业绩全额30%,归属于主班指导师, 业绩全额50%,归属于责任指导师;3 .指导师课时费的规定(1)中心内同时有指导师主任和预备指导师主任的：如中心内有指导师主任、预备指导师主任同时在岗，则预备指导师主任享受课时费，不享受提成；如只有预备指导师主任1人在岗，则享受指导师主任薪资80%+提成奖金，不享受课时费。

（2）所有指导师（含生活老师）的月基础课时为20节；即：•月基础课时不足20节（含20节）时，当月不予计算课时费；•月基础课时N超过20节，单月课时计算总数N;•课时费计算，以单节课程的出勤率为标准计算；（不得计算全月平均总出勤率）•课时制课程，每节课程为1个课时；•托育早教ABC课程，每半天为2个课时；（3）责任指导师分组规定：《责任老师婴幼儿对应表》•除主班外，每名责任指导师均有分配固定（见管理表格《责任老师婴幼儿对应表》）的婴幼儿进行生活照料和教学记录；•幼儿（＞1岁）按1:5的师生配比；婴儿（W1岁）按1:3 的师生配比；•责任指导师根据分配的婴幼儿数量，进行补贴：一一照顾2个月-6个月的宝宝，基础工资补贴500元/每个宝宝；一一照顾6个月-12个月的宝宝，基础工资补贴800元/每个宝宝；一一照顾12个月-18个月的宝宝，基础工资补贴500元/每个宝宝。

培训机构工资及奖励制度1. 背景本文档旨在制定适用于培训机构的工资及奖励制度，以确保员工获得公正的工资和激励他们提供优质的培训服务。

2. 工资制度2.1 基本工资每位培训机构员工将根据其职位和工作经验确定基本工资。

基本工资是员工在正常工作情况下的固定收入。

2.2 绩效工资除了基本工资外，培训机构将根据员工的绩效表现给予额外的奖励。

绩效工资将根据以下因素进行评估：- 学员满意度调查结果- 培训课程的质量和效果- 完成工作任务的准确性和效率2.3 工资调整培训机构将定期进行工资评估和调整，以确保员工获得与市场和行业趋势相一致的工资水平。

工资调整将根据以下因素决定：- 绩效评估结果- 岗位的市场薪酬水平- 经济状况和通货膨胀率3. 奖励制度3.1 业绩奖金培训机构将设立业绩奖金计划，以激励员工在实现培训目标和公司战略方向方面做出卓越贡献。

业绩奖金将根据以下因素确定：- 完成课程销售目标- 提高学员满意度- 参与创新和改进活动3.2 培训补贴为了支持员工继续提升自己的专业知识和技能，培训机构将提供培训补贴。

员工可以申请使用该补贴参加与工作相关的培训课程和研讨会。

4. 其他福利除了工资和奖励制度外，培训机构还将提供以下福利：- 社会保险和福利- 健康保险和医疗福利- 弹性工作时间安排- 年假和带薪休假5. 实施和评估该工资及奖励制度将由人力资源部门负责实施，并根据员工反馈和绩效评估结果进行定期评估和调整，以确保其有效性和公平性。

6. 备注本文档所述工资及奖励制度的具体细节将在员工手册中详细说明，并由培训机构与员工签订劳动合同时确认。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，培训机构为了提高销售业绩，吸引更多优质学员，特制定本销售激励方案。

本方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，增强市场竞争力。

二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 提高客户满意度，树立品牌形象；4. 吸引和保留优秀销售人才。

三、激励措施1. 业绩奖金制度（1）设定月度、季度、年度销售目标，根据完成情况给予不同比例的奖金；（2）设立超额奖金，对超出目标部分的销售业绩给予额外奖励；（3）设立销售冠军奖，对月度、季度、年度销售业绩排名第一的销售人员进行表彰和奖励。

2. 晋升机制（1）设立销售专员、销售主管、销售经理等不同职位，为优秀销售人员提供晋升通道；（2）定期举办销售技能培训，提升销售人员专业能力；（3）根据业绩表现和团队贡献，优先考虑晋升和调岗。

3. 荣誉激励（1）设立“销售之星”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰；（2）定期举办颁奖仪式，提升获奖人员的荣誉感和归属感；（3）在内部刊物、官网等平台对获奖者进行宣传，扩大影响力。

4. 福利待遇（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、年终奖等；（2）为销售人员提供完善的五险一金待遇；（3）定期组织团建活动，增强团队凝聚力；（4）为销售人员提供国内外旅游、学习机会，提升个人素质。

5. 培训与发展（1）定期举办销售技能培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等；（2）设立导师制度，为新人提供职业发展指导；（3）鼓励销售人员参加外部培训和认证，提升个人能力。

四、方案实施与监督1. 实施步骤（1）成立销售激励方案实施小组，负责方案的具体执行；（2）制定详细的实施计划，明确各阶段目标和时间节点；（3）定期召开会议，评估方案实施效果，及时调整策略。

2. 监督与考核（1）设立专门的考核部门，负责对销售人员的业绩进行考核；（2）建立完善的考核体系，确保激励措施公平、公正、透明；（3）对激励方案的执行情况进行定期检查，确保方案的有效性。

长沙小新星学校行销部课程顾问销售奖励方案（供各小新星学校参考）为了保证学校教学课程及产品的销售工作顺利开展，提高销售工作的成效，提高负责销售工作的课程顾问的工作积极性。

根据按劳分配和业绩考核的原则，实现完成甚至超额完成销售任务的目标。

课程顾问的销售工作分为四部分，分别是招收新生、巩固老生、联合办学和幼儿园教材销售。

针对这四部分工作业绩考评，设置四种不同的奖励方案。

一、招收新生奖，简称招生奖1、招生奖的奖励范围包括各校区的常规班新生、寒暑假短期强化班学生、寒暑假短期强化班转常规班学生。

以上范围以内，正常奖励标准为每招收一名学生奖励A元。

2、招生奖按校区进行统计核算，各校区设置相应的招生指标，根据指标的达标率，按以下标准核算奖金：（1）达标率100%以上，高于部分按B元/人的奖励标准核算（2）达标率100%，实施正常奖励标准（3）达标率为80%（含80%）—100%（不含100%），奖励标准为正常奖励标准×达标率（4）达标率为70%（含70%）—80%（不含80%），取消招生奖（5）达标率低于70%（不含70%），取消招生奖，每位课程顾问按照C元进行扣罚3、招生奖按班统计奖金总额，按比例核算：集体占70%（再平均到个人），个人占25%，主管占5% 。

4、招生人数每月核算。

招生奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。

每次发放实际奖金总量的50%，余额（50%）年底统一核算发放。

二、巩固奖1、巩固奖的奖励范围为常规班续读学生。

巩固奖的奖励标准为D元/人，按班级统计，发放到班主任个人。

2、巩固奖按班级的巩固率进行统计核算：（1）巩固率为100%，除按照标准奖励以外，另给予特殊奖励A、班级人数20（含20人）以上，另奖___元B、班级人数在16—20人之间，另奖___元（2）巩固率低于80%（新概念班级相应降低5%），取消巩固奖（3）巩固率低于70%（新概念班级相应降低5%），取消巩固奖，并按照流失人数×奖励标准÷2进行扣罚3、班级由于客观原因，不得以更换老师导致巩固率未达到相应标准，不参与评奖。

英语培训班奖励积分方案
英语培训班奖励积分方案可以鼓励学生更加积极地参与学习和提高英语水平。

以下是一个可能的奖励积分方案：
1. 出勤奖：学生每天准时到达并参与课堂活动可以获得一定的积分。

出勤率越高，获得的积分就越多。

2. 表现奖：在课堂上积极回答问题，提出好的问题，分享有趣的观点等可以获得积分。

教师可以制定一套评分标准，根据学生的表现给予相应的积分奖励。

3. 作业奖：完成作业并且质量优秀的学生可以获得额外积分奖励。

可以根据作业的难度和学生的努力程度来确定积分。

4. 写作比赛奖：定期组织英语写作比赛，学生可以提交自己的作品参赛。

获奖的学生可以获得较高的积分奖励。

5. 口语演讲奖：定期组织英语口语演讲比赛，学生可以参加并展示自己的口语能力。

获奖者可以获得积分奖励。

6. 成绩奖：期末考试成绩优秀的学生可以获得额外的积分奖励。

可以根据学生成绩的百分比来确定积分。

7. 参与活动奖：学生积极参与学校组织的英语活动，如英语角、英语演讲比赛、英语文化节等，可以获得积分奖励。

这些奖励积分在一定的时间段内累积，学生可以根据自己的积
分兑换一些实用的奖励或福利，如图书借阅权限、学习资料下载、学习工具、课程优惠等。

同时，学校也可以根据学生的积分情况做出评定，为表现突出的学生颁发奖项或进行相关荣誉的宣传。

教育培训销售提成制度模板一、目的和原则1.1 目的为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本销售提成制度。

本制度的目的是为了激励销售人员积极拓展市场，提高客户满意度，实现公司的销售目标。

1.2 原则（1）公平原则：提成分配应公平、合理，确保所有销售人员在一个平等的竞争环境中展开业务。

（2）激励原则：通过设定不同的提成比例和奖金，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。

（3）效益原则：提成分配应与公司的经济效益挂钩，确保公司的利益与销售人员的利益相结合。

二、提成方案2.1 提成比例根据销售业绩，设定不同的提成比例，具体如下：（1）销售额在10万元以下的部分，提成比例为5%。

（2）销售额在10万元至30万元的部分，提成比例为8%。

（3）销售额在30万元至50万元的部分，提成比例为10%。

（4）销售额在50万元以上的部分，提成比例为12%。

2.2 奖金设置（1）月度销售冠军：奖励500元现金。

（2）季度销售冠军：奖励1000元现金。

（3）年度销售冠军：奖励2000元现金。

2.3 提成结算（1）销售提成按月结算，次月支付。

（2）销售人员需提供相关销售凭证，包括销售合同、发票等，以便财务部门核实销售额。

（3）如有退货情况，相应扣除提成。

三、考核与激励3.1 销售业绩考核（1）每月对销售人员进行业绩考核，根据销售额完成情况评估业绩指标。

（2）业绩考核结果作为提成分配和职务晋升的重要依据。

3.2 激励措施（1）定期举办销售培训和分享会，提升销售人员业务能力。

（2）对优秀销售人员给予表彰和奖励，提升团队凝聚力。

（3）提供广阔的晋升空间，让优秀销售人员有机会担任更高职务。

四、其他规定4.1 销售人员需遵守国家法律法规和公司规章制度。

4.2 销售人员需诚实守信，严禁虚报销售额，一经发现，将严肃处理。

4.3 本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。

4.4 本制度自发布之日起实施，如有变更，公司将提前通知。