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中小企业如何进行合理的价格策略在当今竞争激烈的市场环境中，价格策略对于中小企业的生存和发展至关重要。
合理的价格策略不仅能够帮助企业吸引客户、提高市场份额，还能够保证企业的盈利能力和可持续发展。
然而，由于中小企业在资源、规模和市场影响力等方面存在一定的局限性，制定合理的价格策略并非易事。
接下来，我们将探讨中小企业如何进行合理的价格策略。
一、明确目标市场和客户需求中小企业在制定价格策略之前，首先需要明确自己的目标市场和客户需求。
不同的目标市场和客户群体对于产品或服务的价格敏感度和价值认知是不同的。
例如，对于高端市场的客户，他们可能更注重产品或服务的品质、品牌和个性化服务，对价格的敏感度相对较低；而对于中低端市场的客户，价格可能是他们决策的重要因素。
因此，企业需要通过市场调研、客户反馈等方式，深入了解目标市场和客户的需求、购买能力、购买习惯以及对价格的接受程度。
只有在充分了解客户需求的基础上，企业才能制定出符合市场需求的价格策略。
二、成本核算与分析成本是制定价格的基础，中小企业必须对产品或服务的成本进行准确核算和分析。
成本不仅包括直接成本，如原材料、劳动力、生产设备等，还包括间接成本，如管理费用、营销费用、研发费用等。
在进行成本核算时，企业要确保成本数据的准确性和完整性。
同时，要对成本结构进行分析，找出成本的主要构成部分和可优化的环节。
通过降低成本，企业可以在保证一定利润空间的前提下，制定更具竞争力的价格。
三、竞争对手价格分析竞争对手的价格策略是企业制定价格的重要参考。
中小企业需要对竞争对手的产品或服务价格进行密切关注和分析，了解其价格水平、价格调整策略以及价格与产品或服务质量的匹配程度。
通过与竞争对手的价格比较，企业可以明确自己在价格上的优势和劣势，并据此调整自己的价格策略。
如果企业的产品或服务具有独特的优势，如更高的品质、更好的服务等，可以适当制定高于竞争对手的价格；如果企业在成本控制方面具有优势，可以制定更具竞争力的低价策略。
中小企业的产品定价策略中小企业作为市场经济体系中的重要组成部分，对于产品定价策略的选择具有关键性的作用。
本文将从中小企业的角度出发，探讨适用于它们的产品定价策略，并提供相关的实施方法和建议。
一、定价策略的重要性产品定价是企业市场运作中的一个重要环节，直接关系到企业盈利能力和市场竞争力。
对于中小企业而言，合理的产品定价策略能够实现以下几个方面的目标：1.实现盈利最大化：通过科学合理地定价，中小企业可以在保证盈利的同时提高市场份额，从而促进企业的可持续发展。
2.提高市场竞争力：通过制定差异化的定价策略，中小企业可以在价格战中脱颖而出，赢得消费者的青睐和市场份额。
3.满足消费者需求：通过合理定价，中小企业可以满足不同消费者群体的需求，提供价值与价格相匹配的产品，增强消费者忠诚度。
二、定价策略的选择与实施在选择合适的产品定价策略时，中小企业可以考虑以下几种常见的策略，并结合具体情况进行调整和灵活运用。
1.成本导向定价策略成本导向定价策略是指以企业生产成本为基础，通过加上一定的利润率来确定产品价格。
中小企业往往在初始阶段或者成本控制比较重要的情况下选择该策略。
在实施过程中，中小企业需要准确计算和控制成本，并根据市场需求与竞争对手的价格情况进行相应调整。
2.市场导向定价策略市场导向定价策略是指根据市场需求和竞争对手价格进行定价，旨在更好地满足消费者需求和市场竞争。
中小企业可以通过市场调研和竞争对手分析，了解市场需求和竞争格局，制定相应的定价策略。
在实施过程中，中小企业可以选择高价定位、低价定位或差异化定位等策略，以实现市场份额的提高和盈利的增长。
3.价值导向定价策略价值导向定价策略是指根据产品的独特价值和优势来决定其价格，强调消费者会因为产品的高品质、独特性或者附加价值而愿意支付更高的价格。
中小企业可以通过提供高品质产品、创新技术或者个性化服务等方式来实施该策略。
在实施过程中，中小企业需要准确把握产品的价值点，使消费者对产品价值的认知与其定价相匹配。
中小企业的产品策略中小企业的产品策略是指企业为追求市场份额和竞争优势而制定的产品开发、定位、定价、品牌和包装等一系列决策和措施。
中小企业由于资源有限、市场规模较小、品牌影响力不够，需要制定适合自身发展的产品策略。
本文将从产品开发、定位、定价、品牌和包装等方面探讨中小企业的产品策略。
首先，中小企业在产品开发方面应注重市场需求和差异化创新。
中小企业应通过市场调研了解消费者需求，确定产品的特点和功能，以满足消费者的需求。
同时，中小企业需要注重产品的差异化创新，通过技术创新、设计创新等方式，使产品具有独特性，提升产品的竞争力。
其次，中小企业在产品定位方面应明确产品的定位和目标市场。
中小企业应根据自身实力和资源状况，选择适合的定位策略，如高端市场、中低端市场、细分市场等。
通过明确产品的定位，中小企业能够更好地满足目标市场的需求，提高产品的竞争力和市场占有率。
再次，中小企业在产品定价方面应根据成本、市场需求和竞争状况等因素制定合理的价格策略。
中小企业需要合理核算产品成本，包括原材料成本、生产成本、销售费用等，确保产品在市场上有竞争力的定价。
同时，中小企业还需要关注市场需求和竞争状况，适时调整产品价格以提高销售额。
此外，中小企业在产品品牌方面应注重品牌建设和传播。
品牌是企业的重要资产之一，可以提升产品的价值和品质形象。
中小企业应通过品牌策略、品牌标识、品牌文化等方式塑造有特色的品牌形象，提升消费者对产品的认知度和忠诚度。
同时，中小企业还可以通过广告、宣传、网站等渠道进行品牌传播，增加品牌的知名度和美誉度。
最后，中小企业在产品包装方面应注重包装设计和包装功能。
产品包装是产品的外部形象，可以提高产品的吸引力和识别度。
中小企业应注重包装设计，使包装与产品特点和品牌形象相符合，以吸引消费者的注意。
同时，中小企业还应注重包装的功能，如保护产品、方便携带、易于使用等，提升产品的使用价值。
综上所述，中小企业的产品策略包括产品开发、定位、定价、品牌和包装等一系列决策和措施。
中小企业如何进行产品定价的策略和方法在竞争激烈的市场环境下，中小企业需要采取恰当的产品定价策略来保证利润最大化，同时满足消费者需求。
产品定价是一项复杂而且关键的任务，下面将介绍中小企业进行产品定价的策略和方法。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是以成本为基础确定产品价格的方法。
对于中小企业而言，成本控制是保持竞争力和盈利的关键因素之一。
该策略可以通过以下步骤实施：1. 确定成本元素：中小企业需要详细了解产品的生产成本，包括原材料、人工成本、设备折旧等。
确保将所有成本因素纳入考虑。
2. 确定期望利润率：中小企业需根据行业标准和市场需求确定期望的利润率水平。
这有助于确保企业能够获得足够的利润。
3. 计算成本加成：在已确定的成本基础上，按照期望利润率计算成本加成，在此基础上确定最终产品价格。
这样可以确保企业获得合理的利润。
二、市场定位定价策略市场定位定价策略是根据产品在市场中的定位确定价格的方法。
中小企业可以通过以下步骤实施这一策略：1. 确定目标市场：中小企业需要明确自己的目标市场是哪些消费者群体，了解他们的需求和购买力。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品定价策略和市场定位，以及他们提供的价值和优势。
这有助于确定中小企业产品在市场中的竞争位置。
3. 确定价值定位：中小企业需要明确自己的产品所提供的价值和优势，根据这些价值和优势来调整产品价格。
例如，如果产品提供了独特的功能或高品质的服务，可以以较高的价格销售。
4. 建立品牌形象：通过市场定位定价策略，中小企业可以建立自己的品牌形象，定位为高品质、高附加值或低价位等。
根据品牌形象，灵活调整产品价格以满足消费者期望。
三、市场调研定价策略市场调研定价策略是通过市场调研获得的数据来确定产品价格的方法。
中小企业可以通过以下步骤实施这一策略：1. 进行市场调研：中小企业可以通过问卷调查、访谈或观察等方式了解目标市场的消费者行为和态度，包括他们对产品价格的接受度和购买意愿。
中小企业如何进行产品定价的效果评估和调整产品定价是企业营销战略中非常重要的一环。
对于中小企业来说，正确合理的产品定价不仅可以获得合理的利润，还可以提高产品竞争力，并在市场中占据一席之地。
然而，由于中小企业在资源和市场方面的限制，如何进行产品定价的效果评估和调整成为了一项关键的任务。
本文将针对这一问题进行讨论和探究。
一、市场研究和竞争分析在进行产品定价之前，中小企业需要进行充分的市场研究和竞争分析。
通过调研市场需求、竞争对手的产品价格以及消费者的购买能力等因素，了解市场的环境和情况，从而制定出适合企业的产品定价策略。
二、成本分析和利润预估中小企业在定价时一定要充分考虑产品的生产成本以及企业所需的利润。
成本分析包括直接成本和间接成本的计算，以确保企业可以盈利。
在此基础上，企业还需要进行利润预估，根据市场条件和竞争状况预测出企业能够获得的合理利润。
三、定价策略的选择中小企业在选择定价策略时，需要根据市场需求和竞争状况灵活调整。
常见的定价策略包括市场定价、成本加成定价、竞争定价和差异化定价等。
中小企业应根据自身的资源、产品特点和市场需求选择适合的定价策略，并结合市场研究和竞争分析进行调整和优化。
四、定价效果评估定价策略执行后，中小企业需要进行定价效果评估。
这包括对产品销售情况、市场份额和企业盈利情况等指标的跟踪和分析。
通过评估定价策略的效果，企业可以了解产品在市场中的竞争力和受欢迎程度，从而为调整定价策略提供依据。
五、定价策略的调整根据定价效果评估的结果，中小企业需要及时调整定价策略。
如果产品的市场需求强烈，竞争程度较低，企业可以适当提高产品的价格来获得更高利润。
反之，如果市场需求疲软，竞争激烈，企业需考虑降低产品价格以提高销售量。
六、市场反馈的重要性在进行产品定价的效果评估和调整过程中，中小企业要重视市场反馈。
通过与客户的沟通和交流，了解消费者对产品定价的感受和建议。
同时，要密切关注市场竞争对手的动态，灵活应对市场变化。
中小企业如何进行产品定价和降低成本在竞争激烈的市场环境中，中小企业作为经济的重要组成部分，面临着巨大的竞争压力。
为了在市场上获得一席之地，中小企业需要合理定价产品，并降低生产成本。
本文将讨论中小企业如何进行产品定价和降低成本的策略。
一、产品定价策略1.市场定位与目标客户中小企业首先需要明确自己的市场定位和目标客户。
通过市场调研和分析，了解目标客户的需求和购买能力，确定产品定价的合理范围。
例如，如果目标客户是高端市场群体，中小企业可以根据其消费习惯和购买力来合理定价。
2.成本驱动定价策略中小企业可以采用成本驱动定价策略。
即将产品的定价与生产成本直接联系起来。
通过了解产品的生产成本，包括材料成本、劳动力成本、设备费用等，结合企业预期利润率，合理确定产品的售价。
这种定价策略可以确保企业不亏本，同时也有利于降低成本。
3.竞争定价策略中小企业还可以采取竞争定价策略来定价产品。
通过了解同行业内竞争对手的产品定价水平，中小企业可以决定是否与其竞争，或者选择一个更低的价格来吸引消费者。
这种策略可以在一定程度上打破价格壁垒，增加企业市场份额。
二、降低成本策略1.合理采购中小企业可以通过合理采购来降低成本。
与供应商建立长期稳定的合作关系，争取更好的价格优惠，并确保供应稳定。
同时，进行供应链管理，减少库存周转时间，避免资金占用过高。
2.提高生产效率中小企业可以通过提高生产效率来降低成本。
优化生产流程，减少生产过程中的浪费和损耗，提高劳动效率。
引入先进的生产设备和技术，提升生产效能。
此外，培训员工，提高员工的技能水平，使其能够更好地应对工作任务。
3.节约能源和资源中小企业可以通过节约能源和资源来降低成本。
采取节能措施，如使用高效节能设备、合理利用能源，减少能源消耗。
同时，减少原材料和其他资源的浪费，提高资源利用率。
这些措施不仅可以降低成本，还有助于环境保护。
4.市场营销策略中小企业可以通过市场营销策略来降低成本。
加强品牌建设，提高产品知名度和美誉度，从而提高产品溢价能力；同时，采用互联网等新兴营销方式，降低营销成本；与渠道商合作，减少销售渠道费用，提高利润率。
中小企业如何进行产品定价产品定价是中小企业经营过程中的重要环节，直接关系到企业盈利能力和竞争力。
合理的产品定价既能够保证企业利润，又能够满足市场需求，是企业发展的关键之一。
本文将介绍中小企业如何进行产品定价，以帮助企业更好地实现商业目标。
一、市场调研与竞争分析在制定产品定价策略前，中小企业应进行充分的市场调研和竞争分析。
通过调研了解目标市场的需求和消费者对产品的期望，同时分析竞争对手的产品定价策略和市场占有率，从而为企业制定合适的产品定价提供依据。
二、成本核算与利润目标中小企业在进行产品定价时，应充分考虑产品的生产成本以及企业的利润目标。
通过精确核算产品的直接成本、间接成本以及销售成本等，确定产品的全成本。
同时，根据企业的利润预期和市场需求，制定合理的利润目标，确保产品定价能够覆盖成本并达到企业的盈利目标。
三、市场定位与产品差异化在定价策略中，中小企业需要根据产品的市场定位和差异化程度进行定价。
对于高品质、高附加值的产品，企业可以采取溢价定价策略，从而获取更高利润。
对于普通产品，可以采取竞争性定价策略，以争取更多市场份额。
通过准确定位和建立产品差异化，中小企业能够在市场竞争中取得优势。
四、灵活的定价策略中小企业在产品定价时应保持灵活性，根据市场反馈和竞争状况及时进行调整。
可以采用促销策略、套餐定价、阶梯定价等灵活手段，吸引消费者，提高销售量，同时提升企业的竞争力。
灵活的定价策略能够使企业在不同阶段和不同市场情况下更好地应对挑战。
五、定价策略的评估与调整定价策略的效果评估是中小企业进行产品定价的重要环节。
企业可以制定定期的评估计划，对定价策略的实际执行效果进行验证和分析。
根据评估结果和市场反馈，及时调整和优化定价策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
六、与渠道合作与营销策略结合中小企业在制定产品定价策略时，需要与渠道合作和营销策略相结合。
与渠道的合作可以帮助企业降低销售成本，提高产品的市场覆盖率。
中小企业的价格战略与竞争优势随着市场竞争的加剧，中小企业在争夺市场份额和提高盈利能力的同时，必须制定适合自身发展的价格战略，以获得竞争优势。
本文将探讨中小企业在价格策略上的选择与实施，并分析其带来的竞争优势。
价格是市场中最直观的竞争手段之一。
中小企业通过精准定价，可以吸引更多消费者，获取更多的市场份额。
首先，中小企业可以利用成本优势来制定更具竞争力的价格。
相对于大型企业，中小企业通常在生产规模和采购功效上存在一定的差距，可以通过更加灵活的成本结构来降低价格，吸引更多消费者。
其次，中小企业可以通过差异化定价策略来获得竞争优势。
差异化定价是指根据产品的特点和目标消费者的需求，确定不同的价格水平。
中小企业在产品设计和研发创新上有很大的灵活性，可以通过强调产品性能、品牌形象或者增值服务等方面来提高产品的附加值，以实现价格差异化。
例如，一些中小企业可能会在产品的质量上下更大功夫，为此通过合理定价来赢得市场，并在竞争中取得优势。
此外，中小企业还可以通过采取定价战略来改变市场竞争格局。
定价战略是指企业在市场竞争中通过灵活调整价格以实现优势的策略。
中小企业可以选择低价竞争策略，通过降低产品价格来吸引消费者，并进而扩大市场份额。
在这种情况下，中小企业需要考虑成本控制和盈利保障，确保在低价竞争中依然可以获得可持续发展。
适时调整价格也是中小企业战略中不可忽视的一环。
中小企业处于市场竞争的前沿，市场环境的变化可能对企业的价格战略产生影响。
因此，中小企业需要时刻关注市场信息和竞争对手的动态变化，根据市场需求和竞争状况灵活调整价格。
例如，当市场需求降低或者竞争加剧时，中小企业可以通过降价措施来刺激需求或者抢夺市场份额。
中小企业通过合理制定价格战略，可以获得竞争优势。
然而，价格战略并非唯一的竞争手段，中小企业还需要结合市场定位、产品质量、服务水平和渠道建设等方面来全面提升企业的竞争力。
此外，中小企业也应注重品牌建设和市场推广，以提高消费者对其产品的认知度和偏好度。
中小企业的产品定价与销售策略在当前竞争激烈的市场环境下，中小企业需要制定有效的产品定价和销售策略，以保持竞争优势并实现可持续发展。
本文将从不同角度探讨中小企业的产品定价与销售策略，并提供一些建议。
一、市场定位针对中小企业来说，市场定位是制定产品定价和销售策略的重要基础。
中小企业在定价和销售策略上应注重找准自身的市场定位，了解目标用户的需求、偏好和消费习惯。
只有明确了自己在市场上的定位和目标用户，才能有针对性地制定产品定价和销售策略。
二、成本分析在定价时，中小企业需要进行成本分析，确保产品的售价能够覆盖生产、运营和销售等方面的成本，同时还要能够提供合理的利润空间。
成本分析可包括直接成本和间接成本，其中直接成本包括原材料成本、人工成本、设备设施成本等，间接成本包括办公费用、宣传费用等。
通过全面而准确的成本分析，中小企业可以制定出合理的产品定价策略。
三、竞争分析中小企业的产品定价和销售策略还需考虑竞争对手的情况。
通过对竞争对手产品的定价、特点、品质等进行全面分析，中小企业可以把握市场行情并合理调整产品定价策略，以赢得竞争优势。
此外，还可以通过市场调研和消费者反馈等方式了解用户对竞争对手产品的需求和意见，找到自身产品的差异化优势，从而制定更具吸引力的销售策略。
四、差异化竞争策略中小企业在产品定价和销售策略上，可以通过差异化竞争策略来满足不同用户群体的需求。
差异化竞争策略可以表现在产品特点、品质、服务等方面。
中小企业可以通过提供高品质、创新性的产品来吸引消费者，同时注重提供优质的售后服务，提高用户满意度，这将有助于提高产品的竞争力和市场份额。
五、灵活的定价策略中小企业在产品定价上应保持灵活性。
根据市场需求的变化、产品的发展和竞争对手的动态调整，需要随时评估和调整产品的定价策略。
例如，在产品推出初期可采取较为低廉的价格策略，吸引用户试用和购买，建立市场口碑；而在产品市场占有率较高后，可考虑逐步提高价格以提升利润率。
经济研究导刊ECONOMIC RESEARCH GUIDE总第41期2009年第3期Serial No．41No．3，2009摘要：高技术中小企业产品的价格策略不仅影响消费者的购买行为，而且直接涉及生产企业、分销商和消费者三方面的利益，并对市场竞争的格局和竞争者的行为产生重大影响，也直接影响着企业产品的销售和利润。
因此，高技术中小企业产品价格决策是构成高技术中小企业营销模式的极其重要的因素，企业需要对竞争对手的产品及其价格进行比较与分析，并随着市场营销环境的变化，对现行价格予以适当的调整以保持企业在市场上的竞争优势。
关键词：高新技术；中小企业；产品价格；定价方法；策略中图分类号：F276.3文献标志码：A文章编号：1673－291X （2009）03－0118－02收稿日期：2008-11-01作者简介：叶军（1965-），男，甘肃西河人，在职博士研究生，从事经济学研究；胡承波（1979-），男，湖南嘉禾人，讲师,在职博士研究生，从事产业经济学研究。
高技术中小企业的产品价格策略研究叶军1，胡承波1，2（1.武汉理工大学经济学院，武汉430070；2.沈阳航空工业学院，沈阳110136）数量众多的高技术中小企业是高技术产品市场竞争中的生力军，它们承担了将新技术产品普及给广大消费者的重任。
一些企业在市场竞争中生存下来，并不断发展壮大，成为业界领导者，而更多的高技术中小企业却在市场竞争中昙花一现，很快被淘汰。
企业失败的原因有很多，营销模式决策失误是其中重要原因。
而价格策略是市场营销组合中非常重要并且独具特色的组成部分。
尽管非价格因素在现代市场营销过程中的作用日益突出，价格仍是营销成功与否的决定性因素之一。
面对日益激烈的市场竞争，价格作为一种营销工具，其作用愈来愈突出和重要。
因此，高技术中小企业产品价格决策是构成高技术中小企业营销模式的极其重要的因素。
高技术产品的价格形成与普通产品的价格形成既有相同之处，也有不少差别。
普通产品定价，主要依据生产经营成本和市场供求情况，包括生产经营成本、合理利润、应纳税金等。
高新技术产品的定价，要考虑多方面的影响因素：1.投入成本。
高技术产品的生产，前期费用投入大，生产成本高。
由于投入成本高，决定了其生产价值就高，其价格自然要比普通产品价格高。
2.产出效益。
高技术产品与同类普通产品比较，在功能、寿命、维护、安全等使用价值方面有许多不同，产生社会经济效益属于国内外同类产品的先进水平。
这就是说产出效益较高，决定其使用价值也必然要高，使用价值即效用较高，决定其出售的价格也要高于普通产品。
3.市场供求。
市场条件可区分为三种：完全竞争市场、垄断市场、垄断竞争市场。
完全竞争是一种很少的例外情况，同样完全垄断也是不切实际的，垄断竞争则是现代社会通行的现象。
但高技术产品的生产与销售则由于受技术密集和技术秘密的限制，其供给完全由一个厂商所控制，价格也完全由该厂商所控制，属于完全性垄断。
在这种情况下，该厂商可根据市场供求状况，确定能给他带来最大利润的产量和价格。
4.竞争者的产品和价格。
市场的需求和企业的成本分别为产品的价格确定了上限和下限。
在上、下限幅度内，企业能把产品价格定得多高，则取决于竞争对手的同种产品的价格水平。
因此，企业需要对竞争对手的产品及其价格进行比较与分析。
5.技术普及。
当今世界技术开发速度加快，高技术层出不穷，但技术扩散、普及也加快了，长期控制技术秘密是不可能的。
总的趋势是，替代产品加入市场的速度愈快，程度愈高，市场状况则由卖方市场转入买方市场，价格则由高价向低价跌落。
1.资本回报率。
据了解，在国际上投入资本的回报率即资金利润率为最低5%，最高25%。
资金利润率的计算公式是：资金利润率=销售利润率/资金周转次数；销售利润率=销售利润/销售价格。
资金利润率控制在5%～25%范围内，是考虑到如果低于5%，不及银行存款利息，经营者不会向高技术产品投入；如果高于25%，会吸引更多经营者向高新技术产品投入，打破垄断地位，形成竞争局面，不利于厂商保持高额利润。
所以对高新技术产品价格水平，只能使资本回报率控制在5%～25%之间。
2.同类产品比价。
任何高技术产品都是在原有产品的基础上，实现某些技术上的重大突破而产生的。
因此，在国内外都是可以找到同类产品加以比较的。
通过比值比价，以国内外同类普通产品价格作为定价的最低界限;以国内外同类技术水平先进产品价格作为定价的最高界限。
如果定价接近或低于普通产品，就用不着去开发生产高技术产品；定价高于技术先进产品，会将用户推向采用其他同类产品或替代产品。
3.产品销售方式。
高技术产品如果是属于设备性质的，用户采取个别订货，作价可以高一些；属于生产消耗，用户订货引言一、影响高技术产品价格的主要因素二、高技术产品定价的原则118——参考文献：[1]罗伯特·E.史蒂文斯，等.营销规划[M].北京：机械工业出版社，2000.[2]查尔斯·M.富特雷尔.销售学入门[M].北京：机械工业出版社，1998.[3]郎保书，等.营销决策思考[M].北京：中国人民大学出版社，1999.[4]邹邵希，等.现代中小企业的经营与发展[M].北京：中国劳动与保障出版社，2000.[5]刘翼生，等.中小企业经营战略[M].北京：中国人民大学出版社，1999.[6]韩兆林，等.高技术产品营销特性分析[J].经济与管理研究，1999，（5）.量大，作价应适当低一些；属于大型成套设备，采取招标方式订货，要按照投标报价的策略与技术，制定有利于中标的竞争价格。
此外，定价高低还要与其他营销条件相配合，如随机附配件、安装调试、维修保养、保修期限等等，都影响定价成本，应作为定价的重要因素加以考虑。
（一）需求导向定价法在市场经济条件下，需求导向定价法是制定与调整产品价格的主要方法之一。
它是以需求和用户对产品的理解价值为定价的主要依据，以预测的市场可接受的价格为定价的基础。
按需求差异的不同制定价格，需求强时定高价，需求弱时定低价，有利于厂商在市场上获得最大利润，也有利于满足不同用户的需求。
需求导向定价法，主要有目标价格定价法、使用价值定价法、价值特征评价法、需求差异定价法和撇取定价法。
适用于高技术产品需求定价方法主要有三种：（1）撇取定价法。
用这种定价法制定高技术产品价格，可以得到最大的超额利润，尽快收回产品的研究开发费用，提供下一轮技术开发创新的资金。
（2）使用价值定价法。
将高新技术产品按照技术的先进特征和用户使用产生的效益，权衡确定能为用户所理解的价值和可以接受的价格。
（3）目标价格定价法。
这种定价法是以市场需求变动趋势为导向，以控制成本为中心，以阶段获利最大化为目标，预测市场可以接受的价格，来确定产品的目标价格。
（二）竞争导向定价法在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。
其特点是：价格与商品成本和需求不发生直接关系；商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格未变，就应维持原价；反之亦然。
竞争导向定价主要包括：（1）随行就市定价法。
高技术中小企业采用随行就市的定价法，可以避免低价导致的竞争对手反击和高价可能丧失市场。
（2）是产品差别定价法。
指企业通过不断的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。
（3）投标定价法。
这种价格是供货企业根据对竞争者的报价的估计制定的，而不是按照供货企业自己的成本费用或市场需求来制定的。
（一）降价策略降价策略是高技术中小企业价格决策者面临的最严峻且具有持续威胁力量的问题。
企业降价的原因很多，有企业外部需求及竞争等因素的变化。
也有企业内部的战略转变、成本变化等，还有国家政策、法令的制约和干预等。
这些原因具体表现在以下几个方面：（1）企业急需回笼大量现金。
（2）企业通过降价来开拓新市场。
（3）企业生产能力过剩，产品供过于求，但是企业又无法通过产品改进和加强促销等动作来扩大销售。
（4）企业决策者预期降价会扩大销售，由此可望获得更大的生产规模。
（5）由于成本降低，费用减少，使企业降价成为可能。
（6）企业决策者出于对中间商要求的考虑，企业适当削价有利于同中间商建立较良好的关系。
（7）经济形势，即政治、法律环境及经济形势的变化，迫使企业降价。
在紧缩通货的经济形势下或者在市场疲软、经济萧条时期，由于币值上升，价格总水平下降，企业产品价格也应随之降低，以适应消费者的购买力水平。
确定何时降价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。
由于影响降价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据降价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的降价策略。
（二）提价策略提价确实能够增加企业的利润率，但却会引起竞争力下降、消费者不满、经销商抱怨，甚至还会受到政府的干预和同行的指责，从而对企业产生不利影响。
虽然如此，在实际中仍然存在着较多的提价现象。
其主要原因是：1.应付产品成本增加，减少成本压力。
这是所有产品价格上涨的主要原因。
成本的增加或者是由于原材料价格上涨，或者是由于生产或管理费用提高而引起的。
企业为了保证利润率不致因此而降低，便采取提价策略。
2.为了适应通货膨胀，减少企业损失。
在通货膨胀条件下，即使企业仍能维持原价，但随着时间的推移，其利润的实际价值也呈下降趋势。
为了减少损失，企业只好提价，将通货膨胀的压力转嫁给中间商和消费者。
3.产品供不应求，遏制过度消费。
对于某些产品来说，在需求旺盛而生产规模又不能及时扩大而出现供不应求的情况下，可以通过提价来遏制需求，同时又可以取得高额利润，在缓解市场压力、使供求趋于平衡的同时，为扩大生产准备了条件。
4.利用顾客心理，创造优质效应。
作为一种策略，企业可以利用涨价营造名牌形象，使消费者产生价高质优的心理定式，以提高企业知名度和产品声望。
对于那些革新产品、贵重商品、生产规模受到限制而难以扩大的产品，这种效应表现得尤为明显。
为了保证提价策略的顺利实现，提价时机可选择在这样几种情况下：（1）产品在市场上处于优势地位；（2）产品进入成长期；（3）季节性商品达到销售旺季；（4）竞争对手产品提价。
此外，在方式选择上，高新技术中小企业应尽可能多采用间接提价，把提价的不利因素减到最低程度，使提价不影响销售和利润，而且能被潜在消费者普遍接受。
三、高技术产品的定价方法四、高技术中小企业价格调整策略[责任编辑吴迪]119——。
