服装、家纺、产业用三大终端产品“十三五”如何发力？三剑客这样说!

两大终端产品增长乏力的背后作者：李靖来源：《中国纺织》2013年第05期当前服装和家纺两大终端产品销售不旺的情况，是暂时的还是预示着2013年全年不容乐观的预期？究其原因，是与企业经营模式转变有关还时整个市场需求不足呢？我国纺织行业有三大终端产品：服装、家纺和产业用纺织品。

2012年，服装和家纺行业整体高于全行业平均水平，产业用纺织品也保持了较好了增长态势。

但进入2013年以来，服装和家纺行业出现了增长乏力的现象。

家纺行业反映企业增长出现降低甚至下滑，服装行业也从企业订货会的情况感觉到不如去年。

1-2月，服装和家纺行业的工业总产值和销售产值增幅都低于纺织全行业平均水平。

从市场情况看，服装和家纺产品今年以来的销售情况也不乐观。

李宁等运动品牌计划关闭了一些专卖店，361、鳄鱼、保罗等品牌多家专卖店也打出“清仓甩卖”的标语。

春季家纺企业调研也反映了今年以来销售不旺的情况。

当前服装和家纺两大终端产品销售不旺的情况，是暂时的还是预示着2013年全年不容乐观的预期？究其原因，是与企业经营模式转变有关还时整个市场需求不足呢？以下将从四个层面分析当前影响我国服装和家纺两大行业的销售的因素。

终端需转变经营模式在电子商务和网络购物快速发展，并日益成为不可取代的消费方式之一的背景下，企业势必扭转以传统经营模式为主的销售观念，重新考虑实体销售渠道的方便程度和经营成本问题。

商场或专卖店销售模式可以提升品牌企业的销售覆盖面和知名度，并为消费者提供个性选择和体验需求，然而高昂的租金和员工工资支出抬高了产品的销售价格。

随着网络购物的逐步规范化，在消费者更多追求方便快捷的消费理念引导下，不但中低档或标准化程度高的产品开始在网上大量销售，一些品牌企业也开始注重开通网上专卖店的经营渠道。

将网络销售与实体经营有效结合起来，不但可以方便消费者的多样化需求，也能降低企业营销成本。

因此，当前纺织终端消费企业正处于将传统经营模式向网络经营转变、将单一经营模式向混合经营模式转变的过程中。

纺织头条｜服装、家纺、产业用，三大终端产品“十三五”如何发力？三剑客这样说！小编说服装、家纺、产业用是纺织行业的三大终端产品，直接影响到人们的生产和生活。

今年是“十三五”的开局之年，年终之际，三位分行业协会负责人齐聚一堂，纵论纺织行业三大领域当前形势及“十三五”发展态势。

发言内容精彩凝练，值得一看！三剑客陈大鹏（左）李陵申（中）杨兆华（右）出镜人物：陈大鹏中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会常务副会长开启中国服装行业全新发展期中国服装行业正处在全球经济低迷、中国经济转型和消费变革的大背景下，面对的国际、国内经济环境依然复杂，行业总体增速进一步放缓。

但是，在经济下行压力下，服装行业1万多家规模以上企业的主营业务收入和利润总额都实现了较好增长，销售利润率与去年同期基本持平。

说明服装行业发展总体平稳良性，也说明，在缓增长的新常态下和消费变革的新发展时期，整个行业加快调整转型、创新发展取得了良好的成果。

而面对变革和挑战，服装行业企业家对行业发展充满信心，他们更加关注产品的研发设计和产品品质提升，关注新技术的应用、模式创新、人才建设，从而更好地应对不断升级、不断变革的个性化消费需求和市场变化。

在当下，中国服装行业已经进入了一个全新的发展时期。

这又将是一个新的黄金发展期，这个时期行业在技术进步的推动下全面走向升级，创造力、创新力和价值创造能力都会得到全面提升，品牌建设、文化建设、时尚话语权也会不断增强，整个产业将从大向强迈进。

而且，新的时期行业发展有三个支撑和条件。

一是技术助力。

中国服装行业积累的丰厚产业资源，为工业化后期由技术进步推动创新奠定了基础。

在新一轮科技革命中，中国服装行业将逐渐走向智能化生产、智能化管理和智能化运营，全面提升产业的制造效率、制造创造力和创新力以及运营能力，构建全球服装产业中的全新优势。

二是消费升级和消费变革。

市场消费数量缓增长的背后实际上是巨大的个性化、时尚化和性价比需求的总体提升，这为整个产业的设计研发、文化创意、模式创新提供了非常大的发展空间；同时，中国消费者越来越注重对中国文化的追寻，中国文化表现力对服装品牌未来的发展形成重要的价值支撑。

毛纺：“十三五”将发力四大目标六大任务作者：暂无来源：《中国纺织》 2017年第1期2016 年三季度，规模以上毛纺企业毛纱累计产量30 万吨，较去年同期略有下滑，同比下跌0.12%，规模以上企业毛织物累计产量4.3 亿米，同比下滑6.51%。

其中，1~9 月，毛织物（包括精、粗纺毛织物）月累计产量一直呈现同比负增长，预计全年跌幅将在6~7% 左右。

1~9 月，全国1172 户规模以上毛纺企业实现利润总额79.1 亿元，同比增长3.19% ；实现主营业务收入1685.9 亿元，同比增长3.01% ；发生主营业务成本1523.9 亿元，增长3.0% ；企业资产负债率为54.9%，同比减少0.73 个百分点；主要毛纺产品进出口总额117.76 亿美元，同比下跌8.54%。

其中，出口总额同比下滑6.62% ；进口总额同比下跌14.06%。

近年来，毛纺织行业一直保持稳步发展。

为提升毛纺工业制造水平，加速企业实施“三品战略”，支持企业提升技术研发、创意设计、高端制造以及品牌运作和市场服务能力，2016 年中毛协开展了等一系列推广活动，有力推动了毛纺企业产品质量、设计的整体水平。

“2017 年是推进纺织‘十三五’发展规划和《毛纺织行业‘十三五’发展指导意见》贯彻实施的重要一年。

中国纺织工业联合会副秘书长、科技发展部主任、中国毛纺织行业协会会长彭燕表示：中国毛纺织行业协会将围绕“规划”和“意见”的任务和目标狠抓落实，在进一步提升毛纺织行业科技创新水平，推进行业向绿色制造、智能制造发展，贯彻实施“三品战略”，扩大新技术推广应用，协助毛纺织行业集群地区产业结构优化调整，加强行业多层次人才教育培训等方面重点开展工作，并在科技进步、品牌创新、产业集群、市场拓展、国际交流、教育培训、信息服务等方面为会员做好服务。

特别是未来五年，毛纺织行业将以行业增长、科技创新、品牌创建、绿色发展的四大发展目标，重点在提升自主创新水平、全面推进品牌建设、加强生态文明建设、优化产业区域布局、加快行业结构调整、建设多层次人才体系六方面开展任务。

中国服装行业“十三五”发展纲要中国服装协会前言服装业是创造美好时尚生活的基础性消费品产业和民生产业，也是集中体现人类文化创意、技术进步和时代变迁的创新型产业，在提高人民生活质量、发展国家经济、促进社会文化进步等方面发挥着重要作用。

“十二五”期间，中国服装行业在国家一系列方针政策指导下，深入实践科学发展观，积极应对复杂变化的国内外形势，实现了良好的发展。

行业保持良好增长，产业结构明显优化，创新能力不断增强，行业效益大幅提升，品牌建设持续推进，国际竞争力进一步提高。

“十三五”期间，是中国全面建设小康社会的冲刺期，是深化改革、全面调整经济结构、加快转变发展方式的攻坚期，也是推进服装行业由大变强的关键期。

中国服装行业需要站在新的高度，主动适应经济发展新常态，充分发挥市场力量的决定性作用，利用良好的产业基础，牢牢抓住创新驱动，加快结构调整和转型升级的步伐，创造互联网时代产业发展新优势，建设科技领先、品牌一流、生态持续、人才杰出的服装强国。

《中国服装行业“十三五”发展纲要》包括前言、成绩、形势、发展方向和重点任务五部分，在总结“十二五”期间行业发展成绩，分析“十三五”时期国内国际产业发展环境和趋势的基础上，研究提出了“十三五”时期行业的发展方向、实施路径和发展重点，希望为建设服装强国起到引导作用。

一、“十二五”取得的成绩“十二五”时期，我国服装行业坚持“发展”这一要务，全面推动产业创新，加快推进转型升级，产业素质明显提高，品牌优势进一步增强，产业面貌发生了历史性变化，中国服装行业取得了发展的新成绩。

全行业规模以上企业主营业务收入从2010年1-11月的11133.69亿元增长到2014年的20769.83亿元，累计增长86.55%，年均增长16.87%。

出口额从2010年的1294.78亿美元增长到2014年的1878.16亿美元，累计增长45.06%，出口金额占全球服装出口金额比重从2010年的36.84%提高到2013年的40.81%，出口单价从2010年的3.58美元/件增长到2014年的4.64美元/件，提高了29.61%。

中国服装行业“十三五”发展纲要中国服装协会前言服装业是创造美好时尚生活的基础性消费品产业和民生产业，也是集中体现人类文化创意、技术进步和时代变迁的创新型产业，在提高人民生活质量、发展国家经济、促进社会文化进步等方面发挥着重要作用。

“十二五”期间，中国服装行业在国家一系列方针政策指导下，深入实践科学发展观，积极应对复杂变化的国内外形势，实现了良好的发展。

行业保持良好增长，产业结构明显优化，创新能力不断增强，行业效益大幅提升，品牌建设持续推进，国际竞争力进一步提高。

“十三五”期间，是中国全面建设小康社会的冲刺期，是深化改革、全面调整经济结构、加快转变发展方式的攻坚期，也是推进服装行业由大变强的关键期。

中国服装行业需要站在新的高度，主动适应经济发展新常态，充分发挥市场力量的决定性作用，利用良好的产业基础，牢牢抓住创新驱动，加快结构调整和转型升级的步伐，创造互联网时代产业发展新优势，建设科技领先、品牌一流、生态持续、人才杰出的服装强国。

《中国服装行业“十三五”发展纲要》包括前言、成绩、形势、发展方向和重点任务五部分，在总结“十二五”期间行业发展成绩，分析“十三五”时期国内国际产业发展环境和趋势的基础上，研究提出了“十三五”时期行业的发展方向、实施路径和发展重点，希望为建设服装强国起到引导作用。

一、“十二五”取得的成绩“十二五”时期，我国服装行业坚持“发展”这一要务，全面推动产业创新，加快推进转型升级，产业素质明显提高，品牌优势进一步增强，产业面貌发生了历史性变化，中国服装行业取得了发展的新成绩。

全行业规模以上企业主营业务收入从2010年1-11月的11133.69亿元增长到2014年的20769.83亿元，累计增长86.55%，年均增长16.87%。

出口额从2010年的1294.78亿美元增长到2014年的1878.16亿美元，累计增长45.06%，出口金额占全球服装出口金额比重从2010年的36.84%提高到2013年的40.81%，出口单价从2010年的3.58美元/件增长到2014年的4.64美元/件，提高了29.61%。

图一纺织行业五力模型分析当前，国际金融危机正在不断向实体经济蔓延,其波及范围之广、影响程度之深、冲击强度之大，百年罕见,美、欧、日等发达国家经济相继陷入严重衰退。

2008年以来，中国纺织行业通过加快结构调整、增强自主创新、加强管理等多种措施，努力克服人民币升值、要素成本上涨、需求减缓等各种不利因素影响，继续保持了增长的势头。

但由于多种不利因素的集中作用，行业发展速度大幅下降，盈利能力明显下滑，亏损企业不断增多，行业发展面临巨大压力。

本文将运用迈克尔•波特教授的产业结构分析理论——“五力模型”对纺织经营行业的竞争特点进行分析。

通过深入探究这个行业的关键环境变量，认识清楚其相对于产业结构的关键强项和弱项，从而在行业内部给自身最佳定位，并且将行业发展趋势中最具有机遇和威胁的领域显露出来，使企业变革迎合机遇、规避威胁。

一、潜在进入者的威胁1、纺织经营产业的进入壁垒规模经济。

面对国内纺织经营企业多、小、散、乱，经营模式同质化以及低水平重复建设严重的现状，走规模化发展道路的纺织经营企业仍然具有成本优势，面对国外日本和韩国等国际纺织企业巨头的进入，只有走规模化发展道路的企业才能与之竞争，才有可能在激烈的市场竞争中生存下来。

资本需求。

对于现有纺织经营企业来说，之前可能在广告以及渠道建设上面已经投入了大量资金，其信息传递已经深入下游客户心中，新进入者要想赢得市场必须在这方面追加大量资金。

对于纺织经营企业来说，必须符合ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证，想进入国际市场产品也必须通过荷兰CONTROL UNION的GOTS（全球有机纺织品标准）认证和瑞士IMO 的GOTS(全球有机纺织品标准)认证Oeko-Tex Standard 100生态纺织品认证证书。

根据认证标准，纺织企业在纺织进货管理、验收管理、储存与养护管理、销售与售后服务管理等加强投入，对保存纺织的仓库进行技术改造，这种巨额资金的投入无疑为纺织经营企业建立了一道较高的进入壁垒。