联想波士顿矩阵分析

波士顿矩阵：波士顿（BCG）矩阵分析依据企业所处的地位（相对市场占有率以及市场增长率）可以采取不同的战略。

1、金牛金牛有较低的市场增长率和较高的相对市场占有率。

较高的相对市场占有率带来高额利润和现金，而较低的市场增长率只需要少量的现金投入。

因此，金牛通常产生出大量的现金余额。

这样，金牛就可提供现金去满足整个公司的需要，支持其它需要现金的经营单位。

对金牛类的经营单位，应采取维护现有市场占有率，保持经营单位地位的维护战略；或采取抽资转向战略，获得更多的现金收入。

2、狗类狗类是指那些相对市场占有率和市场增长率都较低的经营单位。

较低的相对市场占有率一般意味着少量的利润。

此外，由于增长率低，用追加投资来扩大市场占有率的办法往往是不可取的。

因为，用于维持竞争地位所需的资金经常超过它们的现金收入。

因此，狗类常常成为资金的陷阱。

一般采用的战略是清算战略或放弃战略。

3、幼童幼童是那些相对市场占有率较低而市场增长率却较高的经营单位。

高速的市场增长需要大量投资，而相对市场占有率低却只能产生少量的现金。

对幼童而言，因增长率高，一个战略是对其进行必要的投资，以扩大市场占有率使其转变成明星。

当市场增长率降低以后，这颗明星就转变为金牛。

如果认为某些幼童不可能转变成明星，那就应当采取放弃战略。

4、明星明星的市场增长率和相对市场占有率都较高，因而所需要的和所产生的现金流量都很大。

明星通常代表着最优的利润增长率和最佳的投资机会。

显而易见，最佳战略是对明星进行必要的投资，从而维护或改进其有利的竞争地位。

不同类经营单位的特点以及所应采取的战略。

应用BCG矩阵的战略选择波士顿（BCG）矩阵进行战略方案评价应采取的步骤：1、将公司分成不同的经营单位。

实际上公司建立战略经营单位（SBU）组织时，就已经做了这一步。

在矩阵中，圆卷用来表示每一经营单位。

2、确定经营单位在整个公司中的相对规模。

相对规模的度量尺度是经营单位的资产在公司总资产中的份额或经营单位的销售额占公司总销售额的比重。

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是指一种用于数据分析和决策支持的基于矩阵的分析方法，其在美国的发源地洛杉矶的波士顿咨询公司（The Boston Consulting Group）发明。

波士顿矩阵分析法是当今最常用的规模化定位工具之一，它可以帮助企业准确定位受欢迎产品，分析其市场份额、价格和产量，为企业发展提供重要的决策信息。

波士顿矩阵是一种四分矩阵定位图，它把所有的产品分成四类：星级产品、显著产品、门槛产品和问题产品。

这四类产品在一个矩阵中，使企业可以很清楚地看到哪种产品对企业的发展具有重要的作用，而哪种产品对企业的发展具有负面影响，以及把哪些产品定位为企业将来可能发展的重点产品。

波士顿矩阵分析法包括三个主要步骤：分析市场份额、定位产品和优化决策。

首先，在进行分析之前，需要确定目标市场份额。

市场份额可以从细分市场上来考量，也可以从企业自身未来的发展潜力考量。

针对企业自身未来的发展潜力，需要识别目标市场，以确定最佳的市场份额。

其次，在定位产品时，需要评估每个产品的市场开拓性和利润性。

根据市场份额的细分度，评估产品的相对价值，并结合相关的市场信息，对不同产品做出评估。

同时，还需要分析市场的竞争态势，掌握价格和产量的变化趋势，以及其他因素，以此来定位出各类产品。

最后，在优化决策时，需要根据市场份额、产品定位和市场分析的结果，结合公司的发展战略，制定有效的企业发展策略。

根据策略的制定，下设相应的内部政策，以确保按照统一的规划，有效地开展企业发展活动。

波士顿矩阵分析法是企业重要的决策支持工具，也是当今市场上最常用的规模化定位工具之一。

它结合了市场分析、商业战略分析和产品定位分析，帮助企业针对不同市场细分而有针对性地制定发展策略，提高企业可持续发展能力，增加企业的市场份额和竞争力。

波士顿矩阵分析法1. 简介波士顿矩阵分析法（Boston Matrix Analysis）又称为波士顿矩阵模型或者产品组合矩阵模型，是一种常用的市场营销工具，用于分析和评估产品组合的业绩表现和发展潜力。

该分析法通过将产品划分为不同的分类，并结合市场增长率和市场占有率两个指标，可帮助企业决策者明确各产品的定位和发展策略，进而优化产品组合，提高市场竞争力。

本文将详细介绍波士顿矩阵分析法的应用原理和具体步骤。

2. 原理和背景波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce D. Henderson）于20世纪70年代提出的。

该方法通过将产品划分为四个不同的象限，在二维坐标系中直观地展示产品的市场增长率和市场占有率。

这四个象限分别为“明星”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“现金奶牛”（Cash Cows）和“瘦狗”（Dogs）。

•明星：指市场占有率高、市场增长率快的产品，具有高潜能和市场前景，需要大量投入以保持或扩大市场份额。

•问号：指市场增长率高、市场占有率低的产品，处于成长期和发展阶段，需要进一步研发和市场推广，以争取更多市场份额。

•现金奶牛：指市场占有率高、市场增长率低的产品，已经稳定并产生大量现金流，可用于支持其他产品的研发和市场推广。

•瘦狗：指市场增长率低、市场占有率低的产品，无法提供足够的利润和增长潜力，考虑是否淘汰或重新定位。

波士顿矩阵分析法的核心思想是，企业应根据产品在市场的增长率和占有率情况来决策其后续发展策略，以实现整个产品组合的最大效益。

3. 应用步骤波士顿矩阵分析法的应用步骤如下：3.1 收集数据首先，需要收集产品在市场的增长率和市场占有率的数据。

这些数据可通过市场调研、销售报表、财务报告等渠道获取。

确保数据准确和全面是进行有效分析的前提。

3.2 绘制矩阵图在二维坐标系中，横坐标表示市场增长率，纵坐标表示市场占有率。

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法作为一种新型的分析方法，在近年来受到了越来越多企业和组织的重视。

它把不同的维度结合在一起，把企业的内外环境进行系统分析，从而为企业的战略管理提供有力的支持。

近年来，波士顿矩阵分析法也在推进企业的经营管理和战略决策过程中发挥着越来越重要的作用。

一、波士顿矩阵分析法的概念波士顿矩阵分析法是一种经典的决策分析方法，它由美国经济学家波士顿学者詹姆斯安德鲁伯纳斯霍金斯发明，目的是帮助企业或组织进行系统分析，得出思考、决定和评估企业战略的正确结论。

该模型由“四象限”（也称“波士顿矩阵”）组成，由这四种不同的象限围绕围绕来分析一个企业所处环境，并提供有助于决策的资源，这些资源来自内部企业和外部环境。

二、波士顿矩阵分析法的应用1、针对产品组合的决策。

波士顿矩阵分析法可以帮助企业做出有效的决策，对企业而言，按照不同的类别将产品进行指导，把有明显优势的产品保留，把没有明显优势的产品放弃；此外，它也能够帮助企业按照不同的市场环境决定新的产品的开发和投资。

2、针对市场定位的决策。

波士顿矩阵分析法可以帮助企业确定其市场定位，选择合适的市场，确定合理的定价策略，确定合理的推广策略。

3、针对创新的决策。

波士顿矩阵分析法可以按照市场需求，把技术、资源和新的创新技术结合起来，创造出新的产品，满足客户的需求，并使企业达到优势发挥的效果。

三、波士顿矩阵分析法的执行1、辨识内外部变化的影响程度。

对企业的内部因素和外部因素进行定性和定量分析，即分析内部因素和外部因素之间的关系和联系，例如分析市场趋势、消费者需求、内部劳动力等，以及社会文化变化、货币政策变化等。

2、开展竞争对手分析。

仔细分析企业的竞争对手，包括其业务规模、市场份额、研发能力、技术、定价、营销渠道、技术优势等，以及其他非传统竞争因素，如服务质量、客户关系等。

3、制定组合策略。

根据波士顿矩阵分析的结果，结合企业的实际情况，制定出有利于企业发展的组合策略，包括产品开发、特定市场定位、销售网络拓展、销售促销活动、文案推广等。

波士顿矩阵分析2篇波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析是一种管理和营销策略分析方法，也称为产品组合分析法。

它将产品或服务划分为四个象限，根据市场份额和市场增长率来确定每个象限的策略方向。

这种方法是通过对产品组合进行分析，确定公司在各个产品或市场上的定位，以达到提高公司市场份额和利润的目标。

第一象限：领导者第一象限是指市场份额高、市场增长率高的产品。

这些产品是市场领导者，拥有强大的品牌认知度和用户忠诚度。

因此，公司应该继续加强这些产品的推广和营销，以进一步提高市场份额和利润。

第二象限：挑战者第二象限是指市场增长率高，但市场份额较低的产品。

这些产品有很大的增长潜力，但也存在很多竞争对手。

因此，公司需要采取积极的营销策略来提高产品知名度和吸引更多的客户。

第三象限：追随者第三象限是指市场份额较高，但市场增长率低的产品。

这些产品是市场上的追随者，公司应该保持这些产品的市场份额，并通过降低成本、提高效率等方式提高盈利能力。

第四象限：落后者第四象限是指市场份额低、市场增长率低的产品。

这些产品成本高、利润低，公司也没有太多的竞争优势。

因此，公司应该评估这些产品的未来价值，决定是否将其淘汰。

总之，波士顿矩阵分析可以帮助公司确定当前产品组合的优势和劣势，并制定相应的策略来提高市场份额和利润。

但是，公司也需要注意一些其它因素，如市场趋势、客户需求等，来保持产品竞争力和市场地位。

波士顿矩阵分析的应用波士顿矩阵分析是一种非常实用的工具，可以帮助企业洞察当前产品市场的情况。

以下是波士顿矩阵分析的具体应用步骤：1.收集数据首先，需要收集关于产品的市场份额和市场增长率的数据。

这些数据可以通过市场调研、客户反馈、竞争对手分析等方式获得。

2.绘制矩阵图将收集到的数据绘制成矩阵图，将市场份额作为横轴，市场增长率作为纵轴，将产品分为四个象限。

3.制定策略根据每个象限的特点，制定相应的营销策略。

对于第一象限的产品，应该继续加强推广和营销，提高市场份额；对于第二象限的产品，应该采取积极的营销策略，提高知名度；对于第三象限的产品，应该保持市场份额和提高效率；对于第四象限的产品，要评估其未来价值，决定是否淘汰。

波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析是一种常用的管理工具，用于帮助企业进行产品组合的决策。

它通过将产品或服务根据其市场份额和市场增长率进行分类，从而评估其在市场上的位置和潜在发展前景。

本文将详细介绍波士顿矩阵分析的原理、应用和优缺点。

波士顿矩阵分析是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）在20世纪60年代提出的。

该矩阵将产品或服务划分为四个象限：明星、问题儿童、金牛和困扰儿童。

明星产品在高增长市场上占据主导地位，具有高市场份额和高增长率。

问题儿童产品在高增长市场上虽然增长迅速，但市场份额较低。

金牛产品在低增长市场上具有高市场份额，但增长缓慢。

困扰儿童产品市场份额低且增长缓慢。

波士顿矩阵分析的目的是帮助企业管理者对产品组合进行策略决策。

明星产品通常需要大量资源投入以支持其进一步发展，并维持其市场份额和增长率。

问题儿童产品可能需要进行市场推广或其他措施来提高其市场份额。

金牛产品主要贡献现金流，但未来增长可能有限，可以考虑适量削减资源投入。

困扰儿童产品往往面临市场竞争较激烈或者市场需求不足的情况，可以考虑停产或出售。

波士顿矩阵分析的优点在于简单易懂，能够直观地呈现产品在市场中的位置和发展潜力。

通过对不同产品进行划分，企业管理者可以更好地评估产品的市场地位，制定相应的战略决策。

同时，波士顿矩阵分析还可以促使企业管理者对产品组合进行定期评估和调整，以适应市场变化。

然而，波士顿矩阵分析也存在一些缺点。

首先，它仅仅将产品划分为四个象限，忽略了中间状态的产品。

在实际情况中，很多产品并不完全符合明星、问题儿童、金牛或困扰儿童的划分标准。

其次，波士顿矩阵分析只考虑了市场份额和市场增长率这两个指标，忽略了其他重要因素如产品质量、品牌形象和竞争环境等。

最后，波士顿矩阵分析只是一个策略工具，不能完全取代管理者的判断和决策能力。

为了克服波士顿矩阵分析的局限性，企业管理者可以结合其他市场分析工具和方法来评估产品组合。

波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析（Boston Matrix Analysis）是一种常用的营销战略工具，也被称为产品组合分析（Product Portfolio Analysis）或BCG矩阵（BCG Matrix）。

它由波士顿咨询公司于1960年代开发，用于评估一个公司或组织的产品组合的潜在增长和竞争力。

波士顿矩阵分析基于两个重要维度：相对市场份额和市场增长率。

相对市场份额指的是一个产品在其所在市场中的销售额与整个市场销售额的比例。

市场增长率则描述了产品所在市场的潜在增长率。

通过将产品放置在矩阵的四个象限中，可以帮助企业识别出不同产品的策略方向。

第一个象限被称为“明星”（Stars）。

这些产品在高增长市场中具有较高的市场份额。

明星产品通常需要大量的资金投入来维持其市场份额，并且拥有巨大的增长潜力。

企业应该积极投资这些产品，以确保其在未来实现更大的市场份额和利润。

第二个象限称为“金牛”（Cash Cows）。

金牛产品具有较高的市场份额，但市场增长率相对较低。

这些产品通常是企业的主力产品，它们可以提供稳定的现金流，并且需要较少的资金投入来维持市场份额。

企业应该维持这些产品的稳定地位，并考虑将其所产生的现金流用于其他更有潜力的产品。

第三个象限被称为“问题儿童”（Question Marks）。

问题儿童产品在高增长市场中有一定的市场份额，但相对市场份额较低。

这些产品面临着不确定性和风险，需要更多的市场调研和投资来实现其潜力。

企业应该仔细评估是否继续投资这些产品，并根据市场反馈做出相应调整。

最后一个象限称为“瘦狗”（Dogs）。

瘦狗产品在低增长市场中拥有低市场份额。

它们通常无法为企业带来可观的利润，并可能消耗资源。

企业应该考虑对这些产品进行调整或收缩，并寻找其他更有潜力的市场。

波士顿矩阵分析不仅仅是一个工具，它更是一种管理哲学。

它提醒企业领导层需要管理和平衡不同产品在组合中的地位和发展方向。

不同产品处于不同的生命周期阶段，因此需要不同的策略来推动其发展。

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrix）又称为BCG矩阵，它是一种投资决策模型，由波士顿咨询集团创建。

它有助于帮助组织在短期和长期内分配有限的资源或钱扩大市场份额，而无需在投资额上进行特别的投资。

如利用有限的资金来支持受大众欢迎的品牌，可以帮助组织获得更好的投资回报。

波士顿矩阵分析法分析和识别组织d的不同产品系列，它根据产品的市场份额和市场的增长率，将产品分为四类，即“金牛”（Stars），“问题儿童”（Problem children），“猫头鹰”（Cash Cows）和“野兽”（Dogs）。

波士顿矩阵分析法的原理波士顿矩阵分析法基于四个事实：（1）公司在经营投资时，对其资源分配及盈利回报要求有所区别。

（2）投资资源紧缩，可能对市场增长率有一定影响。

（3）投资与资源分配受市场份额影响。

（4）市场份额与品牌的影响也有所不同。

波士顿矩阵分析法的四个类别一、金牛（Stars）金牛产品位于矩形的右上方，表示高市场份额和高市场增长率的产品。

这类产品有很大的市场份额，而且能随着市场的发展而增长，因而往往是企业发展的重要资源，市场战略应该是保持或提高市场份额，放大产品在市场中的影响。

二、问题儿童（Problem children）问题儿童产品位于矩形的右下方，表示产品正在快速发展，但市场份额却不高的产品。

这类产品的发展速度最快，可能会成为金牛产品，因此要进行大量投资以建立市场份额，市场战略应该是确定该产品在市场结构中所占比例，以使其走向预期目标。

三、猫头鹰（Cash Cows）猫头鹰位于矩形的左上方，表示高市场份额但低增长率的产品，这类产品拥有较大市场份额，但市场增长缓慢，因此，在短期内可以获得较大的利润，其市场战略应注重保持市场份额的同时，在资金较少的情况下最大化利润。

四、野兽（Dogs）野兽产品位于矩形的左下方，表示市场份额低和增长缓慢的产品，这类产品拥有低份额，没有未来发展前景，其市场战略是尽快退出，将资源转移到其他产品，也就是说：停止投资，分散资源，减少亏损。

波士顿矩阵案例分析波士顿矩阵是一种经典的管理工具，通过对产品或业务进行市场增长率和市场份额的分析，帮助企业进行战略决策。

本文将以某公司产品为例，通过波士顿矩阵进行案例分析，探讨其在实际应用中的意义和作用。

首先，我们需要了解波士顿矩阵的构成。

波士顿矩阵由四个象限组成，分别是明星、问题儿童、金牛和瘦狗。

明星象限代表市场增长率高、市场份额高的产品或业务，通常需要大量投入来维持其竞争优势；问题儿童象限代表市场增长率高、市场份额低的产品或业务，需要投入以提升市场份额；金牛象限代表市场增长率低、市场份额高的产品或业务，通常稳定盈利；瘦狗象限代表市场增长率低、市场份额低的产品或业务，可能需要考虑退出市场。

接下来，我们将某公司的产品根据其市场增长率和市场份额进行分类，并放入波士顿矩阵中进行分析。

通过分析，我们发现该公司的产品A处于明星象限，市场增长率高且市场份额也高，需要继续投入以保持其竞争优势；产品B处于问题儿童象限，市场增长率高但市场份额低，需要加大市场推广力度；产品C处于金牛象限，市场增长率低但市场份额高，可以稳定盈利；产品D处于瘦狗象限，市场增长率低且市场份额也低，需要考虑是否退出市场。

基于波士顿矩阵的分析结果，该公司可以制定相应的战略决策。

针对产品A，可以加大研发投入，不断提升产品竞争力，保持其在市场中的领先地位；针对产品B，可以加大市场推广力度，提升其市场份额，实现快速增长；针对产品C，可以稳定盈利，同时考虑产品线的延伸和拓展；针对产品D，可以进行市场调研，了解市场需求，如果市场潜力不大，则考虑退出市场，避免资源浪费。

通过以上案例分析，我们可以看到波士顿矩阵在实际应用中的重要作用。

它能够帮助企业全面了解自己的产品或业务在市场中的定位，指导企业进行战略决策，提高市场竞争力。

因此，对于企业来说，掌握波士顿矩阵的原理和应用方法，对于制定战略规划和资源分配具有重要意义。

综上所述，波士顿矩阵是一种重要的管理工具，通过对产品或业务进行市场增长率和市场份额的分析，帮助企业进行战略决策。

基于联想公司的波士顿矩阵与SWOT分析一、公司简介在如今这个科技高端的时代，竞争与创新已成为这个时代的主流。

众多的公司想要立于不败之地，就必须拥有自己的核心技术，并且要做到与时俱进，不断革新公司的研发理念与服务意识。

联想集团在近几年发展的蒸蒸日上，不仅风靡电脑行业，而且在手机行业也颇有成就。

联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想公司主要生产台式电脑服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。

1996年开始，联想电销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。

2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。

联想集团的业务涉及到人电脑、数码，手机，服务器、主板、外设、信息家电等Internet接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面，各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。

为便于研究，我们将联想的业务组合分为六大类：笔记本业务、台式电脑业务、移动互联网业务、外设业务和手机业务等。

目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。

联想在全球有19000多名员工。

研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。

在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。

面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种用于评估企业产品组合的工具。

它通过将产品的市场份额和市场增长率结合起来，将产品分为四个不同的象限，以协助企业做出明智的经营决策。

下面将详细介绍波士顿矩阵分析法的原理和应用。

波士顿矩阵分析法最早由波士顿咨询集团提出，并于1968年被公开发表。

该方法主要基于两个重要的变量：市场份额和市场增长率。

市场份额代表了企业在整个市场中的销售额占比，而市场增长率则表示了市场的增长速度。

通过将这两个变量绘制到坐标轴上，可以将产品划分为四个象限。

第一象限是“明星”产品，拥有高市场份额和高市场增长率。

这些产品在快速增长的市场中占据领先地位，因此具有巨大的潜力和投资价值。

企业应该投入更多资源来支持和发展这些产品，以进一步巩固其市场地位。

第二象限是“金牛”产品，拥有高市场份额但市场增长率较低。

这些产品在相对成熟的市场中表现良好，虽然增长速度有限，但它们仍然是企业的主要利润来源。

企业应该维持这些产品的市场份额，并通过不断改进和创新来保持其竞争力。

第三象限是“问题儿童”产品，拥有低市场份额但市场增长率较高。

这些产品在新兴市场中处于竞争劣势，但由于市场潜力巨大，它们有可能成为未来的明星产品。

企业需要评估投资这些产品的风险和回报，并根据实际情况决定是否继续支持它们。

第四象限是“狗”产品，拥有低市场份额和低市场增长率。

这些产品在成熟市场中没有竞争力，无法实现可持续的利润增长。

企业应该考虑是否退出这些市场，或者通过削减成本和改进产品来改变这种局面。

波士顿矩阵分析法的应用范围非常广泛。

首先，它可以帮助企业合理评估产品组合，了解每个产品的地位和潜力。

这有助于企业制定明确的发展战略，优化产品组合结构，并合理分配资源。

其次，通过对产品进行分类，企业可以更好地了解自己的竞争力和市场定位，从而制定更具针对性的市场营销策略。

此外，波士顿矩阵分析法也可以用于评估竞争对手的产品组合，帮助企业了解竞争态势并制定相应的竞争策略。

波士顿矩阵分析1. 波士顿矩阵简介波士顿矩阵，也被称为市场增长率相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

这种方法的核心在于解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。

波士顿矩阵认为，决定产品结构的基本因素有两个：市场引力与企业实力。

市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

市场增长率是反映市场引力的综合指标，是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

波士顿矩阵通过市场增长率和企业实力两个维度，将企业所有产品从市场前景和现有市场地位两个方面进行再组合。

在坐标图上，纵轴表示市场增长率，横轴表示市场占有率，各以10和20作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（）”、“现金牛（）”和“瘦狗（）”。

企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。

其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。

1.1 波士顿矩阵的概念主要用于评估公司各业务单位的增长潜力和市场份额，从而帮助企业制定合适的市场策略和资源分配计划。

该矩阵由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出，因此得名。

通过波士顿矩阵，企业可以清晰地了解自身各业务单元在市场中的地位和未来发展潜力，从而做出明智的决策。

这一分析方法主要基于两个维度：市场份额和增长潜力。

其中市场份额代表了企业在特定市场中的竞争力，而增长潜力则反映了市场或业务的未来发展前景。

波士顿矩阵
波士顿矩阵（Boston Matrix），也称为产品组合矩阵（Product Portfolio Matrix），是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）于1970年代提出的一种用于评估企业产品组合的工具。

波士顿矩阵基于两个维度：市场增长率和相对市场份额。

市场增长率表示市场的成长速度，相对市场份额表示企业在特定市场中的份额与竞争对手的相对关系。

波士顿矩阵将产品划分为四个象限：
1. 明星（Stars）：在高增长市场中占据领先地位的产品。

明星产品通常需要大量投资来支持其进一步发展，但有潜力成为未来的现金奶牛。

2. 现金奶牛（Cash Cows）：在低增长市场中占据领先地位的产品。

现金奶牛产品通常具有高相对市场份额，但增
长缓慢。

它们通常可提供稳定的现金流，用于投资其他产品。

3. 问题儿童（Question Marks）：在高增长市场中相对较小的产品。

问题儿童产品可能具有较低的相对市场份额，但有潜力成为未来的明星。

它们通常需要大量的投资来推动其市场份额的增长。

4. 瘦狗（Dogs）：在低增长市场中相对较小的产品。

瘦狗产品通常具有低相对市场份额，增长缓慢。

它们通常不会产生足够的现金流，可能需要被淘汰或者进行重组。

波士顿矩阵通过对企业产品组合的评估，可以帮助企业制定相应的营销策略。

例如，明星产品可以通过进一步投资来实现增长，现金奶牛产品可以通过提高利润率来提供持续的现金流，问题儿童产品可以通过加大市场投资来推动增长，而瘦狗产品可能需要被削减或淘汰。

关于联想集团波士顿矩阵分析关于联想集团波士顿矩阵分析以下是另外一个案例，案例：华东某糖果企业（以下简称A企业），产品主要有鲜奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖、软糖，产品的年销售情况为：分析步骤:首先我们应该将产品在波士顿矩阵中按要求标明分析：一：单个产品分析通过产品在波士顿矩阵中的位置，我们可以很清楚的看到不同产品所处的位置奶牛类：水果糖、咖啡糖，这两种产品市场增长率不高，但是市场相对占有率较高，可以为企业提供较好的利润来源，这类产品通常并不需要进行过多的市场维护和资源投入，其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费，产品的自然流动性较好，但是这类产品要随时注意竞争者的动态，以竞争为营销策略的导向；明星类：鲜奶糖、软糖，这两种产品处于高速增长期，需要企业投入较大的资源去扶持和提升，这类产品通常会有两种情况，一种是产品随行业性普遍的增长而增长，俗语说是“搭了顺风船”，第二种是行业性没有增长，而本企业产品在高速成长。

两种不同的增长必定是采用不用的营销策略的，所以必须要分清楚。

对于A企业来奶糖这个品类的增长是行业性的增长，那么奶糖的竞争相对来说较弱，资源投入也可以相对较小些，可以做些普通的促销推广工作就可以了，而软糖这个品类是企业产品的增长，而非行业性增长，那么这个增长意味着A企业需要从竞争对手处抢夺市场份额，则资源投入相对来说要大得多，而能否保持持续增长也并不只是取决于A企业自身的市场资源投入，同时要考虑的因素还有竞争对手对于市场的投入情况，所以A企业的鲜奶糖可以为企业提供一定的现金流，而软糖则是需要投入大量的资源，为企业贡献的现金流和利润相对来说就小很多了。

所以对于这两个产品来说，鲜奶糖是一个可以重点培养的产品，而软糖则是应该是费用控制型的产品；问题类：喉糖，这个产品有较高的市场增长率，但是市场占有率很低，通常这种增长更多的是行业性的增长，所以对于A企业来说，喉糖是一个机会，但是这个机会大小取决于竞争对手实力的强弱，资源投入的大小。

（一）政治环境（1）政局稳定我国是社会主义国家，坚持贯彻发展有中国特色的社会主义。

改革开放以来，大力发展市场经济，努力完善市场机制，吸纳外资，学习世界先进技术，通过不懈的努力取得了良好的效果。

现在社会稳步发展，经济发达，可以说政治局面非常稳定。

（2）执政党所持的态度和推行的基本制度众所周知，我国是一个发展中国家。

在发展过程中，提倡“以技术带动发展”，而现在处于信息化时代，全球各国都在比拼信息产业的发展，并且以信息化的发展程度作为国家发展速度及发展规模的标准。

同时紧随国家“科学发展观”的方针政策，更是将重点放在发展高科技产业上，企业适时抓住这个机遇。

我国还提出“将信息化做强做大”的政策，鼓励我国的企业及研究部分在信息产业方面不断地加大强度的投入。

这样的环境对联想集团来说，始终是利多与弊，更有利于发展。

为扩大内需，我国在08年和09年还推出家电下乡、以旧换新活动，电脑也在家电下乡活动范围内，国家将给中标的家电厂商10%的财政补贴，同时还实行节能补贴政策，三大政策补助使联想的发展之路顺畅不少。

（二）经济环境（1）社会经济结构社会经济结构，是指国民经济中不同的经济成分、不同的产业部门及社会再生产各方面在组成国民经济整体时相互适应性。

从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad 笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。

在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。

（2）经济发展水平2008年我国受到金融危机的冲击，近一段时间我国经济基本保持稳定的增长，2013年中国国内生产总值为568845亿元，按可比价格计算比上年增长7.7%，增速与上年持平。

但经济环境仍然不容乐观，2013年人均GDP位于第86名，人均GDP为6629美元，与挪威等地105478美元差距仍然很大。

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种衡量市场和竞争环境的分析工具，是重要的管理学和战略管理理论。

本文将介绍波士顿矩阵分析法，包括它的构成、基本原理和主要用途。

波士顿矩阵分析法是Mckinsey咨询公司在1970年提出的，当时是专门针对医疗装备和医药行业的。

它以矩阵形式表示一个行业的竞争态势和发展机会，从而帮助企业进行策略分析。

矩阵由两个主要部分构成，即客户厚度(Customer Density)和用户深度(User Depth)。

客户厚度（Customer Density）是指每一类客户在相同行业中的贡献程度，即客户对行业的份额占比。

客户对行业的份额越大，其厚度越高，这也就意味着该类客户对行业的重要性越高，进而可以更好地把握行业趋势及其潜在的发展趋势。

用户深度（User Depth）是指用户在相同行业中的贡献程度，即每类用户在行业内的份额占比。

用户对行业的份额越大，说明它在行业内的地位越高，市场容量也越大，这也就意味着该类用户对行业的重要性越高，进而可以更好地把握行业趋势及其潜在的发展趋势。

波士顿矩阵用于评估竞争环境。

它以图表形式客观地反映出每类客户和市场份额的差异，揭示出市场趋势与竞争对手的影响，从而帮助企业制定出更实用、更具洞察力的市场策略。

波士顿矩阵在企业执行战略决策时具有重要作用。

首先，它分析出企业竞争状况及同行业内其他企业市场份额的差异，促使企业更全面、更精准地分析市场状况。

其次，它帮助企业确定发展战略，帮助企业识别和把握市场趋势乃至基于的细分市场的需求，从而向企业提供了重要的决策参考依据。

波士顿矩阵分析法不仅可以用于分析市场和竞争环境，还可以用于评估企业产品结构、供应链管理、价格形成以及市场营销等方面。

在以上方面，利用波士顿矩阵分析法，企业可以对其市场状况进行精准分析，从而选择最佳策略，实现行业竞争优势。

波士顿矩阵分析法不仅可以用于企业内部洞察等策略分析，还可以用于政府组织的决策分析。