深圳葵涌承翰海语山林项目策略推广案_马一丁_128PPT.pptx
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精品文案-马一丁广告-2019年深圳假日风景三期项目沟通传播策略
与消费者而言是
在不断上升的事业场中享受 小户空间的大户生活
与竞争而言是
成熟大社区的不可比拟性 及现房销售的感召力
产品（ COOPER洋房） 成熟大社区中的小户型
在有限的空间 创享生活无限可能
消费者在不断上升的事业来自中 享受小户空间的大户生活竞争（品牌）
成熟大社区的不可比拟性及 现房销售的感召力
2019－“人居欧III”
2019－宝马级社区/居住的乐趣
推广总结
以片区及品牌线锁定大盘形象，迅速完成市场占位，建立话语权 以类比的概念嫁接产品，建立客户可感知的产品价值体系 以创新的现房实景营销模式建立成熟社区的不可比拟性
假日风景的推广是成功的！假日风景 的推广过程其实也是万科建立天津西 部居住标准的过程，万科始终走在市 场前面！
第一阶段（第二节）
推广主题
COOPER洋房 乘法建筑
从成熟社区的角度具体阐述cooper洋房，乘法建筑的实际利益点以切 合“在有限的空间，创享生活无限可能”的主张 传播渠道：户外、报纸、网络、短信、现场活动 时间安排：２００７.１２－２００８.１
报纸广告
硬广－大社区篇
硬广－新邻里关系篇
硬广－园林景观篇
推广节奏安排
重要时间节点
2019.12月-2019.1月
2019年2-3月
2019年4-5月
产品线
品牌线
推广主题：COOPER洋房 乘法建筑
传播渠道：户外、报纸、网络、短信、TVC、广播、 海报、折页、DM（明信片）、现场活动
传播渠道：报纸、现场活动、网络、短信、广播(户外、 TVC延续第一阶段）
所以对于三期小户的 完整定义是
COOPER洋房 乘法建筑
COOPER洋房 乘法建筑
深圳龙岗承翰海语山林项目样板房开放方案
承翰海语山林样板房开放执行方案一、现场开放活动目的1、进行会员卡升级活动，进一步甄别办卡诚意客户；2、通过让交钱诚意客户预选房号，进行房号预销控。
3、释放团购优惠信息，引导客户自行拼凑团购，登记客户的初步团购意向。
4、通过样板房及现场园林环境、服务展示，使看房客户形成口碑传播，吸引新的诚意客户；二、活动安排1、时间：2008年10月25-26日（周末）10：00——18：002、地点：海语山林项目现场（售楼处、市政公园、商业街、看楼通道、部分园林、样板房）3、活动主要对象办卡客户和新上门客户➢办卡客户预计350批➢新上门诚意客户预计150批4、活动内容：➢现场参观，样板房品鉴，现场参观表演，品尝点心➢引导客户进行VIP会员卡升级，预交诚意金，选择意向房号➢客户进行初步团购意向登记5、形式：现场开放活动，现场布置以西班牙风情主题的装饰品，同时邀请客户参观表演、参与互动游戏和品尝点心，向交纳诚意金客户赠送精美礼品。
三、表演活动安排1、时间：2008年10月25—26日，10：00—11：302、地点：海语山林售楼处门口商业街3、活动主题：盛情西班牙4、活动建议：鉴于售楼处开放期间“西班牙狂欢节“活动旺场效果明显，客户参与度高，且活动成本较低，此次样板房开放活动可继续沿用。
开场前调高音响吸引周边客户和村民上门，开场以热舞热场。
活动建议采用：街舞、杂技、口技、乐队表演等形式（注：节目内容尽量区别于售楼处开放活动采用的节目），表演间隙多穿插互动游戏。
达到持续旺场的效果。
四、客户通知五、现场开放前需落实的关键事项1、现场工程：样板房及看楼路线装修包装完毕清水房布置包装完毕商业街及商业街前广场装修包装完毕2、相关人员安排：礼仪公司到位；销售代表培训到位（统一口径）支援人员到位保洁、保安、样板房讲解人员培训到位3、场地布置：售楼处内部布置图售楼处内部物料和人员安排表沙盘展示区 1.扩音耳麦1个2.射灯一个1名沙盘讲解员1.为客户讲解沙盘，回答客户的咨询洽谈区（含水吧）1.计算机5部（销售代表没每人1部）2.点心饮料水果1000份/天3.纸巾10包/天（随时补充）4.一次性餐碟2500个5名销售代表1.接待客户2.引导诚意客户办理VIP卡升级2名保洁负责现场保洁工作2名服务员协助活动公司负责水果点心和饮料的供应1名保安负责现场秩序维护和灯饰等物品的看护表演区看楼通道入口2入口1导示牌摆放点外场及展示区布置图样板房导示牌安排表外场及展示区人员和物料安排表六、活动流程安排七、活动物料清单及费用承翰海语山林项目组2008年10月9日附件1：会员卡升级细则一、适用范围所有海语山林VIP办卡客户二、升级会员可享受的权利1.享受“存一万抵三万“。
鲁能公馆2017提案-深圳世纪翰文广告(PPT120页)
观点二
高举鲁能牌，打出王者气
鲁能的实力综合力位居中国前例 鲁能公馆系列、7号院系列产品在业界的声誉和影响力众口皆碑 千亿鲁能，央企巨擘。是最好的话题 通过官媒、主流媒体、自媒体立体化推广发声，一炮打响全华南
观点三
爆点连环计，一波接一波
充分发挥自媒体优势，制造social爆点。
BEFORE 以前
大鱼吃小鱼
引爆体系
“一封信”事件
微博微信 名人明星 街头派发 周边城市
...
鲁能传奇发现之旅
一个爆点
致东莞的一封信 邀请参加“鲁能传奇发现之旅”
目的：展示鲁能传奇过往，引发社会关注与讨论
那些传奇的岁月和故事
等着你一起去发现……
Dear 东莞：
没有早一点，也没有晚一点，就在最美的时光，我遇见了你！ 踏着如歌的行板，你已出落成一位婀娜多姿、朝气蓬勃、青春光华的亭亭少女，环顾四周多 少谦谦君子为你辗转反侧、寤寐求之！ 美丽莞城，看东江婉约，是你的优雅；黄旗山下，看千古风雅，是你的深邃！秀丽山河，不 止于莞城，大美中国，总有千分颜色。邀请你，来一场说走就走的旅行。 在维吾尔少女翩翩起舞的新疆，在荡漾辽阔的内蒙古大草原，在碧海椰风的宝岛海南，在 帝王皇脉深厚的北京，在婉约俏丽的江南……均有我们鲁能的身影和足迹，壮美风电景观、 人文公馆建筑、现代国际酒店、花香遍地社区，一一记录着我们鲁能非同凡响的传奇历史， 跟着我，从美丽莞城出发，来一场美丽中国传奇鲁能的发现之旅吧。
户外
形象系列
形象１：
苍穹之下
过去，未来。历史，当下。 鲁能所在，缔创每一座城市的高度。
形象２：
意志凯旋
唯传承，唯潮流。唯经典，唯永恒。 鲁能所在，谱写每一个时代的传奇。
形象3：
风火：2009中信深圳岸芷汀兰推广思路汇报
国际湾区
海洋文明的精华之处， 具有强大的开放性和包容性，也是
将中国人居生活带到了世界的高度。
人类对极致舒适生活的向往
有远见的，有开拓精神的 （中国传统内涵）
融合的，博大的 （西洋文明交流）
融合了西方文明的中国现代生活美学
西方语境下的中国审美
西方语境下的中国审美
在西学东渐的过程中，国人在不断的积累国际精华之后， 开始了自己的道路。 从在生活上的崇洋媚外，思想上的“国外的月亮比中国的圆”， 到大国崛起，慢慢的我们对生活有了自己的态度和理解， 这是基于对国际视野之下的独特见解。
本案不是简单共享“湾区价值”，而是对湾区价值的升华
3、挖生活价值（独特内涵）
深圳湾各楼盘诉求比较：
项目名称 皇庭港湾 面积区间 产品类型
176-410 ㎡ 小高层、 联体别墅
产品特点
LOW-E玻璃幕墙，全铝扣板，威尼斯 人风格会所，超五星级酒店设计，泳池 采用顶级石材马赛克，最大水景幕墙
产品概念 水晶塔楼王 星级写字楼外立面
大压力，因此媒体的投放量上也不需
要太多，但可以考虑跟新颖的形式进 行与消费者的沟通：
封面导读+报眼
《晶报》、《深圳特区报》可进行长期规划
形象强推 2010.3.2—2010.5.1
形象强推
阶段目标：强势的形象宣传，价值观引导
阶段策略：项目产品发布震撼市场。
阶段主题：湾的中国审美 阶段动作：户外树立项目高端形象
人生起步
个人问题 湾上六座
产品定位：首置，小户 项目定位：为首次置业就
人生成长
个人+家庭问题 岸芷汀兰
产品定位：改善，以2、3 房为主项目定位：为上升
人生成熟
个人+家庭+圈层问题 中信红树湾
香水海项目策略沟通提报(ppt 71页)
本案推广的短期目标>>
• 迅速树立本案的整体品牌形象，引发市场关注与期待； • 将本案的众多价值点梳理整合，统一并简化市场印记； • 合理有序的展示项目进展成果，加强政府和社会认同； • 为项目高端产品找到意见领袖，树立高端的产品形象； • 广泛联系国内外相关有效媒体，铺设精准的传播渠道；
本案推广的远期目标>>
3
活的 生活场
【全龄化美丽人生方案】
【全龄化服务型养老体系】老有所养、所乐、所医、所为、所学、所安、所惠 【无公害绿色蔬菜基地】发展农业产业及其后续农业深加工产业，保障食用安全与健康 【香水海国际医疗平台】建设世界级健检与全方位私属医院，确保高满意度的就医服务 【中华康疗养生中心】规划女子、老年以及男士三大板块，运营管理达到世界级康疗标准 【香水海全龄化教育机构】集合学前、基础、高等、国际、职业、老年教育的教育集群 【城市综合商业配套】规划商业中心区、大型商场和大型超市三级商业配套 【香水海城际交通】与半岛城市间开通多条城际公交线路，保证自由、方便的出行 【卓达物业服务体系】 国家一级物业，18年“专业化、人性化、数字化”的五星级服务体系 【六星级酒店】纯海景主题超级酒店，集高端餐饮、娱乐、住宿、商务于一体 【特色休闲配套】特色海鲜餐饮一条街、渔家乐、胶州大炕等，全方位体验滨海生活乐趣
建筑形态： 英伦、北欧、澳洲、东南亚 等风情建筑组合
重要配套： 高尔夫/马术俱乐部/六星级 酒店群/海滨浴场/哲学小径/文 登学园
如果仅仅是海景？北中国海岸线上的 地产项目多的是；
一海九岛的生活方式很好说，但没人 会因为”XX生活”为之买单，况且星 耀五洲的五大洲风情我们已经不陌生；
如果仅仅是高尔夫、马术俱乐部、酒 店群的叠加？但凡宏篇规划的大项目，都 不缺这些配套；
中原地产深圳葵涌土洋的项目前期定位提案的报告142页
14
项目交通辐射
● 葵涌 ● 大鹏 ● 南澳
项目公交路线相对较为方便 东南向龙岗至葵涌 818、803 西向南澳、大鹏至葵涌 360 东向福田、银湖至葵涌 364
15
公交车线路
803 横岗-大鹏 804 途经横岗、葵涌、溪冲、
大鹏 805 818 龙岗-大鹏 806 途经大鹏、葵涌、龙岗
364 福田-大鹏 途经福田、罗湖、盐田、大、 小梅沙、葵涌、大鹏 360 银湖-南澳 途经银湖、福田、罗湖、沙头 角、大、小梅沙、葵涌、大鹏、 南澳
27
在东部这样一个极具关注度与发展力的区域， 项目所处葵涌市场又是怎样的格局？
28
葵涌市调
29
葵涌印象之关键词：
地处偏僻
环境杂乱
治安一般
潮州生意人多
当地人对葵涌未来发展信心不足
配套少，消费层次低
手机电池世界第一镇
30
葵涌概况
葵涌街道位于龙岗区东南部，东临大亚湾，东南与大鹏街道接壤，西连盐田区， 南濒大鹏湾与香港新界隔海相望，北接坪山街道与惠州市；
空气污染规避：
策略：建筑排布考虑风向因素。
策略：项目西南地块地势偏低，在产品规 划上建议采用高层产品，使项目景观资源 最大化；
13
通达性差，沿途状况不佳。
项目周边交通
两车道 土沙路（两车道）
项目通达性较差，市政路去往项目需 通过农民房、工厂等，土沙路暂不能 通往项目，来往较为不便。 客户到访交通干线： 自驾车客户 梅林关-南坪快速-水官高速-盐排高 速-盐坝高速 罗沙公路-深盐公路-盐坝高速
葵涌土洋项目竞标报告
中原地产事业六部A组
二级市场策划品控中心
从明天起，做一个幸福的人 喂马，劈柴，周游世界
项目交通辐射
● 葵涌 ● 大鹏 ● 南澳
项目公交路线相对较为方便 东南向龙岗至葵涌 818、803 西向南澳、大鹏至葵涌 360 东向福田、银湖至葵涌 364
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公交车线路
803 横岗-大鹏 804 途经横岗、葵涌、溪冲、
大鹏 805 818 龙岗-大鹏 806 途经大鹏、葵涌、龙岗
364 福田-大鹏 途经福田、罗湖、盐田、大、 小梅沙、葵涌、大鹏 360 银湖-南澳 途经银湖、福田、罗湖、沙头 角、大、小梅沙、葵涌、大鹏、 南澳
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在东部这样一个极具关注度与发展力的区域， 项目所处葵涌市场又是怎样的格局？
28
葵涌市调
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葵涌印象之关键词：
地处偏僻
环境杂乱
治安一般
潮州生意人多
当地人对葵涌未来发展信心不足
配套少，消费层次低
手机电池世界第一镇
30
葵涌概况
葵涌街道位于龙岗区东南部，东临大亚湾，东南与大鹏街道接壤，西连盐田区， 南濒大鹏湾与香港新界隔海相望，北接坪山街道与惠州市；
空气污染规避：
策略：建筑排布考虑风向因素。
策略：项目西南地块地势偏低，在产品规 划上建议采用高层产品，使项目景观资源 最大化；
13
通达性差，沿途状况不佳。
项目周边交通
两车道 土沙路（两车道）
项目通达性较差，市政路去往项目需 通过农民房、工厂等，土沙路暂不能 通往项目，来往较为不便。 客户到访交通干线： 自驾车客户 梅林关-南坪快速-水官高速-盐排高 速-盐坝高速 罗沙公路-深盐公路-盐坝高速
葵涌土洋项目竞标报告
中原地产事业六部A组
二级市场策划品控中心
从明天起，做一个幸福的人 喂马，劈柴，周游世界
城市更新案例分类 ppt课件
目前，项目一期已基本完成。据不完全统计，现已进驻各类设计公司60多家;各类个人 工作室20多家;进驻当代艺术家及画廊50多家;展示电子IT类企业产品130多家;相关配套企业 10多家;合作院校5家，成为深圳市文博会分会场之一。
据不完全统计，2008年入园企业间接实现产值约33亿元、税收约1.4亿元、协助就业约 26700人。
四、进驻机构 目前首期项目进驻顶尖创意机构近30家，包括艺术、设计、传
媒、广告、摄影、文化等诸多创意机构，包括国家级美术馆何香凝 美术馆下属机构OCT当代艺术中心、世纪凤凰传媒、鸿波信息、高 文安设计、香港PAL设计、都市实践设计、大地建筑事务所、聚城艺 术、F8 时装摄影、毕学锋设计顾问机构、聂风设计工作室、精英设 计制作、Ein品牌女装、东方逸尚服饰、国际青年旅舍等。 后期项目（北区）在2007年启动，并将进一步影响城市创意和生活 创想。
酒店25层99米，有280间创意的商务客房、30间SOHO名人创意工作室、容纳800人的会演中心、12个展厅、 3个大型会议室、俱乐部、康娱中心。
2020/10/28
6
F518时尚创意产业园选择了“综合整治”的再生方式。 F518时尚创意园位于深圳宝安区西乡街道，东临宝源路，北靠西乡大道，占地4.06公顷，
深圳F518时尚创意园是深圳市和宝安区“十一五”规划的重点文化产业项目，园区位于宝安中心区的 核心地带，于2007年12月7日落成，总规划建筑面积达25万平方米。其中一期占地约6万平方米，建筑面 积约14万平方米，总投入3.5亿元人民币。由深圳创意名家1号工作站、F518创意前岸、深圳当代艺术创作 库、品位街、F518创展中心及前岸艺术酒店六大主题区及公寓、停车场共同组成。
深圳致力打造“设计之都”，并将“创意产业”打造成优势产业。《深圳市国民经济和社 会发展第十一个五年总体规划》明确指出：“加快发展高新技术产业、现代金融业、现代物流 业和现代文化产业四大支柱产业”，OCT-LOFT华侨城创意文化园被列为重点创意文化项目。 2006年5月19日，“深圳市华侨城创意文化园”在OCT-LOFT正式挂牌，由此奠定其在中国创意 产业的战略地位。 2007年1月28日，OCT-LOFT华侨城创意文化园隆重开园。
据不完全统计，2008年入园企业间接实现产值约33亿元、税收约1.4亿元、协助就业约 26700人。
四、进驻机构 目前首期项目进驻顶尖创意机构近30家，包括艺术、设计、传
媒、广告、摄影、文化等诸多创意机构，包括国家级美术馆何香凝 美术馆下属机构OCT当代艺术中心、世纪凤凰传媒、鸿波信息、高 文安设计、香港PAL设计、都市实践设计、大地建筑事务所、聚城艺 术、F8 时装摄影、毕学锋设计顾问机构、聂风设计工作室、精英设 计制作、Ein品牌女装、东方逸尚服饰、国际青年旅舍等。 后期项目（北区）在2007年启动，并将进一步影响城市创意和生活 创想。
酒店25层99米，有280间创意的商务客房、30间SOHO名人创意工作室、容纳800人的会演中心、12个展厅、 3个大型会议室、俱乐部、康娱中心。
2020/10/28
6
F518时尚创意产业园选择了“综合整治”的再生方式。 F518时尚创意园位于深圳宝安区西乡街道，东临宝源路，北靠西乡大道，占地4.06公顷，
深圳F518时尚创意园是深圳市和宝安区“十一五”规划的重点文化产业项目，园区位于宝安中心区的 核心地带，于2007年12月7日落成，总规划建筑面积达25万平方米。其中一期占地约6万平方米，建筑面 积约14万平方米，总投入3.5亿元人民币。由深圳创意名家1号工作站、F518创意前岸、深圳当代艺术创作 库、品位街、F518创展中心及前岸艺术酒店六大主题区及公寓、停车场共同组成。
深圳致力打造“设计之都”，并将“创意产业”打造成优势产业。《深圳市国民经济和社 会发展第十一个五年总体规划》明确指出：“加快发展高新技术产业、现代金融业、现代物流 业和现代文化产业四大支柱产业”，OCT-LOFT华侨城创意文化园被列为重点创意文化项目。 2006年5月19日，“深圳市华侨城创意文化园”在OCT-LOFT正式挂牌，由此奠定其在中国创意 产业的战略地位。 2007年1月28日，OCT-LOFT华侨城创意文化园隆重开园。
深圳碧海云天推广提案(ppt_豪华版)
一二期连横合纵
内圣外王
塑造的市场姿态
在外称王
（竞争对手无可比拟）
在内成圣
（硬件考究无与伦比）
形象行销活动
推广卖点的语调
所谓豪宅，就比如10万平方米的社区， 800万平方米的绿茵
检验毫宅，要看他周边方圆10公里的区域 有否跟豪宅相称
地铁西部第一站口豪宅
深圳楼市地处地铁口的在售豪宅大社区 碧海云天是唯一的地铁口物业
红树东方 当红不让
- 碧海云天二期推广2003年度提案 -
提案程序
A 豪宅局面2003攻略 B 红树东方买点分析 C “集束炸弹”（策略核心） D 2003上年度推广的阶段布线
> 豪宅局面2003攻略
竞争楼盘一览表
项目名称
波托菲 诺·纯水岸
锦绣花 园·翡翠郡
世纪村二 期
世纪村·王 府
碧海红树 园
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月11日 上午12时12分20.11.1120.11.11
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月11日星期 三上午12时12分19秒00:12:1920.11.11
•
专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。2020年11月上午12时12分20.11.1100:12November 11, 2020
院
促销活动
1、 12月8日每年投资百万开通环城巴士，华侨城地产业主可凭 城卡免费乘坐；
2、 12月19日举行“波托菲诺杯”深港高尔夫邀请赛，波托菲 诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加；
3、 12月28日、29日湖边会所开放，同时二期纯水岸入伙，31 日举行新年晚会，并有现场抽奖；
山海城海味干果批发区建设投资意向策划书ppt课件
全面改变原有批发街因硬件配套无法配合，而导致的杂乱无 序的旧貌;
引入包括建筑模式、空间处理手法、功能模块组合，以 及营运管理的国际先进经验；
创造专业化、国际化、系统化、人性化的高层次交易、 商务及物流中心。
常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
营造品牌，承前启后新产业
充分发挥一德路在省内外及港澳地区的悠久知名度； 引入全新VI系统，打造鲜明的公众形象； 以科学的功能模块组合与专业化营运管理体系作强势支持，
打造海味干果批发交易中心的知名品牌； 依靠政府及行会的有效监督和支持，形成良好的行业权威性
及信誉度； 整合多方面的优势和品牌力量，逐步发展成系列化的海味及
总体思路确立
目标市场与目标商圈
海味行业经营状况
经营现状与经营模式 物流现状 用地现状
批发客户分析
跨区域大批发客户 本地大批发客户 本 Nhomakorabea小批发客户
市政道路现状 管网现状
零售客户分析
本地客户
旅游客户
目标商圈分析
广州市 珠江三角洲 省外
常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
作，以保持项目强大的生命力及可持续发展性。
工作部署
总体思路 项目策划 招 商 营 运
总体思路
市场分析 目标市场与目标商圈 项目初步定位
功能模块组合 规划与流线设计
常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
引入包括建筑模式、空间处理手法、功能模块组合，以 及营运管理的国际先进经验；
创造专业化、国际化、系统化、人性化的高层次交易、 商务及物流中心。
常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
营造品牌，承前启后新产业
充分发挥一德路在省内外及港澳地区的悠久知名度； 引入全新VI系统，打造鲜明的公众形象； 以科学的功能模块组合与专业化营运管理体系作强势支持，
打造海味干果批发交易中心的知名品牌； 依靠政府及行会的有效监督和支持，形成良好的行业权威性
及信誉度； 整合多方面的优势和品牌力量，逐步发展成系列化的海味及
总体思路确立
目标市场与目标商圈
海味行业经营状况
经营现状与经营模式 物流现状 用地现状
批发客户分析
跨区域大批发客户 本地大批发客户 本 Nhomakorabea小批发客户
市政道路现状 管网现状
零售客户分析
本地客户
旅游客户
目标商圈分析
广州市 珠江三角洲 省外
常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
作，以保持项目强大的生命力及可持续发展性。
工作部署
总体思路 项目策划 招 商 营 运
总体思路
市场分析 目标市场与目标商圈 项目初步定位
功能模块组合 规划与流线设计
常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
深圳吉布承翰花园产品的研究的报告
市场定位
起点
成本投入
高、
档次
适中
建设周期
同致地产
学校
经 营
自主经营
效益 可观
长期回报
同致地产
学校
营 销
分期建设
配合销售
品牌、 实力 的卖 点
同致地产
开发、建造、营销成本低
户型、结构简单，工期短
设计、施工、 资金成本低
产品客户细分容易落实
定位准确，推 广成本低
同致地产
产品价格、价值高
价格高于普通产品20~50%
提升承翰地产的企业和产品品牌知名度 同致地产
产品开发主要时间计划
分期 产品 规模 价格 时间节点 工作内容
准备条件
第一 期
多层洋 房
8万 ㎡
3800
第二 期
多层、 小高层、 10万 TOWN ㎡
HOUSE
4200
第三 期
TOWN HOUSE
3万 ㎡
5300
2019/10 2019/5
2019/10 2019/10 2019/4 2019/4 2019/8
同致地产
Townhouse
运 营
开发、建造、营销成本低
可以
产品价格、价值高
预见
的好
处
有利于品牌建设
同致地产
Townhouse
产 品
第一居所定位明确
实现
产品满意度越来越成熟
的难
度不
大
地块具备开发综合条件
同致地产
市 场
宏观面支持产品升级 产品整体性稀缺 中高端客户的潜力大 市场初步反应良好 竞争处于优势
招租难度小，而且后期有较大升值空间
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推广思路：
同片区只有一个竞争对手，且我们的优势较强。而我们的 客户群又为首次商品房置业，首批推出的产品是大三房及 大四房，明年再推较小户型产品。那么在广告推广上我们 建议也分开来推广
3、竞品分析
• 同片区竞品
海语山林 VS 三科一品
数据比较：
海语山林 三科一品
产品
装修
毛坯
预价
7000元 /m
占地 景观
10万平方 山景
米
比亚迪
小区
地段 规划
镇中心，西班牙
相对安 豪宅社
静
区
园林
西班牙 式园林
户型
两房、三房、 四房为主， 共805户
毛坯
均价 1万多平 6500元 方米 /m
远处可 见山周 边农民 房较多
我们的客户也不例外，也将会受大势影响
因此需要产品给到最高价的理由和支撑点，否
则将面临一定的市场风险。
2、葵涌地段介绍
政府对葵涌的区域定位 ——东部三镇的城市功能中心
葵涌、大鹏、南澳三镇定 义为深圳东部的生态组团。
海景资源较优的大鹏南澳 作为旅游服务基地。
自然资源较弱的葵涌，地 处大鹏半岛对外联系的交 通枢纽位置，未来定义为 东部生态组团的城市功能 中心。
本案
葵坪路为葵涌主要对外交通 及形象干道，葵涌街道中心 集中于葵坪路两侧分布
葵坪路东侧为老政府所在地，
厂
葵涌繁华商业中心，但环境
区
相对杂乱
葵坪路西侧为主要政府机关、 事业单位、酒店所在。布局 整齐
本项目四周为国土所、税务局、 比亚迪新村，区域环境纯粹
本项目处于葵涌人民极为认同的高尚居住区域
景观资源
边缘客户 重要客户 核心客户
类型 政府公务员
各事业单位 人员
企业主 及高管
企业中层人 员及骨干技 术人员 外来经商者
本地原住民
数量
置业需求度
居住现状
约1千人左右， 其中200-300 人有较高购买 力
单位已无福利分房等 福利，置业热情强烈
部分在龙岗中心 城置业，其余在 周边租住在周边 的农民房中
约300人左右， 主要有医生、 教师和银行人 员
5000-8000 元
5000元
征地收入， 部分家庭分 到几十万
项目推广问题点小结
A、产品价格在同等片区价格偏高，市场又趋于理性，当地客户大部分为 首次商品房置业，价格方面是否能接受？他们习惯了现有的生活方式和居 住环境，我们用什么方式与他们沟通，如何找到目标人群。
B、我们的首要任务是挖掘本地客户群，不流失本地客户，同时吸引周边 的客户来葵涌
基本租住在周边 的农民房中或住 在宿舍中
少量
资金流动性强，置业 热情受资金限制较大
基本租住在周边 的农民房中
街道9万人， 其中固定人口 1万人左右
习惯了现有的居住环 境，置业热情偏低， 但家中年轻人有住高 档住房的向往
自己基本有自建 房
月收入平 7000元/月 以上
5000-8000 元
1万元以上
比亚迪新村 燕子岭
葵涌属于大鹏半岛， 但镇区处于内陆，不 具备强势海景资源优 势。
社区公园用地(承翰建) 国土所
本项目西面临山，北 面临比亚迪新村，东 面为社区公园，南面 临政府单位。景观资 源优良。
通过以上的分析我们可以得出：
A 大鹏湾未来发展前景无限 B 而项目就位于镇中心核心区域,社区资源配套齐全 C 有较好的自然资源
同片区竞品比较小结：
1、我们现只有一个竞争对手 2、 在产品、区位价值上都弱于我们
周边竞品分析小结：
1、 葵涌在地理位置、配套上，与龙岗、盐田相比较为偏远封闭 2、葵涌至今开发了二个项目产品形态单一，没有一个较为正规 的商业住宅圈
• 客户群分析
周边镇区中高层技术人员 当地公务员＼事业单位
人员＼企业中高层 本地原住民＼生意人
镇中心， 嘈杂街 道旁
小面积 空中园 林
主力户型 81-86平米的 二房及85125平米的 三房 ，共 103户
•周边片区竞品
龙岗中心区楼盘大致情况： 中航鼎尚华庭（小高层、高层）建筑面积111851m 龙岗坪地镇 水岸新都 （高层、多层） 建筑面积167497m 龙岗平西路 中海康城国际（多层、小高层、高层） 建筑面积530989m 公园大地 （高层、小高层、联体别墅）建筑面积601770m 龙岗中心城
项目营销任务
1、项目定位上，让本项目成为葵涌镇最高端的楼盘形象， 并完成一期第一批产品的营销任务；
2、承翰地产品牌提升
08年营销任务
1、第一批产品9月样板房开放、10月开盘 2、为09年2批小户型产品营销衔接做铺垫、储客
二、项目现状及问题点分析
1、目前市场大势
太多的数据表明，2008年的中国楼市将处于理性调整状 态，市场趋于理性，开发商趋于理性，置业者也将趋于 理性。
收入水平较高，但单 位无住房提供，置业 热情较高
部分在龙岗中心 城置业，其余在 周边租住在周边 的农民房中
数量较少，在 100人左右
单位基本有住房提供， 且居住条件优越，置 业热情一般
住在单位提供的 小区中，或在市 内/中心城置业， 居住条件较好
数量较少，在 单位无住房提供，存
1500人左右
在置业需求
……30多个项目在售
相距10公里
坪山镇楼盘情况： 金域东郡（08年开盘高层）建面7.8万m，均价7500元/m 主力户型
一至三房63－109m 坪山大工业区 东城上邸（08年开盘高层）建面12.66万m，价格未定主力户型
一房、两房75－90m小复式两房 坪山中心区 盈富家园（05年开盘）建面3.2万m，均价6800元/m 坪山大工业区 泰富华庭（05年开盘）建面2.6万m，均价6000元/m 坪山街道办 盈百富金领域（05年开盘）建面3.2万m，均价7000元/m左右酒店式公寓
【承翰 · 海语山林项目策略推广案】
马一丁广告零八年五月
提案工作
一：营销任务 二：项目的现状及问题点 三：解决之道 四：推广主题及视觉表现 五：活动建议
一、营销 任务
项目营销任务
1、建立海语山林葵涌第一豪宅的高端项目形象。 2、完成项目一期一批184套的销售，实现均价7000元/平米，
并为后续单位推广蓄客、铺垫。
规划区文化中心
规划区体育中心
规划小学 规划中学
葵涌中心小学 葵涌镇医院
比亚迪学校
中心幼儿园 葵涌中学
规划 高原小学
城市配套集中于镇政府附近，生活 配套完善。
本项目所在区域始终为葵涌城市发 展的核心。
片区集中了葵涌的社会资源， 而又远离了闹市喧嚣
土洋九年 一贯学校
规划医院
葵涌 寄宿中学
国土所 比亚迪新村