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目录一、公司简介 (2)二、山西汾酒股份有限公司财务报表分析 (2)1．资产负债表分析 (2)2．利润表分析 (5)3．现金流量表分析 (6)三、财务比率分析 (9)1．短期偿债能力分析 (9)2．长期偿债能力分析 (10)3．营运能力分析 (11)4.盈利能力分析 (12)5.发展能力分析 (13)四、综合指标分析 (14)1.杜邦分析的含义和方法 (14)山西汾酒股份有限公司财务报表分析报告黔南电大2011秋季会计学本科潘晓就内容摘要：本文从财务报表分析出发，通过与管理会计、财务管理等知识的相结合，以山西汾酒股份有限公司为例，文中通过以对比分析为主，结合报表分析、比率分析等方法对该公司2011--2012年的财务报表进行全面分析，并对该公司两年的财务业绩作综合分析。
使报表使用者可以更直观的去了解上市公司的实际运作态势。
一、公司简介山西杏花村汾酒集团有限责任公司是国家520户重点企业和山西省12户授权经营企业之一，是全省“513”工程农产品加工龙头企业。
拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据世界品牌实验室发布的2011年度《中国500最具价值品牌排行榜》，“杏花村”品牌价值以65.49亿元位列第194位，是山西省唯一上榜品牌。
汾酒集团地处驰名中外山西杏花村，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米，2011年末资产总额66.44亿元。
集团下属3个全资子公司，7个控股子公司，3个参股子公司，3个隶属单位。
其中，汾酒厂股份有限公司为集团核心子公司，于1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。
公司在册员工8000余人。
汾酒文化源远流长，晚唐大诗人杜牧的“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”使汾酒成名；明清时期，汾酒伴随着晋商的足迹传遍祖国的大江南北，衍生出了异彩纷呈的中国酒类品牌和白酒香型，成为酒品至尊，独领风骚；1915年，在巴拿马万国博览会上汾酒一举荣获中国白酒品牌唯一甲等大奖章，使汾酒名扬海内外；新中国成立以后，在国家举办的五次全国评酒会上，汾酒5次蝉联国家名酒，竹叶青酒3次被评为中国名牌产品，并五次获得国际金奖。
目录一、公司基本内容介绍和行业现状 (2)（一）公司基本介绍 (2)(二）行业现状 (3)二、财务报告分析 (4)（一）偿债能力分析 (4)1、短期偿债能力 (4)2、长期偿债能力 (4)（二）运营能力分析 (5)（三）盈利能力分析 (5)1、销售盈利 (5)2、资本利润 (5)3、每股收益 (6)(四）发展能力 (6)（五）现金流量表中相关现金流量数据分析公司偿债能力、收益质量71、偿债能力 (7)2、收益质量 (8)(六）杜邦分析 (9)(七）该公司存在的问题及改进措施 (11)三、三年筹资、投资变化以及存在问题 (11)（一）筹资活动 (11)（二）投资活动 (12)四、独立董事制度 (14)（一)山西汾酒股份有限公司关于独立董事规定 (14)（二)独立董事制度对公司治理的影响 (14)(三）独立董事真正的独立 (15)五、股票分置改革 (15)(一）股票分置改革时间、方式及数量 (15)（二）限售股解禁 (16)六、会计政策的选择和变更以及信息披露的完整性问题 . 18（一）会计政策变更 (18)（二）会计估计变更 (18)（三)年度报告披露 (19)（一)自身优势 (20)（二）2012年后的行业发展前景 (20)(三)市盈率比较 (21)一、公司基本内容介绍和行业现状(一）公司基本介绍山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒—-汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。
山西汾酒集团下属3个全资子公司，7个控股子公司,3个参股子公司,3个隶属单位。
核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股.汾酒集团经营特点：首先,产品结构调整由低档向中高档趋势明显,替代部分中低档产品份额,近几年销售收入和利润率大幅增长.其次,白酒行业集中程度高，两极分化日趋严重，想成了不同程度的寡占市场结构，汾酒集团独占一方市场。
山西汾酒股份财务报表分析报告一、引言山西汾酒股份有限公司是中国著名的白酒生产企业，成立于1949年，总部位于山西省晋城市。
本报告旨在对山西汾酒股份财务报表进行详细分析，以评估公司的财务状况和经营绩效。
二、财务报表概述山西汾酒股份的财务报表包括资产负债表、利润表和现金流量表。
这些报表提供了公司在特定会计期间内的财务信息，反映了其资产、负债、收入和支出的状况。
三、资产负债表分析资产负债表反映了公司在特定日期的资产、负债和所有者权益。
通过分析该报表，我们可以了解公司的资产结构和负债状况。
1. 资产分析山西汾酒股份的资产主要包括流动资产和非流动资产。
流动资产包括现金、应收账款、存货等，非流动资产包括固定资产、投资性房地产等。
2. 负债分析负债部分包括流动负债和非流动负债。
流动负债包括应付账款、短期借款等，非流动负债包括长期借款、应付债券等。
3. 所有者权益分析所有者权益是指公司所有者对公司资产的权益。
它包括股本、资本公积、盈余公积等。
通过分析所有者权益的变动，我们可以了解公司的盈利能力和财务稳定性。
四、利润表分析利润表反映了公司在特定会计期间内的收入和支出情况。
通过分析利润表，我们可以了解公司的销售收入、成本、税前利润和净利润等关键指标。
1. 销售收入分析销售收入是公司主要的收入来源，通过分析销售收入的增长率和结构，我们可以了解公司的市场份额和产品竞争力。
2. 成本分析成本包括直接成本和间接成本。
通过分析成本的构成和变动，我们可以了解公司的生产效率和成本控制能力。
3. 税前利润和净利润分析税前利润是指在扣除税前费用后，公司的利润情况。
净利润是指在扣除税后费用后，公司的利润情况。
通过分析税前利润和净利润的变动，我们可以了解公司的盈利能力和经营效益。
五、现金流量表分析现金流量表反映了公司在特定会计期间内的现金流入和流出情况。
通过分析现金流量表，我们可以了解公司的现金流动性和经营活动的现金收支情况。
1. 经营活动现金流量分析经营活动现金流量是指公司通过日常经营活动产生的现金流入和流出情况。
基于改进后杜邦分析法下的山西汾酒财务绩效评价分析一、本文概述本文旨在运用改进后的杜邦分析法，对山西汾酒的财务绩效进行深入的评价分析。
杜邦分析法作为一种经典的财务分析方法，通过分解企业的净资产收益率，揭示出企业盈利能力、营运能力以及财务杠杆效应的内在联系。
然而，传统的杜邦分析法在实际应用中暴露出一些问题，如忽视现金流量的重要性、对无形资产处理不足等。
因此，本文在继承杜邦分析法核心思想的基础上，结合现代财务理论和企业实际情况，对杜邦分析法进行了改进，使其更加适应于评价现代企业的财务绩效。
山西汾酒作为中国白酒行业的知名企业，其财务绩效一直备受关注。
本文选取山西汾酒作为研究对象，旨在通过改进后的杜邦分析法，全面、客观地评价其财务绩效，为投资者、债权人以及企业管理层提供有益的参考。
本文将从盈利能力、营运能力、财务杠杆效应等方面，对山西汾酒的财务绩效进行深入剖析，并结合行业特点和企业战略，对其财务绩效进行评价和分析。
通过本文的研究，旨在帮助读者更好地理解山西汾酒的财务状况，为投资决策和企业管理提供有益的借鉴。
二、山西汾酒财务现状分析山西汾酒，作为中国的老牌白酒企业，近年来在白酒市场的竞争中逐渐崭露头角。
为了更好地理解其财务状况和绩效评价，我们运用改进后的杜邦分析法对其进行深入剖析。
从资产负债表来看，山西汾酒的总资产稳步增长，反映出企业的规模在不断扩大。
同时，其负债水平也保持在合理范围内，显示出较好的财务稳健性。
在利润表方面，山西汾酒的营业收入和净利润均呈现出良好的增长趋势，说明其市场竞争力在增强，盈利能力也在提升。
进一步运用杜邦分析法，我们分析山西汾酒的权益乘数。
该指标反映了企业的财务杠杆程度，山西汾酒的权益乘数保持在适当水平，既充分利用了财务杠杆效应，又没有过度增加财务风险。
在资产周转率方面，山西汾酒表现出色。
其存货周转率和应收账款周转率均高于同行业平均水平，显示出企业资产运营效率较高，管理水平优良。
我们关注到山西汾酒的净利润率。
山西汾酒2020年三季度财务分析综合报告一、实现利润分析2020年三季度利润总额为115,612万元，与2019年三季度的77,165.2万元相比有较大增长，增长49.82%。
利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。
二、成本费用分析2020年三季度营业成本为93,508.1万元，与2019年三季度的99,170.96万元相比有所下降，下降5.71%。
2020年三季度销售费用为58,108.22万元，与2019年三季度的28,341.66万元相比成倍增长，增长1.05倍。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度大幅度的销售费用投入带来了营业收入的大幅度增长，企业的销售活动取得了明显的市场效果，但相对来讲，销售费用增长明显快于营业收入的增长。
2020年三季度管理费用为25,459.12万元，与2019年三季度的19,811.12万元相比有较大增长，增长28.51%。
2020年三季度管理费用占营业收入的比例为7.33%，与2019年三季度的7.21%相比变化不大。
管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。
本期财务费用为-1,689.74万元。
三、资产结构分析2020年三季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。
2020年三季度存货占营业收入的比例出现不合理增长。
从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长慢于营业收入增长，并且资产的盈利能力有所提高。
与2019年三季度相比，资产结构趋于改善。
四、偿债能力分析从支付能力来看，山西汾酒2020年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为382,518.45万元。
企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，内部资料，妥善保管第1 页共3 页。
山西汾酒2023年上半年风险分析详细报告一、负债规模测算1.短期资金需求该企业经营活动的短期资金需求为1,039,372.62万元，2023年上半年已经取得的短期带息负债为104,097.2万元。
2.长期资金需求该企业长期投融资活动不存在资金缺口，并且可以提供1,553,521.62万元的营运资本。
3.总资金需求该企业资金富裕，富裕514,149万元，维持目前经营活动正常运转不需要从银行借款。
4.短期负债规模根据企业当前的财务状况和盈利能力计算，企业有能力偿还的短期贷款规模为653,442.32万元，在持续经营一年之后，如果盈利能力不发生大的变化，企业有能力偿还的短期贷款规模是2,011,877.45万元，实际已经取得的短期带息负债为104,097.2万元。
5.长期负债规模按照企业当前的财务状况、盈利能力和发展速度，企业有能力在2年内偿还的贷款总规模为2,011,877.45万元，企业有能力在3年之内偿还的贷款总规模为2,691,095.02万元，在5年之内偿还的贷款总规模为4,049,530.15万元，当前实际的带息负债合计为104,097.2万元。
二、资金链监控1.会不会发生资金链断裂从当前盈利水平和财务状况来看，该企业不存在资金缺口。
如果当前盈利水平保持不变，该企业在未来一个分析期内有能力偿还全部负债。
该企业负债率不高且在下降，发生资金链断裂的风险很小。
资金链断裂风险等级为1级。
2.是否存在长期性资金缺口该企业不存在长期性资金缺口，并且长期性融资活动为企业提供1,674,583.95万元的营运资金。
3.是否存在经营性资金缺口该企业经营活动存在资金缺口，资金缺口为1,021,141.63万元。
这部分资金缺口已被长期性融资活动所满足。
其中：应收账款减少42.35万元，其他应收款增加1,645万元，预付款项减少3,995.01万元，存货增加148,358.3万元，其他流动资产增加1,179,664.51万元，共计增加1,325,630.45万元。
关于山西汾酒集团公司的综合财务分析一、公司的背景介绍山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司,以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。
集团公司下设22个子、分公司,员工8０00人，占地面积230万平方米，建筑面积７6万平方米。
核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市,为中国白酒第一股,山西第一股。
公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据2０06年《中国５０0最具价值品牌排行榜》公布,“杏花村”品牌价值已达47.76亿元。
公司主导产品有汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。
汾酒是我国清香型白酒的典型代表,素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长而著称,在国内外享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
主要品种有国藏汾酒、青花瓷汾酒、中华汾酒、老白汾酒等。
早在1５0０年前的南北朝时期,汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，并被载入廿四史;晚唐大诗人杜牧的千古绝唱“借问酒家何处有?牧童遥指杏花村”使汾酒再度成名。
创立于1949年的国营杏花村汾酒厂继承了先代留下的宝贵文化遗产,在承袭传统的基础上不断创新,拓出了一条“以我为主,博采众长，继承精华，自成一体”的质量管理体系。
１952年汾酒在全国第一届评酒会上被评为国家名酒,成为我国“老四大名酒”之一;1986年,获国家最高质量管理奖，1９８8年通过产品质量认证,１99９年一次性通过ISＯ－９001国际标准质量认证体系。
建厂初期一个只有36名职工、十几间旧房的手工式作坊,现在已发展成为拥有职工７000余人，占地面积2３0万平方米,资产总额２0亿元,年产名优酒5万吨，年销售收入10亿元，年出口创汇２00０万美元，年创利税3亿元,生产工艺一流,技术装备一流，科研队伍一流,以名优酒生产经营为主，兼顾科、工、商、贸等领域的大型综合性企业。
山西汾酒公司财务分析的案例报告目录一、前言 (2)二、相关理论概述 (2)（-）财务分析的定义 (2)（二）财务分析的方法 (3)1比较分析法 (3)2.比率分析法 (3)3.因素分析法 (3)4、山西汾酒财务分析 (4)（―）公司介绍 (4)（二）汾酒集团公司发展情况 (4)1白酒饮料产品更新的速度快 (4)2.技术密集化，更加重视研发环节 (4)3.白酒饮料的出口规模整体平稳 (4)4.逐渐向新型国际化战略转型 (5)5.线上营销及多元化布局成为行业发展新动力 (5)（三）公司财务指标分析 (6)1偿债能力分析 (6)2.盈利能力分析 (6)3.营运能力分析 (7)4.发展能力分析 (9)四、山西汾酒财务分析存在的问题 (9)（-）销售费用居高不下 (9)（二）应收账款管理不善 (10)（三）盈利能力有待提高 (10)（四）短期偿债风险大 (10)四、山西汾酒财务的优化建议 (10)（-）控制销售成本 (10)（二）提升盈利能力.................................................. H （Ξ）改进应收账款管理 (11)（四）提高短期偿债能力 (12)结论 (12)参考文献 (14)一、前言在技术创新和信息技术快速发展的背景下,财务分析不但需要保证分析的可靠性和相关性，还需要以及时性为指导价值原则，为决策者提供有效的信息。
所以，要想全面了解一家公司的财务状况，首先要打破报表分析的常规思维，实施多层次的综合财务分析。
由于疫情的爆发，全球经济发展遭受了不可逆转的重大影响，联合国在《2023年世界经济形势与展望年中报告》中做出预测，受到疫情的影响，发达国家的经济将会萎缩5%,发展中国家的经济将会萎缩0.7%（张静雅，陈思雨，王雪,2023）。
并且据调查数据显示，2023年世界贸易收入降低了15%o另外，国际货币基金组织（IMF）明确指出：就全球而言，中国是今年唯一有望实现增长的国家经济体（李翔宇，赵心琳,2023）。
毕业论文汾酒集团财务报表分析专业名称：会计学班级：092204H学生姓名：学号：200922140403指导教师：二零一三年六月摘要财务分析不仅是企业内部的一项基础工作,而且对财政、税务、银行、审计及企业主管部门和广大投资者全面了解企业生产经营情况,正确评价企业绩效,从外部推动企业挖潜增效和改善管理起着不可替代的作用。
随着企业生产经营活动规模的不断发展，财务报表分析工作已经成为了为财务会计报告使用者提供管理决策和控制依据的一项管理工作。
本文论述了财务报表分析的相关理论和指标，以山西汾酒集团为例，对其财务报表进行系统分析，通过对财务报表数据和财务比率的分析，探讨了山西汾酒集团财务报表中反映出的企业财务状况。
关键词：财务报表分析财务指标经营状况AbstractFinancial analysis is not only a basic work within the ernterprise,but also a comprehensive understanding of enterprise production and management situation of public finance,tax administration, banking,auditing and business departments and the majority of investors,the correct evaluation of enterprise performance,from the outside to promote enterprise enhance of erterprise performance,from the outside to promote enterprise enhance the efficiency and improve management plays an irreplaceable role.With the continuous development of enterprise production and management activities of the scale,financial statement analysis has become a management decision and control based on the users of financial reports.This paper discusses the theory and financial statement analysis of disconnecting indicators, with ShanXi FenJiu Group as an example, its financial statements is system analysis, through the analysis of financial statement data and financial ratios, ShanXi FenJiu Group are discussed in the financial statements reflect the enterprise financial condition .Keywords:financial statement analysis,financial index,operation目录1引言 (5)1.1研究背景 (5)1.2研究目的和意义 (5)2财务报表分析基本理论 (6)2.1财务报表分析基本概念 (6)2.1.1财务报表分析基本内容 (6)2.1.2财务报表分析原则 (6)2.1.3财务报表分析基本方法 (6)2.2偿债能力分析基本概念 (9)2.2.1短期偿债能力分析 (9)2.2.2长期偿债能力分析 (11)2.3.1应收款项周转率 (12)2.3.2存货周转率 (12)2.3.3总资产周转率 (13)2.3.4固定资产周转率 (13)2.4盈利能力分析基本概念 (14)2.4.1主营业务毛利率 (14)2.4.2主营业务利润率 (14)2.4.3资产净利率 (14)2.4.4净资产收益率 (15)3财务报表分析 (16)3.1公司简介 (16)3.2水平分析 (16)3.2.1资产负债表水平分析 (16)3.2.3现金流量表水平分析 (21)3.3垂直分析 (23)3.3.1资产负债表垂直分析 (23)4财务比率分析 (29)4.1偿债能力分析 (29)4.2营业能力分析 (30)4.3盈利能力分析 (31)5分析总结 (32)6参考文献 (33)7致谢 (34)1引言1.1研究背景社会正处在一个经济与技术飞速发展的时代，迎接我们的是一个全球化，信息化，知识化以及知识驱动为基本特征的崭新的经济时代—知识经济时代。
山西汾酒财务报表综合分析一、财务能力分析财务能力分析包括以下几个方面：偿债能力分析；盈利能力分析；营运能力分析；发展能力分析。
（一）偿债能力分析1.短期偿债能力分析财务报表中相关数据如下：速动资产：2014/12/312013/12/312012/12/31货币资金756,496,918.01984,851,927.922,480,804,314.29交易性金融资产------应收票据1,076,409,124.881,156,712,378.05907,653,785.45应收账款1,444,155.611,012,045.7218,879,202.80预付账款61,613,626.9482,063,799.93101,320,859.42其他应收款10,901,802.276,478,633.747,211,519.81存货1,898,168,166.991,866,808,821.321,422,801,193.30其他流动资产1,577,937.53--1,607,493.82流动资产合计3,806,611,732.234,097,927,606.684940278369项目：2014/12/312013/12/312012/12/31流动负债合计1,850,392,863.261,940,519,742.132487546213速动资产合计1,908,443,565.242,231,118,785.363,517,477,175.59经营活动产生的416,261,349.57-305,927,704.021*********现金流量净额短期偿债能力相关计算公式如下：流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债=（流动资产-存货）/流动负债金比率=（货币资金+交易性金融资产）/流动负债现金流量比率=经营活动产生的现金流量净额/流动负债短期偿债能力相关指标计算结果如下：项目:2014/12/312013/12/312012/12/31流动比率 2.057191101 2.111768058 1.986004659速动比率 1.031372096 1.149753201 1.414034906现金比率0.4088304340.5075196640.997289739现金流量比率0.224958363-0.1576524560.417763092（1）对山西汾酒近三年短期偿债能力相关指标进行纵向比较，相关折线图如下：-0.50.511.522.52012年2013年2014年流动比率速动比率现金比率现金流量比率通过纵向比较可以看出：①近三年流动比率先增加后减少，说明2014年山西汾酒的短期偿债能力有所降低。
目录一、公司基本内容介绍和行业现状 (2)（一） ....................................... 公司基本介绍 2 （二） ........................................... 行业现状 3 二、财务报告分析.. (4)（一） ....................................... 偿债能力分析 41、短期偿债能力 (4)2、长期偿债能力 (5)（二）运营能力分析 (5)（三） ....................................... 盈利能力分析 61、销售盈利 (6)2、资本利润 (6)3、每股收益 (6)（四） ........................................... 发展能力7（五）现金流量表中相关现金流量数据分析公司偿债能力、收益质量1、偿债能力 (7)2、收益质量 (8)（六） ........................................... 杜邦分析9（七）该公司存在的问题及改进措施12三、三年筹资、投资变化以及存在问题 (12)（一）筹资活动 (12)（二）投资活动 (13)四、独立董事制度 (15)（一）山西汾酒股份有限公司关于独立董事规定...•• (15)（二） ....................... 独立董事制度对公司治理的影响16（三） ................................. 独立董事真正的独立16五、股票分置改革 (17)（一） ....................... 股票分置改革时间、方式及数量17（二） ......................................... 限售股解禁17六、会计政策的选择和变更以及信息披露的完整性问题•• (19)（一） ....................................... 会计政策变更19（二） ....................................... 会计估计变更19（三） ....................................... 年度报告披露20（一） ........................................... 自身优势21（二） ............................ 2012年后的行业发展前景22（三） ......................................... 市盈率比较22一、公司基本内容介绍和行业现状（一）公司基本介绍山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒――汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。
山西汾酒集团下属3个全资子公司，7个控股子公司，3个参股子公司，3 个隶属单位。
核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。
汾酒集团经营特点：首先，产品结构调整由低档向中高档趋势明显，替代部分中低档产品份额，近几年销售收入和利润率大幅增长。
其次，白酒行业集中程度高，两极分化日趋严重，想成了不同程度的寡占市场结构，汾酒集团独占一方市场。
最后，在产品差异化上，培养出自己的特色产品，有效建立自己的消费群体。
（二）行业现状1.行业竞争现状从目前的白酒现状来看，区域的名优品牌有强劲的发展，譬如说江苏的洋河、山西的汾酒、安徽的古井贡酒、四川的沱牌舍得等等，各地的名优白酒品牌在近几年的发展中强势突围，已经逐渐在白酒市场上拥有一定的市场竞争力。
跨入2013年，这种激烈竞争现状将有增无减。
中高档酒的市场扩容速度仍旧较高，预计白酒上市公司销售额仍能保持20%-30%右增长。
因而，在2013年，白酒企业的销售份额将持续上涨，上涨趋势将放缓，而激烈的市场竞争将加剧白酒市场份额的争夺。
中高档酒品牌主要依靠提价，稳步放量。
经济型白酒市场向名优白酒企业集中。
团购模式即厂家通过团购商和核心终端直接开发渗透客户，在价格、品质和配送等方面都具有核心优势，从而直接覆盖消费群，夺取更大的市场份额。
2.主要影响因素①白酒行业的原材料主要为粮食，近几年我国一方面在调整国家粮食储备政策，要求尽量依靠自己出产的粮食满足国内供给，另一方面针对进口粮食会有更严格的要求。
粮价一直在上涨，白酒价格上涨是定势。
②我国白酒业的硬件设施和管理标准与国家食品卫生标准差距很大，标准化体系不健全，受2012年出现酒鬼酒“塑化剂”风波这一事件的影响，预计白酒业放缓趋势将进一步延续，而区域名酒、地方品牌或继续强势崛起，抢夺白酒市场份额的现象将愈加激烈。
③白酒行业受高档酒消费禁酒令、节俭风影响，虽然整个行业受到影响，但是对地方名酒的影响没有一线名酒的损失大，反而是地方名酒崛起的机会。
二、财务报告分析（一）偿债能力分析偿债能力是企业持续经营的基础，企业如果不能偿付到期债务就会面临被宣告破产的危机。
由于偿债能力分析的核心是企业负债与资产的对称程度，因此偿债能力取决于双方各自的数量、质量及两者间的对比。
1、短期偿债能力—短期偿债能力指标汇总表表山西汾酒2012年的速动比率相较于2010年和2011年都有较大程度上的增长，增长了20 几个百分点。
从企业的短期债权人的角度考虑，企业的偿债安全系数得到大幅提升，对自己是有利的。
但是从企业的角度看，速动比率高，企业会因为存在较多的未使用货币资金而增加资金占用，延缓资金周转，获利能力减弱；会因为债权占用过大而使机会成本加大,降低收益率。
2、长期偿债能力长期偿债能力指标汇总表表1—2山西汾酒这三年来的所有的长期偿债能力指标的发展趋势都大致相同。
2011年的各项指标相较于2010年和2012年都较高。
就企业的发展而言，是很好的。
资产负债率与企业的财务风险是呈反向变动的，因此企业所面临的财务风险有所减少。
相较于2011年的产权比率和有形净值债务率，2010年和2012年要低20个百分点左右。
就2012年来说，企业的长期偿债能力在增强，债权人承担的风险在减少，企业能够获取借款的机会越大。
对于2012年而言，小于2010年和2011年的权益乘数，表明所有者投入企业的资本额在资产总额中所占的比重越大，债权人权益的保障程度越高，企业偿债能力也就越强。
总体来说，山西汾酒的短期偿债能力比较充分，但是其资金占用率较高，不利于企业的发展。
其长期偿债能力较强，但是所面临的财务风险较大。
（二）运营能力分析单位：元表可以看出10年至12年的总体趋势是上升的，增长的速度有变小的趋势，但总体而言，应收账款的周转率持续增长，这一方面反映企业管理效率的提高，另一方面说明产品市场稳定，销售渠道畅通。
该企业存货周转率与同行业相比较高，且2012年增长快，可能是由于企业进行促销活动使得存货快速周转。
流动资产周转率逐年增长，且增长速度有所提高，反映出资产利用效率的大幅度提高。
从10年到12年总资产周转率呈缓慢增长趋势，增长速度也在缓慢提高。
说明公司的资金周转能力好，利用其资产进行经营的效率高，获利能力好。
（三）盈利能力分析1、销售盈利表单位：元山西汾酒公司的盈利能力指标来看，该公司的2011年的销售毛利率比2010年要高，2012年出现了小幅下降，经分析得出，可能与原材料价格上升有关，但不影响公司的正常运作， 该企业盈利状况正常。
营业利润率和销售利润率在2010至2012年度中均略有增长， 也充分说明该企业的盈利状况正常。
2、资本利润表单位：元山西汾酒公司的盈利能力指标来看， 该公司的资本金利润率从2011至2012年下降明显，经分析得出，与实收资本（股本）增加主要系实施2011年度利润分配方案，每10股送10股红股有关。
总资产利润率 2010至2012年每年略有增加，说明该企业的盈利状况正常。
3、每股收益表3-3单位：元山西汾酒公司的盈利能力指标来看，该公司的每股收益从 2010年至2011年出现了大幅 的增长，市场的市盈率业一直呈上升状态，说明了投资者对山西汾酒公司潜力的认同，2012年公司股利出现了小幅下降，经分析得出，可能酒鬼酒塑化剂事件的影响， 整个白酒行业都出现了下降，但并不影响公司的盈利能力。
（四）发展能力表有图表可看，利润增长率大于零，但2012年比2011年为负增长。
在使用利润增长率分析时要注意，其是企业提高盈利水平所取得的总效果，只是一个反映企业盈利趋势的总体指标，不能揭示企业盈利增长具体的项目和原因。
而在整个行业来说，由于行业的竞争加剧，进行对比后他的发展是好的。
企业要扩大盈利能力，最为积极有效的方法就是扩大销售，维持销售增长率的较高水平。
一般来说，销售增长率越高，说明其产品市场前景看好，而良好的销售业绩不仅带动企业生产规模及相关业务的发展，而且会为企业赢得一个更广阔的盈利空间，企业的盈利增长趋势也就越好。
反之则表明企业盈利的增长后劲不足，并不乐观。
销售增长率大于零并接近50%虽然2012年少于2011年，但盈利仍然十分可观，并且稳步发展，与同行业相比较也毫不逊色。
由此，市场占有率和前景很好。
由于营业利润包含其他业务利润项目，而且考虑了期间费用对企业盈利能力的影响，包含内容更全面，这两部分较易被企业控制应予以重点关注。
（五）现金流量表中相关现金流量数据分析公司偿债能力、收益质量1、偿债能力①现金比率表单位：元由上表不难看出，山西汾酒的现金比率处于大幅增长阶段。
因此，该企业的短期偿债能力在不断地增强。
而对于企业来说，现金比率并不是越高越好。
因为资产的流动性和其盈利能力成反比，流动性越差的资产盈利能力越强，而流动性越好的资产盈利能力越弱。
在企业的所有资产中，现金是流动性最好的资产，同时也是盈利能力最低的资产。
2012年的现金比率趋近于1，说明企业的现金余额与流动负债总额即将持平。
企业保持了过高的现金比率，但会使其资产过多地保留在盈利能力最低的现金上，虽然提高了企业的偿债能力，但降低了企业的获利能力。
因此，不应该保持过高的现金比率，只要保持企业具有一定的偿债能力，不会发生债务危机即可。
②现金流量法现金流量指标反映的是企业在一个会计期内实际收到和支出的现金量和结存量， 因而能 更真实、直观地分析企业的偿债能力。
运用现金流量分析企业的偿债能力， 主要是将本期取 得的收入和本期所偿付的债务进行比较，来确定企业的偿债能力。
表单位：元由上表可以看出，2012年的经营活动产生的现金流量较大，但是现金流量净额远远低 于2011年。
2012年与2011年相比，现金流入的增加的幅度远远低于现金流出增加的幅度。
