竞争性谈判采购项目技术和商务要求

竞争性谈判的评审
谈判小组依据参加谈判的供应商的情况和对谈判文件的响应程序，从供应商报价、资格、业绩、对商务和技术要求的响应程度、设备的性能、可靠性以及供应商的供货能力、售后服务等方面进行综合分析考评，谈判小组根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则向采购人推荐第一、第二成交候选供应商，成交供应商确定后，采购人不向未成交供应商做未成交原因的任何解释
中华人民共和国政府采购法实施条例
第二十五条政府采购工程依法不进行招标的，应当依照政府采购法和本条例规定的竞争性谈判或者单一来源采购方式采购。

第三十四条政府采购招标评标方法分为最低评标价法和综合评分法。

最低评标价法，是指投标文件满足招标文件全部实质性要求且投标报价最低的供应商为中标候选人的评标方法。

综合评分法，是指投标文件满足招标文件全部实质性要求且按照评审因素的量化指标评审得分最高的供应商为中标候选人的评标方法。

技术、服务等标准统一的货物和服务项目，应当采用最低评标价法。

采用综合评分法的，评审标准中的分值设置应当与评审因素的量化指标相对应。

招标文件中没有规定的评标标准不得作为评审的依据。

第三十五条谈判文件不能完整、明确列明采购需求，需要由供应商提供最终设计方案或者解决方案的，在谈判结束后，谈判小组应当按照少数服从多数的原则投票推荐3家以上供应商的设计方案或者解决方案，并要求其在规定时间内提交最后报价。

竞争性谈判方案竞争性谈判的定义竞争性谈判是指采购人与供应商进行的一种谈判形式，旨在促进彼此之间的交流、发现和协调问题，并达成购买协议。

竞争性谈判不同于传统的招标过程，其主要特点在于强调供应商的参与程度和对谈判结果的灵活性。

竞争性谈判的原理竞争性谈判的原理是充分利用供应商的专业知识、技能和资源，以达到最优的采购结果。

竞争性谈判的结果主要取决于以下因素：•采购人的需求和要求；•各供应商的能力和资源；•双方的谈判策略、技巧和沟通能力；•市场供需情况和竞争环境。

竞争性谈判方案的重要性竞争性谈判方案是选拔优秀供应商和促进采购成功的关键。

一个好的竞争性谈判方案应该具备以下特点：明确采购需求和目标在起草竞争性谈判方案前，采购人应该明确自己的需求和目标。

这包括：•商品或服务的类型、数量、规格和要求；•交付时间、质量和成本方面的要求；•风险管理和可持续发展方面的考虑。

只有明确了采购需求和目标，才能为商务谈判制定合适的方案。

客观选拔供应商竞争性谈判的核心在于供应商的比较和选择。

为了确保客观和公正，采购人应该：•制订具体的评估标准和程序；•遵守相关的法规和规定；•享有公平的竞争机会；•尊重供应商的知识产权和商业机密。

良好沟通和协商能力在竞争性谈判过程中，采购人和供应商需要进行大量的沟通和协商。

这需要采购人具备良好的沟通和协商能力，能够：•理解和分析供应商的立场和要求；•按照规定进行谈判；•采用合适的谈判策略和技巧；•达成公平、合理和可执行的协议。

灵活性和创新性竞争性谈判是一种灵活的采购方式，结果取决于谈判双方的创新能力。

采购人和供应商必须有能力提出新的想法和方案，以促进未来的合作关系和共赢局面。

竞争性谈判的步骤一个成功的竞争性谈判方案需要经过以下步骤：策划和准备在策划和准备阶段，采购人应该：•确定采购需求和目标；•制订评估标准和程序；•发布采购通知和招标文件；•筛选和资格预审供应商。

提供信息和接收报价在提供信息和接收报价阶段，供应商应该：•提出请求和标书；•评估采购标准和要求；•准备并提交报价。

竞争性谈判采购在当今的商业活动中，采购是企业运营中至关重要的一环。

而竞争性谈判采购作为一种常见的采购方式，具有其独特的特点和优势。

什么是竞争性谈判采购呢？简单来说，就是采购人通过与多家供应商进行谈判，从中选择最符合自己需求和条件的供应商的采购方式。

这种采购方式通常适用于一些较为复杂或者特殊的采购项目。

比如，当采购的货物、服务或者工程的规格、标准不统一，或者采购需求难以明确具体规格和要求时，竞争性谈判采购就能够发挥其优势。

此外，如果采购时间紧迫，采用公开招标等方式无法满足时间要求，竞争性谈判采购也是一个不错的选择。

那么，竞争性谈判采购是如何进行的呢？一般来说，采购人会先成立一个谈判小组。

这个小组的成员通常包括采购人代表以及相关领域的专家。

他们的任务是负责与供应商进行谈判，并对供应商的响应文件进行评估。

接下来，采购人会发布竞争性谈判公告，邀请符合条件的供应商参加谈判。

供应商在收到邀请后，会按照要求准备响应文件，并在规定的时间内提交给采购人。

在谈判过程中，谈判小组会与供应商就采购项目的技术、商务等方面进行充分的沟通和交流。

双方会就价格、质量、交付时间、售后服务等关键因素进行商讨和谈判。

需要注意的是，谈判过程中，采购人要确保对所有供应商都给予公平、公正的对待，不能有任何歧视或者偏袒的行为。

与其他采购方式相比，竞争性谈判采购具有一些明显的优点。

首先，它能够让采购人更加深入地了解供应商的情况，包括其技术实力、服务水平、价格策略等。

通过面对面的谈判，采购人可以更好地评估供应商的能力和诚意，从而做出更加明智的选择。

然而，竞争性谈判采购也并非完美无缺。

比如，在谈判过程中，如果采购人的谈判技巧不够熟练，或者对市场情况了解不够充分，可能会导致谈判结果不理想。

此外，如果谈判过程不够规范，可能会存在一些潜在的风险和问题，比如供应商之间的串标、采购人的违规操作等。

为了确保竞争性谈判采购的顺利进行，采购人需要做好充分的准备工作。

政府采购中心竞争性谈判操作流程政府采购中心如何进行竞争性谈判操作?以下是小编为您整理的政府采购中心竞争性谈判操作流程，希望对您有帮助。

政府采购中心竞争性谈判操作流程如下一、接受委托攀枝花市政府采购中心(以下简称“采购中心”)接到《攀枝花市政府采购计划申报表》后办理以下事宜：(一)根据《政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投标管理法》等法律法规及政府公布的年度政府集中采购目录和限额标准等有关规定，经采购人委托，采购中心确定竞争性谈判的项目编号和项目制标负责人。

(二)与采购人协商后签订年度委托协议，特殊情况亦可单独签订。

委托代理协议应明确采购项目、采购数量、采购金额、采购时限、采购方式和协议履约地等内容。

二、审定采购人提供资料(一)采购人对采购价格、规格及技术要求等相关事项进行市场调查或论证后，填写采购项目供应商资质要求及设备技术参数需求表，向采购中心提供详细、准确、完整、可行的采购需求书、采购计划批复等相关资料。

采购需求书须包括：投标人资格条件、商务条款、技术要求和采购预算等。

(二)提供的采购需求书内容应符合政府采购政策、国家行业法规与技术规范、国家安全标准和强制性标准，不得规定以下内容：1、以不合理的注册资本金、销售业绩以及资格条件(含特别授权条款)等条款对潜在供应商实行歧视或差别待遇;2、设定限制、排斥潜在供应商的商务、技术条款;3、以某一品牌特有的技术指标作为技术要求;4、其他有违公平竞争的条款。

(三)收到采购人提供的采购资料后3个工作日内，采购中心项目制标负责人应及时对采购人提供的资料(货物清单，详细技术参数及性能要求、供应商资格条件、付款方式、项目实施要求、售后服务要求等)进行审核，发现明显错误或带有明显排斥、倾向性条款等违法违规内容的，与采购人磋商并依法予以纠正后，由采购人确认(经办人签字并加盖单位公章)。

若采购人不予纠正的，须及时向同级财政部门报告。

三、编制招标文件项目制标负责人应根据采购项目的需求和特点，在认真做好该项目前期准备工作(包括市场调查等)的基础上，按照确定的采购方式制作具体项目谈判招标文件(含谈判公告)初稿。

竞争性谈判投标文件的商务部分是与投标企业的商务信息相关的部分，包括企业背景介绍、报价细节、合同条款等内容。

以下是一个可能的竞争性谈判投标文件商务部分的大致框架，供您参考：1. 封面和目录：投标文件封面，包含项目名称、投标企业名称、日期等信息。

制作目录，列出商务部分的各个章节和页码，便于阅读。

2. 企业背景介绍：简要介绍投标企业的背景、历史、规模等情况。

强调企业在相关领域的经验和能力。

3. 项目理解与解决方案：对于投标项目的理解，阐述企业对于项目目标和需求的认知。

提供解决方案，说明企业如何满足项目要求并提供价值。

4. 技术方案：描述企业的技术能力和优势，与项目要求相匹配。

阐述技术方案的创新性、可行性和适用性。

5. 项目实施计划：列出项目实施的关键阶段和时间表。

明确项目各个阶段的工作内容、里程碑等。

6. 人员组织架构：展示项目团队的人员组成和职责分工。

强调团队成员的专业背景和经验。

7. 资源保障：说明为项目提供的资源，如设备、技术支持、人员配备等。

保证项目执行所需资源的可靠性和充足性。

8. 商务条款与报价：提供明细的报价，包括项目费用、服务费用等。

列出付款方式、付款阶段和付款条件。

9. 合同条款：提供合同草案，包括双方权利义务、违约责任、解决争议方式等。

需要与法律部门核对，确保合同的合规性。

10. 资质文件和证明材料：提供企业营业执照、资质证书、项目参考案例等证明材料。

确保投标企业的合法性和资质满足项目要求。

11. 风险分析与应对策略：分析可能涉及的风险，如技术风险、供应链风险等。

提供相应的风险应对策略，展示企业的应变能力。

12. 投标保证金和截止日期：根据投标要求，提供投标保证金的付款方式和截止日期。

强调投标文件递交的截止时间和地点。

13. 投标文件提交要求：提供投标文件递交的详细要求，包括递交格式、副本数量等。

14. 联系方式：提供投标企业的联系信息，方便招标单位与企业沟通。

请根据具体投标项目和招标单位的要求，适当调整和细化上述内容。

设备采购项目竞争性谈判文件采购人：201 年月目录第一章竞争性谈判邀请函 (1)第二章竞争性谈判须知 (3)（一）总则 (3)（二）谈判文件说明 (4)（三）谈判响应文件的编写 (5)（四）谈判响应文件的提交 (6)（五）报价、谈判、成交 (6)第三章采购容及技术要求 (9)第四章合同专用条款 (10)第五章资质审查资料 (11)第一章竞争性谈判邀请函拟对“2017年设备采购”项目进行竞争性谈判，兹邀请符合本次招标要求的供应商参加谈判。

现就有关事项说明如下：一、项目容1.项目名称：设备采购2、质量要求：经技术负责人验收仪器正常运行二、采购方式：自行采购竞争性谈判三、参与竞争性谈判供应商资格要求1、资质要求：（1）具有独立法人资格，（2）具有营业执照；（3）具有良好的财务状况及商业信誉，并在人员、设备、资金等方面具有承担本项目实施的能力。

2、供应商应提供：（1）企业营业执照副本原件或盖有鲜章的复印件；（2）企业组织机构代码证副本原件或盖有鲜章的复印件；（3）企业税务登记证副本原件或盖有鲜章的复印件；（4）企业开户许可证副本原件或盖有鲜章的复印件；（5）试验仪器报价单且盖有鲜章。

四、谈判文件发售时间及地点1、谈判文件免费发售，时间：2018年4月27日上午9:00至2018年5月24日下午17: 00时止。

2、发售地点：。

取得谈判文件时须出示以下材料：经年检合格的营业执照、企业组织机构代码。

报名时需由法人携带以上资料原件及个人二代原件到庆阳市兴庆建设工程咨询综合管理部现场提交并进行资格预审。

3、踏勘现场：供应商自行与采购人联系踏勘现场事宜。

采购人：地址：联系人：电话：第二章竞争性谈判须知（一）总则1. 适用围本竞争性谈判文件仅适用于本次竞争性谈判文件谈判公告中的所叙述的容。

2. 合格的供应商2.1谈判供应商是指向采购人提供货物、工程或者服务的法人、其他组织或者自然人。

2.2 本次谈判供应商必须符合下列条件：2.2.1、具有合法的企业法人营业执照、资质证书、开户许可证、税务登记证，具有独立承担民事责任的能力。

【最新整理，下载后即可编辑】设备采购项目竞争性谈判文件采购人：201 年月目录第一章竞争性谈判邀请函 (1)第二章竞争性谈判须知 (3)（一）总则 (3)（二）谈判文件说明 (4)（三）谈判响应文件的编写 (5)（四）谈判响应文件的提交 (6)（五）报价、谈判、成交 (6)第三章采购内容及技术要求 (9)第四章合同专用条款 (10)第五章资质审查资料 (11)第一章竞争性谈判邀请函拟对“2017年设备采购”项目进行竞争性谈判，兹邀请符合本次招标要求的供应商参加谈判。

现就有关事项说明如下：一、项目内容1.项目名称：设备采购2、质量要求：经技术负责人验收仪器正常运行二、采购方式：自行采购竞争性谈判三、参与竞争性谈判供应商资格要求1、资质要求：（1）具有独立法人资格，（2）具有营业执照；（3）具有良好的财务状况及商业信誉，并在人员、设备、资金等方面具有承担本项目实施的能力。

2、供应商应提供：（1）企业营业执照副本原件或盖有鲜章的复印件；（2）企业组织机构代码证副本原件或盖有鲜章的复印件；（3）企业税务登记证副本原件或盖有鲜章的复印件；（4）企业开户许可证副本原件或盖有鲜章的复印件；（5）试验仪器报价单且盖有鲜章。

四、谈判文件发售时间及地点1、谈判文件免费发售，时间：2018年4月27日上午9:00至2018年5月24日下午17: 00时止。

2、发售地点：。

取得谈判文件时须出示以下材料：经年检合格的营业执照、企业组织机构代码。

报名时需由法人携带以上资料原件及个人二代身份证原件到庆阳市兴庆建设工程咨询有限公司综合管理部现场提交并进行资格预审。

3、踏勘现场：供应商自行与采购人联系踏勘现场事宜。

采购人：地址：联系人：电话：第二章竞争性谈判须知（一）总则1. 适用范围本竞争性谈判文件仅适用于本次竞争性谈判文件谈判公告中的所叙述的内容。

2. 合格的供应商2.1谈判供应商是指向采购人提供货物、工程或者服务的法人、其他组织或者自然人。

第四章竞争性谈判项目技术参数及商务要求4不锈钢蒸饭车★1、≥24盘蒸饭柜2、烧气,用气量:每小时5方气.3、箱体采用聚氨脂整体发泡工艺，牢固、保温节能。

采用扳扣式渐进门锁，一次性锁定到位，方便操作，硅胶密封条，终生不用更换，熄火漏气自动保护，自动进水，自动泄压，高压脉冲点火，高效安全；配24个不锈钢盘。

1台5优质不锈钢多用桶★1、燃气电磁灶通用2、直径:30cm（上下浮动5cm ）3、材质:304不锈钢,1.2mm 厚4、锅底类型:单底24台6不锈钢单通工作台1、1800*800*800（上下浮动5cm ）2、面板采用304#-1.2mm 厚优质磨砂板，台围板、门板采用1.0mm 优质不锈钢磨砂板；3、台面板下垫板为15mm 厚细木工板，增焊不锈钢1.5mm 厚槽钢作加强筋；4、所有工作面均进行加固，加固槽头用1.2mm 厚不锈钢板制造5、支撑脚采用Φ51×1.2mm 不锈钢焊管，并配有Φ51不锈钢子弹式可调节脚，调节范围为40mm ；2台7不锈钢双层工作台1、1800*800*800（上下浮动5cm）2、面板采用304-1.2mm厚优质磨砂板；3、台面板下垫板为15mm厚细木工板，增焊不锈钢1.5mm厚槽钢作加强筋；4、所有工作面均进行加固，加固槽头用1.2mm厚不锈钢板制造；5、支撑脚采用Φ51×1.2mm不锈钢焊管，并配有Φ51不锈钢子弹式可调节脚，调节范围为40mm；4台8四门冰柜1、制温范围：-15℃~+10℃2、外形尺寸：1220*760*1800mm（上下浮动5cm）3、功率：380W4、材质采用304不锈钢正材1.2mm厚，不带磁5、制冷剂：R134a6、制冷方式：直冷号★7、温控类型：电子温控8、电压/频率：220V/50HZ1台9不锈钢大双星洗池1、1300*700*9502、面板采用304#-1.2mm厚优质不锈钢磨砂板3、星盆斗采用1.2mm不锈钢磨砂板一次性冲压成型，设有带过滤网的不锈钢下水器，星盆斗500*500*3504、台脚采用φ38不锈钢圆通脚，配可调节式子弹脚2个10消毒柜（双门不锈钢高温消毒柜）1、1220*575*18002、容积：680L;额定功率：3KW;额定电压：220V额定电压：50Hz，3、消毒温度：125℃±5℃。

采购项目标的名称、数量、技术要求、商务要求、政府采购合同内容条款及其他要求等内容；本项目由乐山市公安局沙湾区分局根据工作安排,特警专业力量建设装备采用政府采购竞争性谈判方式确定供货单位（不得分包）。

具体采购内容及要求如下：一、概述行业类别;工业（制造业）本项目专门面向中小企业采购（从业人员IOOO人以上且营业收入40000万元以上的为大型企业；与大型企业法人代表为同一人，或与大型企业存在直接控股或管理关系的视同大型企业；专门面向中小企业的项目，大型企业不能投标；这里的企业是指生产企业）二、采购清单备注：1、核心产品：带“■”的模块化防暴头盔2、上述参数标记“★”为实质性要求，不允许负偏离。

其余未标注“★” 为一般参数，有5项及以上负偏离，视为实质性负偏离，小写数字后有“、” 的视为1项。

3、以上产品明确要求提供证明材料的按要求提供，未要求提供证明材料的可以直接响应；未要求证明材料但供应商提供了证明材料的，与响应不一致时，以证明材料为准。

4、清单所列技术指标仅用于描述标的功能、性能，如与特定产品相匹配不代表指向特定产品，投标人可以相当或更优的产品应标；5、上述参数中的“参数在检验报告中体现”，均须提供第三方检测机构（具有CMA 或CNAS认证的机构）出具的检测报告复印件（加盖投标人鲜章）四、商务要求（★）1、签订合同时间及交货要求LI签订合同时间，：结果公告之日起30日内签订合同。

1.2交货地点：沙湾公安局。

L 3交货时间要求：合同签订之日起15天内完成供货。

2、报价要求2.1所有报价一律以人民币报价。

采购人不接受任何非人民币币种的报价。

2. 2供应商的报价包含但不限于:人工费、材料费、机械费、检验、试验费、仓储租赁及保管费、装车、卸车费、运输费（含相关杂费）、管理费、保险费、辅材费用、利润、税金及完成相关货物服务可能发生的其他所有费用。

2. 3本项目为单价合同，按成交单价据实结算。

3、付款方式：采购人合同签订之日起30日内预付合同金额10% （小微企业成交的预付合同金额30%）给成交人；货物验收合格后30日内，成交人向采购人提供正式票据及相关资料，采购人向区财政局提交资料，区财政局安排支付至合同金额的95%, 一年后无质量问题付5%；乙方须向甲方出具合法有效完整的含税发票及凭证资料进行支付结算。