市场营销环境教学教案

市场营销环境教学教案第一章：市场营销环境概述1.1 教学目标了解市场营销环境的定义和重要性掌握市场营销环境的基本构成要素理解市场营销环境对企业和消费者的影响1.2 教学内容市场营销环境的定义和重要性市场营销环境的基本构成要素：宏观环境和微观环境市场营销环境对企业和消费者的影响1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境的定义、重要性和影响因素互动讨论法：分组讨论市场营销环境的基本构成要素1.4 教学资源教材：市场营销环境相关章节投影仪：展示市场营销环境的图像和案例1.5 教学评估课堂参与度评估：学生参与讨论和提问的积极性小组讨论评估：学生分组讨论的表现和成果展示第二章：宏观市场营销环境2.1 教学目标了解宏观市场营销环境的构成要素掌握宏观市场营销环境对企业营销策略的影响理解宏观市场营销环境的变化趋势2.2 教学内容宏观市场营销环境的构成要素：人口、经济、政治法律、社会文化、技术宏观市场营销环境对企业营销策略的影响宏观市场营销环境的变化趋势及其对企业的影响2.3 教学方法讲授法：讲解宏观市场营销环境的构成要素和影响因素案例分析法：分析具体企业如何应对宏观市场营销环境的变化2.4 教学资源教材：宏观市场营销环境相关章节案例材料：具体企业应对宏观市场营销环境变化的案例2.5 教学评估课堂参与度评估：学生对宏观市场营销环境构成要素的理解和应用案例分析评估：学生对案例分析的深度和广度第三章：微观市场营销环境3.1 教学目标了解微观市场营销环境的构成要素掌握微观市场营销环境对企业营销策略的影响理解微观市场营销环境的变化趋势3.2 教学内容微观市场营销环境的构成要素：供应商、竞争对手、顾客、公众、营销渠道微观市场营销环境对企业营销策略的影响微观市场营销环境的变化趋势及其对企业的影响3.3 教学方法讲授法：讲解微观市场营销环境的构成要素和影响因素角色扮演法：模拟企业应对微观市场营销环境变化的场景3.4 教学资源教材：微观市场营销环境相关章节角色扮演材料：模拟企业应对微观市场营销环境变化的场景3.5 教学评估课堂参与度评估：学生对微观市场营销环境构成要素的理解和应用角色扮演评估：学生对角色扮演的深度和广度第四章：市场营销环境分析4.1 教学目标掌握市场营销环境分析的方法和工具学会如何进行市场营销环境的机会和威胁分析理解市场营销环境分析对企业战略决策的重要性4.2 教学内容市场营销环境分析的方法和工具：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型市场营销环境的机会和威胁分析市场营销环境分析对企业战略决策的重要性4.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境分析的方法和工具案例分析法：分析具体企业如何进行市场营销环境分析4.4 教学资源教材：市场营销环境分析相关章节案例材料：具体企业进行市场营销环境分析的案例4.5 教学评估课堂参与度评估：学生对市场营销环境分析方法和工具的理解和应用案例分析评估：学生对案例分析的深度和广度第五章：市场营销环境应对策略5.1 教学目标学会根据市场营销环境的变化制定相应的营销策略掌握市场营销环境应对策略的制定方法和步骤理解市场营销环境应对策略对企业竞争优势的重要性5.2 教学内容市场营销环境应对策略的制定方法和步骤市场营销环境应对策略的类型：市场渗透、市场开发、产品开发、多元化市场营销环境应对策略对企业竞争优势的重要性5.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境应对策略的制定方法和步骤案例分析法：分析具体企业如何制定市场营销环境应对策略5.4 教学资源教材：市场营销环境应对策略相关章节案例材料：具体企业制定市场营销环境应对策略的案例5.5 教学评估课堂参与度评估：学生对市场营销环境应对策略的理解和应用案例分析评估：学生对案例分析的第六章：市场营销环境与消费者行为6.1 教学目标理解市场营销环境如何影响消费者购买行为掌握消费者行为的四个主要因素：文化、社会、个人、心理分析市场营销环境变化对消费者行为的影响6.2 教学内容市场营销环境与消费者购买行为的关系消费者行为的四个主要因素及其在市场营销中的应用市场营销环境变化对消费者行为的影响案例分析6.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境与消费者行为的关系，以及消费者行为的四个主要因素互动讨论法：分组讨论市场营销环境变化对消费者行为的影响6.4 教学资源教材：市场营销环境与消费者行为相关章节案例材料：市场营销环境变化影响消费者行为的案例6.5 教学评估课堂参与度评估：学生对市场营销环境与消费者行为关系的理解与应用案例分析评估：学生对案例分析的深度和广度第七章：市场营销环境与市场细分7.1 教学目标理解市场细分的概念和重要性掌握市场细分的依据和步骤学会运用市场营销环境分析进行市场细分7.2 教学内容市场细分的概念和重要性市场细分的依据：人口、地理、心理、行为市场细分的步骤：市场识别、市场细分、目标市场选择、市场定位7.3 教学方法讲授法：讲解市场细分的概念、依据和步骤小组讨论法：分组讨论如何运用市场营销环境分析进行市场细分7.4 教学资源教材：市场细分相关章节案例材料：运用市场营销环境分析进行市场细分的案例7.5 教学评估课堂参与度评估：学生对市场细分概念和步骤的理解与应用案例分析评估：学生对案例分析的深度和广度第八章：市场营销环境与产品策略8.1 教学目标理解市场营销环境对产品策略的影响掌握产品策略的三个主要方面：产品组合、产品开发、产品生命周期学会运用市场营销环境分析制定有效的产品策略8.2 教学内容市场营销环境对产品策略的影响产品策略的三个主要方面及其在市场营销中的应用市场营销环境变化对产品策略的影响案例分析8.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境对产品策略的影响，以及产品策略的三个主要方面互动讨论法：分组讨论市场营销环境变化对产品策略的影响8.4 教学资源教材：市场营销环境与产品策略相关章节案例材料：市场营销环境变化影响产品策略的案例8.5 教学评估课堂参与度评估：学生对市场营销环境与产品策略关系的理解与应用案例分析评估：学生对案例分析的深度和广度第九章：市场营销环境与价格策略9.1 教学目标理解市场营销环境对价格策略的影响掌握价格策略的制定原则和步骤学会运用市场营销环境分析制定合理的价格策略9.2 教学内容市场营销环境对价格策略的影响价格策略的制定原则和步骤市场营销环境变化对价格策略的影响案例分析9.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境对价格策略的影响，以及价格策略的制定原则和步骤小组讨论法：分组讨论如何运用市场营销环境分析制定合理的价格策略9.4 教学资源教材：市场营销环境与价格策略相关章节案例材料：市场营销环境变化影响价格策略的案例9.5 教学评估课堂参与度评估：学生对市场营销环境与价格策略关系的理解与应用案例分析评估：学生对案例分析的深度和广度第十章：市场营销环境与促销策略10.1 教学目标理解市场营销环境对促销策略的影响掌握促销策略的类型和制定原则学会运用市场营销环境分析制定有效的促销策略10.2 教学内容市场营销环境对促销策略的影响促销策略的类型和制定原则市场营销环境变化对促销策略的影响案例分析10.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境对促销策略的影响，以及促销策略的类型和制定原则互动讨论法：分组讨论市场营销环境变化对促销策略的影响10.4 教学资源教材：市场营销环境与第十一章：市场营销环境与广告策略11.1 教学目标理解市场营销环境对广告策略的影响掌握广告策略的制定原则和步骤学会运用市场营销环境分析制定有效的广告策略11.2 教学内容市场营销环境对广告策略的影响广告策略的制定原则和步骤市场营销环境变化对广告策略的影响案例分析11.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境对广告策略的影响，以及广告策略的制定原则和步骤小组讨论法：分组讨论如何运用市场营销环境分析制定有效的广告策略11.4 教学资源教材：市场营销环境与广告策略相关章节案例材料：市场营销环境变化影响广告策略的案例11.5 教学评估课堂参与度评估：学生对市场营销环境与广告策略关系的理解与应用案例分析评估：学生对案例分析的深度和广度第十二章：市场营销环境与公共关系策略12.1 教学目标理解市场营销环境对公共关系策略的影响掌握公共关系策略的制定原则和步骤学会运用市场营销环境分析制定有效的公共关系策略12.2 教学内容市场营销环境对公共关系策略的影响公共关系策略的制定原则和步骤市场营销环境变化对公共关系策略的影响案例分析12.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境对公共关系策略的影响，以及公共关系策略的制定原则和步骤小组讨论法：分组讨论如何运用市场营销环境分析制定有效的公共关系策略12.4 教学资源教材：市场营销环境与公共关系策略相关章节案例材料：市场营销环境变化影响公共关系策略的案例12.5 教学评估课堂参与度评估：学生对市场营销环境与公共关系策略关系的理解与应用案例分析评估：学生对案例分析的深度和广度第十三章：市场营销环境与网络营销策略13.1 教学目标理解市场营销环境对网络营销策略的影响掌握网络营销策略的制定原则和步骤学会运用市场营销环境分析制定有效的网络营销策略13.2 教学内容市场营销环境对网络营销策略的影响网络营销策略的制定原则和步骤市场营销环境变化对网络营销策略的影响案例分析13.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境对网络营销策略的影响，以及网络营销策略的制定原则和步骤小组讨论法：分组讨论如何运用市场营销环境分析制定有效的网络营销策略13.4 教学资源教材：市场营销环境与网络营销策略相关章节案例材料：市场营销环境变化影响网络营销策略的案例13.5 教学评估课堂参与度评估：学生对市场营销环境与网络营销策略关系的理解与应用案例分析评估：学生对案例分析的深度和广度第十四章：市场营销环境与客户关系管理14.1 教学目标理解市场营销环境对客户关系管理的影响掌握客户关系管理的基本原则和方法学会运用市场营销环境分析优化客户关系管理14.2 教学内容市场营销环境对客户关系管理的影响客户关系管理的基本原则和方法市场营销环境变化对客户关系管理的影响案例分析14.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境对客户关系管理的影响，以及客户关系管理的基本原则和方法小组讨论法：分组讨论如何运用市场营销环境分析优化客户关系管理14.4 教学资源教材：市场营销环境与客户关系管理相关章节案例材料：市场营销环境变化影响客户关系管理的案例14.5 教学评估课堂参与度评估：学生对市场营销环境与客户关系管理关系的理解与应用案例分析评估：学生对案例分析的深度和广度第十五章：市场营销环境与战略管理15.1 教学目标理解市场营销环境对战略管理的影响掌握战略管理的基本流程和工具学会运用市场营销环境分析制定有效的战略管理计划15.2 教学内容市场营销环境对战略管理的影响战略管理的基本流程和工具市场营销环境变化对战略管理的影响案例分析15.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境对战略管理的影响，以及战略管理的基本流程重点和难点解析本文主要介绍了市场营销环境教学教案，共分为十五个章节。

【教学课题】：2.3 微观市场营销环境【教学目标】：认知目标：理解并掌握影响市场营销微观环境的因素。

能力目标：学会运用相关知识点进行营销环境分析的思路和方法。

【教学重点】：市场营销微观环境要素的构成【教学难点】：对市场微观环境要素的分析【教学方法】：案例教学法、讲授法、设问法【教学工具】：黑板、粉笔【教学课时】：1课时【教学过程】：一）复习引入：提问：宏观市场营销环境的因素主要有哪些？有宏观环境因素必有微观环境因素，那么微观环境因素有哪些呢？二）讲授新课微观环境因素主要有：市场营销渠道企业、竞争对手、顾客、公众。

一、市场营销渠道企业（一）供应商：1、定义：是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。

2、营销人员降低采购成本的具体5条途径：P16（二）代理商1、定义：是指按约定代理销售商品时，不拥有商品所有权的中间商；2、类型：（1）企业代理商：签订销货协议、在一定区域内、没有仓库（2）销售代理商：一个生产企业只可委托一个销售代理商（3）寄售商：有店铺、有仓库、无所有权（4）经销商：没协议、没现货、收取佣金（三）批发商和零售商：对商品拥有所有权（四）市场营销服务机构：可以对企业在营销过程中遇到的相关问题提供服务，包括：营销咨询公司、广告公司、会计事务所、律师事务所等（五）金融机构：包括：银行、保险公司、信托投资公司（六）物流企业二、竞争者对竞争者的分析主要注意以下几个方面：1、产品2、生产过程3、采购4、目标市场5、销售6、服务7、财务状况8、综合实力三、顾客顾客是企业营销活动的起点，也是营销活动的对象和终点。

按购买的最终用途分，可分为消费者、生产者、转卖者；按国家分，可分为国内顾客和国外顾客。

四、公众1、定义：公众是指对企业经营活动有实际的或潜在的兴趣和影响的团体。

2、包括：（1）媒介公众：报刊、杂志、电视、广播等；（2）政府公众：财政、工商、税务、物价、商检、卫生防疫等；（3）社会公众：消协、环境保护组织等【课堂小结】：市场营销微观环境要素的构成（四个方面）【作业布置】：完成习题集相关练习。

完整版市场营销教案第一部分：市场营销基础知识市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。

本节主要介绍市场营销的基础知识。

1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。

市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。

2. 客户需求研究了解客户的需求是市场营销成功的关键。

通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。

3. 产品定位产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。

通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。

4. 价格策略价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。

不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。

5. 渠道管理渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。

通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。

第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。

本节将介绍几种常见的市场营销策略。

1. 市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。

常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。

2. 目标市场选择目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。

企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。

3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。

企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。

4. 促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。

企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。

市场营销教案一、教学目标1. 让学生了解市场营销的基本概念和原理。

2. 培养学生分析市场环境的能力。

3. 使学生掌握市场营销策略和方法。

4. 提高学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。

二、教学内容1. 市场营销基本概念市场与市场营销产品与产品策略价格与价格策略渠道与渠道策略促销与促销策略2. 市场营销环境分析宏观环境分析行业环境分析企业内部环境分析3. 市场营销策略市场细分与目标市场选择市场定位与竞争策略产品差异化与创新价格策略与市场竞争渠道选择与渠道管理促销策略与顾客关系管理4. 市场营销方法与技巧市场调查与分析营销策划与实施网络营销与社交媒体推广顾客满意度与忠诚度管理5. 市场营销案例分析国内知名企业市场营销案例国际知名企业市场营销案例创新营销案例分析三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、原理和策略。

2. 案例分析法：分析国内外知名企业的市场营销案例。

3. 小组讨论法：分组讨论市场营销环境分析和策略制定。

4. 实践操作法：引导学生运用市场营销知识解决实际问题。

四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材。

2. 课件：市场营销基本概念、原理和策略的PPT。

3. 案例资料：国内外知名企业的市场营销案例。

4. 实践项目：为学生提供实际的市场营销项目，供学生实践操作。

五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在课堂上的发言和讨论。

2. 案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析能力。

3. 实践项目成果：评估学生在实际操作中的市场营销能力。

4. 期末考试：评估学生对市场营销知识的掌握程度。

六、教学安排1. 课时：共计40课时，每课时45分钟。

2. 授课方式：理论讲解与实践操作相结合。

3. 教学进度安排：市场营销基本概念（2课时）市场营销环境分析（3课时）市场营销策略（6课时）市场营销方法与技巧（4课时）市场营销案例分析（5课时）实践项目（10课时）七、教学实践1. 实践项目：为学生提供实际的市场营销项目，供学生实践操作。

项目2 评析市场营销环境任务2.1 分析市场营销环境一、使用教材“十二五”职业教育国家规划教材《市场营销基础》，杨丽佳主编，高等教育出版社2015出版二、教学目标1.认知目标：了解市场营销环境对市场营销活动的重要影响作用，明确市场营销环境的概念及构成；理解宏观环境与微观环境的概念及其具体因素。

2.能力目标：能初步分析企业所面临的特定的宏观和微观市场营销环境因素。

3.情感目标：热爱专业，培养学生对营销专业学习的兴趣和学习的热情；增强学生主动分析营销环境的意识，注重学生的创新精神和竞争意识的培养。

三、教学重点、难点1.教学重点：宏观环境与微观环境的具体因素2.教学难点：对企业所面临的宏观和微观市场营销环境因素的分析四、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：案例教学法、讲授法2.学习方法：探究式学习法、讨论法、小组合作学习法3.教具准备：多媒体教学设备、配套教学课件五、课时安排4课时六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动导入新课案例导入：下雨就要打伞——营销环境扫描提问：松下企业经营成功的秘诀到底是什么？CEO每天都在看的“天气”指的是什么？它有哪些因素构成？如果企业所面临的市场营销环境发生了变化，企业学生分学习小组，针对问题开展讨论，并对问题形成初步的讨论结果，应采取哪些措施来规避市场风险并抓住市场机会？引导学生理解：企业的市场营销是在一定的环境之中进行的，企业的经营活动受到市场环境的影响，并且还应具备应对环境变化的应变能力。

教师从学生的讨论结果中，引出任务，提出本任务的学习要求。

在课堂中进行分享。

导入新课：从学生已知的生物学基本知识“达尔文的生物进化学说——适者生存，不适者淘汰”导入课堂，提出问题：企业在市场中求得生存，是否也与外界环境发生关系？学生在问题启发下，进入新课学习。

讲授新课：1.市场营销环境的概念2.宏观环境的概念3.微观环境的概念通过概念解析，结合【图2－1】使学生建立起企业市场营销环境的构成。

市场营销学教案02一、教学目标1、让学生了解市场营销环境的概念、构成要素和特点。

2、帮助学生掌握市场营销环境分析的方法和工具。

3、引导学生能够运用市场营销环境分析的结果制定相应的营销策略。

二、教学重难点1、重点（1）市场营销环境的构成要素，包括宏观环境和微观环境。

（2）市场营销环境分析的方法，如 PEST 分析、SWOT 分析等。

2、难点（1）如何引导学生将市场营销环境分析的理论知识应用到实际案例中。

（2）培养学生对复杂市场营销环境的综合分析和判断能力。

三、教学方法1、讲授法通过讲解，让学生系统地了解市场营销环境的相关知识。

2、案例分析法通过实际案例，让学生深入理解市场营销环境对企业营销活动的影响，并培养学生的分析问题和解决问题的能力。

3、小组讨论法组织学生进行小组讨论，促进学生之间的思想交流和合作学习，培养学生的团队协作能力和创新思维。

四、教学过程1、课程导入（约 10 分钟）通过讲述一个企业因未能准确把握市场营销环境而导致失败的案例，引发学生对市场营销环境重要性的思考，从而导入本节课的内容。

2、市场营销环境的概念和构成要素（约 20 分钟）（1）讲解市场营销环境的定义，强调其对企业营销活动的重要性。

（2）详细介绍市场营销环境的构成要素，包括宏观环境（政治法律、经济、社会文化、技术等）和微观环境（企业内部、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众等）。

3、市场营销环境分析的方法（约 30 分钟）（1）介绍 PEST 分析方法，即从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面对宏观环境进行分析。

通过实际案例，让学生掌握如何运用 PEST 分析方法来评估宏观环境对企业的影响。

（2）讲解 SWOT 分析方法，即从优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面对企业的内部和外部环境进行综合分析。

《市场营销》教案市场营销是企业运营中至关重要的一部分，它涉及了产品定位、市场调研、营销策略等多个方面。

一个好的市场营销教案应包含以下要素：一、教学目标1.了解市场营销的概念和重要性；2.掌握市场调研的方法和步骤；3.了解产品定位的意义和方法；4.熟悉市场营销策略的种类和应用；5.能够分析市场环境和竞争对手，制定适应性的市场营销策略。

二、教学内容1.市场营销概述a.市场营销的定义和作用；b.市场营销的发展历程；c.市场营销的基本理念和原则。

2.市场调研a.市场调研的定义和目的；b.市场调研的方法和步骤；c.市场调研的数据分析和应用。

3.产品定位a.产品定位的定义和意义；b.产品定位的方法和步骤；c.产品定位的案例分析。

4.市场营销策略a.市场营销策略的种类和意义；b.市场营销策略的制定和应用；c.市场营销策略的成功案例。

5.市场环境分析与竞争对手分析a.市场环境分析的方法和内容；b.竞争对手分析的方法和内容；c.市场环境和竞争对手分析的案例分析。

三、教学步骤和方法1.知识讲解：通过多媒体展示、讲解示范等方式，对市场营销的相关概念、原则和方法进行讲解。

2.案例分析：通过真实案例的分析，引导学生了解市场营销的实际应用和效果。

3.小组讨论：将学生分组，让学生在小组内讨论和分析市场调研、产品定位和市场营销策略相关问题，并展示他们的成果。

4.角色扮演：让学生扮演企业经理人员，模拟制定市场调研和营销策略的过程，提高学生的实际操作能力。

5.课堂互动：鼓励学生积极参与课堂讨论，提出问题和见解，加深对市场营销理论的理解和运用能力。

四、教学评估1.平时表现：参与课堂讨论和小组活动的积极度；2.课堂测验：结合案例和理论知识进行测试，检查学生对市场营销的理解和应用能力；3.课程设计：要求学生结合实际情况，设计一个完整的市场调研和营销策略方案，并进行评分和点评；五、教学资源1.多媒体设备：用于展示市场营销理论知识和案例分析；2.电子教材和网络资源：补充和扩展教学内容；3.实际案例和企业合作资源：提供真实案例和数据，加深学生对市场营销的理解和实践能力。

《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、特点和作用。

2. 掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场和市场定位等基本策略。

3. 熟悉市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

4. 培养学生的市场营销思维和实际操作能力。

二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、目标、原则等。

2. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和威胁。

3. 市场细分、目标市场和市场定位：市场细分标准、目标市场选择、市场定位策略。

4. 市场营销组合策略：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

5. 市场营销案例分析：分析实际市场营销案例，总结成功经验和不足之处。

三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、理论和策略。

2. 案例分析法：分析实际市场营销案例，引导学生思考和讨论。

3. 小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队合作能力。

4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生实际操作和体验。

四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材。

2. 案例资料：市场营销案例及相关数据。

3. 教学工具：投影仪、电脑、白板等。

4. 课外阅读材料：市场营销相关文章和报告。

五、教学进程1. 第一课时：市场营销基本概念和环境分析。

2. 第二课时：市场细分、目标市场和市场定位。

3. 第三课时：产品策略。

4. 第四课时：价格策略。

5. 第五课时：促销策略和渠道策略。

6. 第六课时：市场营销案例分析。

7. 第七课时：小组讨论和情景模拟。

8. 第八课时：总结和复习。

9. 第九课时：考试和评估。

10. 第十课时：课外实践活动。

六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的积极参与程度。

2. 作业和测验：评估学生的作业和测验成绩，检查对市场营销知识的理解和应用能力。

3. 案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析能力和思考深度。

4. 情景模拟表现：评价学生在情景模拟中的表现，包括团队合作、沟通能力和解决问题的能力。

课题名称:第二章市场营销环境分析“十二五”高职高专规划新教材所需课时：4课时本节课时：2课时时间：160分钟一、教学目标通过本章的学习，学生应该达到：?1.明确市场营销环境的含义，了解市场营销环境的构成。

2.了解微观营销环境与宏观营销环境对营销活动的影响。

3.认识市场营销环境与营销活动的动态适应关系，明确企业如何制定营销组合去适应营销环境。

4.学会对市场机会和环境威胁分析的思路与方法，知晓如何应对市场环境的变化。

二、重点市场营销环境的的概念、市场营销环境的特征、微观、宏观营销环境的分析。

三、难点市场营销环境的的概念、市场营销环境的特征、微观、宏观营销环境的分析。

四、教学方法1. 教学方法：交流教学法（启发式、互动、案例等）, 目标教学法；2. 教学工具：多媒体。

五、教学步骤（一）问好（二）引入（给一个案例让学生们进行分组讨论，如2008年三鹿奶粉事件）（三）知识点讲解及讨论1市场营销环境的含义：（1）市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量。

（2）营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环境，而且要通过营销努力去影响环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

2 市场营销环境的特征：（1）客观性（2）差异性（3）多变性（4）相关性3 营销活动与营销环境?（1）市场营销环境是在不断变化之中；（2）企业营销活动受制于营销环境；（3）营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。

4. 微观营销环境的含义微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者。

包括：企业本身市场营销渠道企业顾客竞争者公众（指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人）5.微观营销环境的影响因素（进行小组讨论：全班分成几个大组，每一个大组讨论一个阶段，然后自愿或派代表进行发言或总结）(四) 总结1. 引导学生一起总结市场营销环境的含义；2. 引导学生总结市场营销环境的特征。

教案8【导课】什么是市场营销环境?按照美国著名市场学家菲力普·科特勒的解释是：影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。

具体地说就是：“影响企业的市场营销管理能力，使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。

”因此，市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。

【教学内容】3．3 市场营销宏观环境一、政治环境：（1）国内政治环境：国内政党和政府的政策、法令、法规、方针、路线的制定与实施。

（2）国际政治环境：政治权利与政治冲突。

二、经济环境：消费者收入与支出的状况、经济发展状况。

1 、常应用以下概念来研究消费需求对收入的影响：（1）人均国内生产总值（人均GDP） GDP指在一个国家（地区）的领土范围内、本国居民和外国居民在一定时期内所生产和提供的、按照最终消费价格计算的最终产品和劳务的总量。

GDP反映了全国市场的总容量和总规模。

人均GDP从总体上影响和决定了消费结构和消费水平。

（2）个人收入：从各种途径得到的收入的总和。

（3）个人可支配的收入：从（1）中扣除直接负担的支出部分（税、党团费、工会费等），剩余部分叫∽。

（4）个人可任意支配的收入：从（2）中扣除房租、水电、生活费等剩余的那一部分叫∽。

可以说，“个人可任意支配的收入”是影响消费需求变化的最活跃的因素。

它的增加对消费需求有下列影响：（1）购买力多样化且转向购买高档商品；（2）要求更多的商品化服务及社会化的家务劳动；（3）生活结构发生变化：吃的比重相对下降，其他方面的开支随之增加。

2、消费者收入的变化①可支配收入与可任意支配收入可任意支配收入决定了绝大多数消费者的购买力②我国地区间国民收入差距逐渐扩大③消费者个人之间收入差距逐渐扩大④行业间收入差距正在扩大：体力劳动为主的行业收入增长慢，脑力劳动为主的行业收入增长快；竞争性强的行业收入增长慢，垄断性强的增长快。

市场营销教案教案标题：市场营销教案教案目标：1. 理解市场营销的基本概念和原理。

2. 掌握市场营销的实施步骤和策略。

3. 能够在实际情境中应用市场营销的知识和技巧。

教学重点：1. 市场营销的定义和重要性。

2. 市场调研和分析。

3. 市场定位和目标市场选择。

4. 市场营销的组合策略，如产品、定价、渠道和促销策略。

教学难点：1. 如何进行有效的市场调研和分析。

2. 如何选定目标市场和进行市场定位。

3. 如何制定适合产品、定价、渠道和促销策略的组合。

教学准备：1. 教师：准备市场营销相关的教学资料和案例。

2. 学生：提前阅读与市场营销相关的基础知识。

教学过程：一、导入（5分钟）1. 教师引入市场营销的概念和重要性，介绍市场营销在企业成功中的角色和作用。

二、概念讲解（15分钟）1. 教师详细介绍市场营销的定义和基本原理，包括市场需求、产品定位和差异化、目标市场选择等内容。

2. 教师以案例的方式向学生展示市场营销的实际应用，并引导学生思考市场营销对企业的重要性。

三、市场调研和分析（20分钟）1. 教师讲解市场调研和分析的步骤和方法，并与学生分享相关案例。

2. 学生分组进行市场调研实践活动，选择一个产品或服务，在实际情境中进行市场调研和分析，并撰写报告。

四、市场定位和目标市场选择（15分钟）1. 教师介绍市场定位和目标市场选择的概念和方法。

2. 学生根据前面的市场调研和分析结果，讨论并确定适合产品的市场定位和目标市场。

五、市场营销的组合策略（20分钟）1. 教师讲解市场营销的组合策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。

2. 学生分组讨论并制定适合自己产品的市场营销策略，并向全班做出汇报。

六、总结与展望（5分钟）1. 教师对本节课的内容进行总结，并回顾学生的学习成果和收获。

2. 教师展望下一节课的内容，如市场营销计划和评估。

教学延伸：1. 鼓励学生独立开展市场营销项目，模拟实际市场环境。

2. 建议学生多关注市场营销案例和行业动态，不断更新市场营销能力。

营销环境分析-电子教案章节一：营销环境分析概述1.1 教学目标了解营销环境分析的定义和重要性掌握营销环境分析的基本要素1.2 教学内容营销环境分析的定义和作用营销环境分析的基本要素：市场环境、竞争对手、顾客需求、市场营销因素1.3 教学方法讲授法：讲解营销环境分析的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，理解营销环境分析的应用1.4 教学评估课堂提问：了解学生对营销环境分析的理解程度案例分析报告：评估学生对营销环境分析的应用能力章节二：市场环境分析2.1 教学目标了解市场环境分析的定义和重要性掌握市场环境分析的基本要素2.2 教学内容市场环境分析的定义和作用市场环境分析的基本要素：市场规模、市场增长速度、市场趋势、市场竞争格局2.3 教学方法讲授法：讲解市场环境分析的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，理解市场环境分析的应用2.4 教学评估课堂提问：了解学生对市场环境分析的理解程度案例分析报告：评估学生对市场环境分析的应用能力章节三：竞争对手分析3.1 教学目标了解竞争对手分析的定义和重要性掌握竞争对手分析的基本要素3.2 教学内容竞争对手分析的定义和作用竞争对手分析的基本要素：竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略、市场份额3.3 教学方法讲授法：讲解竞争对手分析的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，理解竞争对手分析的应用3.4 教学评估课堂提问：了解学生对竞争对手分析的理解程度案例分析报告：评估学生对竞争对手分析的应用能力章节四：顾客需求分析4.1 教学目标了解顾客需求分析的定义和重要性掌握顾客需求分析的基本要素4.2 教学内容顾客需求分析的定义和作用顾客需求分析的基本要素：顾客需求的特点、顾客需求的变动趋势、顾客需求的满足程度4.3 教学方法讲授法：讲解顾客需求分析的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，理解顾客需求分析的应用4.4 教学评估课堂提问：了解学生对顾客需求分析的理解程度案例分析报告：评估学生对顾客需求分析的应用能力章节五：市场营销因素分析5.1 教学目标了解市场营销因素分析的定义和重要性掌握市场营销因素分析的基本要素5.2 教学内容市场营销因素分析的定义和作用市场营销因素分析的基本要素：产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示5.3 教学方法讲授法：讲解市场营销因素分析的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，理解市场营销因素分析的应用5.4 教学评估课堂提问：了解学生对市场营销因素分析的理解程度案例分析报告：评估学生对市场营销因素分析的应用能力章节六：营销环境分析的策略运用6.1 教学目标理解营销环境分析在实际营销策略中的运用学会如何根据营销环境分析结果制定相应的营销策略6.2 教学内容营销环境分析与营销策略的关系如何运用营销环境分析结果制定营销策略：市场细分、目标市场选择、市场定位6.3 教学方法讲授法：讲解营销环境分析在策略制定中的作用案例分析法：分析具体案例，理解营销策略的制定过程6.4 教学评估课堂提问：了解学生对营销环境分析与策略制定的理解程度案例分析报告：评估学生对营销策略制定的应用能力章节七：营销环境分析的信息化工具应用7.1 教学目标了解信息化工具在营销环境分析中的应用学会使用信息化工具进行营销环境分析7.2 教学内容信息化工具在营销环境分析中的应用：SWOT分析、PEST分析、5 Forces分析如何使用信息化工具进行营销环境分析：工具的操作步骤、应用案例7.3 教学方法讲授法：讲解信息化工具在营销环境分析中的应用实践操作法：学生实际操作信息化工具，进行营销环境分析7.4 教学评估课堂提问：了解学生对信息化工具在营销环境分析中应用的理解程度实践报告：评估学生对信息化工具应用的能力章节八：营销环境分析的案例研究8.1 教学目标学会通过案例研究来深入了解营销环境分析的实际应用培养学生的分析能力和批判性思维8.2 教学内容选择具体的营销环境分析案例分析案例中的环境因素、分析过程和策略应用8.3 教学方法讲授法：介绍案例研究的重要性和方法论案例研究法：学生分组进行案例分析，深入探讨案例中的问题和解决方案8.4 教学评估小组讨论：评估学生在案例分析中的合作和分析能力案例报告和展示：评估学生对案例研究的理解和应用能力章节九：营销环境分析的伦理和社会责任9.1 教学目标理解营销环境分析中的伦理问题和社会责任学会在营销环境分析中考虑伦理和社会影响9.2 教学内容营销环境分析中的伦理问题：真实性、公正性、隐私保护社会责任：企业对社会的影响、可持续发展、企业公民责任9.3 教学方法讲授法：讲解营销环境分析中的伦理和社会责任重要性讨论法：学生讨论伦理案例，探讨解决伦理问题的方法9.4 教学评估课堂讨论：评估学生对营销环境分析伦理和社会责任的认知伦理分析报告：评估学生在案例中应用伦理和社会责任的能力章节十：综合案例分析与策略制定10.1 教学目标综合运用所学知识进行营销环境分析和策略制定培养学生的综合分析和决策能力10.2 教学内容选择一个综合案例，要求涵盖前面学过的所有分析要素学生独立或分组进行综合分析，并制定相应的营销策略10.3 教学方法讲授法：提供案例背景和分析框架实践操作法：学生实际操作，进行综合分析和策略制定10.4 教学评估小组讨论：评估学生在综合分析中的合作和决策能力策略报告和展示：评估学生对营销环境分析的综合理解和应用能力重点解析重点解析：本文教案主要围绕“营销环境分析”这一主题展开，详细介绍了营销环境分析的概述、市场环境分析、竞争对手分析、顾客需求分析、市场营销因素分析、策略运用、信息化工具应用、案例研究、伦理和社会责任以及综合案例分析与策略制定等十个章节。

市场营销学教案范文第一章：市场营销学概述1.1 教学目标了解市场营销学的定义、功能和目的掌握市场营销观念的发展历程理解市场营销学的基本概念和原理1.2 教学内容市场营销学的定义和功能市场营销观念的发展历程市场营销学的基本概念和原理1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销学的定义、功能和目的，市场营销观念的发展历程，市场营销学的基本概念和原理案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解市场营销学的应用1.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第二章：市场营销环境分析2.1 教学目标了解市场营销环境的概念和构成掌握市场营销环境分析的方法理解市场营销环境对企业营销策略的影响2.2 教学内容市场营销环境的概念和构成市场营销环境分析的方法市场营销环境对企业营销策略的影响2.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境的概念和构成，市场营销环境分析的方法，市场营销环境对企业营销策略的影响案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解市场营销环境分析的实际应用2.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第三章：市场细分、目标市场和市场定位3.1 教学目标了解市场细分的概念和作用掌握目标市场的选择和评估方法理解市场定位的策略和实施步骤3.2 教学内容市场细分的概念和作用目标市场的选择和评估方法市场定位的策略和实施步骤3.3 教学方法讲授法：讲解市场细分的概念和作用，目标市场的选择和评估方法，市场定位的策略和实施步骤案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解市场细分、目标市场和市场定位的应用3.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第四章：市场营销组合策略4.1 教学目标了解市场营销组合的概念和要素掌握产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定方法理解市场营销组合对企业营销效果的影响4.2 教学内容市场营销组合的概念和要素产品策略的制定方法价格策略的制定方法渠道策略的制定方法促销策略的制定方法市场营销组合对企业营销效果的影响4.3 教学方法讲授法：讲解市场营销组合的概念和要素，产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定方法，市场营销组合对企业营销效果的影响案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解市场营销组合策略的应用4.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第五章：市场营销策划5.1 教学目标了解市场营销策划的概念和作用掌握市场营销策划的原则和方法5.2 教学内容市场营销策划的概念和作用市场营销策划的原则和方法5.3 教学方法案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解市场营销策划的实际应用5.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第六章：服务市场营销6.1 教学目标理解服务市场营销的特点和挑战掌握服务市场营销的战略和策略了解服务市场营销的最新发展6.2 教学内容服务市场营销的特点和挑战服务市场营销的战略和策略服务市场营销的最新发展6.3 教学方法讲授法：讲解服务市场营销的特点和挑战，服务市场营销的战略和策略，服务市场营销的最新发展案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解服务市场营销的应用6.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第七章：数字营销7.1 教学目标理解数字营销的概念和作用掌握数字营销的工具和策略了解数字营销的最新发展7.2 教学内容数字营销的概念和作用数字营销的工具和策略数字营销的最新发展7.3 教学方法讲授法：讲解数字营销的概念和作用，数字营销的工具和策略，数字营销的最新发展案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解数字营销的应用7.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第八章：国际市场营销8.1 教学目标理解国际市场营销的概念和特点掌握国际市场营销的环境分析了解国际市场营销的策略和挑战8.2 教学内容国际市场营销的概念和特点国际市场营销的环境分析国际市场营销的策略和挑战8.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销的概念和特点，国际市场营销的环境分析，国际市场营销的策略和挑战案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解国际市场营销的应用8.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第九章：营销道德和社会责任9.1 教学目标理解营销道德的重要性掌握社会责任营销的策略和实践了解营销道德和社会责任的最新发展9.2 教学内容营销道德的重要性社会责任营销的策略和实践营销道德和社会责任的最新发展9.3 教学方法讲授法：讲解营销道德的重要性，社会责任营销的策略和实践，营销道德和社会责任的最新发展案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解营销道德和社会责任的应用9.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第十章：市场营销的未来趋势10.1 教学目标理解市场营销的未来趋势掌握市场营销的创新策略和手段了解市场营销的未来挑战和机遇10.2 教学内容市场营销的未来趋势市场营销的创新策略和手段市场营销的未来挑战和机遇10.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的未来趋势，市场营销的创新策略和手段，市场营销的未来挑战和机遇案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解市场营销未来趋势的应用10.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况重点和难点解析1. 市场营销学概述补充和说明：市场营销观念的发展历程包括生产导向、产品导向、销售导向、市场导向和社会营销导向。

项目一培养市场意识任务1：认识市场、市场营销一、市场营销的基本概念1、市场营销定义所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，包括：市场调研、选择目标市场、产品开发、定价、渠道选择、产品促销等一系列与市场有关的企业经营活动。

一一内容（IIP原则）2、市场营销指导思想——市场营销的指导思想也就是指导企业市场营销的观念，其核心问题是面对企业利益、顾客利益和社会利益，以什么为中心来开展企业的生产经营活动。

3、市场营销系统市场营销系统是指介入有组织的交换活动场所的相互影响、相互作用的参与者、市场和流程的总和。

4、市场营销环境5、市场营销组合市场营销策略组合是企业为了满足目标市场需要而加以组合的可控制变数。

6、市场营销的核心概念1、需求、欲望与需要；8种需求类型以及营销对策2、产品及相关的效用、价值和满足；3、交换、交易和关系二、市场营销学的形成与发展1、市场营销学的起源2、市场营销发展的四个阶段项目一培养市场意识任务2：树立正确的市场营销观念一、市场营销指导思想的演变1、市场营销观念的演变（1）生产观念（2）推销观念（3）市场营销观念（4）社会市场营销观念2、各种市场营销指导思想的比较3、新观念（1）整体市场营销（2）顾客让渡价值（3）4C（4）4S（5）绿色营销（6）网络营销（7）大市场营销（6P）二、新经济对营销影响1、消费者购买行为变化2、企业的新能力3、电子商务案例讨论项目二分析市场环境任务一扫描企业营销环境一、市场营销环境概念1、市场营销环境的概念——不断发展和完善的动态概念，指制约和影响企业营销活动的一切因素和力量的总和，一般包括宏观环境和微观环境两大类。

2、市场营销环境的特点：不可控制性、动态性、多样性3、市场营销环境的构成因素——三个层次：第一个层次是企业本身；第二个层次是企业所处的微观环境；第三个层次是宏观环境。

4、企业研究市场营销环境的目的——认定环境机会并采取行动使之转变为企业机会；及时发现环境对企业造成的障碍，使企业适应环境的变化。

第一章导论学习目标：通过本章的学习，学生应该达到：1.初步具有市场观念和意识，培养营销专业和职业情感；2.理解市场的概念、类型及特征；3.掌握市场营销的含义和市场营销涉及的核心概念；4.了解市场营销学的研究对象及其历史演变与发展；5.了解市场营销观念的发展，掌握现代市场营销观念；6.能运用现代市场营销观念分析企业营销活动。

讲授学时：6学时教材分析：重点：市场的概念、市场营销的概念、市场营销各种观念的比较。

难点：市场营销学的形成与发展、营销与推销的区别教学方法：课堂讲授、讨论方式：启发式、互动、案例等教学过程：【引例－走进营销】可乐牵手网络游戏思考：营销是什么？第一节市场与营销市场一、市场与营销市场的概念（一）市场的概念从市场营销学的视角，它有多种含义。

1.市场是商品交换的场所。

2．市场是指某类或某种商品需求的总和。

3．市场是买主、卖主力量的集合，是供求双方力量相互作用的总和。

4．市场是指商品交换关系的总和。

（二）营销市场市场营销学家将营销市场定义为：市场是由人口、购买力和购买动机（欲望）有机构成的总和。

用简单的公式概括如下：市场=人口+购买力+购买欲望市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。

二、市场的类型1、根据市场划分范围2、根据市场客体划分3、根据市场状况划分4、根据市场竞争程度划分（一）纯粹垄断市场纯粹垄断市场，是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型。

完全垄断市场也叫做纯粹垄断市场，一般简称垄断市场。

垄断一词出自于希腊语，意思是“一个销售者”，也就是指某一个人控制了一个产品的全部市场供给。

因而，纯粹垄断市场，就是指只有唯一一个供给者的市场类型。

纯粹垄断市场的假设条件有三个方面：第一，整个市场的物品、劳务或资源都由一个供给者提供，消费者众多；第二，没有任何接近的替代品，消费者不可能购买到性能等方面相近的替代品；第三，进入限制使新的企业无法进入市场，从而完全排除了竞争。