2015-薇姿Clinique互联网营销整合方案(PPT73页)

薇姿佳人美丽之约(美容院纳客方案)薇姿佳人美丽之约某某美容院寻找100个美丽女人一、活动主题：薇姿佳人美丽之约—某某美容院寻找100个美丽女人二、目的：1、迅速扩大美容院的知名度与影响力。

2、让终端消费者能够更多、更广泛的接触薇姿佳人品牌、体验薇姿佳人产品，扩大薇姿佳人品牌的影响力与知名度。

3、迅速吸纳新顾客。

三、时间：2010年月日四、活动地点：在城市广场，超市门口等人流量大的地方（不能离美容院超过400米）。

五、活动前的准备：（提前10—14天）1、确认场地与作会的时间。

2、宣传单的制作并培训派单的话术。

话述：姐，您好！我是某某美容院的美容师某某，打扰您一分钟时间，好吗？我是给您送一份礼物，您可以看下，我们店内正在寻找100个美丽女人，成为100个美丽女人可以获得价值288----1880元的大礼，您到达了我们的活动现场还有：1、免费百分百大抽抽奖。

2、前五十名顾客拿着任何化妆品的空瓶可换精美礼品。

3、可免费获得总公司赞助的980元海宝优氧柔晰套装一套。

姐，非常感谢您的配合，您看我们的活动现场离这挺近，我带您过去抽个奖吧，绝对是百分百中奖。

（顾客说：“不用了，我还赶时间呢，等我有时间再过来吧）。

姐，抽奖也不需要很长时间的，而且我们活动都是有时间规定的，只有三天呢，这么好的机会您要把握好呢。

（顾客说：“真的不用了，等我有时间我会来的。

”）姐，非常感谢您的支持，也很高兴能认识您，那我会给您准备好我们的礼品，为了更好的接待您，麻烦您可以帮我填写下美丽问卷吗？，谢谢！（顾客说：“不用留电话号码了吧。

”）姐，您是担心我们干扰到您的生活是吗？这个您放心，我们不会随便打电话给您的，只是担心您忘记了，我们发信息提醒你，还有就是我们总部每个月都会针对终端顾客的名单进行抽奖，留下您的号码，您中奖了我们能联系到您，打电话提醒您的。

（顾客说：“真的不用了。

”）姐，要您留下资料，这是公司对于我们工作的考核而已，我们真的不会随便打您的电话的，我们是经过高素质培训的，都有职业道德，您就放心吧。

薇姿促销活动方案策划一、活动目标本次薇姿促销活动的目标是提升品牌知名度和产品销量，吸引更多目标消费群体，并提高客户忠诚度。

二、活动内容1. 限时特价：针对特定的产品或系列，在活动期间进行限时特价促销，吸引客户购买。

2. 赠品活动：购买薇姿指定产品或满足一定金额的消费，赠送薇姿特定的小样或赠品。

3. 组合套餐：将薇姿经典产品进行组合，提供套餐销售，提高产品销售额。

4. 消费返利：活动期间，消费满一定金额的客户可获得一定比例的返利金额，鼓励客户增加购买数量。

5. 线上抽奖活动：通过社交媒体平台或官方网站，在活动期间开展抽奖活动，抽取幸运顾客，送出薇姿指定产品奖品。

三、活动渠道1. 专柜促销：在薇姿专柜设立促销展台，将活动产品展示出来，并提供促销活动的详细说明。

2. 线上渠道：利用官方网站、社交媒体等线上平台，发布活动信息，吸引目标客户参与。

3. 合作渠道：与一些相关的线下美容院、医院、化妆品店合作，将活动信息发布在合作伙伴的场所，扩大活动的影响力。

四、活动时间根据市场调研数据，选择适宜的时间段进行活动。

最好选择消费季节，如春季、夏季等，因为这时候消费者对于护肤品的需求量较大。

五、活动预算活动预算应包括以下方面的成本：1. 产品成本：包括特价产品、赠品、套餐产品的成本。

2. 促销物料成本：如海报、宣传单页、展示架等。

3. 奖品成本：如抽奖活动的奖品成本。

4. 媒体宣传费用：如线上广告投放费用。

六、活动宣传1. 线上宣传：利用官方网站、社交媒体平台发布活动内容，吸引用户关注和分享。

2. 线下宣传：通过海报、展示品牌宣传单页等在薇姿专柜进行宣传，吸引目标客户前来参与促销活动。

3. 合作伙伴宣传：与合作伙伴一起宣传活动，通过他们的渠道扩大活动的传播范围。

七、活动评估1. 销售量：通过活动期间的销售数据，评估活动的销售效果。

2. 顾客反馈：通过客户的反馈和评价，了解客户对活动的满意度和不足之处。

3. 市场份额：通过比较活动前后的市场份额，评估活动对于品牌影响力的提升。

辽宁工业大学推销学课程设计题目：薇姿化妆品推销方案院（系）：专业班级：学号：学生姓名：指导教师：教师职称：起止时间：2012.12.31-2013.1.4课程设计任务及评语院（系）：管理学院教研室：市场营销学号学生姓名专业班级课程设计（论文）题目薇姿化妆品推销方案课程设计的任务1.任务：◆掌握推销理论；◆掌握推销技巧；◆掌握推销的步骤；◆为某一具体产品进行推销设计。

2.具体要求：选择一种产品，根据其特点，运用所学推销理论和技巧，选择一种推销模式，进行整个推销过程的情景设计。

包括以下内容：◆寻找顾客根据所选产品，确定潜在顾客范围，选择2种以上寻找顾客的方法。

◆推销接近根据所选产品，确定接近准备的内容，在网上查找相关公司，并选择推销接近方法。

◆推销洽谈根据所选产品，确定推销洽谈的程序，包括准备的细节，洽谈的方法和策略。

◆推销定价根据所选产品，分析价格影响因素，确定定价策略，选择报价、让价方法。

◆异议处理根据所选产品，设计异议处理的方法和策略。

◆推销成交根据所选产品，设计场景，描述如何识别成交信号，选择提示成交的方法，应用促进成交的技巧。

指导教师评语及成绩成绩：指导教师签字：年月日目录1.品牌概况 (3)1.1介绍 (3)1.2起源 (3)2.寻找和识别顾客 (4)2.1确定顾客 (4)2.2对顾客进行分类 (5)2.3寻找顾客的方法 (5)3. 访问准备工作 (5)4. 约见与接近顾客 (6)4.1约见与接近 (6)4.2接近方法 (6)5.推销洽谈 (7)5.1推销洽谈原则 (7)5.2推销洽谈的方法与技巧 (7)5.3推销模式 (8)5.4推销对话 (8)6．异议处理 (9)6.1处理顾客异议的策略 (9)6.2 处理顾客异议的方法 (9)6.3 销售对话 (9)7.推销成交 (10)7.1促成成交的策略 (10)7.2确定成交方法 (10)7.3成交后顾客的维系 (10)7.4销售对话 (10)8.售后服务 (11)1.品牌概况1.1介绍Vichy历史：自从1931 年创建以来，VICHY 薇姿实验所的使命始终如一，那就是：与全球科学界和医学界紧密合作，从而更好地了解皮肤，这一有生命的器官。