2015-薇姿Clinique互联网营销整合方案(PPT73页)
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薇姿佳人美丽之约(美容院纳客方案)
薇姿佳人美丽之约(美容院纳客方案)薇姿佳人美丽之约某某美容院寻找100个美丽女人一、活动主题：薇姿佳人美丽之约—某某美容院寻找100个美丽女人二、目的：1、迅速扩大美容院的知名度与影响力。
2、让终端消费者能够更多、更广泛的接触薇姿佳人品牌、体验薇姿佳人产品，扩大薇姿佳人品牌的影响力与知名度。
3、迅速吸纳新顾客。
三、时间：2010年月日四、活动地点：在城市广场，超市门口等人流量大的地方（不能离美容院超过400米）。
五、活动前的准备：（提前10—14天）1、确认场地与作会的时间。
2、宣传单的制作并培训派单的话术。
话述：姐，您好！我是某某美容院的美容师某某，打扰您一分钟时间，好吗？我是给您送一份礼物，您可以看下，我们店内正在寻找100个美丽女人，成为100个美丽女人可以获得价值288----1880元的大礼，您到达了我们的活动现场还有：1、免费百分百大抽抽奖。
2、前五十名顾客拿着任何化妆品的空瓶可换精美礼品。
3、可免费获得总公司赞助的980元海宝优氧柔晰套装一套。
姐，非常感谢您的配合，您看我们的活动现场离这挺近，我带您过去抽个奖吧，绝对是百分百中奖。
（顾客说：“不用了，我还赶时间呢，等我有时间再过来吧）。
姐，抽奖也不需要很长时间的，而且我们活动都是有时间规定的，只有三天呢，这么好的机会您要把握好呢。
（顾客说：“真的不用了，等我有时间我会来的。
”）姐，非常感谢您的支持，也很高兴能认识您，那我会给您准备好我们的礼品，为了更好的接待您，麻烦您可以帮我填写下美丽问卷吗？，谢谢！（顾客说：“不用留电话号码了吧。
”）姐，您是担心我们干扰到您的生活是吗？这个您放心，我们不会随便打电话给您的，只是担心您忘记了，我们发信息提醒你，还有就是我们总部每个月都会针对终端顾客的名单进行抽奖，留下您的号码，您中奖了我们能联系到您，打电话提醒您的。
（顾客说：“真的不用了。
”）姐，要您留下资料，这是公司对于我们工作的考核而已，我们真的不会随便打您的电话的，我们是经过高素质培训的，都有职业道德，您就放心吧。
品牌方案策划-化妆品推广方案PPT培训课件
04 品牌传播方案
广告传播方案
01
02
03
04
电视广告
通过在热门电视节目播放广告 ，提高品牌知名度。
网络广告
利用社交媒体、搜索引擎等网 络平台投放广告，吸引目标客
户。
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告 牌、公交车身广告等，扩大品
牌曝光度。
杂志和报纸广告
在时尚杂志和主流报纸上投放 广告，传递品牌形象。
科技与自然
结合科技与自然成分，打 造安全、有效的化妆品产 品。
品牌理念
倡导美丽与自信
品牌理念强调内外兼修， 提倡通过化妆品展现美丽 与自信。
尊重个体差异
尊重每位消费者的个体差 异，提供定制化的产品和 服务。
追求卓越品质
对品质的追求体现在产品 的研发、生产、销售等各 个环节。
品牌形象
高贵典雅
品牌形象以高贵、典雅为主调， 符合高端化妆品的市场定位。
通过撰写高质量的博客文章、制作短视频 等形式，提供有价值的内容，吸引潜在客 户，提高品牌忠诚度。
搜索引擎优化
电子邮件营销
优化网站结构和内容，提高网站在搜索引 擎中的排名，增加曝光率。
向目标客户发送个性化的电子邮件，提供 优惠信息、新品发布等信息，保持客户关 注度。
线下推广策略
商场促销活动
在商场设立临时柜台、 举办试用活动等，吸引
公关传播方案
新闻稿发布
定期发布新闻稿，向媒体和公 众传递品牌动态和新品信息。
媒体活动
组织媒体发布会、试用活动等 ，邀请媒体和博主参与，提高 品牌曝光度。
赞助活动
赞助热门活动、慈善事业等， 提升品牌社会形象。
危机公关
建立危机应对机制，及时处理 品牌危机事件，维护品牌形象
薇姿促销活动方案策划
薇姿促销活动方案策划一、活动目标本次薇姿促销活动的目标是提升品牌知名度和产品销量，吸引更多目标消费群体，并提高客户忠诚度。
二、活动内容1. 限时特价：针对特定的产品或系列，在活动期间进行限时特价促销，吸引客户购买。
2. 赠品活动：购买薇姿指定产品或满足一定金额的消费，赠送薇姿特定的小样或赠品。
3. 组合套餐：将薇姿经典产品进行组合，提供套餐销售，提高产品销售额。
4. 消费返利：活动期间，消费满一定金额的客户可获得一定比例的返利金额，鼓励客户增加购买数量。
5. 线上抽奖活动：通过社交媒体平台或官方网站，在活动期间开展抽奖活动，抽取幸运顾客，送出薇姿指定产品奖品。
三、活动渠道1. 专柜促销：在薇姿专柜设立促销展台，将活动产品展示出来，并提供促销活动的详细说明。
2. 线上渠道：利用官方网站、社交媒体等线上平台，发布活动信息，吸引目标客户参与。
3. 合作渠道：与一些相关的线下美容院、医院、化妆品店合作，将活动信息发布在合作伙伴的场所，扩大活动的影响力。
四、活动时间根据市场调研数据，选择适宜的时间段进行活动。
最好选择消费季节，如春季、夏季等，因为这时候消费者对于护肤品的需求量较大。
五、活动预算活动预算应包括以下方面的成本：1. 产品成本：包括特价产品、赠品、套餐产品的成本。
2. 促销物料成本：如海报、宣传单页、展示架等。
3. 奖品成本：如抽奖活动的奖品成本。
4. 媒体宣传费用：如线上广告投放费用。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用官方网站、社交媒体平台发布活动内容，吸引用户关注和分享。
2. 线下宣传：通过海报、展示品牌宣传单页等在薇姿专柜进行宣传，吸引目标客户前来参与促销活动。
3. 合作伙伴宣传：与合作伙伴一起宣传活动，通过他们的渠道扩大活动的传播范围。
七、活动评估1. 销售量：通过活动期间的销售数据，评估活动的销售效果。
2. 顾客反馈：通过客户的反馈和评价，了解客户对活动的满意度和不足之处。
3. 市场份额：通过比较活动前后的市场份额，评估活动对于品牌影响力的提升。
微鲸雪碧social EC推广方案【品牌合作】【创意营销】
弹幕内容示意 - 产品促销方向：
1.国服神电视，看得我都想买雪碧抽奖了 2.一分钟一台电视，微鲸这次很壕哟…… 3.微鲸电视出现时，制造“舔屏”类弹幕 刷屏）咦屏幕怎么脏了??? / 全片最佳！
弹幕内容示意 - TVC内容方向：
1.这个广告创意我给满分，多一分怕你 骄傲
2.偷偷承包这里的一大片微鲸 3.前方高能，他们要复活惹……
足其 感情诉求，刺激更多参与量与转化率。
Big Idea
喝小瓶赢大屏，再来一屏奖不停
Social Part
Social Part Phase 1（3.15-4.4）
Big Idea
Phase 1（3.17-4.4） 喝小瓶赢大屏，再来一屏奖不停
阶段目的
借助联合品牌互动，提升品牌的持续曝光，提高官网销售
Whaley X Sprite UTC Social+EC Communication Plan
项目 背景
微鲸希望通过此次与可口可乐合作，引起越来越多消费者的 关注，增加品牌曝光度，提高品牌知名度
传播 目的
• Co-branding品牌宣传：利用可口可乐活动热度宣传品牌 • 导流官网，促进销售 • AIR新品宣传 • 配合促销活动节奏做social
品牌共性及合作点 目标消费群体都以年轻一代为主，希望带给消费者更多的快乐，享受生活。
目标人群分 析微鲸电视目标消费者身为互联网新生一代，85~90后的消费观念超前、热爱新鲜事物、走在消费最前
端，拥有独立生活能力或刚成家。
• 消费行为（网购/智能家电）
1. 喜欢网购，90后具有独立生活的能力，网购认知程度高，可以释放很大消费力。 2. 家电消费结构不断升级，生活水平不断提高，智能家电收到成熟市场欢迎，农村市场喜爱大屏
薇姿品牌传播策划建议.pptx
“药妆”市场分析
“药妆”市场趋势
1.国内药妆市场正以每年8%以上的速度增长，市场将面对急剧扩张。
2.目前国内问题肌肤的消费者，痘痘占将近3个亿，斑将近2.5个亿，眼部 问题方面占将近4个亿，这为以疗效、安全为基本前提的药妆领域提供了 腾飞的市场资源。
3.“药妆产品”作为化妆品行业的一个新兴市场，与医药行业相比，利润 比药品高出很多，同时准入门槛相对较低，势必将引起拥有专业技术设 备和强大资金实力的化妆品牌及制药企业的介入。
前言
薇姿自1998年7月开始进入中国市场，先后在北京、上海、广州、深圳、 南京、苏州、杭州、大连、哈尔滨、昆明、成都、重庆、武汉等地的两百 多家大型药房开设了薇姿护肤专柜，通过“只在药房销售”的独特定位， 注入了专业的“药妆”品牌形象。但是随着市场的打开，势必导致无数对 手的觊觎，面对日益庞大的国内化妆品市场，如何有效传播薇姿“药妆 “品牌形象，确保薇姿市场龙头地位，是我们共同思考的核心。
2.据调研报告，有39%的男士会尝试使用男士护肤、美容用品，但由于缺乏专 人指导推荐，这其中79%的男士并不喜欢自己选购这些产品，因此现行阶段推 出强势男性护肤产品，势必形成全新的价值高地，延伸薇姿市场长尾。
平面设计建议
过往平面一览（以单体项目为例）
Form
平面设计建议
平面设计建议：
1.前期形象色调偏冷，经过薇姿与我方达成共识，后期将在色调上更趋于中间调。 2.经PUBLICIAS 与薇姿品牌部共同调研发现，在所有形象露出中，消费者INSIGHT NEED更倾向于“寻找对比效果”达成结论。因此在后期平面传播中，将注重软文露 出及版式上“对比图”板块表现的建设，以3D、矩阵等多重展示方式体现。 3.后期平面传播中，可增设“薇姿医生，专业推荐”及Dr.v形象露出，增加薇姿符号 感，强化专业形象。
薇姿营销战略策划
只在药房销售的 品牌特色
•
成功之处
•
•
卖点独特
薇姿(VICHY),沿名法国中部著名的温泉疗养圣地——— 薇姿市,薇姿市又素以温泉著称。薇姿正是利用这一点大 造卖点。在它的广告语及产品说明书上,总是不断突出薇 姿温泉的独特功效:“预防兼治疗皮肤病的天然药物”。 它还打出“LUCAS温泉水”这一“王牌”:“薇姿市所有 温泉源头中矿物质含量最高的,被誉为‘肤之泉’”。通 过这样的广告诉求,薇姿使自己的产品牢牢地印上了“质 地纯净、营养丰富和品质天然”的特征。薇姿通过提出 全方位安全承诺:“薇姿所有产品均经皮肤科专家在敏感 皮肤上的测试,证明安全,低过敏,并且依照欧洲制药工业 原则生产”,强调其产品的安全性,同时,“专家的测试”、 “制药工业原则”突出其产品的可信赖性。正是通过传 递“天然、安全和专业”的概念,薇姿塑造了自己的独特 卖点——— “加强皮肤天然保护功能,赋予肌肤健康与 活力”。这一独特的卖点,使得薇姿在众多护肤品中脱颖 而出。
独特的卖点
成功之处
• 顾客群鲜明
• 薇姿自进入我国市场以来,所采用的广告形式主要是杂志、 报纸宣传,它所选定的杂志读者多为白领或有一定经济实 力的女性,如《女友》、《时尚》《等,这样,薇姿通过广 告阅读者,确定了自己的顾客群———白领或拥有较强经 济实力的女性。鲜明的顾客群有其特有的需要:她们讲究 质量和档次。这种需要不仅体现在对核心产品的高标准 要求上,而且更体现在附加产品上。薇姿通过以下两种途 径来满足它的顾客群的特殊要求:①精美的包装。薇姿护 肤品的包装以蓝色、白色以及透明为主,既有薇姿泉水的 质量感,又带给购买者赏心悦目的享受;②提高护肤品的销 售人员素质。薇姿的销售人员均为药剂师,有专业医学背 景和严肃的工作态度,并且接受过系统的健康护肤培训,这 为她们的专业化服务提供了可能性。可见,有了鲜明的顾 客群,薇姿实现了准确定位,它的生产和服务有了明确的针 对性,薇姿高质量、中高价位的产品和专业化的服务,自然 也就有生存发展的空间和场所
《薇姿的渠道》课件
渠道维护
总结词：持续沟通 详细描述：维护渠道需要保持持续和 质量的沟通，及时了解渠道的需求和
反馈，解决合作中的问题。
总结词：激励措施
详细描述：为了激发渠道的积极性和 忠诚度，需要制定合理的激励措施， 如奖金、提成、折扣等。
总结词：共同成长
详细描述：与渠道共同成长，提供培 训和支持，帮助渠道提升业务能力， 增强渠道的竞争力。
详细描述：在选择渠道时，需要谨慎考虑，评估各种渠道 的优缺点，选择最适合产品特性和市场需求的渠道。
在此添加您的文本16字
总结词：多样化
在此添加您的文本16字
详细描述：为了降低风险和增加销售机会，需要选择多种 渠道进行合作，实现渠道多样化。
在此添加您的文本16字
总结词：长期合作
在此添加您的文本16字
详细描述：选择渠道时，应优先考虑那些有长期合作意愿 和稳定性的渠道，这有助于建立长期稳定的合作关系。
包括洁面、爽肤水、面霜 、精华液等基础护肤产品 ，以及面膜、按摩膏等特 殊护理产品。
彩妆
包括口红、眼影、粉底液 等各类彩妆产品，满足不 同消费者的需求。
防晒
提供各种防晒产品，有效 保护皮肤免受紫外线伤害 。
市场定位
中高端市场
产品价格相对较高，但品 质卓越，深受中高端消费 者的喜爱。
目标客户
年龄在20-50岁之间，注 重皮肤健康和美丽的消费 者。
《薇姿的渠道》ppt课件
• 薇姿简介 • 渠道策略 • 渠道管理 • 渠道效果评估 • 案例分析
01
薇姿简介
公司背景
1931年创立于法国 ，已有近百年的历史 。
拥有自己的研发中心 和生产线，不断创新 和研发新产品。
专注于皮肤健康护理 领域，是全球知名的 皮肤护理品牌。
成功营销必备十步曲(ppt 74页)
3
STEP5: 搭建平台，定期聚会
爱、被爱、分享爱
一、角色转变—团队领导人
新姿经营者——团队成员——团队领导人
新姿初级团队领导人的职责
以身作则、教练方法、感情维系、桥梁作用
3爱、被爱、分享爱Fra bibliotek初级团队领导人必备的素质
❖强烈的事业心 ❖强烈的责任感和使命感 ❖空杯的学习心态 ❖乐于助人 ❖乐观向上的精神 ❖打不跨的信心：相信自己、相信公司、相信产品、相信团队 ❖具备宽容的心态 ❖为团队承担、奉献的精神
3
团队领导人五项能力
爱、被爱、分享爱
推荐能力 零售能力 启动能力 训练能力 管理能力
3
爱、被爱、分享爱
二、搭建平台，定期聚会的重要性
❖新姿店是金卡会员从事新海得事业的平台，如果店内不能形 成相应的氛围，金卡的积极性就会受到影响，拓展复制的速度 就会下降。 ❖定期聚会有助于与金卡会员之间形成团队氛围，互相交流， 加强动力，提高店长的团队领导力。 ❖定期聚会是您启动金卡，训练下级独立的必要手段。
新姿是一个跨越了三大朝阳（保健品、护肤品、日用品）产业，前途无可 限量的商业机会。
新姿是一个零风险、高回报、简单易复制的连锁模式。 新姿是一个协助广大金卡会员创业、展业的平台。 新姿是一个金卡会员建立永续收入的管道。 新姿是一个为消费者提供修身、齐家、立业培训的学校。
3
二、确定经营新姿的理由
1、朝阳产业，广阔的市场前景 2、6大国际品牌，质优产品 3、“秀外＋养内” 科学的产品理念 4、3H健康全方位服务 5、独具创意的商业模式 6、“连锁分店联盟体系”，分店开到全国 7、3大奖励机制 8、4大利润回报
以爱的理念，传播健康美丽，造福家人和社会
1
爱、被爱、分享爱
STEP5: 搭建平台，定期聚会
爱、被爱、分享爱
一、角色转变—团队领导人
新姿经营者——团队成员——团队领导人
新姿初级团队领导人的职责
以身作则、教练方法、感情维系、桥梁作用
3爱、被爱、分享爱Fra bibliotek初级团队领导人必备的素质
❖强烈的事业心 ❖强烈的责任感和使命感 ❖空杯的学习心态 ❖乐于助人 ❖乐观向上的精神 ❖打不跨的信心：相信自己、相信公司、相信产品、相信团队 ❖具备宽容的心态 ❖为团队承担、奉献的精神
3
团队领导人五项能力
爱、被爱、分享爱
推荐能力 零售能力 启动能力 训练能力 管理能力
3
爱、被爱、分享爱
二、搭建平台，定期聚会的重要性
❖新姿店是金卡会员从事新海得事业的平台，如果店内不能形 成相应的氛围，金卡的积极性就会受到影响，拓展复制的速度 就会下降。 ❖定期聚会有助于与金卡会员之间形成团队氛围，互相交流， 加强动力，提高店长的团队领导力。 ❖定期聚会是您启动金卡，训练下级独立的必要手段。
新姿是一个跨越了三大朝阳（保健品、护肤品、日用品）产业，前途无可 限量的商业机会。
新姿是一个零风险、高回报、简单易复制的连锁模式。 新姿是一个协助广大金卡会员创业、展业的平台。 新姿是一个金卡会员建立永续收入的管道。 新姿是一个为消费者提供修身、齐家、立业培训的学校。
3
二、确定经营新姿的理由
1、朝阳产业，广阔的市场前景 2、6大国际品牌，质优产品 3、“秀外＋养内” 科学的产品理念 4、3H健康全方位服务 5、独具创意的商业模式 6、“连锁分店联盟体系”，分店开到全国 7、3大奖励机制 8、4大利润回报
以爱的理念，传播健康美丽，造福家人和社会
1
爱、被爱、分享爱
薇姿化妆品推销方案
辽宁工业大学推销学课程设计题目：薇姿化妆品推销方案院（系）：专业班级：学号：学生姓名：指导教师：教师职称：起止时间：2012.12.31-2013.1.4课程设计任务及评语院（系）：管理学院教研室：市场营销学号学生姓名专业班级课程设计（论文）题目薇姿化妆品推销方案课程设计的任务1.任务：◆掌握推销理论；◆掌握推销技巧；◆掌握推销的步骤；◆为某一具体产品进行推销设计。
2.具体要求：选择一种产品，根据其特点，运用所学推销理论和技巧，选择一种推销模式，进行整个推销过程的情景设计。
包括以下内容：◆寻找顾客根据所选产品，确定潜在顾客范围，选择2种以上寻找顾客的方法。
◆推销接近根据所选产品，确定接近准备的内容，在网上查找相关公司，并选择推销接近方法。
◆推销洽谈根据所选产品，确定推销洽谈的程序，包括准备的细节，洽谈的方法和策略。
◆推销定价根据所选产品，分析价格影响因素，确定定价策略，选择报价、让价方法。
◆异议处理根据所选产品，设计异议处理的方法和策略。
◆推销成交根据所选产品，设计场景，描述如何识别成交信号，选择提示成交的方法，应用促进成交的技巧。
指导教师评语及成绩成绩：指导教师签字：年月日目录1.品牌概况 (3)1.1介绍 (3)1.2起源 (3)2.寻找和识别顾客 (4)2.1确定顾客 (4)2.2对顾客进行分类 (5)2.3寻找顾客的方法 (5)3. 访问准备工作 (5)4. 约见与接近顾客 (6)4.1约见与接近 (6)4.2接近方法 (6)5.推销洽谈 (7)5.1推销洽谈原则 (7)5.2推销洽谈的方法与技巧 (7)5.3推销模式 (8)5.4推销对话 (8)6．异议处理 (9)6.1处理顾客异议的策略 (9)6.2 处理顾客异议的方法 (9)6.3 销售对话 (9)7.推销成交 (10)7.1促成成交的策略 (10)7.2确定成交方法 (10)7.3成交后顾客的维系 (10)7.4销售对话 (10)8.售后服务 (11)1.品牌概况1.1介绍Vichy历史：自从1931 年创建以来，VICHY 薇姿实验所的使命始终如一，那就是：与全球科学界和医学界紧密合作，从而更好地了解皮肤，这一有生命的器官。
薇琳医美-整合营销-151102-百度移动整合营销方案(PPT42页)
媒体偏好分析
医美目标受众性别，年龄，学历分布
性别分配均衡
目标受众性别占比
52.9%
集中 Centralized 47.1%
年轻 Young
目标受众在30岁以下
Players below the age of 30
占比89%
91% 本科及以下学历
目标受众年龄占比
目标受众学历占比数据来源：司南司南可以帮助客户精准定位广告受众目标群体，如通过选择广告目标人群性 别、年龄、学历等，筛选出精准受众，从而达到精准营销的效果。
综合信息 兴趣引导
产品售卖方式：CPC
纯文字展示样式
电话展示样式
APP下载样式
在线咨询样式
网页回呼样式
无线品牌专区
搜索特定品牌、产品、活动相关关键词，在移动搜索结 果首页最上方，以文字、图片、自定义按钮等多种整合形式 即时展现的客户官网入口
购买意向度：
+46 %
品牌Logo及主标题 品牌描述
产品图片
推广工具&样式选择
百 度
潜在人群
（展示类广 告）曝光与
产
导流
网盟（PC/ 无线）
鸿媒体|一夜成 名/睿投/轮播
M-DSP
APP推 广
品
搜索（PC/无线）
整
合 解
品类人群
（搜索类广告） 获客渠道问答营销医生品牌专区（PC/无线）
决
方
品牌起跑线
品牌阿凡达
图片推广
案
品牌人群
（品牌类广告） 品牌塑造
企业百科
78%
32%
有品牌专区
直达客户官网 一键用户转化
无品牌专区
产品售卖方式：CPT
掌控推广好坏
医美目标受众性别，年龄，学历分布
性别分配均衡
目标受众性别占比
52.9%
集中 Centralized 47.1%
年轻 Young
目标受众在30岁以下
Players below the age of 30
占比89%
91% 本科及以下学历
目标受众年龄占比
目标受众学历占比数据来源：司南司南可以帮助客户精准定位广告受众目标群体，如通过选择广告目标人群性 别、年龄、学历等，筛选出精准受众，从而达到精准营销的效果。
综合信息 兴趣引导
产品售卖方式：CPC
纯文字展示样式
电话展示样式
APP下载样式
在线咨询样式
网页回呼样式
无线品牌专区
搜索特定品牌、产品、活动相关关键词，在移动搜索结 果首页最上方，以文字、图片、自定义按钮等多种整合形式 即时展现的客户官网入口
购买意向度：
+46 %
品牌Logo及主标题 品牌描述
产品图片
推广工具&样式选择
百 度
潜在人群
（展示类广 告）曝光与
产
导流
网盟（PC/ 无线）
鸿媒体|一夜成 名/睿投/轮播
M-DSP
APP推 广
品
搜索（PC/无线）
整
合 解
品类人群
（搜索类广告） 获客渠道问答营销医生品牌专区（PC/无线）
决
方
品牌起跑线
品牌阿凡达
图片推广
案
品牌人群
（品牌类广告） 品牌塑造
企业百科
78%
32%
有品牌专区
直达客户官网 一键用户转化
无品牌专区
产品售卖方式：CPT
掌控推广好坏
薇姿产品促销方案
5、步骤： • (1)、促销员到位，准备活动。 • (2)、消费者购买薇姿产品。 • (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格 • (4)、领取免费样品。 • (5)、当天活动结束后，促销员清点免 费样品数量，整理样品登记表信息。
6、操作难点： (1)促销员用假信息冒领样品。 (2)消费者配合度可能会因为步骤略 显烦琐而配合参与度有所降低 (3)卖场的配合度可能不高。 (4)超市中信息的传达率可能不高。
操作难点
6、操作难点： • (1)消费者配合度可能会因为步骤略 显烦琐而配合参与度有所降低。 • (2)卖场的配合度可能不高。 • (3)超市中信息的传达率可能不高
费用预算及效果评估
1、费用预算： • (1)退款金额。 • (2)促销人员花费。 • (3)卖场租用及相关费用。 2、效果评估：由于这种方法没有直 接的折扣等方便消费者可能参与度 不高，但它可以在一定程度上提升 产品销量。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款 (一)原因： • 1、应对竞争 在同类产品中，采用退款的方式的厂家 并不多。选用此方法可以让消费者觉得略 有新意。 • 2、给我们的顾客实惠 薇姿的产品在中国市场上目前已经拥 有良好的声誉。为了答谢消费者，采用退 款的方式可以让消费者感觉到实惠。
操作步骤
• 1、时间：3月1日至3月8日(妇女节) • 2、地点：宁波市大型的有薇姿产品出售的 超市(乐购、酷购、屈臣氏)和各专卖店，其 中超市地点具体为专柜附近区域。 • 3、执行方式：派专人负责管理和退还现金 。消费者一次性购薇姿产品每满150元即可 凭购物付款小票(等能证明购买薇姿产品的 凭证)到专人处领取5元的答谢退款(其中超 过150元但未满300元者退五元，以此类推) 并填写领取退款的表格(只包含简单信息： 姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail， 其中后两项可以不进行填写)。
女装网络营销策划书(共14张PPT)
第7页，共14页。
1.日益正大的库存压力
由于季节性明显，且服装产品更新的速度越来越来快，库存问题成了最令服装企业头痛的问题主设计风格
LOREM IPSUM DOLOR
服装设计是中国服装企业普遍的软肋，中国服装设计水准还远较国际上落后。众多企业， 还在以抄袭为主，这样很难产生自己的风格。国内的服装企业缺乏完善的设计师培养机制， 很多有才华的设计师则更习惯自己创造品牌或开工作室创业，而不愿意在企业发展才华， 是的中国的服装设计水准很难提升到一个新的台阶。 因此，服装行业想要在今后获得更大的发展，就必须加快科技进步，用信息技术武 装自己，实现产业升级，重视流行信息的作用已经成为推动服装产业时尚化的重要 措施。
的消费市场作为目标消费市场
第11页，共14页。
消费人群定位
学生群体 学生的购买能力是巨大而稳定的， 并且学生市场还是一个会随着经济 发展而稳步增长的潜在上升市场
年轻女性 一般都是刚出身社会，对 服装的要求比较高一点。
根据对学生市场的分析，可发现：个性类服装和休闲类服装打入学生市场较为容易，风险较低，
200以下的女学生，消费休闲和流行类服装所占市场份额较大，这三类服装具有较好的销售市场前景。 Lorem ipsum dolor 对于大部分女学生来说，休闲类服装、流行类服装及个性类服装备受女学生的青睐，女学生对于职业服装的追求并不强烈，职业装仅限于即将就业的女学生。 3、 品质相同，价格较低。 国内的服装企业缺乏完善的设计师培养机制，很多有才华的设计师则更习惯自己创造品牌或开工作室创业，而不愿意在企业发展才华，是的中国的服装设计水准很难提升到一个新的台阶。 这类女学生喜欢消费流行和个性类服装，因此这两类服装的市场较为广阔。
市场占有率较高，在市场中所占份额较大。职业类服装打入学生市场的可能性较难。根据上 述分析，我们将定位于女学生市场。
1.日益正大的库存压力
由于季节性明显，且服装产品更新的速度越来越来快，库存问题成了最令服装企业头痛的问题主设计风格
LOREM IPSUM DOLOR
服装设计是中国服装企业普遍的软肋，中国服装设计水准还远较国际上落后。众多企业， 还在以抄袭为主，这样很难产生自己的风格。国内的服装企业缺乏完善的设计师培养机制， 很多有才华的设计师则更习惯自己创造品牌或开工作室创业，而不愿意在企业发展才华， 是的中国的服装设计水准很难提升到一个新的台阶。 因此，服装行业想要在今后获得更大的发展，就必须加快科技进步，用信息技术武 装自己，实现产业升级，重视流行信息的作用已经成为推动服装产业时尚化的重要 措施。
的消费市场作为目标消费市场
第11页，共14页。
消费人群定位
学生群体 学生的购买能力是巨大而稳定的， 并且学生市场还是一个会随着经济 发展而稳步增长的潜在上升市场
年轻女性 一般都是刚出身社会，对 服装的要求比较高一点。
根据对学生市场的分析，可发现：个性类服装和休闲类服装打入学生市场较为容易，风险较低，
200以下的女学生，消费休闲和流行类服装所占市场份额较大，这三类服装具有较好的销售市场前景。 Lorem ipsum dolor 对于大部分女学生来说，休闲类服装、流行类服装及个性类服装备受女学生的青睐，女学生对于职业服装的追求并不强烈，职业装仅限于即将就业的女学生。 3、 品质相同，价格较低。 国内的服装企业缺乏完善的设计师培养机制，很多有才华的设计师则更习惯自己创造品牌或开工作室创业，而不愿意在企业发展才华，是的中国的服装设计水准很难提升到一个新的台阶。 这类女学生喜欢消费流行和个性类服装，因此这两类服装的市场较为广阔。
市场占有率较高，在市场中所占份额较大。职业类服装打入学生市场的可能性较难。根据上 述分析，我们将定位于女学生市场。
SWOT分析法分析女装网络营销策划
性别细分
年龄段细分
女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、 个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女 装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品 牌之间差距不大。
男装市场：目前我国 男装业的发展已具有 相当的基础：男装企 业拥有现代化生产设 备，产品市场定位相 对明确，质量比较稳 定。继2003年有12家 男西服品牌荣获“中国 名牌”称号，我国男装 产品实物质量的发展 已达到一定的水准。
Product（产品）战略
Price（价格）战略 Place（渠道）战略 Promotion（促销）战略 客户关系管理策略
服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰 富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。
为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可 放心，公司有严格的质检程序。
宠物服装：一湖看不见 底的深水 如今，家庭中喂养 的小宠物们越来越像人 一样，穿衣打扮追流行。 因此，一个潜在的宠物 纺织品市场也悄然兴起。 据北京市保护小动物协 会统计，目前北京约有 40%的家庭养有一只或 多只猫、狗、鸟、鱼等 不同的宠物。而实际数 字远远不止于此。天津、 南京、广州、杭州、深 圳、成都等地的宠物普 及程度也较高，据统计， 我国仅宠物狗上户口的 就有6000万只。目前， 我国的宠物产业尚处于 起步阶段，发展空间十 分广阔。
医护装： 随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提 高，人类在穿着方面的医护服装又增添了许多新需 求，比如总是喜欢性价比高、穿着舒适、美丽、环 保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自 己职业健康和自身健康的最佳选择产品。 2007—2010年医护装市场容量/市场规模统计
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简
保湿
渗透
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第二阶第段二7-9阶月段
平衡
简
无限
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滋润 无限
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企业需要学习如何更多
② 地在网络社交媒体上推 广品牌形象，而不是像 过去那样仅仅依靠电视、 纸媒和在线广告。
维CE合剂新药上市营销策划方案
维CE合剂新药上市营销策划方案目录一是市场状况分析（1）整个产品市场的规模（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析（8）各竞争品牌促销活动的比较分析（9）各竞争品牌公关活动的比较分析（10）各竞争品牌订价策略的比较分析（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析二★（一）SWOT分析优势劣势风险机会点★（二）整合营销创意概念及表现●（1）产品分析●（2）目标市场分析●（3）利益点产生的概念升华●（4）广告创意策略广告表现与广告预算◆广告表现策略：◆广告表现计划：促销活动的重点与原则公关活动的重点与原则★（三）上市策略及实施●（1）产品上市策略分析目标市场与定位销售目标价格政策通路模式结论与建议●（2）推广计划①目标②策略◆媒体运用策略：◆促销活动策略：◆公关活动策略：③细部计划◆媒体运用计划：◆促销活动计划：◆公关活动计划：●（3）市场调查计划●（4）销售管理计划●（5）损益预估一、市场状况分析前言：以北京为代表的特大型城市美容养颜产品市场状况一、基本市场描述1、口服保健品主要集中在少数几个品牌2、美容养颜产品占整个保健品市场的很大份额。
3、 25-44岁的女性为美容养颜产品的主要消费人群，其中30%左右的人最近一年内购买过该类产品；4、消费者了解产品的主要途径为电视；二、品牌分析1、常用品牌为"盘龙云海排毒养颜胶囊"、"朵而"、"双鹤维生素EC复合剂"和其他厂家生产的维生素EC合剂产品。
2、 "盘龙云海排毒养颜胶囊"排在消费者心目中理想品牌的第一位为市场领导者，其次为"朵而"和"双鹤"。
3、中低收入人群偏爱购买"双鹤"，高收入的白领人群偏爱购买"朵而"、中高收入人群偏爱"盘龙云海排毒养颜胶囊"。
薇琪美容素营销策划方案暨全国市场行销案
薇琪美容素营销策划方案暨全国市场行销案来源：刘纳于1997-1998年在四川薇琪保健品公司就职期间，以品牌经理身份，在薇琪系列保健食品的拳头产品----美容素在全国市场上市行销期间，其产品知名度需要得到提高，薇琪大品牌形象需要得到进一步提升的情况下，主持了本策划案的制定和实施。
应用：本策划案对医药、保健品等消费品企业的总经理、营销副总、市场部经理在进行新产品全国市场分析和策略制定以及推广实施全案营销操作过程中，可仿效此案进行策划。
内容：中国女性美容保健品市场从94年兴起；95年-96年达到行业的高峰时期（全国约上百个品牌，年销售额约20亿）：可见女性美容保健品市场本身容量极大，有许多发展空间，而97-98年保健品行业正处在整顿时期、众多成熟品牌如太太、美媛春等由于是中药组成，有效成分不清楚而销售滑坡，处于疲软，行业内无领导品牌。
薇琪美容素作为薇琪系列保健食品的拳头产品，选择此时入市正是大好时机。
薇琪美容素策划案有六个要领：（1）从三个方面的内容入手，找准市场机会点。
（2）策划分两级（3）目标分长短（4）操作分步骤（5）促销分特点（6）文案分图文。
我们把薇琪美容素放在研究产品优势、竞争对手劣势和女性消费需求及利益点三个范围内进行市场机会判断，针对市场机会进行了战略和战术两方面的策划，进而分清了薇琪美容素市场发展长期和短期目标，在目标的指引下分三阶段制定了行动步骤，在每个行动步骤中抓住产品的特点进行艺术性地市场表现，在每个小的策划方案中尽量用图文两种形式指导市场行动。
经过公司市场人员和各及销售人员的努力，上市第一年便取得了5000万回款的销售业绩，并且"薇琪"品牌知名度在全国范围内达到了40%。
案例:在薇琪美容素上市之前，我们作了全国九大城市"美容保健品消费意向"调查和"竞争产品、价格、包装、分销、促销"调查，消费者调查及飞综合各类市场信息，分析结果如下：由简单使用外用护肤品逐步过渡到"内服外护"、"以内养外"的密切结合，由单一营养补充转向综合调理为主。
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官方产品网站上线
互动网站上线 “谁为24岁半代言”
官方产品链接
Roadmap
“24岁半”主题传播
“24岁半”倩碧超快的 炒作营销反应速度 *社会化媒体溯源
留住24岁半青春 必需品排行榜
*天猫晒单溯源
短
官方h5手机互动页 “24岁半”青春纪念礼
官方产品链接
官方天猫专题页 青春尾巴的必需品
各路明星草根 齐跳手指舞
穹顶之下
护肤品更换频率差值
低 更 换 率
高 更 换 率
25岁
向后延展
年龄
X岁
25岁
30岁
今天是2015年的3月6日，3/4的90年并未过 生日，并未满25岁（观点3）
Hale Waihona Puke 使得用户在快要跨国25岁分水岭前使用它， 使得它取代25-30岁的护肤产品（观点1）
用90后比之80后更对年龄的额外敏感进行催 化（观点2）
*核心平台：美拍
短
官方互动平台 24岁半青春手指舞
Creative
24岁半
概念发声，悬念四起
Teaser - 24岁半广宣物料
ban
过了“24岁半”
ban
“行情”跌停板
创意参考：配合产品上线，官方其他通路渠道广告上线，制造悬念
Creative
《奇葩说》
90后的世界，你真的了解么？
Teaser - 《奇葩说》媒体平台深度媒体平台深度合作
“行情”究竟该好该坏？ 90后老了么？
opic
Creative
KOL正反辩论
伴随节目开播，安插大量KOL微博造势
Teaser II – 《奇葩说》媒体平台深度合作，展开交互
爱奇艺平台直通社交平台
Teaser II – KOL暗藏90年明星
一个奇葩人 用奇葩方式 表达奇葩观点 的网络节目
ntro
Teaser – 《奇葩说》媒体平台深度合作
创造热点能力 优质平台资源 高度TA契合度
eason
Teaser – 《奇葩说》媒体平台深度合作——热点能力
热搜指数居高不下数据来源：指数Teaser – 《奇葩说》媒体平台深度合作——TA契合度
Clinique 宛若新生系列 互联网营销整合方案
马云：问题不出在80后90后，是评价人出了问题
90后拥有最复杂的人群形态
小 清 新
学 霸 宅 女
爱 运 动
爱 旅 游
90后拥有最复杂的人群形态
混
微
Show
纹
咖
整
Girl
身
90后拥有最复杂的人群形态
90’s 超前的意识形态，以及包罗一切的性格特征，造就了
我们（社会公知）不了解，却对他们诸多诟病
多数品牌亦是如此…
一对调性一直在改，渠道也一直在改的护肤品牌
2013年天猫护肤品销售排名96 2014年天猫护肤品销售排名23
一对调性一直在改，渠道也一直在改的护肤品牌
宏观层面，我们有许多模型
AIDMA AISAS
环形营销模型
却鲜有微观的沟通模型… 制造标签
X 24.5
Concept
我的贰2拾4肆岁半青春
最后的半年青春，你准备好了吗？
Roadmap
“24岁半”主题传播
5月1日
《奇葩说》外围宣传 大量达人KOL引爆“24岁半”
那些“24岁半”的明星们 （采访主题，结合当季电影电视剧）
*核心平台：微博
*核心平台：视频
短
短
*搜索引擎溯源
*搜索引擎溯源
“官方24岁半”广告出街 （户外，TVC，Print）
以实际年龄代表90后一代人，穿插于互动 平台中，阐述自己对当期节目的观点，多 围绕24岁半展开
Teaser II – 80后当红调侃自己年龄
虽然已过24岁半的年龄，但仍然被90后追 捧为小鲜肉的一群人，真年龄重要？还是 保养有方更重要？小鲜肉教你永远24岁半
Creative
产品官方网站
24岁半的青春，倩碧助你新生
陈晓：90后希望看行情，不知道？ 记者：我76年的
（陈晓24岁半的秘密）
陈晓：…… 陈晓：其实我们在开拍前做了大量的数据分析，对，大数据，听说美剧都是用大数据分析进行角色选取的 记者：所以说你觉得自己很受90后欢迎？ 陈晓：我看着不象90后？ 记者： （开始读资料）陈晓，1987年7月5日 巨蟹座 陈晓：好吧，我说的只是长相比较年轻 记者：今年第一批90后的年轻群体开始步入25岁，准确的说现在是24岁半，你希望他们怎么来看待《神雕侠侣》这部局 陈晓：其实整部剧都在阐述一个问题，自由自在的生活，做自己想做的事 记者：所以你希望他们也这样活着？ 陈晓：嗯，和我一样保持年轻的 记者：再次提醒，你87年的 陈晓：你几个意思？还是扫下方二维码吧
护肤品更换频率差值
低 更 换 率
高 更 换 率
25岁 观点一： 下探市场，价格优势明显的日韩品牌众多， 上探市场，被稳定的高端法系品牌占据
向后延展
年龄
观点二： 80后对年龄的敏感度是10岁，90后对年龄 的敏感度是1岁
来讲个真人真事
观点三： 大环境下，第一批90后正巧踏入25岁的分 水岭，可借势营造紧迫感
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外围明星视频
24岁半的青春，明星巧妙作答
Launch – 外围多角度明星视频 新版神雕侠侣，就是播给90后看的
认可标签 认可品牌 喜爱品牌
但90后也是这样的？这是失败的
但90后也是这样的？这是成功的
90后的微观营销学
官方 溯 源
消费者
消费者
认知品牌
关联
制造Fun（不一定附带品牌露出）
溯 源
感知Fun
模仿Fun（品牌已被忘记）
把倩碧 宛若新生系列
打造成 他们
可以接受的产品
ecap
小P老师：25岁是女性护肤的分水岭
Launch – 外围多角度明星视频
记者：陈晓，你好 陈晓：你好 记者：最近由您出演《神雕侠侣》好像要大结局了？ 陈晓：是的，希望大家喜爱这部电视剧 记者：网友反映这部《神雕侠侣》与以往的不太一样? 陈晓：你是说小龙女选错人了？ 记者：……不是不是，网友反映这部《神雕侠侣》把杨过的形象塑造的略显浮夸？ 陈晓：嗯，期初我看了剧本也有些不安，感觉自己在演韦小宝 记者：动不动就搂姑娘，与小龙女在这么多外人面前接吻真的好吗？ 陈晓：…… 记者：在一个男女授受不亲的年代，就不怕毁了观众朋友的三观吗？ 陈晓：导演说我们是面向90后的一部新概念武侠剧 记者：90后？你认为他们能接受？