网络营销推广实战宝典江礼坤1节.doc
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网络营销实战教案一、引言1.1网络营销的发展背景1.1.1互联网技术的飞速发展1.1.2消费者行为模式的转变1.1.3企业营销策略的适应性调整1.1.4网络营销与传统营销的融合趋势1.2网络营销的重要性1.2.1提高企业市场竞争力1.2.2降低营销成本,提高效率1.2.3拓展市场范围,增强市场渗透力1.2.4实现精准营销,提升客户满意度1.3教案的目的与意义1.3.1培养学生的网络营销实战能力1.3.2强化理论与实践的结合1.3.3促进学生创新思维与问题解决能力的提升1.3.4适应数字化时代对营销人才的新要求二、知识点讲解2.1网络营销的基本概念2.1.1网络营销的定义2.1.2网络营销的核心要素2.1.3网络营销的主要形式2.1.4网络营销与传统营销的区别与联系2.2网络营销的策略与工具2.2.1网络营销的策略框架2.2.2常用的网络营销工具与方法2.2.3网络营销策略的选择与实施2.2.4网络营销效果评估与优化2.3网络营销的发展趋势2.3.1新媒体营销的崛起2.3.2大数据与在网络营销中的应用2.3.3跨境电商对网络营销的影响2.3.4网络营销的未来发展方向三、教学内容3.1网络营销环境分析3.1.1网络市场细分与目标市场选择3.1.2网络消费者行为分析3.1.3竞争对手分析3.1.4营销环境的SWOT分析3.2网络营销策略制定3.2.1产品策略3.2.2价格策略3.2.3渠道策略3.2.4推广策略3.3网络营销实施与控制3.3.1网络营销计划的执行3.3.2网络营销活动的组织与管理3.3.3网络营销效果的监测与评估3.3.4网络营销风险的预防与控制四、教学目标4.1知识目标4.1.1掌握网络营销的基本理论与方法4.1.2理解网络营销的策略框架与实施步骤4.1.3了解网络营销的发展趋势与新兴技术4.2能力目标4.2.1培养学生的网络营销策划能力4.2.2提高学生的网络营销执行能力4.2.3增强学生的网络营销分析与评估能力4.3素质目标4.3.1培养学生的创新思维与团队协作能力4.3.2提升学生的沟通能力与商业意识4.3.3增强学生的社会责任感与职业道德五、教学难点与重点5.1教学难点5.1.1网络营销策略的制定与实施5.1.2网络营销效果的评估与优化5.1.3网络营销风险的管理与控制5.2教学重点5.2.1网络营销的基本理论与方法5.2.2网络营销策略框架的理解与应用5.2.3网络营销环境分析的能力培养六、教具与学具准备6.1教具准备6.1.1多媒体设备:用于展示PPT、视频等教学资料6.1.2白板与白板笔:用于板书和实时展示学生想法6.1.3网络营销相关书籍与案例资料:提供理论知识与实际案例6.1.4网络营销模拟软件:模拟实际网络营销操作环境6.2学具准备6.2.1笔记本电脑或平板电脑:用于在线学习和资料查询6.2.2笔和纸:用于记录笔记和草图6.2.3网络营销实战项目资料:用于小组讨论和实战演练6.2.4调查问卷或市场调研工具:用于收集和分析市场数据6.3教学辅助材料6.3.1网络营销教学PPT:包含核心知识点和案例分析6.3.2教学视频:专家讲座或行业案例分析6.3.3网络营销工具使用手册:指导学生使用网络营销工具6.3.4网络营销实战案例集:提供实战经验分享七、教学过程7.1课堂导入7.1.1引入网络营销的实际案例7.1.2提出问题,激发学生思考7.1.3简要介绍课程目标与内容7.1.4引导学生进入学习状态7.2知识讲解与案例分析7.2.1讲解网络营销的核心概念与策略7.2.2分析经典网络营销案例7.2.3学生提问与讨论环节7.3实战演练与小组讨论7.3.1分组进行网络营销实战项目7.3.2学生展示与分享实战成果7.3.3小组间相互评价与反馈7.3.4教师指导与问题解答八、板书设计8.1网络营销核心概念8.1.1网络营销的定义8.1.2网络营销的组成要素8.1.3网络营销与传统营销的区别8.1.4网络营销的策略框架8.2网络营销策略详解8.2.1产品策略8.2.2价格策略8.2.3渠道策略8.2.4推广策略8.3网络营销实战要点8.3.1环境分析8.3.2策略制定8.3.3实施与控制8.3.4效果评估与优化九、作业设计9.1知识巩固作业9.1.1复习网络营销的基本概念与策略9.1.2完成网络营销知识点的测试题9.1.4设计一个简单的网络营销计划9.2实践应用作业9.2.1分组进行网络营销实战项目策划9.2.2制作网络营销推广的PPT或视频9.2.3进行网络营销活动的模拟实施9.2.4收集与分析网络营销活动的数据9.3思考与拓展作业9.3.1探讨网络营销的未来发展趋势9.3.2分析新兴网络营销工具的优缺点9.3.3研究网络营销在特定行业的应用案例9.3.4设计一个创新的网络营销策略十、课后反思及拓展延伸10.1教学内容反思10.1.1学生对网络营销概念的理解程度10.1.2知识讲解的清晰性与案例分析的有效性10.1.3实战演练的参与度与成果展示的质量10.1.4教学目标达成的评估10.2教学方法反思10.2.1教学互动的有效性10.2.2教学辅助材料的使用效果10.2.3学生参与度的提升策略10.2.4教学难点的处理方法10.3拓展延伸10.3.1引导学生关注网络营销的最新动态10.3.2提供网络营销相关的在线学习资源10.3.3鼓励学生参与网络营销相关的竞赛或项目重点和难点解析在网络营销实战的教案中,有几个环节是需要特别关注的,这些环节对于学生理解和掌握网络营销的知识与技能至关重要。
网络营销推广与实战宝典编辑推荐推荐1:网络是虚拟的,但营销的成败却是现实的。
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内容推荐1 如今,如果想足不出户就买到你想要的东西,现在有铺天盖地的电视广告,你可以直接通过电视购物买东西。
如果你嫌电视购物商品太贵或者商品种类太少,那就选择在网上购物吧,鼠标轻轻一点,你想要的东西很快就能送上门了。
2 在这个追求高效快捷的时代,还有谁愿意花时间精力特意去“深巷”中寻找“美酒”呢?如果你是一个做生意的人,如果你还抱着“酒香不怕巷子深”的思想,你要经营的商品或许会无人问津。
3 网上世界什么都有,令人眼花缭乱。
如果想要顾客主动去打捞你的产品,就太不切实际。
网上购物看不到实物,“酒”是否好,需要你自己大力宣传后,顾客才会有初步的信任。
所以,要销量,首先要让你的产品浮出水面。
这就是商品需要营销推广的原因所在。
只有努力对自己的网店进行推广营销,让买家了解你的网店和你的商品并且建立起对你的信任,对方才有可能购买你的商品。
4 好产品是基础,而长期有效的营销推广则决定着你的销量和你的店铺是否能存活。
简单来说,网店营销推广就是指通过各种宣传方式让更多网民打开你的网店、认识你的产品并产生购买的过程。
5 网店营销推广可以是详尽的产品描述展示,也可以是网络广告的强势攻击,更可以是老顾客的口碑宣传,还可以是线下的传统媒体的宣传。
总之,不管采用哪种方式,目的都是一样的:让你的店铺、你的产品,走到你的顾客面前,并通过各种方式让他们购买。
6 在网络上做生意就好比在大海里捕鱼。
捕鱼有两种方式,一种是用渔叉。
看准一条,叉一条,逐条捕捞。
前提是要先看到鱼才能捕。
另一种方式就是用渔网。
在鱼多的地方撒网,一次就可以捕到很多鱼。
第1章网络营销推广综述1.1 为什么要学习网络营销在平常与人交流时,经常听到有人讨论“该不该学网络营销”的问题。
如果现在还在讨论这个问题,实在很可笑,或者说,从思想意识上已经落后了别人一步。
社会发展到今天,已经不是要不要学的问题,而是要想生存就必须要学的问题。
进一步说,互联网是大势所趋,它相当于第二次改革开放。
众所周知,在30多年前,中国打开国门,开始了第一次改革。
此举不但给中国带来了大发展,也给全国人民带来了无限机会,可以说,那是一个遍地是机会、遍地是黄金的年代。
很多嗅觉灵敏又敢于行动的人,都从中分得了一杯羹,那个年代造就了无数成功者与富翁。
精品文档你我共享但是相对于成功者的喜悦,更多的是后知后觉者在与机会失之交臂后,捶胸顿足的声音。
这些年,笔者曾无数次听到那个年代的人带着悔恨的心情和我诉说,是如何与机会擦肩而过的,他们中的大部分人都不甘心地说,如果再来一次改革开放,他们将会如何如何。
历史不会重演,但是会继续。
第二次改革开放已经来临,它就是互联网。
相对于第一次改革开放来说,互联网的机会更大。
因为第一次改革开放只是针对中国,而互联网针对的是全世界。
错过了第一次改革开放,只是错过了一次机会,而错过了互联网,就会错过一个时代。
那些先知先觉者已经开始行动了。
看看中国和世界的财富排行榜,很多新贵都来自于互联网,如比尔·盖茨、丁磊、马云、马化腾、陈天桥,甚至连卖保健品的史玉柱都进入互联网做网络游戏了,你还在等什么?往小了说,互联网将彻底颠覆和改变人们的生活方式,这个谁也阻止不了。
实际上,这种改变现在已经在悄然进行中,越来越多的人开始选择在网上购物、交友、娱乐等,特别是以80后、90后为代表。
而由于人们生活方式的改变,商家也开始将战场移到了互联网上,这也是为什么电子商务如此火爆的原因。
不仅是商家,甚至连政府都开始重视互联网。
所以如果不想被社会所淘汰,就必须要了解互联网,掌握互联网的相关工具。
而网络营销就是必备的互联网工具之一。
《实战网络营销》实战网络营销1. 引言网络营销是指通过互联网技术和平台,利用网络资源进行市场推广和营销活动的一种方式。
随着互联网的快速发展,网络营销越来越受到企业和个人的重视。
本文将介绍实战网络营销的基本策略和技巧,匡助读者更好地利用网络资源提升品牌影响力和销售业绩。
2. 网络营销的基本概念网络营销是指利用互联网和相关的数字技术,通过网站、社交媒体、电子邮件、搜索引擎和其他网络平台,以及在线广告等手段,将产品或者服务推广给潜在客户,并实现销售的过程。
网络营销相较于传统营销,具有覆盖面广、成本低廉、反馈速度快等优势。
3. 实战网络营销的基本策略3.1 定位目标受众在实施网络营销之前,首先需要明确目标受众是谁。
通过精确定位目标受众,可以更加有效地推送相关内容,提高营销效果。
可以通过市场调研、数据分析等方法,了解目标受众的特点、需求和行为习惯,从而做出更有针对性的营销策略。
3.2 制定营销计划制定网络营销计划是实战网络营销的关键步骤。
通过制定营销目标、明确营销策略、确定推广渠道和资源投入等,可以有针对性地进行推广活动。
此外,要合理评估预算、时间和人力资源等要素,确保执行计划的可行性和有效性。
3.3 优化网站和内容网站是网络营销的重要载体,需要优化网站和内容,提升用户体验和搜索引擎排名。
优化网站包括提高页面加载速度、优化网站结构、优化网站布局等,提升用户体验;优化内容包括选择关键词、撰写有吸引力的标题和描述、提供高质量的内容等,提升搜索引擎排名。
3.4 社交媒体营销社交媒体是网络营销的重要渠道之一,可以通过创建和维护社交媒体账号,发布有价值的内容和活动,与用户进行互动和沟通。
要根据不同的社交媒体平台和受众特点制定相应的营销策略,扩大品牌影响力、提高用户参预度。
3.5 搜索引擎优化搜索引擎优化是提升网站在搜索引擎结果页面排名的过程,可以通过优化网站结构、关键词选择和网站内容等方式,提高网站在搜索引擎结果页面的排名。
互联网营销宝典之网络营销实战解析一、杠杆营销1、什么是杠杆营销?杠杆营销又叫借力营销,是指借助互联网上高流量平台来推广产品和服务的一种营销方式。
2、互联网六大高流量平台(1)百度知道 (2)百度贴吧 (3)博客(微博)(4)论坛 (5)团购网 (6)QQ群、旺旺群二、SEM营销1、什么是SEM营销SEM是Search Engine Marketing的英文缩写,即“搜索引擎营销”。
搜索引擎营销包括“SEO营销”以及“竞价营销”,SEO是Search Engine Optimization的缩写,即“搜索引擎优化”。
SEO是一种免费的搜索引擎营销手段,那么如何利用SEO技术来实现你在搜索殷勤上的关键词排名以及营销呢?2、SEM营销四大攻略(1)开拓海外市场的秘密武器(2)关键词即可确定行业地位(3)打造真正的自动赚钱平台三、多媒体营销1、什么是多媒体营销?多媒体营销是互联网上最绚丽的营销,最神秘的营销,也是最隐蔽的营销。
它的形式可以是让你捧腹大笑的图片,可以是让你大呼过瘾的网络小说,可以是实用性很强的电子书,还可以是让你感觉秒不可言的视频片段…….2、多媒体营销四大法宝(1)图片营销 (2)视频营销 (3)电子书广告 (4)小说植入营销四、数据库营销1、什么是数据库营销?数据库营销是指利用一些的营销技巧,巧妙地获取到大量意向用户的联系方式,然后通过邮件提醒、企业QQ群发等宣传手段来进行层层追销,目的是把每个客户打造成企业的终身客户,让他们不断地消费企业的产品或者服务。
实例:淘宝网、团购网、携程网、当当网等新产品推荐邮件。
2、数据库营销两大形式(1)打造你的终生客户:网站流量利用率1%;建立客户数据库;邮件数据库营销(2)企业QQ也是数据库:企业QQ可以添加管理10万客户QQ,并支持信息群发。
五、全民宣传营销1、什么是全民宣传营销?全民宣传被誉为“最省心的营销方式”,是指利用有价值的、可复制的虚拟资源作为交换,让网站访问者变为网站的推广者,网站就可以实现全自动营销。
网络营销策略实战指导第1章网络营销概述 (4)1.1 网络营销的定义与特点 (4)1.2 网络营销与传统营销的异同 (5)1.3 网络营销的发展趋势 (5)第2章网络营销环境分析 (6)2.1 宏观环境分析 (6)2.1.1 政策法规环境 (6)2.1.2 经济形势环境 (6)2.1.3 社会文化环境 (6)2.1.4 技术发展环境 (6)2.2 行业竞争环境分析 (6)2.2.1 竞争格局分析 (6)2.2.2 消费者需求分析 (7)2.2.3 市场趋势分析 (7)2.3 企业内部环境分析 (7)2.3.1 企业资源分析 (7)2.3.2 企业能力分析 (7)2.3.3 企业组织结构分析 (7)第3章网络营销战略规划 (7)3.1 确定网络营销目标 (7)3.1.1 分析企业现状 (7)3.1.2 设定具体目标 (8)3.1.3 目标量化与分解 (8)3.2 选择网络营销战略 (8)3.2.1 产品策略 (8)3.2.2 价格策略 (8)3.2.3 渠道策略 (8)3.2.4 推广策略 (8)3.3 制定网络营销计划 (8)3.3.1 制定营销预算 (9)3.3.2 设定营销时间表 (9)3.3.3 确定营销工具和方法 (9)3.3.4 监控与评估 (9)第4章网络市场细分与目标市场选择 (9)4.1 网络市场细分 (9)4.1.1 网络市场细分的依据 (9)4.1.2 网络市场细分的方法 (9)4.2 目标市场选择 (10)4.2.1 目标市场选择的准则 (10)4.2.2 目标市场选择的方法 (10)4.3 市场定位策略 (10)4.3.2 市场定位的方法 (10)第5章网络营销组合策略 (10)5.1 网络产品策略 (10)5.1.1 产品创新 (11)5.1.2 产品差异化 (11)5.1.3 个性化定制 (11)5.2 网络价格策略 (11)5.2.1 动态定价 (11)5.2.2 促销定价 (11)5.2.3 会员定价 (11)5.3 网络渠道策略 (11)5.3.1 多元化渠道 (11)5.3.2 社交媒体营销 (11)5.3.3 电商平台合作 (11)5.4 网络促销策略 (11)5.4.1 网络广告 (12)5.4.2 软文营销 (12)5.4.3 线上线下活动 (12)5.4.4 优惠券和折扣 (12)5.4.5 限时抢购 (12)第6章网络营销推广方法 (12)6.1 搜索引擎优化(SEO) (12)6.1.1 关键词研究 (12)6.1.2 网站结构优化 (12)6.1.3 网站内容优化 (12)6.1.4 技术优化 (12)6.1.5 外部建设 (12)6.2 网络广告 (13)6.2.1 广告形式选择 (13)6.2.2 广告定位 (13)6.2.3 广告创意与设计 (13)6.2.4 广告投放策略 (13)6.3 社交媒体营销 (13)6.3.1 社交媒体选择 (13)6.3.2 内容策略 (13)6.3.3 互动与传播 (13)6.3.4 KOL合作 (13)6.4 邮件营销 (13)6.4.1 邮件列表建设 (13)6.4.2 邮件内容设计 (14)6.4.3 邮件发送策略 (14)6.4.4 跟踪与优化 (14)第7章网络营销数据分析与评估 (14)7.1.1 数据收集方法 (14)7.1.2 数据分析方法 (14)7.2 网络营销效果评估指标 (15)7.2.1 覆盖率指标 (15)7.2.2 用户行为指标 (15)7.2.3 营销成本指标 (15)7.3 数据驱动决策优化 (15)第8章网络营销团队建设与管理 (15)8.1 网络营销团队构成与职责 (15)8.1.1 网络营销经理 (16)8.1.2 网络内容策划 (16)8.1.3 网络推广专员 (16)8.1.4 网站运维工程师 (16)8.1.5 数据分析师 (16)8.2 团队协作与沟通 (16)8.2.1 定期会议 (16)8.2.2 沟通工具与平台 (16)8.2.3 团队建设活动 (16)8.3 网络营销人员培训与发展 (16)8.3.1 定制培训计划 (16)8.3.2 在职学习 (17)8.3.3 人才晋升机制 (17)第9章网络营销风险管理 (17)9.1 网络营销风险识别 (17)9.1.1 信息安全风险:主要包括数据泄露、黑客攻击、病毒感染等,可能导致企业及用户信息受损。
江礼坤:行业网站运营推广的十条秘笈正文各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢相对于传统行业来说,互联网创业的门槛很低,甚至一个人、零资金就可以创业。
所以有很多团体及个人,都涌向了互联网。
对于互联网创业来说,笔者最看好行业网站与地方网站这两个领域,而这两块,现在也确实比较热。
所以今天江礼坤就来和大家一起探讨一下行业网站的运营与推广问题。
先说一个大前提,行业网站想成功,那一定要对所涉及的行业有足够的了解,甚至精通;同时对于互联网相关的知识也要有一定的认识和和了解,比如网站策划等,否则做起来会相当吃力。
所以大家在做行业网站之前,一定要先把这两堂课补上。
OK,下面切入正题。
上篇:练内功江礼坤一直认为,对于网络推广来说,平台是基础,内容是关键。
所以不管什么类型的网站,在推广之前,一定要先把内功练好。
而对于行业网站,要练那些内功呢?一、为新人解决问题做互联网的同志,经常挂在嘴边的一句话就是“要抓住百分之八十的用户”。
对于行业网站来说,最容易抓住的人就是刚入行的新人或是从业经历不多的次新人,他们就是那所谓的“百分之八十的用户”。
而想抓住这部分用户,最基础的一条就是能帮他们解决问题。
其实对于这群人来说,其问题通常都是难度不高的小问题,范文写作且往往是经常被问的老问题,所以解决起来比较容易,关键是要有耐心。
二、贴心服务都说内容为王,但是真的想靠内容取胜,是越来越难。
因为内容太容易被复制。
所以江礼坤的观点是做服务,这个最难复制,且不容易被超越。
服务大概分两种:一是人工服务:比如说推一把网站,属于营销推广领域的行业网站,其最具特色的服务是免费为用户做营销推广培训的推一把训练营与免费为网站号脉的网站诊断这两个论坛版块。
深受相关行业人员的喜爱。
二是自助式服务:这种服务通常都需要技术手段实现,比如手机号归属地查询、公交查询、地图查询等等。
较之人工服务,这种服务更便捷,更易于操作,且省时、省力。
但缺点也很明显,容易被复制。
《网络营销》课程期末作业学年:2010-2011学年第一学期课程名称:网络营销姓名:XXXX班级:XXXXXXX学号:XXXXX小组成员:XXXXJACK JONES品牌网络营销推广方案1. 网络营销背景分析1.1 网络营销的涵义网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
简单的说,网路营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内涵相当丰富。
一方面,网络营销要针对新兴的网上虚拟市场,及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化,为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据;另一方面,网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标,而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点:信息交流自由、开放和平等,而且信息交流费用非常低廉,信息交流渠道即直接又高效。
1.2 网络营销背景传统企业上网的热潮日益高涨,注资或并购网络公司的案例也在不断增加,网络营销已经成为许多企业的重要营销策略,一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。
网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。
传统营销和网络营销之间并没有严格的界限,网络营销理论不能脱离传统营销。
传统营销的理论基础是“4P”,在网络营销环境下,被发展演变为“4C”模式,随着网络营销的发展,“C”的数量可能还会不断增加,如果忽略对“P”的重视,多数“C”也就无从谈起。
无论用什么手段开展营销,首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求,然后采取一定的措施满足用户的需求。
网络营销实战操作指南第1章网络营销基础概述 (4)1.1 网络营销的定义与特点 (4)1.2 网络营销与传统营销的对比 (4)1.3 网络营销的发展趋势 (5)第2章网络营销策略制定 (5)2.1 确定网络营销目标 (5)2.1.1 设定整体目标 (5)2.1.2 设定具体目标 (6)2.2 分析目标市场与客户群体 (6)2.2.1 目标市场分析 (6)2.2.2 客户群体分析 (6)2.3 制定网络营销组合策略 (6)2.3.1 产品策略 (6)2.3.2 价格策略 (6)2.3.3 渠道策略 (6)2.3.4 推广策略 (7)第3章网站建设与优化 (7)3.1 网站结构优化 (7)3.1.1 网站扁平化设计 (7)3.1.2 导航优化 (7)3.1.3 URL优化 (7)3.1.4 内部优化 (7)3.2 网站内容优化 (7)3.2.1 内容原创性 (7)3.2.2 关键词优化 (8)3.2.3 内容更新频率 (8)3.2.4 内容质量 (8)3.3 网站技术优化 (8)3.3.1 网站速度优化 (8)3.3.2 网站安全性 (8)3.3.3 移动端优化 (8)3.3.4 网站SEO优化 (8)第4章搜索引擎营销 (8)4.1 搜索引擎优化(SEO) (8)4.1.1 关键词研究 (9)4.1.2 网站结构优化 (9)4.1.3 网站内容优化 (9)4.1.4 内部优化 (9)4.1.5 外部建设 (9)4.2 搜索引擎广告(SEM) (9)4.2.1 关键词选择 (9)4.2.3 着陆页优化 (9)4.2.4 竞价策略 (9)4.2.5 数据分析与优化 (9)4.3 移动搜索引擎营销 (10)4.3.1 移动优化 (10)4.3.2 移动关键词策略 (10)4.3.3 移动广告创意 (10)4.3.4 位置定位 (10)4.3.5 跨屏营销 (10)第5章社交媒体营销 (10)5.1 社交媒体平台选择 (10)5.1.1 目标受众分析 (10)5.1.2 平台特性分析 (10)5.1.3 竞品分析 (10)5.1.4 资源分配 (11)5.2 社交内容创作与传播 (11)5.2.1 内容策略制定 (11)5.2.2 内容创作 (11)5.2.3 内容发布 (11)5.2.4 互动与传播 (11)5.3 社交媒体广告策略 (11)5.3.1 广告定位 (11)5.3.2 广告创意与制作 (11)5.3.3 广告投放策略 (11)5.3.4 广告优化与调整 (12)第6章内容营销 (12)6.1 内容策划与制作 (12)6.1.1 确定内容营销目标 (12)6.1.2 分析目标受众 (12)6.1.3 内容创意策划 (12)6.1.4 内容制作 (12)6.2 内容分发与推广 (12)6.2.1 选择分发渠道 (13)6.2.2 制定推广策略 (13)6.3 内容营销的效果评估 (13)第7章邮件营销 (13)7.1 邮件营销策略制定 (13)7.1.1 确定目标群体 (13)7.1.2 设定营销目标 (14)7.1.3 制定邮件发送计划 (14)7.1.4 内容策划 (14)7.1.5 个性化定制 (14)7.2 邮件模板设计与优化 (14)7.2.2 响应式设计 (14)7.2.3 个性化定制 (14)7.2.4 优化邮件标题 (14)7.2.5 调整邮件布局 (14)7.3 邮件营销数据分析 (14)7.3.1 开放率分析 (15)7.3.2 率分析 (15)7.3.3 转化率分析 (15)7.3.4 退订率分析 (15)7.3.5 用户行为分析 (15)第8章网络广告投放 (15)8.1 网络广告类型与特点 (15)8.1.1 横幅广告 (15)8.1.2 搜索引擎广告 (15)8.1.3 社交媒体广告 (15)8.1.4 视频广告 (15)8.1.5 信息流广告 (15)8.2 网络广告投放策略 (16)8.2.1 精准定位 (16)8.2.2 多渠道整合 (16)8.2.3 创意优化 (16)8.2.4 A/B测试 (16)8.2.5 数据分析 (16)8.3 网络广告投放平台选择 (16)8.3.1 考虑平台用户群体 (16)8.3.2 关注平台技术支持 (16)8.3.3 评估平台资源优势 (16)8.3.4 参考行业案例 (16)8.3.5 平台成本预算 (17)第9章网络营销数据分析与优化 (17)9.1 数据分析工具介绍 (17)9.1.1 Google Analytics (17)9.1.2 Adobe Analytics (17)9.1.3 Tableau (17)9.1.4 SEMrush (17)9.2 网络营销数据分析方法 (17)9.2.1 流量分析 (17)9.2.2 用户行为分析 (17)9.2.3 转化跟踪 (18)9.2.4 多变量测试 (18)9.3 数据驱动优化策略 (18)9.3.1 内容优化 (18)9.3.2 广告优化 (18)9.3.4 社交媒体优化 (18)第10章网络营销案例解析 (18)10.1 成功案例分析 (18)10.1.1 案例一:某知名化妆品品牌社交媒体营销 (18)10.1.2 案例二:某电商巨头电商平台营销 (19)10.1.3 案例三:某知名饮料品牌跨界营销 (19)10.2 失败案例分析 (19)10.2.1 案例一:某快消品牌不当言论引发争议 (19)10.2.2 案例二:某电商品牌刷单被曝光 (19)10.2.3 案例三:某知名品牌过度营销引发反感 (19)10.3 网络营销实战经验总结 (19)第1章网络营销基础概述1.1 网络营销的定义与特点网络营销是指企业在互联网环境下,运用现代营销理念和手段,通过电子商务平台、社交媒体、搜索引擎等网络渠道,开展产品推广、品牌传播、客户关系管理等活动,以实现企业营销目标的过程。
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网络营销推广总结)网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销策划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。
这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。
1、熟悉互联网10大赚钱模式,并确定自己的模式假如你,表象上在进行一次赚钱的冒险,但又没有考虑清楚自己的网站该如何赚钱,那么,可以明确的告诉你:它将不会赚到钱。
所以在网站建立之初,就必须要有清晰的盈利模式,现在互联网上,网站的盈利模式主要有十类:1、在线广告,2、彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式,3、通过网站销售产品,4、注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务,5、网络游戏运营,虚拟装备和道具买卖,6、搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合,付费推荐和抽成盈利,7、广告中介,8、企业信息化服务,9、web2.0网站被巨头收购,10、骗人的把戏。
2、网站内容:做好五个“手指”,三个“平衡”!五个手指,是指一个人的直观记忆力只针对五个以内的类目,如果超过五个,则会觉得没有安全感。
第 1 章网络营销推广综述1.1为什么要学习网络营销在平常与人交流时,经常听到有人讨论“该不该学网络营销”的问题。
如果现在还在讨论这个问题,实在很可笑,或者说,从思想意识上已经落后了别人一步。
社会发展到今天,已经不是要不要学的问题,而是要想生存就必须要学的问题。
进一步说,互联网是大势所趋,它相当于第二次改革开放。
众所周知,在 30 多年前,中国打开国门,开始了第一次改革。
此举不但给中国带来了大发展,也给全国人民带来了无限机会,可以说,那是一个遍地是机会、遍地是黄金的年代。
很多嗅觉灵敏又敢于行动的人,都从中分得了一杯羹,那个年代造就了无数成功者与富翁。
但是相对于成功者的喜悦,更多的是后知后觉者在与机会失之交臂后,捶胸顿足的声音。
这些年,笔者曾无数次听到那个年代的人带着悔恨的心情和我诉说,是如何与机会擦肩而过的,他们中的大部分人都不甘心地说,如果再来一次改革开放,他们将会如何如何。
历史不会重演,但是会继续。
第二次改革开放已经来临,它就是互联网。
相对于第一次改革开放来说,互联网的机会更大。
因为第一次改革开放只是针对中国,而互联网针对的是全世界。
错过了第一次改革开放,只是错过了一次机会,而错过了互联网,就会错过一个时代。
那些先知先觉者已经开始行动了。
看看中国和世界的财富排行榜,很多新贵都来自于互联网,如比尔·盖茨、丁磊、马云、马化腾、陈天桥,甚至连卖保健品的史玉柱都进入互联网做网络游戏了,你还在等什么?往小了说,互联网将彻底颠覆和改变人们的生活方式,这个谁也阻止不了。
实际上,这种改变现在已经在悄然进行中,越来越多的人开始选择在网上购物、交友、娱乐等,特别是以 80 后、 90 后为代表。
而由于人们生活方式的改变,商家也开始将战场移到了互联网上,这也是为什么电子商务如此火爆的原因。
不仅是商家,甚至连政府都开始重视互联网。
所以如果不想被社会所淘汰,就必须要了解互联网,掌握互联网的相关工具。
而网络营销就是必备的互联网工具之一。
1.2什么人适合学习网络营销经常有人问笔者:“我适合不适合学习网络营销?”笔者的答案是,只要你的工作或生活与网络营销有关,就应该学习。
1.2.1创业者的机遇对于创业者来说,互联网中的机会是最多的,这个观点在前面也已经阐述过。
在这里给大家讲一个真实的故事:笔者有一名学员,叫黄一鸣,他于2008 年来到北京,当时他想在北京创办一家“演讲与口才”方面的培训公司,但是他在北京没有任何关系和背景,连路都找不到,甚至当时他的口袋里只有区区3000 多元,找到落脚地交完房租后,仅剩下1000 余元。
在北京这个寸土寸金的地方,用1000 多元如何创业?梦想该如何实现?但是他做到了,在两个月后,他的公司便红红火火地开起来了,而且当月即实现了20 余万元的收入。
两年后,他的公司月收入已经超过了百万元。
这个故事听起来有些像天方夜谭,但却实实在在发生在我们身边。
为什么故事的主人公如此强悍?难道是幸运之神眷顾了他?其实故事的主人公之所以如此幸运,是因为当时他做了一个非常正确的决定:用手头仅有的 1000 多元钱,找了一家网吧,泡了将近两个月。
在这两个月中,他通过网络推广,在网络上招到了第一批学员,并顺利拿到了预订金。
然后用这笔钱作为启动资金,将公司建立起来。
这就是网络营销的魅力,在传统市场用几十万、上百万都不能很好解决的问题,在互联网中却可以轻松解决。
注意在第 8 章中,将详细地和大家分享黄一鸣使用的网络营销方法。
可能有人会说此故事的主人公比较年轻、学历比较高、比较敢想敢干,那再和大家讲一个关于农民工的真实的故事。
笔者的团队中有一名叫刘经赟的 SEM 高手,特别擅长搜索引擎营销,且为人豪爽,古道热肠。
两年前,一次他家里卫生间下水道堵了,便到天桥下面的一群民工中找了一位看似比较厚道和顺眼的回家修理。
至于为什么到天桥下找,我相信大家都懂。
在各大城市的这些地方,聚集着各个地方来的农民工,他们是这个社会的最底层,干着最苦和最累的活。
城市中那一栋栋高楼大厦,全是他们用汗水浇灌出来的。
从事互联网营销推广的人都比较健谈。
在边修边聊的过程中,刘经赟了解到这名中年男子是自己的老乡,聊得就更投机了。
这名男子说他姓戴,来这个城市 5 年了,由于没有资金、技术、学历、背景,只能靠在天桥底下接些防水补漏的零活过日子。
他家里还有妻子和 3 个孩子靠他养,但是由于家庭经济困难,大女儿读完小学后,就辍学了。
由于刘经赟也是从农村走出来的,所以听了他的故事后,非常有共鸣,而且也非常同情,于是便动了恻隐之心,想利用他的搜索引擎营销技术,帮帮这位老乡大哥。
当天晚上,刘便开始行动。
由于戴大哥做的是生活服务行业,且没什么推广经费,所以刘首先选择了分类信息推广和问答推广。
3 天后,在搜索引擎搜索相关业务关键词时,搜索引擎结果页便有差不多一半的信息是戴大哥的了。
所谓自助者天助,第 4 天便传来了好消息,戴大哥成功接到了第一单,一个企业的防水补漏工程。
由于这个项目有点大,所以戴大哥又联系了几个非常靠谱的老乡一起做。
在项目执行过程中,由于戴大哥勤奋认真,不偷工减料、不磨工耍滑,低价保质地完成了任务,也赢得了该企业老板的3 万多元,要知道,认可,后来还给他介绍了回头客。
那个月戴大哥赚了这相当于他以往一年的收入。
经过一年多的发展,现在戴大哥已经拥有了自己的公司和 4 家分店,刘经赟也早已帮他的公司组建了网络营销部门,并将相关的技术传授给了他们。
现在都说就业难,但创业更难,而像戴大哥这种农民工,创业更是比登天还难。
但是通过网络营销,戴大哥不但成功创业,而且还没有花一分钱。
1.2.2管理者的尴尬笔者还有一名学员叫王贺,来自于吉林长春。
所谓靠山吃山、靠水吃水,由于长春背靠长白山,所以他便做起了长白山土特产的生意。
其与朋友先后投资了上千万元,开办了自己的生产工厂,组建了自己的销售渠道,甚至还有实体专卖店。
在长春,与王贺拥有同样想法的人不在少数,所以当地土特产市场的竞争颇为激烈。
虽然王贺他们投资了上千万,但是一年的纯利润也就几十万。
一次偶然的机会,王贺了解到当地的一名同行,仅投资了几十万元,但其年纯利润却能达到几百万元,利润是他们的近10 倍,投资却连他们的十分之一都不到。
而且对方既没有实体工厂,也没有实体店铺。
经过了解得知,这名同行完全是通过互联网进行销售的。
其自建有销售平台,完全靠的是网络营销。
了解到这一情况后,王贺非常兴奋。
应该说东北的互联网发展相对于其他城市而言,颇为落后,懂得网络营销者更少。
在大家都还没有明白过来怎么回事的时候先人一步,一定能够有丰厚的回报。
王贺是个执行力很强的人,说干就干。
经过简单的调查和了解,王贺听说搜索引擎竞价排名是一个非常不错的推广手段,成功案例非常多,而且那位同行主要也是用的此法。
于是他赶紧联系了当地百度分公司的人,开设了账户。
但是现实与理想相差甚远,现实总是喜欢和我们开玩笑。
经过一个月的竞价投放,王贺被无情的现实狠狠地抽了个大嘴巴:一个月的时间,花了 7 万元,他甚至连这7 万元花到了哪儿都不知道,但是几乎没有一点儿效果。
其实在现实中,与王贺有同样遭遇的人非常多,特别是传统企业。
很多传统企业将网络营销想得过于简单,拿以往的经验说事,盲目上马网络营销项目。
但是殊不知,互联网是个全新的、划时代的产物,和传统行业的玩法完全不同,结果就导致了只有投入、没有产出的尴尬局面。
网络营销虽然是一个非常好的工具,相对于传统营销手段,其性价比非常优越,但并不是把这个工具拿来就能够发挥作用。
肯定需要先将这个工具的使用方法学会,再将这个工具研究透才可以。
否则错误的使用方法不但不会带来预期的效果,甚至会适得其反。
1.2.3失业者的选择现在的就业形势越来越严峻了,大学生一毕业就失业,已经成为了一个不得不面对的尴尬现实,甚至现在大学生的竞争力都不如农民工。
之前看新闻报道说,在重庆、苏州等发达城市,泥瓦工的月收入已经突破了万元,普通建筑工人的月收入也超过了5000 元。
再回过头来看看大学生,现在应届生的月收入能达到2、 3 千元已经算好成绩了。
为什么曾经万众瞩目的天之骄子,会落得今天这样的局面?很多人说是因为现在用人单位对文凭的要求高了,有的单位连本科生都不愿意要了;也有人说是因为现在学生的整体能力在下降。
其实不然,笔者认为主要的原因有两点:第一是现在的学校只注重课本知识的传授,不注重能力的培养。
而且学校里学到的东西,很多都是与社会严重脱节的。
而现在的社会,对于专业人才的需求是越来越旺盛。
为什么泥瓦工能月收入过万?原因是人家拥有专业技能。
而现在的学生出了校门后,除了一纸文凭,可以说一无所有。
第二是现在的学生在选择专业和择业时,总喜欢一窝蜂地往热门领域钻。
早些年说会计好,大家一窝蜂地去学财会,结果那段时间毕业生中遍地是会计;后来又听说英语好,结果大家又都去学英语。
那么多人去挤一条路,再宽的路,也得变窄呀!从这两条中可以看出,就业和学历不一定有关系,最重要的一点是选择的问题。
虽然说“条条大路通罗马” ,但是坐飞机肯定比坐火车先到,坐火车肯定比走路省力。
就业也一样,关键是要选择一条适合自己的、容易走的路。
这里说一个真实的故事:笔者有一名学员小Y ,1984 年生人,由于家境原因,同许多农村孩子一样,初中未毕业便开始打工,到现在至少已经工作了10 年。
他是个很努力的人,一直为了实现社会主义的小康生活而奋斗着。
在10 年前,他也做过许多工作,如工厂学徒、流水线操作工、机械维修师、车间主管、业务员、酒吧服务员、酒吧经理等。
但是在这些年的经历中,他一直没有找到一份相对比较稳定和有前景,特别是收入过得去、可以实现社会主义初级小康生活的工作。
在这期间,他接触到了互联网行业,于是在2010 年 4 月,他毅然决然地结束了酒吧的工作,来到了北京。
由于其年龄比较大,也品尝了不少社会上的艰辛困苦,所以学习期间特别认真和卖力。
两个月学习结束后,小Y 顺利进入了一家颇有规模的集团公司(其所在的电子商务分部就有200 人),起步工资即4000 元。
由于表现出色,成绩突出,在2010 年年末被提升为了部门经理,工资也涨到了6200 元。
而他手底下的员工基本上都是本科生。
小 Y 之所以能够取得如此好的成绩,固然与他自身的努力分不开,但问题是之前他努力了 10 年,为什么却还是一直在社会底层挣扎?原因就是选择的问题。
因为互联网在中国才 10 多年,尚处于发展期。
而随着互联网的发展,企业对网络营销人才的需求越来越大,但无奈相关从业者太少。
在这种求大于供的状态下,只要稍微努力,都能有不错的回报。
1.3网络推广与网络营销的区别讲了这么多,相信大家对网络营销已经有了全新的认识,下面就来讨论业务方面的话题。
关于一些网络营销基本概念性的问题,这里就不讲解了。